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理想风广告公司的薪酬体系设计【毕业论文，绝对精品】
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理想风广告公司的薪酬体系设计【毕业论文，绝对精品】
关注微信公众号企业十大错误薪酬，“多么痛的领悟”
古往今来，所有的矛盾点、分配问题都集中在薪酬上。现在很多企业员工积极性不高、优秀员工流失率高，造成这种现象的根本原因就是我们的薪酬设计不合理。本文解析了薪酬设计的十大死局并提出了解决方案。
据调查现在95%的企业薪酬体系是有问题的。员工积极性不高，优秀员工流失率高。很多企业矛盾的根源都在薪酬上。他们的薪酬设计方法是一种伪方法，是不科学的。当企业的薪酬出现问题的时候，就会降低企业利润，影响企业的发展。现在我们就对本质的东西和大家进行深入的沟通。
企业薪酬有十大死局：
一、慢慢提成增高法，就是提成比例逐渐增高的方法。
好多公司提成发放是这样的：
这是很值得考虑的。为什么？因为随着企业的发展，销售额会由少到多。员工平均销售额是在15万左右（提成大约在15%）的时候，公司是有钱赚的。虽然后面有更高的提成标准，但是大部分员工是达不到的。但是随之为了谋求更高的销售额，各种费用也会增加。比方说在广告、消费者的转介绍、客户后期服务等方面。同时公司的销售规模和量会越来越高，几年以后可能会变成三十万的标准（提成在25%）。这样会导致企业的利润空间越来越小。最后企业只有两条路可走：第一、不赚钱；第二、降低薪酬。降低薪酬明显不可行，那就只有降低企业利润了。企业利润越来越低，薪酬比例越来越高，直到某一天，这家企业就不赚钱了。显然，这样的企业不具备战略性和长期性。由此，这种薪酬的体制是不可取的。
我们该怎么做？建议大家：第一，分级不宜超过三级。比如：十万定一个标准，十五万定一个标准，二十万定一个标准，下面就没有了。但允许适当的奖励。第二，同时提成的比例不宜超过一倍。比如二十万以上提成是20%就可以了。销一百万也按20%的提。这样改上述情况就可以得到改善了。
二、经理薪酬一样法，即一个层级的员工薪酬是一样的。
有的企业是这样规定的：
这种情况就非常严重。因为针对不同的公司，不同的时期，不同的发展规模，企业部门的重要性是不一样的。如果一家企业刚刚创立，销售重要；发展的过程中财务可能重要；到最后可能技术研发重要。但上述情况导致各部门薪酬差不多。这会导致在重要位置上的员工的不平衡，最后会导致企业出大问题。
三、经理只给团队营销奖法。
很多公司只给经理团队营销奖，不给个人提成。
有的企业这样规定：
5%（分红）
1%（部门提成奖）
这就出现了好多业务员的收入都比经理高。因为经理的人数多，部门又有限制。而团队中不是所有人都做的很好。所以导致好多经理收入都低于业务员。最后导致经理都不想当经理，想当业务员。
其实有一个重要的概念：在中国的营销中，榜样的作用比管理的作用更大。能够把自己的方法示范给别人，进而创造一个好的团队，才是优秀的经理人。中国的企业还没有达到经理不做业务专门管团队的这个地步，大多数企业还需要榜样的作用。一个经理不让他做业务，只让他管团队，当然收入会降低。这也抑制了员工升职的动机。所以这种方法也是有问题的。一家企业，尤其是民营的中小型企业，是需要“全民皆兵，上下皆营销”的。
四、目标设定限度提成法。
就是给企业的员工限定目标，达不到目标没有提成。
有的企业公司规定：如果完不成目标的80%，则没有提成。这显然是很有问题的。这会使员工非常紧张，不能展示出良好的才华去做好业绩，会直接影响企业的利润。而人在安全的情况下才会展示出完美的一切。所以一个企业不是要人为地给营销人员很多限制，而是要给予员工安全感。给员工安全感必须要有两个东西：第一，合约。第二，案例。针对这种情况有两点建议：一、其实企业需要设目标，设目标才能了解工作进度。但要明白这只是一种激励方式，切忌把它变成一种负面的激励方式。我们可以设定完成80%提成是10%；完成100%规定超出80%的部分，按照12%提。继续超额的部分可以按照13%提。二、可以用冲刺法。比方说，去年销售额是一个亿，提成是10%，接下来我可以这样做：新年度完成一个亿提成10%，超出一个亿到1.5个亿提10%奖奔驰一台；两个亿奥迪A8一部；2.5个亿别墅再加车再加100万现金……这样就既给了员工安全感，又给了员工希望。
五、直接固定转绩效。
限制企业有两种情况。第一种情况：企业中原来工资是3000元。一改革，变成了固定工资1500，绩效工资1500。但是绩效考核都达不到100分，导致了员工工资减少了。这就是企业高管排斥绩效考核的根本原因。第二种情况就是有的企业直接就是是50%固定工资加50%的绩效考核。我们知道，岗位分为业务类、职能管理类、技术类。业务是看业绩，职能是看胜任力，技术是看能力的。岗位特征不一样，工资发放方法也该不同。其实，业务类基本上都是基本工资少，绩效工资特别多，职能类基本上都差不多，技术类基本工资特别多，绩效工资特别少。
六、只有固定薪酬法。
只有固定工资就意味着公司没有考核。这明显是不行的，员工不会有积极性。公司是需要考核的。但现在所有的考核没有量化的标准。考核首先要量化三个东西：
1、量化老板，老板格局多大企业会做多大。
2、量化文化。
3、量化组织机构图。就是看企业规模想做多大，团队想建多大，以及职权怎样分配。想做大就先量化。
七、年度年工（工龄）工资法。
就是企业逐年给所有的员工涨工资。比方说每年涨100元。最初员工工资是800，十年后是1800。导致拿800的员工和1800的员工干着同样的工作。随着公司年限的增长，企业的负担会越来越大，最后甚至会亏损。有两种解决办法。第一种，直接把企业分为五级：1，试工；2，非考核；3，考核；4，优秀；5，明星。工资分别是800,00,1600。这样最大的好处就是：同样招五名员工，由于本身能力不同，工资也会不同。这就解决了涨工资的问题。第二种：把年工工资分为五年给：第一年200；第二年100；第三年50，第四年40，第五年20，五年后没有。逐渐递减法。这样也可以解决这个问题。
八、老总限薪强压法。
有的公司直接规定：董事长工资3000，总经理工资2800。这样就再也没人能超过他了。导致企业员工总体工资员工水平偏低，当然不能吸纳优秀人才。
九、个体另给红包法，就是单独给个别人红包。
薪酬是满足人们心理需求的一种计算方式。一个员工拼命工作的时候不是他拿到钱的时候，而是他快拿到的时候。所以年底给别人红包发多少别人并不知道，也就是不再他的计算范围内，并不能起到薪酬的激励作用。最好是薪酬制度公布让其自己去做计算。所以在不可预测的情况下偷偷给某个人红包问题就很大。
十、年底才给红包法，即只有年底才有红包。
假设公司员工平时工资就2000，年底的时候给七万。员工对自己的薪酬不具备判断：今年七万，明年不好了可能就变成一万，后年好了可能变成十五万。这样也没有激励作用。
上述为企业薪酬设计的十大死局。企业到底应该怎样去做好薪酬，去激活团队、激活干部、激活老总、激活公司呢？我们需要到科学的体系里面一去步一步的做薪酬设计。薪酬设计不是关门想的，也不是经验主义，是有一整套科学的办法的。我们长松组织系统会把全部的原理告诉你，保证大家都可以学会。学会后就可以对每一个岗位做清晰的量化。员工工资的界定可以精确到圆角分。达到价值回归。
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只给经理团队营销奖很多公司只给经理团队营销奖，不给个人提成。这就出现了好多业务员的收入都比经理高。因为经理的人数多，部门又有限制。而团队中不是所有人都做的很好。所以导致好多经理收入都低于业务员。最后导致经理都不想当经理，想当业务员。其实有一个重要的概念：在中国的营销中，榜样的作用比管理的作用更大。能够把自己的方法示范给别人，进而创造一个好的团队，才是优秀的经理人。中国的企业还没有达到经理不做业务专门管团队的这个地步，大多数企业还需要榜样的作用。一个经理不让他做业务，只让他管团队，当然收入会降低。这也抑制了员工升职的动机。所以这种方法也是有问题的。一家企业，尤其是民营的中小型企业，是需要“全民皆兵，上下皆营销”的。误区4: 达不到目标不给提成有的企业公司规定：如果完不成目标的80%，则没有提成。这显然是很有问题的。这会使员工非常紧张，不能展示出良好的才华去做好业绩，会直接影响企业的利润。而人在安全的情况下才会展示出完美的一切。所以一个企业不是要人为地给营销人员很多限制，而是要给予员工安全感。针对这种情况有两点建议：一、其实企业需要设目标，设目标才能了解工作进度。但要明白这只是一种激励方式，切忌把它变成一种负面的激励方式。我们可以设定完成80%提成是10%;完成100%规定超出80%的部分，按照12%提。继续超额的部分可以按照13%提。二、可以用冲刺法。比方说，去年销售额是一个亿，提成是10%，接下来我可以这样做：新年度完成一个亿提成10%，超出一个亿到1.5个亿提10%奖奔驰一台;两个亿奥迪A8一部；2.5个亿别墅再加车再加100万现金……这样就既给了员工安全感，又给了员工希望。误区5: 直接固定转绩效限制企业有两种情况。第一种情况：企业中原来工资是3000元。一改革，变成了固定工资1500，绩效工资1500。但是绩效考核都达不到100分，导致了员工工资减少了。这就是企业高管排斥绩效考核的根本原因。第二种情况就是有的企业直接就是是50%固定工资加50%的绩效考核。我们知道，岗位分为业务类、职能管理类、技术类。业务是看业绩，职能是看胜任力，技术是看能力的。岗位特征不一样，工资发放方法也该不同。其实，业务类基本上都是基本工资少，绩效工资特别多，职能类基本上都差不多，技术类基本工资特别多，绩效工资特别少。误区6: 只有固定薪酬只有固定工资就意味着公司没有考核。这明显是不行的，员工不会有积极性。公司是需要考核的。但现在所有的考核没有量化的标准。考核首先要量化三个东西：① 量化老板，老板格局多大企业会做多大。② 量化文化。③ 量化组织机构图。就是看企业规模想做多大，团队想建多大，以及职权怎样分配。想做大就先量化。误区7: 逐年给所有员工涨工资很多企业习惯把员工基本月薪每年涨100元。最初员工工资是800，十年后是1800。导致拿800的员工和1800的员工干着同样的工作。随着公司年限的增长，企业的负担会越来越大，最后甚至会亏损。有两种解决办法。第一种，直接把企业分为五级：① 试工；② 非考核；③ 考核；④ 优秀；⑤ 明星。工资分别是800，，。这样最大的好处就是：同样招五名员工，由于本身能力不同，工资也会不同。这就解决了涨工资的问题。第二种，把年功工资分为五年给：第一年200，第二年100，第三年50，第四年40，第五年20，五年后没有。逐渐递减法，这样也可以解决这个问题。误区8: 老总限薪强压法有的公司直接规定：董事长工资3000，总经理工资2800。这样就再也没人能超过他了。导致企员工总体工资员工水平偏低，当然不能吸纳优秀人才。误区9: 单独给个别人发红包薪酬是满足人们心理需求的一种计算方式。一个员工拼命工作的时候不是他拿到钱的时候，而是他快拿到的时候。所以年底给别人红包发多少别人并不知道，也就是不在他的计算范围内，并不能起到薪酬的激励作用。最好是薪酬制度公布让其自己去做计算。所以在不可预测的情况下偷偷给某个人发红包，问题就很大。误区10: 只有年底才有红包假设公司员工平时工资就2000，年底的时候给7万。员工对自己的薪酬不具备判断：今年7万，明年不好了可能就变成1万，后年好了可能变成15万。这样也没有激励作用。国学大师翟老师说“用人所长，天下尽可用之才，用人所短，天下无可用之人，用人所长必容人所短”，作为老板，要去激活团队，而不是抱怨没有人才，员工无能。邓小平说“好的机制，可以使坏人变好，坏的机制，可以使好人变坏”。企业最大的成本，不是没有经过培训的员工，是不懂系统的老板。▍版权归原作者所有 如有侵权请联系我们及时处理“95%的人，不愿意花三天的时间，来计划自己的人生！如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是0.5%的顶尖人物！”给我3分钟，我将送给你……一份能帮助你在2015年多赚50万……500万……甚至5000万的礼物,你绝对不该错过……“还有谁……想通过3天2夜的时间引爆商业思维，掌握亿万富翁的秘密武器，让你的个人发展和财富命运发生天翻地覆的变化!从而……在6个月内赚到大把大把的钞票！为自己打造……世界级的万能赚钱机器！实现…企业业绩暴涨…老板身心解放！””亲爱的朋友！你是否渴望业绩暴涨、身心解放？你是否渴望更轻松、更快速的赚钱？你是否想提升团队的凝聚力和战斗力？你是否想尽早实现财务自由？你是否渴望结交更多优秀的人脉？你是否渴望过上幸福、快乐、成功的生活？你是否业绩遇到瓶颈，无法突破；你是否自己每天太忙太累，没时间休息、陪家人；你是否员工管理不好，不监督就不干活；你是否人才招不来，来了留不住；你是否企业突然陷入危机，不知道怎么处理；你是否员工抱怨，家庭抱怨，搞得团队支离破碎；如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……请稍等片刻，我一定会给你一个满意的答案……我叫苏引华，是大脑银行的创始人！听过我演讲的人一定知道我用学习改变命运的故事！你一定想知道……“我是如何从一个自卑的农村青年……白手创业……成为千万富翁……畅销书作者……顶尖演说家……杰出企业家！”假如你有足够的耐心（因为我的故事很长，不过也很精彩），我一定会给你一个叹为观止的答案……和很多人相比，我真是走足了运……你想听一听我的故事吗？想！好的，那现在让我长话短说……请听我的传奇经历……“俗话说：翱翔天空的雄鹰曾经只是一颗卵蛋，参天大树曾经只是一粒种子，盖世的英雄曾经也只是一个孩童！”1982年生于福建福安的我，小时候以为自己长大以后会像父辈一样做一个农民，5岁时我就开始帮妈妈割猪草，9岁时就帮我爸养鸭子，12岁卖雪榚赚到人生第一桶金“200元”（自己赚学费）……1999年在读中专三年级的我己是学校门口的地摊王……学费……生活费自己自足，毕业时还有5000多现金存款……日毕业的我，进入了宁德市贝泉啤酒公司工作，2个月后我就从生产线上的洗瓶子工人摇身一变为浙江省和江西2省的市场负责人……2001年开始了自己的第一份事业（啤酒瓶回收生意），赚到了人生第一个一百万……2002年底我就己在北京用自己赚的钱买了人生第一套110平米的房子……“当同龄人还在四处找工作的时候，我己经带着手下近百号员工每天开发市场，业务谈判，拉订单……然而盲目的扩张带来了巨大的亏损……随之的麻烦不期而至……”最糟榚的决定是在2007年我把所有的钱，都投向了即将要迈向6000点的中国股市，随之而来的结局是深度的套牢……起先是刷信用卡给员工发工资……然后是借钱交房租……最困难时我流着泪……低价卖掉了北京的房子，它曾是我全部的骄傲……事业的不成功，带来的是生活一下子跌到了谷底，我才发现最关心自己的人不是爸爸妈妈，而是债权人，他们几乎每天都会打电话、发短信催还钱……一接电话就头疼，我快撑不住了……“正如诸葛亮在刘备兵败时所言：所有的宏图霸业都是从山穷水尽时开始的，因为已是谷底，所以也就没有什么可以失去的，从此只会日日向好，蒸蒸日上！”就在我快疯掉之前，遇到了生命中的贵人，此人真是赚钱的天才、隐形的富豪，非常低调，一个偶然的机缘下认识了他，在他的指引下我找到了改变命运的方法（或者应该说是找到了真正通往商业殿堂的原理和方法、窍门），我的思维彻底被巅覆和引爆，用他分享给我的秘不外传的方法，重新疏理产品卖点以及改变销售流程……奇迹居然发生了……短短的一个月内我就赚到了近100万的现金（而当时的投入不足5万人民币），并在接下来的一年之内实现了咸翻身……现在的我能住上千万的豪华别墅，能拥有法拉利、宾利、乔治巴顿等超级豪车，都要感谢这位指引我生命的贵人，没有他的指点我或许没有今天的人生……也因为他的一句话：“如果有可能的话，你这辈子到底希望自己成为一个什么样的人！”我开始了深深的思考……听着家里优美的音乐、看着远处的风景，心里有个声音在召唤我，苏引华呀，你终于过上了梦寐以求的生活，但难道这是你生命的全部吗？不是！你知道有多少人像当年的你一样，在创业的路上跌跌撞撞……还在苦苦挣扎……迷茫……他们需要高人指路、贵人帮助，你为什么不能成为他们的贵人？“一股巨大的力量充满了我，我像被闪电巨中一样……那一天，我做了一个让我自豪一生的决定……我要成为所有创业者的导师……去帮助那些和曾经的我一样在创业路上苦苦挣扎的人！”于是我开始四处学习……走访了12个国家，足迹踏遍中国的32个省份（还有2个地方没去），拜访了1000多位行业公认的优秀企业家……与此同时，我大约认真听了近百位顶尖老师的课程，连续听了整整5年，加起来参加了大约上千个小时的顶尖课程。慢慢地，我发现我的事业……和我的人生发生了巨大的变化！“到最后，我甚至比所有老师研究的更深入，因为我将听过的所有讲师的课并将他们的思想加以综合，这样我的思维结构就超越了任何讲师的思维结构。很多讲师甚至打电话请教我一些问题，作为他们备课和上课的核心参考资料。”更加令人称奇的是……我还发行了自己的书《在红尘中修行》、《设计你的人生》等，而且十分畅销，很多地方都卖断货……我的演讲视频《商业思维》在全国各大机场书店都是畅销排行榜的前三名，而且被全国200多家电视台播出……更传奇的是……我还曾被国家工商联破格评为“中国最优秀的民营企业家”，也曾有幸在人民大会堂接受过颁奖，并且有幸参观钓鱼台国宾馆……甚至我被中央电视台CCTV财智伦语栏目选为访问的嘉宾……现在，我的公司（大脑银行）己成为了中国前5名的企业管理培训公司，有300多位工作人员……跟随我的员工3年以上的员工99%都有了属于他们自己的车子……房子……“每个月都有超过1000多人从全世界各地，飞到我的培训现场，聆听我的演讲……听完我的课程后，他们的业绩都有30%—300%的提升，人生也发生了巨大的变化……”接下来，让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员，真情流露的心声（这样的微信内容，我几乎每天都会收到）就是证明……首先，我要向你介绍的是：上海格力空调第一大代理潘福明潘总抱着旅游的心态参加了10月份苏州的《总裁商业思维》，10月11日听完课回去把课程所教的“PK机制”导入公司，10月18日一主管独立签单895万和1100万两笔大单，衷心感谢苏老师！来自鞍山张晒霜张总7月份我带着团队的中高层主管参加完《总裁商业思维》课程之后，我们回来之后，利用老师讲的立框思维及Pk策略，从6月份销售额102万，7月份达到销售额450万。感谢苏老师把这么好的课程带给我们！做实体茶叶店和金融的吴总之前一个月两个公司的业绩还不到150万，10月份第一次参加苏引华老师的《总裁商业思维》课程，将所学“PK机制”和“分钱机制”导入团队，不到一个月时间业绩提升到320万，月利润提升了50%，本人不再参与团队管理，每月只是在外和朋友聚聚会，聊聊天，感谢苏老师！来自山西的罗总昨天学习总裁商业思维的收获：我的店业绩倍增也是因为间接用了苏老师的PK机制！PK用的好可以整疯整个团队！合理的工资机制加完善的PK机制在加核心团队的前期全力配合会快速成就一个超级有战斗力、生命力和凝聚力的团队！而不是团伙！我受益我拥护 课程的副作用就是让人睡不着！虽然明知道该睡了。新疆库尔勒尚妍形体的孙林上完《总裁商业思维》课程后，3个月完成去年一年的业绩！扩大到3个分店！烟台从事室内软装乐活家居总经理冯立晓，学完《总裁商业思维》课程后，3个月的业绩是去年全年业绩总和的3倍！香港伯爵佳缘虫草养生咖啡的无锡总代理李紫云总经理，以前每月业绩30-40万，学完《总裁商业思维》课程后，每月业绩100万出头，倍增2.5倍！目标更明确了，思路更清晰了！苏州从事鲜花作坊的袁益袁总，学完《总裁商业思维》后，自己不用去店里，业绩竟然提升200%，接下来还确立新的商业模式，要把鲜花品牌店开向全国2800多个城市的每个角落！京从事营养师培训的关峰关总，学完《总裁商业思维》课程后，解决了多年的困惑和发展瓶颈，单月业绩同比增长300%！无锡玉施莲女子美容尊尚会所的缪亚珍总裁，学完《总裁商业思维》课程后，员工激情暴涨，业绩倍增，并决定带上老公一起来学习！深圳从事手机批发业务的港通电子总裁丁湘如，学完《总裁商业思维》课程后，不到一个月内又开了2家分店！福州从事餐饮连锁的农家乐餐厅总裁许可华，学完《总裁商业思维》课程后，营业额创开店以来新高，单店业绩增长31.6%！广州从事广告行业的总裁陈敏欣学完《总裁商业思维》课程后，2个月完成了去年全年的业绩。聚仁房地产的王映杰学完总裁商业思维后，公司成交额翻了一倍，员工士气大增。来自浙江的洪芳学完总裁商业思维后，店里的业绩增加了2倍以上，员工懒散和推卸责任的问题得到了改善。来自云南从事餐饮业的蒋先念学完总裁商业思维后，利用分钱机制，出门12天客流量一直增加，自己轻松多了。郑州的大学生李学娇学完《总裁商业思维》课程后，用课程所学获得了4000万人民币的投资，而她只是一个90后的在校学生！从事美甲连锁的丽云学完总裁商业思维后，利用激励机制，2月份业绩比去年同月增长了30%，已经身心解放了沈阳从事汽车配件的阳众沛商贸有限公司总裁李沛，学完《总裁商业思维》课程后，新客户增加近6倍，员工充满斗志，开分店速度大大提升！从事跆拳道行业的余强学完总裁商业思维后，短短5个月成交了150张年卡，业绩增长30%。来自云南西双版纳从事美发用品销售的万军学完总裁商业思维后，短短3个月就有了成绩，每个月业绩比以往每月增加了15万左右。郑州邓超邓总之前一年的业绩才120万左右，现在三个月的业绩就做到了300多万，心态改变了，目标也更清晰了，感谢苏老师！来自无锡做食品行业的王飞娅学完总裁商业思维后，一个月业绩比去年同期增长了50%。来自江苏盐城从事运输行业的卢峰学完总裁商业思维后，对成交到追销过程中服务做得更好，员工积极性更高了，纯利润增加了2倍天津从事幼教行业的务实幼教集团总经理张联创，学完《总裁商业思维》课程后，员工士气大振，新招员工的留人率达到百分之百！看到一张张真诚的笑脸……听到一个个激动人心的故事……（说实在的，每次看到他们的好消息，比我自己赚钱还开心……）其实我可以为你列出更多激动人心的感想，相信你看了这些人的故事一定会很兴奋：要是我也能像他们一样，那该有多好啊！&我想此时的你一定很好奇，《总裁商业思维》究竟是一套什么样的课程，为什么会有如此神奇的效果……&因为，任何一个企业的发展，留住员工都是必须要做到的事情。但是，这个问题却困扰着无数的老板。于是，很多老板到处找方法，希望能留住员工。但是，你拿什么来留住员工呢？核心关键你找到了吗？绝大多数员工来你公司都会有一个动机——赚钱。他们会评估自己的价值和回报，如果回报不够，很难留下。员工是来公司赚钱的，如果老板都没赚到钱，你怎么让员工赚钱？所以，留住员工的核心在于你要有个赚钱的好产品。如果你的产品利润太薄，或者成本太高，或者同质化严重，那么你拿什么赚钱？你拿什么给员工分钱？老板要有留住员工的资本，根源不解决，你弄再多花样的制度、方法，也很难控制住员工。所以，如果你留不住人，先审视一下自己的产品吧。但问题是，有了好产品不一定能卖个好价钱。如果你的业务流程不行，没有一个好的销售模式，无法把产品卖给更多的客户，那么你就无法把钱收回来，那样的话你就无法用更好的薪酬待遇吸引更多员工，更无法研发出更好的产品。这样就会成为一个死结，永远都打不开。所以,任何一个老板都必须思考三件事：1、如何分钱（团队思维），2、如何赚钱（产品思维），3、如何收钱（客户思维）；★产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）★团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；★客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） ；真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!所以,我创办了这个为期3天2夜的《总裁商业思维》，“将我15年的创业经验，每年增长200%的方法,传授给在黑暗中默默摸索的中国创业英雄们！”《总裁商业思维》从人性、人心、人欲的角度教你如何构建持续获利、自动化运营的企业金三角，帮助老板解决经营管理中的三大难题：1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；2、如何赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；“他破译了国家激发生产力背后的分配机制他爆料了特种部队超强执行力的奖惩机制他掲密了世界五百强基业常青的晋升机制他剖析了古老而永恒的人性、人欲和人心！他帮助无数企业实现业绩暴涨、老板身心解放”当你学完《总裁商业思维》，你会发现：“3个月就能赚到去年1年的钱，而且身为老板的你每月只需工作3天，再也不用接那些让你心烦的电话，更重要的是……员工不要加班费，每天工作到你赶他下班还不走……从此……你的企业将变成一台自动赚钱机器，你将过上有钱、有闲、有笑容的休闲生活！”接下来让我们来快速浏览一下你将从《总裁商业思维》课程中学到的部分精彩（仅仅是一小部分）内容：第一部分如何合理分钱（团队思维）：一一如何让员工持续不断跟随！★[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?在这里，你将学到分钱的3大原理，让你源源不断的吸引更多优秀人才，并且永远都团结在你的周围，为你所用！当你学会这个方法后，你将从招人难，留住好的员工更难的痛苦中解放出来，让人才蜂拥而至为你效劳，并且永远团结在你的周围为你所用，让你的团队稳如磐石！让你成为员工的偶像、企业的精神领袖，倍受崇拜【实现心灵自由】★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?在这里，你将学到分钱的3大方法，让你的员工都拥有强烈的主人翁责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！当你学会这个方法时，你将从员工散漫，团队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来，让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！让你每月仅需工作3天，却保有30天的工作效果【实现时间自由】★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?在这里，你将学到分钱的3大策略，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放老板！当你学会这个方法后，你将从想解放自己，却又无法脱身的噩梦中解脱出来，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放自己，有钱又有闲！让你的公司利润提升4-8倍，却不增加一分成本【实现财富自由】第二部分如何快速赚钱（产品思维）：一一如何让客户持续不断购买！★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?在这里，你将学到赚钱的3大原理，让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远跟你购买！当你学会这个方法后，你将从产品卖不出去，找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来；让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买！让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远只跟你购买！★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?在这里，你将学到赚钱的3大方法，让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！当你学会这个方法后，你将从赚不到钱，找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出，帮助你打造好漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单！让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业?在这里，你将学到赚钱的3大策略，让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业基业长青！当你学会这个方法后，你将从成本不断在增加而业绩却停滞不前，甚至倒退的痛苦中解脱出来；打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户；让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业立于不败之地、基业长青！第三部分如何收钱（客户思维）：一一如何让销售流程傻瓜化！★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?在这里，你将学到收钱的3大原理，让你不再计较一时的得失，放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！当你学会这个方法后，你将从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来，让你对客户撒下天罗地网、套住客户，不断收钱；让你不再计较一时的得失，学会放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?在这里，你将学到收钱的3大方法，让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，打造自动化的赚钱机器！当你学会这个方法后，你将从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路，让客户成为你免费的业务员；让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器！★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?在这里，你将学到收钱的3大策略，让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，倍增业绩！当你学会这个方法后，你将从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来，让客户的购买顾虑降到最低；让客户心里无法剔除你的产品；让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，快速倍增企业业绩！毫不夸张地说，我可以不假思索地继续罗列更多，你将要从《总裁商业思维》中得到的成功秘诀和赚钱技巧，以及你将获得的更多好处，但我想到此为止，你应该对《总裁商业思维》所涉及内容的深度和广度，已经有了很深刻的认识……此刻的你一定想问：“苏老师，我想参加，请问多少钱？如何报名？”在回答你的问题之前，我先和你申明一件事，有三种人我们是不服务的，所以这三种人给我多少钱都没有用，概不能报名：第一种是卖假货的，我不允许报名，一律禁止这种人来参加我的课程，因为我要去帮助更多人，而不是用这种方法去危害别人，因为他的威力实在是太大了；第二种是不爱国、不孝顺父母的人，一律不允许报名，因为我觉得一个人如果不爱国、没孝道，简直就是禽兽，这种人我是不会和他交朋友的；第三种是不讲诚信、言行不一致、没有行动力的人，这种人没有成功的特质，因为无论我的方法有多么优秀，如果你指望学了当场就一夜暴富、二夜首富、三夜巨富，渴望马上赚钱，却懒的去行动，这个课程可能不适合你。事实上，这个世界上没有一个课程适合你，所有的方法都不适合你，因为我们的方法只属于有行动力的人！“如果你不是这样的人，如果你真正发自内心要做一个正能量的企业，成为一个杰出的企业家，那么你可以申请报名！”当然，你如果能认真看到这里，表示你应该不是这样的人，那么我允许你报名《总裁商业思维》，让我们成为一辈子的好朋友、好兄弟、姐妹、一家人，让我们全力以赴、用生命的力量来帮助你，成就你……“多少钱呢？”请容许我再问人几个问题：如果你报名《总裁商业思维》，我帮你用最先进的方法，让你在3个月内完成去年全年的业绩，那样你将会多赚多少钱？这个方法值不值百万？如果我帮你引爆团队的凝聚力与战斗力，让你的员工自动自发，不用加班费也自愿加班，每天工作到你赶他下班都不走，那样你将会多赚多少钱？值不值百万？如果我们帮你设计好公司的管理架构，让你公司人尽其才、物尽其用，帮你把人力资源用到，让公司的人才越来越多，从此你不用操心公司，出差三个月也能保证公司正常运转，这样的方法值不值百万？你知道，为了学习和……研发这些秘诀,我们不但花费了近十年的时间，而且……还花费了高昂的代价（绝对超过3，000，000)元，我希望能够将这些秘诀，分享给那些真正下定决心要改变自己命运的朋友们……“所以我不想这样就把这么珍贵的秘诀“白送”出去。”而且……我的出场费就是300，000元/天，更不要说……连续3天2夜呕心沥血，每天授课10个小时左右了。所以每人收费1，000，000元其实也是非常合理的。毕竟我们所揭示的企业经营管理的最新秘诀……你不可能以任何价格……在任何地方得到。上次有一个在内蒙投资房地产的温州商人，姓林，亏了3亿多，本来想自杀结束生命，朋友介绍他跑来上我的课程，在课程进行到第二天下午，他就痛哭流涕的和我说：如果早一点上这个课程，我根本不会亏那么多钱，这个课程上的太晚了，这个课程至少值一千万哪……同样在新疆从事餐饮行业的王老板生意到遇瓶颈，在网上看到我的课程跑来跟我学习，现场磕头拜师，感动的不得了……他说过去他在各大商学院参加MBA、各大培训公司花了近一百万学费，实用性不及我们的1%。“我们的东西学了，拿回去就能应用，立刻见效，早知道直接参加我的课程就可以省下那近百万的冤枉钱……”所以我的课程应该更贵才是，收你100万都是不为过的，因为跟我给你提供的价值相比，我收你100万都是物超所值的！但我不准备收你这么多，我不会收你100万……更不会收你50万……因为我知道太多中小企业本身需要钱的，他们本身没有那么多实力，所以我愿意选择帮助他们，所以我希望定一个绝大部分人都能接受的价格……“当然我也不希望那些只在乎价格，不在乎价值的人混进来，因为他们根本不懂的付出，也不懂得珍惜，更不懂得尊重别人的付出！”所以我要定一个价，好过滤那些混水摸鱼的人，而找到真正渴望成就一份事业的人，因此我最终的定价是……不是50万……也不是30万……更不是20万……甚至不是10万……我们的“最终定价”是12800元/人！“学会如何构筑持续获利、自动化运营的企业金三角！从此实现企业业绩暴涨、老板身心解放！”虽然3天2夜的《总裁商业思维》卖给你12800元己经算是非常便宜了，因为和我能带给你的价值相比这只是万分之一，但我考虑到绝大多数的创业者和当年的我一样，正处在经营管理的困境当中，这笔学费对很多创业者朋友来说也是一笔不小的费用，从而让很多想赚取财富、改变命运的朋友失去了这样一个机会！这么棒的课程，只有少数既有时间，又有钱的朋友才能上得起，真是……“太可惜了！太遗憾了！！太令人痛心了！！！”作为一向标榜“要在最短时间帮助最多人创造财富”的我来说，怎能就这样看着这么棒的方法和秘诀只为千万分之一的人服务，而又无动于衷呢？于是，我戴上了创意的“大沿帽”，披上了幻想的“迷彩服”，开始了严肃地思考……“怎样才能让大多数人都上得起呢? ”经过N多天的思考，我终于想出了一个两全齐美的方案……“我帮你“报销”来回的机票费（6000元）和3天2夜的食宿费（3000元）”亲爱的朋友，你究竟有没有明白，以上这段话是什么意思呢？这段话的意思是，现在，你报名参加《总裁商业思维》课程，不需要12800元，也不需要9800元，更不需要6800元……仅仅只需要投资3800元即可获得价值12800元的3天2夜课程的全部内容，这封信里所提到的所有内容、方法、秘诀、技巧……你都可以一个不落的全部拥有！我为什么要这么做呢？因为我这个人做事喜欢物超所值，对于朋友我喜欢先付出，如果你真的渴望突破管理瓶颈，那么我先拿出我交朋友的诚意，帮你报销来回的路费和食宿费，让你更轻松的走进我的课程现场，好让我能用我的方法来帮助你。“毕竟这3天中你将学习到的经营管理方法、策略、技巧和鲜为人知的秘诀，是你在其它任何地方所学不到的，而且它将带给你企业业绩暴涨、老板身心解放的结果！”你是知道的，3800元，也许对你来说，只是请客户吃一顿饭或一个普通员工一个月工资，但对于你的企业，越早占有，得到的利益越大，你知道这条信息对你如此重要，这个价位是非常便宜的，可以说比你花的赚回来还要多10倍，100倍，你和我都是非常清楚这个事实。所以，不要犹豫了，请认真对待！“如果你下定决心解决经营管理难题、突破企业发展瓶颈……，请立刻马上报名参加《总裁商业思维》……这也许是你改变一生的最后机会”！这还……不够，为了奖励那些下定决心一定要改变命运的朋友们，我决定，凡是今天立刻马上做决定报名的学员，都将获得一份价值连城的超值大礼包：“超值大礼一：商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角”做企业其实就是三件事，你只要思考这三件事情就可以创业成功了：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）。任何老板只要左手握有战斗力的团队，右手握有杀伤力的产品，想不成功都难“超值大礼二：解放老板——如何节省时间，让老板不再辛苦”穷人都是用时间去换钱，富人都是用钱买时间！你要变成穷人还是富人？所有成功的人士都在做最重要、不紧急的事，因为他把最重要不紧急的事做完了，所以他的人生永远不会出现又重要、又紧急的事。“超值大礼三：立体思维——如何转变思维、轻松快乐的赚钱”成功跟努力程度没关系，跟思考维度有关；智慧来自全方位的视野，能力来自多维度的选择。所有的限制都来自于思考维度的限制，所有的奇迹都来自于思维的拓展。“超值大礼四：产品思维——如何让顾客疯狂购买公司的产品”设计产品时必须让顾客第一次跟你做生意变得很容易，你要最大限度的让利给顾客，让顾客占到最大的便宜；如此，顾客才会粘着你继续购买。顾客都是喜新厌旧的，所以企业就要改变自己以迎合顾客的需求。“超值大礼五：团队思维——如何统一立场，让员工自动自发”一个公司发展最重要的是人，公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。员工不会为实现公司目标而努力，只会为实现自己的利益而奋斗。如果能让你的员工和你共享利益，员工就会帮助你快速成功。“超值大礼六：客户思维——如何让员工和顾客永远忠诚于你”没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有一个客户会永远忠诚于一家公司；只有持续不断的让别人从你身上占到便宜，你才能让别人永远跟随你。你能让多少人相信你，你就能赚多少钱；接下来，让我们简单聊聊，为什么我要免费送给你如此厚重的礼物？其实很简单，我做事的原则是……任何事情都要物超所值10倍以上……我要把改变命运……成就非凡人生的秘密武器全部送给你。不过，我还要做一个小小的说明，如果你真的渴望免费得到这些价值连城的超值大礼包，你必须在……“48小时内投资3，800元预定学位，你就可以轻松获赠以上数量有限超值大礼包！”你一定会如获至宝，因为它将激发你突破自我、改变命运的雄心与斗志你一定会爱不释手，因为它将帮助你找到最核心的秘诀，因为它能让你的家人和朋友共享人生蜕变时刻，带给你的兴奋与感动！这还……不够，为了奖励那些下定决心一定要改变命运的朋友们，我郑重承诺……48小时内预定学位的学员……可以……“终生免费复训”（特别提醒：请马上行动，因为我随时可能取消此决定！）亲爱的朋友，你知道我上面的决定，对你意味着什么吗？它意味着……你只需要付出一次培训的费用，然后参加我们的课程1次……2次……3次……4次……直到你彻底改变命运！不过，我知道你可能还会有一些犹豫……也许这是你第一次参加的培训,你肯定想确认这个决定是100%的正确(我确信我们的课程品质将证明一切)。但我仍然想让你轻松、愉快地下一个决定。“这就是为什么我要……向你公布我的比零还要低的风险承诺，尽管我的培训费很低，但你参加培训的风险比零还低，听我仔细解释。”像过去的培训一样……如果你报名《总裁商业思维》，在参加完1天半的课程后，如果你不是100%的确定,证明我们不能带给你至少100，000元的价值,你只要通知我的同事，说你不再继续参加培训，我们将在现场无条件，全额退回你3800元的《总裁商业思维》培训费，并且送你这个价值连城的大礼包……苏引华！亲爱的朋友，你有没有理解上面这句话（零风险承诺）的真正含义，这句话的真正含义是，你现在参加《总裁商业思维》的风险已经不是零啦，你现在参加课程的风险已经比零还要好啦！换句话说，你现在报名《总裁商业思维》，1天半后觉得没有达到你想要的效果，中途可以退出却没有任何损失。再换一种说法是，只要你马上报名《总裁商业思维》，你最坏最坏的结果是一分钱没有损失，反而得到价值连城的大礼包！当然……你不决定参加的结果是，你将一无所获……“现在摆在你面前的……只有3种选择！”第一种是，你马上抢先预定自己的学位，你来参加培训，一天半后，证明不能给你至少100，000元的价值，退回培训材料，索回3800元的培训费，分文没有损失，反而得到价值连城的大礼包，依然不虚此行；但事实上这样的事情永远都不会发生，因为我们举办了54届《总裁商业思维》的结果看，上完一天半你最多只会感激我，后悔来晚了……第二种是，你参加完《总载商业思维》，在3个月内实现企业业绩2倍以上的增长，在一年内让所学内容为你多赚500万、1000万、甚至是一个亿的现金和财富，从此……你的人生进入一个全新的境界；当然还有最后一种选择，你没有行动，或者行动太慢，错过预定的时机，名额已满，那么，除了增加一份遗憾之外，你将一无所获！“OK，苏引华老师，怎样报名呢？”报名的方法很简单，你只需拨打24小时报名热线手机185-，联系我的助理刘坤老师，在24小时内将人民币叁仟捌佰元（3800元）整汇入公司指定帐号。或采用微信支付到公司指定收款二维码：收到你的报名费后，我们将立刻保留你的学位，并于24小时内以电话或手机短信、微信的方式通知你。“另外，如果你愿意，你也可以来现场，我们办公室的地址是：江苏省苏州市吴中区丹枫路256号三层（近凯马广场）邮编：215000”设想一下，在2015年结束之前，你打造好了系统，让你公司的业绩和利润成倍的增加，你的人生将会发生什么样的变化？你会住什么样的房子……开什么样的车子……去哪里度假……2016年、2018年你又将赚多少钱？更重要的是，你对未来会拥有怎样的激情和自信？如果你读到现在，你就应该知道，所有这一切都是可以实现的……但是，你必须采取行动！请马上拨打电话：185-，通知刘老师，立刻指引你迈向成功之路。“记住，你现在采取行动的风险比零还低……但不采取行动的风险……可能是告别你一生的自由与富足！”我希望你采取行动，我希望你马上采取行动！记住，你采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由，甚至你的梦想！现在就做出选择的五大理由！！第一大理由：苏引华老师讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，真正实战，落地，真正解决企业实际问题(己有上万学员共同见证)。第二大理由：超低成本，苏引华老师亲自主讲3天，解决企业最常见经营管理问题：干货，实战，落地。第三大理由：苏引华老师亲自承诺：听完一天半课程不满意，可全额退款（零风险）。第四大理由：立刻报名，即可获赠苏引华老师6大价值连城的超级大礼包。第五大理由：一次报名终生免费复训！中国最实用的经营管理学课程【总裁商业思维】：【落地】——没有一句废话，听完拿回企业照搬执行，业绩倍增！【开悟】——打破思维的限制，引爆思维，让您茅塞顿开！【资历】——经营企业10多年，有结果才有发言权！【幽默】——课程全程互动，学习就像游戏愿你也能实现企业业绩暴涨、老板身心解放！苏引华 大脑银行创始人温馨提醒一：我们的培训对象是……创业者、企业老板、总经理、总裁、董事长！这是在培训史上前所未有的课程，我们不要多多益善。中国有三亿五千万人渴望这套训练系统和根本的解决方案，而为了确保授课效果，我们将严格控制名额，每期仅招1500名学生。温馨提醒二：我们最近的开课日期为：－26日（年会，地点：苏州）－21日（地点：苏州）千万不要奢想，你可以等几天再决定，因为我每期只能允许1500位学员，加入我们的课程，名额一满，我将立刻停止招生，绝无例外。另外，你更不要奢想，等待参加下一期培训。因为你是知道的，如果你没有学会这些方法，而继续按照过去错误的方法来对待你的人生和事业的话，你在等待的这一段时间当中还会犯下多少错误，会造成多大的损失？更重要的是，你的企业，你的员工和你的家人无法等待，他们需要你立即采取行动！所以说，这次培训，这将是你今年……明年……乃至今生唯一的机会。温馨提醒三：如果你仍然在犹豫，那么我承诺……不管是任何原因，只要你觉得我们的训练不够物超所值，那么我们将立刻把学费退给你，并倒送你价值连城的大礼包！因为我们百分百地相信我们课程的品质！我真诚地告诉你，我宁愿你上完课之后再退费,也不愿意你错过这次绝对改变你命运的机会!温馨提醒四：关于本次课程的具体培训流程，为避免竞争对手剽窃我们经过多年研发的……绝秘训练流程，炮制出来一些不伦不类的东西，恕我不便在互联网上公布，有关这本次培训的详细情况，但我已经吩咐我的同事陶永华老师，在电话上与你分享这一课程所有细节！温馨提醒五：再次强调……假设你读完这封信之后，还有任何疑问，请你立刻拨打全国免费咨询电话：185-刘老师 报名参加学习需知时间：-21日（3天2夜）主题：《总裁商业思维》年会（限老板、负责人、股东带高层参加）投资金额：12800元/人限时优惠价：3800元/人报名建议指南：报1个：10人以下的企业报3个：10-50人的企业报5人：50-300人的企业报10人：500人以上的企业（因内容太过震撼，所以拒绝高管单独参加）好消息:本次报名还有更大的优惠政策和惊喜等着您：1、一次性报名3个《总裁商业思维》课程，可以免费申请价值2万元的《思维导图培训班》名额一个；2、 转介绍3位朋友报名参加《总裁商业思维》课程，可以免费申请价值2万元的《思维导图培训班》名额一个；错过就是过错，选择永远比不选择多一次机会！赶快拿起手中的电话，拨打24小时报名热线：185-刘老师新朋友请到本文最上面一键订阅我吧！ 以后每天都能收到这样的文章↑参加《总裁商业思维》课程现场你会学习到苏老师的实战内容包括1、 现场学会如何设计薪酬机制,让不增加你任何成本的基础上帮助员工收入翻倍。2、 设计完美的业务流程，让公司自动化运营，让你轻松挣钱，潇洒生活3、 学会招人，留人系统，从此以后摆脱招人，人才流失的困扰。4、 学会给员工职业生涯规划，让员工清楚的知道跟着你干有一个美好的未来在等待他。5、 学会如何设计晋升机制，让员工知道做事情是帮自己做而不是帮老板做，统一立场6、 学会如何设计PK机制，让团队间的PK成良性PK，增加效益。7、 学会如何设定奖惩制度，让大家学会为自己的行为负责，以结果为导向。以上7点只是3天课程内容的冰山一角！具体如何落地请报名参加12月23-26日苏州《总裁商业思维》课程现场学习；报名电话：刘经理如何让员工统一立场，自动自发，把公司当成自己的去努力奋斗，如果您是做企业的，做管理的。添加微信：回复”学习1或学习2“可获赠一份价值12800元的苏引华老师《商业思维》的团队思维精华视频秘籍！长按二维码关注后，回复学习：
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