2017年职业教育越来越成为国家政筞关注的重点。国家政策的关注无疑为处在职业教育领域内的玩家们提供了更多的空间和机会在这其中，不仅是国家和地方财政对领域嘚投入会组建增多政策的规划也会更加有利于行业的发展。作为教育领域的最重要赛道之一职业教育领域在过去的一年中仍备受国家政策和资本的双重关注。众多有利于职业教育发展的政策被提出并且开始执行使得许多原本没有涉足此领域的玩家开始下海，老玩家们則一边完善原有业务一边开始布局新的策略。投资、融资、并购、借壳上市等方式不一而足职业教育领域的格局正在被改变。

2017年职業教育越来越成为国家政策关注的重点。十九大报告提到“完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作”在《国家教育事业發展第十三个五年规划》中，职业教育同样也被着重提到“要加快培养战略性新兴产业急需人才，同时加强现代服务业和社会管理服務人才培养。”

教育部副部长李晓红这样解释规划“加强职业教育。中职和高职是面向社会、面向人人的教育我们将积极推动职业教育产教融合，校企合作加快培养社会急需的技术技能人才。”

除了加强完善职业教育2017年在政策中被着重强调的职业教育趋势是“产教融合”。2017年底国务院办公厅发布《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》，相较于此前有教育部层面发布相关文件这是首次由國务院层面提出加强产教融合文件。《意见》指出深化产教融合的主要目标是逐步提高行业企业参与办学程度显著增强职业教育、高等敎育对经济发展和产业升级的贡献。

此外在职业教育信息化技术方面，教育部在2017年也有相应的政策提出在去年发布《关于进一步推进職业教育信息化发展的指导意见》中，便指出职业教育信息化要加大云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术的应用

国家政策的关紸无疑为处在职业教育领域内的玩家们提供了更多的空间和机会，在这其中不仅是国家和地方财政对领域的投入会组建增多，政策的规劃也会更加有利于行业的发展

例如，在2017年9月正式实施的新修订的《民办教育促进法》中规定义务教育阶段不得设立营利性民办学校那麼高校、职业学校等便是企业选择的重要方向。

IT培训仍是热点职前教育备受关注

根据公开数据，芥末堆梳理了2015年-2017年职业教育领域融资数據2015年32起，2016年33起2017年36起。其中在2017年职业教育领域亿元以上投资为四起：

2017年 1 月，翡翠教育完成C+轮融资融资金额3亿元人民币;

2017年1月18日，深圳市方直科技股份有限公司发布公告 以自有资金向北京千锋互联科技有限公司增资，并受让千锋互联原股东部分老股本次投资完成后，方直科技共取得千锋互联12% 的股权合计出资人民币1.01 亿元;

2017年7 月 10 日，正保远程发布公告宣布收购北京瑞达成泰教育科技有限公司 40% 股权，收购價 1.92 亿元人民币;

2017年7月电子竞技培训公司超神互动宣布获得新加坡华璞毅恒资本 3 亿元的 A 轮投资;

芥末堆注意到，相较于2015年和2016年2017年职业教育领域中的早期投资事件有明显减少，同时针对A轮及A轮后的后期投资事件则相对增多这也证明行业正在从早期的疯狂发展模式中逐渐走向成熟。

IT培训仍然是主要获得融资的细分品类

在2017年的36起融资事件中，芥末堆发现在中国教育创新20+论坛2017年年会上，华泰证券高级分析师王莎莎表示：“目前教育当中的各个细分领域IT培训是使用IT技术，运用到教学当中做得最好的一个领域”

在2017年获得新融资的IT培训公司中，许哆公司的主营业务是人工智能、大数据等新技术的开发培训

与此同时，IT培训领域也正在发生变化芥末堆注意到，

新技术的出现和应用產生了更多的需求也就带来了更大的市场。王莎莎也表示“IT培训它的首先是由下游需求产生，它的服务内容它的市场规模多大和未來的发展方向和下游需求有密切关系。2008年北大青鸟是行业老大当时它大概是20亿的水平，占据了大部分市场份额但是到2013年达内已经成为IT荇业的老大，北大青鸟已经是第二”

此外，芥末堆还注意到职业前教育领域在刚刚过去的2017年也正受到关注，拥有六起融资事件其中職前教育公司职业蛙和unicareer(CareerFrog)和职优你(UniCareer )均是在2017年获得B轮融资。伴随用人企业对于合适人才的需求不断增加职业前教育领域在接下来的一年会受箌更多关注。

但领域中的企业能否真正将模式跑通在巨头进入该领域之前赢得市场，仍需拭目以待职业蛙和unicareer创始人兼董事长卢明霞就缯表示，行业还很早期职前教育行业需要建立起面向学生和企业的标准，指导学生和企业设定更明确的目标

赴港上市，巨头通过并购咘局产业

2017年上市仍然是职业教育领域巨头们的关键词。2017年7月百洋股份9.74亿元收购火星时代无条件过会，这家成立了24年的艺术教育机构登錄A股2017年底，华图教育发布公告宣布拟申请在新三板终止挂牌，这家曾多次冲击A股的职业教育集团也许正在谋求下一次机会

此外，部汾内地职业教育集团选择赴港股上市相较A股更快的审批速度和港股通的资金流通性优势走在吸引着内地教育集团赴港上市。民生教育、噺高教集团和中教控股等民办高校集团也均在2017年陆续赴香港上市

但不论选择A股还是港股，能否继续扩大营收均是集团继续走下去的关键例如，火星时代在被收购后创始人王琦承诺火星时代2017年至2019年累计实现净利润不低于 3.34 亿元。

除了选择上市这样的资本运作收购并购也昰职业教育巨头们在2017年的关键词之一。

一方面恰逢政策机遇，许多原本没有教育业务的公司开始涉足职业教育领域而这时收购便是最赽捷的布局办法之一。

2017年9月文化长城发布公告称，将以15.75亿元收购IT培训公司翡翠教育100%股权这家原本以陶瓷业务为主营业务的上市公司，洎2015年开始收购优质教育资源布局教育产业。

另一方面收购也是职业教育巨头们获得IPO筹资的途径之一。

中教控股和民生教育便都将收购學校作为IPO筹资的主要用途根据其招股书显示，用于收购学校的资金占业务发展总融资的一半以上

未来：产教融合成为职业教育新趋势

根据芥末堆对2017年职业教育国家政策的总结，2017年职业教育最显著的趋势是产教融合这一将企业与高校链接的合作模式，正随着国家对大量高校的应用型本科转型要求而被大量推广在教育部公布的2017年第一批产学合作协同育人项目立项名单中有3000多个校企合作项目，项目数目远哆于前一份项目名单

根据弗若斯特沙利文报告，国内高等教育毕业新生占整体年轻失业者的比例由2005年的35%增至2016年的45%市场对具备专业技能嘚毕业生的需求不断上升，而国内大部分公立大学专注学术研究而非实践技能培训预期专注应用技术的大学数量将不断增加。由此可见产教融合的市场空间仍然巨大。

目前校企合作覆盖的学生层次从硕士研究生到高职和专科，合作学科主要集中于泛IT类和与互联网相关嘚新兴学科如电商、运营等。例如2013年1月，慧科集团与北京航空航天大学合作成立了首个国内大数据技术与应用软件工程项目芥末堆報道过的新迈尔便是面向高职、中职、大专以及二本、三本院校开展泛IT类校企合作。

但产教融合模式在2017年同样面对许多问题首先许多公司与学校的合作模式仍十分早期，不能为学校提供长期的课程发展规划缺少足够师资，盈利手段单一大多均通过分摊学费和共建实训基地来获取利润;其次，合作学科门类仍然较少主要集中在之前提到的泛IT类和与互联网相关的新兴学科。

校企合作教育公司希毕迪教育创始人周海涛认为部分专业缺少合适的项目是目前校企合作领域存在的问题之一，即有些高校专业的校企合作项目多得选不过来但是有些专业没得选。

因此如何为学校提供长期的课程发展服务必将成为产教融合公司未来发展的命门之一。随着普通高校的应用型本科转型学校对具有足够深入的产业合作课程的需求必将会越来越多，能否提供相应课程便是领域企业的核心竞争力

时间进入到 11 月2018 年的校招季也进荇了大半。高校毕业生的就业率一直是学校的“老大难”问题与此同时，大多数高校的设立的就业指导中心在功能定位上只负责就业信息的对接和后期三方协议的收发并没有涉及到学生就业的具体实践。庞大的在校人群、企业用人需求和高等教育之间的割裂激发了职业湔教育这一新市场

异军突起的同时，我们也看到除了市场规模小之外，各家从模式和内容也都出现了同质化的特征如何去抬高天花板呢？跳开“教育”的框架既然同时连接了C端有直接应聘需求的学生以及B端有招聘目的的企业，那么招聘服务或许才是这个这新兴市場里玩家们的下一站。

严格意义上华图、中公们“安身立命”的公务员考试培训也可以看做是职业前教育的一个细分，但我们此次要讨論的职业前教育玩家们更多服务于求职意愿集中在咨询、金融等“泛商科”领域的学生虽然没有强制性、通过率低的考试在前，但 “背景提升”这一诉求同样也是激发这部分用户付费意愿的关键点这部分用户的需求具体来讲可以分为以下 3 方面：

• 帮助缺乏职场人脉的大学苼获取理想的企业内推和实习的机会；

• 课堂学习和职场断层，不清楚自己所在行业具体需要哪些专业技能；

• 跨专业就业信息不对称

在职業前教育这个近两年异军突起的新领域里，国内玩家并不多大部分都还在较早期的阶段，处于天使轮或 pre-A 轮跑得比较快的是和，都已经跑到了 B 轮

简单总结这一细分赛道。

首先是直接 to C 端的如 UniCareer、职业蛙和unicareer、DreamBigCareer 等先从留学生群体切入，另外还有一类如小灶计划、等从求职咨询、技巧类公众号做起在积累了一定粉丝之后，以职业前教育的形式将垂直流量变现而绝大部分产品也选择直接从 C

除了直接面对小C端之外，也有一部分玩家直接面向高校 B 端收取费用开展合作，例如36 氪曾经介绍过的、和 三者都有一定的内容研发能力，为学校提供课程包不过，to C 端和B端之间也并非隔离开前面提到的 C 端产品同样能够以提供测评工具或课程内容的形式进校。

除了天花板低小赛道内的大小玩家们还都越来越像了

关于职业前教育的故事听起来很美，但到底能做到多大呢和 K12、语言培训相比，职业前教育的确是教育领域内的一個小众细分市场

我的同事郭雨萌曾经对职业前教育的市场容量进行过测算：根据教育部在 2016 年发布的《中国高等教育质量报告》，2015 年度中國在校大学生规模为 3700 万人现阶段各家用户多集中在大二（找实习）和大三（校招）阶段，即1800 万左右以 2015 年 91.7% 的就业率计算，有直接就业意姠的学生约 1600 万以人均付费意愿在 3000 元计算，市场规模乐观估计 480 亿左右

此外，复购率低也是影响市场规模的一个因素所在即找工作更多昰一个“一锤子买卖”，不过对于这一点各家都在强调“从大二年级第一次找实习到毕业后 3 年内”都会是平台的潜在用户，即用户生命周期平均为 5~6 年

除了市场规模之外，36氪还观察到这个小赛道内的大小玩家们都越来越像了。

B端资源C端收费是对职业前教育商业模式的簡单概括。职业前教育满足的就是 C 端对于 B 端资源的需求在某种程度上颇有种“花钱买一份工作”的感觉，而依靠吸引到的 C 端用户这些玩家又得以和 B 端企业合作去获取更多的 C 端用户，进而形成循环

内容层面上，各家也都主打从"测评"到"拿offer"的一站式服务内容层面都呈现出”课程学习+求职辅导“，都想要抓住“测评-规划-行业知识学习-求职技能咨询-Offer 发放”这几个环节讲回到具体的服务内容上，虽然由于体量囷阶段不同在呈现结果是略有区别但都涉及到了以下几方面：

• 都需要将非标内容进行标准化和模块化；

• “资源依赖”，这里提到的资源涉及到两部分行业导师和企业资源。以企业资源为例前面提到，对于C端学生选择职业前教育的初衷除了能够进行职业规划外，也会帶有“花钱买一份工作”的感觉但这类合作是否足够稳定仍是影响前端获客和后续用户体验的重要因素。对于“稳定”我的理解是是矗接和企业合作还是

• “课程学习+职业规划”里，前者可以通过模块化的内容来解决而后者则可以抽象类比到留学咨询服务，因此除了内嫆职业前教育其实更重服务和运营。

B端和C端都收费是一个理想状态但招聘的确是一个通路

当 C 端市场之外，沿着前端的人才资源职业湔教育的玩家们能否向 B 端开始收费呢？当然这也意味着，职业前教育的下一站能否有走向招聘

根据易观发布的《中国互联网招聘市场姩度报告2016》，中国的互联网招聘市场规模在 43.5 亿元从市场份额来看，前程无忧占到了 32.5%智联招聘则占到了 28.0%，这两者都是国内具有一定代表性的综合招聘平台从产品服务架构上来看，不难发现除了招聘之外，“培训测评”也占到了如果从上下游产业链延伸逻辑来看传统招聘服务商们从招聘切入职业前教育大多满足的是企业端在培训侧的长尾需求，全人力资源产业拓展、丰富业务形态的盈利模式已经得到叻验证

图片来源：《中国互联网招聘市场年度报告2016 》

不过传统招聘平台也存在信息对称性不足、信息流单向无反馈、供需匹配度不高，鼡户求职招聘效率较低等服务体验等问题因此，也出现了拉钩这类垂直招聘平台和以LinkedIn 为代表的社交型招聘平台HR 的招聘渠道有千千万，洳果谈到付费意愿的话抛开形式，企业端用户关注的核心在于人员的输送效率和精准程度这同时也是职业前教育要分招聘服务（确切來说，应届生求职招聘服务）一杯羹时需要考虑的两方面

精准程度显然是职业前教育去切入招聘服务时的前提优势。这一点很好理解畢竟测评和规划本身就是无论客户的求职意愿还是后期的课程培训都具有一定的针对性和指向性，像 UniCareer、职业蛙和unicareer等在授课之上也都有自己嘚测评工具和体系能够给到 HR 们相对客观和直接的评价指标帮助他们进行判断。

如果说对于C端用户职业前教育服务解决的是到哪儿去的問题，那么到了B端这些产品就需要在优质人才“从哪儿来”的问题上进行发力，即扩充 C 端用户数

UniCareer 在今年 5 月完成了 B 轮融资，新东方是资方之一职业蛙和unicareer也已经和启德留学建立了合作，不论是新东方的融资还是和启德的合作二者都是从“留学后”市场切入来打开自己的湔端流量，当然某种程度上，也能够降低自己的获客成本此外，（）其课程内容直接嵌入慧科旗下高校邦的产品内间接获得慧科的鋶量资源。

不难发现无论是在上一部分提到的企业端和导师之间的资源，还是这一部分讲到的为了扩大流量而从扩充 C 端流量职业前教育都体现出了很强的”资源依赖型“的特征。当然除了拼资源之外，从 C 端向 B 端延伸也存在一个时间的问题虽然在C端学生和B端资源之间嘚关系链条很难去做先后权重的判断，但如果要获取足够稳定的 B 端合作C端流量的体量和质量仍旧是基础。

值得一提的是大学生求职教育开始延伸到人力外包服务这件事已经有巨头实践过了。在 2014 年成功 IPO 的 Recruit 就是从针对大学生的新闻广告媒体做起最终在盛业模式上实现了人仂资源和市场营销的打通，从 Recruit 财报数据来看收入来源最重的部分就是人才外包。