市场合作，请您联系：
品牌广告合作，请您联系：
企业创新合作，请您联系：
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率：
新融资求报道
新公司求报道
新产品求报道
创投新闻爆料
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
聚集15家顶级投资机构的专业互联网融资平台
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业办公室无人货架为什么必死无疑？_凤凰科技
办公室无人货架为什么必死无疑？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
原标题：办公室无人货架为什么必死无疑？ 从道理上，这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意
原标题：办公室无人货架为什么必死无疑？
从道理上，这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的；从事实的角度来看，无人货架也一定会死。
在互联网圈，生意分为这么三种：to B、 to C和 to VC，后来又有了to BAT和to 孙宏斌。但我觉得，无人货架已经到了一个新的阶段：tofoolish，简称to F。
为啥这么说？很简单，世界上的生意之所以能长久做下去，是因为有法律或武力做保障，历史上的“互市”是边境战争最大的根源。
这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的。当然，这是理论推算，我来从其他事实角度告诉你，为什么无人货架一定会死。
第一、 占地面积小的零售，不一定是好生意
现在国人已经被高房价折磨出幻觉，一听某个生意占地面积小，条件反射地得出来租金低、效率高、利润高等等一系列推断。
尤其是当一个号称“占地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超过100元”的生意模式出来，任是谁都得眼睛里冒星星。
但是，你想想，0.3平米，能放下来多少东西？
0.3平米仅仅能平放下24个iPhone 7sp，或者5包70g的乐事薯片？除非能在这么小的地方卖苹果手机，否则一定不会是赚钱的好生意。
第二、 无人售货架，价格能降多少？
根据无人售货架厂商的宣传，“价格比市场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利，基本也就在18%~20%。
毛利，意味着6%左右的房租、6%左右的人工成本（国内711的水平）、以及水电费都必须在这20%里出。
如果抹掉这20%，意味着即使以711的选品能力、选址能力、冷链配送系统这些都不要钱，也把价格打到了进价附近。
如果连711都无法赚钱，那毫无壁垒的无人售货架怎么赚钱？
第三、 选品能力，无人售货架高明多少？
做便利店是个繁琐的系统工程，选品是其中最重要的一环。
711等便利店能做到什么地步呢？前阵子，我们打算做个价格比较，选零食、酒水、饮料等20种商品最流行的规格去比较。一般大卖场能有13、4种商品，高的有16、7种。
楼下的711有11种！（规格可能不同，但东西一定会有），这是最普通的商品，康师傅方便面、牛栏山二锅头之类。
711能够把进口零食和康师傅方便面摆放在一起，不违和，推荐你买进口零食，但你想买康师傅，也有。
无人售货架呢？就目前的流出图片看，还是溜溜梅、卫龙辣条等等普通商品，利润空间也不高、也不是刚需高频商品，就是随便选了一堆包装好看的网红零食而已。要以这种选品能力去实现“价格比市场价低20%，流水日过百元，还能有20%的利润”
嘿，醒醒啊，打雷收衣服了。
第四、 无人货架能卖生鲜吗？
在好多文章里说，快消品不挣钱可以，我可以拿到数据之后做高毛利的生鲜，还可以做外卖，就算这块业务不挣钱，我也可以去“勒索”美团给我保护费！
还在做梦呢？
生鲜，你想让办公室货架卖鱼还是卖肉，茶歇的时候是不是还可以烤个羊肉串给你？就算以水果为例，无论每日优鲜还是盒马鲜生，主打的都是五六十块钱的进口水果，车厘子、蛇果之类。（这玩意舍得天天吃的人，北京能有多少人，尤其是公务员肯定不敢明目张胆在办公室吃。）
为什么？因为生鲜的损耗、配送远高于标准快消品，这些消耗需要高额的利润空间。进价20元的生鲜，算上种种消耗，能卖到40元以上才能保本。
无人货架，你打算一日几配？
还是以711为例，在国内能做到4种温度的冷链、每日两配，他都没敢向生鲜延伸（有少少的水果盒，但从公开信息没看到这玩意的销售额占比，应该是不值得说），只敢做保质期、保鲜期、安全更有保障的盒饭。
开个脑洞，就算美团想转型做生鲜，也得把快递员的箱子搞成冷链保温、支持4种温度调节，还得密闭。你可以吃那个脏兮兮的箱子里拿出来的盒饭，因为毕竟有盒子保护。你敢吃那个箱子里拿出来的水果吗，即使你可以自备洗洁精？
第五、无人货架的优势？
无人货架比无人售货机唯一胜出的地方，就是“成本低”
按照某些新闻的描述，一个无人售货架成本在300元左右。我估计这个是算的商品价值，因为一个0.3平米的木头架子无论如何也值不了300。
如果一架子商品价值300元，那货损还是可控的，大不了我布10万个点，你吃垮了我就不做了嘛，也才3000万而已，比投资人给我的1亿人民币少多了。
但是，这些货损是形不成积累优势的。我花3000万投分众，花完还能给大家留个印象，某某真有钱，居然花3000万投分众。
这货架3000万花完，大家最多说：那个某某真是QDRS，免费送零食给大家吃，大家快去吃。
第六、无人货架未来的路怎么走？
其实在日本、香港，已经有成型的商业模式可以借鉴，就是……“无人售货机”。
没错，就是以日本的技术能力、消费水平，也只能催生出来的无人售货机。在日本，平均23个人就有一个自动售货机。
想想看，办公室、不愿意下楼、懒人，50人左右，这明明是无人售货机的使用场景啊，为啥非得搞个歪门邪道用无人货架呢？（因为投资人都是互联网背景，不敢投自己不熟悉的领域，我猜的。）
以友宝售货机为例，占地1.5平米，大概50个左右的sku，完全能满足这个办公室的需要。
根据友宝的财务报表，他每天的机均流水也就是在80元左右（2015年）。
所以，友宝这些年在巨亏……即使有机器上的广告费来贴补（我记得一年大概是4000万元左右），还是巨亏。
So，无人货架的投资商会合伙把友宝买下来吗？也许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢。
编后：simaziyu是零售前沿社的高价值读者，经常给我们的文章做优质点评，同时他也是一位零售业内人士，这篇稿子对于资本热捧的无人零售货架无疑是一种冷思考，办公空间里已经铺了那么多的自助购物机，再多一个无人货架有什么意义？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：1810712
播放数：440002
播放数：1386810
播放数：5808920缤果盒子发布AI解决方案，无人零售进入新人工智能时代
缤果盒子发布AI解决方案，无人零售进入新人工智能时代
品途商业评论
9月28日，缤果盒子在北京开发布会，会议主要针对人工智能、拼装盒子以及商业合作方面展开。发布会上，缤果盒子宣布推出“小范 FAN IN”人工智能解决方案，新版无人零售解决方案融合了图像识别、人工智能、机器学习技术，打通从供应链到商品管理到促销的完整零售链条。“小范 FAN IN”无人零售解决方案是缤果盒子创新团队一年来研发的成果，将人工智能、大数据、图像识别技术融入到无人零售中，从而让数据采集更加准确，商品管理有序智能，促销精准高效。根据资料，理想情况下4个人运营团队可管理40个缤果盒子，对于无人零售来说，可规模化复制是重点，从2016年8月落地以来，缤果盒子全国落地158个，布局22个城市（数据截至9月28日）。发布会上，缤果盒子创始人陈子林透露，目前等待盒子落地的有上千家，主要受制于产能问题。为了应付产能，缤果盒子用半年的时间打磨“拼装式”盒子，类似于“宜家式”的盒子可以满足绝大多数场地的部署需求，同时降低运输、施工成本，同时，拼装盒子也为未来部分硬件升级打下基础。拼装盒子完成研发，进入量产阶段，共有三个生产商分布在华中、华南，其中包括中集集团这样的制造商。预计到今年年底，产能可达到3500台/月。按照这样的数量推算，未来，缤果盒子的落地速度会进一步加快。2017年是无人零售年，在无人便利店的落地合法化上，缤果盒子进一步获得了政府的支持，继北京市门头沟政府后，今天鄂尔多斯与缤果盒子达成战略合作协议，进行人口低密度地区的无人零售探索。此外，大型商业中心也与缤果盒子达成协议，先后有雅乐居、丹田股份、佳兆业、远洋集团、君胜集团等达成合作，今日发布会，又新增了百事（中百）集团、购马特、义利集团达成战略合作关系。技术、量产、政府支持、商业中心……看来下一步在我们身边将会出现越来越多的缤果盒子。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
品途商业评论
百家号 最近更新：
简介: 关注互联网新商态，发现商业创新。
作者最新文章办公室无人货架友盒获数千万A轮融资 寻找中国创客参投|寻找中国创客|融资|零售|零售业_新浪新闻
　　新京报快讯(记者 刘娜)近日，办公室无人货架友盒宣布完成数千万A轮融资，投资方为安芙兰资本、贵阳创投和寻找中国创客。在此之前，友盒分别获得千帆资本投资的种子轮和知名天使投资人吴世春投资的天使轮。据了解，本轮融资将被用于加速运营和渠道，铺设新的无人值守货架，加快数据团队的落地，优化选品上的算法和研发以及扩充产品线。　　友盒是一家经营无人货架的新零售创业公司，在零售业已经有四年的运营经验，主攻零售业的神经末梢。友盒通过在办公室场景中植入组合式货架、在校园场景中植入零食盒子等方式，致力于打通零售的最后10米。　　“友盒在全国已经铺设超过3000个无人值守货架，其中1500个左右在北京，市场份额排名第一。未来，我们期待友盒的市场份额能够占据北京市场的40%左右。”友盒创始人陈惠鲁说。　　友盒在无人值守货架上投放较早、占有率较大，在相对密集的办公区域具有运维优势，一定范围内的每个货架的运维成本被均摊得更低，形成区域规模效应。友盒针对不同公司精细化处理，未来还会通过大数据来处理选品和补货问题。　　据估算，北京2000多座写字楼，符合铺设无人货架的有效点位达十万量级。以每人每天1元的平均消费粗略计算，仅北京无人值守货架领域每天就有约750万的市场营收，每月的市场规模超过亿元。　　无人值守货架近期成为资本圈的新宠。在近一个月内，无人零售货架猩便利、无人售货机CITYBOX、无人货架领蛙、办公室无人货架果小美、办公室零售货架哈米连续完成融资。其中，哈米在90天内完成3轮融资，总值过亿;猩便利完成超1亿元融资。　　了解更多信息，请关注公众号寻找中国创客(xjbmaker)! 编辑：戴玉玺 王晓琳 校对：陆爱英
跟格局小的人打交道，就像被缩骨伞夹住脑袋一样不痛快。
号外号外，特朗普又出行政命令啦！行政命令有多强，买不了吃亏，买不了上当，是XX你就坚持60秒！
吴承恩的人生经历，决定了《西游记》背后必然影射着中国特色的官场文化。
没有石油的生活，可能比如今这种依赖石油的生活更加有趣和充实。社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
桂公网安备 36号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点