新工作薪酬低关于要不要控制演员薪酬的话题去了

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-30 15:57 标签： 关于要不要控制演员薪酬的话题

最近，我接到网友@莫莫的咨询，她面试了一家心仪的公司，“面试过程挺顺利，hr、主管人都很好，聊得很久，我很喜欢他们公司，在岗位、主管、人事、工作氛围、公司环境这些方面都很满意，真心想去工作。”

“但后来我觉得当时提的工资有点低了，我要的是4K，他们可以给的是4K-6K。”

“我很想得到这个工作机会，怕一开始就说5K，HR会不接受，所以按低的说。”

“我说自己经验不足，所以工资少点也没关系。现在考虑一下现实，去掉税、房租、生活费用，感觉不够用，而且试用期可能只有3K，在深圳真的不够。”

“这种情况，我该怎么办呢？”

@莫莫的经历很有代表性，很多应届生在和HR谈薪酬时，都会采用类似的沟通方式。下面我们来分析一下，看看这个沟通中存在哪些问题：

1、“自己经验不足，所以工资少点也没关系”——这种表达应该避免，求职者要展示的是，我对这个岗位已经准备好了，即便明天上岗，也能迅速进入工作状态。HR录取求职者的唯一原因就是可以胜任岗位，而不是你的薪资要得低，可以帮她节约成本。

2、“说高了怕HR不接受，所以按低的说”——求职者把自己的工资压低，会显示对自己的能力不够自信，或者没有其他的工作机会，才愿意委曲求全。在很多时候，压低工资并不能给求职者带来好处。

3、应届生面试时应该谈一个合理的薪资，否则会很被动。一般来说，与用人单位签订劳动合同之后，应届生会有3-6个月的试用期，这期间工资很可能是所谈薪酬的80%。转正之后，求职者才会拿到所谈薪酬的100%。一般小公司都不可能频繁给应届生提工资，所以入职时谈一个合理的薪水是非常必要的。

4、应届生不该说低价，也不用狮子大开口，按市场价就行，按劳取酬，平等互利。在和HR沟通薪酬时，求职者一定要大大方方去沟通，不要不好意思开口。求职者和公司在地位上是平等的，不要把自己的姿态放得过低。

回到@莫莫这个案例中，面试中薪资要低了，应该怎么补救呢？

如果是offer发出前，求职者还可以跟HR仔细沟通，说自己不了解公司薪资的构成，之前期望薪资说得有点低了，希望可以适当提高一点，并提出一个合理的要价。一般来说，如果求职者的期望薪资在企业预定的范围内，而求职者确实具备企业认可的能力，企业会倾向于满足求职者需求的。

如果是offer发出后，求职者提出增加薪资的需求，实际上就相当于拒绝了现在的offer，而提出了一个新的要求。这种情况下，企业完全可以取消offer，而且没有任何法律责任。

因此，如果在面试中把薪资说低了，想要补救，一定要在offer发出前补救，并且求职者要对自己的能力有充分自信才行。

在@莫莫这个案例里，她已经面试过3次了，这说明她的基本素质和业务能力是得到公司认可的。这种情况，是可以考虑补救的。

之后，@莫莫告诉我，她会再和HR仔细沟通清楚，“先问这个岗位有没有绩效提成，试用期多久，试用期工资多少，然后再说之前填期望工资时没有了解清楚所以写低了，据我了解，在深圳工作的应届生平均工资是5K起，而且在深圳的生活成本比其他城市要高，如果公司可以给到5K，我就可以没有后顾之忧全身心投入工作中，为公司创造更大效益，另一方面，也能提高我工作的积极性。”

@莫莫的做法比较得体，最近我收到了她的好消息，她已经成功入职，薪资也提到高了5K。

其实，很多应届生被HR问“你期望的薪资是多少”时，会有以下几种常见的回答，这些表达在逻辑上可能会存在问题：

回答1：我在上一家公司实习的薪资是XX，我不想低于这个价位。

问题：求职者的心情可以理解，但由于行业、公司、岗位不同，完全照搬上家的情况有时候可能并不具备可行性。

回答2：根据XX城市的生活水平和消费水准，我觉得薪资要达到XX，才能保障我的生活。

问题：保障生活要靠自己打拼，是你自己愿意留在北上广的，要为自己的选择负责。再说，公司也不是慈善机构，跟公司哭穷没什么用处。

回答3：据我的了解，这个行业的平均工资大概是XX到XX，我希望自己不低于XX。

问题：你确定自己的能力超过平均水平了么？你确定应聘的公司的薪资水平不低于业内平均工资么？

既然以上几种回答都不够得体，那么，应届生到底应该怎样和HR谈薪资呢？

如果要求太低，无疑是对自己的一种贬低；如果要的太高，又显得自视过高。其实公司对每一个岗位都有一个规定的薪酬预算，HR问这个问题，主要是想看看你和公司的预算是否相差很远。

所以，求职者在谈薪酬之前，要了解行情，做到知己知彼。求职者可以通过网络或前辈大致了解各个行业、岗位在不同地区的指导价位，甚至了解到所应聘公司相对靠谱的薪酬范围。

在了解行情的基础上，求职者还要掌握合适的话术，确保事半功倍。

推荐下面这个谈薪资的话术模板：

“我期望的薪资是XX”——了解自己的价值和行业薪酬之后，不妨大胆说出自己的期望，这是一个表达真实意愿的好机会。

“相信贵司有成熟的薪资体系，可以根据我的具体情况给出合理的薪酬”——称赞所应聘的公司是大平台，表示加入的意愿和诚意，让对方不会被你前面所提到的期望薪资吓住。

“我相信，通过努力，我能在较短的时间内得到甚至超出我的期望薪资”——能让HR感受到你的自信和对自己能力的肯定，她会认可你的上进。

“在我看来，薪酬既是生活的保障，也是个人价值的体现，我相信薪资和能力是成正比的，我会一直朝着更大的目标去努力的”——再次让HR感受到你是一个有主见、有潜力、有目标感的人。

关于我：金山软件运营经理，6年市场类运营类招聘经验，阅读过数千封简历，面试过数百人，直属团队都是亲自招聘。简书“上班这点事儿“微信群微课的首位分享嘉宾。热衷面试求职技能分享，帮职场新人传递知识，提高效率。

这是我面试求职系列的第56篇原创文章，已经汇成文集，欢迎正在找工作的伙伴关注我。

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这个问题确实比较笼统。如果知道具体情况，也许能更好的给出答案。

得分许多情况来解答这个问题。

找工作这个事情实际上是玩一个匹配游戏，就是自身能力与公司需求之间的匹配。当然没有人希望自己的工资低，只是职场如人生，要看长远，有时自身发展更重要。

通俗一点说，现在低不代表以后低，关键是你在这家公司你会成长成什么样的人，不仅仅是留在这家公司你有什么发展路径，而且关键是你自己能获得什么样的成长，现代社会是一个流动社会，在一家公司做到老的反而是少数，当你离开这家公司的时候，想想自己这么多年积累，自己没什么成长，那么再高的薪水也是没有任何意义的。

摩托罗拉，柯达牛不牛，他们的员工会想到这样的公司也会倒吗？

然后我们再具体说说工资这个事情，很多人都只关心拿到手的钱有多少，其实好的公司如果重视人才，会把一部分薪水以福利形式发放，比如五险一金，看上去少，但是面对人生许多问题的时候，这个就重要了，比如看病，比如买房子，比如老了没工作能力了。所以，工资这个事情，需要考虑，只是最好不要太斤斤计较，要衡量，但是不要作为第一要素去衡量。

我第一次在初创企业工作，是在一间时尚科技配件销售公司担任实习生。我觉得，我赶上好时机了。几个月后我开始注意到，初创企业或许并没有表面看起来的那么光鲜，但是不断增长的销售额以及乐观的老板们并没有在意问题的出现。

不过，我还是决定不加入这家初创企业，而事后我也庆幸我没有。公司销售额开始下滑，员工们纷纷失去了工作。所以，我认为，如果想要创业，再做决定之前，请仔细思考以下五个问题。

　我能拿多少工资，我如何获取报酬？

薪水和福利的比例如何分配，这是重中之重。你的收入有时是与份额、目标或佣金挂钩的，根据职业的不同，从长期来看收入或许更为可观。在但初创企业，你的酬劳可能是股东权益或者股票，也就是说，机遇和风险共存。

问问自己：我将如何获得报酬？与相同市场领域的平均水平相比如何？风险和机遇成本有几成？

我为什么会被聘用，我将如何表现？

酬劳考虑好，接下来就是想想你将为公司做些什么。有时，如果这份工作让你觉得无法全力施展自己，觉得被忽视，那么再丰厚的酬劳都无法让你开心的工作，在工作中获取幸福感。

你还要考虑一下企业灵活性。不论你在哪个部门工作，销售也好，开发也好，或者是设计部门，明智的做法是，确保你的工作方法适用于未来可能会效力的企业。不仅要确定你能够享受这份工作，还要确保其能够给你带来挑战。无聊是一个很严重的风险，所以，不要让自己的工作过于简单安逸。

　我将与谁共事，企业文化如何？

这可能要看你要从事的工作类型。你的同事，要么成为累赘，要么让你事半功倍。一般来讲，初创企业规模较小，都是一群志同道合的同僚组成的团队。不过，凡事无绝对。想象一下，你将如何适应这个团队，以及你将要和哪种类型的人打交道。

你要考虑地是，冲突和机遇都有可能出现，而这些将会对你在工资的贡献造成哪些影响。你需要花些时间好好了解一下初创企业的团队和文化。

我在哪里工作，怎么去工作地点？

无论你是远程办公，还是坐办公室，办公地点很重要。这里说的不是精美绝伦的公司总部，或者精致的食堂午餐。

办公地点需要考量的方面有很多，比如时区、交通可达性以及与团队之间的距离等。其中最明显的问题之一就是往返时间。两小时的通勤时间会对你的日常生活造成很大影响。这两个小时，你可以用来为自己做一顿美餐，静静地读一本书，或者与心爱的人呆在一起。

　这家企业的目标是什么，我对此有信心吗？

最后但也很重要的一点是，我们要看未来发展。哪一方能取胜，说着容易，但结果却很难预见，所以，这之前仔细观察一下企业未来的发展方向，没有坏处。你要观察，企业是否存在沟通不良、办公室文化不友善以及企业领导无能或过于热心等情况出现；同时，你还要观察企业好的一面，比如满意的客户、负责任的管理模式，或者办公室里养着一只萌犬等。

初创企业，今天还是众人眼里的明日之星，一夜时间，就有可能变成昨日黄花。因此，在加入初创企业之前，先问问自己，综合考虑上述问题后，我会不会为这家企业效力。

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