雅戈尔衬衫dp和tp哪个好DP和VP有什么区别？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-29 05:30 标签： 雅戈尔衬衫dp和tp哪个好

从类别竞争角度解读“五箭齐发”的战略

雅戈尔在国内领域是当之无愧的帝国；

2009年国内市场营收近26个亿，衬衫、市场占有率连续多年第一。

然而，在华丽的集群背后，雅戈尔也面临内外部两方面的困扰：

第一、从内部而言，首先是品牌老化，年龄偏大，年轻消费者对品牌认可度低；其次是庞大自营渠道带来巨大的费用。

第二、从外部而言，市场崛起了一大批诸如维克多、蓝豹的品牌，通过更高的价位、更修身时尚的款型分流消费者，对具有正统风格的雅戈尔形成巨大市场冲击。

很多百人运营规模的品牌企业一年能做两三个亿的销量，雅戈尔仅规模就逾千人，销售规模是的100倍，但销量却无法与竞争对手拉开100倍！

二、帝国的反击：五箭齐发

雅戈尔一直在通过各种途径寻求解决品牌与渠道上的问题，同时拉开与竞争对手间的距离，然而收效甚微……

2009年底雅戈尔启动被业界认为五箭齐发的多品牌战略：

在原主导品牌YOUNGOR （蓝标）的基础上，进一步发展MAYOR & YOUNGOR （金标）、GY （绿标）、立足绿色汉麻系列的HANP 、定位最高端人群的美国品牌Hart Schaffner Marx 。

为此，雅戈尔整合系列资源，大力推进多品牌格局。甚至租入上海延安东路外滩一号，计划打造占地 5,000 平方米的全球形象对五个品牌进行集中展示……

一切都表明，雅戈尔帝国开始反击了！

然而在雅戈尔强势反击的背后，也隐含了若干悬念：

为什么雅戈尔销售规模是竞争对手的100倍，但销量却无法与竞争对手拉开100倍？

一直致力于经营的雅戈尔，能否利用多品牌来迅速提升？

雅戈尔“五箭齐发”的品牌之间，是否存在合理的市场逻辑？

下面，就以男士正装的类别特征作为切入点，拨开层层迷雾，对雅戈尔的“五箭齐发”进行另类解读。

三、正装市场的类别逻辑

1、服装市场具有零散性特点，不能形成绝对集中度。服装的消费本质上是一种个性化需求；这种个性化追求导致差异化的购买行为。这导致服装市场是一个相对分裂的零散性市场。由于需求多样化，任何一个品牌均无法形成较高的行业集中度。在庞大的服装类别体系中，只要围绕大众需求去锁定一个产品类别，就可以成功切割出一块市场。

2、消费者追求丰富的穿着体验，导致男士正装形成两个竞争类别。上世纪八九十年代，市场供应贫乏，消费者围绕正规场合穿着礼仪及自我价值体现形成了比较强烈的正装（西服）需求。、雅戈尔为代表的一些品牌通过得体的版型、精致的做工、良好的面料满足上述需求从而奠定坚实的品牌地位，并形成了以宁波系品牌为代表的正装品牌族群。九十年代中后期开始，随产品的丰富，一部分年轻的消费者开始追求个性化、时尚化的着装诉求。、夏梦、法派、庄吉等温州系品牌开始从侧翼切入市场，诉求正装的修身、个性、时尚、洋气；之后陆续涌现出大量时尚正装品牌，形成时尚正装品牌族群。自此，男士正装形成传统正装、时尚正装两大类别！

雅戈尔品牌的成功崛起，主要在于对类别机会的抢占。

当消费者出现不同场合得体着装需要的时候，就以得体的版型、精致的做工、良好的面料去满足他，并形成强烈的品牌印记。通过对正装产品研发升级及强大的渠道推动，雅戈尔在公务、商务、婚礼等领域占据绝对的市场占有优势。

雅戈尔的品牌的价值，在于其对传统正装类别的形成的巨大优势！

从传统正装这个类别的经营上讲，雅戈尔是成功的。

三、雅戈尔要让品牌能够激发消费者在正规场合的庄重感与成就感

从雅戈尔品牌优势及服装类别竞争特征出发，雅戈尔服装零售市场份额的大幅提升应来自两个方面：

一是防御，基于传统正装的优势地位，应该围绕核心优势，让品牌能够激发消费者在正规场合庄重感与成就感。扩大传统正装的同时，扩大品牌市场份额。而不是任意由时尚正装侵蚀传统正装的市场地位。

二是攻击，在防御的基础上发动对时尚正装的外线作战，采用多品牌战略，对时尚正装，乃至休闲服装发动攻击。在庞大的服装体系中，用各不相属的几个品牌去锁定几个大类别，克服市场的零散状态。然而，雅戈尔在历史上却过于迷恋技术上的优势，执着于产品技术的提升，执着于渠道优势的完善。没有在品牌层面强化传统正装的类别优势，基于传统正装进一步提升市场占有率；甚至在有段时间雅戈尔终端形象日益趋于休闲、时尚化，迷失品牌的类别定位。对时尚正装品牌阵营缺乏有效的攻击；任意时尚正装品牌壮大，并且不段侵蚀传统正装的市场份额与终端生存空间。

六、“五箭齐发”存在的类别逻辑混乱

雅戈尔“五箭齐发”多品牌战略拉开了帝国反击的序幕，但是从类别竞争的角度上看，雅戈尔目前的品牌版图在类别逻辑上还不是特别清晰。

第一、蓝标、金标、绿标不能有效提升雅戈尔的品牌战斗力

1、 从防御角度上看，雅戈尔应该立足获取传统正装类别的绝对控制地位，在推动类别影响力的同时，进一步扩大品牌的生存空间。

三个品牌是雅戈尔的延伸，在品牌体系上实际是对雅戈尔品牌资产的摊薄；

在雅戈尔品牌没有对其他正装品牌形成绝对影响力和威慑力的时候盲目进行价位、消费者的拓展是相当威胁的；绿标（GY）偏重休闲、时尚化，甚至有割裂雅戈尔类别属性的威胁！

2、从效率上看，副标策略并不能带来品牌份额的有效扩展。

受原来品牌固有定位影响，采用副标并不能非常有效对消费群体进行诉求，使得副标的作用有限。例如Hugo Boss 为了针对不同的特定人群进行诉求，在Hugo Boss Black的基础上拓展出Orange、GreenBoss，但最终占总销售额75%的仍然是Hugo Boss Black；其他副标的贡献率是有限的。

3、从空间竞争角度上看，三个副牌并不见得为雅戈尔争取更多的终端资源。

多品牌扩张的优势往往通过终端资源的获取而凸现。的成功在于通过百丽、天美意（Teenmix）、思加图（Staccato）真美诗（Joy&Peace）等八个鞋类取得更多的商场终端，以.cn/brandpreacher，联系电话: 朱先生 MSN：（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。）

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中国著名服装品牌，成立于1979年，在全国拥有七百多家家自营专卖店和两千多家商业品牌网点，雅戈尔集团主打的产品衬衫成为了全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续十七年获得市场综合占有率第一，企业坚定“坚定、提升、发展”的方针，在设计，材质方面提升品位，使得品牌深入人心。 2019年9月，雅戈尔集团在“2019中国制造业企业500强”中排名第98位。

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