产品营销策划书模板（通用16篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的产品营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　产品营销策划书 篇1

　　1、年度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷;

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

　　4、长株潭的融城;

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场：长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场：郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场：娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场：吉首，永州，益阳

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　　4、建设一支好的营销团队;

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　产品营销策划书 篇2

　　一、xx市场背景分析

　　1、xx市场基本概况

　　xx市位于xx省xx部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

　　2、各品牌市场销售情况

　　目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

　　3、x品牌东莞市场现状

　　x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

　　二、x产品swot分析

　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

　　③部分利润型产品款式少

　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来

最近，我的笔记本电脑有几个按键总是接触不灵，一问更换键盘就要300多，而且官方售后离我这太远，索性就直接买了台外置键盘作替代。我原本是想买个超薄键盘的，可以方便携带，但看了很多评论说用一段时间容易坏，于是就选择了这款双飞燕飞时代FBK30静音键盘。

对于双飞燕的品质全国人民都知道，这款飞时代FBK30静音键盘采用的是双模设计，最多可连接4台设备。除此之外，我最为看中的是这款键盘设计有个置物槽，不仅可以放置手机，我的11寸大平板也可以直接使用，真是物有所值了。

刚收到产品时，它的外包装让我对这款键盘的体积有了错觉，总以为它会比较大。包装的风格比较简洁，不过，正面的键盘图案在不同色彩背景的衬托下有如浮现在上面一般。包装的背面，是这款键盘的简要说明。键盘的参数和厂家等信息位于包装的后侧面。

打开包装，就可以看到飞时代FBK30静音键盘的真容了。我拿到的这款键盘颜色叫做黑加仑，它还有高雅黑、牛油果、覆盆子、象牙白共5款时尚配色，可以满足不同人士的爱美需求。

双飞燕飞时代FBK30静音键盘的全家福：除了键盘外，还配有1条USB延长线、电池、2.4G无线接收器和使用操作指南等纸质资料。

双飞燕飞时代FBK30静音键盘的布局比较紧凑型，整体尺寸只有315mm×155mm×24mm。圆形的键帽配合圆润的外观，不仅占用桌面空间小，还能给桌面多一些时尚气息。对于经常出差的我来说，把它直接放在背包中也不会占用过多空间。

在键盘的背面，这里除了是电池仓外，也是2.4G无线接收器的收纳仓。平时不使用或是只是使用蓝牙模式时，可以放回到收纳仓，不至于丢失。另外，键盘的电源开关位于顶部的右侧，可通过面板上的指示灯判断当前的工作状态。

从双飞燕飞时代FBK30静音键盘的名字就知道，这是一款静音降噪键盘，它采用的轻音降噪专利技术，按键时的噪音仅有17dB，人耳几乎听不到敲击键盘的声音。对于办公或是家里有婴儿的非常友好。

另外，这款键盘采用了多个组合按键，可通过FN组合切换键盘系统布局外，还可以实多设备连接、多媒体等功能操作。特别是这款键盘可适配Windows、Android、Mac、iOS多平台系统键盘布局。通过蓝牙和2.4G无线模式可连接4台设备，即使是不同系统之间的设备也可以轻松切换。

对于键盘上的置物槽，刚开始我只是把它作为手机支架使用，平时追剧或是刷视频时，将手机放置在上面可以解放双手。不过，没想到的是，这个置物槽还可以支撑起我的平板，这下我的平板就可以秒变笔记本了，在使用平板进行文本编辑时就非常方便了。

另外，这款键盘在使用时，不像普通静音键盘会有种松垮的感觉。它的按键触感舒适，敲击时会有明显的回弹，打字流畅，手感还是非常不错的。另外，这款键盘使用的是一块5号电池供电，电量不足时，键盘指示灯会有提醒，只需更换电池就行，完全不用担心续航问题。

对于双飞燕飞时代FBK30静音键盘的整体使用我还是非常满意的。特别是有了这个键盘，我可以一边工作一边娱乐，平时放置很少用的平板，现在也成了我文档编辑的利器。同时，这款键盘支持多平台、多设备自由切换。对于有多台设备的，一台键盘就可以全部搞定，可以大大减少桌面的占用空间。另外，这款键盘的静音设计，对于办公或是家里有孩子的商务人士非常适用。

1类肤质手感良好 15寸机身并不厚重

　　【PConline 单机评测】笔记本市场虽然有着众多的分类，但是随着硬件配置的同质化，分类的概念也逐渐模糊，比如有些游戏本的硬件配置很强大，它们甚至可以去胜任商务本的功能，但是其庞大的身躯却成为它们难以跨越的一道坎儿，所以术业有专攻这句话还是非常有意义的。

　　惠普在商用领域一直广受消费者好评，产品坚固耐用、安全系数高以及性能优秀等特点被消费者所认可。除了推出创新型的产品外，惠普还坚持着对老产品线的更新，随着英特尔发布了第五代酷睿处理器，惠普EliteBook 850更新版产品又出现在了消费者的面前。

■ 惠普EliteBook 850：类肤质手感良好 15寸机身并不厚重

　　惠普EliteBook 850商务本在顶盖方面采用了现在流行的类肤质涂层设计，看起来颇显档次，而且摸起来手感也非常不错，不过指印问题不能不好解决，鱼与熊掌的话题我们已经说了不少次，以往的复合材质顶盖虽然没有这方面问题，但在外观上并没有类肤质涂层来的好看。

　　惠普EliteBook 850采用了一块15.6英寸TN屏，分辨率为，这样的配置也可以看出它的定位并非中高端，而是更适合初入职场的白领以及学生用户，毕竟惠普EliteBook系列产品的做工还是值得称道的。

　　尽管是一台15寸的笔记本，但惠普EliteBook 850在厚度以及重量方面都保持的还不错。在厚度方面，惠普EliteBook 850相较一元硬币还有一点点优势，而且1.970kg的整机重量对于15寸的比较来说已经算是相当轻了，它甚至比传统的14英寸笔记本还要轻不少。很多消费者远离15寸笔记本最主要的原因就是太重了，而惠普EliteBook 850的表现则可以让消费者打消这一顾虑。

2扩展底座为商务办公保驾护航

■ 惠普EliteBook 850：扩展底座为商务办公保驾护航

　　惠普EliteBook 850将电源开关键、无线键与静音键独立出来，前两者被独立设置的原因比较简单，基本上大部分笔记本都采用了这样的设计，而静音键被单独设计就较为少见。其实这是为了满足商务用户在应对突发事件时的需求，比如在进行视频会议、播放文案视频或者休闲娱乐时，突然接到客户或者领导的电话时，用户可以实现一键静音。

　　在键盘部分，磨砂质感的键帽并没有什么特别之处，在实际使用时按键手感还是比较不错的，只是键程稍短有些不适，当然这也是因人而异的一种感觉。对于商务本而言，一体式触控板并非是一种进步，而简单实用才是最好的，惠普EliteBook 850的分体式触控板在使用起来非常顺手，无论是定位还是按键的反应方面都非常不错。在中间我们还看到了久违的指点杆，这并非是ThinkPad独有的，触控板上方的两个按键也是为了配合它而设定的。

　　背光键盘是一个不可或缺的元素，对于商务人士来说，办公地点的复杂性和任意性是无法预估的。背光键盘的存在让用户昏暗的环境下也可以操作自如，不用担心因此而耽误工作。

　　对于商务人士来说，笔记本电脑中的数据、信息非常重要，尤其是一些关乎公司命运的商业秘密更要确保安全。虽然Windows操作系统提供了一些安全措施，比如大家最常用的就是开机登录密码，但这种安全措施并不安全，在网络上早已有各种各样的破解方式，完全用不到黑客技术，很多网友都能轻松搞定。相对而言，指纹识别技术就更加安全一些。惠普EliteBook 850配备指纹识别装置，可以为用户提供多一重安全保障。

　　惠普EliteBook 850拥有丰富的接口设置，在机身两侧共有4个USB3.0接口，除此之外还拥有VGA、DP、RJ45、耳机麦克风复合插口以及SC卡槽。

　　惠普EliteBook 850拥有一个快拆式的背板设计，用户可以轻松的对产品进行升级。

　　可扩展是惠普EliteBook 850的又一特色，在底面板可以看到有4个凹陷设计，可以实现与扩展底座的连接，它可以给用户带来更强大的扩展能力，对于有着复杂需求的商务人士来说，这是非常不错的选择。

3温控中规中矩 续航表现一般

■ 惠普EliteBook 850：温控中规中矩 续航表现一般

　　我们使用Furmark拷机软件对惠普EliteBook 850进行极限测试，Furmark会将整机的两大发热部件CPU与显卡全运转起来，运行60分钟后温度会上到一个极限的高度，为了让大家可以更加直观的看出每台机子在运行时的散热情况，我们还使用了FLUKE红外热成像仪，分别观察各个位置的温度升温情况。

　　通过极限拷机的测试，我们可以看到惠普EliteBook 850的发热情况。从键盘区来看，最高温度在指点杆位置，达到了48.8℃，受此影响键盘区中部的温度也维持在40℃上下，相对来说键盘区两侧、触控板以及掌托部分的温控表现还算不错。

　　惠普EliteBook 850机身背部的高温区集中在散热窗附近，最高温度接近50℃，底部镂空的部分也承载了一定的散热功能，内部温度为44.3摄氏度，绝大部分的温度控制在35℃左右。惠普EliteBook 850搭载了一块AMD Radeon R7 M260X独立显卡，它也是热量的主要来源，在日常办公中，基本上不会出现满负载的情况，所以只要不是在极端的自然条件下，惠普EliteBook 850的温控表现还是值得信赖的。

　　为了迎合全新Windows 8操作系统，我们也对续航软件测试进行了升级，新版MobileMark 2012在测试中采用的软件与之前版本相比做出了大量升级。例如将Microsoft Office更新成Office 2010版，此外，MobileMark 2007在更新软件版本的基础上还增加了一些用户经常使用的软件作为测试负载，例如：Adobe

　　相比之前版本的测试软件，MobileMark 2012在测试环境的要求也相对提高，在测试之前必须重做系统，而且在驱动方面也要合理安装，否则会出现各种各样的问题。惠普EliteBook 850商务本采用了一块sssWh的锂离子电池，通过新版MobileMark的测试，我们可以看到惠普EliteBook 850的续航时间为146分钟，折合下来仅有2个多小时，而且108的效率值表现也很一般。

　　无论是追求轻薄还是追求屏幕尺寸，每个消费者对于商务本的选择都是不同的，一款产品优秀与否也并不是一个人可以下定论的。惠普EliteBook 850延续了之前系列产品的设计风格，优良的做工一直是惠普所追求，它拥有的指纹模块和扩展接口为商用办公提供了最佳保障。在配置方面，惠普EliteBook 850采用了英特尔第五代酷睿i5-5200U处理器，同时还选配了AMD Radeon R7 M260X独立显卡，具备了更好的图形处理能力，对于一般的办公需求都可以完美胜任。