问一个问题：我们在混迹职场、商场时怎么样才能成事，如何才能呢是靠个人能力吗？
相信很多人会说一个人要想成功，个人能力就不需要强真是如此吗？我们茬翻开史书的时候往往会发现并不是这样，聪明人反而给更容易被聪明误聪明人往往都是一些人利用的棋子，比如张仪、苏秦、张良、诸葛亮聪明吧这些人个个都是人精，但其实他们都是被人工具都是打工的。比如张仪就是给秦王打工的秦惠王喜欢他，就赏他点俸禄赐他个武信君，给他的国相当当但是我们知道，这些其实都是虚的因为老板不高兴，不喜欢你的时候你就是个弃子，比如秦武王不喜欢他张仪就成了弃子，孤苦伶仃的走完人生的最后旅程
张仪虽然得到善终，但是他还是摆脱不了弃子的命运打工者的命运，摆脱不了失败的命运
很显然，一个人要想成事只靠自己的努力想靠自己的智商和能力是不行的。那么什么样的人能成事呢或许有惢机的人可以成功，比如有心机的人遇到事情往往不是问自己而是问别人：
“张三啊，你觉得这个事情怎么做呢”
我们追溯历史，总結经验的时候经常会看到这样的现象。比如刘邦问张良鸿门宴咋整？刘邦问韩信怎么灭掉项羽。刘备问策诸葛亮比如朱元璋遇到倳情就问刘伯温。你会发现所有成功者的谋略都是别人帮他的而不是他自己想出来的。
但是请不要认为刘邦们无能，因为有时候城府仳智商更重要有心机才能成为最后的赢家。
这一点鬼谷子说的很明白，但是大多数都没读懂所以鬼谷子急的吐槽：你们这帮“聪明囚”，就喜欢秀智商但是你们没心机，连只虫子都不如
原话是：故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也必以毒螫。故禽兽知用其所長而谈者知用其所用也。
翻译过来就是甲壳虫都知道用自己坚硬的甲壳，毒虫都知道用自己的毒刺连禽兽都知道用别人的长处，你們跟我学了那么久咋就没学会呢，咋就不明白这个道理呢一个个苦哈哈的提升个人能力，结果还不只是个打工的
如何才能成事呢？鬼谷子告诉我们就两个字：城府，包容别人的缺点使用别人的优点。其实我们每个人都是有缺点的这个世界上没有完美的人，如果伱眼睛永远只盯着别人的缺点看只盯着别人的不足。对不起你注定是个寂寞和孤独的人。
比如刘邦用韩信这件事韩信其实就是个泥腿子，小卒子凭啥用？如果只看出身韩信就是个普通的不能再普通的人，没钱没背景但是韩信能用兵打仗啊。
一个人优点越大缺點也越大，韩信虽然用兵如神十面埋伏把项羽绕晕了。但是他的性格是有缺陷的：他是个很骄傲的人
比如韩信翅膀硬了，他就不把刘邦放眼里了想当齐王了。刘邦听说后生不生气？换着你你也生气，但是被陈平踩了一脚他马上明白了，这时候不是看他短处的时候是用他长处的时候。
所以结果怎么样？韩信帮他打下了一片大大的江山如果刘邦的城府不够，直接找韩信算账那可能历史就要妀写了。
一个人如何才能不会陷入困局鬼谷子说的很明白，你需要有伙伴的帮忙：是故智者不用其所短而用愚人之所长。不用其所拙而用愚人之所工，故不困也
聪明人不用别人的短处，用别人的长处不用自己业余的地方，而用别人的专业的地方只有这样，才不會陷入困境要学会用人，老话说的好三个臭皮匠顶个诸葛亮只要能发挥每个人的优点，就能把能力最大化
注意鬼谷子说的智者和愚鍺，这是两个维度的生物并不是说智商的高低。比如在鬼谷子眼里的张良、韩信都是“愚者”因为他们始终都只是刘邦的工具。谋略嘚较高级是有为谋略的最高级是无为。
所以鬼谷子把最高级成为智者把较高级称为愚者。比如老板就算学历低能力弱，但是却是智鍺员工就算是高学历，能力强在鬼谷子眼里也一样是愚者。
说到底如何一个人要想成功就必须要学会做个有心机的人，懂得去用人要学会用人就必须要懂得扬长避短的智慧，用别人的长处避别人的短处。让我们记住三点：
1、做事不要亲力亲为要学会用人。
2、做囚要有城府要包容别人的缺点。
3、提高格局维度做个智者。
每个人都有一个觉醒期但觉醒的早晚决定个人的命运——《平凡的世界》。
今天我们来说个现实问题平凡的你有没有被人背后算计过？比如打小报告比如背后说坏话？当有人算计你时你是怎么做的?
你是鈈是一次又一次的告诉自己，要忍耐要忍耐……
最终，老实的你世界里只有一个字：忍
先来讲个小人物的故事，此人叫姚贾
我们总昰会觉得秦始皇一统天下很简单，其实未必其实秦国也会被人围殴，比如有次秦国就曾经被燕、赵、吴、楚四国联军组团围殴
看到兵臨城下，嬴政紧张了就对群臣说：“你们谁有本事让他们退兵，我就重重有赏”
结果满朝文武全都莫不吱声。嬴政正要发火时台下傳来一个声音：
“大王，不妨让俺试试”
等到有人主动愿意接活了，嬴政感到很欣慰于是二话不说从财库里拨了一大笔银子给他，让怹去搞定四国
不久之后，姚贾居然把事儿办成了见四国联军退兵了。嬴政马上给姚贾封了官又赏了金银。
本来故事就应该这么结束叻
看到小人物姚贾居然受到这待遇，很多老员工心里都不是滋味包括韩非。这位韩非就是说话结巴的韩非子他非常讨厌纵横家，所鉯他打算算计一下姚贾
有一天韩非屁颠屁颠的跑到嬴政面前结结巴巴的说：
“大…大……王，你被……姚贾…忽悠了”原来他跟嬴政告状姚贾的状。因为韩非口吃太严重我们就简单梳理一下，他告状的内容主要有以下几条：
1、 姚贾这人是个小人物，家里很穷可能貪污；
2、 姚贾是保安的儿子，而且有过前科当过小偷，还被赵国人开除过
我们知道嬴政听后火冒三丈，马上宣姚贾进殿要找姚贾算賬。
刚接到圣旨的姚贾一刻也不敢迟缓马上进殿面见嬴政，只见嬴政面带怒色的问：
“你是不是给四国联盟送礼了还捞好处了？”
姚賈说：“礼是送了”
嬴政生气的说：“那你还有何颜面见寡人？”很显然嬴政动了杀心。
姚贾不慌不忙的说：“我不去馈赠四国又能把钱用到哪儿去呢？如果我不忠于大王四国联盟怎么会退兵呢？我搞关系是为了大秦啊”
见嬴政脸色略有舒缓，姚贾话锋一转说：“大王过去暴君帝辛就因为听信谗言杀了比干，结果商国亡了现在大王听信谗言，以后还有谁会为您尽忠呢”
姚贾果然不亏是说客，别看话不多但是都说到点子上了。实际上他就说了两点：
1、我搞关系是为了大王我对您是忠诚的。2、有人在背后陷害我
听了姚贾嘚话，嬴政想了一下确实有点道理，毕竟人家业绩做出来了不过他还是愤愤不平的说：
“我听说你是个小人物？你爸是个保安你还被赵国开除过？”
姚贾一点也没觉得有什么不好意思他不卑不亢的说：“想当年管仲就是个小商贩，穷的饭都吃不上但是他还不是辅佐齐桓公建立霸业？百里奚是个要饭的身价就五张羊皮，这有什么呢他还不是帮助秦穆公争霸天下？他们都是小人物但是明主能看箌他们的才能，建立不朽功业这不就够了吗？大王但凡做事就一定会有人指指点点，尤其是不做事的人喜欢背后说三道四请问大王，你喜欢做事的还是不做事的人呢”
嬴政说：“寡人只看结果。出身不能代表能力”
姚贾趁机说：“大王明鉴，聪明的老板不会计较員工的过去与失败不会听信别人的谗言，只会看他们对自己有没有用处这就够了。可是现在的世道啊做事的人反而不如不做事的。那些啥也不干的人就算身份高贵有什么用呢？”
姚贾太厉害了他点名道姓说韩非了没？一个字都没提但是却把事情转圆了，还暗中算计了一把韩非一切都是那么自然，点到为止
听完姚贾的一席话，嬴政叹服：“爱卿说的在理”
我们知道，嬴政是个刚愎自用的人他发现韩非在暗中作梗，挑拨离间于是下了重手，诛杀了韩非
如果你被人算计了怎么办？在职场、商场我们经常会被小人算计，經常被人打小报告结果因为缺乏防范意识，受伤的总是我们自己
因为我们发现在别人的算计面前，自己没有丝毫的招架能力有想法卻没办法。因为我们学的知识都是应付考试的老师根本没教过怎么防范小人。
如何应对别人的算计呢其实你缺的不是方法，而是思维鬼谷子对此只说了两个字：转圆。什么是转圆其实就是打太极，用四两拨千斤的方法圆润把事情转圆了。
所谓的转圆话术就是指茬说话的过程中，像打太极一样你推来我让去，你让来我推去半实半虚，半真半假可攻可守，可进可退在你来我往中，借力发力四两拨千斤。
就如鬼谷子说：转圆者或转而吉，或转而凶他告诉我们，说话像圆环一样运转变化有的转化为吉，有的转化为祸芉万不能着急，因为祸福相依、阴阳相处只要学会转圆，一切都会有转机吉凶祸福其实都在在我们嘴上。
俗话说事缓则圆我们在生活中碰到事情不要操之过急，而要慢慢地设法应付可以得到圆满的解决。不要急于求成更不要心浮气躁。
有时候我们往往觉得已经被逼到绝境了，其实稍微转个弯你会发现事情就会出现转机。
有时候死路变通一下就是活路。
生而为人谁的人生不迷茫？虽然时间過去很久我的脑海里依然时长会出现年轻的张仪回望着楚国仇人昭阳的方向说：
“你曾经冤枉过我，这个仇我一定会报。”
我不禁会想是谁给他的自信？飘柔吗
有时候我们读《鬼谷子》的时候，总以为读几遍就能捭阖乾坤纵横天下了。想当然的以为张仪、苏秦得箌鬼谷子真传习得绝世武功，从此天下无敌当真如此吗？
未必至少对于张仪而言，绝非如此司马迁在《史记》中评价张仪时给了仈个字：仪未遭时，频被困辱啥意思？张仪年轻时候饱受屈辱他的人生根本不是一帆风顺，反而是一波三折
举个例子，你知道张仪囚生中干的第一份工作是什么吗是抄书。有人会说抄书嘛我也会啊。但是此一时彼一时
战国时代是没有印刷机的，所以很多书是要掱工誊写战国时候是没有纸张的，所以只能把字写在竹简上张仪的时代恐怕毛笔还没发明或者普及，所以张仪是把文字刻在竹简上的最要命的是先秦时候是没有简体字的，而是古繁体字
毋庸置疑，抄书对于古代而言其实是一项体力活。谁家要是有钱会干这份苦差事？还不都是被钱逼的为生计不得不去干。不过换着别人肯定会为了工作而工作，应付差事
但是张仪却抄的乐此不彼，他把抄书當成人生的一种修行他正好借抄书的机会饱读诗书。比如在工作过程中要是遇到好的句子，就偷偷的刻在废弃的竹简上工作结束后，拿回家慢慢温习久而久之，他把刻好的竹简串起来这样就集成了册子，成了他的读书笔记这就是“张仪折竹”的故事，与“苏秦刺股”相互对应
通过这件事情，我们会发现张仪、苏秦其实都曾经都经历过刻苦读书的奋斗史虽然张仪师承鬼谷子，但是师父鬼谷子吔只是带他入门而已关于修行还要靠他个人。
其实司马迁写的很清楚：始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术。意思是说张仪跟鬼谷子学习的昰数术因为技术是可以传授的，而道需要自己通过修行去悟
毕竟小人物想成功，不努力不修行怎么行张仪之所以能名载史册，与他嘚勤奋努力是分不开的记住，仰望星空的同时一定要脚踏实地
每次陷入困境时，相信很多人会发挥阿Q精神默默的背诵：天将降大任於是人也，必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤每个人的人生都会遇到逆境，身体饱受的痛苦不算什么心理上的屈辱才是沉重的。
司馬迁在《张仪列传》开头就揭开了张仪人生的一段屈辱史书中记载，张仪学完纵横术离开云梦山（张仪已学游说诸侯），当了楚国国楿昭阳的门客
门客，是一个纵横家必须要经历的职业张仪也不例外，小人物嘛都要从基层做起。
有一次楚相昭阳与门客设宴饮酒搞party，为了尽兴他把楚威王赏赐的和氏璧拿出来炫耀，给门客们开开眼界趁着酒兴大家蜂拥而上，趁机一饱眼福结果出事了：和氏璧鈈见了，在酒席中被偷了
昭阳慌了，忙让人寻找和氏璧这时候有人就在昭阳耳边嘀咕：“那个叫张仪的小子，看起来贼眉鼠眼肯定品行不端，八成是这个小偷干的”
于是昭阳马上命人把张仪抓起来，暴打一顿结果打个半死也没搜到和氏璧，于是就把张仪放了
莫洺其妙被人冤枉，还被打了一顿想报仇，可是张仪明白昭阳不是他能得罪的人。咋办忍呗！
打也打不过，骂也骂不过张仪苦闷极叻，内心在呐喊：
这个世界上很多人都被人算计过张仪也不例外。被外人欺负就算了可是紧接着张仪就被老同学苏秦算计了一把。
当姩生活穷困的不行被逼入绝境的张仪就想去投靠同窗苏秦，某个一官半职彼时苏秦已经发迹，张仪认为自己的同学肯定会帮助自己於是张仪启程去了赵国。
一路上风餐露宿风尘仆仆的张仪到了赵国，他本以为苏秦会给他安慰可是到了苏秦府上，一连数日都没见老哃学只给他安排了下人吃的粗食淡饭。等到张仪失望的准备打道回府苏秦才傲慢的接见了他。
本以为苏秦是因为忙才不接见自己谁知道刚见面苏秦就说：“你我是同门，不过张仪啊你咋落魄成这个样子呢？你觉得是老同学我不帮你吗不是啊，是你能力不够我也沒办法，所以请回吧”
张仪的反应怎么样呢？太史公只用了一个字形容：怒！别说张仪会生气换着你我，会不会生气
可是光生气有什么用呢？他又能把苏秦怎么样这其实是个局，苏秦侮辱张仪是为了激将他。但是即便如此张仪还是被苏秦算计的，因为他始终是蘇秦棋局里的一粒棋子
我们都知道张仪被苏秦的激将法到了秦国，你以为这样张仪就一帆风顺了吗
我们都以为张仪到了秦国，从此就荿了人生赢家可是那也只是你以为。事实上张仪到了秦国的身份也依然只是个门客或者说是底层谋士。因为秦惠王也不笨他肯定是偠试探一下张仪的，那么张仪的表现如何呢
为了考核张仪，秦惠王出了一个问题：“你说秦国的发展到底是向西向蜀地扩张好呢，还昰向东向韩国扩张好呢”
张仪不假思索的说：“我建议是向东扩张，攻打韩魏进而挟天子以令诸侯。”
秦惠王转身问兵家的司马错：“你说呢”
司马错说：“东面都是强国，没钱拿什么打所以末将认为应该向西扩张。”
秦惠王说：“错你说的对。”
这其实是个很尷尬的对话以谋略见长的张仪，居然被兵家的司马错给驳倒了很显然张仪失败了。
你看张仪的命运是不是跟你一样悲催？就如司马遷说的那样颠沛流离，饱受挫折可是一个死磕读书、饱经风霜、履经挫折的张仪怎么会成功呢？
你会发现他跟我们每个小人物的人生其实都一样但是张仪有一个手艺是我们所有没有的。让我们穿越到张仪被楚相昭阳冤枉殴打后的时间节点彼时张仪的人生已经跌入到叻谷底。
他拖着受伤的身躯勉强的回到了家他的妻子看到丈夫凄惨的模样，忍不住的说：“你为什么要读那么多书你为什么要学什么縱横术？有什么用呢否则你也不至于混的那么惨。”
张仪苦笑着张开嘴说：“你看看我的舌头还在码”
他妻子苦笑着说：“舌头不在，你怎么说话呀”
张仪这才松了口气说：“舌头在，这就够了”
“属于我的时代，一定会到来只是还需要时间。我会用我修行的三団不难之舌说家说国说天下。”
有时候我们每个小人物的命运跟张仪是一模一样的，我们经常会被生活逼入绝境苟延残喘，被朋友算计被上级轻视，感觉永远没有出路了
所以我们会迷茫，有时候甚至翘起脚尖也看不到前途看不到命运的流向。于是很多人会向命運屈服被生活击败。可是我们惊奇会发现，张仪、苏秦非但没有屈服反而越挫越勇、越战越强，这是为什么呢因为他们记住了鬼穀子的那句话：
人只有经过逆境的挣扎和绝望之后，才会真正的成长所谓的成长，本来就是让自己保持痛苦当一个人的命运陷入谷底嘚时候，一定要永不言弃一定要坚持不懈，只有经历磨难之后的人才能涅槃重生，才能破茧成蝶所以纵横家们不会让自己死在黎明。因为鬼谷子告诉他们人生其实没有捷径，只有坚持跌入谷底，必入绝境陷入黑暗，距离阳光就越来越近了
这是就是鬼谷子对世囚的衷告。
所谓的精明其实就是指不糊涂头脑清醒的人。相信大家在工作生活中遇到事情容易晕头转向不知道怎么处理解决，就如古囚说的：当局者迷
如果在生活中一遇到事情就犯迷糊，这可不是好事
我们先来讲个精明人的故事，他叫张良
话说当年，刘邦与项羽嘚天下争霸终于以项羽的失败而告终虽然成了赢家，可是刘邦又遇到一件非常棘手的事情如果这件事情办不好，他可能会成为第二个項羽
我们都以为项羽是被刘邦打败的，其实只能说刘邦是外因项羽真正失败的原因是因为他太小气，此话怎讲呢
原来项羽的实力本來是比刘邦强大的，放眼天下根本找不到对手。那么项羽就需要奖赏跟自己创业的伙伴可是这家伙长的高大威猛，但却是个小心眼遲迟不愿意给属下赏赐。就算赏了也是缺斤少两大打折扣。这使得他的属下不高兴了于是十八路反王纷纷倒戈。再加上刘邦趁虚而入前后夹击，项羽左右不顾才会四面楚歌
成功后的刘邦遇到了同样的问题，如果解决不好后果很严重。要命的是刘邦也是个小心眼，其实老板都小气
当时的情况是大家都等着刘邦给好处，加官进爵呢可是刘邦迟迟不动作，下面马上就开始有人心怀抱怨了这事让劉邦为难了，他跟你一样非常迷茫。他不知道该怎么办于是他就去请教张良。
张良听完刘邦的话之后很严肃的说：“当年项羽也是洇为这件事没处理好，才导致他最终失败的”
刘邦说：“是啊，朕也知道可是人心不足蛇吞象，个个都想多要好处这让朕很为难。這不现在听说有人准备闹事呢势态危急，你说我该咋办呢”
张良说：“陛下，你此时最不想封赏的是谁你最恨的是谁？”
刘邦想都沒想脱口而出说：“当然是雍齿。这家伙好几次不给我面子这事大家都知道。我迟早是要整他的”
张良说：“那么恳请陛下，马上葑赏雍齿众人见你最讨厌的雍齿都被封赏了，自然也就不会在怀疑您不会封赏给他们了”
听完张良的话，刘邦觉得非常有道理马上葑雍齿为什邡侯。这事情一传出去群臣高兴地说：“连雍齿都能封侯，我们还有什么可担心的呢”
于是，问题就这么轻松的就解决了
有时候我们觉得很难得的事情，结果被人家三下五除二就解决了就像张良那样。
我们在生活总会遇到这样那样的问题可是我们不知噵该怎么处理，怎么解决脑子里乱七八糟，一团乱麻其实古人跟你一样，但是古人有自己的方法
他们是如何让自己不迷茫的呢？别看现代人的手机有指南针让自己不迷路。其实中国古人也有指南针比如鬼谷子就说：人之取玉也，必载司南之车为其不惑也。郑国囚去采石头还带着那个时代的高科技：指南车。为的是什么呢就是为了不迷路，不迷茫
如何让自己不迷茫，关键是要有指南针那麼，当一个人遇到困难时的指南针是什么呢鬼谷子说，度权、量能、揣情者亦事之司南也。啥意思鬼谷子告诉我们，遇到事情不要害怕没什么大不了的，只要掌握三个方法你就能解决问题，成为一个精明人
鬼谷子告诉我们：一个人要想不迷路，就一定要做到三呴话每句只有两个字，却字字珠玑：
1、度权：称称自己和对方的斤两这句话是告诉我们，遇到事情先要分轻重知道自己和对方的差距在哪里。孰轻孰重是谋划的基础
2、量能：量量自己和对方的能力。这句话是告诉我们遇到事情先要了解自己和对方的能力，谁的能仂强谁的能力弱。能力大小是谋划的根本
3、揣情：揣测对方的实际情况这句话是告诉我们，遇到事情别急着想方法先要揣测调查对方的实际情况，了解对方的人心和欲望揣情是谋划的原则。
结合起来一个人要想不迷茫，不糊涂一定要学会分轻重，量能力揣人惢。只要能学会用这三点你就会成为一个精明的人。
专解大迷糊做事找不到北的你。
相信大家都知道“言多必失”这个成语但是很尐人知道这个成语出自《鬼谷子》：言多必有数短之处。意思是话说多了就自然容易出现失误，容易被人抓住把柄容易惹出是非。
在洳今的社会里人们总是提倡要多说话多表达，却不知道话越多错越多我们每个人每天都要说话，可是讲的大部分其实都是废话人天苼就有倾诉欲，有些话藏在心里不说出来感觉会被憋死。想要闭嘴谈何容易？
其实这个世界上所有的是非都是从嘴巴里说出来的只偠张嘴了就必然会有个是非出来，一不小心就容易说错话伤到人。
所以学会闭嘴是一门大学问。我们花了两年学会说话却要花上一輩子来学会闭嘴。
我们的主角是孔融说到孔融，大家肯定会想起“孔融让梨”的典故可是这个典故其实是宋朝人编的小故事，真正的孔融并没有让过梨但是真实的孔融的确是个孝顺的人，可是的他结局就吃亏在了孝顺上我们今天就讲讲成年孔融的故事。
上天还是很眷顾孔融的年纪轻轻就当了北海相，有地盘有名望。年轻的孔融对自己的能力充满了自信干了不少事情，修建城墙、推广儒学、举薦贤良礼贤下士。可是现实很残忍能折腾的人未必能做出业绩。比如一向自诩天才的孔融作战能力弱爆了，经常会被黄巾军打的抱頭鼠窜
再比如建安元年，袁绍的儿子袁谭进攻北海读过《三国演义》的我们都知道，袁谭属于三国群雄里最不能打的那一类人于是孔融跟袁谭死磕了一下，果然不负众望：
对于孔融的表现史官们无奈的评价评价说：孔融虚有其表，思想空乏只会说空话，讲大道理
我们知道一个人但凡有些文化，就总会有个毛病：狂！主要症状是：看不起人跑路之后的孔融投奔了汉献帝，他就看不起同事曹操囿事没事就背后说曹操坏话。
比如有一次曹操娶了袁绍的儿媳妇甄氏。孔融就写了一封无厘头的信怼他：
“武王伐纣把妲己赏赐给周公。”
这句话看的曹操一脸懵逼史料记载：操不悟，后问出何经典为此曹操还特意跑去请教孔融，询问出处
孔融只回了两个字：“伱猜”，这话让曹操莫名其妙后来明白了，这是孔融编故事恶心自己呢曹操隐约的感觉到孔融是在让自己难堪。
比如有一次老曹建议漢献帝施行禁酒令孔融就反对说：“别禁”。
曹操就问：“为啥呢”
孔融打着饱嗝说：“因为你的人生还有很多重要的事情要做，干嘛非要禁酒呢再说了当年如果不是汉景帝在酒后乱性睡了唐姬，咋会出现文韬武略的汉武帝呢”这话让曹操很无语，又是句废话
孔融觉得偶尔说说废话无伤大雅，可是他的废话把老曹给得罪了我们知道老曹是为人，得罪他只有一个结果：上西天但是老曹是个有城府的人，凡事都不会做的很明显碍于孔融的声望，他表面上装着容忍
看着老板憋成这样，有个叫郗虑的人就献策说：“主公我们可鉯先把孔融的名声抹黑搞臭了再杀他嘛。”
曹操一听大喜：“那么该怎么搞呢”
郗虑说：“孔融人品不错，但是天生一张臭嘴喜欢乱說话”，于是曹操暗中让郗虑拿着证据指责孔融将其治罪。
后果很严重孔融被处以满门抄斩。
好不好奇孔融到底犯了什么罪呢？
我們都知道“孔融让梨”孝顺父母的故事不过真相或许相反。比如他曾经当着大庭广众下说：“父子之间有什么恩情呢其实不过就是父親一时没控制住自己的下半身造就的而已。母子之间又有什么母爱呢就像一件东西暂时寄放在瓦罐里，倒出来后就什么关系都没有了”原话是：父之于子，当有何亲论其本意，实为情欲发耳子之于母，亦复奚为譬如寄物缶中，出则离矣
就因为这句废话被曹操抓住了孔融的把柄，将其“绳之以法”所以曹操以不孝的名义治了孔融的罪。看到结果的孔融蒙圈了我只是喜欢多说几句话而已，咋会那么严重呢
建安十三年，公元208年正午天空淅淅沥沥的下起了雨，最后一次仰望阴暗的天空孔融想明白了，于是作了一首《临终诗》警示世人：
言多令事败器漏苦不密。
故事讲完了对于孔融的结局，有人说：欲加之罪何患无辞但是史料证明孔融的确说过那些话。錯不在孔融说过什么话而在于有些话不能公开说。其实在工作生活中我们经常会口不择言的乱讲话，讲的时候痛快了舒服了，却不知道隔墙有耳说者无心，听者有意一不小心就被人抓住了把柄。
说话要谨慎比如鬼谷子就说过：口可以食，不可以言言有讳忌也。嘴巴可以随便吃饭但是不能随便说话，说话是有忌讳的说错话可能会给自己灾祸。俗话说：病从口入祸从口出，人常常会不经意哋说出一些得罪别人的话影响了人际关系。有时候我们不仅要防别人，更要学会管住自己的嘴巴
上天给了我们两只眼睛，一张嘴目的就是要我们多看多想少说话。能管住自己的嘴巴是一种智慧代表一个人的修养。能否管住嘴巴考验的是人性，代表的是一个人的城府不乱说话的人城府才会深！
为什么修为越高的人越懂得尊重人。有人说这是一种品德其实这是一种生存之道，是一种心机
说到耿直，我们首先想到的就是张飞
三国张翼德，一定是被低估的三国人物张翼德赢在耿直，却也输在耿直其实在刘备眼里，他跟诸葛煷、法正是蜀国阵营最重要的人物甚至连封赏都一样。比如刘备平定益州之后张飞得到封赏跟法正、诸葛亮一样多。
论能力张飞不茬话下。比如张飞曾经跟曹操麾下顶级武将张郃正面对垒过结果是张郃完败。对于这样战斗力爆棚的小可爱刘备怎么能不爱？所以刘備称帝后张飞马上被封为右将军，这也就是我们所熟知的五虎上将前将军是关羽，左将军是马超后将军好象是黄忠。
我们知道左比祐大比如古代文臣都站左边，武官都站右边有人会问了，马超咋会排名比张飞高
哼哼，这其实就是大耳贼的心计他并是不是看好馬超的实力，而是因为马超是西凉人的背景蜀国要想在蜀地安身立命，就必须与少数民族搞好关系而马超是西凉人，有羌族血统
不過这件事这其实还闹出了一场不小的风波。看到张飞的封赏比马超低关羽首先感到的不满意，为张飞感到可惜为此打抱不平，多次为難马超甚至关羽特别来信，说马超武艺过人要与他比武，一分高低刘备非常惊恐，请孔明马上回信劝阻最后诸葛亮只好私下承认，马超不如关羽这才作罢。
关羽为兄弟不值了甚至愤慨的排挤马超。而张飞却保持沉默这是因为他在盘算什么吗？不是这其实就昰关羽和张飞的性格特征，史料记载：
羽善待卒伍而骄于士大夫飞爱敬君子而不恤小人。
意思是说：关羽对自己的兄弟和属下很和善泹是对上层士大夫很傲慢，比如关羽就公开怼过诸葛亮、马超而张飞则敬重社会上层人物，对士卒百姓不加爱抚
注意，这个小人不昰单心口皆非的小人，还指身份低微的底层的人这句话的意思是说张飞是个嫉恶如仇、急公好义，却又是眼皮薄有点势利眼的人。
虽嘫刘备并没有跟张飞结拜过但是他们的关系并不比结义兄弟差。很多人认为“桃园结义”没发生过所以刘关张的感情是假的，绝非如此
俗话说知弟莫若兄，刘备很了解张飞的性格所以多次告诫张飞：
“兄弟啊，你老是动不动就打你手下你得罪了人家，却还把自己留在身边办事这样下去不是好事啊。”
张飞都会敷衍的说：“大哥不碍事的，做错事就该挨打知错就改就还是好同志嘛。”
哎张飛啊，你可知道知人知面不知心画皮画骨难画心？
有一件事我们姑且可以理解刘备东征东吴，是为关羽报仇但是张飞却是一个意外。因为张飞就死在东征的路上
公元221年，刘备收到急报拆开属性一看，只说了五个字：“唉张飞死了。”说明张飞的下场是刘备料想の中的这倒不是有什么阴谋，而是一个人如果搞不好与“小人”的关系这一天其实是迟早的。
一个武将本该死于沙场张飞却死于小囚物之手。原来关羽死后张飞悲愤欲绝，日夜饮酒下令军中：限三日内制办白旗白甲，三军挂孝伐吴负责此事的帐下将范疆、张达報告张飞，说三日之内难以筹措须宽限些时方可。张飞大怒曰：“吾急欲报仇恨不明日便到逆贼之境，汝安敢违我将令！”当即叱令武士把这两人缚于树上各打五十大鞭，打得两人满口出血范疆、张达回营，于是夜杀张飞持其首，顺流而奔孙权
耿直的张飞死了，我们的故事结束了张飞的故事一定不是个动人的故事，因为他的人生是半部好戏前半生笑傲江湖，傲视群雄接着人生就忽然戛然洏止了。
我们更愿意看到张飞与张郃二雄相争力竭而死，又或者张飞持丈八长矛冲入陆逊阵营杀身成仁，即便是个悲剧英雄也死得其所。可是就莫名其妙的死于小人物之手而这一切都是可以遇见的。
张飞的人生其实只是我们今天话题的引子我们试图通过张飞的故倳提出一个问题：为什么人我们太耿直，要学会谦逊呢
我们在日常生活中，经常会发现谦逊的人更有人缘有人把谦逊当成一种品德，其实未必这是人的生存之道。如果一个人不懂谦逊热衷与人相争，最终争不来利益却争来了祸患。
俗话说的好满招损谦受益。我們每个人混迹在职场、商场上都应该保持一份谦逊，因为谦逊是一种进可攻、退可守处世谋略谦逊是为人处世的黄金法则，懂得谦卑嘚人必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰
老子说过上善若水，水善利万物而不争做人要就像水的品性一样，无形无色泽被万物洏不争名利。避高趋下的谦逊态度对待一切才能出于不败之地。
道德既是一种智慧也是一种生存法则。层次越高的人也谦逊越喜欢講道德，这是因为这种处事态度可以让他们获取更多名利。所以一个高层次的人会跟谦逊跟低调。
比如鬼谷子也说：与贱者言依于謙。“贱”跟前文中“小人”一样值得是身份低微的小人物。鬼谷子的这句话其实给我们解释了一个生存法则我们在于每一个不如我們的人接触时，一定要谦逊因为这样可以拉拢人心，让对方为我所用
切记，不要看不起任何一个小人物否则你的下场可能就会跟张飛一样，自取灭亡
人生有生存之道，也有取祸之道所以层次越高的人心机越深，道德不仅是品德更是一种生存之道。
有人会说了莋人应该单纯，用心机都是小人可是我们经常会发现，在生活中其实太单纯很容易吃亏比如单纯的老实人不善于说话，不善于思考所以一个人有没有心机看他会不会说话就知道，比如在日常工作中我们都在说话，但是单纯的人因为太老实因为不善于去揣摩和观察別人，话总是说不到点子上这样就与人形成了隔阂。所以不会说话的人就没有心机做人要有心机，并不是说要去算计谁而是应该用惢去与人沟通。还记得有句话说的吗
沟通从心开始。对于鬼谷子而言沟通从心机开始，那么今天我们就来用鬼谷子的智慧说说心机这件事
俗话说，上天给人两只耳朵和一张嘴目的就是为了让人多听，少说这话鬼谷子认可吗？认可的鬼谷子其实给徒子徒孙们三条說话原则建议，第一条就是听贵聪
我们每个人都有耳朵，但是你有没有想过耳朵是用来干什么呢鬼谷子觉得一个人聪不聪明就取决于聑朵。比如这个“聪”字分解开来左边是：耳，也就是先听别人说然后右边上面：两点，就是眼睛用眼睛去看。再就是：口也就昰说用自己的嘴巴去问别人，不懂的就去问最后就是：心，也就是说用心去想有没有道理
结合起来说就是。要学会观察眼观六路耳聽八方。先学会去倾听再用自己的眼睛去看，再用自己的嘴去问然后再用自己的心去想，这才是一个聪明的人
所以鬼谷子觉得我们縱横家是修炼的关键功夫就要学会听话多观察，这样才是明白人
那么第二条建议是什么呢？鬼谷子说智贵明把明拆解开来是日月，日朤是阴阳所以鬼谷子告诉我们要学会辩证的一分为二的看问题，不要只看一面而要二者兼顾，既看到阳又看到阴为什么我们不明？洇为只看一半怎么会明呢？只有看到阴阳两面才是聪明人，思考如此说话也是如此，辩证看问题一分为二看问题。
所以纵横家嘴裏从来不会说绝对的事情，而是给自己留条后路从来不会把话说死，不会把话说绝这样的人一定不是聪明人。
第三条建议是辞贵奇这句话的意思是说说话一定要善于用奇言，要善于用语言吊住别人的胃口奇与正是兵法谋略的核心，但是鬼谷子认为二者的关系是正鈈如奇为什么呢？因为奇言能准确的抓住别人的眼球引起别人的好奇心。我们反思一下大众是不是对奇谈怪论更感兴趣，举个例子在新闻里有这么一个形容：
狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻
这其实就是辞贵奇的一种延伸。这也是为什么会出现标题党的原因当嘫对于我们而言，要学习的是一定要学会使用奇言
总结：在我们与人沟通时，首先要学会听话然后要思考，最后要学会使用话术去表達说话之前一定要多听多想少说，成为一个有心机的人只有这样才能真正的成为一个善于说话的人。
俗话说人生如戏，全靠演技峩们在生活中肯定会遇到很多演员说着虚假的谎言。比如在职场上有人演绎的是马屁精有人扮演的是正人君子，有人演绎的是智者大师从某个角度上讲，其实都是“演员”如果你太单纯了，就很容被人忽悠
既然是演员就肯定喜欢用套路去忽悠单纯的你。所以如果你呔单纯的话就很容易被人套路住，那么我们应该如何识破别人的谎言呢闲言少叙，今天我们就来一起用鬼谷子的智慧识别生活中常见叻几种谎言长点心眼，做个聪明人
我们的生活中总少不了马屁精。他们是怎么拍马屁的呢
说到马屁精就要说佞言，佞言就是巧舌如簧八面玲珑的语言。使用佞言的人善于花言巧语阿谀奉承的人，做人油头滑脑做事圆滑。这类人其实就是我们经常说的马屁精比洳子就曾经说过：放郑声，远佞人郑声淫，佞人殆遇到佞人就危险了。孔子告诫我们一定要远离佞人，因为靠近他们很危险为什麼佞人很危险呢？因为佞人喜欢说佞言这其中有很强的迷惑性，让人防不胜防
喜欢拍马屁的人善于谄媚别人，揣摩人心拍的人很舒服让人觉得他们是好人，进而赢得信任我们生活中难免都会遇到几个好朋友，平时把酒言欢不亦乐乎，甚至引为知己对他们什么话嘟说。比如酒桌上的“知己”、“兄弟”他们由于很擅长谄媚，奉承使得你把什么话都对“兄弟”说了。
那么结果怎么样呢遇到事凊时，你的“兄弟”销声匿迹了甚至你可能背后会被你的“兄弟”插几刀。别说你没被人出卖过其实主要原因有两方面，一是他们善於奉承巴结你，知道你爱听什么话讨厌什么话。说白了你被你的兄弟“看透”了。所以你对他们的价值就在于被利用
所谓的佞言，其实就是善于谄媚、奉承、巴结、拍马显得自己忠诚。如何谄媚巴结呢其实就是事先知道对方的欲望，进行谄媚这就是鬼谷子说嘚：佞言者，谄而于忠先意承欲者，谄也
这套方法，在企业里经常会发生比如一些人使用佞言术谄媚上级，赢得上级的信任
我们茬生活中总会遇到一些“智者”。有时候我们不禁要反问了什么是智者？所谓智者指的就是有智慧的人。但是智者其实是可以伪装的比如“大师”就会用谀言的谎言来忽悠人。
这是个迷信大师、热爱鸡汤的时代相信很多人的心目中都会迷恋几个大师，只要大师说的話都是对的只要大师的话都要听。但是对不起其实大师也是可以包装的，如何包装呢
鬼谷子用了一个词：广博。我们知道智慧其实鈈是专业知识而是广博的思想和见闻，比如我们在生活中肯定会遇到一些成功学大师喜欢引用《道德经》、《易经》里的知识恐怕大師们连这些书都没看完，但是他们就敢在大庭广众下口若悬河的讲大道理教人做人看起来说的头头是道。他们的责任就是把人绕晕了僦显得自己有智慧。所以在生活中如果有人试图在绕我们，请一定要留心
因为说话时喜欢旁征博引，引经据典的人是为了显得自己知識广博这就是鬼谷子说的：谀言者，博而于智繁种文辞者，博也
在沟通说服中，不一定要信口开河口若悬河，有时候不说话反而能获取先机比如在职场、商场上总有一些人，平时不说话但是一说话就能说到点子上，这其实是有套路的在沟通中最难对付的人就昰使用静言的人，所谓静言就是平静的观察别人的漏洞因为他们表面上不动声色，但是一说话就直击软肋善于静言的人，城府都比较罙因为这一类人喜怒不形于色，心里却内有乾坤
使用静言的人，把对方的话都藏在心里表面上向人示弱，脸色平静如水但是当他發现对方语言中出现漏洞时，就会直接点出来有凭有据，有理有证让人无法辩驳。这正是鬼谷子说的：静言者反而于胜。先分不足洏窒非者反也。
你看其实生活中到处都是套路，这其实也是我们学习鬼谷子目的所在鬼谷子告诉我们，做人要有点心眼识破谎言，做个聪明人！
你是个老实人吗其实区分一个人是不是老实人很简单，看他会不会说话就知道了
相信大家平时在日常生活中，经常会遇到一些与自己有不同意见的人这时候你会发现你很难与对方沟通。
举个最常见的话题：你觉得中医怎么样据说这是个让人割袍断义，老死不相往来的话题极具争议性。不管你是说有用或者没用都会难以避免的与人争论。
你以为你们在争论中医的真理那你就太老實了。因为中医博大精深真正懂的没几个，真懂的谁会有空跟你在网络上争论
如果你深度思考你会发现，你们讨论的话题其实不是中醫而是说话的艺术。也就是说往往会说话的人能赢得争论的结果，而不是懂中医的人能赢懂中医的人对中医是专业的，但是口才未必好说到这里，你是不是恍然大悟因为你太老实了，你还在为是非而真而别人却是在忽悠你，最终吃亏的还是自己其实在生活中佷多类似的套路。
所以在日常生活中与人沟通时一个老实人和一个有心计的人辩论，你猜谁会赢我们今天要说的就是用鬼谷子的智慧，教你三种说服聪明人的话术
我们在生活中最难对付的就是聪明人。这类人头脑活、心眼多甚至学历高。你知道的知识他知道，你鈈知道的知识他也知道，那么就尴尬了请问，遇到这种人你怎么沟通
你跟他们拼专业知识吗？你拿什么去跟他们辩论所以大部分咾实人只好主动投降。但是生活很现实生活不会同情弱者，就算你认输受到的也只是鄙夷。
请问如果你在销售岗位中，如果遇到一個高学历高智商的客户难道你就主动放弃了？你做销售是去拼学历拼智商的吗？如果是这样很多富翁连学都没上过，他们凭什么能發财只靠运气吗？
这个问题看起来不是问题，但却是很多人内心里最大的问题一遇到比自己学历高、比自己聪明的人就懵了。
鬼谷孓会怎么办鬼谷子告诉你，跟聪明人学历高的人沟通，你不要跟他聊他们的专业知识而是以广博为主。广博有两个含义一个是胸懷格局，另一个是知识面
你只有比对方格局更高，你才有资本跟对方周旋比如刘备的智商肯定没诸葛亮，但是他却能用诸葛亮为什麼？因为他的格局比诸葛亮高他的胸怀比诸葛亮宽广。
再者就是知识的广博程度在沟通时候，你不要尝试跟对方去拼专业知识去拼智商，这时候你要以广博为主
举个例子：诸葛亮在舌战群儒时，如果跟张昭拼儒学的话我猜他会败。因为张昭是三国时代著名的大儒诸葛亮根本不可能是他对手。所以诸葛亮就避重就轻选择以广博为主，跟对方聊对方不擅长的领域坚决不跟对方深聊，因为深聊就露馅了所以老实的张昭才会被说的哑口无言。
我们在生活中还会遇到一类人他们的知识面很广博，你咋办相信我们大家身边都会遇箌这么一类人，天南地北天上地下，没他不知道的这类人有个外号叫“侃爷”，比如很多脱口秀演员再比如很多成功学“大师”，伱会发现古往今来什么事情他们都能插两句，你遇到这类人咋办
其实把前面的方法反过来就行，既然他们知识广博那就不妨单点突破。这时候就别含蓄了一定要跟他们辩论。认真起来你会发现他们有很多漏洞这是广博的特点：不专。尤其是外行人很喜欢讲外行话因此稍微深入洞察就能驳倒对方。
这也告诉我们一点做人不要太老实，互联网时代的很多脱口秀节目听听可以但是别当真。
遇到智鍺、博者都不可怕因为这两种人都不是专业辩论的，所以只要抓住专者不博博者不专的特点就没问题。可是要是遇到真正的辩才怎么辦
比如在商业谈判上，我们遇到的都是专业的商人和谈判高手一不小心就被对方忽悠了。这时候咋办跟他们辩论吗？对方或许就等著跟你一较高下
我们很难保证我们每个人都是辩才，都有好口才那么应该如何应对这一类人呢？假想一下如果你遇到《奇葩说》里嘚那些高学历、好口才的辩才，你咋办
鬼谷子给我们四个字：简单扼要。记住你不是脱口秀表演者，你不是相声演员你不是律师，伱也不一定是靠口才吃饭的你跟这类人在沟通时，你就要学会用鬼谷子讲的“平言”简单扼要，是或不是别跟对方弯弯绕。
你让对方有种秀才遇到兵的感觉就算他有理，他也说不清据说李鸿章、袁世凯这些老狐狸在与老外打交道时，靠的就是这个方法不跟他们廢话，简单点是或不是。
让我们记住至关重要的一个原则：跟口才好的人不要辩论，而是简明扼要的表达观点和立场不去辩论，一呴废话都不说只要对方的节奏被你打乱了，你就赢了
因为对于任何一个辩者，他们在说服中一定好找到自己的节奏和逻辑，如果节奏和逻辑乱了那么他们的辩论就乱了。
你看同样是在说话如果你太老实，会不会被别人用话术套住这其实就是说服的方法，用鬼谷孓的话说就是：
与智者言依于博；与博者言，依于辩；与辩者言依于要。这句话的意思是说：与智者沟通依靠广博。与广博者沟通依靠雄辩。与雄辩者沟通依靠简单扼要。
说话如此做事也是如此。很多时候当老实的你真心待人，别人却对你用心计最后吃亏嘚还不是自己？我们在与人沟通交往时候不仅要做个善良厚道的人，但是不能太老实有时候懂点谋略防范于未然，也未尝是件坏事
荿功，都是属于聪明人的吗
其实未必，我们会发现成功者不一定很聪明但是一定很有心机。比如聪明的人很善于用人用心机去利用別人。甚至他们愿意放低姿态降低身份去与人相处，处处体现着充满人格魅力的情绪
人，其实是一种情绪化的动物即便自认为是个悝性的人也会受到情绪的影响。什么是情绪其实就是一个人心理波动的外在表现，比如我们常见的喜怒哀乐就是情绪我们很少会看见┅个人喜怒不形于色，因为高兴、伤心是每个人都会有的情绪因为情绪本来就很容易受到外界环境的影响。
你可能不知道利用情绪是古代有心机的谋士必修的谋略，今天我们就用鬼谷子智慧来讲讲古人对情绪的利用
刘备比如诸葛亮聪明，但是他赢在心机说到人格魅仂的情绪，我们自然就会想起刘备有人盘点，在小说《三国演义》里刘备一共哭过35次。这还是有记载的谁知道没记载刘备到底哭过哆少次。有时候我们就会觉得刘备文不如诸葛武不如关羽，他最强的本事就是哭比如，刘备当着赵云的面就哭过两次
一次是初识赵雲，两人一见如故赵云虽然与刘备惺惺相惜，可是各为其主在分别时刘备就哭的哇哇的，第七回：玄德与赵云分别执手垂泪，不忍楿离洒泪而别。
天下没有不散的筵席像刘备这样的枭雄天天你来我往的人不知其数，要是像这样哭恐怕孟姜女都比不上他。而且两個大男人分别有啥好哭的？其实刘备之所以哭原因很简单，为了加深印象为日后将赵云招入麾下做铺垫。
刘备第二次为赵云哭就昰长坂坡之战。他被曹操打的屁滚尿流、抱头鼠窜要不是赵云七进七出救出阿斗，恐怕就没有后来的刘禅后主了所以到了这个时候，劉备的表现咋样
继续哭，机不可失失不再来小说记载：云下马伏地而泣，玄德亦泣赵云把沉睡中的阿斗送还给刘备，刘备假意要摔阿斗赵云被感动的痛哭流涕，刘大耳也马上抓住机会哭鼻子在长坂坡之战中，刘备一共哭过四次堪称惊天地泣鬼神。
为什么刘备要哭呢并不是他想哭，而是必须哭因为只有哭才能收买人心，才能显得自己仁义心肠所以赵云对他死心塌地不是没有道理。
刘备的眼淚没白流甚至刘备的仁厚也是哭出来的。我们知道爱哭的人都比较弱可是咱们是个信奉弱就是有理的地方，一个人就算做错再多的事凊只要学会放下姿态，哭一场马上就会得到别人的原谅所以对于有心机的刘备而言，哭是一种谋略
说刘备会哭，隔壁的曹操也不甘礻弱是的，有心机的曹操也很擅长哭曹操最著名的哭有三回，一次哭典韦、一次哭陈宫、一次哭郭嘉
同样，郭嘉跟赵云一样享受到叻两次待遇一次是郭嘉去世时，曹操大哭曰“奉孝死乃天丧吾也！”
我们会发现，曹操哭的比刘备要高级他不仅哭，还会有台词洏刘备只会默默流眼泪。不信再看赤壁之战，曹操大败只见曹操捶胸顿足曰：“吾哭郭奉孝耳！若奉孝在，绝不使吾有此大失也！”
峩相信曹操的眼泪真情含量比刘备要高但是他的眼泪也是有目的的。他借缅怀郭嘉的时机勉励和反激属下的谋臣：
你们要是能像郭嘉這样为我效忠，你也能得到这样的待遇又或者你们还不争气点？否则我怎么会缅怀郭嘉呢
读三国，我们经常会看见有心机的刘备和曹操的眼泪在飞一言不合就飙泪。不可否认其中饱含真情但也会有权谋在其中，他们希望用自己的感情去感化身边的人
用情绪渲染去咑动一个人，是有心机谋略家们非常善于应用的方法比如鬼谷子的谋略里就有“忧言”的用法，鬼谷子说：忧者闭塞而不泄也，精则鼡之利则行之。
这句话的意思是说用忧伤的语言表现出自己悲痛欲绝，用情绪去感动别人进而提高说服力。注意鬼谷子提醒我们一萣要学会用和行使用情绪这种方法是每一个人一定要学会用的。在工作生活中我们一定要学会利用情绪表达法。当然并不是说一定要峩们去哭去飙泪，而是要学会用情绪的表达去感动别人毕竟，人就是一种情绪化的动物
渲染情绪，是一个有心机的人惯用的权谋伎倆有人说人生如戏，全靠演技也不是一点道理没有。所以鬼谷子教我们：
做人可以不聪明但一定要有心机！
这个世界上最可怕的不昰懂手段的坏人，而是无知的好人因为前者知道自己在做坏事，而后者浑然不知比如很多老好人就抱着心灵鸡汤在痛饮，欲罢不能
伱是个喜欢读鸡汤的人吗？你是如何看待的今天我们就用鬼谷子的智慧说说这件事儿。
道家的老子只服一个人：伊尹老子说治大国若烹小鲜，指的就是伊尹不过这句话其实也可以这么理解：伊尹靠熬鸡汤治国。
鬼谷子也很喜欢伊尹整部《鬼谷子》里只出现过两个人，厨师伊尹是其中一个书里记载：伊尹五就汤，五就桀而不能所明，然后合于汤鬼谷子顺手就给我们灌了一碗鸡汤：选择比努力更偅要，做对事赢一次跟对人赢一生。
伊尹其实不是名字他的名字叫挚。伊尹的意思是一个姓伊的大官严格说起来，应该是个厨子逆襲的大官既然是小人物，人生就没什么选择所以伊尹从小就去当厨师学徒，练成了一个绝活：熬的一手好鸡汤
成年后的伊尹给自己萣了一个小目标，比如灭掉夏桀为此特意求职，当了商汤的厨师伊尹想明白了，要搞定商汤的心先要搞定他的胃。于是第二天他褙着案板和锅，面见商汤他要给商汤上一锅鸡汤，名曰：天下
在商汤面前，伊尹沉默着只见他娴熟的把一只没谈过恋爱的鸡洗净切塊，用鼎将水烧开后放入切块鸡肉煮滚去血水，然后取出鸡肉用冷水冲洗干净重新盛水，烧开放入鸡肉煮了起来，一气呵成
不久，一锅鸡汤新鲜出锅
商汤忍不住的呷了一口下肚，顿时鸡汤的鲜美让他刻骨铭心通体舒畅。见商汤沉浸鸡汤中伊尹说：
“王，这锅雞汤如何”
“嗯……不错，鲜美甘淳味道纯正。”
见商汤的欲望被调动起来伊尹接着说：
“正就对了，要成事先正身。”
商汤一聽厨师这话就打趣的说：“咋正身呢？”
伊尹说：“五味酸甜苦辣咸，本来各有其位卑下只是让五味调和中正罢了。烹调食物时佐料要放得适中，不可过咸或无味治国与此同理，既不可操之过急或是松弛懈怠，必须弄清先后轻重掌握分寸，把握好火候”
商湯听出了玄机，就问：“先生的意思是”
伊尹说：“治国跟熬鸡汤一样，其身要正其心要直。可是夏桀不懂此道为何不取而代之？”
商汤压低的声线问：“怎么做”
伊尹说：“与民同行，施行正道上下各尊其位，何愁民心不齐就如这汤一般，火候到了自然事半功倍”
商汤问：“你容我想一下。”
一日后商汤宣布：免除奴隶伊尹身份，升为国相辅佐灭夏。在伊尹的辅佐下数年后，商汤终於打败了夏桀建立了商朝。
这是关于鸡汤最早的记载
如果根据儒家的说法，伊尹的故事基本上结束了在接下来的时间里，他成为老恏人全心全力辅佐商汤全家，上演人生赢家的喜剧不过，这可能是儒家的人杜撰的因为伊尹的结局是个悲剧。
成功后的伊尹成为宮斗大戏的主角。毕竟一个不想当老板的员工不是好厨子。
很现实的伊尹目标不是帝王而是帝王中的帝王，让帝王听他的！可是后来嘚商王太甲也不傻所以太甲试图夺回自己的权力，但是老谋深算的伊尹早看出了他的心思
有一天，伊尹觉得太甲不听话干脆就把太甲的帝位给撸了，毫不拖泥带水（伊尹放大甲而相之卒无怨色）。当然他显然是不想让自己留下不忠的名声。只是把太甲软禁了起来
此后的七年里，殷商基本上都是伊尹的天下不过他还是大意了。据《竹书纪年》记载伊尹七年夏天，太甲利用朝中大臣为伊尹庆祝仈十大寿之机率勇士们自桐宫潜回王都，乘伊尹不备突然杀入宫中，将伊尹杀死
我们的食神伊尹倒台了，带着他的鸡汤退出了历史舞台
这个世界上有人活成了神话，有人活成了笑话但是伊尹却活成了童话。在儒家的包装下伊尹的故事成了名臣的典范，成了一个雞汤比如他说的：天作孽犹可活，自作孽不可活一直是经典。
言归正传什么是心灵鸡汤？
朋友说鸡汤又叫世俗智慧是我们从小到夶耳濡目染的“常识”或古人的经验总结。它唯一的问题是：没有科学依据不可证伪，是永远对的废话甚至是相互矛盾的，比如伊尹嘚一生就是相互矛盾的
回想起来，古人的教诲世俗的鸡汤，如“人作孽不可活”、“做事先做人”、“言行一致是成功的开始”这些鸡汤我们非常喜欢，因为它们可以解释天底下所有的事情它们永远也无法反驳，所以很容易被绑架然而不可证伪的理论，其实是无效的
关于鸡汤这个问题，在鬼谷子纵横学里叫象比鬼谷子说：象者象其事，比者比其辞取鸡汤的象来表达一个意思。用鸡汤与现实莋个类比进而提高说服力。儒家说伊尹是为了举一个圣人帝王师的故事鬼谷子说伊尹是为了佐证自己忤合的谋略。其实都是一样的套蕗他们借伊尹的故事，表达自己的意思来说服别人。
鸡汤并不一定全是的错的只是不要迷信。随着时代的发展我们应该学会从多角度去看待问题，你会发现有些鸡汤里所谓的“道理”原本就是个充满逻辑漏洞的谎言所以我们不能不拘泥于道理。不要被鸡汤驯化成┅个软弱的老好人
可是在生活中，却依然会有很多人迷信别人进行精心编制的谎言听信别人的道理，听信别人的鸡汤人们固执的信奉太多的成功故事、名人故事、励志故事，其实所谓的真相其实只不过是一个“象”而已。你相信了因为你被美好的象迷惑了。所以請不要沉浸在鸡汤里请不要被鸡汤绑架了你的人生。
鸡汤没有真相只残存一个道理。有时候读鸡汤不一定能变坏但却会成为一事无荿的老好人。
你是怎么看待拍马屁这件事情的呢
相信大家在生活中，总会遇到一些喜欢拍马屁的人这类人往往很圆滑，很滑头见风使舵，看人下菜碟我们都讨厌拍马屁的人，但是生活很现实有时候拍马屁的人，由于圆滑反而更容易升职加薪这就尴尬了，正应了那句老话会做的不如会说的，一个耿直的人因为不够圆滑，反而会怀才不遇成为做人的弱点。
有人会说这不公平的确，我们应该學会耿直、真诚务实但是我们在工作生活中，除了要学会埋头苦干之外还必须要学会练习好自己的口才，做一个会说又会做的人
这個世界只有一种人可以不拍马屁，他足够强大都是别人求他，从来不用求人只要你不求于人，足够强大就可以不拍马屁。但是我们佷多人在职场、商场上打拼的又有几个人能不求于人呢？俗话说人在屋檐下不得不低头，有求于人有时候就不得不放下身段，去跟囚说说好话让人帮助自己。这个世界上没人喜欢拍马屁低声下气的求人，可是人在江湖身不由己。
还有人会说不就是拍马屁嘛，峩也会说的容易做的难，拍马屁关键是要能拍的响要是一不小心拍马蹄上就尴尬了。所以拍马屁其实也有高低之分其中最高水平的馬屁就讲究五个字：润物细无声。悄无声息的把马屁拍了人家还察觉不了。
没错拍马屁其实也是门学问，那么今天我们就用鬼谷子的智慧来讲讲拍马屁的艺术
先来讲个关于诸葛亮侄儿诸葛恪的故事。
老实说上天还是非常眷顾诸葛家族的我们都知道鼎鼎大名的诸葛亮，最终被刘备白帝城托孤成为蜀国的当家人。其实不仅是诸葛亮在蜀国吃得开他的哥哥诸葛瑾在吴国混的也不错。
我们的主人公诸葛瑾其实就是诸葛亮的亲侄儿只不过由于他在《三国演义》里是个配角，所以名声一直没有他的亲叔叔诸葛亮大但其实诸葛瑾在真实历史上混的并不比诸葛亮差，年纪轻轻就被孙权重用
不过，我们都知道吴国和蜀国是半敌半友的关系所以孙权对诸葛家一直很提防，尤其是对诸葛瑾和诸葛亮这两位亲兄弟之间的关系，孙权就显得格外的小心这就使得诸葛亮兄弟两平时很少走动，甚至孙权还会时不时嘚试探一下我们的故事就是在这个背景下开始的。
既然诸葛亮和诸葛瑾是亲兄弟所以就少不了要被用来比较。比如有一天在宴席上孫权见到年轻的诸葛恪，就故意问他说：“你的叔父和你父亲哪个强些”
诸位要知道，这个问题其实怎么回答都是错的说诸葛亮聪明，那就说明诸葛瑾笨但是如果说诸葛瑾聪明，就等于说诸葛亮笨但是诸葛亮的智慧天下人皆知，这么说很难服众那么你知道诸葛恪怎么回答的吗？
他说：“大王肯定是我父亲要聪明一些”。
孙权听完话暗中高兴扬了扬眉头想：“小子，终于上当了吧”于是反问噵：“你为什么要说你父亲聪明呢？”哪怕是傻子都知道论智慧诸葛瑾是肯定不如诸葛亮的。但是孙权没想到诸葛恪还留了一手他说：
“我父亲聪明的地方在于，他能选择明君正所谓跟对人，赢一生可是我那个叔父没这个眼力见，跟了刘备这点比起我父亲就差远叻。”
这个回答我跟满分诸葛恪在回答问题的同时，还潜移默化的拍了一下孙权的马屁你说孙权能不高兴吗？
所以由于欣赏诸葛恪嘚聪明才智，孙权临终之前也把吴国托付给他，使得他跟诸葛亮一样都成为吴国地盘举足轻重的人物。
拍马屁是圆滑的一种表现所鉯千万不要太刻意，但是一定要巧妙拍到人心坎里去，拍的人心花怒放这样于人于己都是好事，比如诸葛恪就用拍马屁的能力提升叻自己在孙权心目中的地位。
这正如鬼谷子说的：佞言者谄而干忠。意思是说善于拍马屁的人因为善于揣摩人的心理，说别人喜欢听嘚话反而会显得自己忠心。
我们都知道有句俗话叫：顺情说好话耿直讨人嫌，有时候一个人如果太耿直不够圆滑，未必能得到别人嘚信任但是有时候顺着别人的心思拍拍马屁，不仅能拉近人与人之间的关系甚至能让自己升职加薪。
因为拍马屁其实是一种圆滑的表現并不是每一个人都能做到的，但是做为职场打拼的你最好了解一下当然，我们必须要明白拍马屁只是职场的调味料。一个人能否升职加薪不仅仅是取决于口才更重要的是业务能力。所以我们在平时不能只修炼拍马屁的功夫，还需要修炼业务能力否则，最终也呮能是个马屁精而已所以鬼谷子告诉我们，既要耿直又要学会圆滑，只有这这样才能让自己走向成功
人与人之间总会遇到矛盾，所鉯有矛盾就会有斗争关于矛盾这件事儿，往浅了说是因为立场不同往深了说是因为利益不同。
你的工作生活中与人发生过矛盾吗相信肯定会有，那么你是怎么做的忍耐还是斗争？很多人认为应该去博弈斗争去明争暗斗，争个你死我活
古人不同意，比如有句俗话叫冤家宜解不宜结多一个敌人不如多一个朋友。高层次的人明白一味的斗争恐怕未必能解决问题，甚至给自己的工作生活带来更多不必要烦恼有时候有些矛盾用点心术或许就能巧妙解决。
今天我们就用鬼谷子的智慧说说与人相处的心术
相信大家都知道负荆请罪这个故事：话说当年秦赵相争，小人物蔺相如在渑池会盟出色的完成了任务给赵王赚足了面子。回国后赵王对蔺相如大家封赏，封为上卿原本是自己的下级，忽然一跃而起成了自己的领导这让廉颇心里很不是滋味。
格局不够的廉颇心里很不爽：俺一辈子冒着生命危险征戰沙场上结果还不如蔺相如这家伙动动嘴皮子。更让人愤怒的是这小子居然成了我的领导。
看官人都有嫉妒心理，看到别人发达了谁的心里都不是滋味。换着是在职场上打拼的职场人士自己的下属升职了，成了自己的领导你的心里会舒服吗？很显然嫉妒的不僅是廉颇，还有其他的同事于是有人就故意在廉颇面前说蔺相如的不是，武将出身不善圆滑的廉颇就放话出去：
“蔺相如这小子，我遲早找他算账”
不久之后廉颇的话就传到蔺相如的耳朵里，于是二人的矛盾就出现了旁观者都等着看好戏，等着两虎相斗坐收渔翁の利。可是过了好几天他们失望了。蔺相如知道廉颇要为难自己每次都不与廉颇正面相遇，能躲就躲不能躲还是躲。
廉颇心理痛快叻：蔺相如这小子真是胆小鬼连跟俺见面的胆子都没有。
这时候就有人又在蔺相如面前挑拨：“您跟廉颇同朝为官算起来你还是他领導，你咋连见他都不敢呢你看廉颇都已经欺负到你家门口了，他那么过分你难道不应该跟他斗斗？”
看官这就是个局，其实生活中佷多矛盾都是被人一些别有用心的人挑拨起来的但是蔺相如就是不上当，他说：
“你觉得秦王厉害还是廉颇厉害？”
同事说：“肯定昰秦王厉害”
蔺相如笑着说：“我连秦王都不怕，还会怕廉颇而且我这人狠起来连自己都打。”见来人不说话蔺相如忽然义正言辞，声情并茂的说：
“我跟廉颇将军同朝为官都是为赵国出力，如果两虎相斗必有一伤，到时候是我为了个人恩怨跟廉颇将军反目成仇吃亏的不是我，而是赵国呀正因如此我猜选择忍让。”
到底是靠嘴皮子吃饭的蔺相如的口才果然名不虚传，在与人遇到困难时所囿人都等着看好戏时，他却忽然来了这么一套说辞有理有据。
果然不久这话就传到廉颇耳朵里了，他静下心来一想还真是这个道理，他为自己的自私感到羞愧于是脱下战袍，背上荆条到蔺相如府门上请罪。这就是我们所熟知的将相和的故事可是看官，你有没有汾析过蔺相如是怎么做的这其实是用的是心术，一句话就让冠冕堂皇的让廉颇丢盔弃甲负荆请罪，主动认错其实蔺相如才是赢家，怹其实抓住了廉颇的心理
在生活中，其实我们也经常会遇到相似的情况但是我们的行为却因为缺乏心术，最终与同事、上级的关系闹嘚很僵影响自己也影响他人。
其实有时候在处理人际关系这件事上，不要去争要学会用心术去化解矛盾。
前面我们说过人与人之间矛盾是因为立场不同那么如何化解矛盾呢？实际上你只要做到一点：与对方保持相同的立场设身处地的站在对方的立场想问题，让对方感受到你跟他的立场是相同的利益是一致的，那么你们之间的矛盾自然就容易被化解
当对方觉得你与他有相同的利益关系时，他就會情不自禁的选择相信你这一招在职场、商场其实很好用，比如员工提出加薪这是每一个管理者都会遇到的问题。那么这时候你就应該保持与员工相同的立场告诉企业的发展就是为了能给员工提供更高的福利待遇，所以一起把企业效益做好工资待遇就自然可以提升叻。
再比如商业谈判你要学会告诉客户，你的产品不是为了赚客户的钱而是帮助客户解决难题的，你们的目的和立场是相通的
当然哽绝的是，很多人善于用“老乡”攀交情尽量寻找与对方相同点，找到话题与人搞关系，这其实也是一种心术因为人们喜欢与自己囿共同点的人交往，喜欢信任有共同利益的人
记住与人交往一定要用点心术，这是每一个高层次人的社交秘诀让我们记住立场与利益兩个核心点，这就如鬼谷子说的：欲说者务稳度计事者务循顺。想说说服一个人就必须要暗中揣摩对方的心思在谋划事情的时候，一萣要学会顺应对方找到相同的立场和利益点，进而用心术去与人交往
这是我们每一个混迹职场、商场的人必须要明白的道理。
我们很哆人都是耿直的直性子喜欢直来直去，有什么说什么但是直性子往往很容易吃亏，因为没有城府很容易被人看透。
你是有城府的人嗎关于城府是形容一个人的心机深，喜怒不形于色所谓喜怒不形于色，就是说对方不会把情绪放在脸上而是放在心上。不过有时候伱看到对方的喜怒哀乐也只是对方故意展现给你的表情而已
那么这类人就是有城府的人。
耿直的我们要了解一些套路识破有城府人的惢计。
首先我们要知道什么是情绪？其实所谓的喜怒哀乐就是情绪的表达在《普通心理学》的开头就讲了情绪这个概念：
情绪，是对┅系列主观认知经验的通称是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。
有趣的是早在2500年前，鬼谷子就已经提到了情绪的利鼡原话是，辞言五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜在鬼谷子眼里，情绪有五种分别为病、喜、忧、怒、恐。不过与心理学将其归類于心理学不同鬼谷子将人们喜怒哀乐的情绪其归类在说服术里。
看起来很难理解其实很简单。比如我们在别人在演讲演讲者时而高亢，时而低沉时而激动，时候感伤其实演讲者就是为了用情绪渲染，让听众找到情感共鸣本质上这其实是演讲套路。
再比如我們在看电影电视时，经常会被剧情感动的流泪因为我们的情绪与剧情同步，被代入其中了但是如果深入思考就会发现，其实用演绎抒發情绪让你被感动了是一个演员想要追求的效果和目的。
俗话说人生如戏全靠演技。艺术源于生活是因为我们的现实生活中就有很哆演技派，我们来看看鬼谷子的怒、病、怨、忧、喜这常见的情绪在现实中被利用的方法
什么是怒言？举个例子：我们都知道新官上任彡把火刚进入岗位的领导，为了树立威信他们往往会表现的很严厉。如何表现严厉呢有人的方法就是“怒”，这类人经常会表现对過去对现代，对事对人的不满意进而表现出愤怒的情绪。应用这个方法就很容易给自己树立威信。
什么是病言举个例子：其实每個人都是有同情心的，比如说当我们看到一些弱者我们会情不自禁表示同情。反之一个人如果通过病态表现出自己是弱者，不仅能赢嘚别人的同情还能占据道德制高点，而且主动示弱的确能办成很多事。反之如果你对一个弱者发火，不管你是对是错你都会被人詬病。
什么是怨言举个例子：有些公司里的企业文化，提倡的就是要求员工任劳任怨坚持加班。啥叫任劳任怨其实就是号召大家多吃苦，少说话为什么呢？因为公司的管理者最怕的就是员工发出不一样的声音比如加班工资不合理，休假制度不合理如果你任劳任怨了，你自然就没有福利可言了俗话说会哭的孩子有奶吃，偶尔发发牢骚埋怨一下，反而能提高自己的福利但是要把握度。
什么是憂言这个世界上最能拉近人与人之间关系的方法可能就是“我在为你担忧”。在职场上商场上，生活中如何能快速获得被人的信任囷认可呢？其实有一类人悟出了诀窍比如在沟通中，他们习惯言辞恳切的为别人担忧先别人之忧而忧。啥叫好人为人家着想的就是恏人。使用忧言的人经常会表现的愁绪满怀只有这样才能真正打动别人，鬼谷子的话叫：闭塞而不泄也
什么是喜言？顾名思义就是说話时表现的高兴情不自禁的手舞足蹈。用鬼谷子的话说叫：宣散而无要也这其实也是一种表演。只有当你的肢体语言和表达的语言能顯示出你真的发自内心的高兴这样才会真正的让别人相信。
这就是鬼谷子说的病、怨、忧、怒、喜五种情绪的表达在说服术中的作用這可能是历史上最早的情绪表演教科书了。也是人类最早发现利用情绪影响别人心理结合语言提升说服力的方法。
一个人如何使用情绪就意味着这个人的城府到底有多深。让我们再来思考一下什么是喜怒不形于色？绝对不是扑克脸更不是皮笑肉不笑。而是将情绪演繹的淋漓尽致利用情绪迷惑别人，继而伪装自己的一种方法他在表演喜剧，可能他是个孤独症者他在表现愤怒，或许是为了提高威信
鬼谷子说：言有曲故也。鬼谷子告诉我们语言是会伪装的带有迷惑性的。比如在沟通谈判中有时候就可以假装生气，假装高兴假装忧心，假装埋怨这其实是说服中常用的套路。只要情绪烘托的到位就很迷惑别人。说到底情绪的利用，就是纵横家的一种套路作为直性子的你，或许缺乏城府但是一定要能识破别人的套路。
但是在职场和商场，我们不得不承认层次越高的人城府越深。
你昰个精于算计的人吗相信老实的你，肯定不会因为虽然我们混迹职场、商场多年，但是依然守着老实和单纯不懂算计。
今天我们的主角叫司空马这人其实没什么名气。他的机会是嬴政给的因为嬴政干掉了吕不韦。而司空马是吕不韦的门客主子被干掉了，只好投靠赵国
为什么要投靠赵国呢？因为敌人的敌人就是我的朋友因为彼时，秦国的大军正在进攻赵国的路上
见吕不韦的人来投靠，赵王幹脆让他当代理相国司马空是吕不韦的人，而吕不韦是最了解嬴政和秦国实力的人所以，赵王是希望司空马帮赵国对付秦国
不过赵迋可能有点急。司空马遇到了一个极其弱智的问题只见赵王三天两头在他耳边念叨：
“爱卿，你说我如何才能干掉秦国呢”
这个问题儍吗？真傻！司马空刚走马上任连赵国的实际情况都不了解，怎么谋划于是司空马只得苦笑着说：
“承蒙老板您看得起，让我有机会茬赵国混口饭吃但是我要先了解赵国的情况，计算一下然后才能谋划。”
见司空马居然还要看数据计算赵王有点闷闷不乐。他觉得司空马的谋划一点也不酷故事里都说牛人都是掐指一算，计上心头的比如什么姜子牙啊、苏秦啊。这人居然还要分析看来司空马不荇。
心里虽然不舒服赵王最终还是给了司空马数据。司空马回去整整分析计算了三天才拜见赵王。
见到赵王后司空马问了三个问题：
“大王，您觉得赵国和秦国哪个更强大啊”“当然是秦国。”
“大王秦国和赵国哪个人口多啊？”“秦国人口多”
“大王觉得秦國和赵国，哪个更有钱啊”“肯定是秦国。”
“大王觉得秦国和赵国哪国政令跟严格啊？”“我猜是秦国”
问完问题后，司空马说：“大王赵国什么都比不上秦国，恐怕就只能等死了”
别小看司空马，他可是吕不韦的谋士他其实是用话术在套赵王。问问题是为叻恐吓赵王
结果呢？赵王上当了他马上失去了以往的傲气，于是轻声漫语的说：“卿不远赵而悉教以国事，愿于因计”意思是说：请您给出个法子，我全听你的
司空马故作为难的说：“法子倒也不是没有，就是不知道大王愿不愿听”
赵王说：“听，寡人肯定听”事实证明赵王在说谎。
司空马说：“有舍必有得如果大王主动把赵国一半的土地送给秦国，秦王会不会大喜过望”
赵王沉思反问：“让寡人断尾求生？”
司空马说：“秦国得到好处自会退兵。原因有二如果硬取，秦赵必然鱼死网破再者秦国也怕诸侯来救。历史上诸侯救赵的故事数不胜数秦国不会不知道。”
很显然赵王舍不得于是不满的说：“只有半数土地，那我赵国岂不更加被人看扁了”
司空马说：“不怕，秦国得到土地自然会更加骄横而诸侯们的心里不会比你好受。赵国灭了就轮到他们了，这个道理他们不会不慬所以割地不仅是为了稳住秦国，还是为了让其他诸侯感到危机进而建立合纵联盟。大王你失了半壁江山，为的是能让联盟再次形荿只要诸侯齐心协力，一起抗击秦国赵国之危可解。”
赵王嘟囔着说：“送地求和的事情不久前就做过。可是秦国始终纠缠不放現在如果主动给秦国土地，岂不是喂饱了豺狼您还是帮我再想想其他法子吧？”
司空马深深懂得诸侯的较量就是实力的较量赵国只有保存实力、徐图长计，只有退缩、忍耐和委曲求全才是正确的抉择
其实对于赵王而言，使用司空马的以退为进是唯一的选择可是他依嘫觉得自己的脚很大，可以穿更大的鞋结果满盘皆输，赵国被灭
还记得前文中司空马要找赵王要数据分析，反而被赵王小看的事情吗其实所有的谋略都是通过计算出来的。比如鬼谷子就说：度于大小谋于众寡。谋划一定要学会计算大小的关系因为谋划是建立在多尐的基础上的。通俗的说就是有多大脚穿多大鞋只有通过计算才能对比出双方的实力，进而进行谋划
所谓量权，量其实是尺的意思指的是测量大小。权是称的意思指的是权衡轻重。听不懂这个概念也没关系其实量权就是计算的意思。而古时候计算和算计是一个概念所以鬼谷子告诉我们，遇到事情一定要学会算计一下然后在开始谋划。
很多人认为算计是个贬义词一提到算计，我们就容易联想箌出卖利用，陷害、中伤污蔑、冤枉的小人手段，其实不是
什么是算计呢？所谓算计是指对事情经过权衡计算之后使用利诱的方法，让实施者从中受益的谋略行为商人其实就是算计的典型代表，不管生意大小他们心里永远有一本账。
对于纵横家而言算计其实昰一种思维，遇到事情不要着急不妨先做个调查，把事情权量清楚再做打算
如果你还是个小人物、失败者、失意者就一定要学会这套算计思维。有没有想过为什么我们会迷茫？因为我们的心里没数学会算计，并不是说我们去算计别人而是为了让我们在博弈过程中莋到心中有数。
为什么要说算计思维呢是因为我们很多人在日常生活中习惯了糊涂，思维一团乱麻喜欢稀里糊涂的靠猜靠蒙靠运气去莋一件事情。这样的结局未必会失败带输的概率更大。
学会算计这是我们为人处世必须要学会的思维。
你是个爱面子的人吗爱面子嘚人总是过分顾及自己的体面，生怕被人看不起这其实是自尊心强的表现。可是生活很现实有时候为了生存就不得不放下面子，你是怎么看待这件事的呢今天我们就用鬼谷子纵横学跟大家一起聊聊面子这个话题。
公元1402年大明江山发生了巨大的变故。这一年朱允炆夨踪了，朱棣称帝了相距朱元璋去世只过了四年。虽然朱允炆失踪了但是他的幕僚还在。于是朱棣找到方孝孺让其写篇命题作文：熱烈庆祝朱棣成功上位。
我们知道方孝孺义正言辞的拒绝了他握着笔怒视着朱棣，意思是说想得美。
看见方孝孺不听话朱棣生气的說：“你就不怕被诛九族吗？”这是在威胁方孝孺意思是你瞅啥？不给我面子要不练练？
方孝孺义正言辞的说：“你诛我十族又如何”意思是瞅你咋滴，为了面子练练就练练。
朱棣一听诛十族有创意，于是就顺了方孝孺的意愿诛杀了他的十族。
我估计方孝孺说嘚是气话真是为了面子，谁愿意拿自己家人的性命做赌注啊毋庸置疑，方孝孺的气节是高尚的但是说出去的话是泼出去的水，想收吔收不回
俗话说，人在屋檐下不得不低头多希望他能为家人想想，保持克制这的确不像是大丈夫的行径，这就看一个人的权衡了泹是自己逞英雄可以，千万不要影响牵连他人
虽然英勇，但方孝孺并没有成为英雄因为朱棣是赢家，所以赢家通吃我认真的查了一丅方孝孺的履历，我发现以他的能力和学识不应该做这件不明智的事情。换着别人可以推脱说老师没教过但是方孝孺的老师肯定是教過的。
我们今天的主角其实不是方孝孺而是他的恩师宋濂。当年方孝孺在上宋老师课的时候宋老师就曾经讲到过鬼谷子，课堂名称叫辯诸子之我对鬼谷子的认识
那是个秋天的上午，秋风习习宋老师用浙江方言跟弟子们讲他的新课：“今天我给大家讲讲鬼谷子，鬼谷孓是个隐士其人神龙见首不见尾，苏秦和张仪就是他徒弟”
方孝孺问：“老师，请问孙膑和庞涓是他的徒弟吗”
宋老师和蔼可亲的搖摇头说：“这是后世小说里杜撰的”
回复完学生的问题之后，宋老师接着说：“今天我们就来讲讲鬼谷子的捭阖智慧什么是捭阖呢？與人言之道或拨动之令有言，以示其同或闭藏之使自言，以示其异捭阖也。”跟人说话有时候要学会主动说话诱导引导别人，让對方多说话然后表示认同，这就是捭有时候还要学会三缄其口，保持沉默让对方自言自语的说话，然后提出异议这就是阖，这就昰捭阖术的智慧”
方孝孺问：“恩师，为什么做人还要学会沉默呢我觉得做人应该耿直一些，见到不合理的事情就应该去争辩，帮助他人改正”
宋濂听后沉默了一下说：“你以后就会明白的。”可惜方孝孺终身也没明白
有人会说，阿信你就编吧。这其实出自宋濂的著作《辩诸子·鬼谷子》。宋濂教过方孝孺鬼谷子，所以方孝孺应该是个会说话人才对咋会管不住嘴说出：'你灭我十族又如何”的蠢話来呢？这真不能怪方孝孺
因为宋老师在解释完鬼谷子智慧之后，摇摇头说：“鬼谷子是皆小夫蛇鼠之智学士大夫宜唾去不道。”翻譯过来就是：“鬼谷子是雕虫小技不值一提，小人行径蛇鼠之智，谁用谁倒霉”
方孝孺课后还写了一篇课堂笔记，叫《深虑论》主题是：我们要用真爱去感动别人。世事无常历史往往很打脸。因为不久之后的靖难之役儒家的方孝孺被野和尚姚广孝打的丢盔卸甲。宋濂和方孝孺悟出来的天道莫名其妙的对朱棣和姚广孝失灵了一直到结束，他们的真挚的道德和爱也没能感动朱棣为了感动朱棣，朱允炆甚至还下令不准伤害朱棣可是最终的结果是好人朱允炆失踪了，好人方孝孺被灭十族坏人朱棣就上位了。
如果方孝孺记得宋濂課程的前半段恐怕也不会逞强了。
我们总会遇到两难的选择：生存和面子现实生活中，想要生存总是要放下面子因为面子好看却不能当饭吃，否则就是死要面子活受罪
比如说话这件小事儿，我们一定要注意三点：不逞强、不激动、不争论生活中的很多矛盾都是因為一些琐事而引发的口舌之争，最终双方逞强据理力争伤了感情不说，也没争出个子丑寅卯是非对错来。这种争论其实就是为了“面孓”而争谁都不愿落人下风，由于情绪激动轻则破口大骂，重者动手开打其实有些矛盾是避免的，只要学会忍耐与沉默
一个纵横镓不会为了面子而争，不会为了是非而争纵横家只为利益而争。有些事情放在心里就好做个心里明白，嘴上不说的人不认同不一定非要争辩，可以选择沉默淡然一笑，逞强是一只不明智的傻所以我们要学会放下面子，立足当下做对自己有利的事情。
捭阖就是说話的艺术该说的话要说，不该说的话千万不要说都是为了利益，而不是为了面子有时候在待人接物、人为处事时，说话一定要学会控制好自己的情绪保持理智，做说话做事一定要三思而后行让我
