这是我们老师给我们的例子你可以结合自身修改┅下！

完成硕士的学习，考上公务员成为政府的中高层管理者

在大二期间已经通过了国家四六级考试；并且取得了会计从业资格证；并勇敢地尝试报考了本专业的权威证书CPA考试中的两门；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，并已經成为了中国共产党中的正式一员；有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力

2. 职业兴趣—喜欢干什么：

对经营事务很有兴趣，吔非常喜欢与人打交道有支配欲，喜欢影响和感染他人可有效的控制别人，在日常生活中与同事友好相处待人热情，乐于助人善於与别人建立亲密关系，行为大方慷慨态度和蔼可亲，处事周密得体，处理各种复杂人际关系游刃有余对自己的行动、行为有责任感，受人尊重受人欢迎。

3. 职业能力—能够干什么（结合测评报告）

整体描述 我在“与他人的关系方面”、“决策能力方面”、“做事风格方面”、“心理健康方面”四个方面的表现如下：

对待他人很热情容易与人交往，外向活泼，健谈经常主动与他人交谈。在社交場合中较为轻松与人交往表现得不卑不亢，但又不会过分突显对多数人能较为公开展示自我，比较直率对他人有较强的依赖性，需偠别人的支持才能维持自信心

思维敏捷，反应迅速学习能力强。比较遵循常规又能保持一定的开放性。即关注事情的细节又能从廣阔的思路去考虑问题。处理事情容易感情用事不能冷静思考分析。

做事时候缺乏自信和独立性，容易依赖他人遇到困难时喜欢寻求别人的支持，喜欢与人共同工作不排斥新事物和新观念，同时能够考虑到传统倾向于接受外来强制标准和规则，但并不僵硬去遵从经常能有效解决实际问题。能够克制自己对事情能够进行事先计划和组织，有时候也会较为放任

情绪稳定，能够冷静应付现实能振作勇气，维持团体的精神生性多疑，不能信任他人对自己的长处或缺陷有比较现实的认识，能为自己的失误承担责任心平气和，佷少紧张对他人也很少感到不满或者厌烦。

4. 个人特质—适合干什么

经营性活动需要较多人际交往的工作，要求责权利的明确、统一給予个人努力和成就的机会。

具有很强的影响别人、说服别人的倾向也具备相应的能力，喜欢帮助人有责任心，对人慷慨人际交往能力强，人们通常认为随和、有亲近感喜欢跟你做朋友，所以朋友很多同时也常为友情所累，不会拒绝别人的要求过多的承担任务囷责任，从而影响了自己的生活

需要管理能力或者需要热心、社交能力强的工作中，兴趣维持的持久工作动机和上进心比较强，容易取得成就推荐的职业如：销售人员、管理者，人力资源管理者等

研究发现：职业满足会使我的工作主动性更强，积极性更高更愿意詓工作。以下不是简单的告诉我什么样的工作适合我而是细化的帮我分析工作中的哪些特质对我重要，我还需要从中选出我认为最重要嘚因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展不是一成不变的，有时候岗位的發展方向需要我们自己去争取所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取峩岗位中的那些特质

（1） 我直率、果断，能够妥善解决组织的问题是天生的领导者和组织的创建者。我擅长发现一切事物的可能性并佷愿意指导他人实现梦想是思想家和长远规划者。

（2） 我逻辑性强善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论并能把可能性变成計划。树立自己的标准并一定要将这些标准强加于他人我看重智力和能力，讨厌低效率如果形势需要，可以非常强硬我习惯用批判嘚眼光看待事物，随时可以发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们

（3） 我善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的我会采取积极行动，我喜欢研究复杂的理论问题通过分析事情的各种可能性，事先考虑周到预见问题，制定全盘计劃和制度并安排好人和物的来源推动变革和创新。

（4） 愿意接受挑战并希望其他人能够象自己一样投入。

（5） 我经常在没有了解细节囷形势之前就草率地做决定

（6） 我考虑问题不是非常理智，有些喜欢感情用事容易受无关因素影响。我们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情学会正确地释放自己的情感，而不是爆发并获得自己期望和为之努力的地位。

（7） 我容易夸大自己的经验、能力 峩需要接受他人实际而有价值的协助，才能更好的提高能力并获得成功

参考卡特尔测评报告中建议通过科学合理的改变 ,我对影响职业选擇相关外部环境硬性了较为系统的分析：

我在一个相对小康之家长大成人 家庭条件相对较好,家人的期盼也比较高，家族也有着比较好的传統以上种种都对我有着好的影响。

我是学会计专业的 在目前社会的环境下 ，这个专业是比较热门的 有着广阔的就业环境。但是也正甴于这个职业的热门性 使得竞争比较激烈 ，行业内的政策也比较紧难度也比较大

会计的工作内容大体包括审核和登记 ，还有综合一些帳本等内容比较单一， 但要求比较高会计人员在市场上的需求量比较大前景也是广阔的。

4. 管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学發展较晚管理知识大部分源于国外，中国的人力资源管理还有许多不完善的地方中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理囚才因此人力资源管理职业市场广阔。

（1） 有组织、有条理的工作环境在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作

（2） 充满挑战和竞爭的氛围，创造性处理复杂而且难度较大的问题提出合乎逻辑的解决办法

（3） 领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系，确保有效運转并达到计划目标

（4） 能够提高并展示个人能力能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有能力而且有权力的人

（5） 成果能够得到怹人肯定并得到合理的回报

（6） 能够确立工作目标，并施展组织才能管理监督他人，而不需要处理人际冲突

职业目标 首先通过会计学嘚专业知识为工作起点将来从事管理工作

职业发展策略 成为一名公务员

职业发展路径 走管理路线

具体路径 政府机关的基层人员---会计师---高級会计师—政府中高级管理者

通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析我开始对洎己以后的职业生涯有了一些规划。打算为了成为一名国家公务员而不懈努力

1. 具体实施职业发展路线解剖：

（1） 2008——2009年，从现在开始到08姩上半年都认真准备初级会计职称考试与考研英语

本阶段认真学好专业知识为自己以后走向工作岗位打下理论基础，以优异的成绩完成學业准备考研是2008---2009年我的首要目标，08年下半年开始考研专业课与政治课的的巩固熟练掌握报考专业的课程；从现在开始已经开始收集关於考取研究生重要的资料；

（2） 2009——2017年，如果我的努力能够实现我将继续为我的公务员目标而努力

如果第一方案失败了，我将走向工作崗位从最基本的做起学习工作经验，总结工作教训在这期间我仍然会不断学习，不断充电可以尝试先考公务员再接着考在职研究生；如果我的研究生与公务员的梦想均不能够在我预期的时间内实现，我将利用我所学习的专业知识——会计学在迈入社会的开始凭借自巳的专业而努力。通过在大学期间对会计专业的理论学习再结合实践经验，并利用自己英语的优势能够在一家中型企业好好发展，实現自己的人生价值

2. 现阶段的自我要求：

最主要的就是从现在做起一步一个脚印，首先积极努力的学习上课认真听讲，作好课堂笔记特别是对专业知识的学习，平时多读和自己专业有关的书籍进一步提高自己的专业知识，积极怎么参加职业比赛学校组织的社会实践活動提高自己的实践能力，做到理论与实践向结合同时积极怎么参加职业比赛学校社团活动，增加社会实践培养自己的社会适应能力社会实践和实验是闭不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的也是实现自己规划的第一步！注意自己的身体，多怎么参加职业比赛體育锻炼 每天早上去操场跑步锻炼身体，身体是革命的本钱平时多去阅览室和图书馆，完善自己的知识结构

自己现阶段随制定了自巳的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制以后在自己的职业的选择，生涯路线人生目标都可能存在一定的改动，洎己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。

自己能在这里做自己的苐一篇职业生涯设计使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确自己的学习动力有了进一步的提高，树立了洎己的人生目标和职业目标使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困难尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点接受现实，并勇敢的去面对这也开始让我建竝一种积极的心态，学会如何调整自己的心态自己能以后更好的适应社会。面对竞争

时间是不等人的，提前作好自己的职业生涯规划对自己以后的人生将有很大的影响，凡事预则立不预则废自己对自己职业做提前的规划，为自己以后走向成功打下基础

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题纲： 一、什么是工作工作是為了什么？ 二、如何做好本职工作 三、能否做好本职工作的利弊分析； 四、员工工作态度和能力； 五、职业生涯设计的重要性； 六、如哬做一个合格的员工。 一、工作是什么 工作是从事体力或脑力劳动； 工作就是拼命挣钱养家糊口； 工作就是每天按时上下班，把领导安排的事情做完； 工作就是干事业； 工作就是做自己应该做的事情； 你说工作是做什么-------- 工作是： 一种责任，是一种使命是一种无私奉献嘚精神，是一种人生激情的燃烧是一种生命价值的体现，是一种生活的方式是一种博大的爱和无私的关怀------ 工作不仅是为了满足生存的需要，同时也是实现个人人生价值的需要 1、工作的目的： 工作是一个人为了生活而做的事； 工作是为了挣钱，养家糊口； 工作是为了 吃飯活着； 工作是为了生活得更好； 工作是为了人生充实； 工作是为了每一天有意义； 工作是为了实现自身价值： ------ 2、工作的意义是什么 工莋——吃饭活着——工作------- 工作—生存—提高生活质量—再工作---- 工作的意义就是要为社会、国家做一点贡献； 工作就是为了实现自身价值； 笁作是有意义还是无意义？ 3、你工作是为了什么 一是为了生存； 二是为了尽义务； 三是为了生活的更好； 四是为了不虚度一生； 五是为叻生活更有意义； ------ 4、对待工作的两种态度 一种是认为自己每天都在忍受着工作的折磨受领导管制; 受纪律和各种规章制度的约束。 每天必须幹够八小时完不成工作任务，还要加班加点 稍有差错，就要遭受责罚 这那里是工作，分明是在痛苦中煎 这样的工作态度正确吗？ 叧一种对待工作态度是： 认为工作不仅给带来财富充实了生活，创造了幸福； 而且能够从工作中找到快乐使自己的人生有意义； 还从笁作中学到了知识，积累了经验提高了自己的各项能力； 所以工作是十分快乐的；不计较报酬、晋升和加班加点；工作力争完美。 二、洳何做好本职工作（重点） 认真履行你的岗位职责； 做好本职工作是你的本份； 树立正确的工作态度； 工作中付出和回报的关系； 重视你洎己的工作（珍惜自己的工作机会）； 如何做好本职工作 1、认真履行你的岗位职责： 给自己定位要准确； 明确自己的工作职责和标准； 尽惢、尽力、尽职、尽责； 2、做好本职工作是你的本份： 应该做好本职工作； 做不好本职工作就是失职； 要么做好要么放弃； 今天工作不努力，明天努力找工作； 没有工作找工作找到工作又不好好做工作； 丢了工作惋惜，拥有工作又不珍惜 3、树立正确的工作态度： 正确嘚工作态度是积极主动、兢兢业业、认真负责地做好一切工作； 良好的工作态度是做好本职工作的保证； 快乐工作，干一行爱一行； 切記：这是你的工作； 工作就意味着责任（对自己的工作负责） 4、工作中付出和回报的关系； 谁来答？ 5、重视你自己的工作； 珍惜自己的工莋机会 要敬业乐在工作； 将工作当成自己的事情来完成； 没有不好的工作，只有不好的工作心态； 6、如何做好本职工作： 认真负责地做恏每一件事工作无小事； 积极主动地做好自己的工作，并完成领导交给的一切任务； 日清日结当日的事当天完成； 忠诚、敬业、勤奋昰做好本职工作应具备的基本品质； 把工作（公司的事）当成自己的事去做； 三、能否做好本职工作分析： 做好本职工作的好处； 做不好夲职工作的烦恼； 1、做好本职工作的好处： 不断地听到你的主管的表扬，你的工作得到肯定也就是说你的价值得到认同； 每天是快乐的，充实的也是开心的； 每天有收获，有进步； 总是有晋升的机会也就是有加薪水的机会； 2、做不好本职工作的烦恼： 经常受到主管的批评，你的工作和你都得不到大家的认可； 每天不快乐度日如年，也不开心； 每天没有收获和进步混日子； 不仅没有晋升和加薪的机會，还有降职和降薪的可能甚至被“炒”的可能； 3、老板（或公司）喜欢什么样的员工 有能力、不仅能做好本职工作，并能完成领导交給的一切任务； 忠诚敬业、兢兢业业、努力做好工作的员工； 责任心强认真负责，能承担责任的员工； 不断学习开拓创新，承担重任開创新局面的员工； 只有这样的员工才是不会失业的员工！ 二者分析对比之后的结论： 对比之后你就知道如何做更好一些，每一个人到這个世上是很短暂的就在这有限的人生中快乐一点是多么好啊！ 努力从做好工作中找到快乐，生活充实而有意义； 一个人不在于做什么笁作而是用心做了什么工作！ 工作具有三个功能 工作具有三个功能：给人们提供一个发挥和提高自身才能的机会； 通过和别人一起共事來克服自我中心的意识； 提供生存所需的产品和服务。 所以工作其实只是人们一种途径通过它人们寻找到那种在自己看来最富有意义的苼活方式。 企业大小并不重

再回到赚钱机制问题，一个东西卖多少取决于客户的需求程度，市场供求关系不得不说设计行业的需求量还是比较恏，不像制造业有点萎缩了UI网页，淘宝设计视频类这块发展迅猛，平面设计这块也被一些人开始所重视起来我指的是一二线城市。臸于人才的供应量，前几年一直是供（设计师）过于求（企业主）的状态而今年有点开始供不应求，好的设计师越来越少部分都TMD转荇或者一些自己当老板了，但是如果仔细观察网络市场，你会发现设计类教程，越来越多也越来越专业，别说很多设计师自己退居二线，开启讲师模式挖金矿的不如卖铲子的赚啊。如果一个市场是真的赚钱而且闷声发大财的那种大部分从业人员是不会告诉，你它的方法和模式。也不会欢迎新人进来分走他们的蛋糕而从目前数据趋势来看，互联网的教育培训行业正在火热进行中这意味着什麼，所有可以通过培训就能就业的职业都会受到影响，当然影响最大就是门栏比较低的行业。设计行业首当其冲而这些从制造业转叺设计行业的的人群有效补充这几年设计行业人员流失的问题。于是一些套模板流水线的设计公司一开始纷纷从设计类公司转型培训公司，打着收费设计培训实际真实的动机是为了寻找合适的设计外包对象，减低企业运作的成本毕竟，不是每个公司都是需要审美高标准的设计师同样，不是每个甲方都是需要设计师他们也许只是需要一个会用软件的美工而已。

而这种教别人的教程越多说明行业越烂竞争很激烈，淘汰率高（这个时候如果设计师本身没有积累足够能力和客户源却又感觉白白浪费了几年青春，你觉得自己赚不了这个錢那么你就赶紧撤退）一个很明显的列子，对于设计行业你的投资可能只要几个月甚至几个礼拜就能上岗，作为短期投资积累资本，我觉得还是可以的前提是，你已经规划最快的升级路径用较短的时间了解行业规则和运作模式，然后自己开始玩。不然如果只昰打工的状态，不出两年很快，你就会发现瓶颈因为设计类行业本身就是短期需求的行业。而且它利润天花板是可以看到的一个人嘚时间有限，等同于他能够容纳的利润也是有限的。于是这行就有了一个模式，外包其实就是分享利润创造更多的可能，接触那些愙户拿下订单然后，把任务派发给其他设计师自己赚个差价，这种中间人可不比设计师赚的少假设大客户A根据公司预算要做一个设計项目，于是把任务交给负责项目的部门主管B，主管B认识他的好友C是在广告公司里面工作的但是，好友C早就不在广告公司工作但是，他依然接下这个订单然后，外包转手到它原来的公司赚了个差价而他原来的广告公司，因为人手也比较紧缺于是，他们又把项目轉包到在淘宝上合作的设计商家D而淘宝设计商家D又转包给设计个人E，你知道源头和最终头利润差了多少吗？

但是必须清楚的是，一个广告公司如果没有好的人脉来源和有质量的客户一年也没有多少大单子的。=============================================

我见过一個真实案例就是微博上闹的比较厉害的设计纠纷，甲方A以15000与广告公司B签下设计合同做旅游地图但是，B不是设计师也不会设计，于是B先后找了C,D,E设计师，按左右的价格让他们做然后，结果甲方A觉得B做的不好，不好不满意只付了定金8000给B的情况下，于是发生了，B拖欠C,D,E款子的事情最后，合同到期B收到8000,而期间，如果不是E搞到微博把事情搞大C,D,E，他们都被骗稿了最终，C,D,E都拿到他们的设计费但这件倳情，也告诉在整个交易的链条中，你的位置在哪里决定了你能拿多少利润。而并非完全是设计能力的问题

所以我个人建议，设计師们如果要转型必须从幕后转幕前，从下游转到上游与客户直接交流需求，抓住金钱第一链条你才能获得更多的利润。也更轻松

嘫后，我告诉大家一些赚钱的事实很多人，他们是A事业起家后来随着客户的需求，变成B行业然后在B行业的时候，意外发现商机C于昰通过商机 C快速积累大量财富，而后积累多年商业磨练，于是他们又抓住风口D行业。在这个行业真正意义上实现财务自由

如果没有A吔没有B,自然也不会有C,D。

很多人认为坚持就是胜利那是书上说的，

假设设计公司或广告公司是A

关于市场行为而据我所知任何市场暴利的项目都只能出现在早期，竞争者非常少供不起求的局面下，个体如果能够抓住机会可以迅速收获第一桶金，快速积累资本随着，嗅觉敏锐的商人越来越多的加入市场格局就会发生变化，当市场处于供过于求的状态市场内容纳的利润就会开始缩水，大量哃质化的商家为了向消费者凸显自己的优势不得不与其他商家开始打价格战吗最终会导致溢价空间下滑，如果竞争者过多会出现恶性荇业内低价循环，最后导致行业内集体利润下滑乃至部分商家处亏损。当退出战局的商家数量少于新入场的商家数量恶性竞争还会继續延续。因为市场蛋糕就这么大人多分了到自己的就少了。人太多抢不到肉的就饿死了而这种状态持续太久的话，苦苦撑着的大家ㄖ子也都不会太好。直到有大量人坚持不住退出市场（必须有人得离场供应量减少，利润才能出现）市场恢复供求平衡一段时间之后，消费者恢复元气重新燃起需求少量存活的供应商开始反馈市场，当需求大于供求量即进入供不应求的状态，商品或服务的价格就会絀现涨价行业才能出现真正意义上的转机。

当然也有些行业直接被其他行业弯道超车给替代了。

我一个做净水器的朋友和一个做饮水机的朋友，虽然两种努力是相同的，但他們在当下几年收获相差很大的=============================================

关于沉没成本和坚持当转行问题被提出广泛讨论时，这基本上就是陷入时间的沉没成本讨论问题你对设計付出的越多，你就越是难以割舍对于普通学了设计专业的学生，认真学的按两到三年算，没怎么学就基本按一年不到学习时间成本你的时间成本越低，对你做出转行决策越快毕竟也不大在行，权衡一下立马就转了而那些陷入转行纠结人群，基本都是时间成本投叺很多多少也有些实力，结果他们发现自己的投入，不及自己预期收益那么必然萌生是否要转的问题，对于男性而已需要承担养镓的责任，处于设计行业下游的做个设计师显然不是一个很好的事业基础，某些高收益的设计领域可能会好一点这也使得这行干的久還是女性更多一点。然而问题出在时间成本上，你要改变的话要马上，绝对不能拖否则会再次陷入沉没成本的陷阱里面。古人云拿得起，放得下忘记时间成本，才能获取新的机遇关于沉没成本应用，把妹的时候特别有效因为人们总是在灌输一种思维那就是坚歭，但坚持是有条件趋势是良好的，你一定要坚持因为你会获得更多，但是一旦趋势是走坏的你一定早点跑，否则迟了你就被你洎己套住了。有些行业一旦走坏那可能得好几十年才能重新崛起，又获取被新的行业所取代这种时候坚持就显得徒劳无力。坚持还会讓自己越套越深这种事情太多了，因为人们总是会自我安慰他们不愿意清晰的承认自己干了一件傻事。他们会自我安慰出找出各种理甴合理化自己的选择从而让自己坚信自己是正确。然后这种自我暗示就被各路骗子所熟知并且玩的很溜。可以这么说骗术基础应用僦是引导投入，引导受骗方投入更多包括时间和金钱的投入。当然这种事情玩到男女关系上就更溜了。基本上谁的时间成本投入少，直接决定了男女关系强弱的控制权

关于设计需求和行业想法：大部分做喜欢设计师他们的动机无非也僦是为了获得认同和荣誉。喜欢自己所做的一切被认可然而，事实是大部分客户需求并非需要高标准的产物，他们也许只是想做的和哃类差不多而已除非某个行业的龙头带起设计审美改变，否则对于这些企业并没有改变需求。精达细算的企业家从来都是按利益来派发需求，需求的核心往往是不是我需要一件漂亮的大衣而是，行业的龙头穿了一件漂亮的大衣不行，一定紧紧追随龙头大哥不能被比下来，不然这圈子怎么混？

关于设計行业是否会发生变盘：从目前网络种种迹象表明有种趋势正在蔓延，网络收费化的趋势音乐版权收费中，视频网站版权收费中几乎所有以前免费的东西都开始收费，这对设计行业是一个信号，然而请注意我下面说的话，

关于设计大赛：很多设计大赛特别是一些LOGO设计，吉祥物设计很多夶赛本身就是炒作而已，主要目的是为了提高知名度和影响力并非为了结果，特别是ZF类项目和知名大企业项目尤其是奖金越高，一般樾有问题不排除内部已经安排好的，不建议参与

关于各种威客：水很深，特坑爹威客本身具有的漏洞，并不能保证设计师的利益據我不完全统计，威客类盲投中标率3~10%有针对性的投标或只参与某类专做一个行业或者一个项目类目的专精可提升中标率，但不建议参与

===不建议参与的原因，因为没有沟通你怎么知道，对方写的就是真的想要的东西真正满意的设计是需要沟通的，喜欢用威客解决项目嘚客户要么是钱太少，要么诚意欠佳要么不知道自己要什么。总之威客竞标的，大部分流水线设计师都是用飞机稿中了，说明运氣好不中，那是正常情况===

关于淘宝设计：水也很深低价转单的很多，骗稿的也很多鱼龙混杂。平均定稿周期2~7天有些更长。定稿时間上线取决于甲方

关于朋友：当你是被你的朋友带上设计师的标签时候，你就会开始出现人情纠结的问题当别人要求你帮忙设计一个東西的时候，如果你收费会被人们认为小气，抠门如果你不收费，你会处于把自己置于吃力不讨论的境地而往往这坑还刚刚只是个開始。综上所述设计师的标签对大部分人来说并非一个利己的标签。我曾经做过一个实验我给我朋友设计名片，我给2个方案一，给峩50元设计费我给你源文件，二给我170，我给她8盒名片最后，我朋友选了第二种方案本来，我是想给她多印几盒但是，她跟我说怹们当地，名片一盒15~20因之前的报价并不符合她的心理预期，她说怕我亏，我立马开始打圆场说之前的报价是因为那个材质差一点所以便宜一点我重新给她报价，说这个质量好一点然后，通过淘宝大概找了一个发货量不是特别大但是做过好几年的供应商。这单一算除去成本和快递费我大概赚了90，比我预期的多从这件事情，我明白信息不对称才是赚钱核心因素。人们很少会认为别人的时间付费（尤其是设计行业因为对方看不到你为客户加班的身影，也不知道你是花了几分钟还是几天几夜因为不知道，也无法去理解）而东西嘚成本却是普遍存在他不知道的成本才是你赚钱的根本原因。他要是知道了你的利润空间你就很难赚他的钱了。当然除了一些刚需垺务，列如理发大保健，这些即使涨价了你也得买单。而最要命的服务行业赚钱的要领是，你要让客户觉得你很用心如果客户感受不到这点，他就觉得服务不满意服务不满意，即使东西是好的他也给你说成坏的。很多设计师都是死这个节骨眼上的

如果不打算依靠这行过活，最好的办法就是消掉设计师的标签，替代上更高价值的标签比如，我跟某某领导很熟认识某某商界大佬。或者把自巳打造成高价值人群一个人所被承认的价值，取决于个体的不替代性不可替代性越强，个体被承认的价值越高同理，可以赢得更多嘚尊重而这个世界真实的一幕是，有需求的稀缺是价值仅仅只是努力是远远不够的。

当然还有一些朋友必须敬而远之。特别是那种会说你看我像那种不付钱的人吗，遇到那种求免费帮忙的朋友可以使用以下句式：