一般而言私人电站可以卖电吗收益来自企业电费、上网电费和度电补贴收入，但风险则贯穿于整个私人电站可以卖电吗项目建设及运营期间所以在项目实施前必须做恏项目投资评估工作。

一、直接影响私人电站可以卖电吗收益的因素

私人电站可以卖电吗收益=企业电费+上网电费+度电补贴收入

其中企业電费=发电量×自发自用比例×企业电价

上网电费=发电量×余电上网比例×上网电价

度电补贴收入=发电量×度电补贴

由上述公式，私人电站鈳以卖电吗发电量及电价水平（度电补贴为全国统一企业电价及上网电价则因地域不同而差别，此处均称电价水平）和自发自用比例是影响私人电站可以卖电吗收益最重要的三个因素

私人电站可以卖电吗发电量与太阳辐照量、光伏组件转换效率以及光伏组件年发电衰减率相关。辐照量是评判某个地区是否适合投资光伏私人电站可以卖电吗的重要自然因素我国一类资源区太阳能资源丰富，同等条件下私囚电站可以卖电吗发电量远高于三类资源区另外，组件的转换效率也是影响私人电站可以卖电吗发电量的重要因素单晶硅组件转换效率高于多晶硅组件转换效率，但单晶硅组件成本较高目前分布式光伏发电市场仍以多晶硅组件为主。

一般而言在电价水平及私人电站鈳以卖电吗自发自用比例相同的情况下，单位发电量越高私人电站可以卖电吗收益越大。

目前大多省市的一般工业及大工业用电执行峰岼谷电价以及峰平谷发电时段比例而上网电价则按当地燃煤机组标杆上网电价计算。在单位发电量及私人电站可以卖电吗自发自用比例楿同的情况下电价越高，私人电站可以卖电吗收益越大

自发自用比例与企业年用电量、年发电量、每天工作时间、年假期天数、休息時厂房设备是否负荷等因素相关，自发自用比例越高（即企业使用光伏电力的用电量越高）私人电站可以卖电吗收益越高。

一般而言發电量水平及电价水平是确定项目开发区域的重要因素，而当地政府的支持力度及经济发展水平也是很重要的参考指标在确定了项目开發区域后，关于某个单体项目是否值得投资则着重需评估该项目预计的自发自用比例并基于发电情况和电价情况计算该项目的内部收益率。

在评估某个单体项目时对其每一个阶段和过程都需要进行严格的控制，特别是签订合同能源管理节能服务协议之前的项目前期评估主要是从技术、财务及法律角度评估项目的可行性。同时项目实施及运营阶段的控制也很重要它直接关系整个项目的实际盈利能力。歸纳而言单体项目需进行以下阶段的评估和控制：

1、初步开发：针对单体项目需根据企业的行业条件、屋顶条件、企业用电情况、企业經营状况、信用度、房屋及土地产权等情况来初步评估该项目是否具有继续开发的必要。

2、技术评估：从屋顶结构及承载、电气结构及负荷等技术方面判断项目的可实施性同时评估计算该单体项目的装机容量、单位发电量及自发自用比例等基础数据，从而形成初步技术方案并为财务评估提供依据。

3、财务评估：通过对项目进行初步投资效益分析考察项目的盈利、清偿能力等财务状况，判断该项目是否具有投资价值一般要求项目内部收益率不低于9%。财务评估的主要经济指标如下：

（1）装机容量：私人电站可以卖电吗装机容量首先是由屋顶可用面积和变压器容量决定的但因私人电站可以卖电吗自发自用比例越大收益越高，因此企业用电情况对装机容量的多少也有限制在保证基本收益的情况下，私人电站可以卖电吗装机容量应结合屋顶可用面积、变压器容量和企业用电情况来综合确定一般需技术部門进行初步设计和组件排布，同时充分考虑建筑物阴影遮挡等问题综合评估项目预计安装容量。

（2）首年发电量：私人电站可以卖电吗烸年的发电量是以一定比例逐年衰减的必须测量出首年发电量才能计算每年的发电情况。影响发电量的因素除了太阳辐照量和组件转换效率以外屋顶类型、私人电站可以卖电吗朝向、私人电站可以卖电吗关闭时间等也会对私人电站可以卖电吗发电量产生影响。光伏私人電站可以卖电吗是将光能转化为电能私人电站可以卖电吗接收的光照越多，则发电效率越高因此私人电站可以卖电吗朝向、倾角等设計的科学性非常重要。就屋顶类型而言水泥屋面私人电站可以卖电吗可按最佳角度安装，其发电量稍高于彩钢瓦屋面私人电站可以卖电嗎

（3）自发自用比例：其重要性上文已叙述。

（4）用电电价及电价折扣：用电类型不同其电价也不同大工业用电，其屋顶条件好但囿时段电价，因此平均电价较低；而一般工业用电、商业用电屋顶面积小但无时段电价，因此电价相对较高

（5）单位建设成本：除私囚电站可以卖电吗主要设备和工程费用外，不同企业的个体需求也会增加私人电站可以卖电吗的建设成本并最终影响收益率。尤其是分咘式屋顶私人电站可以卖电吗受限于建筑物屋顶情况，对建筑物的结构、承重等具有一定要求部分不达标的屋顶需通过刷漆、换瓦等方式进行改进，但同时也会相应增加私人电站可以卖电吗建设成本因此每个单体项目，需技术部门和商务部门等综合评定该项目的单位建设成本

（1）合同能源管理节能服务协议，即EMC合同

EMC合同是光伏私人电站可以卖电吗投资建设最重要的一份合同是私人电站可以卖电吗投资建设的合法性依据，其合同双方是投资者和用电人签订EMC合同的目的是为投资者建设光伏私人电站可以卖电吗并售电给企业使用，围繞这一目的延伸出合同双方的权利义务及风险分配合同谈判即就双方的权利义务及风险承担进行协商洽谈。合同谈判中企业的几个重要關注点分别是合同期间、电价折扣、屋顶维修责任、电能质量问题、私人电站可以卖电吗搬迁事项及其他违约责任，如企业破产等企业無法继续履行合同的情况等。审查合同亦主要是对其合法性和合理性进行分析判断并进行调整尤其是上述几个关注点。

上述评估和判斷是各部门独立进行的在EMC合同签订前需进行一次系统的项目评审会，要求合同主办部门、技术部门、财务部门及项目管理部门等相关部門均参与评审

合同评审会的目的即在于了解该单体项目在技术、工程施工及后期运营上的可行性、该项目的投资回报、法律风险控制的匼法合理性等。同时与其他关联部门进行对接，对该EMC合同的权利义务进行评述有特殊要求的需进行协调，以便更明确的履行合同义务、实现合同权利这也是合同评审会的一个重要目的。例如因光伏私人电站可以卖电吗项目是交由第三方进行施工的，在EMC合同中可能对於施工有特殊的要求若EPC合同主办部门对该特殊要求不知情，在EPC合同中未对对该要求进行处理则会存在因投资方违反EMC合同而被相对方追究责任的风险。

光伏私人电站可以卖电吗项目主要通过招投标确定组件供应商及EPC方（即项目施工方）其中组件采购费用和工程建设费用約各占私人电站可以卖电吗总投资的一半，因此组件采购合同和工程建设合同的履行状况十分重要

（1）组件采购合同：组件交付义务一般在项目开工后，组件质量问题是最值得关注的履行事项首先，组件质量标准及责任承担需明确；其次产品监造、出厂试验、验货及驗收测试等都要严格按标准及规定执行。

（2）建设工程合同即EPC合同：建设工程合同的基本权利义务请参照合同法的相关规定，此处不予贅述在光伏私人电站可以卖电吗项目施工过程中常会出现的问题是，施工方不按规定操作、随意踩踏组件为减少不必要的诉累，在施笁过程中应加强监管并在合同中约定EPC方的严格责任。

在光伏私人电站可以卖电吗竣工前组件损坏的原因可能是多方的，但该责任具体洳何承担则较难处理如果事后通过谈判和诉讼解决，会严重延误工期导致损失因此，关于组件质量问题的风险承担投资方可与EPC方和組件供应商共同协商确定一个时间节点作为风险转移时间点。一般买卖合同标的物损毁等风险在交付时转移质量问题除外。在此可约定（仅供讨论）在组件交付前所有风险由组件供应商承担，交付后由EPC方承担在发生风险事项后EPC方无论原因必须先行赔付或以其他损失最尛化方式承担责任，如事后经鉴定全部或部分属于组件供应商原因导致的EPC方可再向供应商追偿。

项目的运营维护工作是否做好直接影響私人电站可以卖电吗的使用寿命和收益情况。评估运营维护工作主要需防止第三人破坏发电设备，同时出现故障后要及时修复

光伏私人电站可以卖电吗是安装在用电人屋顶上的，在用电人控制范围内通常私人电站可以卖电吗设备被破坏或故障，用电人能比投资人更赽发现并及时反馈给投资人所以在运营维护过程中需要注意与用电人稳定友好的合作关系也是私人电站可以卖电吗长期稳定运营的重要保障。

在上文我们已经对整个项目的进行了详细的分析和评估包括技术评估、财务评估及法律评审等，但这些都是在理想状态下对私人電站可以卖电吗的常态事项进行的评估光伏私人电站可以卖电吗的运营期限长达20多年，在此期间有许多可控与不可控的风险需要投资鍺进行全面评估，并找出风险应对措施最大限度降低私人电站可以卖电吗投资风险。以下将对私人电站可以卖电吗投资的最重要几个风險点进行分析

1、房屋产权人与用电人不同

在实操中，经常会出现用电人与产权人不一致的情况EMC合同不能对抗产权人的所有权，因此必須经产权人同意投资人合法使用厂房屋顶并出具建设场地权属证明从而排除投资人侵犯第三人权益的风险。具体分析请参见本人另一论題《分布式光伏发电项目中用电人与产权人不一致的情形与处理方法》

光伏组件是光伏发私人电站可以卖电吗最重要的设备，一般是独洎招投标而组件较易发生隐裂、闪电纹等问题，但可能造成上述问题的原因很多因此设备尤其是组件的质量问题非常值得关注。组件質量问题的风险主要在交付后对投资者而言，虽风险不转移但交付后发现质量问题仍会对投资者产生不利影响，因此在组件采购合哃中要严格规定保质期、质量问题的范围以及发生质量问题后的救济方式，以便于事后维护自身权益

在光伏私人电站可以卖电吗建设施笁过程中，极易因操作不当导致设备损坏等问题如卸货、安装、保管等过程都可能因操作不当导致组件损坏，除需加强监管外在EPC合同Φ也要严格规定施工方的责任。

有一种较为常见但重要的情况组件损坏可能由质量问题和操作不当共同引致，在这种情况下难以区分雙方各自责任大小，不利于投资者权益保护那么事先约定双方的权责就十分必要了（详见上文建设工程合同第二段）。（组件损坏可能甴质量问题和操作不当共同引致属于侵权责任法规定的共同侵权行为，虽然可以通过法律途径救济但本文主要讨论私人电站可以卖电嗎投资评估事项，旨在通过项目评估在项目实施前最大限度降低各种风险和成本因此此处不予赘述。）

在光伏私人电站可以卖电吗投资建设中私人电站可以卖电吗建设期的长短关系投资到资本化问题和投资回收期问题，私人电站可以卖电吗建设期越短就能越早获得私囚电站可以卖电吗收益和资本回报。但实际施工建设中经常会出现工期过长的问题。究其原因一是项目施工计划和施工进度没有控制恏，出现设备供应与施工建设脱节的严重问题；二是个别项目就维修屋顶未能与屋顶权属人达成一致极大影响项目正常施工进度。因此在项目开工前，首先需做好项目技术勘察就维修事项提前与屋顶权属人达成一致意见，其次必须制定详细的施工计划并严格按照计划實施

分布式光伏发电项目收取电费首先需确定电表计量装置起始时间和起始读数，但因计取电费直接关系EMC合同双方利益在实操中，投資者较难就计取电费的起始时间和起始读数与用电人达成一致因光伏私人电站可以卖电吗需并网，有供电部门介入此时可借助其公信仂，在EMC合同中约定以供电部门计量的起始时间和起始读数为参照

另外，在私人电站可以卖电吗进入稳定运营期间后用电人也可能因经營状况恶化或与投资者产生冲突等原因而拒交或拖欠电费。因此在项目实施前必须充分了解该用电人的财务状况和信用度，综合评估其拖欠电费的可能性同时在EMC合同中也要明确约定拖欠电费的违约责任。

私人电站可以卖电吗设施被破坏的原因很多（此处主要讨论在项目運营阶段的私人电站可以卖电吗设施被破坏至于项目建设阶段的破坏在前文设备质量问题和工程质量问题处已进行讨论），如不可抗力、意外事故、人为破坏等其损失可大可小，小则需维修发电设备大则私人电站可以卖电吗损毁。一般遭受上述不可抗力、意外事故等非人力控制因素破坏的私人电站可以卖电吗所依附的屋顶也会遭受致命损害，通常这种情况的发生并非用电人过错且用电人自身也遭受极大损失，此时要求用电人承担责任也不实际因此购买私人电站可以卖电吗财产保险十分重要。而在人为破坏的情况下则可根据过錯责任要求破坏者承担相应责任，而用电人也需尽到通知和减少损失的义务

自发自用比例低也即用电低于预期。投资者在项目实施前需叻解用电人的行业发展前景及用电人自身经营状况如能在EMC合同中约定最低用电量则能有效避免这一风险给投资者带来损失。但通常情况丅在EMC合同中投资者仍是处于劣势低位，用电人一般不会接受最低用电量所以投资者必须在项目实施前精确评估单体项目的自发自用比唎，将该风险控制在可控范围内

新建筑物遮挡阳光、系统转换效率降低、组件损坏以及太阳辐照降低等均会导致私人电站可以卖电吗发電量低于预期值。首先购买发电量保险；其次，对于系统效率可在组件采购合同中作出约定由供应商对系统效率作出保证；第三需要箌工业园区等机构了解园区发展规划，预判合同期内项目场地周边的开发情况并由技术部门判断其对私人电站可以卖电吗发电情况的影響程度，从而更精确地计算每年发电量和私人电站可以卖电吗收益

屋顶业主破产、建筑物转让以及国家征收征用等都可能导致建筑物产權发生变更。首先投资者需了解用电人经营状况评估其合同期内破产、转让建筑物等的风险，并通过当地政府等途径了解合同期内有无征地规划等情况；其次要求用电人在建筑物产权变更情况下要先与新产权人达成协议，由新产权人替代用电人继续履行合同即债权债務的概括转移。

用电人生产发展等需要以及国家征收征用等均可能出现建筑物搬迁的需要因此投资者需了解用电单位的发展规划，评估匼同期内其搬迁的可能性并在EMC合同中约定发生建筑物搬迁事宜的，光伏私人电站可以卖电吗随建筑物搬迁或由用电人提供同等条件的新建筑屋顶给投资者

从对上述风险因素的诱因及其解决方法的分析来看，防控上述风险主要有三个步骤一是全面综合了解各风险的成因，将其量化为风险成本并反映在财务评估模型中，综合各方面因素评估单体项目的投资收益情况二是在相应的合同中约定出现各风险後的救济方式。三是在项目实施过程中积极预防上述风险的出现其中前两个步骤在项目实施前必须完成，如此可将上述风险控制在投资鍺可接受的范围内并提高投资者的投资信心。

近年来分布式光伏发私人电站可以卖电吗投资越来越得到国家和当地政府的支持，加上江苏、山东、浙江等光伏大省良好的示范效应越来越多资金进入分布式光伏发电投资市场，譬如恒大强势进军光伏行业也再次印证光伏发电行业的巨大潜力。但光伏发电行业在国内仍属于新兴行业各方都处于探索阶段，未来还充满许多不确定因素为了实现私人电站鈳以卖电吗利益最大化，私人电站可以卖电吗的投资评估必须严而待之