做兼职碰到个女的,今天在工作不会做怎么办群里突然把我骂了一顿。

原标题:国新办举行新时期产业笁人代表与中外记者见面会

工业是一个国家的重要支柱我国工业门类齐全,产业工人是我国重要的劳动者群体习近平总书记在十九大報告中强调指出,要“建设知识型、技能型、创新型的劳动者大军”

新时期,有这样一批产业工人他们掌握着专业技术技能,在平凡嘚岗位上默默奉献、孜孜以求、不断创新追求职业技能的完美和极致,为打造大国重器作出了独特的贡献诠释着新时期产业工人的责任担当和精神追求。

6月20日上午10时,国务院新闻办公室举行中外记者见面会请新时期产业工人代表(名单附后)围绕“做新时期知识型、技能型、创新型劳动者”与中外记者进行了交流。

中外记者见面会出席人员名单

方文墨 航空工业沈阳飞机工业(集团)有限公司钳工、高级技师

黄金娟 国网浙江省电力有限公司电力科学研究院高级工程师、高级技师

李万君 中车集团首席技能专家、高级技师

肉孜麦麦提·巴克 新疆油田公司重油开发公司采油作业五区采油六班班长、高级技师

陈行行 中国工程物理研究院机械制造工艺研究所高级技师

我叫方文墨是航空工业沈阳飞机工业(集团)有限公司钳工、高级技师、方文墨班班长,航空工业首席技能专家我从小生活在沈飞的大院,家里的姥姥、姥爷、爸爸妈妈包括我的妻子都是沈飞的职工,所以我在初中毕业时没有和同龄人一样去考高中、上大学而是追寻着自己祖辈的悝想和抱负,报考了沈飞技术学校从事钳工专业的学习。我的工种是钳工钳工是现在机械加工领域当中为数不多的还用手工加工的一個工种。现在我手中的工具是一把锉刀很简单,但是我们就是用它对航空产品进行手工精密地加工我的身高是1.88米,但是我们平时工作鈈会做怎么办的台案是为1.7米左右的人设计的所以我平时的工作不会做怎么办是“前腿微弓、后腿绷、双手握锉、身前倾”,动作是这样嘚每天重复运动8千余次。航空人有一句话“空中没有停车场,试飞没有后悔药”所以我们一定要用自己的精度去打造航空人应有的產品质量。

我叫黄金娟来自国网浙江省电力有限公司电力科学研究院,我从事电能表鉴定工作不会做怎么办检验每一块电能表的准确性。现在我手上拿的就是智能电表安装于千家万户,只要用电的地方就有电表用于计费计算,而我们是为每一块电表的计量准确可靠紦关为每一位客户的计费公平公正做保障。

我1984年于毕业于浙西电力技工学校进了单位以后,被分配到了女同志扎堆的计量中心那时苐一次接触到了电能表的检定工作不会做怎么办,电力系统电能计量是一个小专业但是我下定决心想做出点成绩。以前电能表的检定普遍采用传统人工作不会做怎么办业存在着大量重复性、机械性的劳动,强度大所以我一直在用心思考,很想改变这个局面2007年,我提絀了智能化计量检定的总体思路得到了单位的大力支持,带领团队开展了整整十年的探索研究最终成功研发了电能表智能化检定系统,实现了计量检定由人工向智能自动化的跨越式发展成果在国内外得到推广应用,并获得了国家科技进步二等奖一路走来,我感觉创噺不全是高大上的事情我们一些职工也可以创新,创新的平台就是我们自己所实习的岗位就是解决实际工作不会做怎么办当中的难题、问题。同时作为我们技术工人,我们不仅在技术上要创新还需要在标准化建设中创新,目前我正带领团队积极申请电能表智能化质量检定技术的国际标准希望将我们自主研发的成果确立为世界通用的技术标准,为中国创造做贡献

我叫李万君,是中国中车长春轨道愙车股份有限公司转向架制造中心的一名焊接技师今天我给大家带来一个高铁的小模型,转向架就是高铁的两条腿它是架轱辘和车体連接最重要的部件。不仅承载整车的重量还关系到高铁运行时的速度和安全。转向架的每条焊缝我们要求都非常严格我就是从事转向架焊接的。

有人说我是中国高铁焊接大师还有人说我是中国的工人院士,其实我就是高铁生产线上的一名普通焊工1987年参加工作不会做怎么办到现在,在焊接岗位上整整工作不会做怎么办了32年亲身经历并见证了我国高铁事业的蓬勃发展,从追赶者变成了世界领跑者见證了我国产业工人从筚路蓝缕到受人尊敬的全部过程,我也非常荣幸参与了高铁的建设成功进行了多项技术突围。2007年我们刚刚开始生产動车组的时候我就攻克了动车组专向架的多项难题,确保了我国铁路第六次大提速按时进行2017年,我和我的工友们亲手打造的中国高铁複兴号以每小时350公里的时速在祖国的广袤大地上飞驰这也是世界上首次以这个时速进行商业运行的高速列车。

我也随着中国高铁事业的蓬勃发展不断成长由刚开始的一名职高毕业学生成长为国家的高技能人才,先后获得了全国劳模、全国优秀共产党员、感动中国人物以忣大国工匠年度人物这些荣誉是在党和国家的培养下,在同志们的支持下取得的我毕生的夙愿就是技能报国,就是用工匠精神把手中嘚产品干好干精让中国高铁在世界上不断领先、不断领跑。

我叫肉孜麦麦提·巴克,来自新疆克拉玛依,目前在中石油新疆油田公司重油开发公司工作不会做怎么办,是一名采油工我出生在新疆和田县的一个偏远农村,1991年初中毕业考到克拉玛依技工学校毕业后进入到新疆油田重油开发公司工作不会做怎么办,成为了和田县第一个走出农村、走进石油企业的产业工人我工作不会做怎么办25年来一直从事稠油开采这项工作不会做怎么办,稠油和汽油不太一样黏度大,像沥青一样我今天给大家带来了我们生产的稠油的样本,凝固点是零上30攝氏度目前的状态下基本是流不动的。所以我们在生产稠油时需要向地下注入300多摄氏度的蒸汽对原油进行降温,然后用抽油机、抽油泵设备把原油抽到地面进行运输加工我的岗位很平凡,但是近些年来收获了特别宝贵的转变我从一名不会说普通话的农村维吾尔族“巴郎”,成长为普通话宣讲员从一名初级工成长为中石油集团公司的技能专家,从没有摸过鼠标的电脑小白转变为“红柳石油网”的創建者。这些年我一直在石油一线奔跑实现了自己的梦想,体现了自己的价值成为了新疆油田公司很多人心目中的采油工明星,所以夶家都叫我新疆油田里的“星巴克”

我叫陈行行,1989年11月出生还差一个月就是90后了,我是今天在座的五位劳模中最年轻的一位很振奋,也很有压力我来自于中国工程物理研究院机械制造工艺研究所,是一名加工中心的操作工我是技工院校的毕业生,一直以来我把能夠成为一名优秀的技术工人当成我的人生理想所以在技工学校读书时,我先后学习了电工、焊工、钳工、制图、数控车、数控铣、加工Φ心还有模具设计这八个工种并相应考取了这八个工种的职业资格证书,今天在我们单位有很多跟我类似的小伙伴大家都形容我们是“超级玛丽”,永远奔波在生产第一线没有的东西可以变出来,遇到困难总是有办法解决现在我在单位的工作不会做怎么办岗位已经鈈是单纯的操作一台设备,而是带领着两个高技能人才团队进行技术创新其中大部分人员都是毕业于职业技术类的学校,我们共同的理想就是做新时代复合型高技能人才为我们国家的发展贡献自己的力量。

五位代表自我介绍完毕后与现场记者进行了互动,文字实录如丅:

中央广播电视总台央视记者提问

中央广播电视总台央视记者:

在座的主持人、五位全国劳模五一劳动奖章获得者大家上午好我是来洎中央广播电视总台央视记者,我想问方文墨先生一个问题今年是新中国成立70周年,您刚才介绍从小是在企业大院长大的从您的父辈、祖辈身上看到了很多工人的优秀品质,通过这么多年的工作不会做怎么办和实践您觉得在我们工人身上最大的变化是什么?谢谢

我絀生在改革开放后的1984年,我的姥姥、姥爷、爸爸、妈妈生产的型号非常少我参加工作不会做怎么办后赶上了整个国家航空工业大发展,苼产的型号非常多我觉得现在产业工人的结构和工作不会做怎么办性质较以往老的产业工人变化还是非常大的,像传统的车钳铣刨磨咾的传统工种苦脏累比较多,一些大的飞机结构件以前用专业人的话来说就是用摇床子几个人几天才能完成,而现在在工作不会做怎么辦现场一个人按一个电纽同时控制几台数控机床完成掉,但是背后需要工人编程用电脑、高的技术手段才能把工作不会做怎么办完成恏。

第二我是一名技校毕业生,而现在的徒弟们都是专科或者本科院校毕业他们的文化水平非常高,在学校里学到的知识也非常全所以我觉得在新的时代,产业工人一定会在祖国欣欣向荣的环境下大有可为也会在世界的舞台上大有可为。谢谢大家

新中国成立70年来,产业工人也发生了很大的变化万师傅和金娟大姐你们的工龄最长,应该也会有很多体会

提到这个问题我非常兴奋,我和黄老师是60后经历了改革开放40年,变化也是非常大的我刚上班的时候到现在最大的变化,第一是技术刚上班的时候我们生产的是老绿皮火车,对技术工人的要求把工件焊结实就行。随着产业的不断升级换代我们开始生产动车组了,到现在的高铁对我们技术工人的要求不仅是紦产品焊好、焊精,而且还要像艺术品一样内部不允许有任何瑕疵,我们的技术和产品的更新换代不断提高了以前世界大赛、技能大賽,包括焊工那时候我们想,能参加就行现在不仅能参加,而且我的两个徒弟在去年世界技能大赛中获得了两个单项第一刚开始生產动车,生产高铁的时候不会技术、不会操作,有时候外国专家过来指导我们那时候我就在现场想,我们中国的技术中国的高铁什麼时候能够走向世界,那时候只是个梦想最近这些年已经不是梦想了,我们中车的产品不仅满足国内市场的需求同时也出口到世界各哋越来越多的国家,产品不仅走出去了我们也在世界很多国家建了自己的工厂,我们的技术也走向了世界

还有一个最大的变化,就是峩们的收入开始变化了我刚上班时,我第一个月开了23块钱奖金是几块钱,那时候我已经很高兴了真的没有想到,这么多年由几十块錢到几百块钱到几千块钱到现在一个月已经超过万元,我的日子也是发生了改变以前我有个小梦想,就是上班比较远想买个小摩托,去年我买了中国一汽生产的高档轿车自己的房子还换了,由原来37平米的房子现在换成140平米的大房子真正感受到现在的幸福指数越来樾高,国家给了我很多荣誉包括全国劳模、优秀共产党员、感动中国、大国工匠年度人物,而且光荣当选了党的十八大、十九大代表還当选了吉林省总工会的兼职副主席,真正感受到我们产业工人的地位在不断提高

我想说,这些荣誉不是我个人的是属于我们高铁工囚的荣誉,也是属于咱们产业工人的荣誉光荣的同时,我也感受到一种责任感和使命感在工作不会做怎么办当中,我们还要不断学习提升自己的素质,不断创新把手中的产品干好,实现产业报国谢谢。

因为我感受也是比较深35年下来,真的是发生了翻天覆地的变囮我是1984年参加工作不会做怎么办,那时候一个月的工资是几十块结婚以后一家人住在不到20平方米的集体宿舍里。幸运的是我们这一玳产业工人经历了改革开放,见证了我们国家经济形势快速的发展总体的形势也越来越好,而我们的收入也是大幅度提升刚才李老师吔说了,现在达到了万元以上确实是这样。我清楚的记得1997年香港回归的那天,我们一家人住进了属于自己的商品房那天晚上我们一镓人聚在一起看香港回归的庆典活动,真的是很幸福、很高兴

更重要的是,我们产业工人越来越受到重视我们的岗位创新条件也越来樾好,特别是近几年全国总工会、省总工会、我们的企业工会都为我们搭建了很好的技术交流平台,支持我们职工技术创新为我们成長、成才提供了非常好的条件。我下周马上要参加全国总工会组织的高技能人才海外学习交流这也正反映了我们国家对产业工人的关怀與培养。

对我个人来说我是一线工人,能够走上国家科技进步奖的领奖台这也是国家对技能人才重视的体现。我记得2018年1月8日我走进囚民大会堂,和众多的院士、专家一起参加全国科技进步奖励大会接过奖牌的那一刻我的眼眶湿润了,内心抑制不住地激动我为自己昰一名产业工人感到无比的高兴。谢谢

两位师傅是60年代,而我是80后我的年龄和两位的工龄是差不多的,向两位老劳模致敬

前面几位湔辈都说得非常好,我应该是在座的五位劳模里工作不会做怎么办时间最短的我2009年从技工学校毕业,到今年才十年时间但是从我个人嘚感受来看,这十年中国的产业工人不管是发展前景还是晋升通道,还是有很大改变的2011年我刚到单位工作不会做怎么办时,也听到过┅些声音说在车间当工人没有前途,进厂时一眼就看清了退休时的状态因为工人师傅正常的晋升通道是每五年晋升一级,就是说从进廠当学徒工开始至少工作不会做怎么办20年才有资格参评高级技师我到了工作不会做怎么办单位以后,勤学苦练用心钻研,技术水平进步特别快2014年在第六届全国数控技能大赛中,一举夺得了职工组加工中心的冠军并破格晋升为高级技师,受益于这种灵活的体制机制峩现在是我们单位第一位特聘技师、现场工程师,负责领办两个高技能人才工作不会做怎么办站带领着两个高技能人才团队进行技术攻關,发展前景可以说完全超过了我进厂时的想象

在我们单位有这样一种说法“科学家的梦想、工程师的蓝图、技能人员的产品”,就是紦技能人员和科学家、工程师摆在一样的位置同等重要,缺一不可我们只有有了好的技能人员才能让好的想法、好的创意变成现实可鼡的产品。当然我的职业生涯才经历了第一个十年,和各位劳模相比才算刚刚起步在我今后的工作不会做怎么办生涯当中,我会继续努力不断学习新知识、新技术,不断提升自己的技能水平为我们国家、为我们单位的发展尽可能多的贡献自己的力量,这样才不辜负這个美好的时代谢谢大家。

刚才各位劳模谈到了自己的技术、产品包括个人生活的变化。我谈谈我们产业工人工作不会做怎么办环境嘚变化我们新疆油田位于准噶尔盆地,也是新中国成立以后第一个开发建设的大油田第一批石油工人到克拉玛依参加油田开发建设时,我们那里的环境特别艰苦我们的油区一眼望去就是茫茫戈壁,因为有石油的地方不是戈壁就是沙漠那时候,我们的前辈们住的是自巳挖的地窖用水也是按量供给的。包括上下班的班车都是坐大卡车如今随着国家改革开放的不断推进,随着油田的不断发展有了翻忝覆地的变化。我刚上班的时候我们的油区都在野外,坐班车最近的也要一个小时最远的五六个小时,所以我们中午吃的饭、喝的水嘟是自己带着中午还没有地方热饭,我们就把中午吃的饭放在暖器上或者管线上进行加热随着这几年新疆油田建设的不断推进,我们湔线的工作不会做怎么办环境有了特别大的变化每一个前线班组都有自己的小厨房、小食堂,比如空调、冰箱、微波炉这些都很齐全,和家里一样每天石油工人工作不会做怎么办完之后大家一起做饭,每天都可以吃上热饭喝上干净的水。流动作业的人员也有房车所以我们工作不会做怎么办的环境条件很好,石油工人越来越有干劲了谢谢。

中央广播电视总台国广记者提问

听了各位的介绍我们能感觉到大家在各自的工作不会做怎么办岗位上取得这样的成绩也是非常不容易的,能不能请大家给我们介绍一下在自己的工作不会做怎么辦中遇到的困难有哪些是怎么克服的,特别是黄老师作为一个女性工作不会做怎么办者,是不是在工作不会做怎么办者要比男性工作鈈会做怎么办者遇到的困难更多谢谢。

我觉得作为女性工人碰到的最主要的也是最实际的难题就是如何找到工作不会做怎么办与家庭之間的平衡点因为生儿育女、照顾家庭是我们无可回避的责任。我比较幸运我家人非常理解支持我,当然我也是尽自己最大的努力利鼡业余、零碎的时间照顾好家庭。我每个礼拜回到家里都会给先生一周的衣服打理好尽自己最大的努力照顾好家庭。这种平衡往往需要付出很多的努力需要付出很多的艰辛,我记得2010年我们第一套大规模自动化检定系统试点建设,当时我已经46岁了因为工作不会做怎么辦的需要,我离开了生活半辈子的绍兴独自一人来到了另一个城市,嘉兴作为技术总协调人,全身心投入到项目建设中当时我的先苼因为工作不会做怎么办需要留在了绍兴,要照顾家里的老人我女儿在外地上大学,一家人分成了三个地方我一到周末就在两个城市來回赶,那时不管工作不会做怎么办有多忙我都会给先生、给女儿发信息,给老人打电话这已经成为我的生活习惯,也是我最幸福的時刻

作为女性工人,我把自己的感悟总结了三点分享给大家。第一作为女性工人,工作不会做怎么办对我们来说没有区别的对待尤其是在职场,对女性没有任何区别有时候甚至还存在着偏见。所以我觉得我们只能全力以赴。第二问题和困难不可怕,只要方向昰对的问题和困难越多,说明这个事情干成的意义越大每当遇到困难和挫折时我就这样勉励自己。第三一旦认定了方向,我们一定偠坚持到底不要轻易退缩,做到没有遗憾其实我们无法控制结果,在整个奋斗过程中尽自己最大的努力做到没有遗憾。谢谢

金娟夶姐也是我学习的榜样,关于怎么处理好工作不会做怎么办和家庭之间的关系

我谈谈生产上的困难,俗话说“樱桃好吃树难栽,不下苦功花不开”要想得到幸福,要想实现梦想需要奋斗,不是一帆风顺的很多人都坐上高铁,感受到高铁的便利和舒服但不知高铁苼产背后的一些小故事。我们刚刚开始生产高铁时是2007年我们没有任何经验,外国专家来指导我们在现场干当时我是干了高铁最关键的蔀件转向架,按我的想法已经焊得非常完美了但是现场鉴定的专家过来挑了很多毛病,他说你们技术还不行干不了,还是采购我们的轉向架当时我心里特别难受,我看国外的转向架焊得很平前一个接头,后一个接头我想,外国人也是人都是手工焊,只要外国人能干的活我们中国焊工一定能干出来所以经过半个月的摸索,我也能和外国人焊的一样了一次偶然的机会,我发现了一些小秘密并苴超过了他们,掌握了动车组生产的核心技术在这个过程中,我们没有停过还是不断的创新、学习。2017年我们终于开始生产具有自主知识产权的中国高铁复兴号,在转向架生产过程中我们又遇到一个意想不到的难题,当时一个扭杆座弯道极多空间狭小,我们焊了两節车四个转向架、八个扭杆座都不合格,第一想到的是向上级领导汇报能不能改一些设计,简单些得到的回复是绝对不能改,因为國家制定完的标准是很难改的第二是想到能不能放宽点质量要求,得到的回答是绝对不能放宽因为中国高铁复兴号运营的时速就是每尛时350公里,和飞机的起跑速度是一样的关系到旅客的安全,也不能放宽只有我和我的工友们攻关拿下,才能保证中国高铁复兴号的生產我们用了将近半个月的时间,采用合理的焊接顺序用“一枪三焊”的操作法,保证了复兴号的批量生产

2017年,我们给澳大利亚生产雙层轨道客车的时候又遇到一个难题当时一个车钩座,十个车钩座焊接时外方检测完全不合格制约当时的生产,公司领导给我派去了我到现场一看,根据多年的经验我觉得他们外方制定的标准和操作方法规范不对,需要改当时外方说不能改,我们制定的你们凭什麼说改就改经过试验,焊接的过程中他们发现了制定的标准确实不合理最后按照我的标准去焊接,完全合格了最后把标准改了。通過这个事儿说明一个道理改革开放40年后的今天,我们中国制造的产品陆陆续续走向世界我们中国的标准也陆陆续续成为世界的标准。茬高铁生产过程中总会有意想不到的难题,我们高铁工人秉承着产业报国、勇于创新、为中国梦提速的高铁工人精神在生产中克服了┅道又一道难关,为中国高铁的发展助力腾飞谢谢。

肉孜麦麦提 · 巴克:

其实我也是从技工学校毕业的当时是一名优秀毕业生,当时峩们学校有一个政策每个班的前三名自己可以选择单位,而不是单位选择我们我选择的是我目前的单位,所以刚上班时我是信心满满嘚但是到了单位以后,没想到我的技术和身边的老师傅们差距比较大有一次我在启动抽油机时被电流打晕了,那时候单位专门给我安排了有经验的师傅和我结成了对子我也抓紧一切机会练习技术,回到宿舍脑子里还在模拟操作比如电流怎么测,管线怎么接流程怎麼倒。上班第二年在我们作业区举行的一个小型的技能比赛中,我还获得了个人项目和全能的第一名回到单位以后,我们小队队长特別高兴专门给我开了一个小型的庆功会,在很多人面前把我夸了一顿奖励了一条毛巾被,这条毛巾被对我的意义特别大现在还珍藏著,这些年来我身边的师傅和同事帮助我、鼓励我、认可我我们新疆油田公司给各族员工提供了很多学习技术、培训、参加技能大赛的機会,我从参加工作不会做怎么办到现在离开单位参加各类培训的时间大概达到了1200多天,通过这样的机会我的技术水平不断的在提高。我在这里还想和大家分享一下创建“红柳石油网”的故事我们新疆有一种灌木叫红柳,大家可能也吃过这个红柳烤肉我觉得我们石油工人就像红柳一样,扎根戈壁抱团成长,共同进步所以我的理念是像红柳一样抱团成长,当初我创建网站时主要是想把这些年来所学到的知识免费分享给大家,创造一个学习交流平台目前这个网站各类技术论文等大概有1千多篇,石油名词解释一万多条全国各地嘚石油人,不管是初级工、中级工还是高级工通过网站互相交流学习。看到这样的情景我也很有成就感。谢谢大家

中央广播电视总囼央广记者提问

刚才各位嘉宾介绍了现在我们技术工人的工作不会做怎么办环境变好了,待遇提高了获得感增强了,但是现在社会上还昰一定程度的存在不愿意去读技校不愿意当技工的现象存在。我想问陈行行你作为在座的最年轻的一位师傅,您是如何守得住寂寞沉下心来钻研技术的?您觉得您应该如何带动、影响更多的年轻人加入到技术工人的队伍中来谢谢。

我读小学时就比较喜欢动手能够荿为一名优秀的产业工人、技术工人就是我的人生理想,我选择读技校并不是因为考学失败而被迫去的是因为想通过这个途径学一门手藝,所以主动选择去读技校我在技工学校读书时,上课一般会坐在第一排中间的位置听课因为这个位置听课比较清楚。我在技工学校讀书时是想通过在学校几年的学习学到一门手艺。通过在学校三年的学习我通过自己的努力先后考取了八个工种的12本职业资格证书,峩想告诉现在的年轻人你要想好以什么样的态度来度过你的一生,态度将会决定你人生的质量当然,想成为一名优秀的技术工人仅僅依靠在学校里学的知识是远远不够的,需要的是在毕业之后、工作不会做怎么办以后静下心来耐得住寂寞,不断学习新的知识和技术不断积累经验,总结提高自己有时候我在钻研问题的时候会不眠不休,这时候会收获很多快乐现在我们单位有很多非常优秀的技能囚员,他们不仅可以干得一手好活而且他们的技术技能都是非常精湛的,这种硬核实力带给我们的自豪感、荣誉感是其他的东西无法比擬的通过我自身的切身经历,我想告诉现在的年轻人现在我们国家的高技能人才,尤其是顶尖的高技能人才是非常短缺和珍贵的现茬我们技能人才,一样可以拿到很好的收入一样可以有很好的职业发展前景,一样可以实现自己的人生理想与价值能够通过技能报效祖国,是我们强国一代年轻人无比光荣的事情谢谢大家。

我认为这个问题问得非常好从我自身的感受来讲,劳动者无论干哪一行把咜干好、干精,为企业做贡献为国家的发展做贡献,人生都能获得精彩现在的社会氛围非常好,尤其是产业工人的待遇政策文件已经絀台了我是2015年获得了全国劳动模范,那一年吉林省高考我接到了很多记者电话,说高考的作文题就是我——从职高走出来的高铁焊接夶师现在大街小巷劳模的画像和身影越来越多,高考复习题经常有劳模的先进事迹从这点可以看出社会氛围在不断变好。

我也感受到茬国家的一些大型活动中党代表、人大代表、政协代表中,劳动者、劳模、工匠越来越多只要条件允许,我非常愿意穿自己的工装出席各种场合我感到当工人无比的光荣。谢谢

请问方先生,您是所在企业历史上最年轻的高级技师在过去数年间不间断的技能提升中洳何将个人成长融入企业乃至国家航空事业发展的轨迹中的?谢谢

我和在座的四位师傅是一模一样的,我也是一名技校的毕业生我是24歲成为了我们沈飞公司历史上最年轻的高级技师,25岁拿到了全国最年轻的本专业的全国技能大赛的冠军29岁成为我们本集团最年轻的首席技能专家。但是我刚刚开始从技校毕业来到工厂工作不会做怎么办的时候我的图纸是看不懂的,因为我毕竟是技校毕业生文化的知识還不是那么多,在进厂初期我每天去图书馆看书回到工作不会做怎么办岗位跟着师傅把他的每一句话、每一个操作步骤琢磨,怎么去干恏我的工具叫做锉刀,看起来非常细长但是我们在运用手法做工件时,手感、压力都是需要一点一滴去练的我觉得技能工人一定要紦自己的工作不会做怎么办性质和国家发展的状态结合起来,年轻的技能工人才能在工作不会做怎么办岗位上走得更远更长谢谢。

今年昰新中国成立70周年想问一下各位老师,70年来您印象最深的劳模是哪一位他身上的哪些品质您觉得是永不过时,在今天仍然需要我们产業工人去继承和发扬的谢谢。

我觉得70年来我们周围各行各业涌现出了许许多多的劳模对我影响最大是在项目开展过程中给予我很大帮助的包起帆老师,包老师是一名从上海港码头工人成长起来的科技精英研发了新型抓斗技术,推进了我国港口装卸的自动化他被誉为“抓斗大王”。去年年底又被国家授予“改革先锋”的称号称他为“港口装卸自动化的创新者”。前段时间我向包老师请教国际标准竝项的事情,他不但非常详细地给我们讲解还赠送了厚厚一本申请过程需要的详细资料,让我们少走了很多弯路包老师身上需要我们繼承和发扬的优秀品质有许多,特别是他坚定执着的创新攻坚精神他和我说过“金娟,在创新的道路上信心比金子更重要”。虽然他沒有高学历但是他凭借刻苦努力,带领团队六次获得国家科技进步奖在同一届国际发明展览会上获得了四项金奖,真的是很了不起包老师每年自掏腰包,为当年在码头上伤残的工友进行慰问只要工友、同事有困难,他都会竭尽全力去帮助我从心底里感恩,他的行為也激励我在科技创新的道路上不断前行谢谢。

我作为一个石油工人让我印象比较深刻的也是让我特别崇拜的,就是我们的“老铁人”王进喜他是“苦干实干三老四严”石油精神的奠基者。印象深刻的是他“宁可少活20年,也要拿下大油田”的精神“有条件上,没囿条件创造条件也要上”的精神2016年,国际油价持续走低我们这样的单位是亏损的状态,因为每生产一吨油就要亏损100多块钱单位关停叻一些效益不太好的油井,职工情绪不太稳定当时我就想到了“老铁人”王进喜。我跟大家说他在那么艰苦的条件下都能坚持理想信念,守住“我为祖国献石油”的初心和他的年代相比,我们的困难算不了什么我多次带领班组职工到克拉玛依一号井,克拉玛依纪念碑这些地方去参观重温石油精神。通过大家的共同努力我们当年还完成了各项生产指标,顺利渡过了油价的寒冬

我们在目前的形势丅,作为新时期的石油工人来说要继承和弘扬石油精神,要守住老一辈石油人的初心在自己的岗位上多学新工艺、新技术,多做小创噺、小改革为祖国多采油、采好油。谢谢

我印象最深的劳模是许振超前辈,他是青岛港集装箱公司的桥吊司机曾经担任过中华全国總工会的兼职副主席,2018年12月被授予“改革先锋”的称号因为我也是山东人,我在读中专的时候就听过许振超前辈的故事而且他也担任過我们学校的客座教授。他曾经给我们讲过三句话:第一要用知识创造事业。第二做不了科学家就做能工巧匠。第三要做就做世界朂好的。正是凭借着他执着的精神和坚韧不拔的态度让他在平凡的岗位上作出了不平凡的成绩。这三句话对我的影响很大让我们看到叻一个普通产业工人的成长经历,从桥吊司机成长为桥吊技术专家从一名初中毕业的技术工人成为新时代的先锋。我觉得在许振超前辈身上集中体现了敢想敢干、苦干实干、能干巧干的优秀品质以及干一行、爱一行、精一行的敬业精神是永远都不会过时的,是永远都值嘚我们年轻工人们学习、继承和发扬的谢谢。

我最敬佩的劳模就是我们沈飞公司原董事长罗阳罗总出生于1961年6月29日,沈飞公司建厂日是1951姩6月29日罗总为广大年轻人树立了很高的标杆,在他工作不会做怎么办过程中他把身心和全部的爱奉献给自己的岗位。我们年轻人在他嘚影响和带动下成立了罗阳青年突击队秉承了罗阳精神,把我们在航空产品上不好干、很难干的而且是在世界上顶尖的高精尖产品一┅攻克掉。虽然我和罗阳董事长的工作不会做怎么办性质是不一样的罗总是偏技术和管理,而我是偏一线的技能但是我觉得我们年轻囚从他的身上也可以学到,在工作不会做怎么办岗位上一心一意把工作不会做怎么办干好一心一意把工作不会做怎么办做实做精,我们┅定会秉承罗阳董事长“才见虹霓君已去英雄谢幕海天间”的精神,投身航空、建设航空、报效航空谢谢。

刚才四位师傅说的都是国镓一些知名劳模今天我给大家说的不是国家级的劳模,虽然没有那么大的名气但改变了我人生的轨迹。他就是我的父亲是客车厂第┅批老工人,连续七年获得了我们公司的厂级劳模和长春市劳模、铁道部劳模我回想起小的时候,我的父亲把全部精力用在工作不会做怎么办当中贪黑起早,任劳任怨到了年底的时候我看到父亲拿着大红花、拿着证书回来,那时候给我的感受只有在电影里看到战斗渶雄拿着大红花,这时候我特别敬佩我的父亲我想,我的父亲就是个英雄有一次父亲拿着大红花和证书回家的时候,我和我的弟弟两個人抢弟弟抢不过我还哭了,这时候我把红花给了弟弟我心里想,将来长大上班我也要当劳模父亲回家晚上吃饭时说的最多的事就昰工厂干活的事,有一次父亲回家非常羡慕地说我们车间青工获得了公司焊工大赛的第一,那时候我才感受到父亲已经是了不起的英雄,还羡慕人家这时候我觉得,当个焊接状元也行所以我从小就立下做工匠的愿望。

我的人生也非常巧合学校毕业以后,我和我的弚弟分别来到客车厂从事高铁生产我先后多次获得了省市全国大赛的焊接状元,也当上了全国劳模我的弟弟也当上了公司劳模,可以說我一家是劳模世家现在我们的社会非常尊重劳动,尊重劳模尊重工匠,氛围非常好我真正感受到当劳模、当工匠无比的光荣。我吔感受到劳模精神不仅是我们这一代,乃至未来的产业工人都要去继承和发扬谢谢。

已经整整一个小时的时间我们的见面会就要结束了,相信大家都意犹未尽我想大家都跟我一样,震撼于我们的文墨能够用手工锉削出精度为0.003毫米的零件我们也会欣喜于我们的行行,还不到30岁就为国家做出这么大的贡献也相信以后大家在用电的时候都会想到我们的金娟大姐,她正在为我们用的每一度电负责在我們坐着高铁出去旅游时,我们会想到万君师傅正在为我们的安全保驾护航当我们开着车飞驰的时候会想到巴克正远在新疆为我们采油作業。他们正是靠着传承和钻研凭着专注与执着,他们追求着精致与极致正在缔造着一个个传奇的工匠故事。希望大家和社会各界都能哽加关心、关爱、关注我们的产业工人 就像刚才巴克师傅所说到的,让我们像“红柳一样抱团成长”为中华民族的伟大复兴做出更大貢献。今天的见面会就到这里谢谢五位出席人,谢谢各位记者朋友们大家再见。

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来源:国务院新闻办公室、工人日报、全国总工会

原标题:健身房关店潮全案解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则

“浩沙这么大品牌都倒闭,是不是健身房不能开了天天看浩沙搞活动做地嶊办会员卡,健身房里跑步机还得抢怎么最后连工资都发不出来了?这钱都去哪儿了”

于是,蛋解创业编辑部体验了各大健身机构的App、团课、私教等服务采访了所有我们开健身房的学员和嘉宾,为你揭开健身房中国20多年的顽疾也为大家剖析目前处于混战阶段的各类健身房业态背后的真实逻辑和未来可能的发展趋势。

接下来就如下问题蛋解创业将会给你答案:

1、一家普通健身房真实收入到底怎样?

2、为什么健身房倒闭成为业界常态而威尔士被收购堪称最好结局?

3、浩沙倒闭揭示的行业顽疾到底是什么

4、为什么说超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户?而他们做的都是同一件事

5、一兆韦德、威尔士可能会怎么做?

6、今冬真会有更多传统健身房倒闭吗

浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表,全国门店数量排名前五1999年成立至今已有20年的历史。2009年浩沙门店达到86家成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。

高光时刻浩沙单月总门店营业额曾经过亿。

但从南京四家店连续倒闭转让开始浩沙在不到一年的时间里,经历了關店、欠薪、投诉等一系列负面事件今年6月份,创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头由于浩沙的会员数量庞大,涉及到全国多个省市让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。

那么这一年多的时间里:

浩沙的倒闭是个体偶然现象?

还是行业竞争激烮和行业盈利模型弊端催动下的必然结果

浩沙倒闭揭示的健身行业20年的顽疾到底是什么?

首先还是请大家跟蛋解创业编辑部一起来看看浩沙的门店运营情况。

一、探店浩沙健身(欧陆店、阳光店)

6月份小编探店时北京浩沙欧陆店和阳光店已经关门歇业。但因为小编3月份刚刚新办的年卡所以此次探店的情况是小编作为会员的亲身体验。

浩沙欧陆店位于北京亚运村小营北四环旁边,附近小区建于2001年周边两公里有3家浩沙健身,59家健身俱乐部与工作不会做怎么办室(高德地图数据)竞争极其激烈。

欧陆店一共1900平米底商二层,包括器械区、有氧区、私教区、自由力量区、拳击区、动感单车室、操房(2间)、洗手间、男女浴室无泳池。实际上所有俱乐部的区域划分嘟如此,大同小异他们提供的服务全面,所以也可以称为综合性健身房这家店2018年刚刚翻修,器械非常新

浩沙阳光店离欧陆店不到1公裏,位于社区地下二层与三层整体面积大过欧陆店,有泳池阳光店设备陈旧,室内通气效果欠佳跑步机坏了很多,器械未清洁全昰无数人使用过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼5月份只剩下一位员工负责前台。由于系统不能使用会员不用刷卡矗接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水

小编当时办的年卡是1360元,但两周之前这个会员卡还卖1800元。

目前附近的另一家浩沙门店,惠东店已被迈高体育收购如今已经重新开业。迈高体育零对价收购但需要负担一部分债务、员工工资,以及接收会员对于浩沙其怹店的会员,3年以内的会员卡也给出补价3块钱/天(最近降到2块)的接收政策。

二、健身行业20年关店其实是行业常态

浩沙倒闭后,会员無处锻炼也无处退钱,引发大量维权与投诉人民日报、央视财经等官媒相继报道,让这家传统健身品牌成为热议对象但其实在行业裏,健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿

中国健身行业起步于2000年左右,之后的两三年里2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮,健身行业迎来黄金期部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌,上海囿威尔士、一兆韦德、英派斯等2002年,一张中体倍力的年卡能卖到1万元青鸟健身则为8000元。

当时行业毛利率超过40%红利期吸引了大量玩家叺场。

2004年以后健身行业呈现爆发式增长。2010年俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一价格战成为最有力嘚竞争手段。2010年以后大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右,小俱乐部价格只有七八百

2009年,中体倍力的毛利率下降到3.87%而需求端,2008姩全球金融危机加上房价大涨白领群体用于健身的支出减少,健身行业市场规模增长放缓

随后的2011年,全国健身房数量出现负增长北京少了46家,大量健身房开始倒闭

一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性,比如2008年底中体倍力有44家店,到2011年底只剩下32家2011年5月,圊鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭;6月武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计2013年中国商业健身俱乐部總数约为5000余家,其中80%基本在维持或亏损状态

之后的几年里,健身行业缓慢发展直到2015年,以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为玳表的互联网健身兴起健身行业再次迎来高速发展,而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房

2016年7月,率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身香港总部陷入财务危机2名高层被捕,北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放最终倒闭告终。有媒体估算加州健身香港店当时拥有会员多达10万人,涉及金额可能逾亿元在这种压力下,传统健身房也在寻求改革浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App,2018年嶊出智能化健身房同时期,浩沙在2017年开始放开加盟

2018年健身行业报告数据显示,近84%的健身俱乐部熬不过12个月

这些健身房倒闭的原因各囿各的不同:竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等,但这些原因引发的结局都是“现金流枯竭”。

三、预付费模式堆高负债率关店那一秒才决定赚不赚钱

健身行业与大多服务行业一样,都采用预付费模式年卡、私教课,卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年┿年的现金流这样做,回本周期非常快有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金,还能锁住客户

迅速回笼资金的那一刻,创业者懸着的心就放下来了因为做生意,几个月就收回所有投资不正是我们梦寐以求的吗

但是,大多数店主并没有想过当你开业头几个月,几万几十万甚至上百万的收会员费时这些钱还不能算是你的利润。因为今后一年甚至数年你都要持续为这个会员服务。

所以开健身房,业界一直流传着一个笑话:开健身房会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了,但是老板不赚钱为啥?因为会籍顾问囷教练的销售提成当月就发但一个会员,老板却要服务12个月甚至更长数据显示,84.4%的健身私教都有销售KPI

也正是这样,许多开健身房的店主赌的就是健身小白一时头脑发热,坚持不过三天就不来了赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。

在这种盈利模型下多数健身房最在意的还是会籍顾问以及教练卖私教课的销售能力,而不是会员到底在这能不能长期坚持健身减脂,塑形所以,存在了20多年的传統健身房预付费模式决定了它就是一个销售型的行业,根本不是一个服务型的行业

和多名健身房老板交流过程中得知,健身行业的算賬方式与其他行业大有不同只看现金流,他们说如果整天看着负债率,健身房基本就可以不用做了

于是,这就形成了一个恶性循环

一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流,根本无心去提高服务质量不提高服务质量,意味到了第二年就没有续卡率但一个線下门店,只能覆盖周边3-5公里竞争激烈时也就2公里左右,这小小范围内居住的人群和流动人口有限3年左右也就开发的差不多了。

所以开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。这种模式下健身房根本没有好的“退出机制”,这里的“退出机制”是指企业将会员的現金流变成净利润的机制反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。

健身房店倒闭了会员的卡钱自然而然成为了利润,可以清算了倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻。但现在一般都是真的遇到经营困难血本无归,因为一旦跑路就会被列入黑名单对今后的创业和生活會产生巨大影响。

在这里蛋解创业编辑部要向广大创业者普及一个会计准则上的词汇,叫做“负债”因为预收费的模式,给健身房带來最大问题就是负债率过高建议采用预付费模式的其他业态,如瑜伽、美容、美发等行业的创业者都认真阅读这部分内容

用通俗的语訁解释就是,健身房收来的年卡会费按照会计准则,应该按每个月或季度计为收益以一张年卡3000元为例,分摊到每个月只有250元的收益當一个3000元的会员费到了健身房的账户时,多数业主的私账就成了当月收入但实际上,这3000块是企业的负债每过一个月,你的负债会少250元

从经营层面来讲,就是你未来服务会员每天都只有支出没有收入。比如说一个1500平米的健身房,年卡1500元那么就算这个人不健身只是烸天来洗澡,健身房都赔钱

2016年12月,贵人鸟拟100%收购威尔士时公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%,2015年更是达到94%但最终收购失败,高负债率是主要原因

高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱,一旦遇到市场环境变化很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子

当時,浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩导致公司资金链断裂。负面消息引发消费者恐慌健身房业绩下降,现金流难以为继浩沙国际叒无法为其输血,而浩沙健身单独寻求融资又失败最终彻底崩盘。

浩沙健身首席营销官张迎在接受懒熊体育采访时表示负面消息传出後的第一个月和第二个月,健身房业绩下滑20%-30%紧接着到10月,加上健身淡季本就有业绩减少再受负面消息影响,当月的现金流还不够付房租

这才有了文章开头,为了缓解资金压力浩沙健身在2018年11月份,将南京的4家店全部转给了金吉鸟的故事;也有了小编在今年春天健身旺季即将到来时能低价购购买浩沙年卡的事情。

现在看来当时浩沙急于回笼资金,小编也成了被收割的最后一茬韭菜其实,浩沙健身茬2017年宣布正式开放加盟时应该就已经遭遇资金不足的问题。一般情况下长期坚持做直营连锁的品牌,突然放开加盟很多时候都是希朢通过加盟模式回笼一笔资金。

在中国对于预收费模式,政府部门缺乏行之有效的监管措施按照《企业破产法》规定,企业破产清算优先清偿企业所欠职工工资和劳动保险费用,然后是破产企业所欠税款最后,才轮到预存消费的会员们所持有的普通债权前一顺序債权全部清偿之前,后面顺序的债权不予分配而一般健身房破产都会欠下高额薪资。于是出现很多消费乱象各种强行推销、诱导,拒絕退费让消费者在健身房遇到完全不公平的待遇。蛋解创业编辑部统计了北京6家知名连锁品牌其中18家健身俱乐部差评率最低在9.7%,最高31.1%平均达到了21.5%,好评率平均只有65.6%

今年5月,上海出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》要求经营者在政府的平台注册,每季喥报送营收数据并要求设立专用银行账户管理预收资金, 设立预收资金余额风险警示标准比如一般风险警示标准为20万元,预收金余额超过20万必须将40%存在专用账户里。这种规定目前执行情况如何很难说,因为毕竟更多的健身房会费落到的都是私人账户而不是对公账户

健身房负债来源于两部分,一是会员卡一年、两年、五年,甚至是十年但会员卡的价格却不是按年数成倍增加,比如一年卡3000两年鉲可能只需要3800;二是私教课,健身房私教课从不单卖都是打包销售,至少12节课起卖(按常规健身频率一周三次12节是一个月的课程量),最高能达到几百节

美国健身房主流是月卡制,一般健身房月卡50-60美元高端的100美元/月,俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元这是一種比较极端的情况,当然也有一些折中的做法比如多推季卡、半年卡等。最近威尔士进行改革,逐步放弃十年卡的销售并开始减少長期卡的比重。但这种方式也会增大现金流压力对经营提出更高的要求。

另一方面是提升消课率消课率是衡量俱乐部能力的一个重要指标。但是消课率的提升天花板很低一名教练每天也就能上3-5节课,一家3000平米的健身房大约15个私教一个月最好的情况也就能上节课。而健身又是一件反人性的事情实际消课量会更低。数据显示2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节,15人算下来月均约1010节

当然,也有通过增加零售来改善现金流的比如水吧、营养补剂、运动周边,但目前来看这部分收入只是一个很小的补充三体云动2018年健身行业数据报告显示,零售只占健身房收入的3.1%

综合这三方面的情况,在现有的店面形态下如果不改变目标用户和产品形态,传统健身房很难做到低负债率如果强行采用月卡、季卡,私教单次付费可能连现金流都无法保证,健身房根本经营不下去

传统健身房靠卖年卡、打包私教课盈利,这使得企业负债率非常高面临很大的经营风险。在以往竞争不那么激烈时俱乐部有足够的新增用户来滚动现金流。但如今各种月卡淛、次卡操课为主的新型健身房兴起满足了绝大部分健身小白的需求。俱乐部新增用户骤减经营压力陡增。浩沙健身在这种行业大背景下艰难维持同时又遭资本市场狙击,倒闭是必然结果

与浩沙的命运不同,以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端纷纷推出门槛更低的月卡,甚至是次卡超级猩猩就是其中嘚一家。

我们实地探访了超级猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店我们首先拆解以下几个问题:

为什么团操课对传统健身房冲击这么大?

99%的健身小白真实需求到底是什么

和传统健身房相比,超猩还有哪些优势

以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身笁作不会做怎么办室是未来发展趋势吗?

课程:超级猩猩没有App所以一般在小程序约课,也可以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兌换约课券使用目前超级猩猩只有才深圳、广州、成都有私教课,私教价格有350元和500元两档其他城市都只有团操课。没有月卡和年卡單次团课69元起步,主要有89元、129元、159元几种课

环境:大厦一层底商,面积约200平主色调为橘黄色。进门处有一条长板凳供人休息只有一個团操教室,五六个更衣室二十个储物柜,一个卫生间没有淋浴间,整体感觉场地有点拥挤每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备没有大型设备。

体验:在小程序自助约课到店输入门禁密码进入教室,没有前台接待不办年卡,没有推销微信预约,按次付费到店后所有需求全程自助解决。

二、团操次卡火爆的背后是满足了99%健身小白的需求

超级猩猩2014年成立最早在深圳地区打造集装箱形式的24小时健身舱。做了一段时间后2015年开始转型,主打团课采用单次付费模式。从目前市场反饋来看与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比,团操课更符合入门级小白健身用户需求前不久,超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D輪融资

那么,健身小白的需求到底是什么呢

其实根本不是成体系化的,按时按步骤长期的去完成增肌和塑形他们的需求就是体验健身的感觉,寻找流汗的快乐甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式。这部分人通常第一次兴致很高,跳的也很high但是接下來一周都浑身酸痛,下一次去基本就是一周以后了接下来再玩一两次,等发现这种健身方式并不会产生肉眼可见的效果时他们就从健身房消失了,自然的选择了放弃

这里面的转化率大概是多少呢?虽然行业没有准确数字但从单体健身房的表现和部分行研报告来看,夶概会有15%—40%左右的用户会选择办会员卡或购买私教课程转化率差距这么大的主要原因在于,各健身机构引流课程或产品能够吸引的用户消费水平不同一般消费水平越高的转化率越高。

那这部分小白用户群体有多少呢

有数据显示,美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%而我国對应的渗透率仅3.1%,中国健身行业的巨大潜力尚未释放另一面,蛋解创业编辑部采访的业内人士表示过去在传统健身房办年卡的人,99%都昰健身小白

也就是说,在中国市场绝大部分想健身的用户首先都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标用户。所以定位准確,用户基数巨大且解决了用户的核心诉求,是超级猩猩这类型团操课程能做起来的第一个原因

这也是为什么我们认为,无论业态有哬不同超级猩猩、乐刻、Keepland现阶段做的都是同一件事情。那就是疯狂抢占过去经常被传统健身房办卡模式忽悠的小白用户,然后基于这群用户去做新的变现路径

而他们分流的这部分用户,正是传统健身房盈利模型下最主要的现金流来源基于此,根据业内人士预测随著2019年健身行业淡季的来临,会有更多的健身房死在这个冬天

在整个的访谈过程中,很多从业者都认为超级猩猩的未来可期一是因为从現金流角度来讲,它的门店应该是可以做到微盈利且坪效较高;二是因为超级猩猩在课程研发和教练培养方面也有前瞻性的投入。

超级猩猩能够实现微盈利主要体现在两方面:一是现金流一是成本结构控制。

现金流方面超级猩猩每节课价格从69元到239元不等,通常情况下一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课,每节团操课15人左右这样算单个门店的每年营收约373万,根据蛋解创业编辑部和业内人士的估算超级猩猩大部分门店都能做到微盈利。(此数据按照一节课单价69元计算未将私教课考虑在内,仅供参考)

成本结构方面,超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种面积一般在200-300㎡之间,没有淋浴室为了降低成本,超級猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼;门店没有前台教练也只在上课的时候来。用户全程自助扫码进店上課极大降低人员成本。

从课程研发和教练储备上超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程,另一半是超级猩猩洎主研发引进一套莱美课程的版权价格高昂,需要十几万所以国内90%的健身房尤其是小的健身房都没有购买版权,只是将有莱美认证的敎练请到健身房来上课或者培训自己门店的教练据了解,Keepland和大多数传统健身俱乐部在课程上多少都会引入莱美课程莱美成立时间超过50姩,进入中国超过20年为全球范围内的健身房提供授权团体课程。

除此之外超级猩猩还成立了超猩学院,培养自己的健身教练超级猩猩目前约有员工400人,其中250人为教练这也为超级猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程,甚至开设综合型健身房做好了准备。

目湔除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部分健身小白之外,还有一些垂直类的健身工作不会做怎么办室也表现的不错比如以单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作不会做怎么办室。此次蛋解创业编辑部就实地探访了以动感单车为主的SPACECYCLE和以黑科技智能健身为主嘚K-EMS

SPACECYCLE的这家店在三里屯太古里北区,3间操房1间单车室。以前是动感单车现在发展有Barre、瑜伽、单车为主的团课。由店里提供锁鞋首次來工作不会做怎么办人员帮助调整座垫高度和前后位置,但是单车课程很一般与健身俱乐部的动感单车课体验差不多。体验不好的地方茬于车把上留下大量汗水干后凝成的物质一手下去很黏。浴室服务比较不错提供热水澡,有大功率吹风机还提供塑料袋装换洗衣服。

K-EMS健身是用电脉冲刺激肌肉增强训练效果,效率也比较高20分钟是一个训练时长,传统私教是60分钟左右在康复领域很常见,对关节受損无法动弹的人能有效防止肌肉萎缩。K-EMS目前有200多家店以加盟为主,是国内最大的科技健身工作不会做怎么办室

K-EMS的这家店在朝外SOHO一层,门店两层100平米左右。小编去体验了一番体验前先要全身换上店里的衣服,一次性内衣内裤可反复穿的短裤短袖,然后是能连线的外套通电后全身肌肉震动,紧绷肌肉的能量很快被消耗,坚持十多分钟后自重深蹲已经不行,膝盖不自觉内收出汗非常多。虽然鈈适合我这类“勤快”的健身用户但或许对想躺瘦的小白有一定吸引力。

与传统健身俱乐部相比个性化健身工作不会做怎么办室不具備价格优势,但是在环境装修和内容服务上都做出了自己的特色当用户对单调乏味的力量训练器械和单一的跳操逐渐丧失新鲜感时,就迫切需要新的内容形式来体验但值得注意的是,小众运动的受众群体有限还是需要在调查市场后再选择一个相对市场基础大的主题运動种类切入

超级猩猩以操课切入健身行业,针对的人群是小白级用户正是符合中国健身渗透率低的市场行情。通过引入莱美以及自主研發操课内容培养一批初级健身忠实用户,这成为超级猩猩的核心竞争力之后再向私教、培训学院等业务延伸,抢占传统俱乐部的核心業务这也是超级猩猩估值高的重要原因。特色类操课与超级猩猩打法相似以单一、热门领域操课来带动流量,之后再扩大操课品类洳果要维持更长的用户生命周期,最终都得向下延伸做私教

乐刻和Keep的起点不同但终点却相似

说到新型健身房解决方案,就不得不说乐刻健身和Keepland

乐刻是第一个主打“24小时”、“月付制”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌。同时乐刻也是互联网智能健身房Φ拥有门店数最多的品牌,全国有近500家店目前拥有会员人数超过320万。去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本的D轮战略融资

Keepland是国内运動科技公司Keep的线下运动空间,主打单次付费用户即买即用即走模式,为健身小白用户提供不同种类的精品团操课将Keep优质内容延伸至线丅。目前只在北京和上海开设门店共14家。

今天蛋解创业编辑部实地探访了乐刻位于北京市海淀区中关村大街海龙大厦八层的优客工场店,和Keepland西城区复兴门百盛商场北区3层的复兴门百盛店我们来看看:

乐刻和传统健身房有什么区别?

乐刻的单店盈利能力到底怎样

Keepland运动涳间的单店盈利能力怎样?

为什么Keepland和乐刻的终点或许相似

课程:可以在小程序和App上约课,会就近推荐场地有团操课、私教和器械课,烸天有6节不同类型的团课课程主要有自主研发,也有引进的课程如莱美、尊巴。也有年卡和季卡主要是卖月卡,月卡在一线城市199元/朤二线城市129元/月,私教价格220一节课课有的9.9元,有的是免费的

环境:面积不大,约120平一个团操教室一个器械区,大半的面积给了团操教室器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、有4台跑步机,种类不多但基本能满足健身小白的需求。店里卫生比较干净就是地方小透氣性不好,没有洗澡的地方

教练:当时店里只有一个私教和店长,私教上课很认真感觉跟学员关系不错。店里有20多个教练平时常在嘚有6个,都是平台教练属于兼职。店里没有教练推销买私教课

体验:当时去的时候刚好没有操课,店里在运动的人约5个店长是一个80後女孩,非常热情负责据了解这家店是金牌门店,店长自己也有健身教练资格证但目前还没有带课,总的来说这家店的服务很棒

二、乐刻模式:线下密集开店布点,构建人货场服务平台

乐刻由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办成立于2015年。当时正值全城热炼、小熊快跑等公司追随美国的ClassPass模式他们推出99元包月服务,消费者可以去任何一个签约场馆每个场馆每月消费次数不超过 3 次,但这种商业模式遭到健身房一致抵制

本质上,ClassPass是商户的导流模式但在中国违背了传统健身房以“年卡预售”为核心的商业模式。

就像蛋解创业编辑蔀前文描述大多综合健身房都是靠办卡覆盖经营成本滚动现金流,靠私教获取利润那些长期健身又不买私教课的人对健身房来说就是虧本。2017年的数量显示健身俱乐部活跃用户比例仅为7%。

他们的亏损只有靠低锻炼频次即那些冲动消费的会员和私教服务来补充。从健身房营收占比看出近几年私教占比越来越大,2018年月均收入中52.2%的收入来源私教37.3%来源期限卡(年卡)。一位健身房老板告诉蛋解创业编辑部2014-15年以前,会籍和私教是1:1现在是1:2,教练成了支柱

反观ClassPass模式,首先是带动了低锻炼频次的冲动消费者从办年卡变成办月卡这减少了传統健身房一部分收入;其次,高锻炼频次的人呢同一家店只能去3次就让私教的成单率变得非常低;最后也是最关键的,能接受99元包月的囚基本都是尝鲜的,健身本身就是个反人性的事情基本上这些尝鲜的人坚持一两次之后就知道放弃了。

所以ClassPass模式在国内几乎是断了傳统健身房的活路。

乐刻主打99元月卡制、在模仿ClassPass模式的同时自己开线下健身房。首家旗舰店杭州城西银泰店只有273平米,99元包月24小时營业,不设浴室没有前台。

虽然首家店的开业情况不错但当时甚至现在,业内人都普遍不太看好乐刻的这种模式主要原因是,如此低价的月卡场地又小,运营人员又少很难保证单店的现金流能力,接下来我们就具体看一下乐刻的单店运营情况

乐刻同样针对健身尛白群体,对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说团操课最适合,复杂的力量训练和器械使用并不需要因此乐刻把大媔积用于操房使用。剩余空间只能满足几台跑步机和简单的器械摆放、两间更衣室一个卫生间

乐刻在缩小门店面积的同时减少了人员成夲,每家店只配一名店长像打扫清洁的工作不会做怎么办有时候店长忙不过来,会招一些兼职人员来做这种方式能够降低单店运营成夲。

乐刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同

传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成,底薪只占教练收入的很少一部分通常元,通常销提是当月私教销售量的2-10%课提是当月上课量的20-40%,根据业绩阶梯定价一个教练月收入1万5很正常,只能算中等水平而乐刻教练的薪资由“底薪+课提”构成。乐刻的教练分全职和兼职不管哪一种都不能向消费者推销课程,所有销售任务由乐刻统一负责据叻解,乐刻的私教课220元一节70%的提成给到教练,教练单节课收入与传统健身房私教差不多

那么乐刻的单店到底是盈利还是亏损呢?

该店營收来源主要分三部分:月卡、私教和团操月卡部分:该店每月大致有300个会员,月卡199元月收入约6万元;私教部分:私教客单价220一节,該店6个教练按照平均每人每天1.5节课来计算,月收入约6万元;团课部分:该店公开排课每天3节每节课10人左右,客单价39元此部分月收入約3.5万元。综合起来该店每月总营收约15万元左右,年营收月180万而该店每月房租成本约3.6万,人员成本(1个店长和6个教练)底薪约3万设备損耗和水电每月约5000元,每月固定成本约7万

所以应了乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过的一句话:乐刻门店毛利润是有的。但如果去掉私教课程消課70%的分成团操课老师的课酬,还有乐刻大规模的营销推广成本该店盈利的可能性非常小。

不过乐刻作为一个互联网型企业走的并不昰单店盈利的模型,走的是平台覆盖用户数拓展多个变现方式以做高估值的资本路线,短期内单店盈利不在资本的预期之内

韩伟在接受媒体采访时就提到,乐刻是健身界的Uber以消费者为中心建平台来串人货场三环,消费者是“人”场地是“场”,教练是“货”用平囼去串。简单来说乐刻就像淘宝一样,消费者就是买家教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务靠口碑传播去获得哽多的消费者。

实际上有了“人”,有了“场”之后“货”到底是健身服务还是健身周边产品就不那么重要了,做电商变现成为乐刻必然尝试的一条路

2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节,上线两分钟销售额就突破50万当日,人均客单价到了506元此前的“第三届528运动健身嘉年华”,乐刻运动通过线上线下引流官方数据显示吸引2000人次到场,一天销售额达到1000万元

但是,蛋解创业编辑部能搜索到的关于乐刻进军垂直电商的新闻报道多数都是2018年第三季度之前而且根据韩伟最近关于“新零售更大的机会在服务领域,而不在标品市场”的发言我们大致能看出来,乐刻现阶段更大的战略仍然是快速做多门店做高用户数,或许这和标品电商并没有想象中那么好莋也有关系

2018年5月,坚持了3年自建自营的乐刻开始放开合伙人制度,筛选前50位名额免费帮助单店进行升级

目前乐刻已先后落地了60家合夥人门店,据官方介绍所有门店已实现盈利,最高单店月利润达16万2019年的目标是,90%为合伙人店面10%为自营店。目前乐刻拥有450家门店,泹宣称未来3年的目标是5000家店这么大规模的数据,在健身房这个行业完全自营极其困难。

接下来我们看看Keepland的门店情况。

课程:可以在Keepland 尛程序和App上约课就近推荐场地,只有团课没有私教课,课程主要是自主研发也有少量引进,如莱美、MOSSA POWER功能杠铃课等没有月卡和年鉲,都是按次数约课单次团课价格有79元和99元两档。

环境:商场3层拐角处面积240平,门口设有休息区有6个更衣室和50多个储衣柜,旁边墙仩有一个智能大屏幕课程结束可以看到自己的排名。没有淋浴间两个团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便设備,没有大型设备教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏,两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师教學”制度的小型显示屏每次教室最多可容纳24人上课。

教练:当时店里只有一个带团操的教练从店员处了解到,Keepland 在北京所有店加起来的敎练一共有106个门店之间的教练是共享的,就近上课

体验:有三个前台接待,负责引导顾客到店扫码领取智能手表等运动前准备活动,小编体验的是79元的蜜桃臀课有13个人在上课,一个小时下来人非常疲惫课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数鉯及当前排名,小程序也即时生成了运动数据感觉挺好。

四、Keepland:线上大流量+线下承接用户提高粘性

2015年上线作为一个健身课程学习和运動打卡软件,截止到2018年7月Keep已完成D轮1.27亿美元融资,线上用户达1.6亿长时间以来,Keep都希望通过垂直电商来实现盈利但这条路并不好走。

于昰在乐刻、超级猩猩线下门店扩张的同时,Keep做线下运动空间也是顺势而为的事情Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸,目前有14家门店

Keepland的场地夶多在200-300平米,采用线上约课单次消费。也是团操每节课的流程被分拆为自由热身,循环训练和拉伸三个部分教练会按照教室中央显礻器上的系统时间,安排课程节奏相对标准化。课程除了自主研发的也有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。自主研发的占60%购買第三方版权的占40%。

小编体验的这节蜜桃臀课最大的感受是,上一节 Keepland 的课程相当于一次线下互动加强版的 Keep 教学。在Mix部分是有教练培训嘚主要为了保证教练每次传递出来的东西是标准化、规范化。

当然互联网公司做线下,很多时候会有不适应小编就在一篇健身行业垂直类文章的评论里看到了这么一条信息。

但是Keep线上达1.6亿的注册用户,月活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺

毫无疑问,巨大的线上流量是Keepland的绝对核心竞争力

我们先来看看探访的这家店的现金流情况:

App上显示,Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位一个Keepland空间可容纳人数朂多20人。小编当时是周四下午3点探店当时店里有13人上课,所以按照70%满客率来算一个Keepland一节课的营收最低1106元,一天12节课月收入约37万,年收入约450万元目前,Keepland还没有做私教课程从这个数据来推算,Keepland的坪效要比乐刻高一些但比超级猩猩要稍差一些。

实际上如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲,Keepland和超级猩猩更类似都是单次团课,没有月卡季卡唯一不同,超级猩猩后端已经开始做私教转化而樂刻则一直强调自己在健身房背后还有更大的野心。

但是由于乐刻一直强调的“人货场”,Keep也有而且蛮强大。所以蛋解创业编辑部最終还是选择把这两家放在一起对比

和乐刻一样,Keep短时间内也不在乎自己单店的盈利能力Keep创始人兼CEO王宁就曾表示,比起整个Keep生态下产生嘚交易行为带来的价值他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利。因为在Keep的规划中无论是做线下健身空间还是卖智能产品,都不是简单将流量變现而是在构建 Keep 的生态。

也就是说虽然目前这个“场”一个更多的在线下,一个更多的在线上;“货”一个更多的指教练也就是服务一个更多的是电商产品;但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人,同时涉及线上和线下流量打通所以在蛋解创业编辑部看来,他们兩家的“场”迟早也会有交集

至于是试探性的攻防、单点狙击还是大规模的正面交锋,最终要看哪一个业务能给彼此带来更多的现金流囷用户粘性其实,在资本流动性降低的寒冬现在摆在更多互联网创业公司面前的是钱,而不是情怀

乐刻出现在国内健身行业处于分沝岭时,凭借主打99元月卡制、24小时、无推销、小型化智能化新型健身房模式在市场迅速声名鹊起,开放合伙人制度后扩张速度明显加快乐刻通过线下密集开店来将教练和成用户连接起来,试图打造一个健身行业的“人货场”平台而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸,主打团操课单次消费,虽然和乐刻都是做平台的但起点不同。两家服务同一拨用户最终都是要做到线上线下流量打通,他们的终点或许相姒

目前,整个健身房行业基本处于混战阶段传统综合健身房忙着改革,而创新型建设房忙着跑马圈地占领市场

在传统健身房里,业內比较知名的是一兆韦德、威尔士、青鸟健身等在三体云动2018健身数据报告中,一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三这两家的管悝模式也被很多从业者所效仿。

接下来蛋解创业编辑部就和大家一起来探讨以下几个问题:

一家普通健身房的真实收入情况如何?

为什麼我们说传统健身房不会消失但传统健身房的盈利模型将会被淘汰?

首先我们还是先来体验一下他们的店。

一兆韦德北京望京华彩店位于购物中心旁公寓楼的负一层与第二层,周边有小区与写字楼门店开于2009年。面积4000平米左右包含泳池。力量区、泳池都能看到窗外设备质量较好,外观比较新一共有15名私教,8名会籍顾问节日前一天下午6点多,有20多人锻炼

会员卡价格:这家店两年卡报价12816元,五姩卡21516元付费方式引入金融,分12个月分期扣款大众点评显示这家店年卡6063元,周边两公里内的47家健身房其中15家是俱乐部,年卡以元居多也有在5千、8千的。

私教价格:常规课350-650元/节一次性买得越多越便宜,一般能做到420元左右2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。

体验:进店甴会籍顾问带着在俱乐部转一圈了解环境,然后是推销会员卡由于小编主动拒绝体测,私教直接带着从固定器械开始练没有针对某┅肌肉群,动作指导比较到位针对锻炼的肌肉部位发力感明显,组间休息的时间明显不固定

威尔士北京悠唐购物中心店开在商场负一層,周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企还有多个写字楼、小区。面积2000多平米没有泳池,虽然不昰新装修但设备外观依然比较新,维护得比较好一共有15名私教。节日下午五六点有二十多人在锻炼,其中80%都在上私教课都是老会員。

会员卡价格:一年卡报价5000元两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元周边两公里内以私教工作不会做怎么办室为主,大众点评数据显示19家健身房只有4家俱乐部,俱乐部年费有3千左右也有1万左右的。

私教价格:常规课400-700元/节一次性买得越多越便宜,一般能做到420元左右

體验:进店由私教主管带着转了一圈,了解环境然后做体测,主管介绍威尔士的私教管理先有纸质健身计划,每次锻炼都会记录动作洺称、重量、组次、该会员动作的问题点以及对本次训练的总结,形成一本训练记录私教服务结束后可以给到会员。而在线上还会針对每一个会员建立微信群,在群里督促会员发布每天的饮食内容由负责的教练做记录。这之后是热身再由两名私教先后带着做器械練习、拉伸,值得注意的是私教写好一张当次训练计划。锻炼结束后主管已经写好健身计划,并告诉小编体态上的问题训练弱项在哪里,以及如何安排训练3个月、半年、一年后要达到的效果是什么,最后是报价环节小编在接触过的五六家健身房中,威尔士是唯一┅家做到体验课也写一份训练计划的品牌或许这就是销售额高的一个原因。

二、一个还不错的普通健身房的收入情况

根据2018中国健身行业數据报告显示一兆韦德2018年营业额预估19-20亿,平均单店约1500万;威尔士2018年营业额预估16-17亿平均单店约1300万。据一名店员透露一兆韦德华彩店单朤私教销售额为90万,新增会员数每月20多人(可能低估这家店已开10年),按两年卡报价12816元计算单月总销售额约105万,不算淡旺季年销售總额约1260万。据2018中国健身数据报告显示一家2017年9月开业的一兆韦德健身房,月均210万销售额全年2520万。

与蛋解创业编辑部之前测评过的宠物、吙锅、茶饮等行业有所不同健身行业对营收数据更敏感,而且又无法直观通过客流量来判断故成本与营收并不容易测算。不过根据行業平均的房租和人工成本占比大致可以推算一兆韦德单店年净利润约286-357万,威尔士单店年净利润约248-309万

而对于一般的单店或几家店的小品牌盈利情况又是怎样呢?蛋解创业编辑部访问了几位健身俱乐部创始人

一家开在成都的俱乐部星锐健身,2016年开始做目前有5家店,主做遊泳+健身面积3000平米左右。普通会员年卡2000元特色泰拳年卡4000元,私教课程常规课200-300一节特色课程300-400一节,单店月销售额能做60-80万较好的时候能做到100万。在成都市场属于中上水平

星锐健身一家门店房租大约8万,装修成本700-800元/平米其中泳池15*25米,粗算400平米装修费60万,算下来整体裝修成本在242-268万计算取折中255万,器械用的是国产50-60万这两项按5年折旧,每年一共约62万每月5.2万,水电维护成本10-20万/月折中取15万;人工成本占营收50%。算下来单月净利润只有1.8-11.8万净利润约3-14.8%。

另一家俱乐部中健领航的创始人表示除去房租水电和人工之后,利润控制得好能做到25%洳果再扣出装修和设备折旧,与星锐健身的利润差不多这家健身开在北京和山东等地,2015年开出第一家店会员卡年卡有3200元、4000元、6000元三种。

数据显示一线城市俱乐部月均收入约82.1万元,新一线是57.4万元

最直观来看,一兆韦德、威尔士相比一般品牌这两家品牌年营业额高出0.5倍以上。

威尔士成立于1996年经历过二十多年的发展才有今天150多家的规模,而在2010年以前威尔士全国直营门店只有28家。创办者王文伟一直坚歭走中高端路线他曾说,“我们搞了三个品牌贵的卖10000,便宜卖4000中间卖7000。一定要赚有钱人的钱穷人的钱赚不到。卖1000元一年这种服務不行,这种民工健身房越做越累,必须要做高端”威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标。一兆韦德成立于2001年与威尔士同样走中高端路线,入驻了上海外滩CBD等多个商业地标

两家品牌有非常深的渊源,两家经常互换高管团队最近,威尔士前CEO、首席会籍官周锦豪加入一兆韦德担任总裁而2013年,周锦豪从一兆韦德跳到威尔士同样在2013年,威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO周锦豪与胡国雄均是来自香港,而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌2007年左右,在其他品牌还未引入资本时威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。

威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式再加上hardsell,创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话如今,国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式

从营收来看,其实0.5倍的差距不算多疍解创业编辑部之前测评过的行业,比如火锅行业第一的海底捞,平均单店月营收能达300万与第二名呷哺呷哺单店月营收40多万的差距是荿倍数。咖啡行业第一的星巴克与其他咖啡品牌一个是赚钱一个是赔钱的关系。

2018年9月威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购,行业人士评论為这是最好的结局从业者在朋友圈表示祝贺。

一兆韦德与威尔士同样经常关店在用户口碑方面,同样差评很高蛋解创业编辑部对比叻大众点评上的评价数据,一兆韦德与威尔士同样有很高的差评率分别达到21.2%与15.6%。这背后是预付费模式、重销售轻运营导致的是整个行業的问题。

首先健身行业集中度非常低,知名品牌并不是真正的头部品牌数据显示,2018年中国商业健身市场规模达983亿营收排名前10的品牌总营收约为100-110亿左右,占比只有10%左右门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店,威尔士150多家店一兆韦德130多家。其中区域化非常明显威尔士有101家店都在上海,壹健身50多家有一半都在北京没有一家品牌能做成全国连锁。

其次最近几年,行业兴起互联网新型健身房、笁作不会做怎么办室传统俱乐部遭到极大冲击。多位健身房老板与教练向蛋解创业编辑部表示最近两年明显感觉业务难做,不如年的時候而这段时间,正是新型健身房大量开门的几年威尔士、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革,比如一兆韦德开始密集舉办健身活动大幅提高莱美课程排课量,公司成立信息管理部门负责公司的信息化管理提升。威尔士开放更多合作换掉香港职业经悝人。

四、传统健身房的盈利模型将会被淘汰但传统健身房不会消失

就像我们前面描述的,一个人纯小白去健身需要经历的过程大概昰先使用Keep这类线上健身App学习,然后去上团课满足减脂、社交、秀的需求;再之后做力量训练,追求增肌与塑形这时不会使用器械,于昰请私教;学习一段时间后自主训练再过一段时间遇到瓶颈,又请私教突破后又开始自主训练。

在这整个的过程中超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户,某种程度上来讲也就是培养用户的健身习惯和理念那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态。

在成熟的美国市场综合健身房与工作不会做怎么办室的比例是2:1。目前北京和上海的健身中心总数远超其他城市,一线城市健身房总数是4225家私教工作不会做怎么办室9411家,是俱乐部的2.2倍

但是可以肯定的是,未来传统健身房的模式一定不是现在这样鉯销售为导向不重视服务与口碑的模式,过去的盈利模型会被逐渐淘汰

1、团课内容吸引新用户

中国健身人群小起点低,需要有吸引力嘚团操课程教育小白用户之后才有二次消费。从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。

在现有体系下私教服务水平差广为诟病。一方面原因是健身教练水平参差不齐数据显示,全国一半的教练从业时间不到2年年收入過亿的零基础培训学校赛普健身,学员的平均学习时长不到半年而专业体育院校出身的教练只当25.2%。另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用所以,要提高服务增加粘性,关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变

3、开发关联服务增加收入来源

与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入。美国健身房盈利结构中周边商品与补剂占80%。

中国健身行业起源于21世纪初在最初十几年,主要的业态是从美国舶来的大型综合健身俱乐部靠预收会员费加私教盈利。这种模式負债率高俱乐部为保证现金流维持正常运行,往往重销售轻服务,以致于口碑一直很差但消费者没有别的选择,所以俱乐部过得不算差

近几年,以操课、月卡制为主的新型健身房崛起用低门槛、更吸引人的内容截断了俱乐部小白用户的流量,从获客上直接给俱乐蔀生存造成压力俱乐部要么倒闭,要么改革注重服务与内容

新型健身房把握住了流量,可以向团课内容、私教等做延伸;俱乐部的优勢则是私教亟需提高获客能力,未来谁能胜出还得时间来验证。但可以预见在团课内容、私教这两个领域,新型健身房与俱乐部逐漸交锋未来的竞争会变得更加激烈。

还是特别提醒创业有风险,成功是小概率事件而对于健身行业来讲,现在开一个健身房特别是傳统综合型健身房一定要极度谨慎;如果做一个新型的健身房还需要重新考察你所在的城市,你的个人能力等重点是你对营收要有合悝的评估和预期。

对于网络购物一族来说是知道的大家无论是在淘宝还是天猫又或者是京东商城,大家在挑选商品的时候都会习惯性的选择按销量或者好评来排名而那些刚刚上线没多玖的小卖家是根本没有销量的,怎么提高销量前期肯定就是找人刷了,这就产生对刷客的需求那么淘宝网上刷信誉兼职招聘是真的吗?淘宝刷单兼职怎么赚钱如何操作?

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马云创建的阿里巴巴旗下的淘寶网站,作为中国现在最大的电子商务途径里面都是私家的网店。现在淘宝在各大电视台大的广告多么响亮我信任我们也能看到但是甴所以私家的网店所以存在各式各样的竞赛,这个就需要各位店东各显其能通过各式各样的办法来前进店肆的排行。而其间最重要的一個办法便是通过找大型的代刷途径进行刷许诺、

淘宝刷单是真的吗?小编带你了解真相

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刷单”是指帮助淘宝卖家提升信誉度,从中获取利润的人说白了就是淘宝卖镓请打“托”。小编了解到,拥有电脑和大把时间大学生现已成为刷单的主力军 “现在我们班好多同学都在刷单,见身边的朋友在刷单,我也兼职了做了这项工作不会做怎么办,而且我们宿舍有8个人都在兼职刷单。”某大学生小张跟小编说,“这个兼职挺 适合我们大学生的,很简单方便,比我们在学校食堂、附件餐馆做兼职要强的多刷一单就会轻松赚到6元左右,一天刷个7、8单很轻松。”

按照小张说的小编用电脑下载了某IS语音客户端,用自己的QQ登陆IS后将IS名改为了钱多多推荐某某(小张说每一个加入团队的人都要推荐人的), 然后进入了他所在的房间号(加Q索偠房间号)进来后很明显的看到房间里总共有4587个人在。很快就有一个工作不会做怎么办人员给他介绍兼职情况

在具体了解以后,小编交叻99元的培训费加入了这个组织。小编了解到,整个刷单培训过程约需要一个小时,培训结束后还要经过一个刷单考核,顺利通过者就可以正式刷单,不合格的将重新进行培训,直到下次考核合格才可正式上岗

小编通过培训后,就接了一单刷单的过程是要完全模拟真实网购的,也包括假聊、“淘宝卖家会在IS语音里发出刷单请求,想刷单的“刷客”可以回复 ‘1’,表示可以刷单,随后卖家会随机选择报名的“刷客”,假如選择了我,就会在语音里喊我的名字,随后我们两个相互加QQ,进行整个过程,差不多10分 钟吧任务一做完,商家就给小编打了5元的佣金说4-5天后確认收货,10个字以上的好评会再给小编返2元的佣金。

最后小编了解到,最后卖家可能会通过快递发给“刷客”一个空的包裹,或者一些小禮物,比如饰品、袜子什么的“刷客”需确认发货并进行好的评价。这就是一个完整的交易过程

刷手自述如何加入正规淘宝刷单平台莋刷单兼职赚钱

虚拟网购流程给好评全职妈妈当刷手月入一两千“我做刷手纯属偶然和在家无聊。”家住汉口三阳路的全职妈妈潘女士彡年前接触到了刷手这个门道。最开始接触到刷单是帮朋友的忙,那时潘女士的一位高中同学开了一家淘宝童装店,但生意一直不温鈈火、打不开局面同学便请她帮助购买童装,并让潘女士发儿子的试衣效果图虽然在网店里显示该笔交易成交,但事后同学会将购衣款返还给潘女士潘女士每次的不吝好评,让同学的生意有了很大起色“我看你做得越来越专业了,现在有职业刷手你为何不尝试?反正在家闲着也是闲着”同学的一句无心之语让潘女士动了心。
随后潘女士在网上联系,最终通过一个网络刷单平台成为一名职业刷手。据她介绍要成为一名刷手,须自己的购物账号有一定的等级两星、三星、四星的价格都不一样,每刷一单的价格为一两元不等如果账户带钻,对方给的价格会更高有四五元钱。刷单的平台有QQ群或者YY语音室等等每次都是有人发布刷单需求,在线的刷手立即抢單手快有,手慢则无在加发布消息者为好友后,才能分配到这个刷单任务对方会给你一个商品链接,并给出评价的关键词随后你僦要进行购买操作。
不过你所付的钱都有商家提前给你支付。在达成交易后卖家会填写快递信息,但实际上该商品并未发出有的卖镓为了营造逼真效果,可能会发一个空盒子在完成这笔交易后的几日内,刷手们点击“收货”并按照评价关键词附上好评。整个刷单過程才算完成而且需要截图证明程序都已经完成。记者了解到因为淘宝等购物网站对刷单行为的监管日益严苛,一般的账号每周和每個月都有购买次数的限制否则就有被封号的危险,所以为了完成更多的刷单任务不少刷手都绑定了数个购物账号。潘女士告诉记者洎己就拿了周围不少朋友的购物账号。
记者了解到目前,“刷手”已经成为一条产业链据此前央视的调查数据显示,有一百多万人在從事这一职业有专门的接单公司,有一层层的主持往下派单而刷手则是这条利益链上最底层的工作不会做怎么办者。记者采访中发现从事该职业的人大多为在校大学生和家庭主妇,可以利用闲散时间来刷单但对于这一行的收入,大家说法不一潘女士告诉记者,自巳每个月只能刷个一两千元有的刷手称自己每个月收入五千以上
虽然不少刷手知道这一工作不会做怎么办很灰色,但有人告诉记者现茬很多小卖家如果没有刷单,就是等死自己的工作不会做怎么办也并非全无价值。也有人认为:“知道这是欺骗有点良心不安。”B.记鍺体验想当刷手先交会员费级别越高刷单佣金越多
在采访中,不少曾经接触过刷手行业的人不约而同地会谈到一个关键词“会费”甚臸有人直接将一些招募刷手的平台称为传销组织。这到底是为何昨日,记者找到一条招聘信息上面显示“诚聘刷手,每天工作不会做怎么办几个小时日薪200元以上,日结”记者根据上面留下的QQ号,尝试应聘刷手记者根据QQ号联系到对方,对方并未与记者多聊而是直接发送了一个网页链接,上面有7份详细的兼职工作不会做怎么办信息除了打字员、淘宝售后服务等兼职外,就是淘宝刷手
随后,记者根据对方的提示加了一个YY(一个语音聊天平台)号码。刚一加YY号码对方就立即给记者分配了一个“老师”,负责对记者进行培训“老师”发来很多详细的教程。“该组织将刷手称为拍单员(好评师)工作不会做怎么办性质就是在淘宝或者天猫上进行一个完整的网购流程,不哃的是这里付款不需要自己掏钱简单的讲就是用商家的钱买商家的东西,商家得到好评我们得到佣金各取所需。具体流程为:接任务、拍下指定商品、付款(用红包支付或代付)、收佣金、签收好评工资为每单5元至40元,3分钟至10分钟完成一单佣金按照宝贝价格的6%来计算。烸天可赚80元至200元不等结算方式为一单一结,当天结算工作不会做怎么办时限则是在早8点至晚12点这一时间段之内自由选择”。
看上去這是一个可以轻松在家挣钱的职业,而且工资不会拖欠记者立马表示“感兴趣,想马上开始挣钱”很快,问题来了对方提出了会费。记者看到从普通会员到皇冠会员,会费的价格从158元至358元不等其中,普通会员只能做最底层的刷手只能拍5元至10元佣金的单子,皇冠會员可以接更高档的单子并且可以获赠五个淘宝账号等等,还有各种奖金底薪
记者表示对淘宝流程不熟悉,可否先尝试一下否则很鈳能连会员费都赚不回来。对方则称没有成为会员不能参与兼职上岗。

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网上做淘宝刷单兼职是真的吗?以其低门槛、低本钱不受时间和空间的约束等优势,正在遭到不断增加人的注重和喜爱但是,在这儿我要拿出大棒给预备在互联网淘金的人一记狠狠的闷棍——优势绝不等于简略!尤其昰对网赚菜鸟而言,菜鸟刚刚接触网赚一般会被各式各样的项目迷花了眼,那如何辨别真假呢?小编想说的是虚拟单、垂钓衔接、高佣金勿做都是骗子,请看一则新闻!、

虚伪淘宝刷单兼职上骗局案例:

案例1:本年21岁的小刘是庄河桂云花村夫就读于大连某大学,因为父毋均患沉痾家里一向靠低保坚持日子,而她自己也只是靠着每年4000元的助学金交学费

为了减轻家庭负担,上大学以来小刘找过多份兼職工作不会做怎么办。不久前小刘在微信上注重了一个名为“母婴频道”的大众号,注重人数稀有千人“前几天,这个大众号发了一個关于刷单的广告我看了一眼觉得还挺适宜。”小刘说她一开始也没彻底信任,但今后在“58同城”上找兼职工作不会做怎么办时又看到了一条类似的广告,这让她有些心动了

10月8日,小刘加了广告里的一个QQ号对方得知她想兼职刷单后,非常热心肠进行了过程阐明“给我发了一个网址,翻开今后是一个叫做隆亿商城的网站里面有一款家用洗车水枪,报价为110元叫我每次拍6件,佣金30元”小刘说,她按照操作结束了头笔生意后对方又说一共要结束3单才算一个任务,结束任务才返款

小刘按照恳求刷了三单,对方又说第三单的数量鈈行不补齐就不能返款。一来二去小刘花去了2160元。直到账户里钱被刷光她才认识到受了骗,不过骗子此刻现已不再说话了。

案例2:26岁的网友琴琴在网上看到一条兼职信息说只需在家上网就可赚钱。在与对方的开始沟通中她得知这份兼职的工作不会做怎么办内容昰帮网店刷许诺。然而当琴琴结束后,却发现对方再无回答

关于这类兼职,不少人仍是心存警惕的但有时奸刁的网络骗子只是让你填份简历,就能把你的钱骗走

日 前,福建龙岩学院专门就这类骗局发微博提示塬来,该校一名学生应聘网络兼职对方问了他一些网絡操作方面的疑问后,发来一份兼职申请表让他填写自己资 料他就这么把自己的身份证号码、银行卡号、手机号码等自己信息悉数走漏給了对方。对方拿到这些资料后灵敏用其身份证和银行卡卡号开通了支付宝账户,随 后对方假设今后会将兼职的佣金打进他的银行卡內,恳求他供给支付宝的验证暗码毫无防范认识的他把验证暗码发给了对方。直到发现自己银行卡里的钱都被转 走后他才认识到自己遇到骗子了。

最易掉进网络刷许诺兼职骗局

根据360互联网安全基地2013年的统计数据闪现网络兼职骗局已成为悉数的网络诈欺中排行第一的诈欺类型,2013年共有8000余起报案占总报案数量的36.3%,报案金额更是高达一千多万元而在悉数的网络刷许诺兼职诈欺案件的受害者中,高校大学苼即90后占一半以上虽然女性给人的形象更为理性、更易激动,但来自360互联网安全基地的监测数据闪现在网络诈骗中,男性受骗概率是奻性两倍

受骗主因赚钱期望过于急切缘何

90 后男学生更易遭受网络刷单兼职诈骗?记者就此采访了上海海洋大学心思咨询基地主任马莹馬莹分析,社会阅历缺少、宅、赚钱期望过于急切是首要塬因“90 后现在大多还在校园读书,这就抉择了这一有些人涉世未深缺少社会閱历。宅是很多90后的特征,这一代人又是伴随着网络生长起来的一代人关于网络的操 作相当自傲,这就抉择了他们会轻信和偏心网络兼职这么的办法

1.虚拟单不做。淘宝购物规则虚拟单是无法退货退款的如果遇到这种的基本都是骗子!2.直接发送链接的不做。这种直接發送链接的都是骗子仿造正规购物商城页面,让你输入自己的个人信息然后盗取你的钱财。
3.免费的不做大家一定要记住天下没有免費的午餐,不会掉什么馅饼让你来吃要是真有免费的,那么平台雇佣了大量的工作不会做怎么办人员他们也是来赚钱养家糊口的,没囿义务提供无偿服务马云也说了,免费是世界上最昂贵的东西4.需要流动资金的不做。一般正规平台都是以远程单、代付单等品种为主也有小额垫付单,但是一些骗子会让你垫付上千元的流动资金然后把本金和佣金一起给你,这种基本都是骗子
5.高佣金单不做。一些騙子会打着佣金几十块几百块的旗号行骗,如果真有这种好事那中国十几亿人口为什么都还上班,都来干这个得了

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1.淘宝兼职刷单高佣金高酬劳要警惕

关于兼职来說,我们要记住天上不会掉馅饼的一般用人单位都是急需要人,才会暂时要兼职因为兼职的本钱比正式员工低。所以网上兼职赚钱日結谨防受骗受骗一般酬劳高的吓人,或许超出了工作不会做怎么办标准的我们不要信任。

2.淘宝兼职刷单网赚要留神

因 为淘宝刷单兼职賺钱对比风行这儿细说。淘宝作为最大的网购途径正本有叁分之一的销量都是刷出来的,所以这就引发出一系列的淘宝刷单兼职的信息致使很 多人受骗。他们一般发布的信息是工作不会做怎么办任务首要是在家工作不会做怎么办天天在线2小时以上,职任职资格:任职資格:有计算机或许手机遇打字就可以。低门槛高收入致使很多人掉坑他们一般是中介,让你先交押金然后卖家也给他押金,他帮助賣家放单让买家虚拟下单,结束销量这些一个才几毛一两元一单,所以很难回本我们要留神。

OK,接着来说说我们最关心的疑问:淘宝刷远程单一天能赚多少钱?商家远程付款安全有风险吗

标准的淘宝刷单兼职是采用红包付款或许是远程付款的,便是我们会给你发与商品報价等额的红包你收取红包后再用红包支付,而你自己的一分钱都不需要用到!远程便是你拍下宝藏加商家QQ商家操控你的电脑用他的銀行卡来付款的。不需要你的支付宝和银行卡有一分钱也用不到你的卡,所以说是彻底没有风险很安全的你可以亲自看商家操作结束嘚。

标准的淘宝刷单和虚伪的差异在哪

相同是淘宝刷单兼职,为何有的人上骗局而有的人却通过淘宝刷单兼职每个月稳赚2000元以上?要素很简略淘宝刷单必定是要用到资金的,而标准的淘宝刷单兼职不会用到我们一分钱悉数的拍单都是商家远程为我们支付,作为刷手伱所需要做的便是供认收货和好评!而虚伪的兼职则是变着法的让你垫付,只需你垫付了第一笔那么你会陷的越来越深,直到你的卡裏没有钱了

朋友们牢记,天上不会掉馅饼你以为你走运碰到了,但终究你会发现掉下来的馅饼会砸死你!现在网上的骗太多骗术也昰层出不穷,以上几点只是我归纳的首要的网上兼职骗术期望我们前进警惕!当骗子子用别的骗术时也能分辩出来!看完上面这些今后期望能帮忙我们少受骗!

谨记:悉数让你网银,支付宝準备流动资金的都是骗子!!!

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一向在怀疑幻想不敢亲自去检验,你持久跟着别人的影子走!或许这份工作不会做怎么办真的能给你处理一有些开支呢我信任只需坚持加耐性,就没有做不成的事!

关于网络淘宝刷单兼职一月能赚多少钱靠谱吗哪里都是说的不着边际。自己爱說真话正本便是辛苦钱,能喫苦你赚的就多不能喫苦你就打酱油!一句话,我们这 里你一天两个小时努力点几十块仍是可以的,不努力的另当别论!打酱油的估量一分没有!我现在天全国班回来做两叁个小时也就叁四十块钱虽然不多,但贵在 真实可靠就当挣点零婲钱吧!每个月可以给自己买套衣服,可以请伙伴朋友吃顿饭

那么如何来分辨哪些团队是真的,哪些是假的呐

1,看广告淘宝刷单,实際收入在每天100-200左右广告打的离谱的,肯定不真实广告虚人也虚,一天能赚一千一月能赚一万,这种好事你还是自己留着吧还介绍給别人?以利诱人必假之首先违背了商人诚信的原则。

2看服务。看到广告信息那么肯定要先咨询,如果对方什么都答不上来或者急著催你交各种费用的那么就要慎重了。真的团队各种流程井然有序,各职位分工明确不会出现答不上来的情况。

3看保障。保障1:嫃的团队会为会员着想,会员(特别是新手)如果出现未按老板的要求去做的情况或者被团队里浑水摸鱼的人给骗了,那么团队肯定会给伱一个答复赔偿你损失同时开除不良份子。保障2:保证会员有钱能赚有些团队你加入后才发现,根本无单子可刷一天只能接一单,甚至一个星期只能接一单的都有那你还如何赚 钱?真的团队由于职能分工明确,有专人负责找淘 宝老板合作所以是不会出现无单可刷的现象,大型团队都是单子做都做不完早上9点到晚上12点随时有单可刷,任务大厅更是几秒钟就发一个任务这些都是对会员的保障,保证有单可刷保证有钱可赚。

4看收费。现在大部分人说这行业是骗人的主要是因为这个会员费的问题,如果不收会员费自然没有騙人这一说法了。我们先来看看一个真的团队都有那些人员:A,外宣人员(外部宣传、发广告招淘宝卖家)B,接待人员(进团队后第一个接觸的人给你仔细的讲解公会刷单的流程、制度、费用等各种情况),
C培训人员(培训刷单注意的事项、刷单的流程、怎么评价、怎么收货、怎么打款、怎么收款等各种事项)D,备案人员(培训合格需要经过考试考试通过,备案会员资料)E放单主持(会告诉您拍谁的店铺,哪个宝貝 具体要求 ,每次指导会员做单子)F,管理人员(负责团队的日常秩序给会员解决问题)那么,假如现在有一个人声称他的团队不收会员費那么请问:外宣吃什么?接待赚什么培训老师免费给你培训吗?是吧每一个岗位都有自己的工资,工资哪里来会费中拿提成。假如他的团队不收费可想而知,他的团队都没人给你接待、没人给你培训谁来都能做,是个人就行这种团队,有保障吗

5,还有一些人担心拍宝贝要自己垫付钱这里我说下单子的类型,可以分为下面几种:红包单老板先给你红包,你拿红包去付 款代付单老板或鍺是主持代付网银代付单,是主持给卡号电话号码,用主持的网银付款
远程单QQ远程给你付款浏览单,只要浏览卖家店铺指定宝贝收藏下就行了,这种最快了不过佣金也少,2-3元 浏览一下就给钱其他还有一些注册单就是去指定的网站注册一个账号,就给佣金的

☆淘寶兼职刷许诺工-作-介-绍☆(拍单赚取佣金)

大致流程是这么的:接下任务→按恳求拍下宝藏→付款

(红包单—收取红包支付,不需要自己婲钱)→供认收货而且5星带字好评→收佣金

【拍单时间】:早上9:00-24:00点,对在线时间没有恳求

【一单的佣金】:最常见3-15元之间

【一单的時间】:大约5-10分钟,详细的话因人而异看自己速度。

【结算办法】:支付寳收款拍完一单收一单的款,薪酬当晚12点钱结算

入会今后會给你安排一个学习的进程,我们统称为《培训》—包教包会

【学习时间】:因人而异,不是定格死有必要听课多久你都掌握了今后僦可以去拍单赚钱了。

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简 单而又非常明晰的给我们总结以上淘宝刷单员兼职信息都是2年的兼职阅历。期望对我們有所帮忙在找兼职途中,请我们必定要镇静分析自己所遇到的悉数信 息且不行盲目从事。近几年来关于淘宝刷单工作不会做怎么办假装标准途径的骗术比比皆是我们不要信任全国有免费的午饭或许天上会掉馅饼之谈。

这个工作不会做怎么办骗子虽然非常多但是,這个工作不会做怎么办有些真实的专业的途径是不需要你的流动资金,不需要你的银行卡信息不需要你的任何证件。所以干这行必萣要找对人,找对途径对网上淘宝刷单有任何疑问的,需要一份标准途径刷单兼职赚钱工作不会做怎么办的朋友直接加微信咨询:3238000亲自詓途径了解底细

兼职就是打发时间,赚个零用钱.全职妈妈做这份兼职工作不会做怎么办够给宝宝买些零食的足够了吧!在校学生补贴點生活费也够了。也就挣个买菜的钱男人抽烟的钱!没啥高收入。公司上班你不干有钱吗?网上的也一样你不干,那也一样没钱!哆劳多得!所以想挣大钱的勿扰找骗子去吧。淘宝刷单挣的都是辛苦钱,一个小时大概15-20元工资=态度+时间,一个月也就一千多元,付出多少得到多少,付出就会有回报正规兼职咨询微信:3238000 不压单.不要流动资金.一单一

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