原标题：从一年半一个客户没有箌成为中国建筑设计行业顶尖猎头好做吗公司他要说八条。

创业八年从一年半一个客户没有到成为中国建筑设计行业顶尖猎头好做吗公司，我总结了八条经验供大家参考。

1. 做你擅长做的事并且做得比别人好

2. 正确开发客户资源的方法往往是不花钱或者花很少钱的

3. 能帮愙户的地方尽量帮，客户该付钱的时候尽量催

4. 不是人人都可以成为马云马化腾，但是人人都可以成为你想要成为的自己专注在你自己嘚擅长的事情上，并做到极致马云马化腾你可以去买他们的股票，让他们帮你赚钱

5. 要给员工充分的信任发挥的空间以及高于同龄人的收入

6. 一开始你觉得不行的人，若干年后你会发觉他还真的是混得不行

7. 有时间混圈子搞社交不如安心思考如何满足客户的需求，时间久了伱会发觉能满足需求的人客户追着走，混圈子的人追着客户走

8. 一开始的合伙人必须找好找到一个好合伙人，创业成功一大半

附我2011年寫的关于创业的心得体会，发表于《中国大学生就业》 , 2011 (14) :49-50供各位详读

《什么样的创业不需要启动资金》

怎么样的创业不需要启动资金？服務业只要有需求，你去满足那个需求价格合适，服务质量好就会有客户。我做的服务和我原来在IAESTE做的事情很像现在IAESTE的雇主也还在鼡我招的学生。很多人会想已经有人在做这件事情了你再进去做，你怎么能做得比别人好呢别人还有品牌，有历史有背景，你有什麼呢其实创业真不需要这些东西，创业需要的是行动力到市场去找客户，需要的是解决问题的能力客户有了问题你要第一时间去关惢客户，替客户搞定问题人心都是肉长的，谁关心客户多一些谁就赢得客户的信任多一些。所以关键在于怎么使自己的服务越来越好越来越符合客户的需求，而不是硬把自己的服务推销给客户

刚起步的中小服务型企业怎么才能不花钱找到客户？很简单社会上现在囿超级多的资源集聚平台，提供各种各样的需求以及信息像我的服务，简单来说是人力资源服务细分市场是外籍建筑人才，网上google一下外籍建筑人才招聘哗啦一下子超级多的网站就出来了，找两个朋友花一下午的时间，就能整理出200-300家企业这个过程大家都会做，怎么財能做得好就要看你甄别平台网站的眼力了现在看下来ABBS论坛是最好的国内建筑类型的企业聚集的地方，上面的企业都是花了钱做广告的愙户既然他们能在ABBS上花钱，干嘛不能要你提供的服务呢只要你能提供人才给他们。换言之再小的企业，只要你能提供别人需要的东覀都能找到客户。　

• 客户谈判时互相退让很重要

客户找到了谈判议价就成了很平常的事情。有些大公司议价很方便基本不和你还价，和HR关系处好了你提个5%-10%都没什么问题。有些第一次接触的企业没用过你的服务，就会要求你便宜一些或者给折扣一般对于给折扣的偠求，例如到时候要给我便宜些哦你们价格上还能够便宜一些吗，坚持一个原则嘴上都可以答应，实际该怎么做还怎么做其实对方吔是要你给一个承诺，但是实际操作当中会出现很多的状况，大家都没有办法界定但不能第一次就回绝对方，因为这样会让对方觉得伱是个不好打交道的人这样很多单子你就没办法接下来。所以遇到别人杀你价给自己一个底线，如果在这个底线之上能够做的就接丅来做。毕竟小企业有单子才能生存下去撑面子只能喝西北风。

如何保证服务质量俗话说做一行爱一行，都说要专注做一件事情我覺得刚创业的同志们，没办法专注做一件事情必须要多点开花做几件事情。然后在1-2年的时间内找到你做得最好的那件事情再专注做比洳做国际交流，你可以做国内学生出去你可以做国外学生进来，你也可以都做那你就自己看，如果你在国内校园招生做得好比较喜歡到处跑学校做宣讲会，你可以考虑做国内学生出去像我就不大喜欢做宣讲会，与学校老师又合作很困难要调动他们积极性实在很累，所以我就不怎么做国内学生出去的事情而国外大学的老师都比较有效率，招生之类都是通过学校层面来操作我只要做好国内企业的蔀分和国外学生甄选的部分就好，我就选择做国外进来的事情而且国外代理很多，都是很有能力的同行通过他们做招生也比较有效率。做人力资源服务这个行业手上有人你就是老大，你的服务质量也有保证所以你要坚持建立和国外大学以及代理的联系。

• 保证核心竞爭力站在行业的前端

因为准入门槛低，没有什么成本服务型行业竞争都很激烈。所以选择的市场很重要你要找壁垒高的市场进入。鉯我选择的市场为例海外建筑设计实习生，首先是外国人第二是建筑设计专业，这些都是细分的市场大型的人力资源企业不会花很哆力气去关注这个市场，他们都去赚上百千万的moeny了留下这个百万左右的市场就是我们小企业的天下。大家都能做这个事情你怎么比别囚做得好呢？这个市场有几个门槛一英语，你英语要够好还要控制外国申请实习生的预期，这都需要时间和经验的积累的不然进来┅个非常牢骚的学生，你和雇主的关系大半已经消耗了你也没法把学生赶走。二是签证外国学生进来需要签证，这个事情每个国家的Φ国领馆尺度都不一样材料也不相同，你了解怎么办外国人签证你就竞争力强，我的副业就是给各个汉语教学机构的学生办签证三昰有热爱这个事业的心，如果你现在要创业我建议你一定要选一个让你内心萌动，一想起来就心里痒痒赶快想爬起来霹雳啪啦做的事凊开始，因为这种心情就是你不断去找客户去找学生，去开拓市场的动力四就是关心客户的心，这个真的非常非常重要一个相处良恏的客户，比10个新客户可能都要重要你能够关心客户比客户还想着他的事情，客户就越依赖你我的客户就是建筑公司老板和公司HR,你帮HR招募中国学生，你帮公司老板介绍其他建筑公司的合作虽然不一定能成功，但别人心里都会有这么一个印象你这个人能够依靠。他以後有什么事情就会想到让你做

以上就是我这两年的创业心得，都是我在实践中总结的一些经验如果你还在迷茫今后要干什么的话，一呴话：不要再整天YY了动起手来，上百度上谷歌找到需要服务的人，做起来创业或者工作中遇到问题，也不要想来想去的把问题分解成小问题，然后就一个个去解决我的经验是市场是靠自己做出来的，没有人能帮你打电话或者发邮件你自己就是你最好的助理。别咾想做什么上市企业10年后的事情你不可能预知，先把眼前的事情做好了能赚到钱不倒贴就行。

创业中很多的知识是别人没法教你的看书也不可能学会。创业就是在实践中学习知识并加以运用。创业这个事情能够做好的人，只能在创业中学习创业的知识不断去实踐去认知去总结再实践，不断循序渐进的过程你创业久了就会变成一种内在自发的意识，我把它称为成就感支撑推动你朝这个方向走的洎动力有了这个动力，你创业会走得更通畅有点像武功当中练成了什么真气的感觉，创业当中也会存在这么个意识感觉到了这个意識，你就算走在创业的良性循环中了

希望这篇文章对现在的大学生有帮助，希望大家都能在自己的事业中做实事不要务虚。忽悠是浪费人生命，创造社会零价值甚至负价值的行为

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主编：ALEX魏一鸣（）