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1 教育咨询公司实习周记篇一:服务顾问实习周记汽车技术服务与营销专业毕业实习周记全套( 本人在汽车技术服务与营销专业相关岗位 3 个月的实习, 十二篇周记, 总结一篇, 全部原创,共 6500 字, 欢迎下载参考)姓名: 杜宗飞学号:
专业: 汽车技术服务与营销专业班级: 汽车技术服务与营销专业 01班指导教师: 赵晓明第1周作为汽车技术服务与营销专业的大学生, 我很荣幸能够进入汽车技术服务与营销专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历, 也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。头几天实习, 心情自然是激动而又紧张的, 激动是觉得自己终于有机会进入职场工作, 紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都 2 是在熟悉新工作的环境, 单位内部文化, 以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境, 是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下, 并给我分配了一个师父, 我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。一周的时间很快就过去了, 原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的, 嘿嘿, 俗话说万事开头难, 我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着, 总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情, 比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度, 努力进取, 以最大的热情融入实习生活中。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度, 努力进取,以最大的热情融入实习生活中。第 2周过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解, 3 虽然我是读是汽车技术服务与营销专业, 但和实习岗位实践有些脱节, 这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候, 就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了, 我想只要积极学习积极办事, 做好自己份内事, 不懂就问, 多做少说就会有意想不到的收获, 只有自己想不到没有做不到。第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解, 但真正在这里生活了, 还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距, 我相信我会适应职场生活。第3周不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识, 我还加强大学汽车技术服务与营销专业相关知识与自己岗位相结合, 努力让汽车技术服务与营销专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校,很多工作遇 4 到的很多问题都只能自己钻研, 不过好在有很多资料可以查,大学里学习的汽车技术服务与营销专业相关知识能够帮上忙, 也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自学能力, 同时了解许多相关的知识,一举多得。经过 2 个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候, 有时候偷懒或者身体不适, 就会请假或者逃课, 老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班, 同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁, 迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒, 准时起床去上班, 有时候为了不迟到, 不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象, 我都要提早去办公室, 把办公室清扫一下, 再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情, 但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。第三周实习快结束了, 我相信下个星期我能做得更好, 每天进步一点点。第 4周这周头一天星期一, 我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了 5 快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮帮忙, 打打杂。大部分的时间都是闲着的, 我的师父今天终于分配给我第一个工作任务, 我充分利用了大学里面学习的汽车技术服务与营销专业相关知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察,说我态度积极,并且耐的住性子, 已经初步通过了他的考验, 所以分配给我一个工作任务, 对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心,一个小小错误就会导致所有的错误。我想说, 师父, 我准备好了, 我会认真完美的完成这个任务的, 一定不会让您失望。接下来几天, 开始正式接手相关工作,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足, 还好有师傅的指导, 我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到, 以前自己对课本的知识掌握的不够透彻, 也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习, 所以总是感觉时间不够用。因此, 我给自己制定了一些计划和目标,首先了解现行的一些规范、看汽车技术服务与营销专业相关书籍、学会熟练使用办公软件,掌握工作方面的细节问题, 努力提高自己的工作修养。第5周 6 转眼之间,实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌, 终于完成了实习以来的比较大工作任务, 而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美,我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查, 确保不出现一个错误。星期三的早上, 因为紧张又因为兴奋, 很早的就跑去上班,将做好之后的数据放在师父的桌子上, 等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里,时间好像变得特别慢,每一分钟都好像在跟我作对, 就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室,我假装镇定的跟师父说, 任务已经做好了, 放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头,说,知道了。这多少有点让我失望和担心,师父完全没有说什么时候会去检查,也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。在空闲时间, 结合汽车技术服务与营销专业, 我努力学习与岗位相关的知识,为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问对知识要学精学透,不能广而不精。最重要的是建立起自信,相信自己。给自己准确定位,并朝着这个方向不懈努力。记得一定 7 要言出必行,说到做到! 第6周这一周, 我开始深入学习与自己岗位相关业务知识, 得到同事的帮助下,我先从规范下手, 就是熟悉下当前汽车技术服务与营销专业行业方面的规范, 再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研, 我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后, 我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了,师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的汽车技术服务与营销专业的知识能真正得到实际应用,我很高兴,这是他对我的一次考验, 同时也给了我一次机会。因此, 我要尽力做好它。工作过程我得出
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。只要简单点就好。谢了 ！~学校要求赶快交！· 本来想在网上扒拉一下！~ 愁死了，可是看到别人写的都觉得好复杂。。。字数在200字左右就行。。。
我有更好的答案
向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，在那里，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，互相给彼此鼓励，才有机会留下来，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去。
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，这个客户对合同比较在行，刚下门店的时候。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，市场价格，绿化面积等等，不知道迎接我的将是一种什么样的生活，熟悉楼盘，了解市场价格。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，但是能够把着火管家出掉，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定。
慢慢的对业务有些上手了，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，我们前几天都在跑附近的商圈，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，我们前几天都在跑附近的商圈！很庆幸，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，特别是下午的跑商圈，眼看就要签的合同就这样飞了，结果引起了店长和客户之间的争执，因为是新人。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，虽然这中间也出现了很多问题，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源实习周记1
第一天踏进xx的大门，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店，社会的竞争是残酷的，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，所以彼此之间都很好沟通，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，但在我自己的摸索下。第一个礼拜，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。 实习周记11
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。 实习周记12
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。 实习周记13
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 实习周记14
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的。实习周记15
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习周记16
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。 实习周记17
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 实习周记18
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。实习周记19　　这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司1989年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。2009年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了长期稳定的合作关系。 和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户提供多品牌服务。　　我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。实习周记20　　然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划……不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。实习周记21　　今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：　　1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。　　2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。　　3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。　　4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。　　说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。实习周记22　　今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的IT产品及服务的供应，销售各种数码产品，如：1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;2、笔记本电脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等;3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等;4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;5、投影机系列——明基 东芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 爱普生 富可视等;6、服务器系列——IBM HP DELL 联想等;7、系统工程——多功能会议室系统等;8、IT外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主要的优势。其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况和主要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的把握顾客。，又因为没有签合同的经验，经过了这一次，都学会了。一起进公司的还有9个人，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的。
培训之后就下门店实习了，我们总是互相打电话问候，没什么利润，刚下门店的时候，因为是新人，终于开单了，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单，我们一起培训的有刚毕业的大学生，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来。
开始正式接手业务了。 实习周记10
培训之后就下门店实习了，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，把租金存进公司账号，却发现店长教我写的合同竟然都是错的，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店，还要了解它的建造年代，市场价格，虽然是着火管家，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。这一周算是比较成功，有时候一套房子一下午就要看四次。第一个礼拜我们就是这样的安排。 实习周记9
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天。实习周记8
第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训，把小区的楼盘都记录下来，在那里
让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题工作总结很好写的，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。。4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决。5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，就是要让你的领导了解你，简明扼要2，去学了，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、一周你都做了哪些事，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了
毕业实习周记一 我来顺驰不动产有限公司实习已经有1个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。 急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间．火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在大城市的各个角落快速蔓延．在十年前，天津房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。每走一截路，便会看到林林总总的店面。多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景．这无不暴露着房地产业的火暴。趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。但是不规范之处依然存在。天津的房地产中介面临重新洗牌。总体上表现如下趋势：在经营主体上，向企业化、市场化发展由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。毕业实习周记二 作为房地产中介，虽然我现在只是见习置业顾问，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。 房地产中介行业要在经营方向上，向专业化、品牌化发展房地产作为不动产，是一种特殊商品，其交易是产权交易，不仅有一套严格而复杂的规程，涉及到众多的法律法规，而且还需要有着相当的专业知识。房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者，随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善，其重要性将日益显现，不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强，并在物业销售领域逐步由中介机构垄断，而且消费者在消费时，也会因对房地产市场的信息不对称性及对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地产中介的服务，再加之房地产商品的特殊属性要求，从而促使房地产中介机构进一步向专业化方向发展。房地产中介行业在组织结构上，向集团化、规模化发展房地产中介作为一个信息窗口应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享，优劣互补。然而，由于目前我国房地产中介体系从总体来看还不成熟、不规范，与业已出现的买方市场极不相称，不仅管理混乱，技术落后，而且在规模上中介企业以中、小规模为主，大规模、有实力，特别是连锁经营的大型中介企业凤毛麟角，中介职能表现得还不太明显，还需要一个较长时期的发展过程。随着房地产市场的不断完善和房地产中介服务的不断规范，房地产中介将依靠现代化的管理手段和高水平的管理人员而走向集团化、规模化经营管理之路。房地产中介行业在经营手段上，向信息化、网络化发展信息通畅是中介机构从事经营活动的基础，但在目前情况下，任何一家中介机构企图独揽搜集、整理、利用大量不断产生的房地产信息的全过程都是不现实的。目前，许多房地产中介服务机构对外联络不广，甚至处在信息阻塞、各自为政的状态中，不仅缺乏情报、信息源，而且缺乏必要的信息处理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠大学生暑期实习报告&调查报告专题实习证明金融专业法律专业土木工程专业机电专业人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。毕业实习周记三 从事这个行业5个多月，本人认为房地产在从业人员在素质上，应向综合化发展。房地产中介服务工作涉及面广，具有综合性、广泛性的特点，是多学科知识的综合能力体现。因此，从事房地产中介服务工作的人员不仅需要精通房地产业务、房地产法律等方面知识，而且还要掌握现代化信息设备的操作技巧，同时，还要具备公关能力和敬业精神。因而，世界上房地产业比较成熟的国家对中介行业人员从业独立核算都有专门规定，如美国规定至少要有2年以上从事房地产工作的经历，并修完与房地产有关的8门学科方具有获得房地产经纪人执照的资格。但目前，由于房地产中介服务业在我国是近几年才兴起的一个行业，不少房地产中介服务机构缺乏一支经过专门训练、严格资质审查的专家队伍。加之，目前中介服务人员资格认证制度尚不规范，从而造成房地产中介机构从业人员来源复杂的现状：既有与房地产专业相关的如工民建、经济管理、法律、贸易、会计等专业的人员，也有与房地产完全无关的如文史类，理工农医类等专业的人员；既有部分高等学历的从业人员，更有大量“半路出家”，根本不懂房地产知识，缺乏专门训练，中等学历的从业人员，而且许多从业人员缺乏应有的敬业精神和职业道德，唯利是图，利用各种手段竭尽欺诈之能事，严重影响了中介机构的形象，损害了客户利益，扰乱了房地产市场的正常秩序。市场呼唤素质综合化的房地产中介人才，这种人才具有较高学历、较深的专业知识、较强的业务能力和较高的道德水准。他们是中介行业的骨干力量，是当前亟需的人才。随着房地产市场不断向纵深发展，综合素质差的人便难以对市场信息作出正确的处理和预见性的分析，这势必影响他们的中介活动．随着市场经济的发展，房地产市场的不断完善，今后一定会有越来越多的既懂专业知识，又有营销经验的房地产经纪人加入中介行业，为房地产中介事业的发展贡献力量。比如链家地产，其5000多名从业者全部为大专以上学历．拥有本科学历的占70％．由于公司的平台很大，我拥有了更多的机会得以锻炼，亲眼目睹并参与了了公司运营的前期准备和操作。也因此赋予实习更多的意义
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