重庆游客被强制消费1万多 导游:不买明天还来
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家住重庆巴南区的廖女士上个月和朋友报了昆明、大理、丽江双飞六日游的一个旅行团，团费只有300多元钱。4月27日，旅行团来到云南丽江，负责带团的男导游名叫阿灿，一开始大家还和和气气的相处。
　　廖女士被强制购买的玉镯子。
　　家住重庆巴南区的廖女士上个月和朋友报了昆明、大理、丽江双飞六日游的一个旅行团，团费只有300多元钱。旅行社方面称，这380元的旅行团团费，不仅包括了机票，还有在云南的吃住行等费用。廖女士以为捡了便宜，然而令她没想到的是，自己和朋友在旅途中的被导游强制消费超过了10000元，不仅如此，整个旅团还被导游谩骂“没良心”。
　　图便宜报低价团 却被强制消费
　　4月中旬，廖女士和朋友涂大姐报名参加了由重庆海外旅业集团有限公司推出的“西山之旅—昆明、大理、丽江双飞6日游”，每个人的团费为380元。廖女士称，在报名时，旅行社承诺，该旅行团并非是购物团。
　　在廖女士提供的与旅社签订的协议中，记者看到上边写明380元费用包括往返机票、旅客的一日三餐及住宿，其中并未有需要旅客购物的条款。
　　4月27日，旅行团来到云南丽江，负责带团的男导游名叫阿灿，一开始大家还和和气气的相处。在经过一番游玩后，阿灿将40多名旅客带到一处专门销售保健品“螺旋藻”的门面，然后门面里的两个服务员就开始给廖女士等进行推销。因为实在觉得这种推销太烦，廖女士等旅客中只有几个人买了10多包螺旋藻，大家便匆匆离开了门面上了大巴车。
　　不料，这样的行为一下子惹怒了阿灿，直接让两个服务员将螺旋藻拿到旅游大巴车上，紧接着，阿灿用扬声器告知各个旅客，“将钱准备好，每人至少要买一包”。
　　嫌旅客消费不满意 导游骂大家“没良心”
　　因为对阿灿的行为十分气愤，廖女士偷偷将他对乘客的喊话录了下来。“我带你们辛苦一天，你们给我的回报是这样子，你们还有点良心吗？到了买东西的时候，缩来缩去……” 在录音中，对方明确表示对大家的消费情况很不满意，并认为这样好的服务和硬件配套，旅客们的“购买力”也应当跟的上。
　　可能是觉得旅客们没放在心上，阿灿开始大声威胁大家“明天不拉了，继续带大家在（卖螺旋藻的）店里，让你们继续看（我）这个不想看的人，让你们玩不开心”。阿灿还表示，如果不买，就带上旅游合同，自己下车到旅游局去“补票”。
　　这样的威胁明显起到了作用，不少旅客都不敢吭声了。见此情景，阿灿立即要求大家把钱准备好，挨个来购买。又气又怕的廖女士等人最后只好花了660多元，买了这种名为“雪域东巴”的螺旋藻。而廖女士后来在网上查询，该螺旋藻的价格为139元。
　　380元双飞游 买东西花了10000不止
　　本以为买了东西这事儿就完了，可事情并不像廖女士想到一样。第二天到了昆明，随团的导游换成了一名名叫刘梅的年轻女子。可能是之前的导游曾传过经验给她，这名女导游一上来就给大家说明，当天要带大家到昆明某玉石市场去买玉，每个人必须消费2000元以上。
　　刘梅称，她之前带的客人是几个同事所带客人中消费最少的，这让她很丢脸，所以嘱咐廖女士等一定要给她“赚足面子”。“我们又不是她教的小孩，凭什么给她赚面子。”这样荒唐的说法一下子让廖女士一行大为窝火，却又实在没什么办法。
　　除了要求大家平均消费2000以上外，刘梅还表示，这些玉石都有祛斑防癌保健等效果。在对方软硬兼施下，原本不想花钱的廖女士决定买点玉石，可无奈身上没带现金，想购物也力不从心。
　　当廖女士将情况告知刘梅时，对方表示这并不是问题，并称可以先借钱给廖女士，回家后将钱还上也行。最后，刘梅借了10000元给廖女士，而廖女士购买的玉镯子，花了10800元钱。而同行的涂大姐，也在服务员的劝说下购买了两个银勺子和两个玉镯子。
　　最后，廖女士和涂大姐两人一核算，这一趟380元的云南双飞游，廖女士花了12000元钱，而涂大姐则花了近6000元钱。而两人的消费，在整个团里还算是比较少的。
　　涉事导游：本身就是购物团，买东西是应当的
　　针对此事，记者联系上了当时强迫廖女士购买螺旋藻的导游阿灿。“团费才380元钱还包机票，哪有那么好的事情，所以肯定是购物团啊。”阿灿表示，正常情况下，到重庆到云南的非购物团在左右，这种价位的旅团，即使不买东西，导游也不会说什么，而像那种1000元左右甚至1000元以下的旅游团，则肯定是购物团。
　　阿灿还表示，像廖女士所报的380元的团，应该称为“超级购物团”，意思就是必须要买东西且不能少买的那种。“来回飞机票，还有吃还要住还有玩，怎么想也不可能只有380元钱吧。”阿灿称，即使合同上没写，廖女士根据价格，自己也应该能想到。
　　旅行社：不管团费好多，都不可强制旅客消费
　　到底是不是“超级购物团”？带着疑问，记者来到了廖女士报团的重庆海外旅业集团有限公司鱼胡路新世纪店。面对记者的疑问，一位姓张的负责人表示，他们这里只是一个招揽顾客的门店，至于旅行线路涉及，团费金额核定，旅行维权等，都是公司总部在负责。
　　而据重庆海外旅业集团有限公司总部的一位姓丁的负责人表示，旅行途中，一般的团都是有购物安排的，但是不管廖女士所报团金额是多少，导游都是不允许强制顾客消费或是参加自费项目的。
　　丁先生称，如果核实该情况属实，他们将协助廖女士和涂大姐等人进行相关维权。
　　律师：强制购物犯法，被侵害者可提起诉讼
　　针对此事，记者参访了重庆华之岳律师事务所的田华岳律师，田律师表示，根据《中华人民共和国旅游法》（以下简称“旅行法”）第三十五条规定，旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益。
　　同时，田律师表示，《旅行法》还明确规定，旅行社组织、接待旅游者，不得指定具体购物场所，不得安排另行付费旅游项目。但是，经双方协商一致或者旅游者要求，且不影响其他旅游者行程安排的除外。发生违反前两款规定情形的，旅游者有权在旅游行程结束后三十日内，要求旅行社为其办理退货并先行垫付退货货款，或者退还另行付费旅游项目的费用。
　　田律师称，如果廖女士对维权结果不满意，可以向法院提起诉讼，要求对方进行赔偿。
编辑： 林玟珊
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文：Jennifer chen
那一年，我即将要和大学生活说再见，踏上社会的轨道。
对于毕业的我们来说面临的问题就是就业，大部分人都会选择先考公务员、事业单位，而另一部分的人会选择继续深造，读研。可我是另类既没有考公务员也没有继续深造，因为我清楚的知道自己想要的是什么？
一向不喜欢被束缚且想飞得更远的我，那天直接打开电脑，看网上的各种招聘，国内的一类pass，直接浏览国外的岗位，有去美国、新加坡、加拿大、非洲、迪拜等等国家的。于是逐一投简历，后来一些简历石沉大海，一些需要交十万以上的保证金，对于刚毕业的我来说，十万的保证金必然是天文数字，只能望而却步，因此一种挫败感自然油然而生。
但是，我并没有就此放弃，过了几天拿起电话拨通招聘去迪拜做导游的联系电话，拨通电话，Hello，你们需要招聘迪拜导游，是吗？电话那头回答：“是的，请问你人在哪里"?这边回答在云南，那边直接说：“我们办公室在深圳，相距太远，不好面试，不需要了”。我还没有解释说我可以去到那里面试就直接挂断电话！后来中途又打了几个电话没人接，可是我并没有死心。隔了一个星期自己又打过去了，最后接通了，中间聊了很多，最后招聘人Narika被我的决心和那股刚毕业的冲劲打动了，同意我去面试，并安排了面试的时间和地点。那晚我躺在床上心潮澎湃、思绪万千，睡意被心里面的各种想法带到九霄云外，消失得无影无踪，导致整个人一直清醒到深夜。
一个星期过后，做好了面试的准备，从小就独立惯了的我果断购买了一张昆明到深圳的火车站票，那一路即想象着在迪拜的一切，又担心自己面试不通过，所以当时的心情五味杂陈，可是内心告诉自己比起失败尝试并不可怕。一路的颠簸，终于到了人潮涌动的大都市-深圳，下车直接打的到面试的地点，刚好碰到埃及boss也在，心里多了几分紧张，公司招聘负责人面试了我，中途持续了20分钟，然而面试完就直接和我说你通过了，当时心里在想自己就是上帝的宠儿，命运不会辜负每一个付出的孩子。此刻那种激动，兴奋的心情轰然崩塌，出来之后自己沿着罗湖区的一条大道眼泪哗哗流淌，问自己这股拼劲和勇气是哪里来的？
后来和闺蜜在深圳一起玩了几天，然后返回到了云南，接下来办理了各种出国手续，中途等待了一个月时间，当时觉得等待是一条较为悠远的小路。
可是，得知工作签证办理好了，机票也预定好了，意味着只身一人将去一个未知的世界，会离开亲人很久，并且迪拜没有一个熟悉的人，我的心情突然忐忑不安起来，也越发的想念自己身边的亲人，然后在心里面对迪拜发出各种疑问，迪拜会和宣传中一样奢华吗？那里的人友好吗？同事会好相处吗？我会在那里收获一些什么？等等七零八落的疑问。可是心里清楚这些疑问自己到了迪拜会逐一得到解答。
于是在日那天，我挥手与家里的人告别，出门就哭得稀里哗啦，哽咽到说不话来，心里面布满无数个不舍，但还是安慰自己离别是为了更好的遇见。当天就乘坐了MU755航班到迪拜去寻找答案。
到了迪拜，出了机场，一位外国司机来接我，然后送我到住处，居住在迪拜市中心的一座高楼的53楼，走到阳台朝外望去视野格外的好，迪拜的高楼建筑乐意尽收眼底，也把杜甫的那句诗句：“会当凌绝顶 ，一览众山小”，体现得淋漓尽致。此刻觉得眼前的迪拜和自己想象中的迪拜非常贴切，心里面暗自高兴，于是我在这里开始了全新的生活。
刚开始英语成为了我的困扰，毕竟在国内学习英语仅仅为了应付考试，所以口语需要巨大的提升。刚开始的那个月，自己是在黑暗中度过的，每天记单词、读英语、听英语，一天满老子都是英语，连做梦都多了英语这块素材，然而通过自己努力后一切都步入正轨了，英语听说问题解决，也适应了这里的生活，结交了一些有趣的朋友，每天都过着充实的生活，工作，学习，跑步…
可是时间流淌得太快，一晃已经在此地玩转了二年。那当初的各种疑问也有了答案，是的，迪拜的确很奢华，白天可以目睹各种形态不一的建筑，晚上能感受这座繁华都市的喧嚣与灯火辉煌，豪车无处不在；这里的人也非常友好，没有尔虞我诈，偷杀抢劫，人与人之间多了一份真诚与相互帮助；同事也很容易相处，大家相互帮助，在一起都会谈天说地；那自己的收获更是数不胜数，在迪拜这两年考到当地的导游证，遇到了太多有趣的人和事，看过这里所有的美景，吃遍大街小巷的美食，自己的人生阅历更加丰满，并且自己的很多小梦想都得以come ture，最重要的是在这里遇到了自己的人生伴侣，但愿接下来的时光会遇见更好的自己，接触到更好的人与事。
迪拜有自己的青春时光、唯美岁月，不负光阴，继续前行。
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发表于 19:37:58
很少有人会把希腊这个地方的导游什么的记下来吧，又不是经常要去的地方好像没这个必要，如果你非常想找的话，可以去某宝上看一看，估计有地陪之类的会标好价格，直接拍下应该就能用，我中下旬这段时间是要去希腊的，如果你对我放心，可以联系我一下和我一起，我看楼上也有要规划希腊行程的，咱们可以相互联系一下组成个小团。
发表于 19:15:45
要不你跟我一起过去游玩吧。我也是想去希腊那边自由行，但是我现在也没有一起同去的人，并且也没有找到相关的地陪或者是导游之类的。如果咱们俩一起去都是中国人，感觉比较放心，万一出什么事心里有一些底，所以你觉得方便可以联系我一下。
发表于 19:10:14
在10月份的中旬我也打算去希腊，我的计划也是自由行，但因为相关的各种攻略还没有做好，现在只知道那边的交流其实问题不大，因为看很多人都说车票之类的可以提前在国内的网站上预订，并且可以用软件翻译，其他的就不太知道了，所以也没有办法给你更多的解答，不过你可以跟我一起，这样的话多一个人多一份保险而且万一有什么事情大家还可以商量着来。
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热，闷热，骚热。挤，真挤，大家都在暗中较劲，生怕被抢了位，狭长的走廊挤了四五百人，男的，女的，老的，少的，在等待开门，个个脸上都洋溢着一丝骚气……这是干啥？等待看表演，不是时装秀，不是舞台剧，更不是刘老根大舞台，而是啪啪啪，不是两个人的表演，而是一群人。当时，我在想，若是在国内，没人相信大妈们还有如此一面。什么原因？环境使然！什么环境产生什么气场，造就什么行为模式，就如同在海边，人人都穿着比基尼，没感觉有啥，假如冬天你穿个比基尼逛商场呢？那，你就是奇葩了。七八年前，去四川旅行，认识了几个大姐，大连的，年龄50岁左右，她们聊天就蛮放得开的，当时我们还属于小鲜肉系列，她们动不动就挑逗我们一番，当然只是开玩笑。其中有个去过泰国，给我们讲述泰国见闻。我一听，妈的，这老娘们也太不正经了吧？讲男人用JJ打鼓、打台球、踢足球，群魔乱舞，就在你面前……她一边讲，一边笑的前俯后仰，我给她贴了标签，不是好玩意。从她讲了这段经历以后，她讲什么故事，我都觉得一股骚味，我自己不正经吧，但是我喜欢正经的女人，总觉得女人讲黄段子就显得很LOW。一直到什么时候我才理解她？去泰国的时候！应该这么讲，去过泰国的人，应该都看过，只是大家谁也没说，默默地记在了心里，因为这是泰国旅游的主要赢利项目，旅行社必须安排你看，你想不看都不行。有些事，可以干，不能说，所以中国哲学就那五个字：别让人看见。在那种环境下，没人觉得有啥不妥，就是一场表演而已，大家都很淡定，男队友与女队友们也是有说有笑，说起来我应该看过七八次，我看这些东西一点感觉都没有，应该是我老了的缘故？偶尔带队，会遇到小姑娘，例如还没结婚的，我总喜欢调侃人家：好看不？每个人的回答都不同。有的人聪明，就会回答：我近视，没看清。有的比较傻，直接回答，真长见识了，老外咋那么大。我第一次出国就是到泰国，就上了这么一课，记得当时我是这么写的，道德是有适用范畴的，时间范畴、地理范畴。例如给我们开车的司机，他有三个老婆，送我们去机场的前一天，他回了一趟家，顺便捎上老婆们，他们四个人睡在哪里？就是巴士车的行李舱里。看她们，好和谐呀！在国内，你可能会批判，在国外，你觉得那就是一种正常的游戏规则，只是咱的规则是这样的，他们的规则是那样的，没啥。人，特擅长适应环境。每次到芭提雅，无论导游是男的还是女的，总会招呼大家一起去买春，大家有说有笑，组团去，人家那服务特好，一起洗香香，要把你照顾到极致，关键还会录成视频发给你做纪念。我没去，他们跟我讲的……他们说出去玩，你突然忘记了道德批判，仿佛他们说几个人一起出去喝酒这么稀松平常的事，导游是女的，有说有笑地陪着他们。一次，人民币1800元。队伍里有个90后小伙，特单纯，还是微博红人，前些日子我还看到他参加微博达人年会了，网络上的强者往往是现实中的弱者，没有太多的社会经验，喜欢跟着我，我在后方看门，他陪着我。他说，我喜欢导游。我问，多么喜欢？他说，很喜欢很喜欢。我问，想睡了她？他说，想，怎么办呢？我说，睡人是要付出代价的。他说，我懂了。第二天，他被拒绝了……我问，你怎么表白的？他说，我就直接表白的，说我喜欢你，想睡觉。我说，你猪脑子呀！你要先付出，懂不？给买点东西，你要把省下的1800元花在她身上。他说，我说了，我说我去的话要花1800元，不如给你。我问，她怎么说的？他说，她嫌我是小P孩，让我洗洗睡吧。比猪还笨！！！！没打你就是给你面子了，她应该恼羞成怒地问你：你把我当啥人了？！前些年，我常年带队，什么人都遇到过，男人就是男人，全是变色龙，不同环境显示不同颜色。有真老实的男人吗？有！比较老实的男人，我一般都安排跟我一个房间，因为他不出去玩，早早就睡了，可以看门，大家谁找我找不到，至少能找到他，我会告诉他我去哪里了。老实男人靠谱不？也不靠谱，认识了我们隔壁团的一个女生，俩人好上了，他真是第一次出轨，在等待女生到来的时间里，他一直都在发抖，说话都是颤音。关键是，他在房间里HAPPY，我在楼下让蚊子咬了两个小时……真厉害，难道是谈了115分钟的人生？回程时，我们飞深圳，他媳妇接机，我们一起吃饭，大家有些太兴奋，聊天尺度还没收回来，他媳妇问他：你不会也去找了吧？他略紧张：我没有，我全程跟着董哥。我说，我证明，他没出去过。他媳妇开心地笑了：我相信我老公不是那样的人。我说，你老公绝对忠诚，我们拉他去，他死活不去，总是念叨那句话，我不能对不起我媳妇。他媳妇说，他不敢！大家邪恶地哄堂大笑了。他跟那个女生后来还有一些故事，经济上的来往，剪不断，理不顺，媳妇应该依然没有觉察，他应该真是第一次出轨，总想使劲补偿人家，对方对付他那可是轻车熟路，把他玩的团团转。我在想，下次，他应该就是老油条了，知道提上裤子就跑了。因为有WIFI的缘故，我们总是能吸引一群年轻人，外团的，有个年轻妈妈带个娃，娃有个五六岁，一看就是她自己出来的，而且单纯是为了孩子。这东西很怪，孩子蛮喜欢我的。我也没正形，最初孩子喊我叔叔，后来让我教坏了，隔很远就喊我爸爸。跟我儿子差不多大，我知道这个年龄段的孩子的焦点是什么，例如他喜欢玩陀螺，喜欢玩潜艇，我能跟他聊得仿佛是同龄人那么默契，我儿子天天拽着我的手跟我讲这些，我太熟悉了。这个妈妈姓欧阳。看秀的时候，我嫌热，在外面帮大家看手机，因为手机不允许带进去，欧阳带着孩子也不能进去，就闲聊了一会。她问：男人都这样吗？我说，但凡是优秀一点的男人，就不会只有一个女人。她问，没有忠贞的男人吗？我说，男人有两个角色，一是男人，二是丈夫，只是优先级的问题，例如在家庭活动范围内，丈夫第一，男人第二，若是脱离了家庭活动圈，那么是男人第一，丈夫第二。男人一旦优秀了，必然吸引女人，若是女人主动，男人很难守住裤腰带。她说，我持反对意见。我说，你老公是例外。她说，是。我说，每个女人都是这么想的。她说，我老公的确是例外，他是一个非常负责任的男人。我说，我老婆跟她的伙伴们也是这么说的。她问，你出过轨吗？我说，我是汽车。她问，这些男人咋国内一个样，出国一个样？我说，都是真实的样子，只是环境不同而已，但是你老公来的话，他肯定不会进去。她说，这一点，我坚信。后来，再也没啥交集，加了微信，但是每天主动找我的人太多，我主动去找的人太少太少，朋友不见面，时间久了，也慢慢地淡忘了。上周，欧阳找我。我问，啥事？她说，我收回那句话。我问，哪句？她说，优秀男人的那个。我问，为什么？她说，原来，他在外面有人。我问，怎么打算的？她说，我准备离婚了。我说，离婚不解恨，你应该吊死在他家门口，要让他一辈子都有阴影。她说，我不能死，舍不得孩子。我说，婚是离不了的，日子该咋过还是咋过，这说明你成长了，一个人成熟的重要标志之一就是明白了一点：概率是不容挑战的。她说，我看走眼了。我问，你还坚信自己是例外吗？她说，不坚信了。我说，男人是孩子，要哄着，你明明什么都知道，就要装什么都不知道，让他摸不透你，千万别吓唬孩子，你越吓唬他，他越骗你，甚至他都不想回家了，想到家就觉得犯愁，还是情人的怀抱比较踏实，去了。她说，我真佩服嫂子。我说，嫂子能成为嫂子，肯定有过人之处。泰国的那个导游叫苗苗，自称是第三代华裔，其实一看就是东北大妞，只是努力学着泰国人说中文而已，她这类人属于黑导游，为什么黑？因为，是非法打工。泰国不是有地接导游吗？为什么要用黑导游？因为，泰国导游太弱了，搞不定彪悍的中国人，所以需要请外援，中国人最懂中国人，苗苗就起了这么一个作用，专门来搞我们的。怎么搞？看表演不？购物不？若是表现好，那么怎么都行，黄色玩笑随便开……若是表现不好，那可要翻脸的，分配房卡的时候，谁交了钱谁领钥匙，你要是不交？那对不起，不给你钥匙。人家说的也有道理，你来泰国才花了几个钱呀？你不消费对得起旅行社吗？前几天，有个做泰国专线的朋友过来，他说现在批发下去，一个名额就是1800元左右，成本要4000多，完全靠赌。赌什么？赌消费！你想想，你去趟泰国，包机，全程豪华酒店，七天六夜，一共才2000来块钱，你不消费对得起谁？说到动人之处，苗苗会哭。她说，若是达不到消费，她会下岗。于是，我们凑钱给她：你别哭了，我们不消费，给你钱可以不？她不要！苗苗以前做什么的？香港导游。她说，香港的那些珠宝、手表，成本不会超过100元，给内地旅行社返4~6成……我总想起淄博那个哥们，去香港跟团花6万元买了一块百达翡丽。像我这种人，属于老油条了，你说什么我都不买，我可以给你小费，但是我就是不买，因为我买了没意义，我真需要什么东西，我去机场免税店买。每次出发前，我都提前给大家科普这一点：莫轻易消费。大家听吗？不会听的，学费是少不了的，每个第一次出国的人，都会买一堆东西回来，怎么拦都拦不住，他们的理由也蛮正确的：出国一次，不给亲戚朋友带点东西吗？对！应该带点！例如到了南非，你不带点钻石吗？哈哈~~所以，每个人的经验，只属于每个人，是传递不出去的，因为没有感同身受，就无法实现经验嫁接。大家围着苗苗，问她泰国的一些风土人情。我心想，你们这是难为她了，她跟你们一样，是中国人，只是为了工作努力晒得这么黑而已，她一个月能赚多少钱？运气好了，一个月10万，人民币！能说会道很重要，我有个浙江的女读者，她也跑到泰国去做黑导游去了，借了3万元去的，现在没赚到钱，说白了，她的话术还是太嫩。每个人都是有气场的，一见她，就注定了她会被我吃定，因为我看她是透明的，我知道她的真实身份，其他人不知道，我咋知道的？我们去新加坡时的领队，也在泰国，而且跟我们同线，他就是黑导游角色，他跟我讲的，他见我是非常谨慎的，需要我先拍导游照片发给他，他确保彼此是同类才敢见我，否则容易被举报。在整个队伍里，老宋年龄最大，79年的，他想做泰国枕头，例如泰国那边的价格基本一致，700~800元人民币，而实际拿货价呢？200元左右，甚至更低，但是不要轻易相信陌生人，你在酒店一搜附近的人，很多都是做泰国代购的本地人，他们说要给你供货，其实多是骗人的。老宋比较务实，大家都进去HAPPY去了，他在大厅里陪苗苗说话，聊业务，希望苗苗能在泰国给找到合作商，例如一件代发，他想在淘宝上搞一次聚划算，海外直邮，例如399元泰国直邮乳胶枕。如何搞定一个女人的心？简单，搞定她的身！老宋有套路，整天捻着佛珠，手机上一直在播放佛经，但是他也好色，只是不跟我们这些年轻人这么直接。老宋买了一块红宝石，1万多块钱，苗苗应该能对半提，他就是为了让苗苗有提成才买的，因为这块红宝石不是在店里买的，而是苗苗带他去朋友店里买的。那么，一切就水到渠成了。回国后，老宋做了三期聚划算，卖乳胶枕，毛着赚了40来万，但是也累得筋疲力尽，泰国那边发货太不给力了，苗苗也没有能力协调这些，她毕竟只是个中介而已。老宋不做了，把资源嫁接给了方薇，方薇今年一直在搞泰国直邮的乳胶枕。老宋做啥去了？佛牌！佛牌做烂了，假的太多了，老宋来找过我，我知道他的佛牌是真的，因为他有苗苗，但是如何才能证明是真的呢？我建议他给每个佛牌标一个记号，这些佛牌在泰国时拍照，在发货时拍照，在收货时拍照，一批一个记号，就这么做。前提是什么？一切都是真实的。那么，你自然可以让别人信服……现在做得也不错，前几天老宋过来，送了笑笑一块，笑笑戴上了，据说整个人跟死了一样，一点精神都没有，相克？哈哈，看来这玩意真的很有威力呀？！我对这些东西持怀疑态度，但是我也遭遇过类似的事件，第一次去泰国的时候，跟泰国那边的地接发生了点冲突，他们老板出面道歉的时候，每人送了一块佛牌，回来不久，我们都病了，我发了一个月的高烧，其中三个闹的最凶的女人，她们的孩子都住了一个多月的院，急性肺炎，当时她们是带着孩子一起去的。这是真人真事。我觉得问题的关键应该是温差，我们在泰国穿短裤，回国穿大棉袄。老宋之所以做什么都很容易启动，是因为他积累了大量的客户数据，都积累在了N多微信上了，所以推什么都比较容易……他已经深刻明白了一句话：产地优势大于品牌优势。一听说是国外的，那就是好的。他想做日本的产品，因为日本有工匠精神，来找我，主要是这个事，问酵素、青汁有没有机会。我说，去年还是前年，我记不准了，我媳妇带着儿子跟王锐一家去日本考察的这两个项目，不过是做的贴牌，就是我们自己提供品牌，他们来代工，现在一年能进口1000多万的货，我们在保税区设了仓库。他问，走的微商渠道？我说，不是，纸媒。他问，这些东西有效果吗？我说，不知道，我没吃过，我家很多。他问，放代理吗？我说，不放，全是自己卖的。他问，现在做这两类产品，是不是有点晚了？我说，这个领域我不熟悉，王锐熟悉，王锐的战略是全球寻找保健品，例如挪威的鱼油，澳大利亚的袋鼠精，新西兰的葡萄籽，德国的铁元，全部贴牌，对于国外的保健品而言，自己的品牌和别人的品牌是一样的，因为都要从零开始宣传，现在每到一个国家，我都要帮他拍照，告诉他什么保健品卖的好……他问，王锐的优势是什么？我说，卖货，一方面是挖掘新市场的能力，一方面是维护老客户的能力，只要客户不死，这个客户就跑不了，因为一直送礼物，年年送，根本让客户无法拒绝你，例如每个客户送一个收音机，其实只能听评书，评书前要先播放保健品的广告。他问，能复制吗？我说，够戗，他的数据库太庞大了，所以他投不投广告，都能把一款新产品快速地铺下去，他在快递那边发货都是独立仓储，日发货量非常大。他问，那你觉得日本的保健品值得做吗？我说，其实我表达的意思是，别人以为他在挖掘日本的保健品，其实只是他的产品线之一而已，并不是主要焦点。他问，日本铁壶呢？我说，日本铁壶，商场里卖的也就是人民币200元，但是这些多是浙江产的，专门卖给中国游客的，等于你跑了一圈，带回来一把国产壶，若是日本匠人自己手工打造的壶，那价格不会太低，从几千到几十万元不等，人民币。他问，销量呢？我说，这东西属于高端奢侈品，很少有人选择别人代购，一般是顺便买回来，所以我觉得卖日本铁壶，很难，很难，因为目标群体太高端，太挑剔。就如同上海那些潮流女人，她们怎么买包？直飞巴黎，买个3万的包包，可能路费就要花3万，但是无所谓，就是享受购物的这个过程。他问，我能做吗？我说，够戗。他问，你买了没？我说，没有，我喜欢的买不起，我买得起的，国产的。他问，你喜欢这些东西不？我说，谈不上喜欢，因为我对复杂的东西没概念，我泡茶也不讲究，只是我觉得这个市场是趋势。他问，你们还考察了什么市场？我说，我这个包包是在意大利买的，有两个朋友同时推荐了这个包包，我就买了，最最普通的牛皮包，手工的，不到1万块钱，还有我的名字。我买了这个包包以后，回国我就陆续在淘宝上搜牛皮手工艺人，徐州有个在淘宝上做得很好的，我特意跑到了他家。去一看，没有了半点兴趣。为啥？就是农村的皮匠，东西乱七八糟，款式也一般，主要靠抄袭，最主要的是在一个类似破厂房里，能把人熏死。济南有个，我也去拜访了，还送了我一个IPAD包包，看起来还有点感觉，但是细节太粗糙了……没了感觉。我的背包就是最简单的牛皮，但是工艺非常的好，走线很整齐，越用手感越好，能用一辈子。我非常喜欢。在日本，我们也考察了几个手工牛皮包包的作坊，我一看，就找到了感觉，而且有一款包包跟我的是同款，人民币2000元。有感觉吧？太有感觉了。意大利的风格有些硬朗，仿佛是有胡子的男人。日本的风格有些柔软，类似奶油小生。我顺手发了个朋友圈，晒了几款包包，N多人问的同一句：这包包哪里可以买到？我给出的报价，每个包包加1000元或2000元。大家竟然欣然接受。老宋问：你是说这个市场有机会？我说，绝对的，但是不会太大，适合做微商推广，因为每个男人或女人都会对包包感兴趣，不感兴趣只是因为时间不对，我以前连钱包都不用，钱都放裤兜里，现在我就喜欢背个包包了。他问，可以贴自己的牌吗？我说，可以，他们是允许的。他问，可不可以这么做，就是做一款经典的，批量做。我说，可以，我最初就是这么计划的，做两款女包，做两款男包，再做两款钱包，足够了。他问，如何测试市场？我说，不用测试，我就是客户，而且受我感染，至少有10个人买了我的同款包包，我本身也是受别人影响买的这个包包，我买的这个包包是意大利皮具店里最畅销的男包。他问，牛皮背带的好还是布带的好？我说，我喜欢牛皮的，因为浑然一体，但是对衣服伤害非常大，容易磨起球，所以我现在喜欢单侧背。我觉得做代购，只能是搬运工模式，终究会被别人取代的，泰国最大的免税店是皇家的，现在已经入驻天猫了，以后不用去泰国也可以直接买东西。这是全球趋势。搬运工角色，生存空间越来越小。应该学习王锐，稍微动一下脑子，变被动为主动，用十年或者二十年的时间去打造一个品牌，属于你自己的品牌。你可以只做一个资源整合者。前提是，你能给大家提供一流的产品，一流的服务。我们买NIKE鞋，并不介意这鞋子是不是他们自己生产的，我们只介意这鞋子款式如何，是否舒适，是否耐穿。时间越久，越明白一句话，相信品牌的力量！我们每个人都是品牌，只是影响力或大或小，我们再弱，我们在孩子眼里也是巨人，我们的每句话，每件事，其实都是打着我们LOGO的。所以，把自己当个品牌去经营。大家到我这里来，总喜欢谈资源整合，又是要整合我，又是要整合谁，我总觉得蛮好笑的，你把我们当傻子了呀？让你整合来整合去。不知道是从何时开始流行的“资源整合”这四个字。大家张嘴闭嘴就是整合。你整合啥？资源，只适合从上而下整合，例如曹操要打仗了，整合了农业专家、军事专家、气象专家，这是没有任何问题的，大家都能受益。从下而上整合？你就别异想天开了，你属于被整的！…………本集完，明天见…………A、文章有偿阅读，详见QQ空间置顶日记，懂懂QQ：2361456B、不强求、随心、随愿。
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6月23日 22:49
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