狼人杀退潮：玩家退出市场萎缩 借靠社交能否突围？|App|狼人杀|社交游戏_新浪科技_新浪网
狼人杀退潮：玩家退出市场萎缩 借靠社交能否突围？
狼人杀退潮：玩家退出市场萎缩 借靠社交能否突围？
　　新浪科技 谭宵寒
　　“现在依然有很多开狼人杀吧的，但今年关闭得更多，上半年成都每个星期都能开几家，下半年每个星期也都会倒闭几家。”一位成都的桌游俱乐部老板去年在知乎说道。
　　同样的事情也正在深圳进行。一位在深圳经营主打狼人杀的小桌游吧的老板说，自己从2017年3月开始经营，到现在也仅是可以做到不亏本而已。“深圳南山，少说30家桌游吧，我知道赚钱的只有一家，且那家投入至少在300万。”
　　与当年的三国杀退潮相似，无论是线下的狼人杀吧还是在线狼人杀App，都已经进入了冷静期与退潮期。从指数来看，狼人杀在去年元旦后爆发，至3月寒假结束回落，6月暑期开始再度火热达到次高峰，并开始了连续半年的下降走势。
　　线上狼人杀用户的感受也是如此，“匹配速度越来越慢，在线人数假涨实跌，大量新手和低领玩家充斥。玩家素质没法保障，社交性逐渐被削弱，竞技性愈发重要。”在线狼人杀游戏的用户上官云浩在知乎评论说，“只有局内人才能感觉到，这个游戏的市场正在不断萎缩，热度也在迅速消减。”
“狼人杀”百度指数
　　小玩家的宿命
　　去做一款狼人杀App。
　　这是狼人杀资深玩家方明（化名）在去年年初萌生出的创业想法。“在线下聚集12个人太难，不如线上来得方便。”但这个想法最终并未真正落地，方明告诉新浪科技，原因一是当时市场上已经有了一些不错的产品，二是他发现，陆续找过来的行业从业者们已经在做或要做的产品也大同小异。
　　狼人杀App的大规模出现是从去年年底开始的。紧接着直播平台狼人杀游戏的热度，众多线上App应声而起，并在去年春节后迎来小高峰。但App停止更新的聚集点也随后到来。
　　新浪科技在App Store搜索“狼人杀”关键词发现，7月底-9月是狼人杀App停止更新的密集时间点。不完全统计，共有近20款狼人杀相关的App将最后一次的产品更新停留在此时间段。一位投资人告诉新浪科技，在春节后出现了近百家在线狼人杀产品，但现在大部分产品都死掉了。
　　一位应届毕业生吐槽说，自己在毕业后找到了一份做狼人杀产品的公司，但四个月后，公司就倒闭了。10月，这正是许多当初入局狼人杀行业的公司已经退出战场的时点。
　　从艾瑞App指数来看，在去年11月，几乎所有的狼人杀App都出现了月度独立设备的下降，而这已经是许多狼人杀App出现的连续四五个月环比增幅出现负增长。
“狼人杀”相关艾瑞App指数
　　“这个行业的热度没了，新增没了。”一家做在线狼人杀业务的公司员工乔剑（化名）向新浪科技表示，“真正的狼人杀用户就这么多，谁先拿到，谁就是老大。”
　　稍大的玩家也开始从激进策略转变为保守策略。在去年4月推出了欢乐狼人杀，在上线之初，欢乐狼人杀请到了谢娜作为产品代言人，在5月、6月两次登上《快乐大本营》宣传，并在上线30天宣布日活破百万，36天破200万，两个月日活破300万。一位欢聚时代时代的员工曾向新浪科技介绍说，“欢狼是今年公司重点项目，应该是YY在市场投入方面最大的项目了。”不过，狼人杀产品显然不足以担起太多的战略任务，4月中旬，欢乐狼人杀已经置入YY Live，逐渐地欢聚时代这款核心盈利产品的功能之一，欢乐狼人杀作为一款独立的狼人杀App已经退出了舞台。
　　“狼人杀是借了直播热点的势，将爱好者和吃瓜群众吸引到移动端，这波势过后，吃瓜群众会离开，爱好者的选择也不见得少。”互联网从业人士吴文亨认为，本质上，狼人杀是与目前市场上的产品思路相违背的，新的产品都想在碎片时间做文章，而狼人杀一局杀下来，占时过长，狼人杀需要赶紧依附社交平台。
　　现今再看当初的几家声势较盛的狼人杀App都已置入用户群体更大的平台，除欢乐狼人杀置入YY Live外，7月，米未传媒的饭局狼人杀已由游戏独家代理接入微信、手Q、应用宝、腾讯视频等推广资源；9月，代理了狼人杀（海南）文化传媒有限公司研发的《狼人杀》，定名为《狼人杀-官方唯一正版》。
　　方明向新浪科技分析说，狼人杀App之所以被资本看好，是在于其社交性。但大部分玩家还是主要还是为了玩游戏，遇到美女玩家才会引发社交需求，做社交是基本做不起来的。“就当个游戏好好做吧，风口过了，没有那么多的热钱让公司折腾了，还是盈利比较重要。”
　　跑出来的玩家不过一二
　　一位资深用户林锋（化名）并不认同狼人杀无法做社交的属性。据林锋介绍，狼人杀的社交属性正变得愈来愈强，最初的商业模式是用户为抢角色和道具而进行的充值，占去了总收入的七八成，但现在打赏的规模和比例正变得越来越高。
　　据林锋向新浪科技介绍，一般而言，狼人杀产品的打赏与与直播平台的打赏需要给主播分成不同，它是钱完全进入到公司的口袋，被打赏的用户只能通过打赏的虚拟物品获得荣誉值，而非实在的钱。“狼人杀产品的用户往往七成处于三四线城市，他们会在游戏里拜把子、义结金兰，会只听到女性玩家的声音，都动辄打赏人民币价值一千多元的“1314朵小红花”。
　　去年年初，青松基金投资了上海假面信息科技旗下的《狼人杀》，它是最早入局的公司之一，在App Store上，其排名目前也处于榜首。此前青松基金创始合伙人董占斌在提到《狼人杀》的商业模式时，董占斌就曾介绍说，基本上就是打赏和卖道具。
　　“道具这方面还有很多地方是可以完善的，现在道具的种类非常少。它现在的收费点有限，但从收入的角度来看又能排在畅销榜前几名，等以后增加了其他的收费点，它的体量要比一般的直播好很多。”董占斌曾透露说，从数据的角度看，《狼人杀》是非常理想的，活跃度非常高，留存非常好，尤其是经过市场的预热，视频节目的带动，用户主动搜索的意愿非常强。
　　到现在，虽然面临着行业整体热度的下降、小型体量创业公司涌入后的产品关停，但行业的前几名正在创造着高额利润，最早的一批入局者也依旧能维持着还不错的营收。林锋向新浪科技分析说，在线狼人杀行业和其他行业一样，最后能跑出来的不过两家，但其他没有冲出来的公司净利润也不会少，肯定是赚钱的。
　　去年年初，知乎用户kellogg曾经问投资人，你们说狼人杀这波浪潮能火多久——他们说6个月。“线上这波热潮已经让投资人赚了，一个App一天的净利是百万级别的。”该用户评论说。
　　看上去也是如此，2017年6月，《狼人杀》投资人周亚辉曾公开表示，今年他投资的这个项目肯定会赚10倍以上，今年的利润就有2个亿。12月，假面信息科技的另一位投资朱啸虎公开分享时则提到，《狼人杀》今年的利润将达到3亿人民币，“用户对娱乐永远是需要新的娱乐方式，永远要有很多种惊喜。”
　　音视频社交游戏的机会
　　大批玩家涌入、小玩家清洗，这本就是互联网生态的常态，而留存者也需要不断开拓疆域。乔剑告诉新浪科技，狼人杀App规模已经做得比较大的，会持续盈利，但肯定还会继续探索其他产品。
　　而这类公司探索的游戏往往也是音视频类的社交小游戏，在业内，被叫做“趴体轻游戏”，它们往往不像麻将、扑克牌等游戏需要固定的参与人数，同时又适合在聚会、趴体上进行，比如“谁是卧底”、“推理游戏”等等。
　　“音视频社交游戏有机会。”乔剑向新浪科技表示，这是他当初选择进入一家狼人杀游戏公司工作的原因。“狼人杀游戏做不了其他游戏的切入口，因为用户群体不一样，用户规模也做不到入口级别，它只是代表了音视频社交游戏开始发展。”
　　实时云服务商声网Agora.io创始人兼CEO赵斌也见证了音视频社交游戏的开端。声网Agora.io是一家实时云技术提供商，为市面上众多的主流狼人杀和吃鸡游戏，包括《狼人杀》、《饭局狼人杀》、《小米吃鸡》等游戏厂商提供独家技术支持。“在去年，开发狼人杀这类产品的需求迅速扩大，而在下半年，‘吃鸡’类游戏也迎来了爆发点。”
　　赵斌告诉新浪科技，这些游戏都是音视频类的社交游戏，互动性很强，广大的90后、00后是其主要用户群体。而这类游戏要求低延时音质稳定还能扛得住高并发，其中游戏语音的互动性，娱乐性和团战的快感，也对吸引用户提升用户留存有很大的帮助。“不仅是游戏厂商专注于狼人杀、吃鸡游戏，不少社交直播平台包括、花椒等也都纷纷上线了狼人杀游戏，这也是游游戏行业和直播、社交、娱乐的创新性结合。”
　　林锋则告诉新浪科技，在音视频社交领域，他最近在关注的是在线视频交友的模式，特别是在线视频趴体。不只是外界以为的“尬聊”，这类产品中往往会加入小游戏，例如真心话、大冒险、简版狼人杀，甚至是普通的石头剪刀布，用户也会孵化出新的玩法和创意。
　　整个音视频社交游戏领域的机会正在扩大。
　　从狼人杀App这一产品来看，起初一些产品上线了视频功能，但用户往往都选择将摄像头对准天花板、地面或是黑屏，“这需要用户逐渐接受的过程，但现在在这个领域现在还没有哪家公司真正跑出来。”这位资深用户林锋向新浪科技分析说。
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从桌游、直播到最火社交游戏App“狼人杀”成功实现三级跳 被资本相中的“鲸鱼”何时上钩？
来源：猎云网
作者：小LV
（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：2016年底到2017年初，“狼人杀”的话题被再次引爆。
什么样的游戏，能帮我们拆除社交的“高墙”？
2017年，这个回答是“狼人杀”。
指数的暴涨、直播和网综节目的兴起，将一度出没于线下聚会场合的桌游迁移到了屏幕，引来更多玩家甚至路人的围观和讨论。与此同时，与“狼人杀”相关的App成为社交手游中的黑马，迎来一个小爆发时期。
从桌游、直播到最火社交游戏App，“狼人杀”三级跳的助力背后
狼人杀游戏的热潮并非空穴来风，这款由知名桌游厂商Asmodee2001年发行的桌游多年来在校园、社团积累了大量线下用户。直播和网综节目如战旗TV旗下的《Lying&man》、的《Panda kill》和米未《饭局的诱惑》则在原有的用户基础上起到了推波助澜的作用，使这一沉淀已久桌游IP被再次唤醒。
从数据中可以发现，2015年5月，战旗推出狼人杀娱乐节目《Lying&man》，“狼人杀”在百度指数中迎来第一波增长；2016年7月开始，《Super liar》、《Panda&kill》和9月《饭局的诱惑》推出，助推了狼人杀指数的第二波增长。与此同时，2016年底到2017年初，《天天狼人杀》、《狼人杀》等游戏App相继出现，“狼人杀”的话题被再次引爆。
我身边很多玩狼人杀的就是被直播带起来的。某种程度上，网综节目和线上狼人杀是一个互推互助的关系。日，《天天狼人杀》独家冠名《Panda&kill》，并通过主播复盘当期的游戏内容与粉丝进行互动和宣传——直播节目引发了用户参与游戏的强烈心理，反过来，玩家又会“偷师”节目，学习当中的套路和玩法，精进“杀”技。
据熊猫TV内部知情人士表示：“狼人杀这个游戏火热很长一段时间了，很多玩家都有自己的小圈子。邀请电竞游戏的知名主播，一方面粉丝可以引流，另外因为会玩，还能吸纳一部分对游戏本身感兴趣的用户。很多玩家想要玩得更好，看大段的文字攻略会很枯燥，最快捷的方法就是看直播，学习别人是怎么玩的。”
作为和斗鱼联合打造的网综节目，《饭局的诱惑》自日登上腾讯视频，十二期节目共收获5亿的播放总量。
节目分为两部分，第一部分的饭桌上，节目根据明星量身定做了暗藏陷进的话题，明星需通过“谎言”道出真相，回答问题；狼人杀环节，是对明星智商和演技的双重考验，在没有剧本的条件下暗藏“杀”机、互飙演技。相比户外真人秀比拼艰苦的环境和过人的体力，《饭局》依靠逻辑和口才的斗智相杀无疑使它从众多网综节目中脱颖而出，备受瞩目。
“狼人杀的数据，宛如当年的映客”
尽管目前，狼人杀App的产品形态还未完善，游戏体验例如抢麦、玩家中途随意退场等问题为用户诟病，但资本和团队对这款兼具逻辑推理和娱乐功能的线上游戏投入了更多的想象空间。
今年3月，《狼人杀》制作团队上海假面科技继、Newgen Venture天使投资后，再次获得青松基金的数百万A轮融资，且下一轮融资也已经敲定。作为狼人杀最大的竞争对手，《天天狼人杀》仅提前4天上线，也是最早推出视频狼人杀的App。
除了专注于狼人杀的App外，玩吧、Shift这类游戏平台也加入了“狼人杀”的游戏模块。米未传媒凭借《饭局的诱惑》为狼人杀线上游戏的火爆贡献了一份力量，其创始人&CEO马东也在接受媒体采访时表示，米未已经在过去一段时间里组建了开发狼人杀游戏的产品团队。
《狼人杀》之前，上海假面的另一款产品是桔子热线，这是一款通过语音通话主打女生特权的陌生人社交平台，曾在上线两个月达到70万的注册用户数，并获得洪泰基金领投的Pre-A轮融资。显然，具备多年语音社交产品的经验，并获得不错的市场反馈，为团队在狼人杀项目的融资上带来了许多优势，洪泰基金在市场还未真正明朗的情况下成为其天使投资人，团队无疑占据重要因素。
根据《狼人杀》官方提供的数据，2017年春节期间，《狼人杀》每天新增用户数十万，DAU超百万。根据青松基金在上的透露，“为什么投资狼人杀，因为狼人杀的数据，宛如当年的映客”。
截止3月21日，《狼人杀》在App Store位居社交免费榜位居第四位，仅次于微博国际版、QQ和微信之后。而从其官方微博发出的系统维护公告对比也可看出，4个月间，其微博关注度有了大幅度提升。
另一款狼人杀App《天天狼人杀》的下载量显然在其之后，自日上线App&Store以来，创造了每日5~6万的下载量和超过30万的DAU。但由于安卓版本初上线，数字未来还有可能成倍增长。随着越来越多创业者的入局，团队也在加快融资的步伐，并表示将在拿到融资后进行宣传和推广。
前期靠融资，后期就要看如何变现了。目前来看，各家也根据自身的产品定位采取了不同的模式，《狼人杀》目前是通过抢神职吸引玩家充值买币，《天天狼人杀》采用的则是休闲棋牌类游戏的卖道具模式，《手狼》主要在于出售角色的娇美皮肤。
用语音和视频将狼人杀的社交体验做到极致
狼人杀的原型来自前苏联情报机构克格勃培养特工面对审讯时说谎能力的训练科目。尽管在游戏设置上做了许多改良，但良好的心理素质、有效的策略、清晰的逻辑思维以及较好的语言表达，仍是它考验玩家的几大指标。
玩过狼人杀的人都知道，这款游戏能让人产生莫名的刺激和紧张感，这种情绪来源于游戏“说谎”和“求真”的过程——一利用高超的演技一本正经的胡说八道，在隐藏身份的同时梳理线索，推动故事朝向自我有利的方向发展。
“狼人杀是需要发言的游戏，大家为了共同的目标去协作，过程中产生情感的纽带”，小鲸科技CEO周翔表示。小鲸科技是一家来自上海的创业团队，他们开发的产品是社交手游Shift，狼人杀只是其中的一个类别。团队2016年开始做社交游戏，并获得的天使轮投资。
面杀时，玩家可借助场外因素如表情、眼神、动作等信息做出判断，而玩线上狼人杀，没有语音或者视频，素不相识的玩家之间很难形成面杀时的互动体验。
“一开始，我们希望玩家不要被语音和表情带跑了，所以屏蔽了这两个功能，大家只能通过文字输入来‘发言’，当时的考虑是文字的逻辑性更强、更有条理。但用户的反馈告诉我们，他们更愿意有语音和视频，因为很多人就是靠这些信息来玩的”，周翔说。
从这点来看，狼人杀App是一种很直接的社交行为——十几位玩家素不相识，只是借由语音或视频在游戏中展开对话。从《狼人杀》在App Store的分类就可以看出，狼人杀的定位是一款娱乐型语音社交产品，这也是它和另一款桌游《三国杀》的最大区别。
而在《天天狼人杀》的才艺表演区里，“娱乐”的特质似乎发挥得更加淋漓尽致。在这里，逻辑和推理已经退居其次——好玩卖力的表现才是自证身份的最好方式。这里既有正经的才艺展示，也有讲黄段子等各种猎奇的表演。
猎奇源自人类窥探的本能，从快手通过“抢夺注意力”的比拼延伸至狼人杀通过卖力演出获得警长的投票，后者只是借由游戏更换了“表演”平台。然而，好奇心的驱使到底能促使玩家在这里停留多久，还有待探讨。据悉，《天天狼人杀》后续还将推出类似玩家个人主页、打赏等内容，将社交体验发挥到极致。
基于陌生人的社交，狼人杀的想象空间在哪里？
《王者荣耀》的成功让更多创业者发现，从现有游戏场景转入社交将大有可为。《饭局的诱惑》创始人马东就直言不讳地表示，盯上“狼人杀”就是为了社交，并透露“米未的狼人杀游戏将是一款融合音频视频、交友、智力博弈等功能的移动产品”。
陌生人之间的社交给狼人杀带来了强烈的新鲜感。上海假面科技CEO徐伟凡就曾在接受猎云网采访时表达了自己对陌生人社交的看法，“陌生人社交领域始终会是蓝海，因为和熟人社交产品微信、来往等不同，陌生人社交产品没有排他性。所以这个领域永远有机会”。
在狼人杀App火爆的当下，产品的估值并非仅仅从游戏产品的角度产生，更多的是基于社交平台的角度来考量。狼人杀使投资人看到了弱关系社交的可能性。但作为创业公司，从游戏生产商到社交平台的蜕变并不容易，的易信和腾讯通过社交网络为游戏引流就是最好的例子。
透过Analysys易观的监测后台数据可以发现，桌游领域的整体规模平稳，并未出现爆发式的增长态势，可见，狼人杀App目前倚靠的还是桌游爱好者这部分群体。
而对于真正喜爱这款游戏的用户来说，现有产品并不如想象中令人满意：玩家乱抢麦，乱票人，没有逻辑推理，发言都靠划水，无从推测的情况下就按顺序逐一刀人，甚至彼此发生口角。随着用户数量的积累，用户间必将产生排斥，陌生人社交极有可能走向“只跟熟人玩”的尴尬。
42章经创始人曲凯曾在公众号发文，“说到底，所有社交产品表面上要解决的核心问题，那就是牵线搭桥、制造媒介。最终让用户基于这个平台上的媒介形成更好的互动和关系的留存”。
狼人杀并非全新的产品形态，YY很多年前就开设了杀人游戏房间。今天的狼人杀App一旦失去了通过视频观看表演的机会，失去了口碑传播的热度，是否依然会被更多人记得并成为破冰人们社交的利器，仍是未知。
几年前上线的一款社交App“碰碰”就是一款将游戏化的因素无缝植入到社交功能的产品。平台利用其“游戏化社交”机制，让互不认识的双方先通过一句轻松的游戏，比如性格测试、真心话大冒险等展开初步接触，两三轮互动之后才能成为好友。
从官方当年公布的数据来看，碰碰仅上线5个月就拿到了1700万美元的融资，全球用户数突破3000万，且当年最好的成绩的登上App&Store国内社交免费榜第七位。如今，这款于当年迅速蹿红的交友神器显然已经销声匿迹，App Store社交榜单中的排名也找不到它的身影。
如果说投资是寻找“鲸鱼”的游戏，那么狼人杀这条“鲸鱼”是否会在今年上钩并撬动市场还言之过早。作为一款有群众基础的桌游，如果大家能静下心来踏踏实实做好游戏本身，并就内容进行深挖，一定会有用户愿意持续玩下去。
（编辑：齐岩）
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