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入职 | 银行客户经理日常工作是哪些？它的待遇前景如何？
原标题:入职 | 银行客户经理日常工作是哪些？它的待遇前景如何？银行招聘考试信息汇总校招 | 社招 | 干货 | 题库不定期送书、送资料！关注本人是一名国有大型银行的公司客户经理，下面就自己近年的相关工作经历来简要谈谈自己对于上述问题的一些心得体会吧。希望能起到一点抛砖引玉的作用，同时也希望能给有志于从事相关工作的朋友一些有限的助益吧。日常工作首先说说日常工作（银行客户经理主要分为面向公司机构客户的客户经理以及面向个人客户的客户经理，由于笔者从事的是公司客户经理，因此仅在此主要谈些公司客户经理的相关情况吧）。其实银行的公司客户经理就是银行的销售，和大多数的销售一样，主要负责银行一些产品以及业务的营销工作。如果用简略一点的话说其实主要就是三大类产品：负债业务（存款）、资产业务（贷款）、中间业务。负债业务其实就是所谓的拉存款，主要就是维护已有客户的存款规模以及份额，同时拓展新客户的账户开立，最后达到客户经理名下存款规模的稳定或是新增。资产业务也就是银行发放贷款，实际工作中除了需要营销客户办理贷款，更要注意相关风险的控制，说白了就是客户申请的贷款必须能够符合相关贷款要求，通过银行审批成功发放，并能够按期还本付息。中间业务就是不占用银行资金能够向客户收取的各类手续费（就目前中国银行业现状来说，一大部分的银行中间业务是依靠贷款息差的转化带来的，和真正意义上的中间业务收入在本质上还是有比较明显的区别）。以上就是银行公司客户经理的一些主要日常工作，其实要说详细了，能写的还有很多，各家银行对于公司客户经理的分工也可能会有差异，因此笔者仅在此对相对主流的客户经理日常职责进行一个简要的阐述。待遇和前景再来说说银行客户经理的待遇和前景。说到待遇这个问题，笔者认为是一直都是一个仁者见仁智者见智的问题，让不同银行不同业绩的客户经理来谈谈自己直观的感受，相信结果肯定是全然不同，但是要笔者相对客观得说，银行客户经理的待遇在国内还是属于比较有竞争力的。至于前景的话，日后发展好坏主要还是和每个个体的自身素质、机遇、努力程度有关，笔者也只能在此主要概括一下客户经理在行业内的发展方向：一、晋升管理层，也就部门经理、分支行行长；二、转岗至其他银行岗位及部门；三、一直从事客户经理工作，在技术职称上获得相应提升。什么样的人适合做客户经理在外人看来，能喝、能玩、能说，性格外向的人适合做银行客户经理，其实未必这么简单。有的做的好的客户经理，也并非很外向型的性格，大多数都是内外向兼具的人。我个人发现做的好的客户经理都具备以下几个特点：1、耐心、脾气好。客户经理每一天都会处理很多的工作和麻烦，如果是急性子或者火爆脾气的人，很容易得罪客户和同事。对外，我们要对客户做好服务工作，对内，我们要处理好和柜台、风险控制等岗位同事的关系；另外，每一笔对公授信业务的完成，不是三、五天的事情，从与客户相识、设计方案、上报业务、补充资料、发放授信到贷后管理，有太多太多的工作和时间要消耗在上面，如果没有一定的耐心是不行的。2、具备一定的协调和沟通能力。客户经理每天遇到的问题很多，如果不能有效的协调和沟通，轻则拖慢效率，重则可能使事情失败。3、要有责任心。客户经理是银行面对客户的一扇重要窗口，你的做事方式直接决定着客户对银行的评价，因此，你的责任是非常重大的。同时，客户将公司的对公授信交给你，是希望能以合理的财务成本获得最大收益的银行授信，你必须对自己的客户负责。（转自应届生论坛，仅供参考）来源 | 网络微信号yhzpks编辑整理扫描二维码关注更多精彩查看更多银行内幕！
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银行招聘考试信息汇总应届生考银行，该如何准备？【银行考试吧】_百度贴吧
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应届生考银行，该如何准备？收藏
5月份到了，又是一年的毕业季。这也就意味着无数学子就要走上求职的道路了。求职不只是一个人的战斗，更是全家人的一份牵挂。在大大小小的招聘会，总能看到家长来物色岗位的情景。他们看起来更加着急。公务员、事业单位、教师，无一例外的成了大家哄抢的岗位。一群大三、大四的为了实习、求职穿着一身跟自己十分不协调的正装到处奔波。或许现在大一大二还没有什么感觉，觉得求职就业有那么难么，不就是找个工作么。找份工作不难，但是想找份好工作可就不那么容易了。听过一个段子：3000块钱想找个民工？你做梦呢？3000块最多找个大学生。现实就是这样骨感。其实，应届生的优势，还是有的。除了公务员、事业单位、教师，你有没考虑过金融银行的招聘考试？也许你不知道，银行考试有很多都只面向应届生。金融类的银行业始终排是求职热门行业的第一位，银行业的高福利、高薪资以及良好的职业发展前景，还有家庭的各种观念导致了。银行考试的备考，实际上要准备的也很多。但机会总是留给有准备的人。先介绍下银行考试吧：银行考试大体分为两类，一类是五大行考试，另一类是五大行以外银行。五大银行考试内容差异不大，主要考的是行测，英语，综合知识，性格测试。其中行测包含数字计算，言语理解，逻辑判断，图形推理，资料分析等，英语一般考察的是托业英语，综合知识包含经济，金融，会计，法律，计算机，市场营销，时事政治，银行历史荣誉等。五大行以外银行也是从中选择考察，一般是行测和综合知识考察居多。银行考试都考什么呢？为大家总结为以下5种形式，有笔试，也有其他方面的面试。1.职业能力测试职业能力倾向测试是通过一组科学编排的测试题，对一个人的言语能力、数学能力、空间判断能力、观察细节能力、书写能力、运动协调能力、动手能力、社会交往能力和组织管理能力进行综合测评。公务员考试的行测就是这种题型。在银行的考试中，也涉及到大量的职业能力测试题，特别是国有商业银行的考试。行测是考试的复习重点。2.英语托业是针对在国际工作环境中使用英语交流的人们而指定的英语能力测评，由美国教育考试服务中心设计。TOEIC考试已经成为全球很多需要评估待聘用的和现有员工英语能力的机构认可的标准。考试被众多的公司采用，从小企业，到跨国公司、政府机构，在许多行业和区域运行。在银行考试中，英语部分往往采用托业的题型，但是，注意是没有听力部分的考察的。注意考察的部分是单选，阅读理解，完型。3.银行相关知识西方经济学，金融学，货币银行学，管理学，市场营销学，会计基础等等。在银行考试中。这部分的涉及的范围非常广。并且比较基础。不是看一本书就可以搞定的。大部分是之前学习的积累。4.申论申论，是中国大陆国家公务员进行资格考试的其中一个科目。在公务员考试中，通过对设定资料的阅读，回答有关问题，考察应试者七种能力（阅读理解能力、分析判断能力、提出和解决问题的能力、语言表达能力、文体写作能力、时事政治运用能力、行政管理能力）的一种考试形式。这个部分类似公务员，但是一般都只有一个题目。个别银行是考察材料作文，类似高考。在银行机考考试中，不用考虑此部分。 5.性格测试性格测试是一种迫选型、自我报告式的性格评估测试，用以衡量和描述人们在获取信息、做出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。银行性格测试主要考察人员的心理素质，抗压能力，协作能力等等。这类题题量大，并且重复的题比较多，如果没什么问题，最好如实作答。说的再多，还是靠准备。
银行考试确定都考这些么？你已经考上银行了？求备考经验
你有考上了么？哪个银行啊？能私信下联系方式么？跪求指导。。。
那你都怎么准备的啊
，有没资料共享啊
现在培训多，能不能推荐下银行的培训···你感觉那个比较靠谱？？？
考银行用考银行从业资格正么
楼主是2014年应届毕业生吗？
现在才开始准备，需要买什么资料呢？
中体精英致力于攀岩事业20年！
去哪里看银行的考试要求啊
登录百度帐号推荐应用四大投行咨询基金银行丨就业待遇、前景深度对比分析a year ago487收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&四大投行咨询基金银行丨就业待遇、前景深度对比分析&,&author&:&jamacy-97&,&content&:&\u003Cp\u003E面对即将来临的春招，有不少人还不知道自己的定位，当然也有些大神同事拿到多个offer而纠结到底是该去四大，还是投行，或是其他，也陆续有些小朋友问我一些四大跳投行的问题，比如这位小朋友\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Flemini\u002Factivities\& class=\&internal\&\u003ELemini - 知乎\u003C\u002Fa\u003E，不过我实在没那么多时间来码字，昨天看到一篇文章，觉得还错，干脆今天抽点时间放上来供大家分享，以下是原文。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在讨论行业的具体特征之前，我想先同大家聊一聊生意的本质和商业模式，这一问题实际和后面的东西密切相关，但却不容易引起大家重视。我以为，任何求职的意向以及规划，都离不开对商业模式的理解和探讨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E生意的本质：\u003C\u002Fb\u003E依靠一定的资源，产生收入，并追求剩余收入的最大化。这句话很简单，但却包含了两个基本商业等式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 资产=负债+权益（第一句，依靠一定的资源产生收入）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2. 剩余收入=收入-产生收入之代价（通俗地，利润=收入-成本，第二句，追求剩余收入最大化）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E商业模式：\u003C\u002Fb\u003E一门生意通过生产何种产品\u002F提供何种服务，来满足何种人群的何种需求，最后通过何种方式赚取收入。在狭义的理解当中，商业模式意指前两句，最后一句被称为盈利模式。商业模式里涉及到的几个关键因素为\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 何种产品\u002F服务（product\u002Fservice）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 满足何种人群（target customers）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 何种需求（target demand）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 如何产生收入（monetization）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上两个常识性的等式以及关于商业模式的框架是几乎所有商业问题的根基，亦是商业（金融）分析的根基，关于它们的关系以及进一步的延伸理解和分析，以后有时间我可以写文章和大家再分享。具体到我们（毕业）找工作，选择职业上，就你所倾心的行业\u002F公司而言，我们就要非常清楚以下问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 这家公司的商业模式是什么？（产品\u002F服务，客户，需求，如何收费）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2. 支撑它商业模式得以成功的资源是什么？（资产的构成，收入何以产生，产生收入的代价如何）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一个一般的方法是：\u003C\u002Fb\u003E不同行业的商业模式基本不同，比较不同行业的公司，首先要比较各自的商业模式有何不同，所依赖的资源以及产生收入的方法、代价有何不同。同一行业的不同公司，主要比较它们在同一商业模式当中各个环节的竞争优势。同一公司当中的不同职位，则比较它们对产生收入的直接贡献程度和产生的代价比。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、 四大会计师事务所\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 很苦逼，真的苦逼，且是搬砖，真的搬砖。一天对着excel表格，眼睛会瞎掉的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 但是，它习得的技能是最hard的，也就是更像一门技术，如果你有四大的几年经历，你对公司财务相关的所有问题，基本就是专家\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. Exit opportunities很好。不少四大的同学熬过苦逼的搬砖期，去到了VC\u002FPE，去到了公司里当财务官，还有相当部分优秀的去到了上市公司当CFO，几乎八成的上市公司的CFO都是四大出来的，这个简直不能更诱人。CFO往往是公司上市之前进入，拿着公司的期权和高工资，搞完一单IPO搞两年不想干了又去另外一家公司搞上市，同样的再赚一遍，这种模式简直爽！因为上市公司要找CFO，没有比四大出来的人更懂财务了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 工作季节性波动大。忙季能和投行咨询一样忙，闲季可以一个月休假出去浪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5. 总体来说，我觉得能进四大作为职业起点也是相当不错的选择，主要是看重其未来发展的出口。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二. 投资银行（IBD）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从生意的本质和商业模式的角度来说，投行（狭义上的IBD）是提供中介服务，去满足公司的资本运作需求（包括股权债权融资，也包括重组并购和ABS等），通过向客户收取佣金的方式来产生收入。投行依赖的资产分为自身的资产负债表和隐形资产（典型的如客户关系等）。广义上的投资银行，还包括研究部门，交易部门以及自营部门等等，当然也包括任何公司都具备的人力，行政，财务以及银行特殊的风控部门。对于投行的工作，有以下几点大家可以参考：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 投行的本质是中介服务，它需要服务于客户。这一点的implication是，你可能需要做很多称之为bullshit的“又脏又累又没有附加值”的工作，这基本占据了所有投行初级分析师至少1\u002F3的时间。比如，你需要把PPT做得非常漂亮，你需要把报告的格式，颜色，字体调整到看起来非常专业。但这些东西，绝大多数时候，真的只是看起来而已。还有一点，你需要根据客户的需要来安排你的工作量，而不是你今天可以完成多少，这是为什么很多投行分析师天天晚上要工作到凌晨两三点的原因之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. IBD是大投行里招的人数最多，流动性最大，且几乎最苦逼的部门。因为IBD就是狭义的投行，它做的就是直接的中介服务，所以IBD的很多分析师的大部分工作就是整理材料，等材料，报材料，和律师一起搞材料，和会计师一起审材料，和team member一起写材料。顺便再做几个参数都调整好的excel model，听起来很高端，但其实高中生的水平more than enough.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 投行直接产生收入的部门是IBD，资产管理，研究服务，交易等等。这些他们称之为前台，因此，这是投行的商业模式里最核心的部分，自然重要程度要比其他重要很多，也比较难进。当然，资产管理和狭义的投行IBD，是完全两种不同的模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 投行的中后台（人力资源、风控、行政、财务等）和其他任何公司的类似部门没有太大的差别，不要因为它是投行，就要把它看得不一样。更接近实际情况的可能是，你拿着同样的工资，但是在投行里做财务工作量要加倍甚至更多（因为你要配合其他繁忙的交易部门）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5. 除了少数（我武断的估计不超过3成）的真爱之外，绝大部分分析师在两三年之后会面临转型，如果你在投行的前几年没有很好的deal flow，你转型之时可能会比较痛苦，极容易出现高不成低不就的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6. 投行转PE和VC的其实真的不多。不要以为进了大投行，以后进买方就是轻轻松松的事，这绝对是一个误解。究其原因，是因为两个行业要求的skills，以及大家工作形成的mentality大相径庭。投行更多的要带有销售的性质，你最核心的任务是make the deal happen（因为这样你就可以抽佣金了），而不会去care这个deal 是否真的是fairly priced，这种mentality对买方来讲，显然是格格不入的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7. 投行真的很忙，而太忙了会变傻。这样会让雇主觉得给你百万年薪（外资大行global pay年份好的水准）才不会亏。你要时刻从商业模式的链条去分析，你所处的职位到底为公司创造何种价值，公司为此要付出何种代价。太忙了人会变傻，例如，不少投行里的同学得自己很牛很smart。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8. 投行的好处在于培养你一天工作16个小时是理所当然的思维，收入很高，当然还可以在不明真相的群众面前装逼。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9. 投行是卖方，是中介。本质上和你在大街上看到的房屋中介无异。如果还不明白投行商业模式的本质，请参见第1点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上9点大致分析了一些投行的基本情况，更多的是集中在狭义的投行。鉴于不少同学对投行有不切实际的幻想，我可能分析”真相”的部分居多。但不论如何，如若你对职业选择没有太明确的偏好，投行作为大学毕业生的职业起点还是非常不错的，因为你要承认一个事实：有钱了，你才能任性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、咨询公司\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E咨询公司和狭义投行在商业模式非常类似。它们通过向客户提供某一商业问题的解决方案，收取客户的佣金（咨询费）产生收入。咨询公司的模式相比投行会更加宽泛，面临的商业问题也更加多样化。这一类公司有如下特点可供大家参考：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 第一点请参考投行部分的第一点，大同小异。所以咨询顾问也会累得要死要活，半夜被客户骂哭还要第二早赶着7点的飞机去笑嘻嘻的面对客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 咨询公司的商业模式一直饱受争议。一个简单的逻辑是：一个刚大学毕业的学生凭借网上搜索，高级顾问（高级顾问也差不太多实际上）的言传身教，然后做出一套方案给行业里拥有10年甚至20年的从业经验的企业家\u002F管理层，请问如何prove你比这些行业内部的人更懂，你的方案更有价值呢？我的智商一直没有想明白这个问题，我猜想，咨询公司内部实际上也没想明白，所以现在越来越多咨询公司仅仅靠一套咨询方案无法忽悠客户了，还得把方案执行，产生预期的效果\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 咨询顾问起步的工作甚至比投行分析师还要bullshit。我当年在香港某咨询公司，第一个月只做了一件事：买来香港所有的时尚杂志，然后统计每页杂志上各大fashion brands投放了几个广告，然后输入到Excel表格，然后给project manager，甚至连处理数据的资格都没有，你只有产生数据的资格。干这种工作的状态大概要持续至少两年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 咨询公司的好处在于没有哪个行业可以让你在如此短的时间了解商业环境和行业知识。尽管我上一点在抱怨每天数杂志广告的事是bullshit，但恰恰也就是这个事，让我知道hermes和gucci和lv和bvlgari等等它们的广告策略有何不同，它们的品牌认知度有何差异，这个月的数广告，让我这个和fashion毫不沾边的土人，竟然也变得洋气了一点点！当你在咨询公司工作两到三年之后，你一定是所有行业里，对商业运营了解最多，行业知识最多的人（不一定深刻尽管）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5. 咨询公司要忽悠到客户，需要你从商业运营的角度去思考问题，需要创造性思考。这一点是我认为咨询公司最棒的地方。这也是咨询公司区别于投行分析师最重要的不同。咨询顾问为了提出切实可行（尽管最终大多数时候不那么可行）的咨询方案，他们必须深入了解公司的经营每个环节，把他们自己当做公司的经营者，而不仅仅是像一个股票分析师那样去分析这个公司，二者的position完全不同。也正因为如此，PE\u002FVC等买方公司他们在招人的时候，更喜欢招具有扎实咨询公司背景的人，而不是投行出来的。因为对行业，对公司运营的理解，二者完全具有不同的基础和思维路径。通常，财务分析师（投行，券商的研究员等），他们是不懂公司运营的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6. 咨询公司的exit我个人认为是最好的。顶级的可以去到很多大的买方，原因见上一条。中等的也会有不少咨询顾问转入项目公司作为高级运营人员，当然也有一小部分继续留在咨询公司继续往上升。各位有志去PE\u002FVC行业的同学，我建议大家从咨询公司起步，而非投行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7. 不承担直接责任，不执行是咨询顾问mentality的一个缺陷。严格来讲，这是所有专业服务公司的问题，投行分析师同样具有这个问题，但相对而言，咨询顾问在这个方面更加明显。很多咨询顾问三五年之后就会形成一套完整的思考问题的“咨询式”的框架，这实际上对继续成长是不利的。另外，咨询顾问，尤其是年轻的咨询顾问，你很难有机会直接承担责任，甚至轮不到你和客户交流，你需要做的就是数杂志的广告，然后听候项目经理随时差遣，这会改变你的mentality。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8. 咨询公司出差是所有公司之首。所以没有谈恋爱的要考虑能否继续单身，谈了恋爱的要考虑能不能长时间异地。虽然你base在上海，可能有些时候，一年当中你在上海的时间不超过3个月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9. 钱很多，且开销很少。这是要去咨询公司的第二个原因。国内前三家的基本entry level大概在25万左右，不一定对，供大家参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10. 咨询顾问都很聪明。整体来说，我接触到的MBB的很多朋友甚至比我接触到的大行里的朋友要聪明，而且聪明很多。但不要误会，聪明只是一个中性词，没有褒义的意思，恩，你懂的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四、基金公司\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E买方，本质和VC\u002FPE一样。只是一个针对二级市场，一个针对一级市场。基金公司的核心部门是投资研究部，所以如果你要考虑的是基金运营，人力资源，行政部，基金会计等职位，此处讨论不适用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 工作方式比卖方（券商，中信中金这样）的研究员要好很多，原因参见投行分析的第1条。基金公司的研究部分通常更注重实际的干货内容，不需要形式上的东西，也不会写规范的长篇大论的分析报告，都是点评，短评的方式居多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 短期压力大。因为基金经理面临业绩考核，基金面临赎回。因此，基金公司会受制于市场的短期波动，这会给员工造成较大的短期压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 钱多。国内前十的公募基金及部分私募基金的研究员起始待遇水平至少和MBB类似，有些甚至更高。通常一个典型的前十的公募基金研究员入职三年之后，月工资可以到4~5万，但life style比咨询公司好太多，毕竟买方，不用服务客户，这点是质上的差异。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. Exit相对窄一些。因为二级市场的分析和研究框架针对性比较强，尤其是关注短期较多的情况下更是如此，不如一级市场投资获得的技能更加transferable。所以大部分进入基金行业的同学，最终都继续在行业里继续工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E五、商业银行\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上几个行业我都有过相关工作经历，所以可能说得相对详细一些，而接下来的几个行业我并无实际的工作经历，所以仅仅供大家参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 商业银行的有一些卖方买方结合的性质。它的商业模式分资产和负债两端。资产业务简单来理解就是放贷。负债业务简单理解就是揽储。对于新进的员工，绝大部分都是要从负债业务起步，甚至相当部分是从柜员起步，要经历相当长时间之后才能接触到资产业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 资产业务的核心是信用风险的定价和控制。因此这一点决定了不可能让没有任何工作经验的应届毕业生从事，所以商业银行的资产业务都是具备相当年限的工作经验的员工才有机会接触\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 负债业务的本质是销售。如果你对销售天生排斥，那很遗憾，你最好不要考虑进商业银行，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 关于总行和分行。你可以把国有银行的总行想象成公务员或者类似的事业单位。听着高端，但因为不涉及具体的业务，所以其实很无聊，且收入低，这个意义上，分行直接面对业务的岗位会更好。一些股份制银行总行的市场部这样的部门例外。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5. 关于中间业务和表外。这一块应该是未来商行要大力发展的方向，所以如果你对这一块有相关的知识储备和独到的了解，那商业银行会是一个很不错的职业起点。商行的未来就靠你啊！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6. 收入。我不知道有多少，但我知道同样的应届生起点，肯定比以上三类要低，而且低很多。但据说工作两三年后的差异会趋于收敛，但我个人认为那是基于之前商业银行有制度红利，往后，我觉得这种靠制度红利支撑的高工资会迅速消失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E六、总结及鸡汤\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合起来，希望大家可以从更宏观更本质的商业模式去思考你想要进的公司，先分清是提供服务，还是提供产品，是中介，是买方，还是卖方，需要哪些技能，对公司产生收入有何种贡献，自身的知识结构，兴趣偏好，资源所得，能否去匹配你意向的公司和职位类型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总体考虑原则的优先级顺序是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 行业分析（不同商业模式的差异，比如买方和卖方）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 公司分析（商业模式内部的差异，比如不同券商的比较）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 职位的分析（不同职位对公司收入贡献的程度差别）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相信对大多数人来讲，希望lifestyle好，收入高，工作有趣，学的知识可以有用，可以持续成长，未来出口机会会更多，但遗憾的是能同时满足这些的机会实在太少。VC\u002FPE的工作比较接近这一大类，但就如刚刚分析所言，这个行业（尤其是好公司）招人看缘分，而缘分的另一个词叫运气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想到运气，我想到了爱迪生那句名言：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ENone of my inventions came by accident. I see a worthwhile need to be met and I make trial after trial until it comes. What it boils down to is one percent inspiration and ninety-nine percent perspiration---托马斯.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E祝大家求职顺利！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E本文作者 Vincent，文章出处不详，如有任何问题请私信联系我。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T03:14:35.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:32,&collapsedCount&:0,&likeCount&:487,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-3c35ddc8e292deb10e40ae9a8bb94fac_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&金融&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&四大会计师事务所&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&投资银行&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:580,&height&:330},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:32,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T11:14:35+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&c4b2dcda4&,&uid&:927700,&isOrg&:false,&slug&:&liu-ya-pan-38&,&isFollowed&:false,&description&:&一个心存美好的阳光少年郎&,&name&:&当时只道是寻常&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fliu-ya-pan-38&,&avatar&:{&id&:&v2-7e4d6fbafd8f8d47c0f58de&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&学生&,&isFollowing&:false,&hash&:&1782ebcbcf5e&,&uid&:600400,&isOrg&:false,&slug&:&stella-50-34&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&狂花薄荷&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fstella-50-34&,&avatar&:{&id&:&v2-bd735a63b7b3d8c2a6a8f5f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&8f5f8fcfbcd48&,&uid&:801500,&isOrg&:false,&slug&:&jiu-lun-ying-cao&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&九轮樱草&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fjiu-lun-ying-cao&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&34c71b3d200fb7264efc&,&uid&:990140,&isOrg&:false,&slug&:&an-nuo-43-3&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&周念真&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fan-nuo-43-3&,&avatar&:{&id&:&v2-91dafdd478b7aac699f6e92bb0c4896a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&微信公众号：这个世界有毒（Archimonde110）&,&isFollowing&:false,&hash&:&27add35ca89c&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&pure-l&,&isFollowed&:false,&description&:&士不可以不弘毅，任重而道远。&,&name&:&赖凌锋&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fpure-l&,&avatar&:{&id&:&v2-766d8d8df880f19a2f97ebde&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&面对即将来临的春招，有不少人还不知道自己的定位，当然也有些大神同事拿到多个offer而纠结到底是该去四大，还是投行，或是其他，也陆续有些小朋友问我一些四大跳投行的问题，比如这位小朋友\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Flemini\u002Factivities\& data-editable=\&true\& data-title=\&Lemini - 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