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印度限制进口劣质太阳能产品 指“中国造”假冒伪劣寿命只有几个月
来源：雨果网
作者：张凯燕
记者从外媒近日的报道中了解到，印度准备限制进口劣质太阳能产品，预计将对中国商品产生冲击。
印度新能源与可再生能源部的联合秘书Tarun Kapoor在旗舰工程&Lightinga Billion Lives&的会议上表示：&我们正在对太阳能进口产品制定质量标准，从法律上严格把关质量，限制劣质产品的进口。&
他表示之前部门的工作内容主要是给太阳能产品提供补贴，现在要把工作重心转移到把控产品的质量标准上。
印度太阳能市场迫切需要质量方面的规定。中国太阳能电池板和其他太阳能产品质量差，使用寿命只有几个月，而且假冒印度产品。据印度企业家称，中国商品占了印度太阳能市场60%的市场份额，因为他们的价格比印度便宜近一半甚至更多。对此，Kapoor表示：&新能源与可再生能源部已经在重点关注质量标准问题，我们将停止补贴模式，严查商品质量，确保市场上不会出现低劣产品。所有企业都要发挥自己的作用，我们现在需要提高这种意识。&
印度的太阳能市场是全球最大、发展最快的可再生能源市场。目前印度的太阳能产能达5000兆瓦，目标到2022年产能10万兆瓦。
Lightinga Billion Lives工程的目标是让1000万人到2018年能用上太阳能，这项工程由新能源与可再生能源部和能源与资源研究所共同主持。
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中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选一xitouwang中国的实践者官网网址：热线：400-788-9566中印边界一向并不太平，但这次事件却与以往的对峙有本质区别：这是1962年战争结束以来，印度军队第一次跨过无争议边界，进入我国领土境内。而且在我国多次严正警告之后，印军仍拒不撤出，至今已经差不多过了一个月。印军越过锡金段边界进入洞朗地区本次对峙事件在我国国内引起了巨大反响。人们都对印军的侵略行为义愤填膺，同时也惊叹于印度方面的狂妄与嚣张。身兼国防部长印度高官阿伦·贾伊特利的一句“印度已非1962年的印度”传到我国后，遭到很多网友的反驳与嘲讽：印度固然不是1962年的印度，但中国也不是1962年的中国了，强者仍是强者，再发生冲突，印度只会输得更惨。网友的判断并非无穴来风，关于印度与中国在经济、军事等方面的差距，毋庸多言，已是有目共睹。作为弱方，印度人自己可能比我们更为清楚。那么，这次印度为什么要如此固执地挑起事端，且至今拒不让步呢？带着这个疑问，我拨通了一位印度朋友Sanjay的网络电话，想要从他那儿侦查一些“敌方”的心理活动。Sanjay（化名）是个不折不扣的中国迷。我最早和他认识，是在四年前的Italki语言学习平台上，当时还是高中生的他主动联系我，想要学习中文（我则向他学习印地语）。他告诉我，2008年北京奥运给了他很大的震撼，所以从高中开始，他就开始自学中文。当时还在复旦读书的笔者曾用手机skype带他远程视频一瞥了上海陆家嘴，从那之后，他就再也没有给我发过孟买的图片了。后来Sanjay考入了孟买最好的大学学习商学，利用业余时间，阅读了徐中约的《The Rise of Modern China》（中国近代史）等书，对中国革命历史了解颇多。作为一个“中国通”的Sanjay，与我有着许多共同话题。与一些印度人不同，他对中印关系有着冷静思考，深知印度想要发展，必须与中国保持良好关系，还多次说自己是个“亲华分子”（Pro-China）。对于军事对峙这个敏感话题，本来我只是抱着尝试的态度，试探性的问了问他对此有没有了解。没想到他似乎早准备了一肚子的话要和我说。相比印度的军官和政客，Sanjay显然更为坦诚，几乎无拘束地将他多年的观察和思考和盘出。笔者略作整理，录之成文。从他那里，我们可以看到相当一部分印度人的真实想法。中国崛起，印度人心里不平衡看到中国崛起，印度人心里感到十分不平衡，这是在中印矛盾之中，印度人最重要而广泛的心理背景。Sanjay向我承认，即使是作为一个亲华派（Sinophile）的他，也常因目前中印之间的巨大差距而感觉苦闷不安：“上世纪四十年代，新印度和新中国建国时，本是两个平起平坐的国家。甚至，在当时的印度人看来，恐怕印度还要高出中国半个头：那时印度国内有着更为完善的工业体系和基础设施，在国际上则是不结盟运动乃至第三世界的领导者，朋友比中国多，反殖民主义的影响力也比中国大。即使是62年战争上的惨败，也被我们看作成一次失误，中国虽然大获全胜，却也没有在占领区常驻。而如今则不然，几十年间，一切似乎都变了。”1962年，中国军队在边界战争中大胜印度Sanjay接着说，“曾经的印度经济实力与中国相当，现在GDP却只有中国的五分之一了。虽然近几年印度增速超过中国，但主要是因为起点较低。现在两国的差距之大令赶超几乎没有可能。这令很多印度人想不通，也无法接受。在国际地位方面，中国既不支持印度成为联合国安理会常任理事国，也反对印度加入核供应国集团。这些都让我们感觉低中国一等，心里不太好受。”近年来，智能手机等中国品牌产品涌入印度，很快征服了当地市场。印度人在赞叹中国产品性价比之高，佩服中国工程师研发能力之强的同时，也不免生出了嫉妒心理。Sanjay本身就是一位“米粉”，他对我说：“每一个米粉都会在心里感叹为什么我们做不出这样的产品，为什么中国人却做得出来。这种心理落差致使在遇到国家冲突时，印度人对中国的感受很容易从正面转向负面。”“中国有个词叫‘羡慕嫉妒恨’，你知道什么意思吗？”我问道。“对，可能就是那种感觉吧。”他答道。小米手机在印度销售时的火爆场面“所以，我们很想找到印度比中国强的地方。对我来说，感觉印度的优势之一就是，我们和邻邦的争议较少，关系比较好。你有没有发现，中国文化圈中的日本、韩国、越南乃至台湾地区都和中国有领土纠纷，甚至处于半敌对的状态；但印度文化圈中的尼泊尔、不丹、斯里兰卡则都是我们的友邦，至少从表面上看是这样。只有彻底伊斯兰化了的巴基斯坦和印度敌对。”“而这次对峙，”Sanjay接着说道，“我想我们的政府正是利用了这一点，以保护不丹的名义与中国争夺战略要地。他们让不丹外交部发表声明抗议中方在中不争议地区的修路行为，以求在国际舆论中将中国塑造成一个欺凌弱国的坏形象。不丹位于喜马拉雅山脉的南侧，地理决定了它在中印之间更依赖印度，所以它没有选择，必须照做。”出兵洞朗，印度军方的困兽之斗？“如果说以前印度人只是嫉妒的话，最近你们真是把我们逼急了。在我们看来，国家安全快要彻底落入中国的掌控之中，不采取极端行动，还有什么办法呢？”Sanjay开始激动了起来。从十多年前开始，就有印度人炒作中国的“珍珠链战略”（最早由美国人提出），认为中国在谋划通过在印度洋区域建设海外港口、军事基地，来配合陆上力量全方位包围印度。“‘珍珠链’可能只是想象，但今年中国的战略部署可实实在在地把我们吓到了，最令我们不安的就是中巴经济走廊，以及这次的洞朗修路。”中巴经济走廊示意图他接着说道：“按照印度官方的说法，克什米尔地区应该全部归属印度，那么中国和巴基斯坦就并不接壤。而现在正在建设的中巴经济走廊，则必须穿过巴控克什米尔。虽说中国一直称对印巴领土争议不持立场，但事实上已表明了态度。”Sanjay停顿了一下，继续说道：“今年这一工程开始加速，公路、铁路、油气管道、光缆都要上线，从中国新疆一直到巴基斯坦瓜达尔港。作为印度人，感觉很不好受。毕竟，‘中巴’项目却通过‘印度领土’，这对我们是一种侮辱。何况任何人都知道，巴基斯坦伊斯兰共和国是印度的死对头（注：Sanjay多次强调巴基斯坦的宗教属性）。”“中国已经诚挚邀请印度加入这一互利共赢的经济发展项目，可印度始终躲躲闪闪、过度猜忌，这不能怪我们吧。”我反驳道。“那至少应该先改名，给印度一个台阶下（make India feel comfortable）。现在这个叫法，令印度的参与名不正、言不顺。”Sanjay这样回应我的质疑，“总之，这一项目令印度人感受到来自中国的敌意，而我们又没有反制手段，所以十分苦恼。这种苦闷情绪到中国在洞朗修路时，终于集中爆发。”“距中印对峙之地洞朗仅几十公里处，有一条西里古里走廊。看印度地图就能知道，被称为‘印度的咽喉’的西里古里走廊是多么的重要，又是多么的脆弱。那里是印度国防的聚焦点之一，重兵把守，不敢出任何差错。之前，由于青藏高原山路艰险，印度自信能够抵挡住来自中国的进攻。但现在这种均势正在被修建中的洞朗公路打破。印度媒体已经报道，中国特地研制了一种专供高原、山地作战的轻型坦克，并在西藏地区部署、实测。十分明显，这种坦克是针对哪个国家。”“印度的咽喉”西里古里走廊“现在，我们印度自己的阿琼坦克已经成了一个国际笑话，再看到中国先进的武器装备，说实话，我个人觉得有些恐惧不安。如果洞朗公路真建成了，那假如有一天你们兵锋南下，可以随时切断西里古里这条大动脉。向东控制整个印度东北部，向西直接威胁恒河平原腹地，这将是印度人的噩梦。”“前几个月，美国要在韩国部署萨德，理论上也没侵犯中国主权，但中国和俄罗斯不都表示坚决反对吗？在洞朗修路的道理也是一样。保证这条走廊的安全，是印度国防的红线，中国的行动已经踩了上去，我们印度人的焦虑与恐惧可想而知。出兵洞朗这一非中印争议地区，也许是军队的舍命一搏。”说到这里时，Sanjay的嗓音已经有些嘶哑，在谈到中国对印度的军事优势时，他不止一次用到 “suffocating”（令人窒息）一词。电话的那一边，似乎传来了轻微的哽咽声。我想，对于Sanjay来说，向一个国际友人倾诉自己国家的弱势境地，应该也是一件令人难过的事情吧。龙象相争，白头鹰将是最大赢家在和Sanjay等年轻印度人的交流中，我可以感受到，印度人渴望民族复兴的心情与中国人很相似。我们遥想汉唐盛世，他们也会怀念孔雀帝国、笈多王朝。虽然目前印度比较落后，但印度人大多很以自己的民族身份而自豪，正是因为这种有时夹杂着不切实际幻想的骄傲，令印度人不愿做任何其他国家的跟班。这种态度反映到外交政策上，即强调独立自主。九十年代末，印度曾不顾美国的警告与制裁，坚持发展核武器，就是一例。但今年的几个事件却显示出印度逐渐靠向美国、日本的趋势。最明显的，是印度倡议和美日共同建设“亚非增长走廊”，大量购买美国军备，以及近日（7月中旬）正在举行的“马拉巴尔”印美日联合军演。最后一点尤其引起了我的注意，因为这次的军演规模空前，三国都派出了航母或准航母编队参加，而军演的主题正是反潜——摆明针对我国海军力量。从上到下分别是参加此次军演的印度“超日王”号航母、美国“尼米兹”号航母和日本“出云”号直升机航母我问Sanjay，为什么印度会投入美日的怀抱，这难道不与印度独立自主的理念相违背吗？他答道：“我们以自身的实力难以平衡中国的力量，靠近美国和日本实在是无奈之举。印度国内也一直有反美情绪，现在只是出于实用主义的考虑，才加强与美国的军事合作。”“其实，我们都知道，这种合作是很不可靠的，”Sanjay坦率地说，“中印如若真发生大规模冲突，美日会在舆论、军备或物资上给予印度支援，但绝不会冒着与中国开战的风险赤膊上阵。我们想要借助他们的力量平衡中国，而他们则是想利用印度来消耗中国的实力，以达到遏制中国崛起的目的。”Sanjay提高了语调：“我甚至怀疑，我们正在被这些发达国家所操纵，通过媒体或通过秘密外交，他们巴不得看到这两个最大的发展中国家自相残杀。中印边界问题本身就是西方殖民者留下的楔子，让本来应该背靠背共同崛起的两国互相猜忌。现在中国和印度都正处于发展、转型的关键时期，如果突然打起了仗，错失难得的发展机遇，是很可笑的一件事情。这一仗打下来，印度固然不好受，中国也必然受到拖累。到那时，美利坚民族和大和民族的中兴大业就算是基本成功了。”后记在一些新闻的评论栏里，印度网民似乎显得十分乖戾、暴躁，给我们造成印度人全部反华的错觉。笔者看来，这种印象和网络本身的性质有关：人们在网络上更倾向于发泄负面情绪，而负面的内容也更容易得到广泛传播。其实，像Sanjay这样对中国抱有好感的印度人并不少。据2015年皮尤研究中心（Pew）的调查，41%的印度人对中国持正面印象，而持负面印象的则相对较少（32%）。对中国持好感的现象在印度的年轻人群体中尤为明显，这部分年轻人在媒体上了解到了中国在经济、军事、基础设施建设等方面的巨大成就，在羡慕之余，也能更冷静地思考中印关系，清楚地认识到努力维持中印友好的必要性。所以，我觉得，Sanjay所说的话能代表相当一部分印度人的真实心理。他比印度官方人士更为真诚，敢于说出真实想法，暴露印度的弱点所在。本次印度军队越界进入我国境内，与侵略行为无异，我国有权动用一切手段将敌人驱逐出国门之外。与此同时，我们也应该多途径、全方位地去了解印度。对于我们中国人来说，深入去探究一下印度人对中国、对中印矛盾的真实看法，比简单的宣称：“那是一群我们无法理解的疯子”，或者说成是“我们不屑一顾的傻子”要更好。对印度舆情、民心的了解可以帮助我们更好地把握局势，切实地维护我国国家利益。毕竟，知己知彼，方能百战不殆。延伸阅读：“征服印度”，一共需几步？中印对峙之际，前些日子一段视频在中国社交网站热传，视频中可以看到，印度的一条街道上，密密麻麻全是vivo、OPPO等中国手机的广告牌，然而，这些广告牌，似乎都被砸烂了。这段视频很快被解读为印度抵制中国产品，不过据查证，这则视频的拍摄时间是两个月前，真相也并非是印度民众在抵制中国货，而是印度政府在拆除广告牌，且不是针对中国。但视频中满满一条街的中国国产手机广告牌，还是给人留下了很深的印象。中国手机厂商从2013年开始，由小米、oppo、vivo以及联想等品牌组成的中国手机军团，以迅不及掩耳之势，横扫了印度市场。从年（第一季度），中国品牌的市场占有率从15%飙升至51%。相反，印度本土品牌则兵败如山倒，占有率从近一半跌到了14%。可以说，除高端市场中三星、苹果等品牌的地位尚没受到明显威胁以外，中国军团俨然已经征服印度大部分消费者。印度智能手机市场的占有率示意图“Indian Mi Fans，Are you OK？”雷军在发布会上问候印度“米粉”们2015年4月，在印度首都新德里的小米发布会上，小米手机4i以极高的性价比感动全场。发布会现场掌声雷动，欢呼雀跃，成为一片橙色的海洋，印度青年“米粉”们纷纷惊呼中国产品“不可战胜”。拥有十三亿人口的印度，是仅次于中国的世界第二大手机市场。对这块大肥肉，中国手机厂商其实早在2008年左右就已经下手了。在过去的十年里，多个大大小小的中国品牌轮番上线，各领风骚。虽然实际上各厂商都各自为战，但在市场规律的调控下，却似乎形成了一支“攻坚团”，对印度发动了一场有组织、有规划的战役。经笔者观察、调研，这一场“战役”可以大致分为“潜伏期”、“登陆期”和最近两年的“总攻期”三个阶段。这支“攻坚团”起于山寨，筚路蓝缕，艰难前行，历经十年，终于大有所成。而成功的背后，有经验也有教训，更有不少可圈可点之处，凝结了万千中国手机人的智慧与汗水，以及多个“雷总”对印度市场的研究和洞见，可谓是商业进军的经典案例。如今，不少其他领域的中国军团也对印度虎视眈眈，值此剑拔弩张之时，我们有必要回顾这段历史，看看是否能从中学到些战略战术呢？潜伏期：辉煌一瞬，潜伏多年（）2008年，张文学来到印度，他幸运地正赶上中国手机抢占印度市场的第一次热潮。张文学是深圳一家小型手机制造厂的老板。鉴于中国手机市场竞争太过激烈，他将目光移到了另一个人口大国印度。这里也就成为了其自创品牌基伍（G-Five）的主要发力点。在印度东部的一个偏僻小镇，张文学注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比(约1元人民币)就可以给自己的手机充电半小时。原来，当地电力供应不足，经常停电，严重影响了手机的正常使用。于是，敏锐而机智的张文学迅速找到了进军印度市场的第一个突破口：超大容量电池。他迅速推出了几款待机长达一个月的功能机，在无法充电时，甚至还能用干电池进行供电。不出所料，这样霸道的设定，在印度市场立刻掀起抢购潮。我的一个朋友，当时正在印度做基伍销售的Mr.Ku对我说：“那真是销售的，印度人的每笔订单都超过十万部，即使每部的绩效只有五毛或一块钱，照样是数钱数到手软。”尝到甜头后，张文学乘胜追击，针对印度特殊国情、民情，很接地气地推出了多卡多待等“黑科技”手机。珠三角地区完整的电子产业链，再加上深圳企业强大的“山寨”能力，令基伍做到了从概念到出厂仅45天的奇妙速度，和每周推出一两款新机的可怕频率——世界杯临近，就推出内置电视应用的大屏幕机型；节日到来，就推出内置超大功率的扩音喇叭，手机瞬间变身随身HIFI；而面向穆斯林用户，则内置古兰经文，和能指向圣城麦加的APP。基伍手机功夫不负有心人，正是因为有了这些诺基亚、三星等大牌手机所不具备的“贴心”功能，同时满足几十元到几百元等不同消费层次的需求，使基伍在印度获得巨大成功。2010年，它在印度市场的出货量高达3500万台，占有率高达21%，遥遥领先第二的诺基亚（13%）。基伍，这一在中国名不经传的小品牌，在印度却令诺基亚、爱立信等巨头都急红了眼。德里的克鲁巴（karolbagh）市场是印度最大的手机批发市场。来自中国的绝大多数“山寨”手机，都通过这里的印度老板，发到全印度各地然而，成也“山寨”，败也“山寨”。为了追求快速反应，基伍往往带有抄袭国际品牌专利之嫌，终于引火上身。来自诺基亚、爱立信、西门子等巨头的专利官司接踵而至，导致其产品长期无法入关。最终，张文学的印度之战败于专利权诉讼，“基伍帝国”昙花一现。而其他与基伍类似的中国山寨机在印度的境遇也大同小异。除了来自国际品牌的专利战压力之外，中国的“山寨机”在印度还面临雨后春笋般崛起的印度本土品牌作为竞争对手，包括Micromax、Lava、Karbonn等等。这些品牌虽然大多由中国工厂代工，继承的是山寨机的血液，采用的也多是机海战术，但相较中国手机商，他们更熟悉印度法律，对印度消费者心理也吃得更透，所以很快成为了市场主流。印度本土手机品牌在这些中国杂牌山寨机在印度大起大落的同时，一些较大的中国厂商，包括后来登陆印度的金立、酷派等，这段时期则在长期开展“潜伏工作”——承接印度人的订单，生产出手机后，贴上印度品牌的标签再发往南亚（俗称“OEM”代工贴牌生产）。所以，虽然这一时期中国手机品牌的身影不多见，但市面上的手机却越来越多是“中国制造”。总而言之，从2008年到2012年，印度市场开始普及功能机的这一段时期里，中国手机呈现出了两种现象：一方面，以“基伍”为代表的山寨机在经历短暂辉煌后跌入低谷，为后来者留下了不少经验和教训；另一方面，金立等厂商在长期为印度品牌代工过程中，试探和摸索印度人的喜好，同时制定着长远的登陆策略。很快，中国厂商卷土重来，这次不再是“民兵团”，而是换“正规军”上场了。登陆期：集中登陆，入乡随俗（）年之间，中国手机市场趋近饱和，增速放缓，而新兴市场印度则正处在从功能机时代向智能机时代过渡的关键阶段。在商机面前，联想、金立、以及oppo、vivo等中国手机巨头纷纷抢滩印度掘金。和上一波山寨机品牌相比，这一波大厂商则更强调树立品牌意识，同时也很注重迎合当地消费者的喜好。其中，金立、联想等品牌发力较早。从2007年开始，金立就开始给印度品牌代工，并成为Micromax的最大代工商。2012年，金立集团总裁卢伟冰决定寻找代理商合作，以独立品牌切入智能手机市场。因为发现当地人偏爱金色外观、金属材质的手机，金立多款旗舰机都换上了“土豪金”的铝合金外壳。果然，金立手机在印度的婚庆市场大受欢迎，新郎家很喜欢这种“金闪闪”的嫁妆。2014年，金立全年在印度总共销售了400万台手机。“土豪金”款的金立手机另一个手机巨头联想，也在几乎同一时间将智能手机业务引入印度。而到2014年联想收购摩托罗拉手机业务之后，更开始在印度大规模布局，双品牌战略正式上线：用Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。作为全球知名的电脑生产商，联想过去早已在印度构建了成熟的销售网络，令其智能手机的推广销售具有独特优势。2015年二季度，联想在印度共售出了170万台智能手机，占有率达7%，成为山寨机时代后第一个进入印度市场前五的中国品牌。而不久前在中国市场完成逆袭的“蓝绿两军”（即蓝色的vivo与绿色的oppo），也在2014年高调登陆印度。针对热衷自拍的印度消费者，蓝绿双军都推出“自拍专用”摄像头。vivo甚至还专门发明了“月光自拍”的新技术概念（Moonlight Camera for Perfect Selfie,提高在光线暗时的自拍效果），以满足那些在夜晚仍热衷于记录自己笑容的客户的需求。在熟悉印度人的口味后，oppo更决定将公司宣传口号改为“照相手机”（Camera Phone）。这种直接了当的标语为oppo带来了很高的关注度。看到此招奏效，很快，vivo将宣传语改成“照相和音乐手机”，金立则改成“照相和续航手机”。印度明星用oppo手机自拍在印度长期推广中国手机的Mr.Ku告诉我：“除了高端用户偏爱三星与苹果，印度消费者对手机品牌几乎没有忠诚度。所以集中登陆印度的各大中国品牌在印度进展很快。那两年，中国手机厂商对印度报关出口明显增长，量值均有一倍左右的增幅。同时，出口平均价格也有明显的提升，从2013年的44美元提升到了2015年的77美元。”得益于良好的品牌形象，以及对印度消费者喜好的准确把握，中国军团一路高歌猛进。2015年，中国手机在印度市场占有率从几年前的4%迅速蹿升到15%至20%。在印度智能手机市场，已呈现出印度本土品牌、韩国品牌和中国品牌三足鼎立的态势。总攻期：火力全开，各显神通（2015至今）在印度市场站稳脚跟，摸清底细后，中国手机厂商终于火力全开，“撸起袖子加油干”。这下子，可是排山倒海的力量。2014年7月，小米进入印度市场，将线上抢购模式引入了这片热土。印度有数量庞大的年轻中产阶级，其中不少人是技术从业者，这个消费群体对于网上购物并不陌生。所以小米选择了以线上渠道作为主要销售方式，以求能低成本、高效率的切入印度市场。很快，小米就覆盖了Flipkart、Snapdeal和印度亚马逊这三家印度主要电商渠道。超高的性价比令小米的名声迅速在印度的年轻人群体中传播开来。红米1S，售价约，是最早在印度销售的小米产品之一，虽然售价和印度本土品牌Micromax相差不多，但是性能配置却全面碾压后者。这款手机在印度首发取得了在3.4秒内售罄4万部的优异成绩。当2015年，雷总来到印度发布小米4i时，印度已经有数以百万计的“米粉”翘首以待了。之后，小米又密集地推出了几款手机，在印度都掀起了抢购狂潮，巨大的访问流量曾一度造成印度亚马逊网站瘫痪。“有了小米，还要苹果做甚！”（Why buy Apple when we have Xiaomi.）一个印度的大学生这样对我说。（图片来自网络）不过，雷总似乎并不满足于产品一时的热销，对于印度这个仅次于中国的大市场，他很重视做长远的规划。作为外来品牌，小米在印度的热度能否长久，关键在于能否与印度人建立起情感联系。在这一方面，雷总可谓下足了功夫。“我们希望能成为一家印度公司。”雷军直白地对印度当地一家报纸表示。之后，套路满满的小米迅速在班加罗尔设立了印度总部，开发本地MIUI操作系统，搭建米粉官方。今年5月，印度首个“小米之家”专卖店在班加罗尔开张。当天，就有超过1万名米粉光顾，累计消费超过5000万卢比，相当于500多万元人民币，可谓购买力惊人。小米印度的公关团队也没闲着。今年初，雷军获得了印度总理莫迪的接见，并与印度信息部长和财政部长兼国防部长先后会晤。小米的业务扩展俨然已将上升到了印度国家战略的层面。今年第一季度，在印度智能手机市场，小米已经以14%的占有率拿下仅次于三星的第二名。而处在第三和第五位的vivo和oppo，如今则合计占有约20%的市场份额。这两家公司采用了另一套“组合拳”，也取得了成功。为了迅速令印度消费者熟悉、亲近本品牌，oppo请了宝莱坞当红女明星Deepika Padukone来为自己代言，vivo则豪掷2亿人民币（3000万美金）抢到了2016年和2017年印度板球超级联赛的手机冠名。这几年，蓝绿两军火力全开，在报纸、广告牌上花了大价钱购买大版面做宣传，努力营造品牌的高端形象，以求在销售时获得更高的品牌溢价。除了广告的“高空轰炸”，蓝绿两军在地面上的“密集拦截”也很有一套。通过复制国内的“小镇战略”，两个公司在印开设了大量实体销售点和服务中心。到今年，vivo手机已进驻印度33个邦的200余座城市，建立了一个拥有7000名员工和10000个零售商的业务体系。为了提高效率，vivo在当地市场将财务管理调整得更为灵活，允许员工带着财务签完字的空白支票去谈广告位，拿到支票的人兑票前只需要打电话给vivo公司进行确认，钱很快就会到账。蓝绿两军对零售门店广告牌的执着，甚至改变了印度街巷景观，印度的许多电子街都已经变成了一片蓝色（或者绿色）的海洋。印度街头林立的中国手机门店结果，两年之内，在以小米、联想、oppo、vivo为代表的中国军团的冲击之下。印度品牌基本出局。印度本地手机厂商Micromax和Lava等节节败退，不少厂商已经关门。而曾经风光一时的来自台湾的HTC也受到严重冲击，目前到了退出印度市场的边缘。Mr.Ku向我这样解释印度品牌的衰败：“印度手机企业更多是贸易企业，他们从设计到制造，全都外包给中国企业。但是，他们所找的代工企业，在技术和工艺上来讲，大多属于二流，和oppo、小米等有很大的差距。在过去的功能机时代，印度品牌尚能在本土吃得开。进入智能机时代后，它们的劣势当然暴露无遗啦。”展望到2017年第一季度，中国品牌手机已在印度市场占有率过半，这既是一个阶段性的胜利，同时更应该是一个新战略目开始。近两年，因为看好印度市场的增长空间，同时也是为了进一步降低关税成本，加快供货速度，越来越多的中国厂商选择在印度本土开办工厂。比如小米，通过与富士康合作，已经从2015年开始在印度生产手机。如今，小米在印度市场售出的智能手机中，95%为当地生产。oppo差不多与vivo同时在印度建厂。oppo选址新德里的卫星城市诺伊达，每个月生产160万台手机。接下来三年时间里，oppo打算在印度将产能扩增到5000万台，辅射伊朗、伊拉克等更西部国家。另外，联想、金立等公司也都已经在印度开厂。联想在南部城市金奈的手机工厂未来数年，正值印度手机市场升级换代的重要契机，主流产品将从500元~的区间提高到1000元~2000元人民币区间。中国厂商在这一“换机时代”的优势尤为明显。中国的手机工业实力和产业链都已经高度成熟，配合印度低价的劳动力成本，完全可以把性价比做到极致。有理由相信，未来几年，中国品牌仍会获得不错的增长率，有能力与三星、苹果抢夺高端市场。当然，对手绝不会轻易放弃十亿级别的大市场，白热化的短兵相接不可避免。目前印度手机市场的火药味越来越浓，印度本土品牌正在策划反扑，通过煽动民族情绪，鼓动政府用反倾销税来限制中国品牌的发展；而三星、苹果则有可能利用目前的技术优势来遏制中国军团。硝烟四起，决战到来。谁，才能最终赢得印度市场十三亿消费者？来源：天竺范儿（ID：tianzhufaner）作者：高学思声明：本文观点不代表喜投网，若该文章涉及版权问题，请及时联系我们删除。喜投网()是一家生态系统公司，围绕大众消费领域，提供、新媒体、论坛社区和互联网。希望大家多多支持，高达12%;通过本微信订阅号注册送10000体验金，邀请好友注册赠送180000；注册请点击阅读原文。《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选二来源：财经观潮（ID: guide0920）作者：潮哥气焰嚣张的印度，再次对中国出手了！继8月9日对中国发动贸易攻击以来，刚刚，印度政府又以“担忧数据泄露危害安全”为由，对中国手机产品蛮横出手。01印度再度对中国发难8月9日，印度政府宣布对从中国进口的共计93种产品征收反倾销税。包括化学制品与石油化工产品、钢铁和其他金属制品、纤维和纱线产品、机械零件、橡胶和塑料产品、电动和电子产品、日用消费品，等等。几天后的今天（8月17日），据《印度时报》报道：印度政府“怀疑中国手机制造商正在窃取用户信息”，比如联系人列表和短信息等，妄称他们在进行“黑客行为”，并以此为由向中国各大智能手机制造商发出警告令其限期整改。尽管美国的苹果、韩国的三星以及印度本土的手机制造商也收到了类似的通知，但收到警告的大多数是中国手机品牌。很明显此举就是冲着中国而来。近年来中国手机品牌发展迅速，在中国国内趋饱和的状态下开始远征海外市场，临近中国的印度市场成为国产手机的主战场。vivo、OPPO、联想、小米等手机由于走的都是为中低端人群设计，因此在印度都有不错的市场占有率，而小米更是把印度市场看作海外最重要的市场，有称霸印度手机市场的意思。数据来源于IDC手机季度跟踪报告；制图：潮哥从上图可以看到，尽管三星仍是印度手机市场中占比最大的品牌，但中国的小米+联想+OPPO+vivo的占比达到了43.5%，中国手机品牌几乎占据了印度手机市场的半边天。02小米、OPPO、vivo、联想麻烦了据印度官员的消息称，“印度政府要求这些公司在8月28日之前按照印度的安全条款进行整改，政府也可能进行审核，以确保它们符合相关规定。”该官员还表示，“如果这些公司被发现违规，将对他们征收罚款”。印度此举真的是因为信息安全问题吗？明眼人谁都知道，这只不过是个借口，其目的是想动摇牢牢占据印度市场的中国手机品牌，给自己的本土手机品清道。不依靠这种强制措施，印度本土手机很难和中国手机形成竞争。据印度工业集团最近的一项研究显示，中国企业在印度新兴的电信行业中所占市值日益增长，达到近。从上图也可以看到，在印度手机市场占比前五名中，没有印度本土品牌，而中国手机品牌则占据4席。另外，据印度网络公司LocalCircles对印度民众进行的一份调查显示：在8689名受访者中有38%表示主要购买中国的手机和其他电子产品等耐用消费品，15%表示会购买中国的家用电器和装饰品，10%表示会购买中国的礼品类产品，37%表示会购买各种来自中国的产品。与同类的印度产品相比，8973名受访者中有83%更青睐中国产品，原因是中国产品的价格更低廉。这让他们更不爽了，由此引起了印度政府内部强烈的反应。于是他们就开始打着“中国电子设备将数据传输或存储在中国服务器，这可能会带来安全风险，尤其是在两国边界紧张局势加剧的时候。”的幌子，行霸道之实。据网上资料显示：vivo2016年12月在印度Uttar Paradesh邦建立智能手机工厂，驻印度大使乐玉成及多位印度政要还应邀出席Vivo手机印度工厂开工典礼，并参观Vivo手机组装生产线；作为最早进入印度的华为于16年8月在印度“硅谷”班加罗尔设立了在中国以外的最大规模全球服务中心。额达到13.6亿卢比，配置了约1000名工程师，为亚洲、中东和非洲等30多个国家的业务提供支持；金立2016年9月份发布消息称，将投资50亿卢比在德里首都圈内的哈里亚纳邦建设新工厂。已经与该邦政府签署备忘录（MOU）。该公司公布了一个雄心勃勃的目标，即预定近期在印度投放4款新机型，2016财年底之前将目前约为5％的份额扩大至10％左右；富士康计划到2020年，在印度国内兴建10至12家生产工厂，并投资印度本土制造商；小米通过富士康在印度建工厂，目前整机75%的零件实现本地化制造。小米2016年春申请了可在印度100％外资持股的“单一品牌零售业”授权许可，表示将向印度市场投放空气净化器等，把进驻生活家电领域也纳入视野。小米在印度的口号是要做“印度的小米”；OPPO已通过在本土建立工厂，设立分部，降低成本，拓宽渠道，开始线下销售；一加手机去年和富士康合作，在印度设厂，生产一加手机。一加手机CEO刘作虎还亲自到印度站台推销。此次印度限令中国手机品牌整改，肯定会对中国手机厂商如vivo、OPPO、小米、联想、华为、金立等带来冲击，影响他们的销量。无论是今天对中国手机品牌下手，还是8月9日对中国93种产品征收反倾销税，印度无非是想通过这些手段，在经济上对中国产生影响，试图缩小与中国的贸易逆差。目前，中国是印度第一大贸易伙伴和第一大进口来源地，也是中国外贸中最大的逆差国。数据来源于国家统计局从数据可以看到，中国对印度处于绝对的顺差地位，2016年出口/进口值高达4.9。尽管今年上半年这个值有所缩小，但6月份又回到了高点。数据来源于中国海关总署2016年，印度从中国的进口占印度进口总额的18%，远高于排名第二位的美国（204亿美元）。相比之下，印度对中国的出口仅占其出口总额的3.5%。中国的GDP已经是印度的5倍了，还在大把大把地赚着印度人的钱，这是印度不爽的重要原因。03印度频繁出手，会不会加剧中印军事冲突其实，从8月9日印度发动对中国小规模的贸易战那一刻开始，就表明印度已经开始在给自己找台阶下。印度心底根本不想也不敢跟中国一战，尽管昨天中印边界“拉达克地区”爆发了石头大战，双方用最原始的武器——石头——互相攻击，也改变不了双方都不愿一战的想法。事实上，从中印边境爆发冲突以来，印度自始至终都没有过想与中国一战的念头。美国误以为挑起了中印军事对抗会酿成不可收拾的后果，他太高估了自己的智商，同时又低估了印度的智商。印度，无论是引发“中国洞朗地区”摩擦，还是8月9日对中国93项产品征收发倾销税，还是现在对中国手机蛮横动手，都是在打着自己的经济。一方面做给美国人看，从而低价获得美国战机引擎和雷达的技术授权。并以20亿美元的价格把一般盟国都买不到的22架MQ-9B死神无人机等等拿到手。这可是美国自己都尚未服役的无人机。另一方面，则是想扭转对中国巨大的贸易赤字。但印度忽略了一点，中国可是贸易战高手。近十几二十年来，中国面对过多少贸易战，与欧盟、与美国，与日本，与印度，最终不还是在贸易中占据顺差的一方。中国还有强大的经济实力、军事实力背书。另外，中国还牢牢紧握着一把印度分裂的钥匙。蓝色的河流是雅鲁藏布江，先后流经了中国、印度和孟加拉国。雅鲁藏布江在印度境内被称为布拉马普特拉河（Brahmaputra），正好穿过了印度“东部的小鸡”区域。而这个区域的北部，就连接着中国的藏南地区——目前有9万平方公里被印度占领。只要中国水利部门一动手，改变水流量大小，就可让被印度强行纳入版图的东部几个邦处在危险境地。这片地区民族众多，方言众多，一直以来都未能真正融入印度，“印度意识”淡薄，由此或许还会引发该区域独立。尽管当时在上图四条黑色竖杆的地方修建大坝的时候，有和印度通气，并达成谅解。但一旦惹急了中国，切断水源，也不是不可能。往期回顾刚刚，印度先出手了！声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资建议。版权归作者所有；若未能找到作者和原始出处，还望谅解；如有侵权，麻烦联系我们，我们会在确认后第一时间删除。多谢！-广告-《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选三来源：财经观潮（ID: guide0920）作者：潮哥气焰嚣张的印度，再次对中国出手了！继8月9日对中国发动贸易攻击以来，刚刚，印度政府又以“担忧数据泄露危害安全”为由，对中国手机产品蛮横出手。01印度再度对中国发难8月9日，印度政府宣布对从中国进口的共计93种产品征收反倾销税。包括化学制品与石油化工产品、钢铁和其他金属制品、纤维和纱线产品、机械零件、橡胶和塑料产品、电动和电子产品、日用消费品，等等。几天后的今天（8月17日），据《印度时报》报道：印度政府“怀疑中国手机制造商正在窃取用户信息”，比如联系人列表和短信息等，妄称他们在进行“黑客行为”，并以此为由向中国各大智能手机制造商发出警告令其限期整改。尽管美国的苹果、韩国的三星以及印度本土的手机制造商也收到了类似的通知，但收到警告的大多数是中国手机品牌。很明显此举就是冲着中国而来。近年来中国手机品牌发展迅速，在中国国内趋饱和的状态下开始远征海外市场，临近中国的印度市场成为国产手机的主战场。vivo、OPPO、联想、小米等手机由于走的都是为中低端人群设计，因此在印度都有不错的市场占有率，而小米更是把印度市场看作海外最重要的市场，有称霸印度手机市场的意思。数据来源于IDC手机季度跟踪报告；制图：潮哥从上图可以看到，尽管三星仍是印度手机市场中占比最大的品牌，但中国的小米+联想+OPPO+vivo的占比达到了43.5%，中国手机品牌几乎占据了印度手机市场的半边天。02小米、OPPO、vivo、联想麻烦了据印度官员的消息称，“印度政府要求这些公司在8月28日之前按照印度的安全条款进行整改，政府也可能进行审核，以确保它们符合相关规定。”该官员还表示，“如果这些公司被发现违规，将对他们征收罚款”。印度此举真的是因为信息安全问题吗？明眼人谁都知道，这只不过是个借口，其目的是想动摇牢牢占据印度市场的中国手机品牌，给自己的本土手机品清道。不依靠这种强制措施，印度本土手机很难和中国手机形成竞争。据印度工业集团最近的一项研究显示，中国企业在印度新兴的电信行业中所占市值日益增长，达到近220亿美元。从上图也可以看到，在印度手机市场占比前五名中，没有印度本土品牌，而中国手机品牌则占据4席。另外，据印度网络公司LocalCircles对印度民众进行的一份调查显示：在8689名受访者中有38%表示主要购买中国的手机和其他电子产品等耐用消费品，15%表示会购买中国的家用电器和装饰品，10%表示会购买中国的礼品类产品，37%表示会购买各种来自中国的产品。与同类的印度产品相比，8973名受访者中有83%更青睐中国产品，原因是中国产品的价格更低廉。这让他们更不爽了，由此引起了印度政府内部强烈的反应。于是他们就开始打着“中国电子设备将数据传输或存储在中国服务器，这可能会带来安全风险，尤其是在两国边界紧张局势加剧的时候。”的幌子，行霸道之实。据网上资料显示：vivo2016年12月在印度Uttar Paradesh邦建立智能手机工厂，驻印度大使乐玉成及多位印度政要还应邀出席Vivo手机印度工厂开工典礼，并参观Vivo手机组装生产线；作为最早进入印度的华为于16年8月在印度“硅谷”班加罗尔设立了在中国以外的最大规模全球服务中心。投资额达到13.6亿卢比，配置了约1000名工程师，为亚洲、中东和非洲等30多个国家的业务提供支持；金立2016年9月份发布消息称，将投资50亿卢比在德里首都圈内的哈里亚纳邦建设新工厂。已经与该邦政府签署备忘录（MOU）。该公司公布了一个雄心勃勃的目标，即预定近期在印度投放4款新机型，2016财年底之前将目前约为5％的份额扩大至10％左右；富士康计划到2020年，在印度国内兴建10至12家生产工厂，并投资印度本土制造商；小米通过富士康在印度建工厂，目前整机75%的零件实现本地化制造。小米2016年春申请了可在印度100％外资持股的“单一品牌零售业”授权许可，表示将向印度市场投放空气净化器等，把进驻生活家电领域也纳入视野。小米在印度的口号是要做“印度的小米”；OPPO已通过在本土建立工厂，设立分部，降低成本，拓宽渠道，开始线下销售；一加手机去年和富士康合作，在印度设厂，生产一加手机。一加手机CEO刘作虎还亲自到印度站台推销。此次印度限令中国手机品牌整改，肯定会对中国手机厂商如vivo、OPPO、小米、联想、华为、金立等带来冲击，影响他们的销量。无论是今天对中国手机品牌下手，还是8月9日对中国93种产品征收反倾销税，印度无非是想通过这些手段，在经济上对中国产生影响，试图缩小与中国的贸易逆差。目前，中国是印度第一大贸易伙伴和第一大进口来源地，也是中国外贸中最大的逆差国。数据来源于国家统计局从数据可以看到，中国对印度处于绝对的顺差地位，2016年出口/进口值高达4.9。尽管今年上半年这个值有所缩小，但6月份又回到了高点。数据来源于中国海关总署2016年，印度从中国的进口占印度进口总额的18%，远高于排名第二位的美国（204亿美元）。相比之下，印度对中国的出口仅占其出口总额的3.5%。中国的GDP已经是印度的5倍了，还在大把大把地赚着印度人的钱，这是印度不爽的重要原因。03印度频繁出手，会不会加剧中印军事冲突其实，从8月9日印度发动对中国小规模的贸易战那一刻开始，就表明印度已经开始在给自己找台阶下。印度心底根本不想也不敢跟中国一战，尽管昨天中印边界“拉达克地区”爆发了石头大战，双方用最原始的武器——石头——互相攻击，也改变不了双方都不愿一战的想法。事实上，从中印边境爆发冲突以来，印度自始至终都没有过想与中国一战的念头。美国误以为挑起了中印军事对抗会酿成不可收拾的后果，他太高估了自己的智商，同时又低估了印度的智商。印度，无论是引发“中国洞朗地区”摩擦，还是8月9日对中国93项产品征收发倾销税，还是现在对中国手机蛮横动手，都是在打着自己的经济小算盘。一方面做给美国人看，从而低价获得美国战机引擎和雷达的技术授权。并以20亿美元的价格把一般盟国都买不到的22架MQ-9B死神无人机等等拿到手。这可是美国自己都尚未服役的无人机。另一方面，则是想扭转对中国巨大的贸易赤字。但印度忽略了一点，中国可是贸易战高手。近十几二十年来，中国面对过多少贸易战，与欧盟、与美国，与日本，与印度，最终不还是在贸易中占据顺差的一方。中国还有强大的经济实力、军事实力背书。另外，中国还牢牢紧握着一把印度分裂的钥匙。蓝色的河流是雅鲁藏布江，先后流经了中国、印度和孟加拉国。雅鲁藏布江在印度境内被称为布拉马普特拉河（Brahmaputra），正好穿过了印度“东部的小鸡”区域。而这个区域的北部，就连接着中国的藏南地区——目前有9万平方公里被印度占领。只要中国水利部门一动手，改变水流量大小，就可让被印度强行纳入版图的东部几个邦处在危险境地。这片地区民族众多，方言众多，一直以来都未能真正融入印度，“印度意识”淡薄，由此或许还会引发该区域独立。尽管当时在上图四条黑色竖杆的地方修建大坝的时候，有和印度通气，并达成谅解。但一旦惹急了中国，切断水源，也不是不可能。往期回顾刚刚，印度先出手了！声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资建议。版权归作者所有；若未能找到作者和原始出处，还望谅解；如有侵权，麻烦联系我们，我们会在确认后第一时间删除。多谢！-广告-《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选四投中网编者按：中国手机厂商在印度智能手机市场的合计份额已经超过 50%。9 月 15 日消息，IDC 的数据显示，中国手机厂商在印度智能手机市场的合计份额已经超过 50%。而短短两年前，Micromax、Karbonn Mobiles 等印度本土厂商还合占 54% 以上的份额。它们为何会在本土市场不敌中国厂商呢？印度媒体 Gadgets 360 近日撰文进行了深度解读。以下是文章主要内容：政府应当为自己的人民提供更多的支持。印度科技公司 Intex Technologies 创始人纳伦德拉 · 班塞尔（Narendra Bansal）今年早些时候恳求道。不到两年前，按销量计算，该公司是印度第二大手机厂商。除了班塞尔以外，另有数位来自印度智能手机厂商的高管对于过去两年他们的市场份额流失到中国公司那里感到非常气愤。班塞尔——以及 Micromax、Karbonn Mobiles 等其它印度智能手机厂商的 CEO ——指摘中国智能手机厂商在印度倾销低价智能手机，让本土公司变得更难存活。那些 CEO 们指出，政府应当针对该类手机实施反倾销关税。每一个小孩都需要得到父母的关怀备至。班塞尔当时说。在过去的两年间，印度智能手机厂商有大约 35% 的市场份额流失到中国公司。就在两年前，根据市场研究公司 Counterpoint 的数据，Micromax、Karbonn Mobiles、Lava 和其它的本地厂商仍合占 54% 以上的市场份额。IDC 的数据显示，在截至今年 6 月的季度里，中国公司在该市场的占有率突破 50% 关口，为进入印度市场以来的第一次。在某种程度上，印度智能手机公司的强烈抗议，等于是公开承认自己无力反击中国品牌商——在营销推广力度、手机零售价的削减和拥抱在线销售战略上，它们都比不上中国的厂商。但要深入理解该市场为什么会风云突变，你得先了解下印度手机市场的历史，以及那些公司之间的关系变化。打造印度品牌10 年前，正当苹果准备发布第一代 iPhone 之时，印度的手机店仍然摆满功能手机，智能手机距离它们还有几年之远。Converence Catalyst 创始人兼加亚斯 · 科拉（Jayanth Kolla）指出，在中国大陆和中国台湾这两个全球最大的电子产品制造中心，功能手机的增长呈现放缓。他说，与此同时，两地的设备制造业务均开始出现商品化，致使公司的利润空间微乎其微。该业务在那些地区成了家庭式工业了。任何小公司都能够轻易尝试制造手机。他补充道。正当苹果联合创始人史蒂夫 · 乔布斯（Steve Jobs）尝试变革整个智能手机行业之时，印度手机行业的大本营也在探索某种革命性的想法。多年来，这些公司一直充当诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG 等公司的分销合作伙伴。它们现在自行制造功能手机吗？高管们心存疑惑。科拉说，Micromax、Spice、Lava 和 Jaina Group（后来更名为 Karbonn Mobiles）纷纷进入 OEM（贴牌生产）领域，是印度手机行业史上的一个里程碑时刻。数家印度品牌商与中国 ODM（原始设计制造商）合作探索白色标签交易，即一家公司设计和制造手机，另一家公司在手机上贴上自己的品牌。这些中国 ODM 带来了两个领域的专业知识：首先，它们能够以空前低的价格制造出功能手机，给印度厂商带来强有力的武器，来反击来自诺基亚、摩托罗拉以及数家其它拥有自家制造工厂的国际巨头的产品。其次，Micromax 和其它的印度厂商能够在短得多的时间内将新产品推出市场。诺基亚和其它的公司通常要花一年多的时间完成概念化、制造和将手机推出市场的周期。相比之下，据科拉称，中国 ODM 能够在 3 个月甚至更短的时间内完成那个流程，将存货移交给印度智能手机厂商。由此，在印度倾销廉价功能手机，快速收割市场份额的趋势应运而生。Micromax 和其它公司开始花大钱展开营销推广，瞄准了印度人最喜欢的两样东西：板球和宝莱坞。然而，没过多久，这些和消费者开始传来抱怨声音。所有的这些功能手机看上去都没什么两样。不断建议那些公司在研发方面展开重，以此来实现差异化竞争。没有产品人才然而，据一位曾供职于其中一家公司的本土高管称，它们面临的问题要深层得多。他指出，Micromax 和其它的印度本土公司没有合适的人才团队去领导它们，高层都是些生意人，没有人拥有产品研发的经验或者专业知识。问题在于，Micromax 创始人团队没有一个属于产品人才。他们拥有市场营销和分销方面的专业知识。该高管说道。但正当物色合适的产品领导者的行动启动之时，另一样东西进入了人们的视野：智能手机。到 2010 年末和 2011 年初，市场需求开始转向智能手机。那改变了一切。首先，它将大多数的印度公司置于与当时的国际巨头一样的公平竞争环境当中：它们全都在试图找到攻克智能手机的秘诀。但与此同时，据知情人士称，Micromax 和其它印度公司的投资者仍然在不断呼吁它们进行研发方面的投资。在进入智能手机领域之时，印度品牌商推出了一项奠定该行业未来几年基调的功能特性：双卡双待。当时，印度的流量和电话费用比现在要昂贵很多，人们常常更换 SIM 卡来节省开支。根据 Counterpoint 的数据，时至 2017 年，印度出货的智能手机超过 90% 配备双卡双待功能。Micromax 和其它的印度公司进一步利用其与中国 ODM 的关系，开始在本土提供低价智能手机。这些手机相当畅销，因为很多的印度人都想要获得他们的第一台智能手机，但那些设备看上去还是没什么不同，硬件配置和软件功能都十分相似。市场对低价手机需求高涨，印度智能手机厂商们能够从中获利。在 2010 年末至 2011 年中期，这些公司在智能手机市场的合计份额不到 10%，到 2015 年该数字攀升到 50% 以上。由此，它们终于进入了良好的经营状态。之后，转折点出现。经过数年的持续增长，中国智能手机市场趋于饱和，华为、金立、小米以及其它的本土公司难以保持增长步伐。因此，这些公司很多都开始着眼于国外市场：印度、印尼以及其它的一些地区很快就成为了它们的焦点市场。印度对于多家中国公司而言是理所当然的选择，尤其是 vivo、OPPO 和金立，因为它们之前就是 Micromax 和众多其它印度公司的 ODM 合作伙伴。它们非常清楚印度消费者想要哪些类型的智能手机。凭借在中国这一全球最大的智能手机市场的多年经营经验，它们已经知道该实施哪种发展战略。Converence Catalyst 的科拉指出。在最初的几个月里，印度智能手机厂商们对于本土市场竞争加剧并没表现出多大的担忧。事实上，在去年的 Rise 大会上，Micromax 联合创始人维卡斯 · 杰恩（Vikas Jain）宣布计划进入中国，意欲与中国厂商正面交锋。然而，没多久，随着更多的智能手机厂商（比如小米）开始进军印度，开始在该国开疆辟土，本土厂商变得十分恐慌。它们终于开始引入来自其它公司的专业人才。例如，Micromax 招来三星和 Airtel 的前资深高管维尼特 · 塔内加（Vineet Taneja）。那些公司的经营状况本应有所改善，但实际上并没有。像塔内加这样的高管能做的其实并不多。据数位要求匿名的高管和内部人士透露，那些高管的权力受到了限制。那些高管的角色，或者公司发展方向，或者专业管理的方式，从来都是不合乎情理的。其中一位消息人士称。他们称，说到底，还是创始人说了算，就连小事情他们都要做主。消息人士说，当时的印度第一大手机厂商的文化离经叛道，要想在未来取得成功，Micromax 就应当改变那种文化。中国品牌商提供原创设计到 2015 年，智能手机开始商品化。市场竞争俨然成了一场配置比赛。一家印度智能手机厂商的前高管指出，中国公司已经在自己的国家亲身见证过智能手机市场的发展。因此，它们更有经验，更加聪明，有的还财力雄厚。然而，在一名匿名人士看来，真正驱动中国厂商取得领先的原因是，中国人非常积极地通过设计来实现差异化竞争。中国人只会投入大量的资金展开市场营销的说法是错误的。如果你没有好的产品，你投放再多的广告也卖不动。如果你看到一款 vivo 手机是采用特定的形状和尺寸，你肯定找不到形状和尺寸一样的 OPPO 手机。我是说，它们是有抄袭，但它们不会提供与别人完全一模一样的功能特性。那是根本的差异所在。在印度，我们非常擅长规模化。我们把别人的东西抄过来，然后将它们做得更加便宜。通过共享分销和广告推广，我们很快就能将一款产品规模化。但看看各家中国公司的成功，它们实际上并不是出售廉价手机，而是出售差异化的高价智能手机。它们有更高的利润率，且会将由此带来的丰厚收益用于市场营销和零售。该高管补充道，在印度公司当中，过往打造几乎完全一样的功能手机是常态。印度公司没有显示出自主设计能力，这是像我这样的消费者弃用它们的产品的原因之一。它们不愿意进行相关的投资，不愿意着眼于长远的发展。它们会说，这是我们以前的做法，因此我们还将会这么做。中国公司有着明晰的战略。我们印度人从来都没有什么战略。我们善于策略，我们不断抄袭其他人的东西。因此，当我们倒下的时候，其他人很快也倒下，也就不奇怪了。抄袭只能让你走那么远。通过装配采购自中国的东西，然后在本土出售产品，你可以赚两三年的钱。但那种模式注定要被颠覆。Micromax 的一位内部人士透露，公司原来计划 2016 年投入巨资开发一系列独特的软件功能，但最终几位创始人为了节省运营支出取消了该计划。从电商到线下布局印度对于智能手机制造商而言仍然是一个巨大的市场。目前，印度 12 亿人口中约有 3.5 亿人拥有智能手机。根据 IDC 的数据，光去年，该国的智能手机出货量就超过了 1 亿台。中国公司尤其独特的一项战略是利用电商。尽管大多数印度人仍偏向于通过线下零售来购买智能手机——据 Convergence Catalyst 称，仍有近 80% 的手机销量来自线下——但中国公司进入印度之初便进驻 Flipkart、亚马逊印度、Snapdeal 等电商平台。中国公司称，该举会有助于它们避免物流开支。我们做了什么呢？我们的线下零售店遍布各地，但我们却开始生产仅在线出售的智能手机，比如 Yu 品牌手机。Micromax 的一位前高管说道。不过，随着小米、vivo 和 OPPO 开始在印度取得进展，它们开始奠定基础将其销售范围扩大到线下的实体店。小米目前在印度的 10 多个城市通过 600 多家零售店出售手机。上个月，该公司称它计划到今年年底触达 30 个城市的 1500 家零售店。该中国手机厂商正在确保它在线下零售店提供与 Flipkart、亚马逊印度或者自家电商网站 Mi.com 一样的定价和支持服务。Mi.com 已经成为了印度领先的在线购物网站之一。OPPO 和 vivo 在印度的发展战略要来得更加激进。据数家零售商透露，为了将触角扩大到二三线城市（仍是该国相对未被开发的地区），这两家品牌说服商户将它们的零售店更名为 OPPO 店或者 vivo 店，为此每月支付 4 万卢比（约合 625 美元）的费用。此外，据零售商称，OPPO 和 vivo 给零售商提供的利润率要比其它厂商高得多——在一些情况下高达 30%。而行业标准则只有 5%。因此，这些激励让零售商有了更多的理由去给它们的门店备 OPPO 和 vivo 手机存货，而不是印度品牌手机的存货。这只是金钱策略。一位前 Micromax 高管称，据我们估计，整个行业的每顾客获取成本为 500 卢比（约合 8 美元）。我们的模式略微不同，每顾客获取成本为 200 卢比（约合 3.2 美元），因为我们认为我们的创新品质要高些。他补充道，但这些人（中国品牌商）来到印度以后，每顾客获取成本高达 7000 卢比（约合 110 美元）。光是赞助印度板球超级联赛（以下简称IPL），它们一年的支出就超过 40 亿卢比（约合 6200 ）。40 亿卢比为 Micromax 一整年市场营销支出的两倍多。你要知道，Micromax 的市场营销预算要超过 Lava、Karbonn Mobiles 和其它的印度公司。此外，OPPO 和 vivo 还斥巨资聘请宝莱坞和板球的明星——包括荻皮卡 · 帕都恭（Deepika Padukone）、兰比尔 · 卡勒卡（Ranbir Singh）、阿莉雅 · 布哈特（Alia Bhatt）、赫里尼克 · 罗斯汉 ( Hrithik Roshan ) 和威亚特 · 科利（Virat Kohli）——来代言它们的智能手机，并赞助 IPL 等大型板球比赛。Vivo 赞助 IPL 联赛五年的费用高达 219.9 亿卢比（约合 3.42 亿美元），该数字甚至远远高于巴克莱银行赞助英超这一全球最受欢迎的体育联赛的费用。由于这些努力，中国公司们开始占得主导地位。IDC 的数据显示，在截至 6 月的季度，小米在印度的市场份额达到 17%，vivo 占 13%，OPPO 占 8%，联想占 7%。三星仍然是该市场的龙头老大，份额达 24%。印度五大智能手机公司市场份额分布（数据来自 IDC ）适应印度市场所有在印度运营的中国公司都调整了它们的物流运作来更加符合本地政策。例如，它们参与印度制造项目，那是印度政府旨在鼓励企业在印度制造或者装配产品的一个项目。这给印度创造了更多的就业机会。为了鼓励企业在印度制造产品，政府减免了数项进口关税。根据数家市场研究机构的数据，目前印度出售的手机接近 70% 在本土制造。激发市场期望，是中国智能手机厂商另一个出众的地方。去年，Reliance Jio 推出免费上网服务的时候，该公司吸引了数十万人涌向零售店。Reliance Jio 仅提供 4G 网络，因此它不兼容不支持 LTE 网络的智能手机。那时候，很多智能手机，尤其是印度手机厂商出产的产品，都不具备该项功能。我们当时出售的手机最多支持 3G 网络。Micromax 创始人拉胡尔 · 沙玛（Rahul Sharma）最近接受采访时表示。但一夜之间，市场从 3G 转向了 4G。当时，从未买过 3G 手机的人都想要获得 4G 智能手机，以便用上‘免费网络’。他补充道。对于中国手机厂商在印度的快速增长，金立执行董事阿尔温德 · 沃赫拉（Arvind Vohra）有简单得多的解释。印度公司没能让消费者觉得它们拥有他们想要的手机产品，他说道，从消费者角度来看，他们觉得中国公司提供的是质量一流的优质产品。通过坚持把控产品质量，中国公司赢得了那种口碑。能重回正轨吗？Micromax Canvas Infinity 是该公司过去六个月以来在印度推出的第一款智能手机，这与该公司之前的机海策略完全相悖。2014 年，Micromax 推出了 30 多款智能手机。我们扭转运营的速度要快于任何其它的公司。该公司的 CEO 维尼特 · 塔内加在受访时表示。你得小心中国人。Micromax 的沙玛上个月发布 Canvas Infinity 的时候说。我们今年早些时候缩简了运营，专门研究了中国公司的战略，为我们自己赢得了一些时间。沙玛在受访时称，中国公司（特别是 OPPO 和 vivo）一直在烧钱推广，对我们来说，那种时候跟它们硬抗显然毫无意义。他补充道，但现在，如你所知，它们的资金正在快速耗尽（据零售商称，OPPO 和 vivo 过去两个月均减少了提供给零售商的激励），我们认为现在是时候发起反击了。沙玛说，公司仍然信奉给大众带来高端技术的理念。例如，该公司的 Canvas Infinity 智能手机拥有 18:9 比例屏幕，类似于三星 Galaxy S8 和 LG G6 旗舰机，尽管在性能上它跟后者显然不是处在一个级别上。我们将会再一次向人们证明，我们是一家富有进取心的颠覆性品牌。他补充道。沙玛还驳斥了来自其它行业人士有关 Micromax 不进行研发投入的说法。他说，我们对研发进行了大力的投资。我们是 10 多家公司和初创公司中唯一一家有这方面投入的公司。基础设施建设方面，我们是唯一一家拥有 3 家工厂的公司。而且那些都是大工厂。我们还在班加罗尔和北京分别设立了一个设计中心。被问到公司开始在中国出售智能手机的计划的最新进展时，Micromax 另一位创始人维卡斯 · 杰恩表示那将会在今年发生，沙玛则称公司的焦点目前放在印度市场上。一位 Micromax 前高管如是谈到沙玛的举措，考虑到部分中国公司在印度大手笔投入的方式，等待时机，观望一段时间是非常明智的做法。如果你的公司能够先存活下来，接着你的其中一款产品爆红，那你就能够卷土重来。Karbonn Mobiles 拒绝就此文发表评论。Lava Internationals 发言人也没有回应置评请求。Counterpoint 分析师们预计，印度智能手机厂商今年将继续流失市场份额。那些公司的前高管以及金立的沃赫拉则对它们的未来前景表示看好。如果它们开始在产品方面出现进化，那我看不出它们无法取得成功的理由。沃赫拉说道。《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选五据珠海4日报导：4月末，在北京举办的一场全球互联网大会上，“印度淘金”成为热门话题。多家参会的中国企业在接受 21世纪经济报道记者采访时均表示，“印度就是下一个中国”。事实上，不管是在电商、领域，还是智能手机、汽车等，中国的很多企业已加入了印度市场布局。而随着中国移动互联网近年的快速发展，不少企业跃跃欲试，希望在另一个巨大的市场——印度，再复制一批(估值超的创业公司).淘金印度4月28日，GMIC北京2017大会，在一场关于印度市场的讨论结束后，作为嘉宾的周旭和孙晗被当做印度通，被一群中国企业人士围住咨询。周旭创办的上海米飞网络科技有限公司，专注海外移动互联网支付领域，印度已成为公司最重要的市场，目前约60-70%的营收来自印度。孙晗则是中国企业易点天下印度公司总经理，他告诉21世纪经济报道记者，公司在5年前就进入印度，是中国最早的一批印度淘金的互联网公司。周旭认为，印度的人口结构中，年轻人比较多，中国制造的智能手机在当地的普及率提升得非常快，再加上政府比较支持，孕育了大量的市场机会，未来移动互联网在印度的发展一定会有很好的空间。孙晗也表示，印度市场最具吸力之处在于巨大的，以及跟中国经济结构相类似的经济形态。据悉，目前针对印度电商领域，全球互联网企业争夺正酣，亚马逊、阿里巴巴以及印度本土电商企业都在大手笔投入布局。2017年第一季度，印度市场的增长是亚马逊财报的一大亮点。阿里则投资了印度最大的移动支付公司Paytm.在智能手机领域，中国的小米、OPPO、vivo以及华为，都在扎堆布局印度市场。一位驻印度的中国媒体人告诉21世纪经济报道记者，在印度街头随处可见VIVO和OPPO的广告，还有中国手机厂商赞助印度的一些视频节目，营销竞争凶猛。印度Taxi for Sure创始人Raghunandan表示，印度是全球仅次于中国的最大市场，也是一个自由市场，只要有良好的质量产品和服务就能发展，比如说小米、亚马逊、Uber和阿里巴巴、小米都做得不错。目前，中国手机企业在印度的市场份额正不断提升。据印度媒体报道，2017年一季度，小米在印度的份额攀升了3个百分点，达到14%，成为印度手机市场第二名，中国厂商vivo在印度一季度发货量为290万部，抢占了印度市场11%份额，排名第三，发货量环比增长36%；第四名和第五名分别是联想和VIVO.目前印度仍然有70%的人还没有使用互联网和移动互联网，有七八亿人没有用智能手机。孙晗预测，到2020年，印度智能手机的用户量将达到6.5亿人，比目前要翻一倍，市场前景广阔。正在培育的市场如何到印度去，哪些行业是印度市场的风口？孙晗告诉21世纪经济报道记者，早期他们刚进入印度市场时，主要是工具领域的软件，比如杀毒软件、文件管理软件等，目前印度是电商市场爆发期，包括在线视频领域、社交领域，以及各个垂直方向包括、互联网医疗、互联网教育等，都有待发掘。相对中国企业的热情高涨，几家印度本土企业给中国企业降了下温。他们认为印度的互联网市场培育期比很多中国出海企业的要长，还有很多用户习惯需要培育。印度Momagic公司联合创始人Kunal Dhir说，印度绝大多数人口还没有养成网上购物的习惯，由于语言及文化限制，很多人无法从网上获取资源购买服务。他认为至少还要等上5年，印度线上市场才能迎来一个转变，即可能会发展得比线下更好。Kunal Dhir还表示，对于线下市场，在印度，不同地区的人口情况、收入、语言、基础建设程度也不一样，需要有针对性的推广产品，还要有明确的产品定位，中国企业不能完全复制中国的市场推广那一套。另一家印度企业负责人Rohit Sharma则以游戏行业为例，提醒中国企业印度市场跟中国游戏市场的差异还是挺大的，印度人玩游戏没有付费习惯，在印度、东南亚，可能有购买行为的不到百分之一。孙晗认为，大家对印度市场的预期，源自中国移动互联网近几年的快速成长，中国的互联网产业每一轮的风口都很集中，迅速产生一批独角兽企业，大家很容易把印度对标中国。他认为投资者需要关注的风险是，印度社会的效率可能低于预期，其基础设施可能落后中国10到20年，另外印度的贫富差距更大，互联网教育普及可能较缓慢。
百度/搜狗珠海贝格富部落: 百度搜索“网贷部落“可以直接找到我们哦:)《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选六来源 | 商界洞见（ID:biz998）转载已获授权僵持3个月，昨天，“厚脸皮外加不要命”的印度阿三终于撤了！事件经过回顾：2017 年 6 月 16 日，中方在洞朗地区进行道路施工。6月18日，印度边防部队 270 余人携带武器，连同 2 台推土机，在多卡拉山口越过锡金段边界线 100 多米，进入中国境内阻挠中方的修路活动，引发局势紧张。事件发生后，中国边防部队在现地采取了紧急应对措施。中方多次通过外交途径紧急向印方提出严正交涉，对印方非法越界行为予以强烈抗议和谴责，要求印方立即将越界的印度边防部队撤回到边界线印度一侧。从6月—8月底，中印边境局势紧张，引发印度国内掀起“抵制中国货”浪潮,不仅社交媒体上出现大量激烈言辞，在某些城市甚至有人公开烧毁中国商品。但是不用“中国货”？是不是有点太天真了!看看近日印度民调公司“LocalCircles”公布的调查结果吧！超过80%的印度消费者更倾向于购买中国商品，因为“他们认为中国商品更便宜，印度商品太贵了”……中国货早就渗透印度的方方面面了！中国已是印度第一大贸易国若中国撤资后果严重！首先，从宏观层面看，2016年，中国对印度进出口贸易总额701.，其中对印度出口总额583.，进口总额117.，贸易顺差金额为466.3亿美元。2016年外贸数据显示，印度为中国第七大出口市场，中国却是印度第一大贸易国、第一大逆差来源国和第一大进口来源地。显然，中国货在印度比印度货在中国“吃香”。据印度驻中国大使馆今年2月发布的《2016年中印双边贸易报告》显示，2000年，中印贸易逆差额仅有2.，到2015年已激增至448.7亿美元，年均增速达43%。印度需要发展，必然需要外资投资。今年4月，中国财政部副部长史耀斌就指出，中国已经累计向了40.7亿美元，其中包括：在电力、钢铁、能源等制造业和基础设施，手机、电商、等互联网企业。并且，中国资本将很快成为印度排名前十位的。中国的投资有多重要？仅2016年，额达1700亿美元，投资遍布164个国家，因此并。但是，印度若想获得更多中国的投资，当前如这般“挑衅”中国显然不是明智的。若是局势恶化，中国人撤资，印度将后悔莫及！没了中国，去哪找物美价廉手机！中国品牌已占领印超50%手机市场想抵制“中国货”？那请把手里的手机砸了。根据调查研究机构Canalys发布最新报告显示，截止今年第二季度，小米、vivo、OPPO、金立、联想这5个中国手机品牌在印度的市场占有率已经超过了50%，印度手机厂商的市场份额被压缩至不足20%。并且，小米有望超越三星成为印度市场第一大品牌。根据小米创始人雷军提供的说法，仅今年第二季度小米就在印度卖出2300万部手机，比今年第一季度增加了70%，新推出的红米 Note 4成为印度当下最畅销的智能手机之一。此外，中国品牌在促销方面的力度大于印度品牌，特别是OPPO和vivo两兄弟。2016年，vivo耗费7800万美元用于广告，而OPPO则耗费了6600万美元。它们对印度的板球和宝莱坞做的宣传广告，几乎席卷印度街头巷尾。不仅手机多是用中国产的，就连手机上的APP都有许多是中国的！在Google Play India 2016年最佳APP排行中，算上香港、台湾的，共有5款中国APP上榜。其中，美图分别为年度最流行APP领域排名第一和年度最值得分享APP领域排名第二，美颜相机于2015年5月上线，是美图旗下的核心影像应用之一。美颜相机被印度女人称为可以美上几个色号的“美丽神器”。根据美图官方2016年10月数据，美颜相机的全球月活跃用户数达到4.56亿，其在印度的用户已达4000万。《日本经济新闻》7月18日报道也佐证了美颜相机在印度的流行。报道称，在印度喜欢把照片上传到社交网站等而修图的人也很多。如果不用美图，印度人连“自拍”也不敢发了？！网上购物、在线支付、共享打车……大半个印度互联网背后站的是中国！除了手机、电力和电信这样的成熟行业外，中国的企业还在印度的新兴行业攻城略地，如电商、支付应用等。在这个市场，代表中国“出征”的当然是电商巨头阿里巴巴。2015年8月，阿里巴巴以2亿美元入股印度第二大电商——Snapdeal，获得4.1%股份。同年9月，阿里巴巴向“印度版支付宝”Paytm投资5亿美元。此后，阿里继续追投。今年3月，阿里里巴巴和风投公司赛富向Paytm投资2亿美元，阿里和在Paytm电商公司的股权从40%增至62%。这意味着，现在印度最大的移动支付平台实际控制方为阿里巴巴。Paytm在印度的风靡程度几乎相当于国内的支付宝。2016年11月，印度总理宣布500卢比和1000卢比面值的钞票“废币政策”3个月后，Paytm的用户数达到两亿人，也就是说，6个印度人里就有一个在使用Paytm。此外，阿里旗下UC成了阿里印度战略的另一大支柱，UC针对当地市场推出移动资讯聚合应用“UC News”，即印度版的UC头条，当前月活用户达8000万。7月最新消息称，阿里巴巴及其印度合作伙伴Paytm E-commerce还正洽谈向印度百货电商Bigbasket投资约2亿美元，收购其约20%股份。有阿里的地方，没有腾讯岂不寂寞？今年3月，据彭博社报道，“印度版京东”Flipkart新一轮融资已经敲定，腾讯是主要投资方之一。这轮融资金额在10亿到之间。而据外媒《印度经济时报》最新报道称，腾讯正在与印度第一大共享出行公司Ola进行投资4亿美元的谈判。在中国火热的互联网应用，正在印度一个个被复制，而这波互联网浪潮背后，随处可见中国企业的身影：携程向印度最大的在线旅游公司MakeMyTrip投资1.；小米牵头向印度网络娱乐内容提供商Hungama投资2500万美元；百度在新德里设办事处，入股了印度最大折扣网站Mydala……中国60%投资在汽车中国撤资，那你骑摩托去吧！印度的汽车行业有来自中国规模最大的，在中国印度的总投资中，60%的钱是在汽车领域。2011年，福田汽车跟印度签订合作协议，在印度普纳收购了250英亩土地，投资16.9亿元建厂；据彭博社报道称，上汽集团准备在印度成立全资子公司，在当地生产 MG 名爵汽车。前通用汽车负责中国区销售和市场的副总裁 Rajeev Chaba 将领导这家公司，预计 2019 年正式投入运营；此外，长城汽车也正在寻求进入印度国内市场，已经与印度汽车行业相关方以及印度政府举行会谈。此前董明珠入股的珠海银隆汽车也宣布，将与印度合作在印度建厂。如果印度再作死，让中国汽车厂商都撤了，那印度人想在国内买到物美价廉的汽车，恐怕难度要增加不少吧！印度人总不会宁愿永远骑摩托车吧！“占领”印度的还有中国的这些!家电行业：根据一财网报道，目前中国家电品牌海尔已在印度冰箱市场排名第三。2016年，海尔在印度市场的收入增长26%。海尔去年扩建了印度工业园，预计今年在印度的产能扩大两倍。美的在印度的销售收入已经突破，投资还继续增加。扩建后，海尔将为当地带来近2000个就业机会。另一家中国白电巨头美的，也在加快抢滩印度市场，并着力推动本土化。美的在印度已有1000名员工(包括临时工以及公司员工)，在印度全国有30个销售分支机构，经营的产品包括空调、洗衣机、净水器、热水器、微波炉等。在印度当地的销售收入已突破10亿人民币，为当地直接创造了1000个工作岗位。可穿戴设备：在印度的可穿戴设备市场，性价比玩得如火纯青的小米以13.2%的市场份额排名第二；电力电信行业：印度的电信行业也被中国“攻占”，印度电信设备年进口额超过约736亿元人民币，而仅在“十二五”计划期间，印度就有将近30%的电力产能来自中国设备；太阳能行业：在快速发展的太阳能行业，据印度《经济时报》4月30日报道，中国出口到印度的太阳能设备占据了高达87%的市场份额，让印度本土厂商大吐苦水……综上，如果印度一再挑战中国底线，他们很可能手机、网购、家电、太阳能都要用不了了，就算能用，生活质量就要下降好几个档次！如局座张召忠所说：在印度侵犯我国边境期间，我方一直保持理性和克制，但不会永远保持耐心。但如果印度不听劝，那我们就要亮亮肌肉让阿三清醒一下了！毕竟，犯我中华者虽远必诛，更别说你丫就在我家门口！《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选七01创业并不光鲜，唯有拼命工作我们今天到场了一百九十家企业，大家在创业市场上都是佼佼者，几乎每一家都在创造奇迹，业务都在蒸蒸日上，大家也都是时代骄子。但作为创业者，我可能看到的是另一面。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。可能很多人在创业之前，很喜欢成功创业者的那种感受。媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功，又是豪宅又是名车，今天买飞机明天买游艇，出席各种光鲜的场合。当然，不乏个别成功的创业者，的确过上了幸福的生活。反正按这个标签，毫无疑问，我是个失败的创业者，因为我是劳模。别人讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚，对不起大家，我做了一个错误的示范。可是有时候我在想，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，你付出的不比别人多，怎么可能成功呢？在座绝大部分人，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者，面临如此激烈的竞争，如果我们的付出不比别人多，是没有可能成功的。这就是我内心很矛盾很复杂的地方，我真心不愿意听到大家夸我是劳模。我很忙的时候我也很内疚，我觉得自己不成功，我为什么不能像那些成功的企业家一样，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇，这样做对还是不对？当然，企业到了一个阶段，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、组织结构调整、重大合作上，但是就是这些其实也是非常忙碌的。我见过不少成功的企业家，其实他们比大家想象的要忙很多。九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，有幸见到了三星的三个副社长。我就随便问了一个问题，首尔这么堵车，你们早晨几点上班？三个副社长有两个跟我说，早晨六点半上班。因为内存缺货，我又去拜访负责内存的副社长，他是早晨五点。他说，因为要在办公室跑步一小时，收拾好以后六点半到办公室。我说那你们几点下班？他说一般六点，但是晚上都有应酬，大概十点左右。那天晚上果然有应酬，就是请我喝酒，结束已经12点多钟。我讲这个例子，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书。稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，京瓷和KDDI，被日本人誉为经营之神。几年前京瓷来拜访，送了我一摞稻盛和夫的书。说实话，太忙，一直没看，都蒙满了灰尘。来成都开会时，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：1. 付出不亚于任何人的努力；2. 认真拼命地工作；3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，就是拼命地认真地工作。稻盛和夫讲了很多理念，我看完发现，跟小米讲的是惊人一致。小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与和谐。包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合。这里我不展开讲，只和大家分享第一点。我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。02小米爬出泥坑，我知道怎么赢回来接下来跟大家分享第二点，过去两年小米压力很大。小米在前期四年半一路高歌猛进，创造了一系列的世界纪录，过去两年我们在泥坑，各种被蹂躏，批评的稿子很多很多。的的确确，手机行业业绩一旦开始下滑，就进入了死亡通道，没有几家公司能够逆转，竞争难度超过绝大部分行业。各位闭上眼睛想一想，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业！国际上，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，是这个星球上市值最高的公司。大家老跟我说，你的手机为什么做不过苹果？我说，我要是做过苹果，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，就已经是世界级难题了。三星也一样，我就不展开说了。国内市场又是谁呢？华为，世界五百强，十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，也是世界五百强，也是好几万人，这是极其激烈的市场。我今天其实都想不明白，这么牛的这些公司，为什么小米一个小公司杀到市场，两年半就全部整趴下。大家理所当然认为我们应该永远是王者，大家绝对低估了手机行业的难度。我们看今年一季度手机市场排名，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。小米呢？我找不到小米，后来终于明白了，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。两年前我跟刘德（小米联合创始人、副总裁）商量：咱把公司改名得了，叫others，搞不好排在第一名，这就牛大发了。你看榜单上other占39.9%，比三星公司多一倍。后来不知道真的假的，刘德跟我反馈说，工商局不让注册。所有人都觉得小米不行，我内心有点小委屈。各位，这是全球的排名，其实我们排在世界第六。媒体老是骂我，我有时候有点个性，我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，但是所有人都骂你的时候，小小的自尊心受到极大的伤害。当然，如果我们从此死了，连解释的机会都没有，大家只能认为我们是loser（失败者）。从两年前的三季度开始，我们真心处在非常的痛苦之中，我们失去中国第一之后一路下滑。今年第二季度，我们回到了前五，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据，我们同比增长102.6%。我觉得我们有很大的机会，第四季度再往前爬一名，进入世界第四。今天这个成绩表摆上桌，我心里很踏实，我知道过去是怎么输的，也知道怎么一步一步赢回来。第二季度财报出来以后，我看到一个报道叫“雷军的”，我只看了标题，因为内容根本不用看。我深知，今天的小米才刚刚开始，还有无数的困难和问题，取得今天这点成绩根本不算什么。因为我坚信，小米已经在一个正确的轨道上，至少在未来两三年里面会一步一步往前走。03梦想、价值观和商业模式，从未动摇我想分享小米是怎么做到的。除了拼命工作之外，我认为逆转的原因，本质上是小米的梦想、价值观和商业模式的成功。在过去最艰难的两年里，我从未对这三点有任何质疑和动摇。七年前我想不明白，中国制造业天下第一，为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去，在全世界买买买？我更想不明白，为什么中国做的产品，在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品，七年前闲得无聊，我说我愿意来破解这个难题，我做给大家看看。虽然我什么都不懂，但我有一个简单纯粹的心：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。我希望不仅仅中国人，世界上每个人，无论国家、肤色、宗教，还是男女老少，都能享受中国科技创新所带来的乐趣。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标，这就是我们的雄心壮志。我们要引领整个中国制造业的全面崛起，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。我觉得，小米一家，独木不成。很多人跟我说，小米模式太复杂了复制不了，就是雷军你们这帮人厉害。我说不是，小米模式最伟大的地方就是可复制。我愿意帮助一百家小米模式的企业，就建立了生态链部。我们就是冲着这个来的，哪怕小米关门了，我们推动了整个中国手机行业的进步，也是小米的荣光。各位回想一下，六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛，小米就是稍微好一点的山寨机。但是今天，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，真的是翻天覆地的变化。未来十年属于中国，希望大家把握机会，能够相信小米模式，相信小米价值观。当然，这里最大的难点是做起来不容易。要说简单，特别简单，要说复杂，特别复杂。比如控制毛，本可以一把发财的事情，让你少挣一点，能不能每个人只挣一块钱。克制贪婪，这四个字写出来容易，做到难似登天。克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，把合作伙伴放到第二位，把股东放到第三位，把自己放到第四位。如果我们永远这么思考问题，虽然是个笨办法，但是跟拼命工作一样，这是世界上最高明的办法。因为你持之以恒，最后才能获得巨大的成功，而且可以真正影响到整个世界。我们抱着这样的梦想，开始做手机，开始孵化生态链企业，开始到处去宣讲小米的整个方法论。我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，我们示范并且推广小米价值观，让更多的中国企业脱颖而出，这就是我们要做的事情。那么小米价值观就是真诚与热爱，这里就不展开谈了。我们的商业模式，就是昨天张峰讲的，我也讲过很多次的小费模式。我们赚的钱是用户心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各种各样的方法。我也不希望做亏钱生意，我要求硬件加新零售打平，利润主要来自于互联网业务和互联网金融。用户愿意用我们的互联网服务，愿意付我们钱，我们视同成一种变相收小费的模式。其实Costco（好市多）早就是这样的模式，Costco毛利率非常低，业务基本打平，利润来自于会员费和收入。当用户成了Costco粉丝，Costco说你能不能使用我们的信用卡，也让我们挣，让我们的员工happy我们的股东happy，让我们公司可持续成长。Costco应该算传统连锁店，沃尔玛都只有十一二倍的PE，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。这里的逻辑是，像这样的公司才真正获得用户的信任，才会有人追随，才会有粉丝。粉丝这个词现在已经被滥用了，但粉丝的本质上就是相信你的人。小米之家为什么坪效高？我们一个用户说，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。各位，扪心自问一下，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到，小米之家跟超市一样有篮子的，很多用户一篮子一篮子去买东西，这个背后是信任。小米用了七年多时间，才一步一步构建了整个完整的商业模式，这个我就不展开讲了。04高品质第一，高性价比第二谈到这里，再重复一下小米最重要的观点，首先是做高品质的产品。高品质的产品,不仅仅是质量，还体现在设计和用户体验。为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验。小米系的创业公司长到一定规模以后，都会遇到瓶颈，就看在传统能力这一块能不能补齐。如果不能提升，品质控制能力、供应链能力，大规模的组织能力，光靠设计、体验，到一一规模还是会有增长压力，所以这三项能力都要逐步提高。第一条是高品质，第二条才是高性价比。前不久，我们也争论过高性价比。我说，办公室用的一块钱很差的笔，也是高性价比。山寨的产品性能，只要用更山寨的价钱，也是高性价比。中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，小米在中国传统企业的高性价比基础上，加上了高品质。我们认为，首先是品质，其次才是性价比。因为中国的消费能力上来了，比谁更便宜已经没有意义。我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场，国产手机平均六七百块钱，我们一上来就是两千块钱，贵很多倍。我们进入电饭煲市场，电饭煲平均三