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顶级金融人士访谈录――全是超级NB的一群清华才子
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1 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 合一些 30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说， 这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。 问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投 行对人的要求你是怎样理解的呢？答： 如果说起对人的要求，如果你是做 IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功， 很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需 要习惯这种做事风格。如果是做 trader 的话，我自己觉得，一个好的 trader 的一些特质其 实 是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小变 动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万， 晚上照样可以睡得安稳。 问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选 择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？ 答： 关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做 sales and trading，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种 观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧密 的行业，比如做 IBD 你主要面向的是公司客户，但是做 S/T 你就一直泡在这个市场里面， 很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的 trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走 势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做 Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。 这 是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且 S/T 生活也比较有规律，早上７、 ８点上班，晚上８、９点就下班了。 问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大 化、使自己可以获得最大的收益这方面，你有什么好的建议吗？ 答： 在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你 full-time 前的那个实习， 或 者你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解 一个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工 作，喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个最重要的品质就是踏实，做事一定 要尽自己最大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一 个大的背景下， 一个战略的高度来看问题或者经历。 这可能就是实习区别于全职工作的地 方。 做实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如 可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人 给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当 时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的 做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应 该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有 好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。 问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些 TIPS 给师弟 师妹？ 答： 我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了，不 必我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课。另 外就是要利用可能的机会做实习。我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行，想到里面一 - 2 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈些刺激的业务，会很兴奋，很想试试看，多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势。 实习的信息，也主要来自公司网站和一些 BBS 上发布的消息。英语也是关键。面试是可以 准备的，我觉得那真是一个体力活，准备很重要，比如你需要每天看市场。不能否认那些面 试失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法，针对那些开放性的时事 问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了， 但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职 技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就 不再是这样，慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成一种自然的流露。其实找工作 就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的。 问：这过程中有没有特别艰难的时刻？或者是特别为难的选择？ 答： 有，还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨 询的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛， 而你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域，而且是 高盛这样的公司，我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西。说到底，现在只是在做 实习生而已，以后还会有选择的机会。从现在看，这个决定是做对了。但当时在东京时，因 为对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难 时期。但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定，在东京的这一段经历也有很多 当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常 重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话。 问：可以简单介绍一下你本硕 6 年一路走来的感想吗，包括给师弟师妹们的建议？ 答： 和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎 么选，迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的 当然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自 己想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研。读研让我有时 间经历一些本科没有做的事。比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强 与人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动，让人有机会走出去， 你一直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地，你了 解到很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年，一句话，要好好利用，永远不要浪费 时间。每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事，也许去实习、也许去 考 G、T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，这都值得去做，唯一一点是在 决定去做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习，找到自己适合作什 么，使自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事，有独 立判断能力，关键时刻可以控制住自己，有自己的原则。 问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想，你 怎样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？ 答： 对。关于行业选择，我有一个看法是，我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种 因素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事，但是她有 这个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西。其次，在金融领域，金融创 新等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事，你可以真正去设计一些 金融产品，创造一些新的东西。- 3 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 Business Is About People ――李妍采访稿 被采访人：李妍 采访人： Grace Wang 被采访人基本信息 教育背景： 清华大学金融学硕士 本科 GPA 3.8 / 4.0 实习背景： 曾在波士顿咨询公司 BCG，中国银行 BoC，美林证券 Merrill Lynch 实习 申请公司： 共申请 18 家公司，11 家为投行和商行（集中于 Sales&Trading） 其余为咨询公司，BP，GIC 等 被录取公司：摩根士丹利 Morgan Stanley，新加坡政府投资公司 GIC 最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office） 写在前面 早就听说李妍师姐是个大牛，却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上 去如此可爱却又 professional 的师姐，究竟是什么样子的呢？会不会像很多牛人那样让人 敬 畏呢？然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才 发现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快 就过去了，其间笑声不断。我想，用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后，我 不由得对自己说： “只有这样气宇不凡的人才能进 Morgan 的 FID。 ” 采访笔录 W：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”？ L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行。我是从大二开始听说 投行的，当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时 只知道 IBD， 还不知道 Sales&Trading （S/T） 。 虽然在中行实习的时候也知道有 Trading Floor， 但是不知道 S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦，没觉得 S/T 很好玩。 具体了解 S/T 是在大四以后了。 W：现在有很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯 规划，你有没有什么建议？ L：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其 实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作，比较好的情况是很早就定下来出 国还是找工作，但是也有些人没有想好，就两边都准备。其实你要想好这是一个 balance， 两边都准备本身也是一种 experience， 但是这样做压力很大， 比如你可能在准备寄托的同时 也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态，经常会在某一方面受挫时就 放弃而去做另一方面，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是，大三还是要 去找实习，看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people，先去看看自己是不 是喜 欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找实习很难，总是受挫。其实开始的起点不要太高，有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干，中资也是这样，都 - 4 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做 research 是绝对没有问题的，但是适不适 合 做 Business 就不一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢 Business 的环 境。 还是要去试一下，试过以后才知道自己喜欢哪一个。 W：Why Ibank？Why S/T？ L：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现 在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，去多了的话边际效用就会递 减很快。开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的 culture 怎么样，后来等大四在 BCG 做过之后觉得咨询离 finance 太远了，而且所有人都 可以 做 consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人，学生物的啊，学计算机的啊，没有竞争 优势。我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过，但还是想去试一下。人就 是这样，在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪个 部门，IBD，S/T，Research?这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么， 毕竟 summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去 一个你最喜欢的部门。我当时听大家说的时候觉得 IBD 确实很不适合我，面试的时候也是 被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做 IBD，呵呵。后来在 Merrill 做了之后觉得还蛮适 合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他 机会，但是在找 full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门， 这 样找 full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找 full time 的时候海投， 那样的 话对自己、对公司都不是很负责任。我当时找 full time 的时候投行申请的全是 S/T，IBD 一 家都没有投，不想再被拒了，呵呵。 W：能不能以你的了解和感受来比较一下 S/T 和 IBD？ L：其实没有任何东西绝对好，S/T 相比 IBD 利弊都有。好处就是工作时间短，挣钱也不少， 而且还有可能挣大钱，比如做 trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会觉得 在很年轻的时候 almost stand at the centre of the world，你可以在第一时间知道世界 上发生的 大事，对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大，对 mental toughness 的要求再怎么高都不为过，因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被 fire，遇到经济危机 大家可能都被 fire，这些都是很 unstable 的；第二点就是 career path 比较窄，尤其是 做 fixed income，不太跟公司打交道，equity 还好一点，所以你不会像做 IBD 那样和公司的 CEO、 CFO 打交道，所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以 3 年 5 年做下来，你可能 了解更多的是在金融产品、金融市场这块上，但是与 Corporate Finance 离得很远，所以将 来 想转行去做 Private Equity、商行的 Loan、公司里的 CEO 的话，竞争力都不强，不是因为能 力不行，而是因为积累的 experience 不 match，所以 S/T 的人出来还是在金融市场里干， 或 者转到 buy-side，也有的人自己出来开个 hedge fund，还是在这个圈子里。但是也不是绝 对 的， 比如干了两年觉得不合适去读个 MBA 再转行也未尝不可。 S/T 主要是 industry 比较窄， 主要集中在 finance，IBD 将来可以选择不同的行业，去 telecom 之类的啊都有可能。做 Sales 的很多人将来选择给 private client 做 agent，而不是 public client，life style 会好 很多。做 financial market 的还有一个问题就是要不停的 learning，这个市场变化太快，我现在年 轻还 可以，要是到 40 岁的时候再出来个 CDS、CBO 还要学，你不学就会过时。每个工作都有它 的利弊，还要看个人的性格、兴趣，和将来的发展。 总体说来 S/T 对承受市场压力的能力要求都很高，但具体到各个职位还是略有不同。 Trader 只要能管理好自己就可以了，而 Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市场压力， 还 要保证不要让自己的 emotion 影响你的同事，特别是你的客户，如果你给 client 打电话， 让 - 5 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 client 觉得你都对现在的市场没有信心，那就完蛋了。有一种很有意思的说法，就是即便你 的 performance 在公司里很失败，但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响， 那么你就是成功的。如果 trading floor 里有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比 如 油价涨到了多少多少） ，他在那里心神不定，或者他打电话给 client 的时候都不是很理性 了， 那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做 S/T。 W：谈谈你在这几家公司的实习感受吧。 L：我是大二去的 BoC，当时的感觉就是可以早一点接触金融机构，知道金融是做什么的。 金融是属于 economics 里面的一个比较具体的领域，我之前也不是很有概念，BoC 的实习就 是让我知道了 finance 是做什么的，不同部门都是做什么的，有做存贷款的，有做资本市场 部销售交易的??还有就是觉得自己和他们相差太远了，当时他们干什么我都不懂。还有一 点就是觉得 S/T 风险太大， 稍不留神就会亏钱。当时也没有想就在 trading floor 工作。 然后 是大四在 BCG 做了大概两个月。说来很有意思，在那之前我本来在 Accenture 做了一个月， 后来被老板骂得受不了就辞职不干了， 带着在那里极其惨痛的教训转到 BCG 干， 所以在 BCG 表现的还不错，基本上知道了怎么在一个 team 里面合作，怎么跟你的老板 deliver 东西， 这 些都很重要。当时最深的感触就是，最好在实习的时候多跌一些跟头，多被骂一些，除非你 以后很想留在这个公司，否则不会有很大损失，但是如果你在 full time 犯了致命的错误， 你 就会被 fire。所以我现在还是挺感谢 Accenture 的，虽然当时觉得那个老板要求太严格。 在咨询实习主要就是知道一个咨询公司怎么运作，team 之间怎么配合。做实习最好的经历就 是让你学会低调做人，因为你一直在做 supporting work，看不到自己很明显的 final delivery， 所以在清华呆惯了的人会有一点被人摆布的感觉，觉得受压抑，但是时间长了慢慢也就学会 了在社会上低调做人，这点对于刚从清华出来的学生还是蛮重要的。我当时也考虑过大四毕 业要不要留在 BCG 做， 但是我个人觉得 reputation 很重要， 认为已经推研了就不能再找工 作，这是没有去 BCG 的一个主要原因，另外一个原因是没有去过投行还是觉得不甘心。后 来上了研究生，觉得咨询也去过，商行也去过，保险也去过，就投行没去过了，所以应该去 投行看一看， 这样找工作才比较好抉择。 申请投行的实习竞争非常激烈， 甚至相比 full time 竞争更加激烈，因为 position 很少，竞争的人很多，而且各路牛人全出来了，我当时是 totally out of mind，beyond my expectation，感觉清华的学生也没有很强啊，北大，甚至对外经 贸， 很牛的人都有。那一番折腾也是跌了不少跟头，不断被拒，再面再被拒，但是这个过程当中 一定不能失去信心，现在看来这点非常重要，其实做什么事情都是这样，因为你会发现每一 次被拒都会学到很多东西。那时候除了 Morgan 来的太晚，Merrill 是我面的最后一个，前 面 的 Goldman、HSBC 之类的都把我拒的差不多了。我觉得如果我要是第一个去面 Merrill，也 会被砍掉的，呵呵。其实我觉得学习的过程就是不断地 trial and error，不断地试，犯错 误， 然后再试，没有人一上来就什么都行的。找 intern 的时候把各个行都试一遍，这样历练得 也 差不多了，找 full time 的时候就会好很多，这是绝对的。但是我不主张投 100 家公司， 把前 99 家都面一遍再去最后一家。 Merrill 做完之后我觉得 S/T 蛮适合自己的， 在 至少 start up 从 S/T 做起很适合。 W：说说你找 full-time 的经历吧。 L：以前也听过很多人以前找工作的故事，事实上就是你越清楚自己想找什么样的公司和自 己的实力，越对后面的面试及 offer 的取舍有好处。最开始的时候都要去听一听宣讲会，找 公司里的人聊一聊， 做一些 preparation 的工作。 我觉得要想找到好的 full-time 的工作， 提前 半年准备不算早，提前半年开始思考自己想去那里，搜集公司的资料，了解公司文化和自身 的性格特点，虽好能找公司的人聊一聊，最好不同部门的人都聊一聊，当然这也得看手头的 - 6 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 资源，不过经管的学生现在越来越 open，这些应该都不是什么问题。多听宣讲会，上公司 网站， 看一些书， 读一读 career guide。 我当时在实习之后给自己列了一个找工作时的 priority， 时时提醒自己。很多人在找工作遇到困难挫折时感到很 frustrated，完全迷失了方向，不知 道自己该干什么，所以最好趁你还没有开始找工作比较 rational 的时候就想好自己的 career goal，弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么，如果去不了，去一个什么样的也还 不错。然后列出自己比较 care 的东西和不太 care 的东西，比如有人 care 钱，有人 care公司 名字，有人 care location，有人 care training，你肯定会有一个排序的。这样对后面的 面试和 offer 取舍都会很有帮助，不然面试铺天盖地来的时候，你肯定会想不清楚的。我是在 9 月 中旬 summer intern 结束时写了大概这样一页纸的东西，不时拿出来提醒一下自己。这些东 西在你找工作过程当中要一直贯彻下去，会非常有好处。你也可以在开始的时候跟你的朋友 聊一聊， 告诉他们你是怎样想的， 然后在找工作时你的朋友们就会提醒你， 帮助你 calm down， 因为没有一个人可以保证自己在每时每刻都很理智。 然后就要开始做一个 timeline，把公司的宣讲会和 deadline 都清楚列示出来。很多人在 找工作时都出现过错过 deadline 的情况， 如果换作我是那家公司的 HR， 我也绝对不会给你 second chance，因为这体现出了两个问题，一个是你的 attitude 有问题，还有一个就是你 自 己 manage 的能力很差。我认为很多东西是不可以找 excuse 的，错了就是错了，下次不犯 就 好了，但是不要在你犯错的时候拼命跟人家找借口。这点一定要提醒大家，千万不要错过 deadline， 错过了就是错过了， 你越去狡辩就越毁形象。 其实类似的错误我也犯过， 比 如 online test 没有按时做，错过了申请的 deadline，建议大家多从自己失败的例子里面找经验。我 一 般是提前一两星期就投了。 有了 time table 之后就开始投 online application，每一部分都要很耐心的做。时间分配 上 要安排好，给自己一个 priority，每天把多长时间放在投行，多长时间放在咨询，否则到后 面你会发现时间永远不够。我当时把 3/4 的时间都给了投行，所以咨询也没太上心，后来被 拒也就不会觉得那么难受。 当你把所有东西都安排好时，心里就会好很多，千万不要抱着所有 offer 都要拿的心理， 那就完蛋了，因为在面试的时候你会不由得流露出 aimless，这些东西面试官一听就会听出 来。 还有一点，就是尝试着尽量从公司里面那些 professional 的角度来思考问题，这些东西 是在实习的过程中积累的起来的，观察他们打每一个电话，每一次开会，尤其是在实习中遇 到很大冲突或者跟客户开会遇到矛盾时， 看他们是怎么考虑问题、 处理问题的。 多跟他们 聊， 毕竟学生考虑问题和 businessmen 是很不一样， 最起码他们考虑问题很多时候是出于利益最 大 化 ， 他 们 很 看 重 机 会 成 本 ， 看 问 题 比 较 长 远 ， 并 且 能 看 到 potential lost and opportunities。 尽量多从他们的角度思考问题，可以慢慢培养自己的感觉。 W：说一说怎么准备简历好吗? L：简历越早准备越好，不断改，因为你会在修改简历的过程中发现自己有很大进步。很多 人到最后找 full-time 的时候花一两个星期准备简历，然后投到网上，我觉得都已经晚了， 真 正找 full-time 的时候不应该再准备简历了，它应该在 3 个月甚至半年前就差不多准备好 了，或者基本上一个框架有了。简历要真实，而且要有重点。当年我们就一份简历到处投，结果 发现自己完全错了。投给投行和咨询的简历就完全不同，要根据公司需要的能力和背景，突 出你的不同特点。我觉得比较好的一个做法是准备一个自己的 experience pool，把自己的 经 历按时间、类别列出，大概两页吧，写简历的时候挑相关经历就可以了，而不要把所有东西 都写上去，让人一看吓一跳，觉得你像无头苍蝇一样到处撞，一定要让招聘单位知道你的重 点是什么，要有 outstanding 的东西。 - 7 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 对于投行来讲，最重要的就是 banking-related 的经历，如果你没有任何银行相关的经历， 就要在其他方面弥补。HR 会在你的简历里搜寻任何和 finance 有关的经历，最好是投行和 商行都有，如果没有的话就要写一些你参加过的、和申请部门有直接联系的课程或者 seminar， 如果也没有的话， 就写你在其他地方工作时所做的跟 finance 和 banking 相关的 项 目。 我觉得要有一些 banking 的经历， 投行需要你跟它的感觉就是你的 experience 很丰富， 在很年轻的时候就见过很多人，经历过很多不同的事。一味强调自己去过多少地方是没有意 义的，投行想要的是这样一种人，在同龄人里你很 mature，经历过不同的事情，遇事不慌， 可以经得住压力和挑战。所以投行不喜欢那种整天闷在教室里读书的人，他会觉得你没有经 历过外面的风风雨雨，万一哪天油价涨到 70 你就啊啊大叫，谁受得了？呵呵......投行是 这样 考察人的，不是很看重学习成绩。你要让他觉得你对 finance 很 passionate，有很多爱好， 你 的 personality 很适合这个行业，你这个人很有趣，然后就是让他觉得你很成熟，经历过很 多 事，当然去过很多国家是好事，但是一定要告诉他你做什么去了，见过什么样的人，做过什 么事，traveling 是没有用的。投行甚至不 care 你做的这些事情是成功的还是失败的，他 更看 重你从中学到了什么，这些都会在后面的面试中问到，不需要太多作假或装饰。 有一点很多面试官都提到，就是现在大陆的学生都很会做简历，做得比华尔街那边的 学生做的都漂亮。很多学生在一面被刷掉，有一个原因就是他的简历写得太漂亮了，使得面 试官在看到简历的时候对学生的 expectation 很高，甚至可以打 100 分，但是真正见面聊 的 时候， 聊到一半他就觉得顶多 50 分。 所以简历写得太漂亮， 甚至看上去比美国 top B-shcool 的 MBA 还优秀，是很危险的，如果面试官对你期望很高，但是一聊却发现完全不是那么回 事，就会大打折扣。这种现象以前没有，也是今年来才出现的比较有趣的事情。提醒大家写 简历的时候不要过分修饰，否则过了简历关后面就过不去了。 W：说说面试吧 L：我现在觉得面经的意义不是特别大。如果让我现在说我面试时的问题也没有太大意义， 因为即便同一个问题，不同的人回答相同的答案，录取结果可能大不相同。咨询的 case interview 还是有规律的，多练多做模拟面试会很有好处，但是投行的面试完全看个人，非 常 flexible，任何问题都有可能被问到，宗旨就是我前面说到过的那几点：看你是不是成熟， 是不是对 finance 有 passion， 是不是经得住事， 是不是能经得住挑战和高压， 你的 personality是不是好，要乐观向上积极，即使发生很大灾难你不能第一个哭闹。他们会通过各种不同的 方式来考察你这几点。他会问你各种问题，涉及政治、经济，可能会问你小时候经历的难忘 的事情，还可能会问你是通过什么渠道来了解投行的，你为什么选择我们投行而不选其他的 投行，等等。关键就是你要让面试官喜欢你。我个人觉得最好的办法就是多去见不同的人， 而且不只局限于同龄人。现在大家都是尽量去见不同国家、不同 background 的人，做不同 的项目，但是最后你会发现你见的人不出 20-30 岁这个圈，你不知道 30 岁、40 岁、50 岁 的 人怎么想，但是你的面试官都是这些年龄段的人。所以我给大家的建议是在学校里多去见一 些除了父母老师之外的不同年龄段的人， 甚至包括一些高中生， 不同年龄段的人想法不一 样， 很好玩，但是这些却被很多人忽视。这些可以避免你犯一些很致命的错误，比如永远不要在 面试过程中说“我沟通能力很好” ，这点不是你讲出来的，他会在面试过程中感受出来，而 且你的 interpersonal skill 很好可能只限于跟你的同龄人，而与比你大 5 岁、大 10 岁 的人之 间可能就有代沟了。刚开始你试图与比自己大很多的人交流时可能会紧张，无从下手，但是 慢慢就会好了。 其实跟人打交道就跟做数学题一样， 你做 100 道微积分不就能考 90 多分 了？ 同样，你见了 100 个年长的人后，还怕见 40 岁的人吗？ 对于女孩子来讲，还要多开阔视野，多去了解政治、历史、文化方面的东西，这些是 不分年龄段的。比如可能会对中美贸易赤字发表你的看法，面试官甚至可能听你的观点。不 - 8 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 一定要谈不同年龄段中 personal 的东西，但是有些东西是可以共享的，比如体育。 跟年长的人交谈时要让他觉得你很尊重他，在听他的观点，同时还要让他觉得你作为 年轻人很 energetic，很有 passion，如果你能说出一两点让他觉得你很 creative 就很好。 这些 都是要慢慢积累的，没有什么一定之规，宗旨就是有机会就要多和不同年龄段的人交流。这 点很重要，因为很多时候 phone interview 是同龄人，越到后面越年长，这可能就是为什么 很 多人会到 final 被拒掉。 对于 sales & trading 的面试，面试官跟你谈一下就会知道你是不是这个圈里的人，看你 是否了解这个圈子里的人的生活习惯。比如我在美林面试的时候，面试官就问我“你估计我 早上几点起床”这样的问题，幸好我以前在 trading floor 干过，知道他们的 life style 大概怎 样。还有一些 business cycle 的东西，如果你以前没有做过的话，也很难编出来。 W：你刚才说到和 MD 的人交流，我觉得这点很难，因为他们都很 senior，而且很忙，你 是怎样做到这点的呢？ L：一开始肯定多少会有点紧张，但是你的心态一定要放正。比如你给他发邮件，打电话， 他都不理你，你一定要理解，要抱着这样的心态： “他不理我是正常，that is fine；他要 是理 我就太好了。 ”千万不要想： “这个 MD 怎么不理我呢？！真讨厌，我也不理他了。 ”这 样的 话你就永远没有机会去接触他了。 年轻人一定要 be proactive，比如主动发邮件跟 MD 说我对您刚才谈的话题很感兴趣，可不可以再聊一聊。多争取一些旁听会议的机会：如果你不适合去，他会告诉你这是 confidential，你说声 sorry 就好了，他会把你当小孩子不懂事，不会责怪你的，也不会记 在 心里；如果你争取到了旁听的机会，那最好不过。 我当时在美林实习的时候一个女 MD 后来跟我说欣赏我的原因就是觉得我比较 proactive，主动去找她，跟她说话找活做。你跟上司多交流的最有效的途径就是跟老板找活 做。 于是觉得 MD 也挺好的，没有想象的那么可怕。有时候她也会骂你，你就想： “骂我就 骂我好了，反正跟我也没有关系，你骂过也就算了。 ”呵呵...... 做 intern 的时候就要充分利用这些资源，这样即便你不能留在这家公司，对于你后面面 试其他公司也是很有好处的。 当然这也要看你做 intern 的初衷， 你是想拿到 full-time 的 offer 呢，还是想多认识些人，你要有一个自己的 goal，不要一到那里就变得跟奴隶一样被人到处 指使。 很多人想拿 full-time offer 就变得畏手畏脚， 但是我觉得这些错误不是你会不会犯， 而是你什么时候犯，如果你在做 full-time 的时候犯，成本会更高。我的想法就是，错误尽 量 早犯，人尽量早见，这样到后面 full-time 的时候就会比较游刃有余。其实即便见 MD 的时 候犯了错，也并不意味着就判了死刑，我觉得这种心理是大家普遍存在的，我以前也有过， 但是换一种想法，如果做 summer-intern 的时候不给自己这个机会，以后就没有了。包括在 学校里也是，许多错误你现在不犯，以后就没机会了。大家都想着整天坐在自习室里拿 100 分，将来出去以后就什么都有了，这是不可能的。肯定是经历越多事情，跌过越多跟头，将 来越能经历事情。 W：刚才说到面试时，你谈到任何问题都有可能被问到，这让我想起了 Morgan 的 final 问 到了很多非常宏观的甚至政治类的问题，比如你怎么看中日关系，你觉得小布什访华江泽 民跟他说的第一句话是什么，像这类问题往往让我们抓不着头脑，也没有标准的答案或观 点，不知道面试官到底想看什么，你是怎么应对这些问题的呢？ L：我觉得他主要是看你平时的积累。他不需要问你平时看什么杂志或报纸，这些都没有用， 你可以给他说上一串名字，他也没有办法检验。他随便问一个问题，就想看你是不是很关注 - 9 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 周围的大事，对问题有没有自己的看法，比如我当时就被问到“你觉得为什么北京这 20 年 经济发展会这么快、这么成功。 ”首先我觉得这种问题没有固定的答案，但是一定要让他觉 得你的见解 reasonable，尽管不一定 correct，但是一定要有你的 personal opinion，这 点对于 S/T 非常重要， 因为 S/T 就是对于市场的不同的 opinion， 不同的 expectation。 Morgan 的 sales 跟客户说利率会升，Merrill 的 sales 却说一定会降，这就要拼平时的积累了，你对事物的 看 法能不能让人很信服。你把面试官看成 client，你是 sales，你用什么办法能让他接受你的 观 点，尽管不一定 agree，或者他至少 take your advice。这基本上是做 S/T 的第一步，否 则根 本就不能让人信服，更不要说把产品卖给人家，trading 也没法报价。 在准备上，平时一定要多看东西，对大事有自己的想法，而不是说报纸上写什么就是什么。平时看的多了，各方有各方的观点，自己也要有自己的观点，不要盲目跟从，这种面试 问题就不会问题太大。 这种问题还有可能是考察你对 finance 相关之外的东西有多少了解，也并不指望你样样 精通。比如我当时就被问到布什来中国会讨论的三个问题，我当时就说出了两个，就说我实 在想不出第三个问题了，我对这个不是很了解，那个面试官就说“ok，我们换一个问题” 。 如果你对这个东西不是很了解，你就跟他说你了解不够，而不要生硬的摆出几个观点，他一 听肯定就会笑死了。 这也是变相考察你对 S/T 的了解程度，看你是不是知道 S/T 都是做什么的。是不是对这 个行当了解。 W：那你是怎么 follow the market 的呢？每天大概花多长时间？ L：我当时是一周集中了解一次，当时是看经济观察报这样的报纸，看周报。还有办法就是 找我在银行工作的同学每周给我 forward 他们的 memo。 其实 follow market 最难的不是看， 而是看了那么多新闻你不知道什么对你有用， 你要知道投行里面每天看什么新闻， 他们 pick up 的头十条是什么，而不是只单纯地看 financial market 的新闻及指数，光看这些指数没 有 意义，面试官也不会问你，他要看的是一些大事对于 financial market 的影响。当我们都 没有 能力区分哪些是有重大影响的时候，一个办法就是看在投行里工作的那些人关注什么 news， 还有一个办法就是靠大家的 teamwork，大家平时聊天时听听别人的看法。我有的时候就厚 着脸皮给某某人打电话问最近都有什么新闻大事，他就会把他看到的重要新闻再给我讲一 遍。他们加工过的我再看会更快，不一定我一个人抱着一大堆书在那里啃是最好的方法。当 然这也是因人而异，有的人可能就喜欢 original 的。不一定每一个 news 你都感兴趣，很 多 finance 的 news 都是连续性的，如果一开始你对某个话题感兴趣，就会一直关注下去。 W：很多公司面试都基本分为两步，先是 phone interview，然后 face to face，有些公司 还 会在 final interview 之后加一个 dinner 作为最后的把关， 你认为在这些环节中都应该把 握 些什么呢？ L：主要分为两类，一类是 single face to face 的，另一类是 group interview。 Telephone interview 最强调的是 interest 和 passion，你要表现出对公司很感兴趣，对 finance 很感兴趣，表现出你对该公司和它的相关对手的了解，highlight 出你以前的经历 和 所投部门有关，不需要太多 detail，英语要好。telephone interview 不在时间，我当时面 GS 的时候 3、5 分钟就 over 了，结果也进入了面试。如果你担心 phone interview 不能脱颖 而出， 就应该 highlight 出一两点你有而别人没有的东西， 这就要基于你对别人的了解， 比如你不 需要 highlight 你的 international experience，因为有这些经历的人太多了，你也不需 要过多 highlight 你在哪个大公司实习过， 因为如果有 10 个以上的竞争对手都在这家公司实习过， 你的优势也不会凸现。你可以 highlight 一些你独特的经历，哪怕这些经历并不是成功的，- 10 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 比如创业的事情，编辑过一些书，organize 一些活动，让面试官有耳目一新的感觉，他会觉 得你很 special。Telephone 的目的就是让他想见你，其它的不需要太多。 到了 face to face 就比较有挑战性了，一轮一轮地去面，我觉得最好的途径就是多面多 总结。 到了 final 有时会是 group interview，这时候麻烦的事情就是你不是一个人，所以说话一 定要考虑对周围人的影响，尤其是对 background 和自己很相似的人。千万不要说那些抬高 自己贬低别人的话，刻意显得自己很 outstanding，投行不是很喜欢听这种话。这时最重要 的 就是要 highlight 你的 special points。Morgan 当时就有一个 breakfast meeting，每个 人都要先 做一番 self-introduction，面试官特意要求你一定要 highlight 出你的两个 different points，比 如我就不会说的 academic 很强、quantitative 很强，每个人都很强，我也不会说我的 interpersonal 很强，这些都不是最重要的。这时候就要想想别人都没有的特点，比如我可 能 就会讲讲我的 creative， 谈谈我的 entrepreneurship 的经历。 也可以说说个人的一些特质， 比 如我当时讲的就是我很喜欢 challenge， 而且很喜欢 challenge 男生， 举了一些小时候 challenge 男生的趣事，给面试官留下了比较深的印象。其实面试官并不指望你什么都能一上来就做得 很好，他希望你能做别人不敢做的，能想别人不敢想的，这些都是你在讲 special points 应该 讲出来的。 面试官在最后筛人的时候宗旨就是不要出大错， 所以也不要过分表现自己的观 点， 最后让他觉得挑不出什么毛病来，他就会要你了。如果非要他从 8 个人里面挑出 4 个来， 我 相信他一定会挑 special 的， 因为他觉得你 special， 客户就会觉得你 special， 客户觉 得你 special 就可以 make money，这就是最重要的。这就使最后一关，前面那些面试时 hard skills 都 考察 过了，最后拼得就是 soft skills 了。 基本就是这样的流程， 其实只要不是咨询公司的 case interview， 其它的大公司宗旨就是： 在开始的时候要让人家对你有兴趣，在中间的时候向人家展示你的能力和热情，到最后一关 就要向人家展示的你的 special，让面试官觉得如果不要你要别人的话，就得不到一些你身 上 有而别人身上没有的东西。所以他们要找的人是那种具有某些天生特质而后天无法培养出来 的，比如长相、性格等。其实这些很有道理，你不懂 finance，我教你，你不会跟人打交道 可以多练，你不会做 presentation OK，英语不好没关系，但是你不能长得太对不起客户， 你 不能性格不好，比如太悲观，你还要有一些天生的特性他们后天培养不出来的。投行面试的 出发点基本上就是你要把你的面试官当作你的 client，面试就好比是 deal with your client，让 他觉得你今后也有这个能力可以 cover 好你的 client。W：那么你觉得出了刚才谈到的 special 以外，你的最大优势是什么呢？ L：不可否认的一点就是研究生相对本科生要成熟一些，这点在说话办事时都会显露出来， 尤其是在最后的 breakfast meeting 上。成熟表现在知道应该在什么时候表现自己更合适， 什 么时候给别人留一些余地更好，或者在不知不觉地闲谈中让他觉得你有很多经验。我现在觉 得其实投行并不是很看重你的那些成功经验，他更看重的是一些你经历过而别人没有的东 西，比如我就被问到我有没有什么经历在当时所有人看来是注定将会失败的而我却还去做 了，要让他觉得你有很多经历和思考，办事时不会再是很冲动很直接，而是相比你的竞争对 手要更加游刃有余。 Merrill 的实习应该也是一个优势，而且很重要。但是面试官不会盯着你的暑期实习， 他会问你一些经历，你就会不由得联系到 intern 时的一些经历，你看到的和学到的东西。 如果和清华北大的同学比， 其它的优势还有一点可能就是我性格比较乐观， 我在 trading floor 不会因为 big negative market move 而变得很 upset 或者很 frustrated 从而影响到 周围人的 士气。比如我经常跟他们说我是那种受虐狂，就是越 high pressure，我干活会觉得越有意 思， 即使失败也无所谓，呵呵??这点就比较适合做 S/T。投行就很需要那种处变不惊的人，比 - 11 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 如你刚才提到的那些莫名其妙的问题，也是他们变相考察你在一无所知的时候的表现，千万 不要让人家觉得你很慌，经不住事情，或者没有信心。其实跟 client 开会的时候也是这样， 当 client 讲一些你完全不懂的东西时，千万不要慌，要 keep smiling，心平气和的说“您 说 的东西我还没有仔细研究过?” W：你在美林的时候主要做的什么工作呢？很多同学对 S/T 里面各个职位的具体职责还很 不了解，比如 sales, trader, structure，能不能给我们介绍一下？ L：主要是 sales 和 structuring。structure 是连接 sales 和 trading 之间的，有些 structuring 是偏 quantitative 的， 有些是偏 marketing 的， structuring 在一般的公司是放在 marketing 里 面的， 把研究出来的产品给客户讲清楚， 对于这点 sales 是没有责任完全给客户讲清楚的。 每天市 场上有那么多新的产品出来，sales 学不过来，sales 只要知道这些产品是什么，它能给你 的 clients 带来什么样的投资收益的好处， 这个产品随市场趋势如何变动??sales 能 update 好 这些东西就可以了，你没有时间和精力给 clients 相信讲解这个产品是怎么 structure 出 来的， 它的风险受益特性。这些都是需要 structuring 来给客户讲的，所以 structuring 也需要 跟客户 见面。同时 structuring 还要去跟 trader 讨论产品的定价，你设计这个产品的零件在市场 上都 是什么价钱，你设计出来之后要加多少 premium，类似这样的东西都要跟 trader agrue。 S/T 是一个共生的环境，没有一个人在这里面是 dominate，每一个人都是 be dominated。比如说 sales 吧， 他们可以 dominate structure： “你这个东西不好卖， 以后不要来烦我。 ” sales 也可以跟 trader 说： “你这个价钱太低了，给 client 卖不了。 ”类似这样的情况看上去 好像是 sales 在 dominate 别人， 但实际上 sales 被 dominate 的时候更惨。 比如一个 client 对 你说： “这 个单子你要是拿不到，以后我就不跟你做生意了。 ”另一边 trader 在说： “这个东西我在 市场 上就是拿不到，怎么办？！ ”然后 sales 说抬价钱，trader 说那我们也拿不到。可见，在 S/T 里面，每个人都有处于主动和被动的时候，所以即便是 sales 也不能跟 trader 太急，否则 他 将来就会很不给你面子。比如我就听到过一个 trader 说： “XX sales 好烦啊，以后我再 也不 跟他做生意了，只要他一打电话过来，我就把这边的 telephone 设成 busy，意思就是跟他 说 我是 always online。 ”所以那个 sales 一个下午电话都打不进来，永远跟 trader 要不 来价钱， 那么他的这笔 deal 就永远做不成，这个 sales 就没地方哭，但是他又不知道那个 trader 已经 对他有 negative 的看法。所以很多事情都很 tricky 的。 有时候 sales 会站在 client 一边跟 trader 要价，否则那个 client 以后就不跟他做生意 了， 但是 sales 又不能把价钱压得太低， 因为他是要和 trader 分钱的， 价钱太低大家都没的赚。 所以说 sales 是一个非常 tracking 的 position，有人就说 sales 跟狐狸一样狡猾，呵 呵?? 不过 trader 和 structuring 也一样，比如说 structuring 不会像大家想象的那么受 trader 和 sales 的气。Structuring 的本事就在于你设计出来的产品在市场上是不是很受欢迎，如果 设计 出来的产品很 popular，那你就是老大。比如 structure 设计出一个产品非常好卖，而这个 产 品设计出来以后不是说要多少有多少， 比如这次设计出来的产品就 300 个 million， 那么全 世界的 sales 都在跟你抢这个产品， 因为好卖好赚钱嘛。 如果你这个 sales 以前和那个 structure 的关系不是很好的话， structure 不会把这个产品给你卖的， 所以经常会听到 sales 说这样 的 话： “那个东西是好卖，都卖到纽约去了，我们这边一点都抢不到。 ”所以说真正好卖并 且赚 钱的东西，sales 可能拿不到手，而他的 client 也就要不到。这个时候 sales 就很被动。 跟 research 也是一样，如果 sales 和 research 的关系不好，clients 向 sales 要报告 的时候 research 可能就不给， 让他们自己花钱去买。 一般的投行报告都是花钱去买的， 但是如 果 sales和 research 的关系好，就可以从内部拿一个给 clients，这点对于维护那些长期大客户是 很有 用的。有的时候 sales 也会跟 research 之间闹矛盾，trader 和 structure 之间是。 总之 S/T 里面都是一个小圈子，都会有一个利润区，大家按一定的规则去分利润，会有 - 12 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 一些冲突，而且这些冲突都是长期动态均衡。你不要看短期某个人 dominate 别人，可能过 两天就被别人 dominate 了，蛮好玩的。 W：是不是做 fixed income 相对 equity 承担风险要小得多，基本上不会亏钱？ L：这得看你是做什么的 trading。Fixed income 比 equity 的变数多，比如说国债、外汇 这些 基本产品的风险相对比较好控制一些。但是如果是做衍生品，比如 mortgage、CDS 之类的， 就很有风险，特别是那些 exotic trade，非常危险。原则上是没有 free lunch 的。Trading 分很 多种，一开始让你做的 trade 可能不会承担很大风险，产品也比较简单。还有一种做 sales trading 也不会承担很大风险。Trader 的作用主要有两种：一种是增加市场的 liquidity， 让产 品流动起来更好买卖；另外一种是通过做自营投机来发现价格，因为如果没有这些投机活动 大家就很难发现市场价格的 movement，短期投机越多，市场价格越容易趋于均衡。像提供 liquidity 的 trading，它的风险不在于市场价格的暴跌或者暴涨，而在于拿不到产品。 W：介绍一下 Morgan 的这个 program 吧。很多人都认为这个项目是 S/T 里面最好的。 L：其实这个也很难说，我看中 Morgan 而没有去 GIC 主要有两点原因：一个是名字，GIC 和 Morgan 都是在一个市场做，exposure 不会有太大差别，Morgan 的好处就在于她里面的 人 都确实是很强的，我最初的想法就是即便做两年升不上去或者中间不幸被 fire 了，得到的 experience 还是很多的，名字的好处就是做 sales 会省很多事，它本身的 program 也不一 定是 最好的吧，像 HSBC 的也很不错，高盛的也不错；另外一个就是看人，我面 Morgan 的时候 感觉大家很谈得来，甚至开一开玩笑都没有关系，但是高盛的人都让我很敬畏，感觉他们在 数学上很鄙视我，呵呵，觉得以后跟他们工作未必很好玩。 Morgan 这个 analyst 项目是两年， 头一年是 rotation， 如果你能早定 desk 更好， 很 flexible， 也看 business 的需要。 W：有没有经历过致命的失败或打击可以跟我们分享？ L：我对这个问题的观点是大跟头尽量少跌，小跟头要不断地跌，这对自己是有好处的。最 大的打击莫过于找 summer intern 的时候了，当时被拒得一塌糊涂，美林还没有消息，极度 疯狂。当时就找了一个很熟的师哥聊，那个师哥就说了一句话： “天底下的好处不能都让你 占了啊，没事的，你现在都跌的差不多了，将来就会站的住了。 ”这样的话给了我非常大的 帮助，尽管他当时说的时候很不经意。我那天跟人借了一辆赛车，11 点的时候跑出清华骑 了一圈，回来以后就好点了。然后过了两天拿到 Merrill 的 offer 就缓过来了。现在看来觉 得 当时的自己还是很小，很冲的样子，觉得自己很牛，却为什么一个 offer 都拿不到。我也不想一定要弄出个牛人扫 offer 的局面，并不奢求所有 offer 都拿，所以当初拿到 Merrill 之后 就没有再去面 Morgan。说来也巧，Morgan 是唯一一个我找 summer intern 的时候没有面过 的公司，之前对这家也不会很了解，结果最后找 full-time 居然去了这里。 其实跌跟头爬不起来的一个重要原因就是没有 manage 好自己的 expectation，不知道自 己有多强，对自己的 expectation 过高，所以才会跌的很狠。我去 Merrill 的时候我的 mentor 就对我讲，其实 everything is almost the same，如果你把很多东西看得很深很本质的话， 很 多东西不外乎那么几点，所以就要积累很多经历来让自己变得成熟稳重；第二点就是要 manage 好自己的 expectation， your boss, your client, your friend, your family? 人其实是很好玩 的一种动物， 你只要把他们的心理抓住了就没有问题， 而人的心理说白了就是 expectation。 你就要一步步地去学会 manage 好 expectation。 W：通过我和你平时的接触，包括前不久中国资本市场论坛上看到你率领清华志愿者的队 - 13 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 伍，我觉得你的 leadership 非常强，非常 professional，你是怎么做到这点的呢？ L：也有师妹问过我这个问题，对于 professional，我当时给本科生的建议是这样的： 一开始没有人能把所有事情做得很得体，我当时的做法就是模仿，你在公司里实习观察 女同事的表现，她们怎么穿衣，怎么说话，跟客户打交道的时候表情是怎样的（不是总笑得， 那样好傻） 。我在美林和 BCG 实习的时候的老板都是女的，学到很多东西。穿衣打扮，打 招呼，握手之类的很快就学会了，还有跟高层座谈的时候得一些小细节。 第二点就是 involve。你已经模仿的差不多了，就要找一些机会用自己的行为方式去跟 他们握手、交谈、打交道，包括你刚才提到的论坛之类的。 第三点，也是做 professional 最难的一点就是你要主动。有很多很 tricky 的东西是很难 handle 的， 矛盾无时不在， 这时如果你足够 professional 的话就要找一些办法主动去解决。 而不是躲避。这点我觉得是做 professional 最难做到的。做 business 最难的就是，当 conflict 发生的时候，要主动去沟通。 最开始我也不会办事，我是那种脾气特别急的人，后来就发现人与人是很不同的，对有 的人你就要跟他打太极拳， 多练练就好了。 在学校里一个不利的地方就是刚才我也提到过 的， 你接触的圈子都是同龄人，包括一些 international program 也是这样的。你可以在实习的 时 候跟你的上司，跟你好朋友的家长，多多接触。 W：投行的圈子很小，networking 就显得很重要，你是怎么看的呢？ L：其实 networking 对于所有行业来说都很重要，具体到投行里，我的建议是多听少说，特 别是女孩子，不能给人轻浮的感觉。办法就是宁可沉默，也不要说太多，让人觉得你太年轻、 没有内涵。 还有就是不能传话， 这个圈子很小， 除了 reputation， 最重要的就是 information 了。Networking 肯定很难，自己做好心理准备就好了。 W：给本科生提一些建议吧。如果能让你从新再来，你会选择换一种方式度过本科到研究生的这个阶段吗？ L：其实我觉得如果你下定决心去工作而不读 PhD 的话，那先工作是有好处的，当然这也要 取决于当时的 job market。当时我们本科毕业的时候 job market 特别不景气，那就要再等 两 年。有些 industry 比如像投行，你一开始不进去以后的机会可能就不会那么大，而且人的 思 想都在变，有可能你工作了两年就不想再去投行受那个罪，这都很难说。如果有市场机会并 且打定决心要工作，那最好本科毕业就出来工作，当然这也要和推研、出国之类的机会进行 权衡取舍。还有就是大四的时候要 evaluate 一下自己是不是足够成熟，能不能在社会里呆 得 住，最起码能不能跟不同年龄的人打交道，如果可以的话就出来工作好了。我当时就是觉得 自己还不是很顶得住事，自己一个人步入社会还是会很闷，所以决定还是再读两年研究生。 总体来讲，我觉得大四有机会的话还是要出去工作，干两年再读个硕士也很好。经管类 的专业读得越多，未必越好，边际效用是递减的。 W：投行经常是从全球招人的，你觉得和外籍学生或者欧美的 MBA 相比，你的优劣势是什 么呢？ L：首先大家都肯定中国是一个很大的市场，而在中国做生意的模式并不完全与国外相同， 很简单的一个例子就是纽约和香港的 trading floor 就完全不同。他们招中国学生很大程度 上 是考虑到中国学生更了解中国市场和中国，于是在中国的生意也就比较好做。这是中国学生 和外籍学生最明显的差别。 我对外籍学生也不是很了解，以我有限的了解来看中国学生可能在耐力上要好些，学 东西快。弱势方面语言肯定是一方面，我在美林的时候 morning meeting 就没听懂过，只能 - 14 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 是下来之后厚着脸皮问他们说什么，当时没有别的办法，只能是练听力，慢慢就会好很多。 其实我觉得最难的不是你听不懂他们说什么，而是他们说的很多东西你不知道哪些是有用 的。其实也不必很担心，工作以后慢慢就会好了，只要不失去信心，这点小困难还是很容易 克服的。我当时就想，大不了我就不跟国外的 clients 做生意，光跟中国 clients 做生意 我就 赚够钱了，呵呵。其实反过来想想，跟中国 clients 打交道的时候，外国人也听不懂的。语 言这东西，都是 competitive 的。 其他劣势嘛， 投行还是一个 man power 的地方， 女性在里面还是处于劣势， 尤其是 young lady，你要掌握很多东西和技巧，balance 好跟老板、跟 clients 的关系，千万不要让人家 觉 得你就是靠 appearance 吃饭的，这样的话你是没有前途的，也不会得到别人的信任。毕竟 appearance 是不能长久的，它本身也不是一个很光鲜的 advantage，但是也不能太差。 W：今后有什么打算？ L：先工作两年吧，能升上去就继续做 Associate，不能升的话就回家结婚生小孩，或者去读 MBA，或者先结婚再去读 MBA，回来换一个工作。当然我是希望能在投行里面有一个 long-term 的 career path，摩根也不希望培养你两年就走人了，但是很多事情也是有可能 有变 数的。 另外一方面， 对于做 S/T 的人来说， MBA 的 add value 的作用也不是那么大， 不像 IBD。 我也没有什么特别的偏好，看将来情况吧，最好是能升上去继续再做个五、六年吧。其实 MBA 就是一个两年的 opportunity cost，有些人甚至可能做到较高层升不上去了，去读一个 EMBA，或许晋升的机会更大些。 我觉得个人问题还是在 30 岁之前解决比较好，这样的话工作时候 personal 的麻烦 也会 比较少，更能得到别人的信任。 W：你觉得对于 entry level 的人来讲，FID 和 IBD 的 life style 确实有很大不同吗？ L：我当时在 Merrill 实习的时候，一个女 MD 就跟我说，在投行的头两年里不要讲 life style， 你每天睁着眼睛的时间里有 90%是用来工作的。你要做好这样的心理准备，这个行业是很 透明和充分竞争性的，好处是它很公平，坏处就是太具挑战性并且过于 fast moving。如果 你 一个星期不读报告，你的 clients 就有可能都走了；如果你不坚持学习新东西，新的产品也 就卖不出去；甚至你不总学新东西，也总要想着怎么能拉到更多客户。Life style 这种东西 好遥远啊，呵呵?? - 15 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 寻找最合适你的 ――张哲访谈录 被采访人：张哲 Richard 采访人： Hanson 背景资料 教育背景： 经管学院经济系 25 班 GPA：大三 3.7 年级排名 7 TOEFL:： 670 TWE: 5 实习经历： 大二：纽约华尔街的一个投行 大三：华盛顿的一个研究机构 录取公司： 麦肯锡 Mckinsey （Beijing）商业分析员 访谈实录 Hanson: 我们都知道你有很多兴趣爱好，军乐队、足球，马杯短跑跳远的第一第二??你 是怎么分配自己课内课外的时间的？ Richard: 首先我很少玩，不怎么玩游戏，也不经常灌水。无论是军乐，体育还是实习或工 作，我都觉得我可以通过参加这些活动使自己得到一些提高。 另外，我觉得有一个很好的 timing 是很有帮助的，这样你就可以知道在一天中的各个时间 段里你该做什么事，时间长了，就会养成一个很好的习惯。 Hanson: 那我能再问一下你具体的作息时间么？比如几点睡觉，几点起床？ Richard:(笑)我觉得早睡早起还是很好的，当然有些时候我也是很用功的，比如接近考试的 时候。大三的时候还好，大四的时候，如果上午第一节没有可的话，通常会睡到早上九点， 然后直接去上第二节课。 Hanson: 能被 Mckinsey 录取，那你在之前肯定做了很多求职方面的准备了。我们都知道一份好的简历在求职过程中是非常重要的，能讲一下你的简历制作过程么？肯定花了很多时 间吧 Richard: 也没有花太多的时间吧。我的简历很早就开始准备了。刚开始的时候，是从网上 找一些模板和一些资料，比如从《无领到白领》 ，按照上面的格式，把自己的相关信息填上 去。写完之后当然还需要好好改改。我一般都是让我的一些朋友和老师帮忙看看。如果远的 话（比如在美国的一些朋友） ，就用 email 发给他们；那些比较近朋友和老师的就打印出 来， 让他们抽空的时候看看，然后改一改。大概就是这样，经过很多人修改后，尤其是那些很有 经验的人，我觉得就差不多了。 Hanson:早就听说你的交换经历特别丰富，能谈一下这些经历么？ Richard:我的交换经历和其他一些去香港和新加坡同学不太一样，是一些短期的交流项目。 我觉得这些项目同样也给了我很多帮助。这些帮助更多的是在开阔自己的国际视野上，让我 了解到这个世界上其他地方的人在想什么。前年，也就是大二的时候，我参加过斯坦福的一 个项目，FACES，这个项目对我的影响挺大的。我觉得如果你能跳出你现在的生活圈子，去 看看、听听这个世界上其他一些同样优秀的人在想什么、干什么，然后再回来看看自己原来 的生活圈子，就能够更清楚地看清楚一些事情。在美国的商学院学生中，有的人想做学术， - 16 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 有的人想经商，有的人想从政，有的人想去投行，有的人想去咨询，他们不像我们国内或者 香港那边的商学院那样，几乎所有人都想去投行。我觉得这样一些交换或者交流的经历，能 够更好的促使我们思考我们现在的情况，通过对比，更加清楚地认识到我们的环境在转变以 及这种转变的趋势。 Hanson:能说一下你的实习经历么以及实习期间的一些感受么？ Richard:我大二的时候在华尔街的一家投行做过实习。那段时间里，华尔街的整个大环境还 有我实习工作的环境，让我对投行有了一个非常直观的了解。比如说做一个金融界人士的生 活方式、 个人抱负和价值取向。 一个暑假的观察让我觉得我和这个行业的价值取向有些不 同， 我不是很喜欢这个行业。 实习的时候我的职位是一个 trader assistant，工作时间里，我和另外几个人整天呆在一个 办 公室里，看着电视，看着 Bloomberg 去买卖股票。很多人觉得非常的 exciting，但我却觉 得 就是只让我做一两年我都受不了。我希望自己能够多做一些有着人文关怀的工作。这段实习 之后，我基本上就排除了这个行业，呵呵。 大三暑假，我在华盛顿一个研究国际金融的ＮＧＯ里做实习。这份实习，让我很好的体验了 一下做研究的感觉。我觉得如果在这样的机构里工作的话，你更像是一个整个国家经济生活 的一个观察者，而不是参与者。 Hanson: 除了麦肯锡外，有没有考虑其他的公司呢？比如一些投行？ Richard: 没有。因为我之前想得比较多。相比投行，我更想去咨询公司。去麦肯锡之前， 我做过很多的实习，对投行和咨询都有所了解。我觉得自己更喜欢咨询公司里的工作文化和 环境。我觉得咨询业和自己的价值取向非常相像。而麦肯锡又是咨询里面做的最好的。拿到 了麦肯锡的 offer，我就没怎么想过再去其他公司。如果当时我没有拿到麦肯锡的 offer，也没能去 BCG 的话，我可能就会选择出国读书。 Hanson:我想你既然选择了麦肯锡，那对咨询业一定有很深的了解了，能谈一下你对投行和 咨询的认识么？？ Richard:先说一下我对投行的看法吧。 有一次我去香港的时候， 遇到一个在高盛工作的师 兄， 和他聊过一些关于投行的话题。我们都觉得，也许投行对很多人并不合适，投行的工作和生 活有着非常单调和枯燥的一面。而咨询业，在我看来，是三个 benefits 结合的非常好的一 个 行业。 第一点就是，在咨询的工作真的是一个一直在学习的过程，学习不同的行业，学习不同的公 司，学习不同的战略。 第二点，咨询业的 training 非常的吸引我。在麦肯锡，公司是把你当作一个综合的商业领 导 人来进行培训，而不是着重培养 technical 的能力。 第三点就是咨询业的薪金和未来的赞助方面也很吸引人。 总之，投行和咨询都是非常好的行业。 Hanson: Richard 师兄，你能给大家介绍一下各个咨询公司么？ Richard:我觉得总体上来说，各个咨询公司没有太大的区别。麦肯锡可能是最老牌的一家咨 询公司，世界范围的网络比较广一些，而且在中国的发展也比较早。各方面的优势还是比较 明显的。ＢＣＧ当然也有自己的优势，比如说在全球范围内，ＢＣＧ比较有名的地方就是 business innovation．在两个公司的企业文化上，我觉得基本上没什么区别，有人说麦肯锡 可 能更紧张一些。 - 17 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 除了麦肯锡，ＢＣＧ之外，贝恩、monitor 也非常不错。 Hanson:你觉得如何准备咨询公司的应聘和面试呢？ Richard:我觉的非常重要的一点是，你必须对你要面试的公司有很好的了解。浏览各个公司 的网站是一个很好的选择。麦肯锡的网站上对公司需要什么样的人才有着很好的定义，大家 可以多看看，对比一下自己，着重发展一些方面。 应聘者自身素质，尤其是 achievement 方面，我觉得对于即将找工作的人来说，可能已经来 不及怎么准备了。但是对于低年级的学弟学妹们来说，还是应该有针对性地好好准备一下。 要想敲开像麦肯锡这样的一些公司的大门，首先要具备的 achievement 应该就是教育了，成 绩会是非常重要的一个参考标准。还应该有一些相关的实习经历，不一定非的是在咨询公司 的实习。另外还应该有一些课外活动的经历，能够展现你的 leadership 方面的活动。总之， 就是要展现你自己比较特别的地方。个人的简历会是你面试的一个开始，就像一块敲门砖。 过了简历关之后，就完全看你的真本事了。 在面试之前， 一定要很好的挖掘一下自己的闪光点， 将自己的最好的一面展示到面试官面 前。 在准备面试的时候也可以看看 vault career guide 这样的一些职业辅导书，会很有帮助的。 这 些书都是经过非常仔细地调研，总结而成的。也可以说看这样的一些书是找到一个好工作的homework，我希望大家都认真地看看这样的书。 Hanson:你觉得在咨询工作，最重要的能力是什么呢？如何去解决工作中遇到的各种各样的 案例？ Richard:咨询业要面临的工作案例会非常非常的多，但都是用统一的 methodology，至于案 例是什么样的倒并不是非常重要。这种统一的 methodology 可以是你在看 vault career guide 时形成的一种典型的思维模式。比如说估算某个东西价值的方法，你就可以事前好好准备。 不过需要注意的是，咨询公司的面试是一个动态的过程，是需要面试官和被面试者相互交流 的。在看完 vault career guide 之后，最好是能找几个在咨询业工作的一些熟人，做一下 模拟 面试，模拟和熟悉一下这样的一个动态过程。 Hanson:那你愿意帮助师弟师妹们做这样的模拟么？（笑） Richard:呵呵，这个当然愿意了。 Hanson:在麦肯锡工作一段时间之后会有什么打算么？比如去美国读ＭＢＡ？ Richard:这个问题，我认真地思考过。我想我可能会去读一个经济学的 PHD，我对自己的 要求比较高一点，而且自己对这经济学还是非常感兴趣的，还是希望能后再自己喜欢的领域 里走的更远一些。 我是一个不太喜欢从众的人。很多人认为这件事很 popular 的时候，我会觉得就会出现 bubble。当很多人往一个行业挤得时候，这个行业就会出现饱和的现象。这些都是可以预见 的。 我的职业规划主要是根据自己的兴趣爱好，制定一个方向，不会因为一件事情很 popular 就 去做而去做，而是因为自己真的喜欢这件事情，这是我的原则。所以，很多时候我会自然的 避开人潮汹涌的地方。 Hanson:听说，麦肯锡非常支持员工的深造，能具体介绍一下么？ Richard:一般情况是在麦肯锡工作两年后， 公司会和我们签一个合同， 推荐我们去国外读 书， 并同时给我们一定的资助。这个补助大概有人民币８０万吧。读完书后，如果在回公司继续 - 18 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 工作两年以上，那么这个补助就不收回了。 Hanson:那如果读完后，你又突然发现你不想在麦肯锡工作了，比如可能找到了更好的公司。 那这笔资助怎么办？公司会强迫你在麦肯锡继续工作么？ Richard:那也没什么问题。只要你把这笔资助返还给公司就行，公司不会强制要求你继续在 麦肯锡工作的。 Hanson:你对即将找工作的师弟师妹们有什么建议么？ Richard:最重要的还是要好好分析一下自己，找到自己真正的兴趣所在。在一个不感兴趣的 行业工作几年真地会是一件比较痛苦的事情。这两年，就业形势越来越好，大家的选择也都 挺多的。一定要用好这个选择的权利。在做选择的时候，一定要想好和自己的终极目标是否 有关系，是否能够向着自己的终极目标走进一步。第三就是不要因为一件事情非常 popular 就去做。做选择的时候一定要是仔细思考过，认为 自己适合这个选择。 第四点就是正式找工作之前还是要找一份实习。实习时的工作可能很琐碎和枯燥，但是通过 实习你还是能够对这个行业有一定的了解，看看自己是否适合这个行业。- 19 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 平静心态&平和工作 ――刘哲访谈录 被采访人：刘哲 采访人：王靖 被采访人基本信息 教育背景： 清华大学金融学学士 GPA 88/100 实习背景： 曾在建行和中金实习过 申请公司： 1 家 被录取公司： BP IST 最后选择： BP 写在前面 因为喜欢 BP 所以自告奋勇的采访刘哲， 采访之后就迷茫了， 不知是因为 BP 而喜欢 刘 哲还是因为刘哲而喜欢 BP。稳重热情的刘哲让人想到石油，密度很大点火即着；成熟睿智 的刘哲让人想到约翰布朗，永远带着那机灵的温柔的笑。总之是怎么都能在他身上找到 BP 的影子，仿佛他们本就该是一体的。说的有点太玄了，呵呵，还是赶快把大家拉回现实中吧， 这可是我花了几天几夜整出来的访谈录啊，欢迎大家观赏，谢谢。 访谈实录 记者：刘哲你好，听说你拿到了 BP 的 offer,首先要恭喜你，我们金融协会想将 2 字班找 到 比较好的归宿的人的经历集合成册，所以今天我们就你自己的求职经验做一个访问好吗？ 刘哲：好的。 记者：现在我们 3 字班的同学普遍在申请实习，那我们先从实习开始说起吧，去年夏天你 有做过哪些实习呢？ 刘哲：从新加坡交换回来之后做过中金的一个实习，大概三个半月的时间。 记者：那可以为学弟学妹们说一下实习的经历和感受吗？ 刘哲：说实话其实你不用在实习上花费的经历太大，但是如果你要是利用好的话，真的可以 有很大收获。记者：那当时在申请实习的过程中，比如面试时，有没有一些经验或者教训想跟我们分享 呢？ 刘哲：有，比如说当时第一次面中金的时候是投资银行部，当时面试官是清华的一位师兄， 他拒绝我的理由就是觉得我太小，不够稳重。然后他说如果你知道 8 的话，那么说 6 就好了，而没有必要说 10。 记者：这是什么意思呢？ 刘哲：比方说你对这件事情知道 8 成，那么实际上你说 6 成就了，这样会显得比较谦虚，比 - 20 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 较稳重，而没有必要说 10 成。中金比较喜欢那种成熟稳重的人。而且中金特别看重 基本功特别扎实的人， 就是专业知识特别多的人， 但是中金对英语口语的要求比较低， 可以说是所有投资银行里对英语要求最低的一个了，呵呵。那些英语口语不是特别突 出，但是业务很好，专业课学的很好的同学我觉得可以考虑一下中金，我觉得它是一 个挺好的选择。 记者：你刚才说投资银行部把你拒绝了是吗？那么你最后去的是哪个部门？ 刘哲：CMD 资本市场部，虽然说投资银行部是招生最多的一个部门，但实际上其他部门也 会更有意思，工作也更 regular 一些。这个部门要我的主要原因就是，通过几个月的 积累，我的基础知识还可以。比如开始面投资银行部的时候他问我 IRR 和 NVP 的五 种区别，当时我只能说出一两种，后来第二次去时他问我公司估值的几个模式都是什 么，然后我就把基本的和前沿的都给他讲了讲，他觉得我基本功还不错，就要了。 记者：就是说在面中金的时候基本功还是很重要的对吗？ 刘哲：很重要。 记者：那您能不能给师弟师妹们透漏一下都具体是哪些基础知识呢？我们也好准备一下。 刘哲：他估计是会这么问，首先问你哪个课程学的比较好，如果你的回答是 corporate finance 的话接下来就会问你一些公司估值的问题，如果你 financial market 学的比较好的话 他可能会问你一些 term structure 的东西。就都是一些最基本的，就像 free cash flow 之类，他不会问特别诡异的一些问题。他是用这个来刷人的，而不是选人的，如果你 基础知识不知道他就有理由不要你，因为你是金融系的学生，这些你不知道肯定是不 对的，但也不是说这个都知道也就一定能进去。可能还会问一些结合实际的东西，比 如近期中国股市和债市的大事，比如最近权证啊，股改啊之类的东西，问你对这些事 情有什么看法，看你对时事是不是比较关心。既然你是金融系的你就不能什么事也不 知道。稍微难一点的可能就会问一些期权定价方面的问题。 记者：除了这些问题之外，面试时还要注意哪些问题呢？ 刘哲：就是面试时不要显得很惊慌失措，就算你不知道也要稳住阵脚，然后要引导面试观望 你懂得方向讲。他想考的是你最弱的方面，可我们就要想办法把自己最好的一面展示 出来，这就是一个博弈的过程吧。比如说他问你权证的事，可你对权证不了解，那你 就可以说对不起，我对权证者方面不是很了解，我对股改比较了解，那么他就会说那 行，你谈谈股改吧，他肯定会找一个共同话题来把这个谈话进行下去的。刘哲：还有就是你直接就去面中金也不一定好，可以在前面积累一些经验，一些小的实习， 比如小的投行，小的咨询公司什么的可以为中金的实习做准备，而如果你有中金的实 习的话投行的 summer intern 肯定会让你去面试，你也会发挥得好一些因为你真正见 过投行是怎么回事，知道他是做什么的。 刘哲：还有一个我想给师弟师妹们的忠告就是投行真的不是唯一的选择，而且工作好坏不能 以起薪定高低，而主要是看你能不能在这里学到东西，为你以后发展是不是能打一个 很好的平台。投行我觉得它是一个队经验的学习很好的地方，因为它是超时劳动，非 常密集的劳动，可以说你在投行干一个月相当于在别的地方干三个月，但是投行的知 识有时候会比较专业一些，迁移性很小。咨询公司则接触的行业比较多一些，干得活 也不是拘泥在一个地方，这样的话学的东西可能比较多一些。 - 21 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 记者：那你在做实习的时候有什么感受呢？ 刘哲：感觉就是不要耽误课程，绝对不要耽误课程，实习只能几个月之内帮你找到很好的工 作，但你本科时学的东西才是能带一辈子的。原来在清华可能能去中金实习就很厉害 了，现在去中金实习好像比较司空见惯，因为各个投行都在扩招，机会越来越多，人 也越来越多，如果你因为一个实习就把最宝贵的学习的机会给放弃了的话，那么从长 远看的话你的可持续发展能力就差一些。 记者：您的意思就是说学生还是应该以学为主，不要再这方面牵扯太多精力是吗？ 刘哲：对，如果精力允许的话就要争取所有的课都上，但这与实习也并不矛盾，在课程比较 轻松的时候有实习的经历还是很好的。 记者：还有哪些 TIPS 呢？ 刘哲：就是简历要做得漂亮一些，可以写一些很耀眼的东西，比如很独特的，别人不往简历 上写的东西也可以写上去。可以多关注一些信息，但是往往公众的信息是最无效的， 一般是那种私人的信息更有效一些。还有就是实习真的不是最重要的，像 BP 他就不 关注你实习都实过什么，而更看重你是否有能力，有资质，而不是像某些投行，尤其 是外行，他对你的实习很看重，你要是有外行的实习，所有投行都会给你面试，但是 这不是那么绝对的，很多什么实习都没有的人他们的素质也很高，像青溪章友他们都 没有很好的实习，但是最后都凭着自己扎实的基本功得到了很好的工作。 刘哲：其实从简历到一面关是最难的，只要想想办法突破了的话，以后的面试就都靠你的基 本功了。如果基本功好的话那你面哪个有哪个。还有一条就是面外行一定口语要好， 这已经基本上成公理了， 记者：那能说说你选择 BP 的理由吗？或者说你的职业生涯规划目标是怎样的？ 刘哲：我当时大概有个方向，比如我肯定不会去深工程类的公司，比如 IBM 之类的，但当 时对石油行业确实不太了解，只知道它是夕阳里的朝阳产业，但是他的重要性日益凸 现了，但是我最初对他确实不是很了解，我开始的想法并不是找工作，我是想出国， 大三时 TOEFL、GRE 都考下来了，而且成绩还可以，我关注各种 SEMINAR 比较多， 而且学分积弄得还可以，一起都是向着出国的目标努力，而且大三下之前我一个实习 都没有，没去面过也没去想过，大三下的时候突然思想有所转变，一个学期内弄出许 多所谓的经历。记者：那什么事情让你有了这种转变呢？ 刘哲：去新加坡交换，感觉交换以后，对世界的看法有些不一样了。不知道是不是好事就是 交换以后心比较浮躁，想更多地了解社会的想法多一些，所以说就变化了。不知道这 是不是好事，但是给学弟学妹们的建议就是有交换的机会一定要申请，像香港也挺好 的，倒不是说他们教学就一定比大陆高，但是很不一样，和老师的互动特别多，新加 坡的交换经历给我的影响大部分都是正面的。 刘哲： 扯回来说ＢＰ的事吧， 我之前都没有了解石油行业， 所以也没有想到过要特意去申 请， 但是找工作就是一个双向的过程，想找到合适的并不是那么容易的，所以在之前就要 去试，大家要把视野放广，有时候你的机会就存在于你以前不经意的地方。有时候有 些特别好的地方就没有被发现，他的价格发现机制不是很合理，要是在大家都很关注 的摩根麦肯锡之类的，他的价格发现机制就比较合理，绝对是完全竞争市场，有些地 方并不是，你可以在里面找到很适合自己的。 - 22 - 2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈 刘哲：当时在招聘会的时候我就特别喜欢这个公司，ＢＰ的员工，尤其是老板的口才把我吸 引住了， 就是属于那种纯从感情上出发， 当时是在五洲大酒店里一个一千多人的大厅， 老板在那说，全场都被他吸引住了，我觉得他的个人魅力很不错，我就很兴奋的想问 个问题，那位老板觉的我问的问题挺好的，就是ｔｒａｄｅｒ的健康和风险的关系问 题，对比中航油事件说的，招聘会之后聊了聊天，感觉这个公司让我有种想去试一试 的冲动。总之就是ＢＰ公司员工的素质和老板的激情把我吸引住了，而不是很多很实 际的想法。 记者：那除了这些之外，ＢＰ还有哪些值得你去的理由呢？ 刘哲：首先是ＢＰ的 balance 很不错，ＢＰ在美国被评为“best company for working mothers” 但并不是说你可以很懒惰，就是它对你照顾的很周全，比如说如果你有了孩子，ＢＰ 可能会给你安排一个幼儿园，让你天天能看到孩子，或者说经常会办一些孩子的小 party， 这种很人性化的东西， 而不是说你是 working mother 你就可以随便离开办公室。 然后面试的时候感觉所有同事都是由衷的想帮助你。而不像有些投行同事之间的 assumption 就是竞争。在ＢＰ里面 teamwork 要高于竞争。他们真的把你当作人来看， 而不是一个工具。 ＢＰ在选择你的时候更多的是考虑你这个人是不是和它的风格很相 似。 刘哲：还有一点就是他这个行业是垄断嘛，所以利润不错，而且ＢＰ这公司比较吸引人一点 就是它的理念就是“绿色” ，这就和许多只追求利润的公司很不一样，它是唯一一个 倡导环保的能源公司，