过2天面试金蝶软件的渠道运营面试销售，有了解情况的吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-25 04:51 标签： 渠道 面试题
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金蝶销售员面试PPT
北京理工大学珠海学院苟嘉男 对金蝶的认识-1三十年的野蛮生长，催生了经济奇迹，同时也导致了环境 破坏和道德滑坡，今天，我们的精神匮乏和三十年前的物质 匮乏一样令人心痛。 过去三十年，靠改革，未来三十年，靠管理。支撑任何一 个大国的崛起并长远发展的是管理模式，诸如：英国的股份 制，美国的科学管理，日本的精益制造………当全世界聚焦 中国，金蝶站了出来，标志着中国管理模式的转型时代开始 了。 对金蝶的认识 -21993年，徐少春先生创立了一家公司 96年，公司发布第一套基于windows财务软件， 98年由IDG引进中国第一笔风险基金， 99年推出了K/3,ERP系统， 2000年成立金蝶中间件公司，并发布第一个纯JAVA应用 服务区产品， 日集团与香港创业板成功上市，同年12月 并购北京开思软件稳居中国ERP市场龙头地位， 03年2月正式发布金蝶企业应用套件EAS， 04年3月正式发布金蝶新标志。 对金蝶的认识-305年推出小企业管理软件KIS专业版 06年推出“让ERP个性化计划 09年成为The Open Group中国分会主管单位 10年携手IBM 11年转型“管理与IT整合解决方案服务商” 12年至今，金蝶已开发国内首个专注于支撑行业“云服 务”的“前端桌面平台”――金蝶桌面服务系统，它整合 所有服务通道，帮助用户一站式获取金蝶云服务资源，为 客户构建“随你所需、随时随地、触手可及”的云标准支 持服务模式。 对金蝶的认识 -4目前，金蝶已为世界范围内超过100万家 企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息 化服务。19年来，金蝶始终秉承“帮助顾客 成功” 的商业理念和“产品领先、伙伴至 上”的战略思想，致力于打造全球领先的企 业管理软件与互联网服务商。致力于成为全 球领先的云管理领航者 对应聘岗位的认识金蝶的成功与其销售的成功是密不可分 的，面对金蝶应变形的销售体系，作为一名 希望步入金蝶销售，初出茅庐的应届生来讲 ，实属管中窥豹，只见一斑，在此谈些本人 拙见，不足之处还请前辈们斧正，和同学们 的帮助，以正视听。对于金蝶销售岗位的理 解我分为三大部分： 对应聘岗位的认识第一部分，学习，掌握的知识有，产品关键功能， 产品在不同行业中的作用，市场行情，对手情况和 差异，企业业务流程 第二部分，沟通，通过电话销售，登门拜访，活动 宣传等精确有效的沟通，了解客户需求，分析需求 并制定解决方案，描述客户所需投入和可量度的预 期结果，成交订单 第三部分，售后，监控实施，保证预期，提供售后 技术服务和技术支持，总结并不断改进和创新 对应聘岗位的认识另外还有许多细节销售策略，包括潜 在客户的挖掘方法，提问技巧，商机的 把握，报价策略，竞争对手的情况，演 示产品技巧，实施和服务的方法等等都 需要通过培训完成，估计培训完成时间 为两周。 自 我 介 绍现在站在你们面前的是一名即将毕业的应届生，来自北 京理工大学珠海学院，专业是材料科学与制造，属于工科 ，并且熟悉化工厂组织结构，了解质量管理体系，对于金 蝶软件的很快上手起到帮助作用。但仍需恶补产品功能， 市场行情，业务流程等相关知识。在大学期间做过许多销 售兼职，卖过钢琴，吉他，电话卡，除湿剂，清洁剂，一 个月卖出钢琴10台，一个礼拜团购出的吉他100把，销售 清洁剂成功率在60%左右，周周冠军，如果是在贵公司所 处的行业，他有信心达到60%的签单率，请记住这位出色 推销员的名字，他叫苟嘉男 个人职业规划说实话，我目前的“职业规 划“不是特别清晰，因为毕竟 这是我第一份全职职位，和在 大学期间的兼职工作不一样。 所以说，我还没有给自己制定 一个明确的规划，比如三年之 内做好销售代表，三年之后做 销售主管这样的职业规划。不 过我有一个清晰的“自我发展 “规划：我希望在专业性上和 人际交往上能够有所突破，成 为一个优秀的人。 从专业性上来说，我要成 为一个行家，了解产品原材料 ，特性，制作工艺等等。从人 际交往上来讲，我希望成为一 个很敏锐的人，能够敏锐察觉 对方的需求，然后尽量去满足 对方。我想不论是做销售还是 做人，只要敏锐地了解对方， 就很容易成功。其实就和今天 的面试一样，我如果清楚您要 的是什么，自然胜算就大了。 业务方案（过往成功经历）10年7月-9月：西安侨光文化艺术有限公司从事珠江钢琴的销 售与宣传，利用一周时间从对钢琴一窍不通到熟悉了钢琴构成 、材质、产品型号、各自音质特点及市场其他相关产品的信息 。并在一个月内促成10单交易。 11年7月-9月：奇光精细化工科技开发有限责任公司任公司产 品的销售与宣传，8月初至9月底内个人综合销售业绩夺得第一 ，并辅导培训其他销售员提高业务素质和技能，受到总公司的 嘉奖鼓励。 12年4月-7月：中山飞来劲实业有限公司，协助业务经理管理 销售推广，拓展客户资源和销售渠道，3个月内在校园新建客 户200余家，并对客户资源加以分类管理、建立客户档案同时 提供客户的售后服务。 12年11月：西安学院山售楼中心任督导，监督派单员工作进程 ，考察传单发放区域地形，并安排发放点；培训派单员发单、 讲解、带顾客等技能，与经理和员工们相处融洽。 结束语Should you entertain my application favorably, I would spare no trouble to acquit myself to your satisfaction.假如本人之应征能得青睐而进入贵公司服务，本人 必以排除万难之决心，为贵公司工作，以符厚望。 再次感谢金蝶给予这次面试的平台和机会 快要过年了，祝愿在坐的老师们身体健康，祝 愿同学们找到满意的工作，过个好年，提前预 祝大家新年愉快，开心喜乐！thanks for your attention ！
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