原标题：摆地摊想成功，这些你必须要懂：地摊销售的4P理论
他从路经的车站寄来明信片，兴高采烈地描述车窗外瞬间闪过的世间万象，仿佛将一首飞逝的长诗，撕成碎片向着遗忘之乡一路抛洒 —— Mini Wang
这几天单子多，早上开始打包到现在，稍微空一点，原本要去工厂看货的，看看时间四点多了，还是明天去吧，先写帖子。这几天地摊和展销会，庙会，赶集的客户一下子暴增，可能之前写的那篇摆地摊的文章火了，每天加进来500多人，我的手机内存卡越来越不够用啦，明天都要清理一下微信，不然一下子就提醒内存不够用，做服装生意，真的要买256G的大内存手机，因为图片和视频信息太多了，一下子不够用。
还有提醒一点，这几天发出去很多货，可能我们打包比较紧实，也有可能是运输过程中的挤压，如果有皱的衣服，你们拿回去，先烫一下，这样销售的时候，卖相会好很多，一个挂烫机，要不了多少钱的，但是起到的效果是事半功倍的，这些东西，其实就是日常服装生意的小细节，多做多想，经验慢慢就有了，今天还是说点摆地摊的相关，因为最近这方面客户比较多，希望对你们有帮助。
人生就是不断的起步，不断的回到原点。我在发现现在的那些大佬，到了一定的高度以后，喜欢研究理论，研究哲学，研究禅，说明这个研究还是很有必要的，老汪喜欢看商业方面的书，我发现大大小小的生意，里面很多古代思想家和战略的东西，所以多看书还是很有必要的。
做事有两种结果:一种是笑话，一种是神话。如果你半途而废，只能成为别人眼中的笑话；但如果你成功了，你就变成她们眼中的神话。社会就是现实！要么不做，要么做好。你必须非常努力，才可以看起来毫不费力，花若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排，结果为王。当然人生从来都没有坐享其成的结果，只有努力拼搏出来的精彩！
老汪以前在银行的时候培训，学过一个做销售的4p理论，我觉得服装以及销售各种生意里面也可以适用，所谓的4p，产品、价格、渠道、促销，这几个英文的开头都是P,老汪就专门从地摊经营的角度分析分析怎么样才能把生意做的更好，你或许会说，这小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗？我们阿里巴巴的马云先生，早期的时候也到义乌拿货，在杭州摆地摊卖，现在阿里巴巴的规模多大，所以我一直说，摆摊是很锻炼销售的第一现场，其实很有道理。
先从地摊的产品说起，很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品，我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒4点。
1.选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；
2.竞争因素是必须考虑的；
3产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。
4价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了顾客受益，我们少赚的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，选择大于努力，弱小阶段在蓝海中更容易生存和发展！
接着说，售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆？组团包销、组建团队，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，才有利润空间。这也是老汪一直说的抱团创业的概念，人多力量大。
销售是一门学问，也需要长年累月的研究，地摊销售讲究的更是讨价还价的艺术，要有乐在其中的感觉，不要太执着，不要钻牛角尖，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。
那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很牛逼，你可以喊高一点价格，水涨船高，随风而动。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。这些都说烂了，但是很多人不懂的灵活运用。
把时间放在脸上，成就了美女。把时间放在学习上，成就了智慧，把时间用在市场，成就了经营，把时间用在家庭，成就了亲情 。把时间放在牌场，成就了赌徒，把时间放在酒场，成就了酒鬼 。时间是公平的，心在哪，时间在哪，行动在哪，收获就在哪，时间不会改变痛，时间只能适应痛。
生活就是这样，四季流转着，一些人遇见了，一些人失去了，最后会留谁陪伴在身旁，无论这个世界对你怎样，你都要一如既往的对自己好。无论什么时候，你都要积极向上，因为那个方向才有阳光；无论什么情况，你都要一心向善，因为那个地方才有幸福。
创业，我们很难回避一个问题，那就是市场的饱和，还是拿摆地摊打比方，也就是老汪以前为什么热衷于开车游击的原因，老是固定一个地方，人流不大，就容易饱和，人流大，产品又容易被跟风，找位置摆摊实在是我们摆摊者的头等大事，为了一个位置，真的是风餐露宿，早出晚归。哎！回想起以前找位置摆摊的艰辛，不知从何说起。
很多职业摆摊的其实都是固定摊位的，或许就不必为找位置摆摊而苦恼，而最为烦恼的正是我们这些流动性比较强的游击队。可能许多新手在还未摆摊之前，总是在下午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各种各样的车，行驶在各大街道上。没错，这个时候正是我们出来找位置摆摊的时候了。很多其实就是为了省那十块钱几十块钱的摊位费，摆摊生意难做，很多人都是能省一点是一点的，或许有人会说，做生意还要省着点钱，老汪告诉你，这样的人多，还真不是一个两个。
老汪给新出摊的朋友们一点想法，行动之前，不要问别人一天赚多少钱，因为那是别人的劳动成果，跟你一点关系也没有，如果你真的知道别人的一天赚多少，等到你做的时候，也许你就知道艰辛，昨天群里有个聊师傅的，我觉得说的很好，有个小女孩，摆摊之前就帮着一个地摊老手去摆摊，说是学一段时间，自己在出摊，帮着拿拿货，看看摊位什么的，我觉得挺靠谱的，你不会就多学学，很简单的道理。
新人出摊，不要给自己太高的期望。这是我本人以前犯下的最大错误。期望太高，会让你在出摊业绩不好的时候沮丧，甚至想放弃。。我每天出摊的时候都给自己一个期望，那就是收 “鸭蛋” 回来，但往往不会接到鸭蛋，当然也有鸭蛋的时候。
怎么卖？这也是地摊中很棘手的问题，主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜，还猪格格的性感猪肉，给人的印象深刻，为什么现在抖音的网红店这么火，就是因为它有独特的辨识的东西，地摊就是一个讨价还价的过程，慢慢的多练练，看到美女也不能低头，该咬住的价格就要咬住，我做生意的时候，心中就有个底价，低于这个，老汪就不卖了，宁愿不赚这个钱，这个也得有底线。
摆摊还有很重要的一点，一定要注意形象，虽然不像做金融的要西装领带，至少也穿的整齐一点，比如老汪夏天的时候卖短袖，尤其是女士短袖，如果怕热，光着身子，那些美女肯定就不来了。
最后来点鸡汤吧，你们好像都挺喜欢的，老汪想说在这个世界上别太依赖任何人，因为当你在黑暗中挣扎的时候，连你的影子也会离开你。在这个世界上，最能让你依靠的人是自己，能拯救你的人也只能是自己。想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。所谓成功，并不是看你有多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着渡过难关！赶紧把座右铭换换，跟老汪一样：我命由我不由天。
