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大熊叫板央视：微商不是微传销！
14:00:19　　
[微商摘要]
?大熊叫板央视：微商不是微传销！
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大熊叫板央视：微商不是微传销！导语：最近央视报道微商，用了“微传销”的字样，引起了很大的震动，虽然只是曝光了部分微商团队、会议，但是央视出品，让很多人看着挺吓人的。针对这件事情，自媒体大咖万能的大熊进行了深入剖析。其实，这个问题，我很早就预警过，在去年年底我就跟大家说，问题就在于你选择事业导向还是产品导向，事业导向就是大家做这个很赚钱，忽悠大家都来做。产品导向就是这个产品很好，大家都来买。央视曝光的是以月入十万，买好车来吸引下线的例子，所以，事业导向这一点和传销是一致的，于是就被央视定义为了“传销”。当然，央视这一点也是错的，你不能说两个人都穿红衣服，就说他们是一个人。只能说，有些相似。另一个问题就是，除了拉人头以外，剩下的就是金字塔体系了。央视总结的三点其实都还是很坑的:1、代理制度；2、拿货越多层级越高；3、成为代理之后就可以发展下线。其实，从任何一个传统行业去看，基本销售体系都是这样的。拿货越多的自然就是大代理，拿货越多的自然价格就越便宜。而成为代理之后就可以发展下线，其实是非常含混的。微商的下线真的是自己的下线吗？她不会卖别的产品或者从别人哪里拿货么？谁能控制的了自己的代理呢？其实这个问题我早在《微商的本质》一文中说得很清楚了，微商代理制度，其实是批发制度。传销是团队计酬，即下面的人有了业绩，金字塔上面的人都会赚钱；微商则不同，只要你把货卖出去了，你的购买者如何去处理这批货，要么是加价卖，要么是减价卖，其实和你没有什么直接的利益关系，大家之间的组织是非常松散的。你如果把下级代理看做一个批量购买的大客户，显然更贴切一些。微商的代理并不是找下线，而是找到大买家把货批发出去。交易完成，关系结束。如果产品卖得好，她还会找你进货，如果产品卖得不好，你也就再也没有这个代理了。这还是一个传统的营销制度，只是用微信的营销手段，加上了传销的沟通和营销技巧。所以就变成了一种，看上去似乎是传销，但其实很松散的一种批发制度。其实微商是个好模式，传统企业大批往里进，网络红人也卖的不错，网络营销的人也在做，之前教育培训的人也在做，几乎所有行业都可以直接切入微商，就连出租车司机也可以加你微信向你卖水果。所以，一概而论，微商是传销,是不对的。但有些做传销的，自然也在做微商，比如以拉人开会成名的那家公司，就成了所有人都在开会做微商，然后被人抓住了说你开会就是传销洗脑。说实话，微商开会能洗脑么？我参加的微商会，认识的都是各大传统企业的老板，从化妆品到保健品不一而足。被曝光的大团队，我去年其实就预警过，我说如果出问题，肯定是他们出问题。原因也很简单，从任何一个角度来说，凑几万几十万人做什么事情，都不是一件容易被社会认可的事情，况且其中还有大量的炫富洗脑成分，不符合社会主义价值观。如果真有那么多人，则要注意低调，我个人建议是一拆四散，成立多个公司，然后组建公司群变集团的模式。有的大团队则比较低调，体系比较完整，但是这样也差不多从传销路线走向了直销路线，最后好的结果无非就是拿牌照，做直销去了。但如果这样做，其实就是一种倒退，一个先进的模式，反而回退成为了一个落后的模式。不过总体来看这件事情，央视什么的并不重要。这其实只是压垮骆驼的最后或者倒数第二根稻草罢了。总结几点：1、微商本身的问题。这个远比央视曝光要大。比如进入品牌太多，冲击整个市场。2、微商怎么做的问题。前面说的几波互联网人、营销人、培训人、网络红人、传销人各有不同的做法，这里最终还是需要有一个比较稳定和统一的模式，这个行业才能发展，不然最后肯定会因为钱的事情跑偏。3、人心的问题。每个人都想进来捞一把就走，没有人专注于产品研发和模式设计，在顶层方面一塌糊涂，所有人就是拿着别人家的制度开始开会招商，或者拉自己的传统代理进来直接洗脑转化。这3个问题其实已经走到一定程度了，市场已经不堪重负了，加上央视的曝光，这个行业其实已经危在旦夕了。当然，什么行业都是这样，大乱之后才有大治，总的说来，微商是未来的一种方式肯定是没错的，央视吹风之后，也肯定会处理一大批乱七八糟的微商。当然，品牌微商也面临着问题，做不下去，大家不赚钱饿死了，不需要别人动手，自己就会把自己解决的。总体来说，微商赚钱容易，拉人头难；传销拉人头容易，赚钱难。二者还是有很大不同，当然，主流媒体甚至从业人士都是无法区分这些内在的差别的，说实话就是你自己做微商，可能都搞不明白什么是什么。所以，尽管我确定微商肯定不是传销，但你是不是传销，就要看运气了。（转自美妆微商）
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　　北京联盟　　摘要：【央视曝光微商传销：杀熟的微商 轻松赚钱不靠谱】一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？这样强烈的诱惑和眼球刺激让很多暂时无业或想要创业的人怦然心动，河北的严女士（化姓）就遇到了这样一个所谓的创业机会，就是现在非常流行的、听起来也非常的工种微商。在朋友圈推销的面膜产品央视截图央视截图　　出席微商大会的人员　　一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？这样强烈的诱惑和眼球刺激让很多暂时无业或想要创业的人怦然心动，河北的严女士（化姓）就遇到了这样一个所谓的创业机会，就是现在非常流行的、听起来也非常时尚的工种微商。　　北京联盟　　河北微商严女士介绍说，她之前通过同学的朋友加入微商行列。那位朋友最开始在朋友圈发了一个面膜产品，这个产品她从来没有听说过，就问那位朋友。那位朋友说现在城里特别流行，而且用得特别好，一盒是六片，市场价198元，从她们这儿拿货比较便宜。这位微商卖家陆陆续续在朋友圈发她当天的收入截图，使得严女士越来越心动。　　采访人员问：收入多少钱？　　严女士说：588元的，198元的，特别地多。她还有一个最小的订单是138元的，还看到有两个1100元的订单。有一次我看她还发了一个6000多元的。她的生活内容相当丰富，每天发闺女的图片，然后是面膜的图片，带孩子去兜风，特别逍遥自在。她说同行赚上万的就是最少的，还说有半年以后就买保时捷车的。她给我发了一张车的图片，说是浙江的一个微商，做了不到半年买了车。　　在这位卖家勾画的美好创业蓝图面前，严女士抱着试试看的态度，加入了这个创业队伍。
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反传销救助联盟提示你-微商必将崛起，但不是传销的外衣！
2014年下半年，有一个群体火了，那就是微商。微商如今似乎已经无孔不入，不少人的朋友圈当中出现了卖化妆品或面膜的朋友。而我身边也有很熟悉的朋友投身其中，不过他们的生意却很寡淡。反而是不知从什么渠道来的一些微信朋友，他们中有的以身作模，每天言传身教如何敷面膜，有的晒传递或支付宝账单，有的炫耀快递单，好像生意火的一塌糊涂。　　微商离传销仅一步之遥　　就在前几天，一个原来做生鲜电商的朋友，兴冲冲的跑来跟我探讨是否应该去做化妆品微商的事儿。起因是他听闻某化妆品品牌的做微商的奇迹。按照他的描述，这个化妆品品牌只用了短短三个月的时间，就做到了两个亿的销售规模。他似乎看到了微商的商机，希望去搏一把。　　然而，真相真是如此吗？朋友圈卖货真的那么畅销吗？事实上，之前媒体也已经多有曝光，很多在朋友圈晒支付宝转账单的微商都是作假，真相是大量的商品积压在小代理手里，微商这个名称只是表面上的虚假繁荣，获得实际经济利益只是哪些一二级代理商。　　那么，这个化妆品品牌的玩法，是什么呢？根据朋友的口述，他所了解的某家做化妆品微商的核心模式就是招收代理，据说总共有7个层级，而花1000块钱就可以成为最底层的代理，眼下光代理就发展了万余。这种模式，其实明眼人一看就能明白，这不就是活脱脱的传销骗局。招代理，金字塔式的管理方式，网上和实体都并无店铺经营，这与传销何异？　　而化妆品在国内一直都有传销的基因，比如安利的直销就与传销极像，如今的微商只不过是一个包装的噱头而已，只要去掉头上顶着的那顶微商的帽子，马上就露出了传销的本质。而根据我这个朋友了解到的情况，好像目前国内已经有不少化妆品品牌开始蠢蠢欲动，希望复制某化妆品品牌通过微商三个月销售2个亿的营销奇迹。　　未来，谁将真正代表微商？　　事实上，微商绝不应该成为一些化妆品品牌进行变相传销的手段或幌子。随着微信、微博等互联网工具的向每个人渗透，我其实是看好个人商业的崛起的。但不应该是这种变相传销的玩法，而应该是真正的手艺人，或者有价值的产品，通过微信、微博等社交工具，来获得应有的收益。　　并且，东楼认为，现在这个时期，微商是处于一个刚刚起步的阶段。正如当年淘宝刚刚起步时一样的，很多人不太相信淘宝的平台，但不少个体户或线下商铺经营者开始尝试在淘宝上卖货，继而成为第一批获利者。作为微商来说，跟淘宝卖家不同的是，微商的玩法可以灵活多样。可以通过微博导流量，然后在淘宝店上完成交易，也可以通过微信直接达成交易，或者微店也可以成为交易的平台。　　因此，东楼认为，微商的真正意义在于让很多个体进行商业交易变得更加简单。作为个人通过互联网进行商业交易，不必再入驻任何平台，也不用投入任何资金成本。你可以用自家烤箱烤些糕点或饼干在微店上对外销售，也可以自己做些手工品到通过微信、微博等平台进行售卖，而不是沿街叫卖，或者是租赁摊位进行销售。这将改变很多传统商业从业者的销售方式，并实质性的提升他们的销量。　　不过，无论是微商，还是传统商业从业者，最终都应该是回归到商品本身。真正的微商应该销售对用户有价值的产品，而非是通过招收代理获利。微信、微博等移动端社交媒体工具的爆发和普及给予了每个有志于做生意的个体以新的商业机会，但绝不应该成为传销的工具或变种。而目前的行业情况下是，微商作为一个新生的概念是被滥用了，而一旦被利润驱使，传销升级和失控， 很可能将面临着国家法律的制裁和打击。
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