我们有一个朴素的愿景，是希望平台上的陪练大神能够被社会认可的更多。“别人都说我有游戏天赋，不过我觉得自己是‘笨鸟先飞’。我见过很多人比我有天赋，但他们未必肯像我一样每天训练那么长时间，肯吃那么多苦。”这是中国电竞第一人、绰号“人皇Sky”的李晓峰，在多年前说过的一句话。彼时的中国电竞正处于混沌初开时期，Sky在WCG（世界电子竞技大赛）上的《魔兽争霸3》项目两连冠，让世界电竞见识到了中国选手的实力，而中国的电竞建设也是从那段时间开始加速前行。2020年，身为WE电竞俱乐部创始人之一的Sky李晓峰，宣布成为「比心」陪练平台“比心电竞星火计划青训特聘指导官”，而游戏陪练也已深入到每一个电竞人的内心。
“百团大战”之后，游戏陪练行业现状电竞游戏陪练起源于游戏陪玩，最早流行于各大网游社区或论坛，玩家通过自发组队的形式，邀请游戏内的“高玩”来帮助自己提升技巧。随着游戏陪玩的普及面不断扩张，淘宝等电商平台也开始出现相关商家，帮助玩家介绍并分配陪练人员。当游戏陪练伴随着中国电竞产业共同快速发展至一定规模后，越来越多的专注于游戏陪练、陪玩的平台也开始展现其价值。36氪曾将2018年定义为电竞游戏陪练的元年，而已经成为电竞生态重要一环的陪练行业，也在今天发生着巨大的变化。
（数据截至2020年7月27日；数据来源：七麦数据）
（数据来源：QuestMobile；36氪制表）
QuestMobile数据显示，两年前活跃在App Store及各大安卓应用商店的陪练平台，大多都已下架或停止运营，而比心陪练作为排名头部的陪练平台，今年月均下载量保持在300万以上；近两年出现在各大应用商店、主打新青年社交的陪玩平台伴伴，在经历了上线初期的短暂火热后，目前下载量也已骤降；早期被资本市场寄予厚望的捞月狗则越来越难以在市场立足，2020上半年月均下载量已降至不到10万。长期的发展已让比心的市场热度远超同期和新晋平台，也让从业者们开始思考行业新的破局点——成立六年的比心，在经历行业摸索期后，便开始调整发展方向，朝着陪练的起源——电子竞技发起“攻势”。据比心近期发布的《六周年数据报告》显示，2020上半年新增游戏陪练大神中，三四五线城市占比增至48%，超过95万人，疫情冲击加速了游戏陪练市场的下沉扩张，游戏陪练这一新兴职业正逐渐成为更多人的职业选择。陪练行业的发展空间仍然很大，且比心通过持续优化平台体验，也正在吸引着更多电竞用户。挑战之下，游戏陪练行业整体仍处于高速增长和创新发展期。
大浪淘沙，陪练市场定位明确「陪练」属于「陪玩」范畴，而早期陪玩作为陌生人社交的方式之一，曾饱受争议。通过产品体验和查阅近两年各大应用下载商店的评论，36氪发现，多数陪玩平台使用的是派单厅模式为玩家提供陪玩服务，使得用户难以高效获得自己所期待的游戏体验。大浪淘沙，那么比心又是如何走到今天的？比心陪练副总裁杜明江告诉36氪，2016年比心便开始全面关停了平台上的线下约玩板块，专注于线上游戏陪练。“原因有二，第一是线下陪练本身受时间跟空间的限制，我们若想让更多玩家获得优质体验，线上才有可能实现这一点；第二，引入智能算法匹配，让拥有大量数据支持的平台以技术手段提升用户体验，让游戏陪练大神的价值最大化。”截至目前，成立六周年的比心陪练平台已有注册大神超过500万人，玩家注册数已超4000万人。这样一个用户规模，纯靠人工运营显然已经难以完成所有工作，比心也为此建设了一个近400人规模的技术研发和算法团队，成员大多来自于国内外各大头部互联网企业。通过引入大数据分析每个玩家使用习惯，以更便捷的为玩家推荐适合的陪练大神或陪练项目。除了技术带来的体验升级，更加纯粹的电竞陪练体验也是比心关注的重点。杜明江表示，比心为此建立了一个超过400人规模的风控审核团队，为陪练大神和用户带来全方位的安全保障，最大限度保护每个用户的权益。如果说技术是互联网平台的技术发展基础，那么定位则决定着产品在行业中存在的真正意义。2018年，进行过多种陪练形式拓展后的比心，开始深度绑定电竞行业。“电竞陪练的兴衰取决于电竞产业的发展，绑定电竞发展的比心，也随着电竞产业的正规化、规模化和大众化开始走上正轨。”杜明江说道。就像去健身房锻炼一样，当我们希望找到合适的教练来指导自己时，能够获得的选择可能只有这家健身房的几位私教。但当我们想要提高游戏水平和游戏体验时，有了这样一个主打游戏电竞体验的平台，便可以依照自身需求在数百万陪练大神中寻找合适的“教练”。通过赞助、活动、互动代言等形式与电竞俱乐部开展合作，比心依靠电竞的影响力让更多人认识陪练、了解陪练、参与陪练。随着iG、FPX、WE、DYG等优秀俱乐部战队加入“比心大家庭”，游戏陪练那些曾经不被理解的声音也逐渐消散了。
“电竞+陪练”开启职业化新时代为了反哺电竞行业，比心借助自身精准流量池的优势，与合作的各大电竞俱乐部共建青训体系，即以比心的用户群体为流量来源，协助俱乐部挖掘实力强劲的“路人”玩家来加入到职业化俱乐部中，为陪练大神寻求更多的发展选择。“对于广大的电竞爱好者来说，把爱好和职业结合，游戏陪练是一个不错的选择。对于我们俱乐部而言，以前寻找潜力选手的路径不仅单一，而且还需要投入大量人力和时间成本，效率低下；在（WE俱乐部）和比心合作后，比心上4000万用户和500万陪练大神都可以通过参加线上招募活动，用自己的实力争取走上职业化道路的机会，这是我认为陪练之于电竞的重要价值。”Sky李晓峰在采访中说道。
入选DYG战队“王者荣耀模拟战”的麒麟，是一位多年的电竞迷。前几年与家人东奔西跑忙生意的时候，他便利用业余时间多次使用不同英雄登上国服第一的宝座。“家里一开始希望我能够在未来接手生意，但电竞才是我内心最热爱的东西。”麒麟告诉36氪，“在比心上参加青训选拔后，我通过自己的努力最终争取到了这个机会，能够让我有希望在职业赛场上完成梦想，我觉得这些都是比心和现在成熟的电竞环境带给我的。”
俱乐部的合作既是比心切入电竞行业的抓手，也是比心能够在陪练领域取得优异发展成绩的首要原因。而这些，也正是比心对于未来愿景的缩影。“我们有一个朴素的愿景，是希望平台上的陪练大神能够被社会认可的更多。我们在做这样的努力和投入，也希望电竞领域更多人能够和我们一起。不是号召大家模仿比心，但是我们希望提供一个成功的模板。即，通过正规化的路径、规范化的经营模式，同样可以帮助企业聚拢流量、发展壮大，获取利润，最终为产业和个体创造更大价值。”阿杜说道。比心在宣传和推广策略中一直在重视对于市场认知的教育，据《比心陪练六周年数据报告》显示，目前已经有接近150万游戏陪练在平台上赚到了钱，其中全职平均月收入7857元，兼职平均月收入也有2929元，将近3000元。在探索行业新领域的过程中，除了与各大电竞俱乐部、电竞赛事展开深入合作以外，比心还通过与行业协会合作，共同促进了陪练职业化的完成——2019年7月，中国国家标准化管理委员会发布了《中国电子竞技陪练师标准》的公告，这套标准便是由协会牵头，比心主导起草完成的，并同期上线了电竞陪练师技能认定平台。公告诞生至今，已有超过9800人通过初级陪练师考核，并在比心陪练平台上“点亮”了自己的认证资格，为用户带来更加专业和可靠的陪练服务。同时，通过与青训端的合作，比心已经为各大俱乐部提供多名潜力选手，除了部分选手已经成为职业战队的一线比赛选手，也有超过10名选手入选各俱乐部二队或青训队。杜明江告诉36氪，很多人曾质疑过“电竞陪练职业化”这个命题是否成立，这其中除了行业外人士，也不乏许多新进行业的陪练大神。“电竞职业化虽然已相对成熟，但仍尚在发展阶段，而处于更后端的陪练则还有更大的发展空间。若想把陪练真正做好，需要长期陪伴市场认知共同前进，理解用户和大神真正的需求，而不是一味地‘挣快钱’。我们也很庆幸在平台规模快速扩张的今天，比心的服务质量也在不断提高，这样我们才更有机会用正确的价值观影响行业、引领行业。”未来，比心的“心”征程在采访中，杜明江反复提到，比心陪练六周年，从最初的形态演变至今，离不开用户的支持，以及陪练大神长期的认可和坚持，这些都是平台前进的核心动力。500万大神、4000万用户的平台数据，已经让比心在这个仍处上升阶段的行业取得了先机。但在机遇和挑战并存的电竞陪练行业，仍有很多未知领域等待创业者们共同发掘。同在电竞生态链，直播领域早已出现不止一家独角兽企业，而头部平台的成功上市，也让世界看到了中国电竞产业的潜力——数亿电竞玩家、各项目共计数十只世界冠军级别的职业队伍，其背后的社会价值、经济价值早已被市场认可。或许，陪练作为用户参与感更强的电竞社交形式，未来的天花板同样不可限量。虽然公司已经成立六年多，但预计接下来的3年内，比心仍将聚焦在线上游戏陪练核心业务并深度挖掘其价值，投入更多资金和人力，结合电竞产业将游戏陪练的影响力最大化。“团队也无法精确判断陪练行业的天花板在哪，所以实际一点——继续为游戏陪练‘去污名化’、让游戏陪练大神这份职业更加阳光，让更多人在比心陪练挣到钱，同时也找到归属感和成就感。”采访的最后，杜明江说道。原创文章，作者：时氪分享

陪人玩游戏，还能赚百万？以下全是来自真实的事件。“哈喽，小姐姐，今晚7点有空吗？好久没一起玩了”“今天在加班，7点我还在回家路上，晚上9点可以吗？”“OK，没问题，到时候见”下午3点，暖暖（化名）在某平台上收到了一个来自“老板”的预约消息。两个月前，暖暖在身边同样爱玩游戏的闺蜜介绍下，开始尝试在平台上进行兼职陪练。只要你声音甜美，即使技术菜的抠脚，也会有老板点你来陪玩。暖暖正因自身甜美的声音，获得了众多老板的青睐。每周只要抽2-3天的晚上进行接单，陪“老板”们一起打游戏，就能赚了2000多元。而让暖暖轻松赚 2000 元的平台，正是一个叫比心陪玩的APP。什么是比心比心app其实就是游戏陪玩的app，上面包含了现在大部分的热门游戏，你可以找到大量声音甜美的小哥哥/小姐姐，陪你玩游戏。为什么会有众多“老板”在比心在叫陪玩？这还要和最近几年非常火爆的中国电竞行业说起。近几年来，中国电竞行业及周边生态进入了快速发展的阶段。同样坐上电竞风口的便是电竞陪玩行业，对于游戏陪练平台「比心」来说，从早期的陪练提升技巧，到今天的电子竞技陪练证凭证上岗，「比心」游戏陪练平台的发展愈发多元化与职业化。2017年，比心的平台流水便已经超过了5亿元；2018年3月，比心获得了一笔由IDG资本领投的数千万美元融资，估值超1亿美元；2019年，比心平台目前已有200万游戏陪练师以及2000万用户，并与工信部电子竞技协会设立了一项新的职业资质认定-电子竞技陪练。比心未来计划在 3 到 5 年内，做到 10 倍用户规模，并为整个行业提供千万级的就业机会。众多明星资本加持下，比心被认为是电竞行业的天之骄子，再加上LPL在 2018 年打破魔咒，夺得历史首冠，使得电竞行业瞬间破圈，比心app的下载量也随之水涨船高，甚至有用户已经在平台上花费了300万寻找陪玩。但就在比心站在峡谷之巅时，app被人民网爆出涉黄事件，比心再一次被推上了风口浪尖。比心究竟是如何一步步成长为电竞行业细分赛道中的翘楚？又是如何沦为众矢之的？今天这篇文章就详细的给大家剖解，比心陪玩一路的发展史以及它背后不为人知的商业模式。以下是整篇文章的目录：1.比心最初的野心2.比心的商业模式3.比心APP的增长策略4.比心背后的电竞政策希望通过这篇文章的描述，能让你了解到一个新兴崛起的行业。1.比心最初的野心比心的老板叫林嵩，是个骨灰级游戏玩家，他创业的第一桶金，来自于大学时期在上海交大附近开的三家网吧。 比心 CEO 林嵩作为一名IT男，林嵩是典型的连续创业者，在互联网圈已摸爬滚打10余年。他曾以CTO的身份加入点视传媒，拿到了红杉的投资，也曾以高管身份加入掌店，一站售卖京东、亚马逊的货品。2015年，网吧由于手游兴起和硬件成本降低而日渐衰落。作为一名已经毕业了多年的高级社畜，他也总是在游戏时感到落寞。游戏还是那个游戏，但身边开黑的人却以不复存在。想要与原来通宵的好友们一起开黑，却发现别人早已为生计奔波不堪，没有了当年的兴致。而这时英雄联盟正是处于如日中天的时期，作为一款画风出色、上手相对简单的游戏，顿时吸引了大量女性玩家跃跃欲试。美女 + 陪玩，是个游戏玩家都无法拒绝的诱惑。林嵩正是看到这个需求，想要做线下约玩、游戏陪练。他觉得是一条可持续发展之路。对于一个满腔热情的连续创业者来说，一旦发觉了市场一个需求点，就会感到非常兴奋，立马执行起来。项目成立之初，林嵩的团队就获得了网鱼网咖领投的5000万元天使轮融资。这背后的投资人便是一个集中国顶级流量和资本于一身的男人：王思聪。王校长在中国电竞界可是叱咤风云的人物，已一己之力，把中国电竞产业带入大众的视野。比心创立之初，就处于群山之巅。但谁也未曾想到，比心后来的发展之路会如此坎坷。或许当时王思聪也不会想到，这样一个IT男最后竟然会毅然而然地踏入社交陪玩行业。1.1 比心的前世今生网鱼网咖作为早期的主要导流平台，林嵩以“会员占座”起家，快速累积了2万种子用户。但是也在这过程中，林发现了这种商业模式下的天花板极其有限。在短暂的尝试后，他立即调转了方向，“比心App”的前身“鱼泡泡App”正式上线。该平台为电竞领域的游戏玩家提供游戏技能共享服务，盈利模式以交易抽佣为主，单笔交易抽佣10%。早期鱼泡泡的APP界面，主打线下陪玩为测试线下陪玩市场的商业模式是否成立，林嵩主动提出管理上海徐汇区的网鱼网咖店。网鱼网咖的优势在于它的用户消费能力强，而英雄联盟这种现象级游戏的出现极具引流和再发掘的价值。在第一次尝试中，林嵩找了10个线下陪玩的女生和“大神”玩家，其中 8 人为面容姣好的美女，另外两名男性都为游戏中的最强王者。随后，他联系了上海网鱼网咖排名前100的充值用户试玩。未曾料想，此举迅速引爆上海市场，林嵩看到了游戏陪玩的市场潜力。试水的成绩异常喜人，林嵩立即安排人员进行线下地推，在其他地区的网鱼网咖店里摆上鱼泡泡线下陪玩宣传的易拉宝。APP第一个月流水100万，第一年流水便达到了1000万。1.2 线下陪玩业务遭遇瓶颈好景不长，App虽起跳点高，但由于线下陪玩的时间和空间成本，匹配效率较低，业务数据并没有快速增长。林嵩曾公开表示“线下约玩唯一的门槛就是价格，客单价高。起初非常苦逼，用户约妹子都半夜2点钟打通宵，妹子不愿意来，还要店长开车接送。”2016年上半年，林嵩带着团队进行了陪玩线上化的探索，线上的“大神”陪玩客单价依据1~6级定为25元~60元，6级的“大神”需接单量达到500才可申请。在经过陪玩线上化的探索之后，此时的鱼泡泡流水已经达到了1个亿。王校长作为鱼泡泡天使轮的股东，更是亲自出马，创造了史上最高的陪玩单价666元/小时，截止于目前为止，我们发现已有14次接单记录。这不禁让我想到了与王校长一起双排的林更新，真是花最高的陪玩价格，享受最极致的嘴臭。2017年10月，“鱼泡泡App”正式更名为“比心App”。得益于团队的先发优势，相较于同类竞品，App在流量获取方面目前遥遥领先。2017年平台流水超过5亿元，18年6月份一个月的流水便超过了2亿元。比心的APP界面，在涉黄案后，满满的求生欲而这也才刚刚拉起，比心电竞王国的序幕。2.比心的商业模式这样一款快速发展的产品，它到底是如何盈利的呢？又是如何在短短几年内产生了数倍的增长？接下来，我们也将从商业模式上对比心进行剖析。比心作为一款社交陪玩类产品中，用户可以根据自身的约玩需求，找到心仪的技能“大神”——即：“随时随地，约到想约的人”，再通过线上预约下单的模式，达成1v1的约玩服务。约玩类型覆盖广泛，主要以“竞技游戏”为切入点，提供线上线下的游戏约玩，包括有：英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、守望先锋等多款游戏。我们通过下面这张图，就可以大致了解比心APP中的一位“老板”的使用流程。图片来源于：《比心app，陪玩市场的“新人”》，作者原作爱七比心陪玩平台均采用C2C模式，收益主要来自于向用户及陪玩抽取的服务费，包括陪玩在平台获取的订单收益、红包收益和礼物打赏等。 其中，“比心陪练”会在订单、红包和礼物方面分别抽佣10%。除了平台收益抽成之外，比心的商业版图比我们想象中更加完整和规模化。比心作为一家提供电竞陪练服务的平台，处于电竞产业链的中游位置，会与电竞赛事、游戏厂商、直播平台和短视频平台多方发生商业合作和利益交换。如果要用一张图来说明比心的商业模式，我相信这张图可以非常全面地概括比心的商业版图。比心的商业地图分为四大板块：电竞赛事游戏厂商直播平台短视频平台A. 电竞赛事在电竞赛事方面，比心将联手顶级职业战队共建电竞青训体系，通过比心平台进行电竞选手的选拔，为合作战队输送电竞新人。以比心和 iG 展开的首期选拔为例，报名阶段便有超过 1000 名符合要求（选拔维度包括年龄和游戏排位水平）的小选手进入了选拔范围。通过层层筛选、线上试训、组队对战， iG 只从中挑选了几个人到俱乐部的上海基地展开了线下训练，最终，也只有2位选手最终入选IG的青训队。当然，比心也为退役选手的再发展提供更多职业选择。电竞职业选手的生涯通常只有短短的3-4年，当他们退役时，通常也只有25,26岁，人生也通常刚刚起步。因为过早进入电竞行业，他们的职业生涯势必会与普通人不同。针对这样的选手，比心平台上选择一些优质电竞退役选手，进行网红培养，打造成短视频红人和直播平台的腰部主播。在此期间，他们可以入驻比心成为“明星指导”，既可接单进行一对一电竞陪练服务，又可在比心发布游戏短视频教程获得打赏收入。B. 游戏厂商在游戏厂商方面，比心与腾讯、网易等头部游戏厂商进行合作，比心为游戏厂商提供丰富的宣发资源。作为一个用户量达到2000万的精准游戏平台，每一次的宣发都能为游戏厂商带来十分可观的曝光量。比心也同样可以为这些游戏厂商输送声优爱好者。C. 直播&短视频在直播平台和短视频平台方面，比心联合众多mcn机构，分别为直播平台和短视频平台提供游戏主播或网红，不断生产出有传播价值的内容。直播平台和短视频平台也会给比心平台输送优质的主播和网红资源，进行变现合作。根据比心相关负责人描述：“当游戏陪练发展趋于成熟后，我们便开始思考如何为陪练师提供更多元、更长远、更符合个人特点的职业发展路线。因此，比心投入资金、资源、人力，联合国内头部职业战队、国内头部MCN机构以及头部游戏厂商，为平台用户提供成为职业电竞选手、短视频网红、直播平台的大主播、游戏厂商御用游戏声优等多元化的晋升通道。”关于游戏厂商、直播平台和短视频方面的合作，我们也会在增长策略中详细描述。3.比心增长策略任何一个商业模式，都离不开用户，也就是我们俗称的流量。在上面的介绍，大家已经对比心的商业模式，有个一个清晰的认知：电竞赛事游戏厂商直播平台短视频平台比心利用陪玩为切入点，进军电竞平台，试图打造整个电竞商业帝国，完成从游戏陪玩、到人才培养、到专业电竞赛事，利用自身的流量，进行直播或者短视频分发，完成整个电竞流量闭环。说完比心的四大商业模式，那比心是如何进行推广？怎么获取流量？接下来，我们逐一给大家挖掘。再看增长策略前，我们先来了解下比心的APP数据，2018年7月15日，2019年10月份这两个时间段后，可以看到数据有较大的波动和提升，需要调查这个时间段发生的事情。10月单点较大提升，是因为之前没有收录小米应用市场的数据，从那个时间点后进行了收录。数据源：酷传网站 安卓端 APP下载数据2018 年是电竞行业非常重要的一个转折点，因为这一年中国对夺得了 LPL 历史第一个世界冠军。这个冠军来自不易，当时整个朋友圈都被 IG 的冠军刷屏了，因为年轻人等这个冠军等的太久了。可能很多人不知道这个冠军的意义，中国队在 LPL 电竞领域，全球殿堂级的赛事中，决赛零封对手夺冠。此前中国各路战队冲击 7 年未果，一直面临舆论的巨大压力。本届赛事被公认最强的传统中国强队 RNG 更是早早出局，仅剩下王思聪玩票的 IG，一根独苗一轮轮打淘汰赛。然而，
就是这根独苗，就在 2018 年夺冠了。为什么你会听到年轻人的欢呼？因为这是他们不被理解的少年与现在，在此刻得到了正名。2018年是中国电竞丰收的一年，英雄联盟、Dota2，绝地求生都相应拿下了冠军，国内掀起了一股电竞热。在18年IG夺冠后，国内对于S9世界赛关注度非常高。根据Esports Charts公布的总决赛观赛数据，19年决赛当天观赛同时在线人数(不包括中国地区的观众人数)最高达370多万人，而B站S9决赛直播的人气突破1个亿，快手直播作为本次赛事的合作伙伴，快手平台上用户在线观看人数突破 2500 万。除了英雄联盟联赛外，依托于现象级游戏-王者荣耀，吃鸡的火爆也为比心带来了可观的增长。通过比较比心app和王者荣耀每月环比增幅我们不难看出，比心的用户量与王者荣耀用户量很大程度上有着联系。如在王者荣耀环比增长曲线中最低的部分出现在2018年的5，9，12，及2019年3月，而比心app环比增长曲线中表现最差的分别是2018年的5，9，及2019的1和3月。除了现象级游戏的火爆和国际赛事的突破性成绩给比心带来的增长之外，比心的增长策略更应该值得我们去探究，通过挖掘比心的公开情报和数据，我们也找到了很多有趣的营销策略。3.1 头部IP的合作战队合作帮助比心聚拢更多优质资源，同时各大头部战队的职业选手也会入驻比心做明星陪练或者叫首席陪练。根据我们对公开情报的收集，游戏陪练平台比心副总裁杜明江曾公开表示2018年合作iG（IG是英雄联盟头部战队，拥有众多明星选手）之后，在S8上iG夺冠的当月，比心平台上《英雄联盟》订单增长超过了100%。IP合作带来的超高收益也令比心尝到了甜头，iG夺冠对于用户是个强刺激的事儿，也唤醒了很多人在游戏陪练方面的需求。邀请职业选手入驻比心，同样也为比心带来了话题度和知名度。头部战队和明星选手，本就自带千万级别的流量，能和自己心中的偶像同台竞技也为平台前期的引流铺足了话题。在与头部IP合作获得超额回报后，比心又在19年同时签下了14支电竞头部战队，能够较为全面地覆盖中国电竞市场上几个主流的游戏和联赛。他们基本都是各大联赛的头部战队，有着自己的明星选手。在2019年，FPX和iG都杀进了S9四强，这让比心平台总用户量突破了两千万。而从S9落幕到2020年3月，比心仅用5个月左右的时间，就让用户再度增加1000万。比心的用户增幅和不断加大的电竞营销投入有着密不可分的关系。除了赞助战队，个体的明星选手也能带来非常好的营销效果。举个例子，7月23日，比心平台为英雄联盟选手theshy（IG明星选手）独家推出了“少年天神”系列个人盲盒，一经发布就得到了热烈的相应，上线一小时就已经送出6000个。即使销售已经超过一星期，在粉丝中的热度却丝毫未减，销量总计送出20000个，到现在为止话题TheShy限量盲盒的微博阅读更是高达1700万以上。除此之外，本次盲盒的获取条件也与比心新用户的激活高度绑定，对于平台，战队，用户来说都是一次令三方都满意的合作。对于平台来说，比心已充值用户需要单次充值580元，而首充用户仅需单次充值128元便可获得盲盒抽取机会一次。充值附加赠送盲盒的形式也帮助用户与比心平台迅速破冰，让用户体验到比心平台的核心陪玩功能。对于战队来说，零预算给iG的粉丝们送上了周边福利，不仅博得了粉丝们的好感，也是一次再度出圈曝光的好机会。对于粉丝来说，充值128元为偶像氪金，获得陪玩服务和一个精致盲盒，也是令人十分心动。因为盲盒产品本身的随机性，这就导致部分款式成为了流通领域的稀缺品。而另一个隐藏款“天神下凡”也因为其稀有的属性已经在二手流通领域被炒到了500元的高价，价格价格甚至已经超过了英雄联盟八周年官方推出的腾讯官方提伯斯盲盒。本次限量盲盒活动也是比心与明星选手IP进行联名营销的一种尝试，目前看下来效果非常棒。一周内送出20000个的战绩为平台带来了可观数量的新用户，也为自身比心平台的品牌形象和口碑带来了不可估算的收益。3.2 游戏厂商合作比心作为游戏赛道头部平台，在2019年用户量已经达到2000万。因此也受到了非常多游戏厂商的青睐。腾讯、网易等公司都会选择与比心进行爆款游戏的合作宣发。对于游戏厂商来说，他们可以通过比心平台庞大精准的用户量进行游戏宣发，帮助游戏在短时间内得到最大曝光。对于比心方来说，游戏厂商也带来了更好的内容，更多的体验，当然也包括关注游戏厂商的用户。5月19日，比心联合腾讯手游《雪鹰领主》的声优海选配音赛，为比心用户提供成为游戏NPC官方配音演员的机会。据悉，未来与比心App合作挖掘优质声优的机构和项目并不少，涉及二次元动漫、影视、游戏等行业。3.3 直播平台合作游戏直播行业有两大巨头，分别是虎牙和斗鱼。虎牙与比心有独家游戏陪练合作，斗鱼也同样与比心有着战略级别的合作。斗鱼平台的头部主播“智勋”拥有千万粉丝关注量，节目时间内，“智勋”会在比心陪练上挑选一位女陪玩，与其连麦打游戏。在游戏过程中主播也会向比心陪玩的小姐姐索要照片，而且有时候会“玩笑”表示，照片不好看就低分差评，颜值过关，就加码继续，进而呼吁直播间的水友给对方刷关注度。一次直播的曝光量接近200万这里一部分原因可能是直播撩妹本身的话题性和趣味性，结合双方平台有战略合作的明确情报，也不排除这是斗鱼平台为比心APP引流的合作。在直播中，头部主播们也都会提到陪玩小姐姐是来自于比心陪练APP。这些精准而又庞大的流量渠道每次直播都可以产生百万级的曝光量，为比心带来了非常可观的曝光量。除了直播平台之外，想要找到精准的游戏人群或泛娱乐人群，那么抖音，快手，B站等平台也是做营销增长的重要渠道。我们在抖音上发现了一个名叫“LOL陪玩酱”的账号，目前作品已获得了2.8亿个赞，1020万粉丝的关注，在快手上也有284万的粉丝。抖音和快手的内容分别也是与比心陪练小姐姐进行互动和游戏的片段，展示比心上小姐姐们的颜值，爆款视频的点赞量可以达到8.7万左右。除此之外，此账号也非常贴心地把智勋与小姐姐的直播小故事做成了作品集，目前已经更新到了38集，目测此故事集至少带来了400万左右的点赞量。通过第三方工具，我们找到了这个账号的评论词云，发现“小姐姐”、“照片”等词都是大家在评论区津津乐道的话题。除了抖音和快手，B站上的相关内容也是非常多，搜索关键词“比心”或“智勋”，可以看到视频内容更多也是与陪玩小姐姐相关，视频的标题小朋友根本把持不住，最高视频的相关播放量也达到了69万。通过斗鱼头部主播们的多次直播曝光和抖音、快手、B站等精准渠道上内容的二次创作，也为比心吸引了更多感兴趣的潜在用户，带了可观的曝光和用户增长。3.4线下门店引流比心App前身“鱼泡泡”便是在网鱼网咖线下孵化而成的。当时网鱼想聚拢更多的用户，为游戏用户带来更多附加价值。更名为比心后，网鱼的线下店仍为比心提供了足够多的海报宣传位，我们可以在任意网鱼网咖的门店门口看到比心的海报。在16年网鱼网咖累计签约门店已接近900家，拥有超过830万会员，2016年网鱼网咖共服务了3300多万人次。当然这个数字随着主机游戏和手机游戏的发展近几年有所下降，但是比心也通过线下门店的精准曝光和引流，带来了可观的用户增长。4.市场环境除了比心自身的强势发展以外，近年来，国家对于电竞行业的扶持和发展也是比心快速发展的重要原因之一。据艾媒咨询数据显示，2019年中国电竞市场规模达到982.2亿元，同比增速在25%左右，已经晋升为全球最大的电竞市场。2020年3月14日，发现之旅与腾讯电竞联合拍摄的6集纪录片《电子竞技在中国》在央视播出，这是继2003年《电子竞技世界》后电竞相关节目再次登录央视。正如纪录片第一集标题“不只是游戏是体育，是艺术，也是文化”所言。在17年中电竞的内容形式、相关政策、大众认知等都发生了巨大的变化。经历了曲折发展的电竞，从“不务正业”到“为国争光”，电竞原有的负面印象正在逐渐褪去，社会将越来越认可电竞这一新兴运动的魅力。在电竞产业链不断成熟的过程中，众多上市公司、资本势力、地方政府都在加速入局，改造着中国电竞产业的生态与发展方向。以电竞俱乐部、选手、主播以及赛事运营和节目制作方为核心的电竞内容生产环节，也成为了整个电竞产业链最大的价值来源。未来兼具内容生产能力和内容播放渠道的厂商经历市场整合会占据优势，也更有机会依靠打通产业链拓展更多商业模式。在电竞产业链中牢牢深根发芽的比心也成为了这波红利的最大受益者之一。这最好的时代成就了比心，而比心终将成为这个最好时代的顶流。