大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
Tk继Facebook之后成为中国出海的利器。不仅让跨境卖家们将危机变为转机，还能带给他们无限可能。
原因是其通过短视频和直播这两种新业态给社交增添了新元素，获得了用户的喜爱。
竞争压力激发了企业家用新的想法、新的产品、新的流程、新的组织来替代旧的东西。
（图片来源于Tk官网）
一、为什么一直强调不要再错过tk？
Tk其实和国内的某音一样，都已经开通了面向广大客户的购物渠道和方式，但tk重要的另一个原因是它和国内的某音相比优质作品不多且不够成熟，而且关于种草和好物分享的视频播放量和点赞量都非常之高。
对于某音老玩家们来说，大胆地想象一下：结合国内某音的玩法，能在Tk碰撞出什么样的火花？
对于跨境卖家来说，抓住Tk流量红利，冲破平台束缚，获取di成本的站外流量何尝不是一件妙事？
二、如何下载、注册Tk 账号？
做Tk用什么设备好？（苹果&安卓）
尽量避免太差的设备比如苹果6以下的设备（老A团队有一批5s的机子，流量普遍差于6和se机型）
尽量避免Huawei，但是老A有几部华为麦芒5系列手机，照样可以微赚单股100%，并且能爆。
安卓的话选择系统, 监控对标账号， 看他们的文案，当自己看得多了，用得多了以后，自己也就逐渐掌握的写文案的精髓了。
撰写爆款视频文案技巧：
一个好的文案起到的是画龙点睛之笔：点明视频主题，引发用户吐槽、讨论、点赞等，谁不想在自个的短视频内加上精彩的文案呢？想做好也绝非难事！怎么写好这个文案呢？
1、多使用写互动式文案
这些呢，都使得视频和整个的用户之间产生了互动，这时候你的评论率一定会很高，比较有质的评论区还可能成为你下一个视频的主题文案。
所以，互动性文案是引发观众评论的一个很好的方法。
可以看到视频主题是一群小狗，非常可爱。
UP主在视频中问了一个问题：“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。
这种竞猜式主题的好处，同样再次激发观众的参与度。
之所以要多使用缩写，是因为Tk本就是一个生活化的平台。
如果你用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。
4、多使用TikTok中的文本功能
（1）一些很长的文案把它通过Tk中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。
（2）对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布左右的玩家，增加权重。
不过注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。
5、多借鉴同类目以及大v的视频文案
比如你是运营美妆类目的，建议你把Tk中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上你自己的一些好的文案，形成文案库。
等到你要发新视频的时候，就可以轻松地取而用之，既快又能保证效果。
六、为什么Tk视频0播放，涨粉慢，网站没有成交？
很多朋友在第一次做Tk的时候会遇到0播放的情况，当然排除那种因为审核和时区差异所导致的暂时播放量为0，一般一个正常视频发布6小时以内都会有播放量，如果还没有，就要仔细检查是什么原因。
（一）导致0播放量的原因主要是有以下2种原因：
可以通过合拍视频的方式来检测是环境问题，还是内容问题。
如果合拍是0播放或者个位数播放，那说明硬件和软件环境搭建出了问题。
首先要检查我们的手机是否格式化完全了？
Tk是不是下载或更新到了最新版本？
SIM卡是否已经拔出？
使用的IP地址，系统语言，时区,时间是否和想要运营的地区保持一致了，中途有没有随意切换过？
手机的广告追踪是否关闭了？
可以登录这个网站查询防伪装度，然后逐个修正。
如果合拍有2位数播放量，那说明是作品的问题。
第一：是视频重复的原因，可能素材源已经被二次创作过多了，要么找新的素材源，要么对视频的处理深度要加强。
第二：是视频的画质问题，如果视频画质太差，模糊不清，则会导致机器审核都无法通过，必然会导致0播放。要注意传输视频过程中的压缩问题。
第三：就是视频本身的内容主题，过于枯燥无味导致Tk不给推流。如果因为视频的内容导致0播放，根据原因对症下药，换新的视频上传就好了。
（二）账号不涨粉的原因是什么？
核心是视频曝光量少，粉丝自然少。
其次是类目的原因，比如娱乐类，宠物类的涨粉速度就比其它类目快几倍。
最后，就是引导了，需要通过视频标题、字幕，内容，片头片尾引导，主页介绍，评论区，不断地暗示和引导用户关注你。
（三）网站成交率为什么低？
1、肯定是因为视频的播放量不大，视频曝光量少，意味着能进入你主页和评论区的用户就少，访问你网站的用户肯定也少。所以要么将视频内容优化到极致，要么批量产出视频，靠量取胜；
2、是视频本身内容对用户的购买无法产生驱动力，视频并没有把产品的外观，功能，前后对比，使用场景等描述得让人动心；
3、网站的购买路径太长，理想的情况下用户点开你的主页最好就是视频里面出现的产品。
另外因为Tk的流量是全球分发的，所以你的视频有可能出现在不同国家和地区，因此支持信用卡支付也是很重要的转化率提升手段，通过接入stripe就可以解决。
七、Tk视频播放低通用的测试方法和调整方案
不同Tk类目中，成功的账号是不同的，你需要找到你所在类目的那些成功账号，思考它们成功和爆火的原因，分析他们的选题、文案、踩点和拍摄等，然后进行模仿，进而优化并超越。
内容不好看，哪怕视频逃过了Tk系统算法的检测，也逃不过用户的眼睛。
因此可以适当增加视频内容的故事性、反差感、惊喜感等。
当然，也要具体到不同的类目，因为不同类目可以添加的元素是不同的。
包括本文谈到的基础设置（用户名、头像、简介等），以及标签垂直度、视频垂直度等。
甚至如果更进一步，视频的风格以及视频的封面等细节上，也要做到调性统一。
不同国家的Tk用户，使用高峰期是不一样的。
想要提高账号的权重，就要在对应ip的上班前以及下班后的时间段，优先发布视频。
甚至某些做美国Tk账号的朋友，会在凌晨3点或4点左右定一个闹钟，因为这个时间段是美国使用Tk比较活跃的时间段。
这些朋友醒来后，或是发布一两个视频，或是在评论区与美国Tk用户互动十几二十分钟，然后继续睡。这么做，就是为了增加账号的权重，从而提高视频进入下一个流量池的概率。
总之，就是根据自己对账号低播放量原因的分析，制定适合自己的调整方案。
如果尝试了几种方法以后，依旧没有效果，视频的播放量还是很低，那么果断舍弃该账号，重新注册新账号，重新开始。
八、Tk视频制作剪辑去重技巧
2021年是短视频高速发展的一个黄金时间，随着平台算法规则的不断更新迭代，对于视频内容的审核机制也愈加严格。
那么我们如何进行视频去重处理？
第一方面：视频外面的信息
（标题、描述、标签、封面）；
第二方面：视频自身的信息
尽量不要找已经很火的内容，你搬运，人家也在搬运，
如果片头片尾有水印一定要去除，
添加片头片尾或其他形式，与原视频长度不同，
添加自己的文字或者LOGO、修改分辨率、改变画面、修改BGM。
视频去重的难点在于，很多小伙伴用去重软件处理，这样的内容视频是并不能100％去重。但是对于批量操作的人来说手动剪辑的速度慢，且花费的时间和精力很多，所以老A主要讲讲去重，着重帮助大家解决批量剪辑的问题。
首先老A给大家准备了思维导图以及相关教程，这样大家学习起来才更加容易，更加直观、理解也会更深一些。
下面我们从前期准备、快捷键、去重手法以及批量处理四个方面来讲解：
（一）处理素材前的准备工作
（二）了解常用剪辑快捷键
（三） 系统自身的快捷键
3、A–拖动选中的及后面的全部视频
4、Q＆W–波纹剪辑，切割之后自动与前后素材相连
5、 ↑＆↓–方向箭跳到选中素材的开头或结尾
6、 ←＆→–方向箭向前，向后一帧
7、 Alt–复制图层
这些快捷键我们还是需要靠多实践，才能更熟练的运用起来。
剪映和Pr对比起来，由于剪映无法精细处理，所以去重效果确实比不上Pr，而且剪映也无法批量处理视频。Pr 的话，我们只需要入门即可，上手简单方便，值得学习。
所以老A个人更倾向于Pr，当然如果是刚刚接触短视频的小白，也可以用剪映来练手。
我的去重手法有如下几步：
2、掐头去尾，并对视频进行变速
3、随机调整颜色参数，稍微改变即可
4、加入高斯模糊，调整（0-2）
6、抽帧（在视频中间随机抽掉一帧）
7、插入两段画中画（九宫格查重），调整透明度（滤色、变暗2％）
8、换音乐（也可不换）、添加文字、贴纸等
PR批量批量剪辑去重几个要点：
1、掐头去尾，以及随机抽帧（用批量去重软件，手动剪辑容易花大量的时间。）
2、处理好素材。按住Alt 键，用鼠标的滚轮键把视图缩到最小，框选住全部的素材然后整段调速（Ctrl+R）。
3、处理完上面的步骤后我就只先处理一段素材，将这段素材经过放大缩小、调色、高斯模糊、翻转等视频的处理后。选择左上角效果控件中的属性，复制，并选中其余的全部视频，然后粘贴过去。
4、加画中画。选择所有素材，按住Alt 键，复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整，然后调整透明度2％，选择变暗/滤色。（覆盖九宫格）
5、对视频进行嵌套处理。
6、按X键，选择视频。然后导出的时候，选择队列。
7、每个视频要修改成不同的名字，然后会自动弹出Adobe Media Encoder，这个时候返回去再重复之前的操作，一键导出。
九、Tk跨境电商独立站适合什么商品？
目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。Tk是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。、
欧美的话，独立站收款主要两个渠道：
东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主；
PayPal用国内的工商执照就可以申请；
stripe目前需要HK主体或者海外公司。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
（一）什么是Tok抖加？
国内版Tk上面有一个功能抖加，其作用简单的说是加热视频的。海外版Tk上准确的功能名是“Promote”。
详细来讲“Promote”就是一种针对于流量进行变现的付费使用的工具，为你账号上发布的视频增加热度，吸引更多有兴趣的用户在视频下方进行互动并关注。
从而让视频的互动量和粉丝的关注量都大大增加，满足平台用户的多元化需求。
（二）Promote工具有哪些优势？
Promote这个功能操作起来相当简单，在TkAPP里就可以直接操作，而且Promote工具互动性是非常强的。聚粉效果从用Promote加热视频起就开始生效。
并且，Promote带来的流量都是平台的优质客户，既优质流量。
对于用户使用Promote加热的视频有两大价值： 首先：我们可以对爆款视频内容进行扩散和加热，ROI可观的话，可以大力度投放；
其次：很多人说播放量差的视频不能投放，之前老A测试国内抖加的时候，经常发现自然流量不好的内容，通过抖加可以吸引一波流量进入。
近几年，国内某音，靠抖加和商品橱窗，让不少人赚到自己的第一桶金。
（三）Promote开通条件有哪些？
1、安卓手机和大部分更新系统的IOS手机。
2、账号注册年龄必须是成年人满18岁
目前开放的只有：印度尼西亚、泰国、日本，美区
为什么CA号不行，据说跟各国法律政策有关系，个人花钱投广告，是被禁止的。
具备了上述的4个要求便可开通Tk 抖加功能，但怎么开通，老A下面为你一一讲解。
（四）Tk账号如何开通抖加功能？
我们以日区环境来讲解：
1、手机环境设置为日区的，IP节点必须是日区；
2、注册或者登录账号，转为商家账号。点击个人主页右上角“…”，选择第一个“账号管理”，最下面一排，转为Pro账号，选择business，资料根据自己的情况填写；
3、退出程序，再打开；
4、发布视频，点击分享“…”，下拉菜单，会多出来一个“宣传/promote”的选项。
这就说明账号已经开通了抖加功能。
如果是苹果手机，可以换到安卓手机登录。
（1）选择要加热的视频，点击分享--点击“宣传/promote”，选择是为了增加观看，还是为了增加网址点击；
（2）我们做带货，肯定就直接选择第二个，增加网址点击；
（3）黏贴商城网址，必须要完整的、带http开头的网址，然后可以选择系统推荐的用户，也可以自己选择用户标签。 目前的标签还是比较简单，只有性别、年龄段和兴趣爱好；
（4）设置预算和投放周期，绑定支付，就点击确定，就OK了。（如果提示绑卡不成功，多提交几次就可以了）；
（5）支付完毕后，就会进行审核。审核通过后，网站链接的广告位会出现在视频标题的下方，shop now，和我们投信息流的展示一样。
Tk 抖加功能之前开放的区域有印尼、泰国和日本，通过测试，抖加在提升视频播放量上面是非常有效果的，但该功能其实更大的优势是在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花。有了抖加功能，通过Tk用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。
目前在印尼、泰国、日本以及美国都开通了Tk抖+（promote）功能。
老A自己实测后，promote对于视频播放量的提升效果是显著的。
不仅如此，promote在对视频加热后，视频会带有SHOP NOW的购物链接功能，这个功能对于独立站卖家来说，才是真正贝壳里的珍珠。
对他们来讲，能够把他们在TikTok的粉丝更加方便的引流到独立站去转化。
看完上面一段话，一定会有小伙伴问了，那是不是开通了promote功能后去做付费投放那就一定会有转化呢？
这个我们需要介绍下他的规则，promote在将视频推给Tk用户时，需要用户做出反馈才算引流成功。
这个反馈规则里包含很多动作：点赞、评论、关注，转发，完播率以及播放量。最最重要的一点，页面的点击量。
之前老A也介绍过Tk的一些推送机制，Tk平台会根据产品和用户的兴趣度来分配流量和用户群体，当互动率达到一定程度时候，平台会推送到下一个流量池，给推送视频更多曝光机会。
如果卖家想要通过promote实现转化，那么就需要通过promote助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池，这样就非常容易实现转化。
十一、如何利用Tk红人营销?
疫情使得人们有大量在家创作的时间，也为Tok的迅猛扩展提供了助力，现在，Tk也成了当今发展最快的社交媒体平台之一：遍布150多个国家/地区，全球共8亿用户，且增长依旧迅猛。
随着平台用户基数的增加，越来越多的红人携带着优质的内容入驻平台。
事实上，平台红人数量的增加有助于品牌商使用Tk平台进行营销推广，Tk的商业化进程也一直在不断推进中，从2020年11月至2021年5月，Tk的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍。
有人预测，到2022年全球网红营销经济市场规模将达到150亿美元，对出海品牌而言，尽早抢占Tk早期红利更是至关重要。
1、明确目标&红人推广
在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。
营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。
这个话题我们要重点讲下下红人推广
目前红人推广有两种，直接表明销售意图和增加曝光带货。
表明销售意带货图顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。
它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。
增加曝光带货，红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。
（1）在哪里找？怎么找？
在Tk内部直接搜关键词。关键词包含产品名、同义词、行业大牌名、产品使用场景、用途等等方面进行搜索。
在Google搜索：国家/地区+Tk influencer +关键词，还顺带能看到评价他们的文章
红人搜索工具和一站式代理服务。
一站式代理服务省心和专业，根据品牌需求和预算一条龙全包。
点进红人首页，根据其发布的内容、播放量、点赞量、互动性等数据综合考评，尤其对红人和其他品牌合作的案例，判断是否合适。
红人的主页有联系方式，可对接本人或经纪人，在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。
注意品牌跟红人粉丝的调性，尽量一致，广告也要与红人风格一致，尤其是种草视频和挑战类食品，尽量不要有推销感。
一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。
比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。
不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。
开箱视频在Tk上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tk平台上都可以采用开箱展示的模式。
该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。
之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。
这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。
情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。
一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。 情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。
成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。
Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。
与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！
专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。
评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。
在Tk这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。
这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~
这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。
“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。
十二、如何将Tk的粉丝转到私域，提高转化复购率？
Tk+Shopify独立站，可以说是跨境电商的一个新风口。
用并不高昂的成本通过tk引流直达独立店铺，能够帮助商家进行私域流量沉淀、积累忠实用户。
那么，Tk+Shopify独立站怎么打通转化路径呢？
首先，我们要明确的一点是，打通Tk+Shopify独立站的转化路径是从Tk引流到Shopify独立站，最终实现变现。
账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括：
关于账号打造前面已经具体讲过，这里不再作赘述~
因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。
其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。
这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。
注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。
在Tk上持续输出质量较高的优质视频，这样相对来说能够获得免费的Tk流量，以节省成本。
内容方向主要就展示工厂、超低价。
工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。
当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。
同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友，例如：offer ×××，my wa +123456。
另外，Tk发布完视频需要做以下几点动作：
1、好的引导评论可以让我们快速完成转粉的作用，并且吸引粉丝来关注我们的账号；
2、一条优质的互动评论可以吸引粉丝点击我们的头像，从而进入我们的账号主页，观看我们的个人简介，以及我们往期所投放的视频。那么就可以说提升我们账号的首页打开率，而且也能间接提高我们账号所有视频的播放量；
3、带有热门话题或者容易引发争议的评论是可以很容易让用户参与进来的。这样子就可以提高我们单调视频的一个活跃度~那我们在。
可以用自己的小号在视频下方留评例如：“产品去哪里可以购买？东西好不好？” 通过评论区的打造，形成一种从众效应，使大家跟风，让大家知道去你的主页点击链接购买。
一是可以将用户可能问到的点告知大家，例如去哪购买，产品使用后的评价。可以有效增加用户对产品的信任度。
二是其实一个产品其实评论区及其重要，就像你在某宝购买产品，是不是回去看那些评论多的，如果好评还很多是不是更能产生购买欲。TK的评论区也是同理。
账号运营的时候是需要不断的引发更多的用户对我们的视频进行回复和留言。这其实是我们打造爆款视频的一个非常好的点~
带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。
违规内容：音乐侵权; 危险品，危险动作。
在初期使用Tk为Shopify独立站引流时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题。
可以通过寻找国外网红，借助他们现有的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。
从Tk引流到Shopify独立站的用户是非常精准的潜在买家，在独立站上实现成交并不困难，并且能够逐渐拥有自己的私域流量池。
除了Tk短视频带货，Tk也在一步步试水直播卖货，意图复制某音直播卖货在国内的成功。
Tk已正式转变为一个电商平台，或者说社交电商平台，而不再只是电商引流平台。
所有行业都是二八定律，头部赢家都是少数，所以，2022年做跨境电商还挣都快到了，你还在观望吗？
如今的独立站是一片蓝海~跨境电商正处于时代的浪口之上，只有保持学习，随时做好适应环境的准备，才能在遇到机会时乘风而起。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tk有钱赚！
