信也科技有哪些线上获客产品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-27 07:57 标签： 线上如何精准获客

在P2P网贷行业退出的大背景下，成立于2007年的拍拍贷，经过十二年的前行，主战场全面转向金融科技。

此举并不突然和意外，但无疑具有标志性意义。作为行业头部平台，拍拍贷是中国最早的P2P之一，成立十年后，于2017年登陆美国纽交所。

11月19日，拍拍贷（NYSE:PPDF）宣布，正式升级为信也科技集团，英文名称为FinVolution Group，升级后的集团旗下包括：针对服务和赋能的金融科技业务板块，面向海外业务拓展的国际业务板块，以及关注未来科技发展的科技生态孵化业务板块。

“此次品牌升级是集团业务自然演化的结果，也意味着集团的主战场已经全面转向金融科技，未来将继续全面向持牌金融机构开放。”11月18日，信也科技联席CEO章峰在接受21世纪经济报道记者采访时表示，P2P业务跟信也科技关系不大了，未来半年，将有序实现P2P业务清零，有信心完成本息兑付。截至2019年10月31日，拍拍贷借贷余额92.51亿元。

“成立12年以来，拍拍贷坚持线上小额信贷中介服务，在获客、风险管理、客户运营、贷后管理等各环节积累了丰富的经验和科技能力。在实践中，我们发现，在线上零售信贷方面，一些中小银行和消费金融公司等持牌机构较为欠缺经验和科技能力，存在痛点。”章峰表示。

章峰进一步称，信也科技积极响应政策，从P2P模式转为开放平台模式，即从连接有借款需求的个人、小微客户和个人出借人，转变成连接有借款需求的个人、小微用户和持牌金融机构，信也科技将服务持牌金融机构和借款人。最后，还希望能够赋能持牌金融机构，输出经验和科技能力，帮助他们更好服务自身客户。

信也科技的金融科技业务包含金融科技服务和金融科技赋能两大类业务，金融科技服务则包含场景消费金融、小微金融以及机构伙伴合作等业务，意在连接B端与C端；金融科技赋能主要是toB科技输出业务，赋能B端。

金融科技服务主要体现在机构伙伴合作方面，近年来，拍拍贷等多家平台都在尝试转型。拍拍贷2019年第三季度未经审计的财务报告披露，机构合作伙伴通过平台完成的成交金额占总撮合额的比例，已从2018年第四季度的20.4%上升至2019年第三季度的75.1%。而最新数据显示，10月以后平台所有撮合额均来自机构。

在toB科技输出业务方面，信也科技目前已经分别与20余家银行、消金、信托的合作伙伴进行了业务落地，输出包括风险评级模型、BI数据报表解决方案、明镜反欺诈平台等技术和整套消费信贷解决方案，深度帮助传统金融机构进行线上化、数字化的消费金融业务发展。

“这是一个纯粹toB的业务，既可以进行单个模块或产品化的合作，也可以是一揽子的解决方案，助力中小持牌金融机构零售信贷互联网化。信也科技作为一家咨询机构或系统实施方，一旦产品或系统落地，知识产权都属于该合作机构，信也科技则从中收取相应服务费。”章峰介绍称。

其实，服务中小金融机构，做技术输出，已有一些机构试水，且深耕多年。对此，章峰表示，优势在于信也科技专注细分赛道，针对C端和小微客户的小额信贷需求（额度在五千元至三万元之间），专注会使得投入更加精准，更有优势。

章峰认为，金融科技服务和金融科技赋能业务相辅相成，齐头并进，并不是完全独立的。

进军东南亚，投资孵化新产品

除了金融科技业务板块，信也科技还将开拓国际业务板块和科技生态孵化业务板块。

据信也科技材料，国际化业务主要是基于在印度尼西亚、菲律宾、越南、新加坡等国家的业务探索。目前信也科技在这些国家已经取得了开展业务的相关资质，且发展迅速，目前团队超过两百人，平台数百万注册用户，累计成交额近4亿元。

“国际化业务还在初步探索阶段，虽然目前已经过了流量红利的阶段，现在更加考验平台深耕行业的能力。这块业务也是服务和赋能中小金融机构，都会积极尝试落地，只不过是在东南亚市场。”章峰表示。

信也科技的科技生态孵化业务则是以前瞻性和战略性的眼光不断投资、孵化新的技术与产品，助力金融科技生态不断完善。据了解，信也科技已在保险科技、企业服务、大数据等细分领域近20个项目累计投资数亿元。

对标金融领域“亚马逊”

“我们希望成为金融领域的亚马逊。”章峰表示，因为亚马逊的发展路径和信也科技有很多相似性，具有非常强烈的参考意义。

“亚马逊一开始只卖书，进而拓展品类，再从自营转向开放平台模式，成为第三方平台。基于此，亚马逊积累了运营能力、物流能力，再把核心的科技能力开放，形成业务，包括云服务等。我们也是相似的路径，经过12年的发展，沉淀了一些核心能力，可以形成业务，独立出来服务B端客户。”章峰进一步说。

对于P2P网贷行业监管，11月3日，监管方面曾表态，下一步工作要坚定以退出为主要方向，压实股东、平台的责任，推动大多数机构良性退出，有计划、分步骤限期停止业务增量。支持机构平稳转型，引导无严重违法违规行为、有良好金融科技基础和一定股东实力的机构转型为小贷公司。对于极少数具有较强资本实力、满足监管要求的机构，可以申请改制为消费金融公司或其他持牌金融机构。

“具体的政策还没出来，我们肯定是积极响应监管的指导，不管是小贷还是消费金融公司等持牌机构，都会积极争取。除了对外输出技术，也会适当做些自营业务。”章峰透露。

　　北京时间3月15日，国内领先的金融科技集团信也科技（NYSE：FINV）发布了其2021年第四季度及全年未经审计的财务报告。尽管面临着新冠疫情防控趋于常态化与全球市场环境的复杂多变，信也科技2021年全年仍获得高质量发展，各项核心指标表现稳健，小微服务业务已成为集团重要发展增长点，科研领域持续获新突破。

　　信也科技CEO章峰表示：“凭借严谨的风控体系、稳健的运营能力与对长期主义的坚持，我们的借款客群质量不断上浮，各项业务保持稳健增长。新的一年，我们将继续加大对小微企业的服务力度，通过科技来赋能新市民金融服务，为推动经济社会的高质量、健康可持续发展尽一份力。”

　　紧跟“十四五”规划稳步前行

　　2021年是“十四五”规划的开局之年，也是在经历疫情后我国经济重回发展正轨的关键之年。信也科技坚持以科技创新引领发展获得稳步前行，多项核心数据指标持续获得提升：全年促成借款金额1374亿元，同增111.1%，全年总营收94.7亿元，同增25.2%；第四季度促成借款金额390亿元，同增81.4%，第四季度营收24.48亿元，同增32.1%。

　　信也科技持续推进科技赋能及客群上浮战略的成效进一步凸显，呈现出旺盛的生机与活力：单季新增借款人数量连续四个季度超过100万大关，第四季度单季达到104万，同增57%。第四季度笔均借款金额为6114元，同增51.3%，充分彰显了用户质量的不断提升。截至2021年12月31日，信也科技累计成功对接60余家持牌金融机构，累计注册用户数达1.403亿。

　　信也科技CFO徐佳圆表示：“过去一年里，我们不断努力优化运营管理，业务能力与技术能力不断增强，资金来源也日益多元化。目前，我们的资产负债表和流动性继续保持强劲，现金及短期流动资金储备充足，这将有助于促进集团业务的进一步发展，保障持续的研发投入与助力小微企业发展。”

　　ESG获国际权威评级机构认可

　　为助力小微企业解决“融资难、融资贵”的问题，在政策的指引下，信也科技持续加码对小微经济的关注和投入，加快数字化建设步伐，通过线上+线下多渠道、全方位深入小微企业发展第一线，致力于为广大小微企业主提供更多、更快、更便捷的线上借款撮合服务，并获得众多小微企业主的认可。

　　财报显示，2021年第四季度，信也科技单季服务小微用户50.7万人，同增161.3%；单季为小微企业主与金融机构之间促成借款金额86亿元，占同期总交易额的22.1%。全年服务小微用户82.6万人，促成借款金额270亿元，占全年促成交易总额的19.7%，在小微领域的各项服务指标再创新高，成功助力小微企业主在各自耕耘领域“迎先机”。

　　在众多小微企业主中，有很多是因创业就业、子女上学等原因来到城镇常住的新市民群体。未来，信也科技也将持续关注新市民在创业、就业、教育等重点领域的资金需求，不断强化产品和服务创新，为做好新市民金融服务注入更多科技动能。

　　在过去一年里，信也科技秉持初心，积极践行企业社会责任，响应国家号召助力乡村振兴。1月，向云南省弥渡县体育局捐赠了校园体育用品并捐款27万元，支持当地教育事业发展；7月，河南遭遇极端强降水，捐款现金1000万元紧急驰援河南；10月，山西面临强降雨灾害，通过中国职工发展基金会向山西捐款30万元用于灾后重建，并向福建省三明市茶丰峡村捐赠系列生活设施用于当地参政场所改造和文体需求；11月，连续第五年走进四川大凉山，向信也爱心幼儿园的孩子们捐赠10余万元数字化教具物资，让科技力量赋能大凉山的乡村振兴。

　　这些持续的努力也让信也科技获得了更多认可。近日，全球知名投资研究机构Morningstar旗下ESG评级机构Sustainalytics公布了其评选的2021年度ESG评级。信也科技凭借在公司治理、社会公益和节能减排等方面的亮眼表现，首获ESG低风险评级，在同行业中处于领先位置。

　　如今，信也科技贯彻ESG发展理念、推动可持续发展的努力已取得初步成果。2022年，集团将继续坚守初心，耕耘不辍，坚持做一家数字化、绿色低碳、有温度的企业。

　　支撑业务高质量发展

　　立足科技创新，坚定科技赋能战略，信也科技积极夯实基本功，全年自主研发了十余款智能化系统和产品，以科技能力支撑集团各项业务的高质量发展。

　　信也科技2021全年在科技研发领域的投入高达4.349亿元，同增17.5%，再创历史新高，其中第四季度单季投入达1.319亿元，同增24.2%。截至四季度末，信也科技共登记软件著作权189项，专利申请150个，已授权发明专利20个。

　　在数字化领域，信也科技已开启对数字孪生技术的探索和应用，旨在提升资源利用率，降低企业运营成本，助推数字中心基础建设的高速发展。2021年上线的信也RTA平台已成功对接多个流量巨头，支持快速对接、超高流量、超低延迟，大大节省了信息流投放成本，助力高效精准获客。

　　在学术研究领域，信也科技也持续获得新突破。近日，人工智能国际顶级学术会议AAAI 2022落下帷幕，信也科技算法智能团队与浙江大学杨洋副教授团队、美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）孙怡舟教授团队合作的两篇论文均被该会议收录。两篇论文围绕图数据的对抗攻击，分别研究图对抗攻击中的“矛”与“盾”，标志着信也科技在AI领域取得的累累硕果。

　　在夯实自身科技创新和学术研究的基础上，信也科技时刻保持开放的心态，注重与外界交流共探科技发展：2021年全年举办2场技术沙龙，深入探讨低代码全场景落地实践和分布式数据库及数据中间件；由6位资深架构师组成的技术天团亮相ArchSummit上海峰会，论道技术新发展；举办第6届信也科技杯图像算法大赛，与来自国内外的1036名选手共探智能零售领域图像识别方案；举办第2届信也科技开放日，发布“信也科技大脑”加强对小微企业客户的服务力度，进一步以科技提升金融服务的普惠性。

　　数字时代已经到来。信也科技将不断提升自身完整、准确、全面贯彻新发展理念的能力和水平，抓住数字经济发展机遇，加强集团数字化能力建设，让科技赋能金融，让金融普惠大众。

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