对调拨产品怎么做成自己的独家产品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-18 05:43 标签： 怎样建立平台销售自己的产品

独家代理是否要每年包销一定量或一定金额的产品请指点

我们公司是做工业自动化保护装置的，现在有公司要做我们产品针对某个集团公司的独家代理，我们是否可以签订每年包销一定量或一定金额的产品的合同，如果完不成，是否可以要求赔付请指点谢谢。

一、包销的含义及包销协议
包销（Exclusive Sales）又称独家经销（Sole Distribution）指出口人（即供货商）通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的独家专营权给予国外商人（即进口商、包销商）的贸易做法。包销方式下，双方当事人通过包销协议建立起一种较为稳固的购销关系。
（二）独家专营权的含义
是指出口人在一定时期和一定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。
（二）包销业务中当事人之间的关系
包销业务中的两个当事人，供货人和包销人之间是一种售定性质的买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。货物由包销人购买，自行销售，自负盈亏，包销人承担货价涨跌及库存积压的风险。它与单边逐笔售定的贸易方式区别在于包销人在一定时期和一定地区之内享有独家专营权，包销人享受的这种权利是通过供货人和包销人签订的包销协议来实现的。
采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容：
1．包销货物的名称，包括包销货物的品种、规格、型号、牌号、货号等。
2．包销协议双方的关系
在包销协议中，都要明确包销商与出口企业（供货人）之间的关系是本人与本人的关系（Principal to Principal）,即属买卖关系。
一般情况下，包销商品的范围不宜太大。通常规定方法有：
（1）一类商品或几类商品。
（2）同类商品的几个品种或几个型号。
包销地区的约定方法，通常有下列几种：
（1）确定一个国家或几个国家。
（2）确定一个国家中几个城市。
即给予独家专营权的期限，通常规定为一年期限，最长不超过两年。
是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。
它既是指包销商承购货物的数量或金额，也是出口商（供货人）供货的数量或金额，它对双方有同等的约束力。包销数额一般采用规定最低承购额的做法。确定实际承购数额有各种不同的做法，一般以实际装运数为准。
其中一种做法是在规定的期限内，一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准。另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。
1．有利于调动包销商经营的积极性；
2．有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的；
3．可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。
三、采用包销方式应注意的问题
在选择包销商时，为了确定包销商是否可靠，可先采用“独家发盘”方式。即某项商品在一定地区，只向一家客户发盘。
2．适当规定包销商品的范围、地区及时间。
通常情况下，包销商品的范围不宜太大，包销地区范围不宜太广，对包销时间的规定，应视客户情况而定，不宜过长，也不宜过短。
3．在协议中应规定中止或索赔条款。
（一）代理（Agency）的概念
国际贸易中的代理是以委托人（Principal）为一方，接受委托的代理人为另一方达成协议，规定代理人（Agent）在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。
销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。
代理方式同包销方式相比，具有下列基本特点：
1．代理人只能在委托人的授权范围内，代理委托人从事商业活动。
2．代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。
3．代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。
4．代理人不管交易当中的盈亏，只取佣金。
5．代理人只居间介绍生意、招揽订单，但他并不承担履行合同的责任。
（一）国际货物买卖中的代理按委托人授权大小可分为：
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这是新消费智库第1349期文章

1、" 国美快递 " 上线

3、可口可乐在日本推出冻干茶块和冻干咖啡块

4、香奈儿秋冬高定系列上演「油画浪漫」

5、路易威登宣布刘浩存成为品牌大使

6、二手奢侈品交易平台「值耀」获万物新生 5500 万元战略投资

7、自动驾驶供应商「海之博」获数千万元 A+ 轮融资，顺为资本独家投资

8、儿童健康学习品牌「光明园迪」获近亿元 A 轮融资

9、代餐品牌「妖精的盒子」完成数百万元天使轮融资，蓝海众创投

10、港式连锁餐饮品牌「合兴发」获欧游集团天使轮战略投资

12、抖音内测 " 圈子 "，欲做同城版 " 贴吧 "

13、小米翻盖折叠屏手机专利获授权

14、华为注册 " 为鉴 " 商标

15、小鹏汽车：将在两年内推出针对国际市场的产品平台

1、" 国美快递 " 上线

今日消息。据悉，国美近日对原有的 " 闪店送 " 业务进行了升级，以加强快递配送服务。消费者在真快乐 APP 下单购买 3C、小家电等中小件商品，如果附近门店有货，国美可为客户提供最快 30 分钟免费送达的同城配送；如果附近门店无货，将从大仓调拨，24 小时内完成配送，而上述所有环节将由国美快递小哥全程服务。目前该服务已在北京核心区进行试点，其后逐步开放至全国，为更多消费者提供 " 快递

梅雨季即将结束，咖啡品牌 MANNER 联合 BEAST 野兽派将在 7 月 8 日于全国门店统一上市充满晴天感的「熊猫拿铁」。该款拿铁从 BEAST 野兽派熊猫噗噗香氛系列 Q 香汲取研发灵感，将气味记忆从嗅觉延伸至味觉。与香氛一致，「熊猫拿铁」的风味也分为前段、中段和后段，从复合果香到接木骨、醋栗叶的自然植物味道，再幻化为蜂蜜、香草和木质的气息。除了口味，饮品颜色也会随着搅拌从深邃天空蓝变换为清新竹子色。

7 月 8 日至 11 日，消费者购买「熊猫拿铁」，即有机会获得印有「滚滚」的联名福利一份。此外，8 日至 16 日，MANNER 全国门店用杯将升级为 MANNER × BEAST 野兽派熊猫噗噗主题杯，让「滚滚」们被捧在手心上；8 日至 18 日，MANNER 徐汇滨江宠物友好点也会变身为 MANNER × BEAST 野兽派主题门店供消费者打卡体验。同时，更多互动福利会在微信公众号留言区和小红书送出。（SocialBeta 报道）

3、可口可乐在日本推出冻干茶块和冻干咖啡块

日本可口可乐开发了 12CUBE 品牌下的大麦茶、绿茶和咖啡冻干块，为速溶饮料市场带来创新、方便、环保的解决方案。据悉，此款冻干茶块 / 咖啡块是通过提取浓缩茶叶 / 咖啡豆制成，然后冷冻并真空保存，没有热处理，原料的原始香气和味道得到更好的保存，该块状产品可完全融于热水与温水。（来源：foodnavigator-asia）

4、香奈儿秋冬高定系列上演「油画浪漫」

香奈儿 2021/22 秋冬高级定制系列在巴黎时尚博物馆加列拉宫发布，这座新文艺复兴风格的建筑，是时尚缪斯们的乐园。该系列由维吉妮 · 维娅创作，灵感源自法国油画运动，她用多彩斜纹软呢套装演绎印象派风格，呈现时尚缪斯们的独具风格。

在高定系列发布会前，香奈儿品牌形象大使 Margaret Qualley 走进康朋街 31 号，近距离欣赏高级定制服工坊巧夺天工的手工艺，并在加列拉宫内外，以经典的黑白色调，记录珍贵瞬间。（SocialBeta 报道）

5、路易威登宣布刘浩存成为品牌大使

路易威登正式宣布刘浩存成为品牌大使，二者携手探索 Fall in Love 系列手袋，于缤纷色彩中觅见灵动爱意，开启浪漫新旅程。 [ SocialBeta 报道 ]

1、二手奢侈品交易平台「值耀」获万物新生 5500 万元战略投资

近日，二手奢侈品平台值耀获 5500 万人民币融资，本轮融资由万物新生（爱回收）集团战略领投，早期投资人华盖资本、晨山资本、清新资本、歌斐资产跟投。万物新生集团还与「值耀」达成战略合作协议，万物新生集团将为值耀开放线上流量及线下近千家门店作为其开展二手奢侈品业务的入口及服务配套。（投资界）

2、自动驾驶供应商「海之博」获数千万元 A+ 轮融资，顺为资本独家投资

智能出行核心零部件供应商 " 海之博 " 宣布已完成数千万元 A+ 轮融资，由顺为资本独家投资，青桐资本担任财务顾问。

据了解，海之博成立于苏州，是集研发、生产、销售为一体的科技创新型企业，致力于汽车制动新技术与自动驾驶关键零部件的研发。

此前，海之博高标准电子助力器耐久试验台正式投入实用。该设备是目前国内技术领先的电子助力器试验台，可以同时完成解耦版、非解耦版，自驾版电子助力器的寿命实验，可以模拟在不同工况下产品的整车寿命。（投资界）

3、儿童健康学习品牌「光明园迪」获近亿元 A 轮融资

近日，儿童健康学习品牌 " 光明园迪 " 宣布完成近亿元 A 轮融资，由金鼎资本独家投资，光明园迪创始人王献勇先生表示，本次融资将主要用于产品研发、品牌推广、市场拓展等。

光明园迪是一家专注于儿童健康学习领域的品牌，以 " 护眼正姿 " 功能性儿童学习桌椅这一超级大单品切入，不断围绕 " 护眼 "" 正姿 "，向周边产品延展。如科学护眼，智能陪伴的护眼灯具、用具；正姿护脊，健康学习的护脊书包、文具等，品牌成立 19 年来，始终以 " 儿童健康成长守护者 " 为定位。（投资界）

4、代餐品牌「妖精的盒子」完成数百万元天使轮融资，蓝海众创投资

功能性鲜食代餐品牌「妖精的盒子」宣布完成数百万元天使轮融资，投资方为蓝海众创，曼巴资本担任财务顾问，此轮融资资金将主要用于供应链搭建、产品研发及运营，展开 " 代餐餐饮化，餐饮零售化 " 的全域战略布局。

「妖精的盒子」成立于 2016 年，最早从设施农业切入，将即食蔬菜种植过程融入家庭场景，以无土培育的方法种植蔬菜，其商业模式为 S2B2C，S 代表自有供应链系统、B 代表多场景服务平商、C 代表消费群体。

目前「妖精的盒子」自营门店有 6 家、店中店 20 家，已与 " 盒马鲜生 " 和 " 钱大妈 " 等知名企业达成合作意向。据创始人韩直忠透露，「妖精的盒子」复购率达 38%，他希望通过快速、低成本规模化方式，在 3-6 个月内形成规模化优势。这里面潜藏的三个关键点是以 " 先尝后买 " 的方式获客、以减脂营方式沉淀场景增强用户粘度、以 365 会员制实现盈利。（投资界）

5、港式连锁餐饮品牌「合兴发」获欧游集团天使轮战略投资

港式连锁餐饮品牌「合兴发」获欧游集团天使轮战略投资，本轮融资后，合兴发将冰室和茶餐厅两种模式结合后进行场域升级和口味改良，推出了茶冰室模式。（36 氪）

1、360 上线游玩同好社区 " 顽皮橙旅行 "App

360 于近日上线了一款名为 " 顽皮橙旅行 " 的 App。该产品的定位则是游玩同好社区。" 顽皮橙旅行 "App 主打 AI 自助游行程规划功能，可为用户生成一条基于真实交通情况的、合理搭配吃住玩组合的行程。（Tech 星球）

2、抖音内测 " 圈子 "，欲做同城版 " 贴吧 "

抖音 App 于近期测试了一个名为 " 同城圈子 " 的社交功能。该圈子定位是同城兴趣圈，帮助本地的抖音用户在特定的兴趣圈子中进行交流和交友。（Tech 星球）

3、小米翻盖折叠屏手机专利获授权

近日，北京小米移动软件有限公司获 " 手机 " 外观专利授权，公告号 CNS，申请日期为 2020 年 4 月。专利摘要显示，本外观设计产品用于移动通信、拍照摄像、网络及多媒体应用等。本外观设计产品的设计要点：在于产品的形状，包括产品在两个变化状态下所展示的形状。（钛媒体）

4、华为注册 " 为鉴 " 商标

近日，华为技术有限公司申请注册多项 " 为鉴 " 商标，国际分类涉及健身器材、日化用品、医药等，商标状态多数为申请中。（钛媒体）

5、小鹏汽车：将在两年内推出针对国际市场的产品平台

小鹏汽车 CEO 何小鹏表示，将在两年内推出一个针对国际市场的新产品平台，开发针对不同市场的几款车型。何小鹏还表示，未来在开发时将考虑全球汽车监管规范。（36 氪）

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