工人师傅锯木头,每据一次3分钟,中间休息2分钟,据n段木头一共需要多少分钟?

0304三年级奥数——间隔问题(一)


远辉教育 主讲人:杨老师????学生:??? ? 电话— 间隔问题(一) 【专题简析】 锯木头的段数问题、爬楼梯的层次问题、敲钟遇到的时间问题、栽树问题等,都是日常生活中比较特殊的问题。这些问题看起来比较简单,但计算起来容易发生错误。? 锯木头问题,主要是明白锯成的段数比锯的次数多1;? 爬楼梯遇到的层次问题,主要是明白几楼与几层楼梯是不同的,楼数比楼梯数多1;? 敲钟遇到的时间问题,应该先考虑敲的次数比敲声之间的间隔多1;排队问题主要是考虑排队的人数比每两人之间的间隔多1;? 植树问题分两种情况,环形植树与直线植树的差别,两头栽不栽树问题与每两棵树间隔的关系。? 解答这类应用题,先要考虑以上提到的这些差别,再选择恰当的解题方法。【典例剖析】 一根木头锯成两段需要三分钟,如果要把这个木头锯成7段,需要几分钟? 王师傅把一根木头锯成2段用了2分钟,他把这根木头锯成了10段,一共用了几分钟? 李师傅把一根小管锯成3段,每锯一次要3分钟,请问用需要几分钟? 一个小组的同学排成一列去参观,前后两人之间都保持1米的距离,这个小?组有19名同学,徐老师也和学生一样站在队尾,这列队从排头到排尾有多少米? 把一根木头锯成相同的6段,共用了30分钟,每锯一次要用几分钟? 把一根木头锯成相同的5段,一共用了28分钟,每锯一次要用几分钟?将8米长的木料锯成2米长的木条,共用了12分钟,每锯一次用几分钟?3根木料,每根锯成相同的3段,一共用了18分钟,每锯一次要用几分钟? 时钟在6点钟是敲6下,10秒钟敲完,敲12下需要几秒? 时钟敲5下,用了8秒,敲10下用几秒?时钟敲7下用了12秒,敲10下需要几秒?时钟在3点钟时敲3下,需要4秒,那么11点钟时敲钟需要几秒? 公共汽车站每隔8分钟从起点开出一辆汽车,第一辆汽车是在早晨6点的时候开出的,6点48分的时候开出的是第几辆汽车? 公交车站每隔6分钟开出一辆车,当这个车站开出第9辆车时,一共经过了多少分钟?公共汽车站每隔8分钟从起点站开出一班车,第一班车是在6点14分开出的,第6辆车应在什么时候开出的?汽车站每次10分钟开出一辆车,一小时开出几辆车? 一根木头锯成4段用了6分钟,另外有同样的一根木料以同样的速度锯,18分钟可锯成多少段? 一根木料锯成3段用了6分钟,另外有同样一根木料以同样的速度锯,12分钟可锯成多少段?一根木料8分钟锯成了3段,?12分钟可以把这根木料锯成了几段?工人师傅15分钟把一根木头锯成了4段,如果他锯了30分钟,那么这根木头被锯成了几段? 【作业】 以梦为马,不负韶华! 第2页4页

篇:机电实习报告3000字

机电实习报告3000字

机电实习报告3000字(一)

1)、通过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,提高专业技能,并激发我们对本专业学习的兴趣。

2)、通过现场操作实习和与企业员工的交流指导,理论联系实际,把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实,培养分析实际问题、解决实际问题的能力,提高个人综合素质,为以后踏上工作岗位奠定基础。

3)、实习是对我们的一次综合能力的培养和训练,在整个实习过程中要充分调动我们的积极性和主观能动性,深入细致地观察、实践,尝试运用所学知识解决实际操作中遇到的问题,使自己的动脑、动手能力得到提高。

4)、培养我们吃苦耐劳的精神,与人交际的能力,锻炼我们的意志,增强我们的责任感、集体荣誉感和团队合作精神,为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。

我在xx公司被分在测试打印封装做设备维护修理。简单说下分立器件的流程,先制作晶圆之后芯片切割(WS),芯片焊接(DB),金线焊接(WB),塑封(MD),去溢料(WD),背面打毛(BSL),电镀(由电镀厂电镀)分割引线框(FP)测试打印包装(TEST),百分百目检QA检验.

我维护的机器是测试封装打印这种机器由于型号主要分为两种。简单说下种机器的大概操作流程。我们把前到工序结束后拿到的产品之后把lot架在机器上.机器先把器件从引线框整形切割下来,之后通过道电压电流测试(里面测试参数不具体说明了)之后通过电容测试,之后电阻测试最后再进行一遍电压电流测试。如果有测试不通过它会通过轨道到相应的收集容器里。之后激光打印编码(编码有年份月份和型号组成)最后通过吸嘴把器件吸住放进封装窄带之后通过vision检查器件脚成型塑封等(vision成像会显示在液晶屏上)。最后封装之后打包送目检。由一台电脑终端特制软件来显示机器操作指令报警命令。这种机器的优点在于如果做单一类型产量高,缺点就是一种机器只能做一种类型的产品。还有一种机器是主要是前面部分有区别,它把过程分成两台机器来完成。一台机器把产品全部从引线框切下后整形。整形后全部送到另外一部机器,把器件放进振动碗利用震动把器件区分正反面,之后由一个旋转机构夹住器件来完成测试和打印。后面工序一样所有机器核心是一台西门子的plc它控制整个机器的动作,机器的动作分为电机传动和电气两部分。由plc控制电机驱动器再有电机驱动器控制电机。电气由plc控制气压来控制气缸,气缸运动来做动作。而通过传感器来感应动作的完成度。相当于plc是大脑而传感器是神经,电机气缸是手脚。一般我把机器分为四部分这样便于修理。把测试仪器分为一块,激光部分分为一块。plc电器部分分为一块,把机械主体部分分为一块。根据报警命令来找到相关的部件来解决问题。

通过机械实习,我了解许多课本上很难理解的许多知识。机械的传动构造,一些机器部件的构造原理等等,了解了许多常用工具。

通过电工技术实习,我得到了很大的收获,这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的,我主要的收获有以下方面.掌握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理,掌握了交流继电器的原理和接线方法;掌握了西门子plc一些简单编程.本次实习,培养了我动手实践能力和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础 。

机电实习报告3000字(二)

读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想.

今年暑假,学院为了使我们了解机电产品、设备,提高对机电工程制造技术的认识,加深机电在工业各领域应用的感性认识,开阔视野,了解相关设备及技 术资料,熟悉典型零件的加工工艺,特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备,生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.

为期23天的生产实习,我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂,了解这 些工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,各厂工人的工作情况等等。次亲身感受了所学知识与实际的应用,传感器在空调设备的应用了,电子技术在机械 制造工业的应用了,精密机械制造在机器制造的应用了,等等理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习,进一步巩固和深化所学的理论知识,弥补以前单一理论的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.

X月3日,我们来到实习的站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床h,是目前国内比较大型的机床制 造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在位的.然后通过该厂总设计 师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.

在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为 我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为 供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发,XX党建工作可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式,液压系统可分为开式系统和闭式系统。

开式系统是指液压泵从油箱吸油,油经各种控制阀后,驱动液压执行元件,回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单,可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用, 但因油液常与空气接触,使空气易于渗入系统,导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大,油泵自吸性能好。闭式系统中,液压泵的进油管直接与执行元件的回 油管相连,工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑,与空气接触机会少,空气不易渗入系统,故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂,因无油箱, 油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏,通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该 平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平

衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统,并且与电子系统、计算机控制技术结合,成为现代工程机械的重要组成 部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了 进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了的确切的感性认知,听老师傅们把机床的五 大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.

在通机工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操 作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.

X月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂,顾名思义,杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高,技术要求高的机床设备的大型工厂,主要加工的 是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床,如m级,mm级平面磨床.由于加工要求较高,所以机器也比较精密,所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能,进而保证加工零件的加工精度要求.

在听了工人师傅的讲解后,明白了一般零件的加工过程如下:

胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理,调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面

粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯,轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工

精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床,数控机床的体积小,价格相对比较便宜,加工比较方便,加工中心有一个刀床和多个工作台同时对 多个工作面进行加工,不仅避免了由于基准不重合产生的误差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心体积大,价格昂贵,而且对环境要求较 高,这就提高了产品的成本,一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

机电实习报告3000字(三)

这次实习是毕业前的一次综合性实习。本次实习是为了拓展知识面,扩大与社会的接触面,锻炼和提高能力,将理

论知识与实践相结合,在以后走入社会能够更快的进入工作,更快的融入社会。在生活和工作中能够很好的处理各方面的问题,进一步运用所学知识分析和解决实际问题,提高实际工作能力,为以后走向社会,更好的工作打下扎实的基础。

通过实习使我们对煤矿机电专业知识有了更进一步的掌握,使我们的理论知识和生产实践相结合,把知识应用与实践,在实践中巩固知识,为马上要走上工作岗位的我们能更快地适应自己的工作

做好的铺垫。我们要切实了解现实工作与在学校理论学习的不同思路,不同方法,我们要以新的面貌、新的姿态、新的思维方式,最快地融入工作,适应工作的要求。毕业实习的过程中,我们不仅要看到理论与现实的差距,更要看到它们的联系,看到两者的重要性,我们不能放弃任何一个,在实际工作中,我们仍然不能放弃理论,反而要在现场工作中加强理论学习。认识到严格服从领导指挥,按时上下班,坚守岗位和敬业精神的重要性,为毕业后的工作打下良好基础。通过这次的实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

1、无极绳绞车的类型及工作原理

无极绳绞车按滚筒的形式可分为螺旋缠绕式和夹钳式两种。 螺旋缠绕式滚筒是在滚筒上缠绕两圈或多圈钢丝绳,以增加其围抱角.它的优点是结构简单,缺点是钢丝绳磨损较大。

夹钳式滚筒由铰接的一对夹块组成,当钢丝绳按辐射方向拖力于绳夹时,夹块把钢丝绳夹个住,在分离点上,钢丝绳离开后由于下部弹簧的作用使夹块张开。它的优点是拉力大,钢丝绳弯曲小,缺点是维护较繁琐,夹绳弹簧质量差时易折断。

无极绳绞车的工作原理及组成

钢丝绳绕过无极绳绞车的主动轮,再经过张紧轮和尾轮连接在一起,形成无极封闭形,电机带动主动轮转动,通过摩擦力传递使钢丝绳绕主动轮和尾轮不停地转动。钢丝绳牵引矿车在轨道上运行。矿车从一端挂在钢丝绳上,到另一端或到中途摘下矿车。

无极绳绞车属于矿用小绞车,它由电动机、减速器、螺旋缠绕式或夹钳式滚筒、制动系统、主轴、底座、张力平衡等部分组成。

2、SQ型无极绳绞车的用途和特点

无极绳绞车是煤矿井下巷道以钢丝绳牵引的一种普通轨道运输设备;适用于长距离、大倾角、多变坡、大吨位工况条件下的工作面顺槽、采区上(下)山和集中轨道巷等材料、设备的不经的直达运输;是替代传统小绞车接力、对拉运输方式,实现运输整体液压支架和矿井各种设备的一种理想装备;也可用于金属矿山的井下巷道和地面,坡度不大且有起伏变化的轨道运输。

无极绳连续牵引车(无极绳绞车),吸收了绳牵引卡轨车的先进技术,借鉴了传统无极绳绞车的实用经验,创造性开发研制的一种实用新型辅助运输装备,是对井下辅助运输系统的进 一步完善和提高。综合起来有如下性能特点:

(1)可靠性高,操作简单。采用机械传动方式,设置两套制动系统,可靠性高且结构紧凑;按钮控制,操作方便,极大地降低了对工人的操作要求,大大地减少了疲劳强度。

(2)一机多能,用途广。无极绳绞车既可使用在顺槽,又可应用在采区上(下)山,还可布置在集中轨道巷,又能为掘进后配套服务。

(3)布置灵活,适应性强。

①系统既能布置成双轨单运输,又能布置成四轨双运输,还能布置成三轨双运输。

②无极绳绞车既可平行于轨道布置,又可垂直于轨道布置。

③双轨单运输,可采用两根钢丝绳同在轨道内侧,也可采用主绳在轨道内侧,而副绳在 轨道外侧的布置形式。

④绞车采用双向出绳,进出绳方便且体积较小。既可利用原有硐室布置,又能靠巷道侧 帮布置,可适应不同巷道工况灵活布置。

(4)可实现巷道水平转弯运输。根据巷道转弯角度配置必要的专用弯道护轨装置,达到 水平曲线运输之目的。

(5)配置灵活,便捷安装。根据不同条件,选用不同方案,采用不同轮组配置方式,可 适应起伏变化坡道的不同运输需求;采用灵活的固定结构,拆装便利;尾轮固定简单,适应运 输距离的变化,可快捷地移动。

(6)容绳量大,运行费用低。采用张紧装置张紧钢丝绳,钢丝绳张力随牵引工况而变化; 采用导向轮分绳,避免钢丝绳咬绳,减少钢丝绳磨损,钢丝绳使用寿命长;梭车采用储绳结构,可减少有运距变化巷道钢丝绳浪费;部件采用可靠的机械结构,故障率低,维护量小。

(7)连续运输,安全高效。安装区段内直达运输,无需,减少人力倒车次数,减轻了作业人员的劳动强度;大大降低了管理人员的管理难度,以及设备使用的事故率。

时光飞逝,一眨眼毕业实习已经结束,在这段时间内对我的一生有着很重要的意义。实 习是学校教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们

的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐地我喜欢上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法。

记得次来煤矿实习时,对什么事情都充满着好奇,转而逐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进。这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后,大家都是从头开始,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们有必要培养主动学习能力和创新能力,必须努力提高自身的综合素质,适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素质却非常重要。首先,在任何情况下,学好自己的专业知识是能够很好工作的前提,有一句俗话说“活到老,学到到”,学习是提高自身综合素质的一种有效的途径。其次,在学习的同时,将专业理论知识与实践相结合,提高社会实践的能力。

第2篇:机电毕业实习报告3000字

相信很多机电专业的大学生在进行实习的时候都有相同的体会,那就是累,相对应的,那就是充实,感觉比在校园充实许多,还能学到许多课本上学不到的知识。下面是小编为大家整理的机电毕业实习报告,仅供参考,欢迎大家阅读。

按计划安排的日程,实习生各就各位,到各自的实习车间,在实习老师的讲解、嘱咐与示范后,我们小心翼翼地操作了起来。毕竟是第一次进工厂车间,同学们一个比一个认真,一个比一个卖劲。

在实习中,累吗?自然是避免不了的,但我们学到的也不少啊!比如说:在钳工实习中,我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。我们还得到了劳动成果——自己亲手做的小锤,相信同学们一定都收藏起来了作为以后的美好回忆吧。

在车工实习中,我们了解了车刀的种类,常用的刀具材料,刀具材料的基本性能;知道了车刀的组成和主要几何角度。在操作中,同学之间配合得很完美,虽然两个同学共用一台机床,但感觉到就像一个人在操作,这也是一种“合二为一”的艺术哦!

在磨工实习中,我们领会到了金刚石的超硬度,在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的时候,我们不禁感叹砂轮的“磨力”!没想到金刚石和精制砂轮的“赛磨”后,精制砂轮败得无地自容,反被磨成想要它成为的舌阶状,而在比赛中,金刚石丝毫末损,还伴有无数的“火花流星”。

在铣工实习中,不禁让人联想到“绳锯木断“这个成语,也感叹远古时代的人太辛苦了!用绳锯木头是何等费时费力啊!而我们今天只需把铁棒夹在铣机上,按几下按扭,一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。

在气焊的实习中,我们知道了气焊由乙炔发生器,回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成;学会了如何调火焰和平焊。别说!同学们戴着墨镜焊接的样子还蛮可爱的!

在电焊实习中,我们了解了电焊的实质,电焊机的组成与焊条的构成;学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。

在铸造实习中,让人感觉似乎回到了童年时代,我们又玩起了“沙窝窝”。然而,现在的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩,又是技术的学习。

在锻造实习中,大家不难发现:这是在“人工打铁”基础上的一种质与量的飞跃。一节节被烧得通红的铁圆柱在同学们的操作下,乖乖地变成了一个个有用的零件。

在冲压实习中,更能体现出电转化出的能量之大。我们只要轻轻踩动控制踏杆,一块有点厚的钢板在瞬间被压成形,和“水滴石穿“相比,简直是天壤之别,而且冲压操作简单,产品合格率接近百分之百呢!

在热处理实习中——这是一项最轻松的实习工种,因为它动手时间短,观察时间长,经过老师的讲解与示范后,同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震动。在笑语中,还自然而然地知道了为什么铁在盐水里冷却与合金钢为什么在油里冷却的原理。

实习期间,通过学习,我们做出了自己设计的工艺品,铣工、车工、刨工的实习每人都能按照图纸要求做出一个工件;最辛苦的要数车工和钳工,车工的危险性最高,在一天中同学们先要掌握开车床的要领,然后按照图纸要求车出锤子柄。

所有工种中,钳工是最费体力的,通过锉刀、钢锯等工具,手工将一个铁块磨成六角螺母,再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个精美的螺母。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡,浑身酸痛,但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品,大家都喜不自禁,感到很有成就感。

1、通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上,具有初步的独立操作技能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质。

这次实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用,使我们不但要掌握各工种的应知应会要求,还要建立起较完整的系统概念,既要要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程,又要加强实践动手能力的训练,并具有运用所学工艺知识,初步分析解决简单工艺问题的能力。

在实习中,工厂将各工种的实习内容如:结合制作榔头,将下料、车工、铣工、钳工、刨工、铸造、锻压、焊接等串联起来,使我们对机械产品的各个加工环节有一个整体的认识。使我们了解了各工种的先后顺序和作用。

在整个实习过程中,对我们的纪律要求非常严格,制订了学生实习守则,同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

实训中心师傅将我们加工产品的打分标准公布给我们,使我们对自己的产品的得分有明确认识,对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的金工实习成绩,实行综合考评制度,实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩,使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。

在各个工种的实习中,都安排了一定灵活时间和实习内容,使得动手能力强的学生有了发挥的余地。在实习期间我有很深的感触,很感谢学校能给我们提供这个实习的机会,让我们提前体验到学工科的不易,获得了课堂里边得不到也想不到的知识,也许将来不会走上这个岗位,但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点,这些都无所谓,重要的是我们有了收获、也有了成果。

我认为在数铣和数线这些科技含量相当高的实习项目中,应多分配点时间,让我们能够真正体验到高科技带来的乐趣。在焊接方面我觉得应该引进一些比较先进的技术,虽然不一定就买来这些设备,但我觉得应该传授一些,以便让我们能知道自己与世界先进水平的差距。另外,我觉得我校的金工实习课应该再减少一些讲解时间,增加一些动手时间。还可以将一些理论搬到学生动手操作时间时讲解,这样更有利于达到我们的目的。

感觉学生时代很美好,不仅仅是不需要去努力工作,而是在学生时代你可以有很好的同学,很好的朋友,大家相互嘘寒问暖,不必勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会,于存在着利益关系,又工作繁忙,就多了份人情世故。老板对你的颐指气使,同事对你的多加防范,就更加想念自己的同学。还好实习的时候老板、老师、车间师傅对我们很好,可能自己还不能适应这样的环境吧。但还是希望以后自己去努力,希望自己可以有个好朋友,希望自己可以有个团结的环境。

实习,是开端也是结束。在书本上学过很多理论,但从未付诸实践过,也许等到真正运用时,才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奋斗下去。实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢.。

实习期间,许多老师的敬业、严谨精神也让我们敬佩。老师能不耐其烦地帮我们查找程序中的错误,一遍又一遍。有的程序特别长,可老师才不计较这些,只要有一点毛病,就一定要把它揪出来,尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作,直到同学真正清楚。这种精神值得我们每一个人学习。我觉得金工实习对我自己来说非常有意义,非常实在.它给我的大学生活添上了精彩的一笔.它让我更贴近技术工人的生活,让我增长了的专业知识,让我认识到自己的长处与不足。

以后我们就业的时候,就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们,的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。就像我们接触到的车工,虽然它的危险性很大,但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品,这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。

另外像铸工和看似简单的拆装,都需要我们细心观察,反复实践,失败了就从头再来,培养了我们一种挫折感等等。13周的实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力,的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习达到了他的真正目的。

第3篇:机电一体化实习报告3000字

机电一体化实习报告范文3000字六篇

机电一体化实习汇报范文格式3000字篇1

实践课习题:机电一体化技术的社会实践

实习单位:全椒兴盛机械有限公司

古人有云:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。读了几年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是不够,在学习机电一体化专业理论知识后,学校为了开拓学生本身的知识面,增加社会竞争中的优势,进一步锻炼和培养我们的社会实践能力,以便毕业后能更好的融入社会,适应国内外严重的经济形势变化。

社会实践是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还开阔了视野,增长了见识,了解一个企业生产流程规范。为我以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

作为一名新世纪的大学生,拥有一身理想是远远不够的,还需要有一技之长。但是在如今复杂的社会背景下,社会竞争日趋剧烈,社会在不断地开展,假如你适应时代的潮流,终究处在城市的边缘角落。

经过短暂的实习让我来回想一下我的实习经历与成果:

首先来说说我的专业吧,机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换

技术等多种技术进行有机地结合,并综合应用到实际中去的综合技术。现代化的自动生产设备几乎都是机电一体化的设备。

据报导称,中国机电设计迈入PLM全新阶段,正挑战着史无前例的、不可预测的难习题。此次实习,带着什么是测控技术与仪器、本专业合适干那些方面的工作、本专业前途如何等问习题,在我参加实习中我深刻对电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、机械加工工艺、数控技术等进行初步的实践,认清就业形势及当今社会对机电一体化专业技术的需求。

⑴来到一线的车间进行生产,真正的自己动手操作,熟悉车间各个操作流程规范。这让我了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。更加了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

⑵在车间里,友好的教师傅几乎寸步不离我身边,手把手教我详细的操作,这让我在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上,具有初步的独立操作技能,明白了一般零件的加工过程如下:胚料——-划线——-刨床(工艺上留加工余量)——粗车——热处理,调质——车床半精加工——磨——齿轮加工——淬火(齿面)——磨面。在此我也很感激他们给我一个这么好的时机亲手实践。

⑶由于在生产车间待得久了,耳濡目染,对书本的知识记忆更深了。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中,培

养、提高和加强了我的工程实践能力、创新意识和创新能力。

⑷车间里教师傅的细心也让我们明白做事要认真小心细致,不能草率大意。这同时也培养了我坚强不屈的本质,永不言弃的信念!

⑸工厂领导时刻提醒安全和质量问习题,也让我内心领会到了安全的重要性,培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念。在一定程度上加强了遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护公共财产的自觉性,提高了我的整体素质。

⑹在这次实习过程中,纪律要求非常严格,工厂特意为此制订了学生实习守则,同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

很快我即将步入社会,面临就业。虽然完成了单位所下达的任务,但是对于即将毕业的我是完全不够的,因为我即将成为其中普通的一员,就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。

实习带给我的,不全是我所接触到的那些操作技能,也不单单是通过几项工种所要求我锻炼的几种能力,更多的则需要我在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习到达了他的真正目的要有与时俱进,开拓创新的信念;向更高的彼岸冲刺,到达自己事业顶峰的大志。 机电一体化实习汇报范文格式3000字篇2

多年的专业课教学和实习指导的经验告诉我们,生产实习在教学中具有非常重要的作用。生产实习是组织学生到现场从事一定的实际工作,以获得相关的实际知识和技能,稳固和加深理论知识,培养实际操作能力和独立工作能力。

学生学习专业知识,虽然在校内可通过课堂形式获得,但单纯依靠课堂讲授达不到教学要求,更达不到理论与实际相结合的目的。特别是对《钳工工艺》、《电工学》等实践性很强的专业课,必须通过课堂讲授和生产实习这两个亲密相关的教学环节,才能完成这门课程的教学任务,提高教学质量,培养学生的综合素质。在实习中,学生运用课堂教学学习的指示,进一步学习实际知识和技能,以便在毕业后能顺利地适应工作岗位的实际工作。

生产实习不但具有学习知识和技能的作用,也是对学生进行思想政治和道德品质教育的重要教学形式,同时可以更好地对学生进行劳动观点、劳动态度、爱护公共财物、组织纪律教育,接受安全、劳动纪律教育等;学生和工人一起工作,学习工人的优秀品质;在生产现场看到自己所学的专业在经济建设中所起的作用而感到骄傲。

概括来说,通过生产实习,可以到达三方面的要求:一是学习机械构造方面的基础知识;二是培养学生初步掌握操作某种机械设备和某些工种的动手能力;三是对学生进行思想作风的严格训练。

按计划安排的日程,实习生各就各位,到各自的实习车间,在实

习教师的讲解、吩咐与示范后,我们小心翼翼地操作了起来。毕竟是第一次进工厂车间,同学们一个比一个认真,一个比一个卖劲。

在实习中,累吗?自然是避免不了的,但我们学到的也不少啊!比如说:在钳工实习中,我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。我们还得到了劳动成果——自己亲手做的小锤,相信同学们一定都收藏起来了作为以后的美妙回忆吧。

在车工实习中,我们了解了车刀的品种,常用的刀具材料,刀具材料的基本性能;知道了车刀的组成和主要几何角度。在操作中,同学之间配合得很完美,虽然两个同学共用一台机床,但感觉到就像一个人在操作,这也是一种“合二为一”的艺术哦!

在磨工实习中,我们领会到了金刚石的超硬度,在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的时候,我们不禁感慨砂轮的“磨力”!没想到金刚石和精制砂轮的“赛磨”后,精制砂轮败得无地自容,反被磨成想要它成为的舌阶状,而在比赛中,金刚石丝毫末损,还伴有无数的“火花流星”。

在铣工实习中,不禁让人联想到“绳锯木断“这个成语,也感慨远古时代的人太辛苦了!用绳锯木头是何等费时吃力啊!而我们今天只需把铁棒夹在铣机上,按几下按扭,一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。

在气焊的实习中,我们知道了气焊由乙炔发生器,回火避免器、氧气瓶、减压器、焊枪组成;学会了如何调火焰和平焊。别说!同学

们戴着墨镜焊接的样子还蛮心爱的!

在电焊实习中,我们了解了电焊的实质,电焊机的组成与焊条的构成;学会了选用焊条的品种和如何操作电焊机。

在铸造实习中,让人感觉似乎回到了童年时代,我们又玩起了“沙窝窝”。然而,现在的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩,又是技术的学习。

在锻造实习中,大家不难发现:这是在“人工打铁”基础上的一种质与量的飞跃。一节节被烧得通红的铁圆柱在同学们的操作下,乖乖地变成了一个个有用的零件。

在冲压实习中,更能体现出电转化出的能量之大。我们只要轻轻踩动控制踏杆,一块有点厚的钢板在霎时被压成形,和“水滴石穿“相比,简直是天壤之别,而且冲压操作简单,产品合格率接近呢!

在热处理实习中——这是一项最轻松的实习工种,因为它动手时间短,观察时间长,经过教师的讲解与示范后,同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震动。在笑语中,还自然而然地知道了为什么铁在盐水里冷却与合金钢为什么在油里冷却的原理。

实习期间,通过学习,我们做出了自己设计的工艺品,铣工、车工、刨工的实习每人都能按照图纸要求做出一个工件;最辛苦的要数车工和钳工,车工的危险性,在一天中同学们先要掌握开车床的要领,然后按照图纸要求车出锤子柄。

所有工种中,钳工是最费体力的,通过锉刀、钢锯等工具,手工

将一个铁块磨成六角螺母,再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个精巧的螺母。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡,浑身酸痛,但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品,大家都喜不自禁,感到很有成就感。这次金工实习给我的领会是:

①通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上,具有初步的独立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

④培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质。

金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用,使我们不但要掌握各工种的应知应会要求,还要建立起较完整的系统概念,既要要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程,又要加强实践动手能力的训练,并具有运用所学工艺知识,初步分析解决简单工艺问习题的能力。

在实习中,工厂将各工种的实习内容如:结合制作榔头,将下料、

车工、铣工、钳工、刨工、铸造、锻压、焊接等串联起来,使我们对机械产品的各个加工环节有一个整体的认识。使我们了解了各工种的先后顺序和作用。

在整个实习过程中,对我们的纪律要求非常严格,制订了学生实习守则,同时加强对填写实习汇报、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。。com

实训中心师傅将我们加工产品的打分规范公布给我们,使我们对自己的产品的得分有明确认识,对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的金工实习成绩,实行综合考评管理办法,实行平常成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩,使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。

在各个工种的实习中,都安排了一定灵敏时间和实习内容,使得动手能力强的学生有了发挥的余地。在实习期间我有很深的感触,很感谢学校能给我们提供这个实习的时机,让我们提前体验到学工科的不易,获得了课堂里边得不到也想不到的知识,也许将来不会走上这个岗位,但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点,这些都无所谓,重要的是我们有了收获、也有了成果。

我认为在数铣和数线这些科技含量相当高的实习项目方案中,应多分配点时间,让我们能够真正体验到高科技带来的乐趣。在焊接方面我觉得应该引进一些比较先进的技术,虽然不一定就买来这些设备,但我觉得应该传授一些,以便让我们能知道自己与世界先进水平的差

距。另外,我觉得我校的金工实习课应该再减少一些讲解时间,增加一些动手时间。还可以将一些理论搬到学生动手操作时间时讲解,这样更有利于到达我们的目的。

感觉学生时代很美妙,不单单是不需要去努力工作,而是在学生时代你可以有很好的同学,很好的朋友,大家互相嘘寒问暖,没必要勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会,于存在着利益关系,又工作繁忙,就多了份人之常情。老板对你的颐指气使,同事对你的多加防范,就更加想念自己的同学。还好实习的时候老板、教师、车间师傅对我们很好,可能自己还不能适应这样的环境吧。但还是希望以后自己去努力,希望自己可以有个好朋友,希望自己可以有个团结的环境。

实习,是开端也是结束。在书本上学过很多理论,但从未付诸实践过,也许等到真正运用时,才会领会到难度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奋斗下去。实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于学校的精心安排和指导教师的用心辅导非常感谢。

实习期间,许多教师的敬业、严谨精神也让我们敬仰。教师能不耐其烦地帮我们查找程序中的错误,一遍又一遍。有的程序特别长,可教师才不计较这些,只要有一点毛病,就一定要把它揪出来,尽自己的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。有的教师会一次又一次地给同学演示如何操作,直到同学真正清楚。这种精神值得我们每

一个人学习。我觉得金工实习对我自己来说非常有意义,非常实在。它给我的大学生活添上了精彩的一笔。它让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业知识,让我认识到自己的长处与不足。

以后我们就业的时候,就业单位不会像教师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。就像我们接触到的车工,虽然它的危险性很大,但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品,这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。

另外像铸工和看似简单的拆装,都需要我们细心观察,反复实践,失败了就从头再来,培养了我们一种挫折感等等。13周的金工实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不单单是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力,更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习到达了他的真正目的。

机电一体化实习汇报范文格式3000字篇3

时光匆匆,岁月流梭!转眼为期一周的车工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦,但我却感到很快乐!因为我们在学到了作为一名铣工所必备的知识的同时还锻炼了自我的动手潜力。而且也让我更深刻地领会到伟大的诗人—李白那一名言:只要功夫深,铁杵磨成针的真正内涵!

我们实习的第一天看了关于车工实习的有关的知识与我车工实习过程中的注意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花,令我既担忧又激动。担忧的是,假如那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光辉令人眼花缭乱;激动的是,等待了将近一年的车工实习就要开始了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人,也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎样会不激动万分呢。

一个星期,短短一个星期,对我们这些工科的学生来说,因为这是一次理论与实践相结合的绝好时机,又将全面地检验我们知识水平。我暗暗下定决心:我会做得的!车工实习是机械类各专业学生必修的实践性很强的技术基础课。学生在车工实习过程中透过独立地实践操作,将有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的,进行工程实践综合潜力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。

车工实习是培养学生实践潜力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生,院的学生的必修课,十分重要的也个性有车工实习又是我们的一次实际掌握知识的时机,离开了课堂严谨的环境,我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的情绪,使我们更加清醒地认识到肩负的职责。透过教师的讲解。

我最后明白了什么是铣工。同时也懂得了为什么有人说“当铣工是最累的!”铣工是以手工操作为主,使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比,劳动强度大、生产效率低,

但是能够完成机械加工不便加工或难以完成的工作,同时设备简单,故在机械制造和修配工作中,仍是不可缺少的重要工种。

铣工的常用设备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。铣工的工作范围有划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。

其中铣工的实习安全技术为:

⑴铣台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘,以保证安全。

⑵使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等),要经常检查,发现损坏不得使用,需要修好再用。

⑶台虎铣夹持工具时,不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

⑷使用电开工具时,要有绝缘保护和安全接地措施。使用砂轮时,要戴好防护眼镜。在铣台上进行操作加工时要有防护网。

⑸毛坯和加工零件应放置在手册的位置,排列整齐、安放平稳,要保证安全,便于取放,并避免碰伤已加工的外表。

⑹钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时,工件必须要夹牢,加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。

⑺使用钻床时,不得戴手套,不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时,要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。

以上都是作为一名铣工务必懂的基本知识。第一天,来到车间,教师叫我们做的第一个零件是螺母。听完教师的要求,也看了黑板上

那看似简简单单的图样,我们便开始了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺寸并画线,画线,这工作可草率不得,一旦画错便会使自我的零件不合尺寸,还好听了教师说的注意事项,我按教师所说的,略微把尺寸画大了一点。

之后,即是令我一生难以忘怀的锯削了。我原先以为锯锯子嘛,就那么来回拖啊拖,没什么大不了的,小事一桩。

但是事实在锯锯子,也在窍门的,锯锯子其实不是不管三七二十一,单纯的来回拖啊拖啊,假如是这样做的话,无论一个人多少强壮,都会累得两手发麻,两眼发慌的,我们首先要调节好锯口的方向,根据锯口的方向使力,起锯时就应以左手拇指靠住锯条,以避免锯条横向滑动,右手稳推手柄,锯条就应与工件倾斜一个锯角,约10度~15度,起锯过大锯齿易崩碎,起锯角过小,锯齿不易切入,还有可能打滑,损坏工件外表,起锯时锯弓往复程要短,压力要小,锯条要与工件外表垂直。

同时,锯削时右手握锯柄,左手轻握弓架前端,锯弓就应直线往复,不可摆动,前推时加压均匀,回到时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不就应太快,锯切开始和终了前压力和速度均减小,以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。

开始锯时我实在是吃了大亏,因为我一向都是用力的拉啊、推啊,完全是死力的锯削,结果弄断了一根锯条不说,第二天吃饭都成问习题,右手像裂开了一样,真是惨啊,还好我最后学会了怎样锯削了。锯完了,还得锉削,锉削也是一个又累又苦的差事,但是只要掌握方

法,同样不难了。首先要正确的握锉刀,锉削平面时持续锉刀的平直运动是锉削的关键,锉削力有水平推力和垂直压力两种。

锉刀推进时,前手压力逐步减小后手压力大则后小,锉刀推到中间位置时,两手压力相同,继续推进锉刀时,前手压力逐步减小后压力加大。锉刀回到时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。之后即是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。

一块黑沉沉的铁块在我们的努力下变成又光又滑又心爱的螺母。虽然不是很规范,但却是我们汗水的结晶,是我们三天来奋斗的结果。说起来一件、一件的零件的完成都那么的简单,其实做起来,我们才会真真正正地领会到作为一名铣工的苦和累,也领会到为什么有人把铣工说成“铣工是地狱!”,但是我们也才会切身地领会到作为一名铣工的喜和乐。真真正正地领会到“只要功夫深。黑铁也能变成光滑心爱的螺母。

一个星期的车工实习结束了。虽然很累,但我却学到了很多:

⑴我们明白了铣工的主要资料为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

⑵了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用,培养、提高和加强了我们的工程实践潜力、创新意识和创新潜力。

⑶车工实习培养和锻炼了我们,提高了我们的整体综合素质,使

我们不但对车工实习的重要好处有了更深层次的认识,而且提高了我们的实践动手潜力。使我们更好的理论与实际相结合,稳固了我们的所学的知识。

⑷我们同时也学到教师的敬业、严谨精神。教师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误,一遍又一遍。有的程序个性长,可教师才不计较这些,只要有一点毛病,就必须要把它揪出来,尽自我的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。

有的教师会一次又一次地给同学演示如何操作,直到同学真正清楚。实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮忙女同学、动手潜力强的同学帮忙动手潜力弱的同学,大家互相帮忙互相学习,既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。

⑸在实习过程中我们获得的劳动成果——精巧的螺母、螺钉等。这些以前让人难以致信的小铁器,竟然是自我亲手磨制而成,这种骄傲感、成就感是难以用语言来表达的。

车工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐,同时检验了自我所学的知识。车工实习更让我深深地领会到人生的好处——世间无难事,只要功夫深,铁杵磨成针!

时光如流水,二周时间转眼即逝,为期二周的实习给我的领会是:

①透过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应

②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上,具有初步的独立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握必须的工程基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我们的工程实践潜力、创新意识和创新潜力。

④这次实习,让我们明白做事要认真留意细致,不得有半点草率。同时也培养了我们坚强不屈的本质,不到最后一秒决不放下的毅力!

⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质。

⑥在整个实习过程中,教师对我们的纪律要求十分严格,制订了学生实习守则,同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

很快我们就要步入社会,面临就业了,就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自我去观察、学习。不具备这项潜力就难以胜任将来的挑战。

随着科学的迅猛开展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。就像我们接触到的车工,虽然它的危险性很大,但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品,这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。

三周的金工实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不单单仅是透过几项工种所要求我们锻炼的几种潜力,更多的

则需要我们每个人在实习结束后根据自我的状况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习到达了他的真正目的。 机电一体化实习汇报范文格式3000字篇4

古人有云:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。读了几年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是不够,在学习机电一体化专业理论知识后,学校为了开拓学生本身的知识面,增加社会竞争中的优势,进一步锻炼和培养我们的社会实践潜力,以便毕业后能更好的融入社会,适应国内外严重的经济形势变化。

作为一名新世纪的大学生,拥有一身理想是远远不够的,还需要有一技之长。但是在如今复杂的社会背景下,社会竞争日趋剧烈,社会在不断地开展,假如你适应时代的潮流,终究处在城市的边缘角落。

经过短暂的实习让我来回想一下我的实习经历与成果:

首先来说说我的专业吧,机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合,并综合应用到实际中去的综合技术。现代化的自动生产设备几乎都是机电一体化的设备。

据报导称,中国机电设计迈入PLM全新阶段,正挑战着史无前例的、不可预测的难习题。此次实习,带着什么是测控技术与仪器、本专业合适干那些方面的工作、本专业前途如何等问习题,在我参加实习中我深刻对电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、机械加工工艺、数控技术等进行初步的实践,认清就业形势及当今社会对机电一体化专业技术的需求。

⑴来到一线的车间进行生产,真正的自我动手操作,熟悉车间各个操作流程规范。这让我了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。更加了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

⑵在车间里,友好的教师傅几乎寸步不离我身边,手把手教我详细的操作,这让我在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上,具有初步的独立操作技能,明白了一般零件的加工过程如下:胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理,调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面。在此我也很感激他们给我一个这么好的时机亲手实践。

⑶由于在生产车间待得久了,耳濡目染,对书本的知识记忆更深了。在了解、熟悉和掌握必须的工程基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我的工程实践潜力、创新意识和创新潜力。

⑷车间里教师傅的细心也让我们明白做事要认真留意细致,不能草率大意。这同时也培养了我坚强不屈的本质,永不言弃的信念!

⑸工厂领导时刻提醒安全和质量问习题,也让我内心领会到了安全的重要性,培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念。在必须程度上加强了遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护公共财产的自觉性,提高了我的整体素质。

⑹在这次实习过程中,纪律要求十分严格,工厂特意为此制订了

学生实习守则,同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

很快我即将步入社会,面临就业。虽然完成了单位所下达的任务,但是对于即将毕业的我是完全不够的,因为我即将成为其中普通的一员,就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我自我去观察、学习。不具备这项潜力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。

实习带给我的,不全是我所接触到的那些操作技能,也不单单仅是透过几项工种所要求我锻炼的几种潜力,更多的则需要我在实习结束后根据自我的状况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习到达了他的真正目的要有与时俱进,开拓创新的信念;向更高的彼岸冲刺,到达自我事业顶峰的大志。 机电一体化实习汇报范文格式3000字篇5

最后等到了实习的时候了,很早以前就从师兄那里打听到了有实习,那时候能够说是急迫地期盼着这一天的到来,因为大家再也无法满足于课堂教学,虽然从同学朋友那里了解到实习并不是像想象中的那样是一件快乐的事情。

蓦然回首,转眼为期一周的铣工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦,但我却感到很快乐!因为我们在学到了作为一名铣工所必备的知识的同时还锻炼了自我的动手潜力。而且也让我更深刻地领会

到伟大的诗人李白那一名言:只要功夫深,铁杵磨成针的真正内涵!我们实习的第一天看了关于铣工实习的有关的知识与我铣工实习过程中的注意事项的碟片。

看到那飞转的机器、飞溅的铁花,令我既担忧又激动。担忧的是,假如那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光辉令人眼花缭乱;激动的是,等待了将近一年的铣工实习就要开始了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人,也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。

其实,对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实践相结合的绝好时机,又将全面地检验我们知识水平。铣工实习是机械类各专业学生必修的实践性很强的技术基础课。学生在铣工实习过程中透过独立地实践操作,将有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的,进行工程实践综合潜力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。

铣工实习是培养学生实践潜力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生,院的学生的必修课,十分重要的也个性有铣工实习又是我们的一次实际掌握知识的时机,离开了课堂严谨的环境,我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的情绪,使我们更加清醒地认识到肩负的职责。透过教师的讲解。我最后明白了什么是铣工。

同时也懂得了为什么有人说“当铣工是最累的!”铣工是以手工操作为主,使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与

机械加工相比,劳动强度大、生产效率低,但是能够完成机械加工不便加工或难以完成的工作,同时设备简单,故在机械制造和修配工作中,仍是不可缺少的重要工种。铣工的常用设备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。

本次实习,我主要是做铣工,所谓铣工就是根据设计零件图纸用铣床(加工零件的设备)进行零件加工的技术工人,分为初级工、高级工。零件加工精度要求高。

⑴铣台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘,以保证安全。

⑵使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等),要经常检查,发现损坏不得使用,需要修好再用。

⑶台虎铣夹持工具时,不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

⑷使用电开工具时,要有绝缘保护和安全接地措施。使用砂轮时,要戴好防护眼镜。在铣台上进行操作加工时要有防护网。

⑸毛坯和加工零件应放置在手册的位置,排列整齐、安放平稳,要保证安全,便于取放,并避免碰伤已加工的外表。

⑹钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时,工件必须要夹牢,加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。

⑺使用钻床时,不得戴手套,不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具

时,要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。

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找施工队装修的话,工长

360、新浪工长哪个好?

哈哈,好的施工队跟好的装修公司一样,都有自己的牌子和口碑,无非就是装修公司的业务还是分配给每个项目经理来现场施工,这个图解相信你能看明白

装修公司与施工队哪个好?

施工队比较可靠,原因在以下几方面:1、他已经由这个施工队做过了装修,整个施工过程比较了解,施工人员的具体情况也基本能够掌握。既然他推荐给你了,肯定对他们整体是比较满意的。2、熟人介绍的工程队,在报价上面可以选择几种,a,单做人工的,不含材料的(这种做法虽然感觉上要便宜很多,不过自己去买那些建材可是一件头痛的事)b,做半包的,包人工和付料。(比较推崇)对装修有兴趣的人可以自己去看喜欢的材料,主料由自己购买。c,全包,这是对工作太忙的人来说的话是好的选择,不过在这基础上,还是要花上时间先去确定自己喜欢的主料商品才能安心。然后把价位和型号告诉施工队,由他们负责采购。如果选则装潢公司的话,没有好的大的装潢公司肯做全包以外的生意的。除非是些小公司,那样心里更没有底,还不如找认识的知道的工程队呢。价格上实惠好多。3、服务上来说,肯定是熟人介绍的施工队要比装潢公司里的要好。原因很简单,因为他是自己的活,如果没做好,你有可能就不认可,他有可能会拿不到钱。毕竟对外来工人来说能够同样做工可以比公司里挣的多的工钱,他当然热意好好干咯。公司里的工人的工钱都是被公司吸走一大半剩下的在分的,其实他们很苦的。你说钱拿的少还要做那么多活,心态会好么,出来的活会怎么样呢?最后要说的是,自己找工程队一定要有人介绍的才比较可靠,以后在保修上还是可以找的。

装修包工头自述:《我的工头生涯

我也要来写写我十多年来做工头的故事,我现在已经不做了,所以很多话都可以说了,哈哈我是一个施工队的工头,惟利是图,坑蒙拐骗业主,可是我也曾经是个好人。现在我只是晚上上上网,开着我的小材料店,守着老婆和孩子,过着幸福的生活。我一直在想,如果没有当年高考的失利,如果我长在上海,我还会这样吗?。。。

我也要来写写我十多年来做工头的故事,我现在已经不做了,所以很多话都可以说了,哈哈

我是一个施工队的工头,惟利是图,坑蒙拐骗业主,可是我也曾经是个好人。

现在我只是晚上上上网,开着我的小材料店,守着老婆和孩子,过着幸福的生活。

我一直在想,如果没有当年高考的失利,如果我长在上海,我还会这样吗?

是谁教会了我坑蒙拐骗?

是谁让我从一个单纯的青年变成了一个奸商?

又是什么原因让我放弃呢?

回想这十多年的小工、木工和工头生涯,真是感慨万千。

在邻居面前,我温文尔雅。在装修中,我却一直扮演着扮猪吃老虎的角色

在孩子面前,我是个好爸爸,慈爱而有严格。在我的内心深处,我对他却有着深深的愧疚,时时为他的将来的生存而担忧。

年纪越大,越不容易激动,却容易被感动了。想想这些年的所作所为,已经远不是我当年的梦想,路越走越偏。难道真的是人在江湖,身不由己吗?

我要金盆洗手,把这些年的所作所为写出来,写出来了,心里就会好受很多,你们说对吗?

长在红旗下,沐在春风里

从小我的学习就很好,脑子很聪明,在班级里总是前三名,按照我们学校以前的高考经验,我的这种成绩应该是本科的水平,因此父母从来不用为我的成绩担心的。从我的内心来说,我也不担心自己考不不上大学。父母的担心就是以后没钱供我读书,毕竟家在农村,守着一亩三分田,没有多少收入的。

人算不如天算,高考那年我竟然失手了,我的精神几乎要崩溃了,在90年的我们那里,我是没有复读的希望的。

父亲只是闷着头抽烟,妈妈含泪不语,我则窝在自己的房间里,脑子一片空白。

我这个人是不敢走出门了,感觉村里每个人的眼光都不一样了,怜悯和同情,象针刺一样让骄傲的我难受,难道我的命运就只能做一个农民?过着日出而做,日落而归,一辈子种田,老婆孩子热炕头的生活吗?

怀着对大上海的憧憬,听多了大上海是冒险家的乐园,抱着对自己能力的无比信心(现在看来,是个白痴级别的想法),我向父母提出要到上海去打工

你疯了,这个是父母的第一反应。这么多年来,村里每个人都习惯种田了,以为除了读大学之外没有第3条生存之路的,对我出去打工自然是很反对的。

“你会手艺吗?”这个是父亲的问题

“学什么,跟谁学,你能养活自己吗?”

“出去了,总比在这里种田好,难道你们希望我一年靠种田赚个300元吗?这样能盖起瓦房吗?何况我读了不少书,应该可以赚到比种田多的钱的”

说服了父母,怀揣着100元生活费,我在一个自己编织美秒的前景中,稀里糊涂的来到了上海,希望能够通过我的努力,出人头地,也没想到,这只是一个美好的梦想,也使我几乎踏上了不归路

在长途车上,想着自己收集的各个村里出去打工者的名单,心里想着找份工作应该不成问题,难的是今后该怎么发展,怎么提高自己。

一下车,哇,上海真大,车水马龙,美女如云,每个人看起来都是这么有钱,连包子都比我们乡下贵不少,看来赚钱的机会真不少呀。

买张地图知道怎么行路是自然不可少的,否则这么多年的书就白读了。沿着外滩走一圈,感受一下上海的风情也是必不可少的,不过现在背着大包小包不方便,还是先找个老乡,在他那里落个脚比较好。

按着名单和地址,我一个一个开始找过去,连吃了好几个闭门羹,天色已晚,心中暗暗开始有些后悔,为什么不在出来前联系好呢。想想他们也是打工的,要他们帮你推荐工作也是勉为其难了,心中也没有什么埋怨,只想着明天可以找到肯帮我的老乡。

草草找个地方住了一晚,其实草草找的地下室旅馆对我当时来说也是很奢侈的一种费用呀,好几斤鸡蛋的成本呢,没想到睡一觉都这么贵,找到老乡落个脚就变成了很现实的问题了,要是出来时候有人带就好了,工作、住宿、伙食全解决了,可是当时我已经没有回头路了。

屋漏偏逢连夜雨,船破又遇顶头浪。鲁迅先生的话在我身上体验了,现在想来,大师就是不一样,什么都替我预见到了。一连三天,除了能在老乡那里蹭个饭,睡个觉之外,对于找工作,老乡都是双手一摊无能为力。哎,要是读书的时候,不要一头扎进纸堆里,多和他们交往,吹吹牛,搞搞关系,说不定现在他们就肯帮我了,不过现在后悔已经来不及了,我只有一条路走下去了,没想到生活要比读书难很多呀。

看着名单上的人名越来越少,一种莫名的恐惧涌上心头,难道这个就是我心中的大上海吗?一个连我立足之地都没有的大上海吗?

单上只有最后一个名字了,是我一个爷爷辈的人物,比我大20岁,只见过一面,在浦东的一个工地上做木工。抱着最后一线希望,我来到了这个工地,才发现,工地完工了,工程队已经走了。

刹那间,我只觉得天气一下子阴暗起来。大太阳晒下来不是热,而是刺骨的痛。漫无目的的在这个工地周围走了2圈,脑子里只有1个问题:该怎么办?该怎么办?期望着这个爷爷能象天神一样出现在我面前,说:“小王,来,跟我去干活”

身心疲惫,我在一个台阶上坐了下来,呆呆着看着人群。一个带着一大卷图纸的工程师走进了这个工地地下室。突然间,一个想法冒了出来,我象弹簧一样跳了起来,尾随这个工程师走进了这个地下室

工地完工了,必然还有一些售后服务,那么工程公司必然会留一些人员在这个项目里,找到这个项目里的人,就能找到我这个亲戚,我当时就是这个想法,这个工程师就是我的最后一根救命稻草。

“你找谁?”工程师用狐疑的眼光看着我。

“我们这里没有这个人”

希望如泡沫般破灭了,我又失魂落魄的走了出来。

突然,我又转身回去了(我那时候脑子转的还算快,想想工程师不可能认识所有的工人的,但肯定知道这批工人在哪里的)

“你怎么又回来的”,工程师一脸不悦。

我连忙一脸笑脸的凑上去“工程师大叔,还是想麻烦你问一下,你能不能告诉我做这个工地的施工队在什么地方吗?”

也许因为叫了叔叔,工程师态度好了很多。

“我帮你电话问一下吧”

电话的结果更令我伤心,连工头都不知道我这个亲戚的去向了。

那时候,我有些呆,眼中有泪水,但还没有落下来,竟然忘了走出这个办公室。

也许见我可怜,也许我那时的形象还可以,看起来比较老实,也许当时的人的心还比较善良,也许……

总之,工程师竟然没有赶我出办公室,竟然问了我几个问题,我自然一一老实回答了,也把我的现状说了一下。

“你到这个地址找这个人去谈谈,或许他会用你,不过你什么手艺都没有,只有干干苦力的份啦”,工程师随即在纸上写了地址和一个陈姓工头的名字,然后递给了我。

上天果然有好生之德,陈工头和我谈了一会,竟然答应让我做小工,8元/天,做10个小时,包吃包住,平时只发生活费,活完发全部剩余费用,而我则把身份证留在了他那里。

天无绝人之路呀,我那时真的这样感慨,工程师和陈工头就是我的救命恩人

如果我那时候再找不到工作,就只能回家种田了,现在是什么样子,我也不知道了,总之,肯定没有我现在生活好。

虽然,做了一段时间后,发现他们用我的目的并不是什么善意,但对我来说,能给我这个机会,就已经足够了

90年代的上海,一切都发展的这么迅速,到处都充满着发财的机会,可是如何去把握,却真是一门学问。

我在工地上做了将进1年的小工,扫地,搬材料,替大工收拾工具箱,总之,是你们大学生觉得装修中又苦又累的活基本上都干过了。在这1年里,我努力和工头和大工们搞好关系,希望有一天他们能看中我,收我做徒弟,毕竟大工和小工有10多元/天工资的区别呢。到了晚上,我就会咬咬呀,买包红牡丹到工头那里,发几根,让他给我看看图纸,顺便指点一下,渐渐的,也开始看的懂图纸了。偶尔放假,就跑到新华书店,找本装修的书在那里看,最终被我淘到一本最便宜,但最基础的木工知识方面的书,从此如饥似渴的开始钻研起来了。

也许年代不同了,观念也不一样。乡下中流传的偷师的事情并没有在我身上发生,我不需要偷偷的跑进办公室去看图纸,也不需要用钱去孝敬师傅,每个大工都喜欢机灵而又聪明的我,说有机会带我出去干私活,我那时候可是很感激的,现在想来,无非就是看中我这个廉价劳动力,被他榨取剩余价值而已,这个可是资本论里写的很清楚的,我的书还算没白读,以后的工头生涯也充分的利用了这条原理

机会总是给有准备的人的,而我的机会却来自看似不是机会的时候。一天我正在搬木材,看到几个大工正在那里抽烟研究图纸,于是讨好的过去凑个近乎。大工们想拿我开玩笑,指着一处图纸说说:“小王,你能算出这个圆弧的半径吗?,算出来我们请你吃饭。”

我一看,无非就是一个初中里的几何题目而已,已知:弦长,园弧最高点到弦的垂直距离,求半径的长度。于是我三下五除二的解决了,众大工惊讶不已。掂到了这些人的水平,我开始得意了,说:“我给你们出道难点的题目,做出来的话,我把这个月的工资都请你们吃饭。”

吃饭这种话题自然是不会拒绝的,于是我说:“用4个钉子,一根绳子,你们给我画个椭圆出来”,众工人在那里比划了半天,谁都没弄出来,当看到我用2分钟的时间做出来后,我就感觉到有个张姓木工的眼神变得非常异样,而且是一个比较老的木工。

晚上吃完饭,大家都喝的有点高了,我也准备上床睡觉的时候,白天的哪个张姓木工来找我

“小王,来,跟我出去抽根烟”

而我自然不会拒绝,随他而出。2个人东拉西扯了一会,其实是他在试探我的底细,而当时单纯的我自然是兜底说了出来,我的高考失败经历,我不满足现状,想赚大钱。老张的眼睛开始放亮了

“小王,现在有个生意,你愿意跟我一起去做吗”

“什么大生意呀,我可是一点不懂的”

“不是大生意,是小生意,可是很赚钱,弄不好一天就可以赚你现在1个月的钱”

“那这个还不算大生意呀”

“这个也叫大生意的话,那你就白活了,不过这个小生意现在没有多少人在做,而我又做大不动了,所以要找个人一起做才行”

“好呀,不过我不懂什么技术呀,怎么帮你”,我很没有信心的说

“这个技术很简单,我教你1个月你就会了,就是比较苦些”,老张说

“苦我不怕,有现在这个苦吗?”

“好,不过跟我做之前,我们要先谈好活怎么做,钱怎么分,否则以后我们没办法合作的”,老张到底是老江湖,事事都考虑到我前面了

于是我们三下五除二的谈好了利益分配,我从此成了老张的徒弟,每月的收入中要进贡1条牡丹做为孝敬,活也要多做很多,1个月后,我学会了最基本的使用刨子、钉钉子、用锯子的技术,然后和张师傅一起,辞去了工地的工作,开始了刨地板的生涯。

九十年代初期,上海的装修市场刚刚兴起,地板都是素板,也没有机器磨地板的这个行业,刨地板竟然是一个利润非常高的行业,我到现在还非常佩服张师父的眼光。每天,我们就是忙着到每家去刨地板,我干大头,师父干小头,大部分时间接业务,有时也在我边上指点,顺便指点一下业主的装修,教了我很多技术。1个月下来,我竟然收入到了1000元,天文数字呀,我对师父从尊敬到崇拜,也让我认识到,装修这个行业前景非凡。

师父的徒弟开始多了起来,渐渐的再也不用自己刨地板了,业务范围也慢慢扩大到了装修,竟然有钱买起了大哥大,那可是老板用的呀,我们这些徒弟也开始眼红起来了。

一天,我们这些徒弟们碰在一起吃饭,聊起了师傅的收入,替他算了一下以后,每个人的心都开始蹦蹦跳了,谁都没有明说,但谁都开始打起小九九了,毕竟这本帐谁都会算呀

从这天起,我发现技术只是靠来养家糊口的,而接到更多业务才能让自己活的更好。于是,在干活的过程中,我就开始特别留意师父是如何与客户交流的,如何去做预算,很多精力开始放到技术以外的地方去了。

师父不在工地的时候,我就刻意在客户面前表现的特别积极,有求必应,不断展示我的才华。

我当时知道,每个客户都是一个活广告,他们有机会给我介绍新的业务过来,你给他的印象越好,机会就越多

现在我知道的更多,感觉以前的想法还是有些幼稚,很多内幕还不大懂。现在知道,原来的客户给你介绍生意,一般都有这几种想法:

1、如果你有下家在做活,那么我这家的售后服务就有保障了,至少我家里装修要小修小补的话,还是能很快找到人的

2、给你介绍下家的话,你会把我这家做的很好,至少糨糊会捣的浅些

3、如果介绍成功的话,那么业主经济上的收入也可以得到保证的,一般我们给客户的费用都是不小的,按2006年的行情,清包工的话给个300~500回扣,或者送价值不小的礼品,半包或者全包的话至少是3%,心黑的业主有时候要到5%,否则以上海人的精明,谁会傻到免费帮你推荐呢

现在我做的这家业主是个很精明的人物,也有很多朋友要装修,我靠着一直在他家做活的优势,近水楼台,不断和他拉关系,时不时透露想自己做的意思,但业主看起来比较狡猾,言语中总是比较暧昧,我百思不得其解。为什么师父能让他不断介绍业务呢?

晚上看着新民晚报,其中的一篇关于回扣的文章吸引了我,也让我明白一些接业务的技巧。第2天我跟业主交流的时候,有意无意的跟他说起我一般给业主5%的回扣,业主看起来有些心动了,说有机会帮我介绍介绍。晚上他就单独拉我出来小聚了一把。

宾主在和谐交流的气氛中,本着共同发展,共同获利的原则下,达成了共识。业主每给我介绍一个客户,我如果成功谈下半包,他提6%,我钱一到手就要付清,如果谈成清包,则付300~500元介绍费。从交流中,我知道给他的6%的提成要高于我师父给的4%提成。

从这顿晚饭以后,我就感觉他的朋友来看装修时,他的介绍就明显倾向于我了。机会来的很快,毕竟当年装修公司还没有多少市场,消费者也不大懂,施工队的天下还是非常大的。

一个阳光明媚的下午,他带来一个客户,斯斯文文的,业主介绍说是他小学非常好的同学,姓陈(以后本文就称他小陈),准备装修中,正在找施工队,来看看他家的活。

没想到第一笔的生意这么好接,小陈看来什么都不懂,很快就敲定半包,简单的合同,10天后开工,我预估的利润有5000元,好大一笔收入呀。

到了这个时候,我就开始向师父摊牌了。一开始我觉得很不好意思,毕竟抢了师父的业务。但师父的反应确出乎我的意料之外

“小王,恭喜你走出了第一步,哪天你做成功了,别忘了师父就行,有什么需要我帮忙的,你也尽管说,我能帮就帮的”

几年以后,经历了更多,我也明白当时师父的反应了,这个行业就是这样的。徒弟总有一天会抢掉师父的饭碗,而师父就是靠带徒弟的那个阶段,榨取他们的剩余价值,把当前阶段的利润做到最大化,到现在,这个规则还在不段重复,你可以看到很多大师父带着小师傅干活,美其名曰分工合作,其实是在用小工赚着大工的钱而已。

接了第一套活,自然是很忙碌的,我先用积蓄买起了开料锯、冲击钻等必需的工具,然后找以前认识的电工、泥工、油漆工,跟他们谈好每个项目的价格,分包给他们,自己则打电话回家,找到了以前1个高考落榜在家种田的同学,让他出来当我徒弟做帮工,给微薄的工资给他,重走我师父带我的那条路。

活做的很顺利,小陈也很信任我,总是带我出去买材料,而我本着客户至上的原则,专挑好货,拼命砍价。材料商们的脸色大都不好看,有的趁小陈上厕所或者看材料的时候,想私下拉我谈谈,可我都拒绝了。我那时候想着,小陈如此信任我,我怎么能做对不起他的事情呢?

何况这套活做下来,有5000元的利润,我不看重一些小回扣,我要做一个有良心的工头,做口碑,做信用,这些都是成功重要条件,书上都写着呢。

本着对小陈的信任,在他父母来看房子时,提出的修改,增加的家具,我都是有求必应,也没有让小陈签什么补充条款,没想到这个竟然是让我开始变质的一个开始。良好的开端并不代表着美妙的结局,灰姑娘遇上了王子,并不代表今后的生活一定是美满的。

一路太平无事,水电工的帐结掉了,泥工的帐结掉了,只剩下油漆工和我们木工自己的帐了,油漆活也快收场了,这些钱也要很快付出去了。于是我拿出帐本算了一下,扣除应该付出的费用,加上增加活的价格,应该还有6000左右的收入。因为自己的支出比较大,口袋里已经没有多少钱了,于是我向小陈提出要收最后一笔费用,小陈的表现有些奇怪了,说要回去跟妈妈商量一下。晚上,他们一家老小就来到了工地,说要跟我算一下最终的帐,而我提出了要把增加活的帐算进去的要求。

陈家妈妈的态度很明确,要扣钱,增加的活的钱不付,小陈在那里显得很尴尬,也许他也估计不到这个事情。双方越谈越僵,年轻的我忍不住有些冲动,说话就开始有些难听了,陈家妈妈就开始指着我鼻子骂起来,说我活做的怎么差,回扣又拿了多少。我则让她挑出我活做的问题,从哪里拿的回扣,而她又没有证据,只是凭空挑刺,双方闹得不欢而散。

拿不到钱,也就意味着我付掉了油漆工的钱后,我和徒弟2人的工资就没有了,2个月等于白干了,我有些忧心忡忡了。在旁边一直看着我们谈的油漆工开始发难了,他们怕我没钱发工资,提出要先结掉大部分的工资,否则他们就撤退了,而我只能使出缓兵之计,说明天就给他们。这一晚上,我感觉自己一下子有四面楚歌的困难了,我该怎么办?

情急之中,我又想到了我师父,说不定他能给我提些帮助。可我抢了他的生意,他会帮我吗?忧郁再三,我还是给师父打了个电话,说出了我现在的困难。师父终究是师父,虽然他当时出的点子让我感觉很为难,违背了我做人的原则,可是在当时的情况下,我已经别无选择了。

从公用电话亭回来,我就告诉油漆工,要么和我一起讨钱,要么大家都没钱,在钱没有要回来的情况下,你们退场意味着别想从我这里再能拿到一分钱,我同时把我讨钱的方法也说了一下。几个油漆工商量了半天,终于同意与我共进退了,条件是只听我3天。安顿了后方,心里宽了一大半,有师父的良策在心中,也终于能安稳的睡个觉了。

第2天一早,我按师父的计策,联系了一辆黄鱼车停在楼下,然后一个电话打给小陈

“小陈,我走了,钱我也不要了,我只从你屋里搬走我为你多做的东西,那个应该是属于我的”。

“你等等,先不要搬,我马上过来”,小陈没想到我有这个着数,明显慌了阵脚。

半个小时后,他到了现场,不过这次没有带着他的妈妈。经过唇枪舌战,我确定了可以拿到5000元,2天内先付4000元,1000元作为保证金和维修金,1年后再付,事情终于圆满解决了,我的工头生涯中的第一套房子就是这样做好了。

其实,谈的时候,我已经知道既然闹成这么僵的结局,最后1000元基本是没有办法拿回来了,但1年后我还是成功的拿了回来,只是1年后的我已经不是当年的吴下阿蒙了,无论在招数还是手段上,都比当年强了很多,这是后话了,以后有空慢慢说。

经历了这个事情,我对这个行业有了进一步的认识,你也许把自己当好人,可是业主不一定把你当好人,或者说,他的亲戚朋友不一定把你当好人,你做好人未必有好报,你只是一个地位低微的民工,没有人知道你只差几分就能读上大学,一切就因为这几分而改变了命运。而师父给我的计策也让我向一个邪恶的人更迈向一步,更多的风险和磨难在以后都不断的考验着我,心中的天平在渐渐倾斜,错误的船在驶向一个错误的港湾。

有了第1套房子工头经验,第2套房子的装修我的策略就开始有了不少的变化

毕竟第1套装修给我的教训是:

1、把客户的钱拿在自己手里最关键,这样不是受制于人而是制人,而且可以避免自己的利润被客户扣掉

2、回扣是要拿的,你不拿别人还是认为你要拿的,我何必做好人还去受冤枉呢

3、不能把钱全部付给工人,全部付清了,工人才不会管你死活呢。你手里握有工人的钱,他们就会听你话,干活也不会捅漏子

4、客户要你增加的项目一定要谈好价格,否则以后很难结算到

5、不要太相信客户的甜言蜜语,说不定背后就藏着一把刀

在这期间,我找到了一个很重要的地方,吴中路、虹桥路一带的民工窝。这里绝大多数是我的同乡,都是出来做装修的。每个人都是工头,每个人都是打工的,谁接到活谁就是老板,谁没活就替接到活的打工,如果谁拖欠工资,春节期间他家就会坐满讨债的,一家的日子都不会好过的。找到了一个这么好的窝,我自然不会放过,毫不犹豫的在那里借了房子租了下来。从此,我手里不缺任何工人了,1个晚上拉起个100号人也不是什么难度了,只要有钱。平常没事的时候,就和工人们一起打牌吃饭,互相交流如何与房东斗争经验,如何偷工减料,如何拿回扣等等赚钱的技术问题。从我当时的来说,我还是比较鄙视偷工减料的做法的,但对如何去拿回扣已经不再有抗拒心理,反正这些钱客户也拿不到,给材料商赚还不如我自己赚呢。

有了这些经验和朋友们的帮忙,我做的第2套装修就明显顺利多了。这个业主家在浦东三林,离恒大很近,因此买起材料来还是比较方便的,也成了我开始拿回扣的试验田了,同时,我还在这个区域接到了好几家的清包业务。

做为一个木工,就应该帮客户挑好材料,压低价格,因此我当时很积极的向客户这么说,客户也是很信任的让我跟他一起去挑选木材。刚开始,我还不能拿回扣,只是借砍价的时候狠狠的压了几个福建木材商的价格,客户一下子对我信任度暴增。有了信任度,才能实施我的第2步拿回扣的计划呀。

这时候,出了一点小事情,我的徒弟竟然先我之前去问材料商要回扣了,材料商报复性的告诉了业主。妈的,这个小兔崽子,坏我大事,为了控制住我的利益,也为了体现我在客户面前的公正性,我自然毫不犹豫的让他回了老家。这事情也让我认识到,即使以前是同学,也是信不过的,打工者之间,维系纽带的最强手段就是金钱。

为了报复一下这个材料商,我经常带客户从他店门口经过,客户就是对他家的材料有兴趣,也被我以这类话说回去了

“这个白松节疤很多呀”(其实哪有木材没有节疤呢)

“这个白松太潮了,边皮也比较多,料用起来比较费”(那时候哪有烘干的白松呀,就是有,也不是这个价格呢)

“这个水曲柳花纹太大,做在你家不好看的,还是去其他家看看吧”

“这家的细木工板我怀疑不正宗,上次我的客户就是在这里买的,里面有点空”

反正一张嘴巴2张皮,翻来覆去由你说,从其他工头里学到的这种技巧我全部在这里用上了,可以这么说,当时我的客户没有一个在他那里买材料的。材料商每次看着肥肉来肥肉去,就是吃不到嘴里,心里哪个急呀。终于有一天直接找到我,塞钱吃饭,保证以后和我大力配合,不拆我台,于是新的客户我就尽量往他那里带了,而我对客户的说法也变了,节选一部分供大家参考(当然不能全写,否则我接下来就没有什么好写的了,文章就要到此结束了)

客户:“这个白松节疤很多呀”

我说:“哪有木材没有节疤呀,你想想,人都有伤疤呢,何况木头呢。再说了,以我的水平,可以把这些节疤的木材合理利用起来,即不影响活的质量,又能降低价格,只不过木工要做的累些,到时候你记得加我点工钱呀”

被我这么一说,业主十之九八会买,而且心存感激,觉得我替他不仅仅省了钱,而且还多废了工。

客户说:“这个白松太潮了,边皮也比较多,看起来不是很好”

我就说:“木头都是地里长出来的,自然是潮的,我回去开好料,晾个3~5天就干了,边皮的地方刨刨就能用,反正做来里面的,不影响使用的,你想想,要便宜200元/立方米呢,每个地方都省点,就能省很多钱啦”

总之,要让客户开开心心的掏钱买你推荐的东西,就是要站在客户立场上替他省心省钱,现在这个商业社会不也是这样吗?这个就是叫服务

一开始,对这个三林的客户,我还是不大敢拿太多的回扣,也很谨慎,毕竟是第一次嘛,自然有点羞羞答答的,拿过几次后,感觉是真好呀,来钱真容易,比自己卖命做要省力很多了,效益也高,于是客户要带我一起去买材料,我自然是来者不拒了。这家人家,在我现在看来,是最幸运的,因为我当时还不黑,活也做的很不错,应该是我工头生涯中最幸运的一个了,接下来的那些,就只有挨宰的份了,不是我真的想宰,是这个行业逼我这样做的。

97~98年间,上海装修公司开始盛行,那时候估计有大大小小上万家吧,当时,几乎家家都打广告,什么3万元装修2室一厅,

1、5万全包装修60平方米等广告比比皆是。那些报价,以我战斗在第一线的工头来说,几乎都是不可能完成的任务(连回扣都算进去了),对于不懂技术和材料和质量的消费者来说,这个低价的广告诱惑力要多大有多大。而对我这种仍旧坚持着以质量求生存的工头来说,无疑是一种致命的打击,我的好多潜在客户不断拿这种报价来问我,为什么我的价格要比装修公司高很多,为什么我做不下这个价格?我一次次的据理力争,纵使我口吐莲花般的口才,也无法说服他们用我。“质量是企业的生命线”这条原则在这种冲击下,我开始怀疑这条原则的准确性了,我的原则又为了生存再次发生了变化。

马克思说:“资本来到世间,从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”

当年的装修公司,远比当年的工头肮脏的多

如今的工头,却比当年的装修公司还肮脏

在这种恶劣的大环境下,如何求生存是摆在我们所有工头面前的一个现实问题了。于是,我们几个比较要好的工头聚会开始研究这些报价内容了,最终的共识是:不弄虚作假、不坑蒙拐骗是无法做到的,要做到就必须采用以下措施

2、大幅度降低材料质量

3、大量缺项漏项,靠以后增补项目来弥补,碰到不肯的客户,就用些极端措施让他们就范

要达成以上措施,必须自己要有个很大的转折,就是放弃我们自己坚持的质量标准和良心标准。没有一个人是天生好的,没有一个人是天生坏的。大环境的影响造就了一批奸商,而行业混乱无序的状况完全是某些职能部门不力造成的。现在哪些名气显赫的装修公司,哪个不是通过那几年的血腥获得第一桶金的呢?

先生存下来,再谋发展,至于用什么手段、什么方式,《资本论》里已经告诉了我们,社会在变,我也要变,于是我的业务方式发生了很大的变化,具体措施如下。

我对下面的各工种工头说,你的人工太高了,从下套活开始,我要压掉20%,至于采取何种方式,你们自己想,我也可以给你们指条明路。

“我们无法全部用60元/工的海门、启东人干活了,每个人下面都要配个40元的安徽或者四川人,而且要让他们做10个小时,这样成本就低了,如果你们不愿意,我也没办法,活是低价者得”

再过了一段时间,我要求所有工头都放弃海门、启东人,把安徽工人工资提到50、然后让他们带30元的徒弟

这2次措施,一下子让我工地的人工成本降低了40%左右,我重新获得了人工方面的竞争力,不过说实在的,活真的是天壤之别呀

二、大幅度降低材料质量

在材料方面,我也大幅度降低了材料采购的成本,同样,是以牺牲质量求价格的方式的。

2种不同品质的细木工板,价格落差在40元左右,好的100元/张的做柜子和家具,差的60元/张的做门套,效果是一样的,内在品质确是截然不同的

找15元/平方米的杂牌塑料扣板代替25元的武峰扣板

找20~30元/平方米的瓷砖代替以前常用的品牌瓷砖

找垃圾油漆代替品牌油漆

找市场上最便宜的木门代替现在的高质量木门

找杂牌油烟机代替帅康等知名品牌的油烟机

三、大量缺项漏项,靠以后增补项目来弥补,碰到不肯的客户,就用些极端措施让他们就范

对于预算,我采用以下措施

1、不做任何造型,这样可以降低预算

2、把电器、橱柜、地板让客户自己买,这样看起来总价很低

3、把封阳台、换防盗门等项目故意漏掉,也可以让预算降低

4、少算工程量,但在合同里留了一个陷阱,最后工程量按实结算,这样给自己追加费用留个余地

5、客户要增加项目,报高价以弥补前期损失

经决定,大量使用假冒伪劣产品以加强竞争力

1、用假熊猫白胶代替真熊猫,估计每家可以增加收入100元左右

2、用白诠夹板代替以前用的长颈鹿牌水曲柳夹板,(65-

25、=40元张,平均每家需要用30张左右,可以节约1200元

3、用山毛榉地板代替正宗进口榉木地板,而且报的是小规格尺寸的地板,厚度要低于17以下

4、用假环球细木工板代替真环球细木工板

5、用假立邦代替真立邦漆

6、放弃实木踢脚线,混水全部采用泡桐,清水全部用密度板+面板做,放弃实木压角线

诸如此类措施不断,我的价格竞争优势就开始逐步明显了,而那些仍旧坚持着以质量求生存的工头逐步被淘汰出局,现在看来,就是经济学上的劣币驱逐良币的规律。但在当时,我只能说,这些工头没有适应市场潮流,观念陈旧,应该被淘汰

通过3年血腥般的榨取,昧着良心的剥削,我已经积累的20万的收入,结婚时候的债务也全部还清了。我发现人应该往更高层次上去走,我已经不满足于到一个工头了。

读书时候的梦想是成为一个经理或者官员,初入民工行业后,只想着赚些钱,为家里盖起楼房,带老婆孩子走出农村,成为上海人,享受到上海人能享受到的优惠。现在,这些梦想就快实现了,就差着在上海买房子,然后获得蓝印户口,让儿子能够在上海读书,从此不用为在家乡5选一的进大学,而可以2选一了,我的遗憾要让儿子来弥补。20万元完成盖楼房的目标自然不难,应该还有不少剩余,我应该去做个大事情了,做小工头要完成这个目标太长远,有难度的。

有时候,机会总是会自己找上来,只是这次掉下来的机会却让我知道,机会不仅仅意味着成功,另外一面也是失败,机会常常是一个被包装过的美丽的骗局。不要因为机会来了,就头脑糊涂的去做了,你还要去分析,这个究竟是不是机会,其中蕴涵着多少风险。

一个朋友给我介绍了一个大工地,有100多套别墅要发包装修,现在正在土建阶段,凭我的头脑,当时感觉是一个骗局,有些疑惑。但一种心理让我战胜了担心,我要出人头地,我要比那些读大学的人生存的更好,学历上比不上他们,但可以比他们更有钱。在朋友的牵头下,我和总包方见了面。在工地上,看了别墅,在他们办公楼里,看到了有10多个人,正在紧张的工作,看了他们的资质和公司介绍,2级总承包公司,国有企业。也派人问了楼下的物业,知道他们已经搬进来1年多了,看来是骗子的可能性很小,于是胆量也大了起来。在酒店里,和他们林老板一起吃饭,连他的老婆也请了,是个上海女人,孩子才1岁多,气质高雅,谈吐得体。我心里想,一个老头能娶到这样的老婆,没有几把刷子是不行的,要么就是有才,要么就是有财呀。这顿饭吃了我600多,心痛呀,不过为了大业务,我也只能拼了。酒桌上,林老板闭口不谈业务,只是和我海阔天空的聊,聊他在海南开发中损失了多少,和那个市委领导吃饭谈大事等等,这些都是我从来没有听过,也没有机会碰到的,只听的两眼发直,对他佩服不已。

2天后,我朋友给我带信过来,说林老板觉得我魄力不够,财力不够,想让我退出这个工地的竞争。我一听,急了,连忙和朋友打车到他那里,许以承诺,还拿出我一贯的塞回扣的方式笼络他,没想到他理都不理我这些技巧,说:“招投标都是需要先付保证金的,而且你一无资质,又没有人做标书,也没有做大型工地的经验,你说我怎么能放心的把活给你呢?”

“我行的,资质都是借的,标书可以找人做的,大型工地的工人和管理人员我也不缺的,只要有钱就能找到,至于押金,你说要多少?”

“我们这里都是统一的,10万元,中标的话不退还,从工程款中扣除,不中标的话,过了这个春节就退还给你。”

“好,没问题”,我一口承诺下来,“明天我就去银行取钱”。

这么大一笔血汗钱就这么交出去了,我以工头的一贯疑心,雇了2个小工,24小时盯在他公司外面,查看有何不对动向。

一切都是这么太平,转眼春节要到了,林老板说要回西安跟大老板述职,让我在上海安心等他消息,3~5天就能给我回音了。想想就要成功了,我连春节都放弃回家跟父母团圆了,就在上海耐心的等着他的回音。一天,2天……我的手机一直没有响起,第五天,实在等不急了,给远在西安的林老板打了个电话,忙音。

一连2天的忙音让我恐惧万分,连忙来到他们公司。公司春节都放假了,办公室内悄无一人,但办公桌都很干净,也没有紧急撤场的凌乱,小工给我的反馈是一切正常,看不出任何异样,我的心有点定了,春节期间,不开机是正常的,是我自己多心了。

春节一过,我就急着去找林老板,可是办公室内空无一人,门外已经守着好几个象我这样的包工头了,一交流,天哪,每个人都有一种从天上掉到地上的感觉。骗局,一个精心策划的骗局,一个专骗包工头的行家骗子

2001年,我这1年一蹶不振,还好我老婆坚守在我这里,患难与共,而我也开始对这个行业失去信心了。

大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,这个世界就是弱肉强食。拿回扣,就是强大的包工头队伍强吃材料商的利润,也是这种情况下,使得材料商们顺应形式,养成了以回扣养工头的习惯。

材料商一贯给回扣的方式是这样的:

小材料商,尤其是在小区门外开店的商家,一般都会主动的去找小区里开工的工地,先塞名片,然后和工头聊天,说自己的东西怎么好,服务怎么好,当然最主要的是回扣怎么多,他们会努力让你来用他们的材料。买过第一次后,他们一般就会上门,塞2包烟给你,笼络感情,也会给木工烟抽,以形成所有工人都帮材料商说话的局面,消费者在这种情况下很难分清对与错的。

回扣是通过多用材料的方式进行的,毕竟门口的小店都是靠低价竞争,很难再从利润中挖出来一些给你。清包的客户即使有空,也不可以大到木材、小到螺丝钉都自己买,有一部分就让施工队去买了,这样机会就产生了。如铺地板,一般一个15平方的房间需要用到7~8包地板钉,我们就开个12包,拿回来就只是7包,可以净赚5包的钱。水泥方面,一般也是少开,因为很有可能客户自己买,然后用到一定阶段就跟客户说少了,让他再买一包,用掉了,说还不够,让他再买。这样几次折腾下来,客户在精神和体力上都受不了了,就会让我们直接去买,然后他去付钱,这样我们就可以采取象买地板钉一样的方式获得利益了。

不要小看一家上赚个10包左右的水泥,也要价值200元呢,几十个小东西加起来,一家上赚的回扣也要有2000以上呢。木工是拿回扣的最大的主,小到螺丝钉,大到地板,只要有拿的机会,是绝对不放过的。一般从小材料商那里基本上1家可以拿到个500~1000元,大材料商那里,就看运气了,好的时候回扣是很可观的。

我这里的大材料商主要是指地板、橱柜、木材、油漆的商家,也是清包客户一般最关注的产品商家,这里的机会真是多多,希望我写出的这些内容能够对大家装修有帮助。

我们和客户一起去买主材料,一般肯定不会选择大品牌的材料,向那些商家要回扣,反而会被他们耻笑的,因此如果客户要买toto什么的,我们一般都尽量把这个品牌说废掉,然后极力向他推荐其他杂牌。说废客户的方式无非就是这几种,就拿toto为例子吧。

从款式和价格上,“我知道有个牌子款式和toto一样的,但价格要便宜一半呢”

从性能上,“那个牌子我以前很多客户都用过,冲力大,效果好,有的客户不听我的买了toto,结果现在还在后悔呢,你想想,toto打了那么多广告,这些钱都是要你们付的呀,为什么去买一个利润很高性能一般的东西呢”

作为一个包工头,就是要经常给客户灌输便宜货的好处,打消他们购买大品牌的想法,而且要通过这样的方式让客户逐步树立起对你的信任度,这样,我才能从他买我推荐的产品中获得利益

地板是我们以前获利的大头,这个我要重点讲,不过现在估计对大家帮助不是很大了,大家就将就着看看吧,也许还有帮助。地板回扣来源于素板,现在大多厂家是做漆板的,而且都是大品牌,我们拿回扣的空间已经非常小了。素板的花头在于是否是干板和湿板,厚度如何?是否要让厂家做成漆板。以2000年那时候最流行的康巴斯为例吧。当时好的这个树种价格在108~110元,而我能找到92元的甚至更低,技巧就源于我上面讲的花头里。我当时和恒大的一个比较大的木材商谈好的,我带客户来买这个地板,他要咬住这个价格,然后我假装砍价到105、这样成交的机会就非常大了,而我则可以拿到10元/平方米以上的回扣。

干板是110、但湿板成本就低了,毕竟是自然晾干的,没有经过设备的特殊处理,成本是完全不一样的。其次就是厚度,所有的地板都号称18厚的,但当时的南浔板一般都是17厚的,有的甚至更薄,如果你把这个换算成立方米计算的话,你就知道可以降低5%以上的成本,在价格上就有5元以上的差距了。而厚度,客户几乎是不去关注的,他们根本不晓得这里面的窍门。当时漆板还不流行的时候,我们已经开始鼓励客户买好素板后直接让材料商去做成漆板,价格是25~30元/平方,这个价格客户都会接受,因为我们给他算过让施工队做地板漆的材料和人工成本(10元/平方米人工+3元/平方米磨地板费用+18元/平方米材料费用),而这30元里,我还能赚5~8元/平方米,商家还可以拿更差的材料做漆板,赚取更大的利益。总之,如果是我自己家要装修,我是不敢到恒大、九星这种地方去的,那里是包工头的天堂,包工头再懂,也没有材料商们更会玩花样的。

地板里拿回扣的花样是比较多的,木材里则更多了。现在的木材市场,是福建人的天下,运输工则是河南人的天下,木线条则是浙江和山东人的天下,外行要踏进去,要么被宰的血淋淋,要么就当做什么都不知道。

白松是木材里的大头,99年的时候我知道进货价就是800元/立方米,但福建人就敢卖750、有的号称700就卖,你以为他们都是傻瓜吗?自从福建人垄断了上海的木材市场后,价格是大跌了,但包工头们的日子反而好过了,以前上海人做木材可是从来不给回扣的,态度又差,但福建人就不一样,回扣就是多,服务就是好(这是我当时的想法)。去买木材,我就会在商家面前表现的非常不一般,首先必须让商家一眼看出我是木工,粗糙的大手、很难伸直的小手指,一直随身带着的历经沧桑的5米卷尺,耳朵上夹着木工铅笔是必不可少的。带着客户,绝对不能直冲某一建材铺,否则就容易穿帮,一定要把所有商家看个遍,价格问个遍。客户以为你是为他好,其实都是演戏给他看,在这个市场上三天两头的跑,哪家怎么样还不是一清二楚的,就是不熟悉的市场,我都会在客户之前,提前跑一下,和商家都打过招呼了戏演的越真,效果就越好。客户兜市场开始累了,有些晕头转向的时候,就是你的机会了,一个眼色,商家立即明白该怎么做了。拉客户进办公室,端茶送水,照顾周到,而我则象猴子一样窜上窜下挑木材,故意挑刺,商家笑脸相迎,这个时候,客户的警惕心理已经是最低了。4cm厚的木材算5cm厚的,这个几乎是行规了,而我则会挑

3、8甚至更薄的。木材量中间宽度也几乎是行规的,看客户不注意则量大头,有时候就是整批量,连中间的缝隙都量进去,商家的这些做法都在我眼里,而我则会眼开眼闭,毕竟接下来有回扣拿的。一立方米的木材其实只有

0、7立方米是很正常的,剩下的那些就是进了我和材料商的口袋里了。所以,你不要告诉我你家用了多少木材,你永远算不清楚里面有多少水分的,只有当事人最清楚。至于双头卷尺,遥控计算器都是后来出现的,遥控计算器我自己也没有见过。我个人认为这些都是低级技巧,毕竟最后大多数客户都会自己算一遍,计算机的花头还是很容易查出来的。

还有其他很多技巧,我也一并说一下:

1、整体橱柜先联系好一个小商家,然后向客户推销,一般可以获得2~300效益

2、板材让商家卖假货,效益很好,看价格定的,前提是你知道这家材料商的东西有假。

3、木线条让线条商家用薄的代替货的,价格便宜点,数量多算点

4、多买胶水,然后拿去退

5、让清包多买钻头、切割片、木工铅笔、砂皮等小材料,留着自己用,等接到半包的活就省了

6、地板多开一点,每家多个3~5平方看不出的,尽量让客户买同一树种、同一规格的,10家下来量就不小了,一点一点运到自己住的地方,可以免费做一家全包的客户了,而且可以放低价。

7、石膏线是个利润很高的产品,以前报出去要10元8元1米呢,后来有朋友做这个工厂的,说成本只要1元/米,难怪当时可以给出3元/米的回扣呢

泥水匠:这个行业因为花头少,所以工人的工资都偏高

1、水泥、黄砂里可以拿些回扣的

2、瓷砖里拿回扣的量不大,只有小区门口的小建材店和恒大那里的材料商会给些

3、材料比较难多开,也就是多开几张切割片而已

4、偶尔在大理石那里可以赚到点钱,不过也很难,都是客户直接去定的,泥水匠的机会很少的

水电工:基本玩不出什么花样,偷点电线还嫌重呢,我们这里力气最小的一个工种,就是得罪不起,给你留点隐患就有苦头吃了,赚钱全靠效率,以前还可以靠水管赚钱,现在基本没有机会了。

油漆工:拿回扣的主力军之一,听说上海还有个某品牌油漆的油漆工俱乐部呢,说穿了,就是拿回扣俱乐部

1、滚筒、漆刷、砂皮是可以赚钱的

2、涂刷的遍数是可以做假的,材料因此是无法算准的,这个就是油漆工里最大的花头了。就拿立邦漆为例,美得丽可以掺到100%的水,你如果按20%掺水量计算的话,1家赚个2~3桶是绝对没有问题的。

3、油漆桶是可以换钱的,有的桶可以拿上面的商标直接跟厂家换,30元/个。立邦漆桶是10~20元/个卖给建材商,然后他们就可以找小厂做假了。

4、工艺上是可以捣糨糊的,你要做蜡克的话,我先刷了5遍685、然后再刷2遍蜡克,表面效果是一样的,但油漆工节约了很多油漆和人工。问题则会在2年后出现,油漆的地方会开始发黑,出现象老人斑的样子。

监理,顾名思意,就是监督管理。一个好的装修监理可以让材料最大化的节约,及时消除工地隐患,预防和发现工地上存在的问题,作用是非常大的,包括现在,他们的收入都与他们的付出是不成比例的,也是这个行业的悲哀呀。

2000年,监理市场开始繁荣了,我也开始接触到了不少监理。一开始,是抱着敬仰的眼光,后来就是怀疑,到最后就是鄙视了,从我接触到的10多个监理中,好的也就是那么2~3个而已。在我们工头中,能成为监理是个地位很崇高的职业,只有水平和经验非常丰富的工头,才有可能被甲方聘请任用,而现在,阿猫阿狗都能当,家装监理已经成为一个垃圾职业。

当时的家装监理是这样的,40多岁下岗了,政府给了他们速成的机会,也不考虑他们是否懂行,用3个月时间快速培训成家装监理,推向市场,你说就他们这水平,能玩过我们10多年的包工头吗?而监理的逐步变质也是从这批人开始的。

我的一家客户花了3500元请了个监理,一开始我还挺担心他看出问题来的,不过几次交手就看出水平来了。这个监理只会拿着规范对照我们做的活,对材料和工艺根本不懂。作为家装里面最聪明的木工来说,他们只佩服比自己水平高的人,而水平低的人自然是要玩弄的。

“张监理,你说这张细木工板做这个门套,怎么开料最节约呀”

“张监理,你看这个家具开什么榫头比较合适呀”

“张监理,你看这个口子用什么好办法收口呀”

几个木工问题一问,监理的水平一目了然,水平高的,我们自然老实,水平不高的,就当他是摆设了。我们戏称那些不懂的监理,每天准时到工地报道的为“考勤机”,后来又称“钟点工”。这种低水平的监理,请了比不请还不好,因为买通外行监理更容易,而客户更相信这种监理,远比信任我们更多,所以买通了他以后,我们做事情就更方便了,有个监理替我们挡着呢。碰到行家,就比较难了,因为他虽然出现的频率不高,但总在我们做活的关键点上出现

电线未封槽之前,地板龙骨刚铺好时,材料刚买进来时,石膏板还未上乳胶漆之前等等,总之,他总能在你之前,而且买通他的成本比较高,因为他内行,有些风险大的东西是不敢做的。

这里我说说一些监理的丑陋事情吧,大家催我写的紧,我来不及把这些事情融入到一个一个小故事中了,将就着看看吧。

1、2头吃。监理是客户信任的守护神,而不合格监理在其中扮演着肮脏的角色。客户拿烟酒孝敬他,施工队为了自己的利益孝敬他,结果形成了监理2头吃的结局。评价:职业道德是一个监理的最基本规范,选择监理的话首先要看他的人品。

2、材料回扣。客户的信任度是值很多钱的,有的监理就是利用这些信任度向客户推荐材料商,而回扣就是这些监理的零用钱。

3、吃里扒外。很多监理公司的监理都是这种货色。拿着老板发的工资,做着这种事情,甚至鼓励客户跳开监理公司单独用他。我个人劝大家不要用这种人,连公司利益都出卖的人最终也会出卖客户的,你贪点小便宜的结果就是损失大利益。

4、推荐施工队。作为第三方,要求的就是公正公平,否则用监理干什么。但很多监理就是扮演这种推荐的角色,一旦他推荐的施工队你不用,那么脸色就不好看了,这家的客户的施工队日子想来也好过不了,请这样的监理就是请麻烦在身。

5、不懂装懂,顽固不化。那种速成的监理说穿了,连我的小工都不如,你说他能对施工起个什么作用呢。新材料,新工艺根本不知道,除了一本最初级的施工规范外,能懂什么呢?

选择监理,真是个窍门,我这里说说我的一些经验,希望能对大家有帮助

1、不要选择太年轻的监理,尤其是30以下的。因为家装监理是需要经验沉淀的,因此年龄是个很重要的因素。更何况没有年龄,怎么压得住象我们这样的工头呢。

2、不要选择太便宜的监理。便宜没好货,切记。东墙不足西墙补,老古话了,不会有错的。你贪他便宜,他日他也要从别的地方弥补回来的。个人认为按照现在这个市场经济,低于1800元/月的监理基本不能用的。

3、不要选择泥工、油漆工行业出身的监理。家装监理的主流是木工行业,木工也是贯穿整个装修流程的工种,只有木工出身的监理,才能从根本上把握质量。

4、不要相信学历。家装监理不需要学历,只要经验。一般学历高的,有水平的都做项目经理了,没水平的只能做监理。

5、不要用不是装修行业出身的监理。即使是土建行业出身的监理,也对家装是一无所知的。更不要用那些下岗培训后上岗做监理的那些人,他们不懂的

6、最好不要用本地人最监理。黑,就一个字。都是些混不出头的本地人,能宰一个就一个的。

最好的选择是:以前做过家装监理公司总监的那些老家伙们,他们是行家,我可是在他们下面吃过苦头的

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装修找设计还是施工队?

成都装修小编认为找设计师与施工队,就像找医生跟药店的话,不知多好。医生与药店当然也有黑心的,但大多数有一定水平。我们若要治感冒,很少在找医生或药店时会心怀不安,担心医生会骗我们。若我们的家也只是想小小改个格局,弄得舒服点,不必太大的工程,我们可以安心地找自家附近的施工队或设计师吗?设计师与施工队,我们大家可以来推动一些做法,那上述的“希望”就很可能会实现。今天成都装修小编就来谈该找施工队还是设计师。

找施工队?要看你有多认识自己

许多人找设计师或施工队,是以有钱没钱来决定。不对,成都装修小编建议千万别以为没钱就要找施工队,这是错误的。装修这件事虽然一定要“有钱”,但很有钱有很有钱的做法,没什么钱有没什么钱的做法。要以什么来判断呢?嗯,答案是看你有多认识自己,还有你有多闲。来看一下找施工队的人要什么条件。

[条件1]你对工法的认识够不够格来监工

找施工队的人通常是房主自己监工,但不懂工法又要监工,通常会造成一场悲剧。你去看篱笆网的装修论坛里有多少是为了省钱而自找施工队的悲惨故事。虽然许多人也有做功课,但说实在话,装修知识“犹如滔滔江水绵延不绝,又如黄河泛滥,一发不可收拾”,绝不是查个三五天就能无师自通的。装修师傅一看就知道你是“空架子”,不想偷工减料都觉得对不起他自己。

还好,成都装修小编可以帮大家恶补一下,你若看完这本书并且看得懂,恭喜你,你有慧根,至少已知监工要看什么地方,但若仍看不懂,那建议你还是找设计师。

[条件2]你有没有时间监工

若你是朝九晚五工作、不进办公室就没钱领的上班族,也建议去找设计师;因为施工队都是朝八晚六在工作,你没在场,就跟没人监工一样,黑心的龙骨吊顶也都已封好了,也涂上油漆了,难不成你还拆下来再看一次?

[条件3]你的个性够不够果断

若你会在股市中追高杀低,到了止损点仍无法出手砍股票;你在菜市场会为买3把5元还是3元的空心菜而思考个30分钟;你每天会为穿哪件衣服问到老公发疯;以上的人都不适合找施工队,因为你家可能会做了拆,拆了做,做了又拆,一个插座位置换过5次还在犹豫不定,别折磨自己与施工队了,找设计师吧!

若你真的没钱找设计师,只能找施工队,但又无法做到上面三点,那找“监工”也行。监工就是帮你负责看管工法的人,通常收费是工程费的5%~10%。设计师也可以是监工,你不用付设计费,但要付监工费;另一种监工是施工队长,统包工程的人,施工队长通常不会独立收监工费,他的费用是含在工程费中的。但你要签约时,请务必把这本书拿给他看,跟他讲,若发生里头写的“后悔案例”,照10倍费用赔偿或要无偿修复到好。

通常人是这样的,会欺生,但不敢欺负懂的人。九成的施工队都不会骗人,最多是不懂工法而做错,没人会故意做错,但让施工队长知道你懂一些,还会求偿,对方就会尊敬你多一点,而不敢乱来;再请施工队长把每个建材拍照给你看,你也可以在下班后不定期突击检查一下,就能降低偷工减料的概率。

好,若你决定找设计师,则要注意你找到了什么样的设计师。我们不要把设计师分成a级、b级和c级,但他们的功力真的有差别。若花了40万还找到c级,就好像花了大把钞票买lv却买到仿的a货,你会很郁闷吧!

设计师分几种,一是整体风格与工法都很好的。真的,人间极品,看他们的设计是最大的视觉享受,但设计费一平米就要四五百元,你预算太低他们还不接;二是设计好看,但工法不行,设计图也不会画,这种设计师要看有没有搭配能力强的监工,若有也ok,若没有,你就得自己找好监工;三是工法扎实,但风格设计还好,这种设计师就可以请他当监工,设计的部分你可以自己来;最后一种就是工法不行,设计也只会抄袭。别以为这种设计师很少,其实还挺多的,不然怎么会有一堆装修纠纷,更可怕的是,有的也会上电视节目或被家居杂志封为达人。

那怎么看设计师是哪一种?嗯,风格好不好看是很主观的,只要你喜欢的就是好;那怎么知道设计师懂不懂工法?很简单,把这本书当考题,你问对方几个问题,看他怎么答,就知道他的底了。

不过,不管找施工队或设计师,成都装修小编奉劝一句,找不太熟的人比较好,因为若是朋友,或谁谁谁的谁谁谁,很多话你会不好意思说,最后只会闹得不欢而散。

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