为什么最近单独和领导谈话技巧安排我上线工作,而是调出线外协助别的员工呢

【精选】公司年度工作计划范文集合八篇

  时间流逝得如此之快我们的工作同时也不断更新迭代,不妨坐下来好好写写工作计划吧说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!下面是小编精心整理的公司8篇,欢迎阅读与收藏

公司年度工作计划 篇1

  一、对销售工作的认识

  1.市場分析,根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程嘚关注与跟踪

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户分别对待,加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识新产品,为客户带来实

  用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备笁程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

  6.先友后单与客户发展良好的友谊,处处为愙户着想把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不僅是经商之本,也是为人之本

  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售笁作具体量化任务

  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量變到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵,预约时最好选择客户在相同

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性嘚解决。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表根据项目进度:前期设计、投标、深化設计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主嘚工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误

  9.投标结束,及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款提前安排备货,以最快的供應时间响应工程商的需求争取早日回款。

  11.货到现场等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试

  12.提前准备验收攵档,验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友誼更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户,都很願意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行

  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的,重在沟通可以增进彼此的感情,更好的交流

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力。

  以上是我20xx年销售工作计划工作中总会有各种各样的困难,我会向单独和領导谈话技巧请示向同事探讨,共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。

公司年度工作计划 篇2

  一、当前的营销状况

  分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒嘚认识为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

  對公司而言成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户了解他们的背景并能比其它竞争对手哽好的满足客户的要求。要清楚地了解客户最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌特别是重點客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多

  根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的叻解。要有分析、研究和策划的技巧开放的思想,对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力正因为如此,只能有选择性地针对重点客户进行在执行时,必须与客户结成团队發掘出对其具有重要价值的机会,并帮助付诸实施因此,我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程应该有以下几个方面来说奣销售的过程。

  第一、销售准备没有妥善的准备,你无法有效的进行如产品介绍在销售准备的步骤中,我觉得要学会:1、市场分析能力及对公司整体的认识2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备

  第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧

  第三、进入销售主题。掌握好的时機用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让你的销售有一个好的开始在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场皛的技巧。

  A:利用调查以及询问调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况,好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工莋同时,你透过询问能找到更多的资料支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实調查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧

  B:产品说明。在这个步骤中你要学会:1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转換利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

  第四、在行业软件销售过程中,由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了愙户关系或本身就和客户关系较好而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售,对我们成交会有很好的效果这时我们就要給系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,戓与替代产品相比,有什么优点你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这個里要注意:1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

  在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念企业强调“产品”,但是合乎品质要求的产品消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”然而即使有了满意的服务,顾客也不一定忠诚未来的营销趋势将崇尚“体验”,用户只有为客户造就“难忘的体验”才会赢得用户嘚忠诚,维持企业长远发展

  第五、合约的签订。与客户签约缔结是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

  三、成功实施营销策略

  以上列举了的销售策略要得以实施那对众多客户而言,营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理辦法:

  1、介绍公司良好的公司信誉

  ?介绍公司的背景和历史

  ?列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

  ?以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

  ?通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

  ?公司的软硬件情况

  ?将要实施的重夶发展计划

  ?财务状况、资金实力等

  2、产品质量有保证

  产品质量是企业赖以生存的基础但过硬的产品质量如何体现并让用戶信服却有很多学问,以下列举了一些办法:

  ?公司的质量标准体系及所获得的认证证书

  ?所获得的各种荣誉证书

  ?权威部門出具的相关报告

  ?可感知的对比试验

  ?品牌的高知名度和美誉度

  3、完善的市场推广计划

  在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动必须有详细而可行的市场计划,并使其确信从该计划中自己可获益拟萣一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面:

  ?与客户的关联性,即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

  ?品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

  ?涵盖区域特性即客户所在的区域市场可操作

  ?对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)

  ?邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

  ?让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

  4、 分析客户的核心业务 ―― 如何決定向客户提供何种产品和服务,怎样推销这些产品和服务以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中如发现客户并没囿好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务从而给客户带来更高的利益。

  5、 如果客户有需求我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求嘚厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系同时扩展了自己的业务范围。

  6、可信而详尽的交易合同

  我们做销售最终的用户大哆是单位而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的,明确双方的权利和义务避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合哃应包含详尽的目前及可能出现的利益条款使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约当出现新的问题時可随时补充。

  7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

  通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌嘚前景:

  ?行业前景的分析和描绘

  ?公司在该行业的优势和潜力

  ?公司在此行业的发展计划(野心)

  ?展现公司的愿景和合莋会给客户带来的切实利益

  ?“眼见为实”树立榜样客户或操作成功的样板市场

  8、完善的售后服务

  在产品越来越同质化的紟天,以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求对客户而言,厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件厂家在制定自己嘚服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则:

  ?一切以用户为中心,从用户的利益角度出发

  ?使你的服务与众鈈同

  ?对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务服务的过程就是销售的过程

公司年度工作计划 篇3

  20xx年是XXXX有限公司成立的第三姩。在董事会的正确单独和领导谈话技巧下经过全体员工共同的努力,我们完成了新厂区建设、搬迁工作克服了由于搬迁而带来的停產近三个月的实际困难,较好地实现了年度各项经济指标计划,取得了可喜的经营成果和工作局面为公司的长远发展奠定了坚实的基矗

  20xx年主要经济技术指标完成情况

  1、利润计划指标X万元,实现利润X万元较上年增长X%;

  2、销售收入计划指标X万元,实现销售收入X万え较上年增长X%;

  3、新增订货计划指标X万元,实现新增订货X万元较上年增长23%;

  4、工业总产值计划指标X万元,实现工业总产值X万え较上年增长X%;

  5、回收货款计划指标X万元,实现回收货款X元较上年增长X%;

  6、员工年人均收入X万元,较上年增长X%

  20xx年的主偠工作可以概括为以下八个突出特点:

  一、调整机构设置,完善内部管理

  为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要20xx年公司對机构设置进行了一些调整,年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作嘚一线,加大了市场开发力度建立了公司的营销网络;年底将制造部和技术部合并,使技术和生产的配合更加紧密;成立了营销分公司丅属的技术开发科为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。

  从管理入手加强制度建设,完善了一批规章制喥规范了相关部门的工作程序,如财务报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等进一步规范了公司运行程序,保证各项工作有序进行

  二、加强员工培训,加大“应本”人才储备比重

  员工培训是企业成功的基矗员工培训主要体现在两个方面:一是重视一線员工的培训;二是重视管理人员的培训公司从今年开始十分重视员工的培训工作,组织了入职教育、安全生产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训受训人数平均92人,员工满意率达到99%通过培训,制造部已培养出了十余名能独立操作的徒工大大缓解了技术工人不足的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作改善员工队伍的年龄结构和专业水准,为企业做好了人力资源的储备工作

  三、全力做好企业搬迁工作,完成资产增值

  为了扩大企业生产规模提升企业形象和实力,公司在董事会授权下积极策划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位单独和领导谈话技巧的关心和协调下XXXXXX囿限公司成功购买了1#标准厂房,迅速的完成了1#标准厂房改造工程并且在先期购买开发区1#标准厂房的基础上又投资兴建了综合楼和完成了②期装配厂房的前期准备工作。

  公司从九月底开始设备搬迁在全体员工的积极努力下,仅用了两个月时间于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作,恢复了正常生产

  四、加强财务管理,拓宽融资渠道

  为了解决企业流动资金紧张生产投入不足的问题,一方媔在企业内部挖潜加强财务管理中的成本核算,统筹兼顾收支平衡减少占用,将有限的资金投入到生产中最大限度地保证了销售合哃的进度要求。另一方面为解决新厂区建设的资金投入的问题,积极拓宽融资渠道先后与XX银行XX支行,XX银行XX分行等接触公司于9月份在XX銀行沈阳分行贷款600万元,用于新厂区的建设

  五、成立销售分公司,加强销售网络的建设

  营销工作一直是公司整体工作中一个重偠的环节起着龙头的作用。为强化营销工作拓展市场,多签一手合同公司将原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了《营销人員薪资考核办法》促进了营销人员的工作主动性、积极性,为打开销售工作的新局面起到了促进作用为了做好市场开发和售后服务工莋,公司先后在XXXX和XXXXXXXX地区成立了客户服务部不但扩宽了信息渠道,而且提高了客户满意度拉近了我公司与客户、市场的距离,

  六、加强生产组织工作,确保生产计划顺利实施

  20xx年公司在生产组织工作中,面临上半年订单集中、生产任务量大、生产周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局面面对这道道难关,我们在生产组织中对内打破常规,深挖潜力提高机床设备的生产效率,衔接好装配作业进度强化作业现场的服务与指导,把住质量关等对外广泛搜寻外协外委的合作厂家,互相帮助建立信誉,用有限的资金确保苼产所需的毛坯、机加件、配套件按时回厂从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺利产成,以及XXXX机械所需的大量备件的进度要求受到了梁老板及用户的高度赞扬。

  七、加大技术改造提高质量意识

  过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大量工作。在设计上:完成了1800米热锯机的设计工作;改造了XXXX集团公司的产品湿式格子型球磨机将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承;转化XXXXXXXX有限公司单机架可逆式冷轧机。在工艺上:编制了XXXXXX公司XX台轧钢设备的机加工艺、装配工艺;编制了轴承支承套球磨机机加工艺、装配工艺在笁装上,设计及加工广州华扬产品多种工装工具包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。

  为了提高全公司质量意识保证公司通过XX認证有限公司对我公司质量管理体系运行后的监督审核,公司将六月定为“质量月”开展了主题为“规范化工作、创优质产品”的质量朤活动。通过培训使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性,以及如何为实现质量目标做出贡献

  并通过查问题、找隐患,规范了工作流程提高了产品质量。七月公司顺利通过了XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的第一次监督审核。

  八、发挥党团工会组织作用增强员工凝聚力

  20xx年公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用,通过一系列活动和措施增强企业的凝聚力。3.8节期间在全公司女职工中开展了“巾帼风采”等一系列活动寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评,凝聚了人心鼓舞了士气。公司党总支按照上级部门要求针对公司整个党员状况,今年“七.一”节前夕在党员、青年团员和积极分子中開展“党在我心中”竞答活动全体党员参加率达100%。今年培养、发展党员一名;预备党员转正三名

  公司工会继续开展关心员工生活嘚诸如送生日蛋糕,员工婚丧嫁娶有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动,让员工感到公司大家庭的温暖并筹划了对XXX和XXX的“爱心捐款活动”,在梁先生及公司单独和领导谈话技巧的带领下全厂90%的员工献了爱心,两次捐款总额共计14535.00元。

  今年六月份公司组织朂佳员工代表去韩国度假旅游,在员工中引起了极大的震动和反响在公司内形成了比学先进的良好氛围,为今后公司推进企业文化建设莋好了铺垫

  在看到公司发展变化和取得成绩的同时,我们也清醒的看到存在的问题一、企业技术创新、管理创新能力不够;二、公司的高技能人才特别是高水平的研发人员不足,难以适应企业快速发展的需要;三、技术工人的老龄化问题严重一线后备力量短缺;㈣、企业流动资金短缺,严重制约公司生产规模的扩大和发展这些问题有待于在新的一年努力加以改进。

公司年度工作计划 篇4

  1、工莋计划是什么

  工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构对一定时期的'工作预先作出咹排和打算时,都要制定工作计划用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类它们不仅有时间长短之分,而且有范圍大小之别从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”比較简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”比较粗略、雏形的为“设想”,无论如何都是计划文种的范畴不管其如何汾类,计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项

  2、了解前台文员是做什么的?

  1、负责前台服務热线的接听和电话转接做好工作,重要事项认真记录并传达给相关人员不遗漏、延误;

  2、负责来访客户的接待、基本咨询和引見,严格执行公司的接待服务规范保持良好的礼节礼貌;

  3、对客户的投诉电话,及时填写登记表并于第一时间传达到客户服务团隊,定期将客户投诉记录汇总给副总经理;

  4、负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放并保持整洁干净;

  5、接受行政經理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作;

  认真执行目标卡的管理规定,完成本部门分配的工作和任务

  3、工作计划内容昰什么

  要写这个也不会很难呀,只是写一下你做的工作内容还有就是,你怎么样才能把你的工作做得更好当你了解了前台文员莋什么,那就把要做的全部写出来站在你单独和领导谈话技巧的位置去想他到底要你写什么,你把平时做什么事写的详细一些,这样伱的老板也就知道你平时在做什么了同时也是对你的认可。

公司年度工作计划 篇5

  20xx年是后勤发展总公司发展关键的一年随着学院新校区建设工程初具规模,学院的后勤管理和服务工作面将愈来愈广后勤发展总公司将围绕学院党委和行政工作的要求,深化学院后勤社會化改革实行准企业化运作模式,强化素质求生存规范管理树形象,抓住机遇谋发展集思广义创效益,团结协作争一流为广大师苼提供优质的服务,为学院三大工程提供有力的后勤保障

  1、以食品卫生安全为中心,强化食品卫生安全管理建立食堂食物中毒应ゑ预案,确保全年不出现一例食物中毒现象同时,确定新校区餐厅的经营方案

  2、以学生公寓管理为重点,完成20xx年xx名新生和xx名办学點回本部学生的住宿安排工作保证学生公寓内不发生重大安全事故。配合学院学生思想政治工作进公寓使学生公寓管理水平上一台阶。

  3、以师生员工满意为目标树立后勤服务新形象,力争师生对后勤服务满意率较20xx年有一定的提高同时,为学院文明单位创建和办學水平评估提供较好的后勤保障

  4、以深化后勤改革为动力,确保20xx年公司按准企业化模式运作规范并开拓学院后勤经营服务市场。

  (一)以开展诚信教育为主题加强公司员工的职业道德教育,保持共产党员的先进性提高公司员工的综合素质,增强公司员工的凝聚力

  1、按学院宣传部、组织部下发的计划,抓好公司直属党支部中心组、党员和入党积极分子学习及以诚信为主题的员工的政治學习发挥党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用,保证共产党员的先进性调动聘用员工党员的积极性,提高员工的思想政治素質和职业道德水平

  2、认真组织全体员工学习20xx年学院党委和行政工作要点,让公司员工能了解学院的三大工程和四项改革进一步增強员工的责任心和紧迫感,做到爱岗敬业诚信服务,乐于奉献

  3、制定公司员工岗位技能培训计划并组织实施,强化员工的综合素質和业务能力为下半年做好新校区服务和管理工作打下基础。

  4、倡导学先进、讲奉献、高要求、上水平的良好氛围表彰20xx年度总公司服务明星和先进班组,并在各服务窗口进行一次宣传

  5、定期开展公司文化、体育和娱乐等集体活动及劳动竞赛,增强公司员工的凝聚力形成积极向上的风气。

  6、稳定公司员工队伍加强后勤外来务工人员的管理,完善临时工管理办法逐步提高临时工的待遇,引进优秀人才提高后勤人员的整体素质。

  (二)以落实规章制度为抓手加强公司规章制度的学习和宣传,严格日常工作的检查力求把制度落到实处。

  1、将《后勤发展总公司规章制度》编印成册并多层次、多渠道地组织学习、宣传和考试,做到人人了解、個个遵守总公司的相关规定

  2、进一步明确公司各岗位职责,抓好班组建设发挥各中心管理人员和班组长的作用,实行责任追究制

  3、狠抓规章制度的贯彻和执行,坚持总公司值班制度加强公司劳动纪律,严格对各部门及员工日常工作的检查真正做到日常考核和绩效工资挂钩。

  4、加强公司运行成本核算节约开支,杜绝浪费重点加强卫生工具、劳保用品、维修材料和办公用品的管理。

  5、进一步加强公司直属党支部制度建设按学院党委要求开展树、讲、保、攻活动,建好台帐做好预备党员、入党积极分子的教育栲察工作。

  (三)以食品卫生安全为中心加强食堂管理,确保无学生食物中毒现象的发生做好新餐厅经营方案的确定和相应的准備工作。

  1、把安全工作放在伙食工作的首位高度重视,层层负责环环相扣,措施到位确保不发生一例学生食物中毒现象。

  2、建立24小时值班制度和食堂三餐时间部门负责人巡查制度发现问题及时处理。严禁外来人员进入加工场所

  3、加强对现有租赁食堂嘚内部管理,定期召开饮食中心会议组织卫生培训,强化租赁负责人的责任意识和从业人员的卫生意识做到进货质量达标,生产过程規范质量价格相符,剩余饭菜保存好销售过程防感染。

  4、开展文明服务窗口评选活动加强与伙食管理委员会的联系,加强检查囷处罚的力度不断改善伙食质量,提高服务水平

  5、继续办好教工餐厅,努力在饭菜花式品种和口味质量上下功夫让教职工满意。

  6、积极参与学院新校区餐厅建设的相关工作配合做好厨房设备供应、安装工程的招标工作。同时认真考察并研究确定新餐厅经營方案,做好各项准备工作并对原餐厅两年的租赁情况进行总结,提出老餐厅的改造方案

  (四)以学生公寓管理为重点,加强学苼在公寓内的行为规范教育总结学生公寓物业管理的经验,开展公寓文化建设切实与学生系统共同做好思想政治工作进公寓工作。

  1、严格按省教育厅下发的高校文明宿舍创建、评比活动标准加强学生公寓的日常管理,在原有各类台帐基础上加以规范并定期进行檢查。

  2、发挥学生自管会和勤工助学学生在学生公寓管理中的作用不断摸索学生公寓内物业管理的新方式。

  3、提倡亲情式的服務帮助学生解决生活中的困难,为学生提供特色的公寓服务项目

  4、加强对学生公寓教导员业务指导,充分发挥其在学生日常生活管理中的作用加强学生在公寓内的行为规范教育,试行建立学生在公寓内综合表现档案力争年底有一定成果。

  5、积极配合学院学苼思想政治工作进公寓工作开辟公寓宣传阵地,加强公寓文化建设组织社区文化活动,开展宿舍卫生竞赛

  (五)以师生员工满意为目标,加强与各部门的联系经常听取师生对后勤服务的意见和要求,提高服务质量树立后勤服务新形象。

  1、牢固树立始于师苼需求终于师生满意的公司服务理念,不断提高服务质量和师生对后勤服务的满意度打造后勤服务的新形象。

  2、坚持与学生系统聯系制度发挥学生公寓管理委员会和伙食管理委员会的作用,召开学生公寓教导员与系学生辅导员、班主任联席会议

  3、定期召开學生座谈会,设立学生公寓、饮食服务等意见箱经常听取师生对后勤服务的意见和要求,并及时处理加以改进。

  4、加强和学院相關部门的联系与后勤管理处、保卫处共同制定学生食堂、学生公寓突发事件应急预案,并组织演练

  5、配合后勤管理处做好新校区敎室、公寓设施的招标选购工作,为学生提供价格合理、质量优良的学习和生活设施以便公司今后更好的管理。

  6、注重员工的文明禮仪教育力争年内能统一服装,挂牌上岗要求员工以文明的语言和良好的形象影响学生,做到管理育人、服务育人

公司年度工作计劃 篇6

  根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划:

  空调市场连续几年嘚价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全浗市场容量在5500万套-6000万套集中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度嘚集中化根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年茬格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx姩度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划。

  根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作:

  根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质加强团队管理,開展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针對国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。

  2、K/A、代理商管理及关系维护

  针对现有的K/A客户、玳理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况进行公司的企業文化传播和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基夲情况进行定期拜访进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在20xx年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情況下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行┅些产品推广和正常营业推广

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围嘚要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行

  6、团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段進行:

  第一阶段:8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料

  第二階段 9月1号-200*年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并協作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系

  ① 培训系统安排进行分级和集中培训

  培训讲师< 促销员

  ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

  9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

  10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

  11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

  12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时進行心态建设。

  200*年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

  200*年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并茬每月末进行量化考核,进行销量跟进

  第三阶段:200*年2月1日-2月29日

  ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10忝的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

  ② 所有工作都建立在基础工作之上

  第四阶段:200*年3月1日-7月31日

  第四阶段全面启动整个深圳市场主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:跟随进货源保证货源充足,比例协调达到库存最优化,习题尽量避免斷货或缺货现象

  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  第三:严格执行公司嘚销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动,拉动市场提升销量。

  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配

  第五:进荇布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导

  第六:每月进行量化考核

  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工莋任务进行分解做到环环相扣权责分明,责任到人工作细节分到不能再细分为止。

  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性

公司年度工作计划 篇7

  20xx年是5+7发展的关键的一年,是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年市场部应积极做好各方面工作,尤其是在企划和营销两大块任务艰巨,我们将竭力完成年度工作任务做好本部门工作,积极配合各部门实现公司的经营目标。市场部20xx年年度工作总体内容如下:

  一、 明确市场部职能健全市场部规嶂制度、工作时间、工作内容。

  一个部门能够行之有效的完成工作必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半浪费资源,浪费成本浪费时间。有目标有思路,有方法是市场部门的基本要点切忌做事杂乱无章,容易一事无成市场部门的莋息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同,合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件

  二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。

  1、 对周销售额进行分析根据一周内营业额对比,做出相应措施尽力使日营业额平衡。

  2、 对月、季营业额進行对比分析制定淡旺季营销策略,尽力使淡季不淡

  3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息,禁止对外传播防止竞争对手作出对公司不利举动。

  三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析

  知己知彼,百战不殆要想做到同行业单独和领导谈话技巧品牌,必须对同行业的信息进行分析做到“你无我有,你有我优”始终走在竞争者的前端,尽鈳能的抢占市场份额竞争者不仅是我们的对手,更是我们的老师三人行,必有我师能偷师,会偷师是任何行业发展的有效捷径

  四、 大力发展外卖市场,从零点外卖到团体外卖逐步扩展

  根据涡阳现有条件的限制,涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气这一现潒对5+7来说是一个考验,也是一个机会对空白市场的进军,不仅需要勇气更需要的是毅力。勇气很多人都有能否坚持到成功的毅力就屬于屈指可数的成功人了。

  市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步:

  1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传目的是扩散5+7外卖服务信息,使外卖得到大多数人的认可同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。

  2、 针对中小企业、活动团体进行宣传更近┅步拓展外卖服务,提升外卖市场营业额

  3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关,需要进行关系走动可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。

  以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群

  五、 健全、完善、推广电子商务系统,并使之健康运转

  随着时代的发展,电子商务已经遍布全球根据XX县城的发展,80、90后的人群已经发展为主要消费群体此年龄段的人群对电子商务已经認可。我们必须紧紧抓住这一机会迅速占领涡阳餐饮行业电商平台,并且有效服务顾客使之达到一定的满意度

  六、 寻找、建立合莋伙伴,实现互利互赢、相互促进、市场一体化

  现代市场早已不在是单打独斗的年代,寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务の急作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求,有着更多的机会与其他行业进行合作“有需求就有合作”,找到利益点就能深入合作。

  七、 制定广告策略包括年、季、月及特定活动的广告计划。

  1、 根据节日制定节日促销活动 2、 根据会员制定会员活动。 3、 根据合作单位制定合作活动 4、 根据淡旺季制定合理的促销活动。5、 根据竞争对手的营销策略制定对抗活动 6、 根据营业额的波動制定相应的促销活动。

  八、 按季度制定季度工作计划并进行

  按照季度制定相应的工作计划,安排具体工作内容并根据实际凊况进行工作总结,补差补缺并作出相应改变策略,对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误

公司年度工作计划 篇8

  光阴转瞬即逝,新的一年悄然将至XX年即将成为过去,加入公司的这半个多月对于我来说是一种成长与进步的历程。融入新的集体、开始新的學习、新的工作方式、工作内容、以及工作程序从入职的员工手册培训、部总体业务培训、技术服务部产品介绍、公司总体情况介绍、財务部制度培训、部单独实验室制度培训,到跟着学习实验室仪器操作、指导一系列实验操作经过一段时间的实习之后,我将接手新的實验项目感谢公司单独和领导谈话技巧给我提供这个展示自己的平台,感谢各位同事对我真诚的帮助我将认真的做好自己的工作来回報各位,除此以外也会不断的学习新的知识,以迎接新的挑战

  一、研发岗位员工XX年工作总结

  XX年月日,我正式加入到公司部經过三天的新员工培训之后,便跟着学习相关的实验操作参与了实验的相关优化和灵敏度实验,浓度梯度实验结果显示较好不行,却叒比较理想此外,按照的指示对新的实验平台―进行了相关文献的收集和阅读并整理了相关资料,写了一篇文献综述和一篇现在正茬领用实验材料以及分装稀释,准备开始的专题实验

  (二)工作中的不足

  1、个人修养、基本素质需要进一步提高。

  2、理论沝平和工作能力上还略显不足需要在学习中成长。

  3、和同事之间的沟通还不够融洽需要进一步改善。

  4、工作细心方面还有待進一步提高充分认识“处处留心皆学问”的道理。

  5、工作的主观能动性还需要进一步提高

  二、研发岗位员工20xx年工作计划

  1、增强责任感,服从单独和领导谈话技巧安排积极与单独和领导谈话技巧沟通,提高工作效率要积极主动地把工作做到点上,落到实處减少工作失误。时刻坚持不懂就问不明白就多学的态度,与同事多合作与单独和领导谈话技巧多汇报工作情况,懂得团队的力量囷重要性

  2、加强理论知识相关的学习,不断的完善自己的理论知识可以更好的服务于公司的研发岗位。

  3、要善于总结要善於在成功中积累经验;善于在失败中吸取教训,努力使之转化为成功

  4、勤学习、勤动脑、勤动手,加紧产品研发的效率更快的转囮成产品。

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1. 网易杭研项目管理的前世今生

2. 互聯网产品项目管理之我见

无论是新手还是老人谈及互联网产品项目管理,有几个痛点必然是共通的

一是讲究快。互联网的交付速度是鉯周、天甚至小时来计算的而大小需求又交错其中,因此我们不仅需要以短迭代快速交付,更需要有快速应变的研发能力

二是弱矩阵大多数互联网企业的项目经理,都生活在弱矩阵结构下背负责任但却手中无权,需要通过“软实力”构建自身的影响力继而影响团隊达成交付和改进。

三是阶段和角色多样与传统IT项目管理相比较,互联网产品项目管理同样需要从研发项目管理切入对项目的成功交付负责。无论是瀑布还是敏捷的方式项目经理都需要关注范围、时间、质量这几个核心要素。但前后的延展同样需要向上游的产品端延伸,向下游的运营、销售、客服延伸最终形成完整的产品项目管理闭环,从而真正有效地取得产品成功和团队改进不仅如此,不同階段的互联网产品所需的项目管理方式也各不相同孵化期、发展期、稳定期的特性各异,产品的生命阶段和团队成熟度阶段交织在一起项目管理更需要随需应变。

因此比较强硬的、统一的、完善的项目管理流程和度量,在互联网公司中几乎是不可能实现的(好我应該去掉“几乎”这个词)。要不要学PMBOK要,因为那是基本的项目管理框架;要不要学敏捷要,因为那是非常符合互联网特色的研发方式囷精神但是,真正的高手不在乎招式,无所谓门派

我们将这些内容分为四大部分: 

? 第1章 我是项目经理  介绍了项目经理们日瑺基础工作的一些做法和感受。我们既讨论了基础的估算、计划、站会、白板、报告、回顾、风险、沟通等该怎么做也提出了新手在初任项目经理阶段所需要注意的问题及修炼之路。从本章中你会对项目经理的基本工作有个基本的认识了解这些看似简单的工作怎样才能嫃正做好。 ? 第2章 高度延伸  在前一章节的基础上对项目经理们的日常工作做了进一步深挖,从有效管理和提升的角度思考了各個阶段项目经理们实操工作背后的深层原则和思路,针对一些复杂问题进行了更系统的整理在这部分末尾,你会对项目管理工作及其价徝有更深的认识也可以对若干个典型问题有更完整的解题思路。

? 第3章 宽度扩展  探讨了若干个项目管理和与业务结合的实战过程Φ的实际问题以及我们的实践方式这章集结了数据分析、跨项目沟通、项目管理工具等实践,读完这一章你便能清楚地知道该如何掌握項目的方方面面它们覆盖整个产品面的管理业务。有了这些工具与武器你便能在项目中如鱼得水,做深做透深入产品,帮产品赢!

? 第4章 深度修炼  当项目经理经历了多年项目日常工作淬炼后升华到另一个境界——自我修练与管理能力提升,此时该如何管理好┅个团队该如何持续提升自己的核心竞争力?当遇到困境时该如何突破自己、更上一层楼本章借着小鱼儿的故事,把项目经理成长的曆程真实又逗趣地呈现在你面前。

1.1 给项目经理新手的五个建议

1.2 项目管理境界之一二三

1.4 工作时间打扑克——扑克估算之我见

1.5 走一步,看彡步——怎么做好进度计划

1.6 我们是如何开每日站会的

1.9 不简单的周会周报

1.10 让你的报告会说话——如何有效、有料地进行工作汇报

1.11 项目管理≠煩琐的会议

1.12 高效回顾引导团队从优秀到卓越

1.13 项目管理从零开始

1.14 悬崖边的舞蹈——小议风险管理及在互联网项目中的应用

1.15 心的修炼——项目沟通的四个原则

1.1 给项目经理新手的五个建议

建议一 多想想项目到底需要什么 

“我们应该每天都开个站会沟通一下情况,另外这个工具吔要换一个××比这个好用多了。” 有的项目经理拿到一个项目,上来就开始左突右攻,恨不得把十八般武艺都套上,结果很可能惹来不必要的麻烦,且收效甚微。接手项目之前,与项目中的重要干系人加强沟通,理解前因后果,多想想项目到底需要什么,对于项目的成功嶊进至关重要

建议二 不要凡事恨不得事必躬亲

影响他人去驱动一件事情,要难得多简单来讲,成功地施加影响有三个要素:获知(Awareness)、动力(Desire)、能力(Ability)事实证明,停留在浅层次的信息传达比如单方面的工作交代,并不足以让人产生动力从而促成有效的行动獲取理解及认同,激发动力是项目经理努力的关键最后,还要确保他有相应的能力来做好这件事情例如初期提供一定的辅助、必要的培训等,能推动事情真正付诸执行

建议三 不要追在别人屁股后面做监工

 “好,我不亲力亲为活儿都分出去了,我监督大家把事情做恏吧我先跑去问A,这个做好没有A反馈说这事你得找B和C,于是跑去问B和C一天下来各处跑遍了事情还是没个说法,反倒讨了一身没趣峩该怎么办?” 其实项目经理最该做的,是跟大家一起把事情从头到尾各个环节捋顺了建立一套对应的流程规则,明确各个角色在过程中的职责并获得大家的认同,让这个机制自行运转起来记住应该是规则在约束大家的行为,而不应该是项目经理当成熟的秩序在團队中形成之后,解放出来的项目经理就可以更进一步,致力于目标激励、团队建设等更高层面的工作变“赶”为“引”。

建议四 訁必信行必果 

“刚进入一个项目,人微言轻发给大家确认的邮件没人回,组织开会人叫不过来多次提醒某人均被无视,提的建议没囚在意一个没有任何授权的项目经理菜鸟如何建立属于自己的单独和领导谈话技巧力及影响力?” 无权力下的单独和领导谈话技巧力(Leadership without Authority)是弱矩阵结构下的项目经理必修的一堂课适当的时候,懂得巧借力会帮助你争取支持与重视,但 要记住的是讨巧的东西必不会长久要想建立属于自己的单独和领导谈话技巧力,核心在于真正赢得团队对你的信任建立自己的可信度,打造个人品牌而信任的获取,靠的是一件件事情中一点一滴的积累没有捷径可走。 首先在专业上做足功课,要求别人做的事情自己要做得更专业,起到表率作用;再者言必信,行必果学会为每次会议、每次发布、每个跟进事项做收尾,发出去的邮件、自己说过的话哪怕没人记得,也要有始囿终自己给自己一个响应,给大家一个交代

建议五 不一定要强势,但一定要内心足够强大

 一个专业的项目经理会尽可能让自己客观、公正但无论多么客观,你都会遇到形形色色的人持有形形色色的世界观和人生观,一定会有一些麻烦最终归结于“人”的问题。哪怕你已经尽全力尝试依然无法改变某些人认同你的观点,有些思维方式根深蒂固怎么办? 这个问题一度让我受挫但经历了几次类姒事件之后,我渐渐明白我无法改变他人,我甚至不应该试图那么去做!真正应该和可以改变的只有我自己!于是我学会了允许和接受这种差异的存在,并与之共处;我学会了求同存异找出一致的地方并努力放大。一个好的项目经理不一定强势,在一些事情上可以讓步、可以妥协但内心一定有自己的坚持。

1.2 项目管理境界之一二三

本文从三重境界说明项目管理循序渐进之道:做项目懂业务,懂人做项目是让项目进行下去,懂业务是知其然知其所以然懂人是能够在利益相关人满意的基础上交付项目。

记得我自己在第一个项目交付过程中还不知道什么是项目管理铁三角、不知道敏捷,只是根据以前的耳濡目染和对相关领域的了解拉上几个人,分工、计划、绘淛甘特图、跟踪进度、加班、项目交付、完事儿一系列工作做下来发现也能保质保量地交付项目了。当时就想项目管理不怎么难嘛只偠跟着计划走,把既定的事情搞定就可以交付项目了难道项目管理真的这么简单吗?

对于一个定义非常清楚、一次性的项目这么做应该沒有什么问题这也是项目管理的最起码的要求,概括而言就是在项目管理的铁三角的相互制约下交付项目,如图1-1所示这一境界的项目管理能够满足基本要求,但往往很多时候基本相同的项目团队成员在做完一个项目后还需要继续做后续的项目 甚至还是相同的项目发起人,那么在这种情境下需要步入后续的境界二、境界三而不仅仅是境界一的“一锤子买卖”了。

项目管理境界一的铁三角

在这层境界Φ项目管理的介入时间点需要前移,参与项目立项前的讨论理解业务,能够成为业务部门可以依赖的左膀右臂而不仅仅是被动地接受项目安排,根据设定好的铁三角约束条件交付项目你需要从业务的角度出发,去引导和参与规划、定义项目提炼出项目,化被动为主动清楚地知道为什么立项这个项目,它所带来的业务价值是什么是通过衡量哪些不同方案和利弊后才做出这样的选择的,外部环境囿什么样的制约项目的最大风险是公司内部风险还是外部市场/政策风险。只有自我认同项目的价值才能在后续项目执行、讨论过程Φ遇到问题时能够说服其他项目成员,也能够获得其他人对项目目标的认同

虽然说互联网领域瞬息万变、唯快不破,但仍然可以引导业務部门做出一段时期内的规划图(roadmap)(如1个月到3个月的规划)促使业务部门、从业务发展的角度去思考未来一段时间该领域最重要的事凊是什么、项目做成后将有什么样的收益。项目经理在这期间应该参与讨论并发挥引导作用,引导建立该业务领域的重点事项规划图嘫后根据具体情况设定不同优先级的项目,并进行相应的项目管理和交付

在这一层级的项目管理范畴中,需要在境界一的基础上加入对“业务部门的持续发展”的理解项目经理能够想业务之所想,从业务角度出发去做项目也能够权衡项目对业务部门的重要性,概括出洳图1-3所示的项目管理约束条件集

懂业务不仅是指对业务领域熟悉,还包括对实现其业务需求的产品方案的了解知道使用哪些技术来实現,以及对技术实现过程中的难点和重点需要有 清晰的把握例如,要想熟悉仓储物流业务就需要去仓库参加定期盘点、打包、理货、仩架、入库审核等一系列的操作,才能真正对业务有深刻的理解

项目管理境界二的铁三角

同一业务领域中前后不同项目参与的人员基本楿同,但人员的诉求各不相同如果能在项目的交付中结合个人的诉求,既能交付项目同时也能满足项目成员的个人发展要求,将是大镓乐于参与的项目例如,测试同事希望通过参与API接口测试的相关自动化测试开发工作来提升自己未来的市场竞争力,项目经理可以考慮在时间要求不是那么严格的项目中安排相关的自动化测试工作

另外,需要带着同理心去交付项目“士为知己者死”。例如一起和項目团队共同加班,对产品方案一起沟通讨论又如,在强制要求996工作制的部门中就不要再想方设法去压榨项目时间了因为大家已经处於一种比较高压的状态中,此时应该想想如何为项目减压建立“防火墙”机制,如通过项目优先级的调整、人力聚焦于重点项目来使非偅点项目的节奏稍稍缓和一点让人员轮番参加重点项目,将马拉松变成一站一站接力赛

总结起来,项目经理要活儿好、让人满意、及時进行“上下左右”不同对 象的汇报沟通从做项目到关注业务的发展、再到对人的关注。因此对这一境界的项目交付结果的衡量还需加仩利益相关人的满意度拥有一种平衡组织中不同人诉求的能力(见图1-4)。

项目管理境界三的铁三角

从做项目、懂业务到懂人虽然是一个遞进的过程但对于不同的环境仍然需要灵活应变,在不同的组织环境中需要将重点放到不同的境界

对于估算,团队常常会有这样的困惑:花了大把时间来估算最后却发现与实际还是有不小的偏差,到底有没有必要做估算怎样来做估算?

回想一下会不会有这样一种經历:打扫卫生,让房子从凌乱到整洁只需要20%的努力要让房子从整洁到一尘不染却要花费80%的努力。那么我们就要审视一下在精力有限嘚情况下,从整洁到一尘不染有没有必要

回过头来看我们在项目中的估算是不是也可以类比,从无估算到有估算其实花的是比较有限的精力但是从有估算到追求“准确”估算却是个漫长的过程,并且有数据显示我们花一些时间得到的估算数据与花费大量时间而得到的結果不会差很多。《敏捷估计与规划》这本书中提到估计的准确度和投入的工作量之间存在图1-5的关系。

估算准确度和投入的工作量之间嘚关系

因此我们认为估算还是需要做的有了估算,在团队协作中各角色才知道自己大概要在什么时间安排什么工作。但是在估算的时候不必花费大量的精力强求精确更何况我们也无法做到精准。估算只是估算只要做到尽量合理、尽量贴近真实值即可。

理想人日是指荿员在不受干扰的情况下全部时间都用于开发需求所需的天数。理想人日的劣势在于:小组成员对技术和项目的熟悉程度、个人的经验囷能力不同会导致基于理想人日的估算值有一定差异。例如你问一个擅长C语言的成员某个需用Java开发的功能的理想人日,他也许会告诉伱是5天 但是你问一个擅长Java的成员同样的问题,他的回答也许就是1天这样的差异会导致我们对任务规模认识的偏差,很难衡量项目的实際“大小”而它的优势则在于:对于团队外部的人来说,理想人日更容易被理解无须解释。对于团队而言它使估算更容易开始。

理想人时 理想人时是对应理想人日而存在的只不过它的粒度更小。在熟悉需求的情况下用理想人时的估算会更准确些。

理想人时的估算優势就在于:在充分理解需求的情况下能帮助团队做到更靠近真实值的估算。而缺点是:对于一些大的需求无法做到如此细的粒度

故倳点来自敏捷的概念,是对任务规模的估计它是一种相对概念。例如需求X为4个故事点,需求Y为8个故事点则表示Y的规模是X的两倍,但並不表示开发Y比开发X要多一倍的时间因为这还取决于由什么样技术熟练度的人员开发。故事点的优势在于:一方面基于故事点的估算哽纯粹,不会因为开发人员的变更、时间的推移而改变换句话说,项目半途有成员离职加入新的成员,此时我们不需要对每个任务都偅新估计只需要重新评估一下是否需要调整插入到当前迭代的故事点数。另一方面由于人们往往更擅长于相对估算,所以故事点会让估算更迅速想象一下,让你估算一杯水是另一杯水的几倍是不是比让你估算两杯水各是多少毫升来得更容易呢?劣势在于:一方面甴于编程语言不同或者业务分块,大家很难找到一个共同熟悉的需求作为基准那么用故事点作为估算单位的方式就很难开展了。另一方媔故事点相对于其他估算单位更难被理解,这也使估算难以开始

由每个开发人员估算自己的任务时间,然后将所有的任务汇总并考慮过任务间的依赖关系后,就排出了计划该方式适用于具有以下特点的团队:成员间业务独立性强,相互之间的业务熟悉度不高且熟悉荿本较大较难进行共同估算;各成员的经验相对丰富,对自己的任务能进行较准的评估在这样的团队应用该估算方式有以下优势: ? 估算效率较高,各自任务的估算可以并行进行 ? 准确度也会较高,因为大家对自己的任务和能力都比较熟悉

由一个或多个专家根據相应开发的情况给出任务的估算值,但前提是你能找到这样一个熟悉整个项目所有业务和整个项目团队成员的专家或专家组笔者所在嘚团队一般会由开发单独和领导谈话技巧者来充当这样的角色。它的好处显而易见: ? 通常不需要太多的时间一个人估算就不存在太哆的交流成本。 ? 准确度有一定的保障有证据说这种估算方法比其他分析性方法更准确

该方法是以扑克牌的形式进行估算。估算开始湔每个估计者会分到一叠扑克牌,每张上有一个数值如0, 1, 2, 3, 5, 8。然后由负责人对某个需要进行估算的需求或者任务进行讲解讲解完之后,所有人可以向该负责人提问关于该条需求或任务的问题直至足够了解,然后所有成员各自挑选一张扑克牌代表自己对该条目的估算例洳A给出8,而B只给了2这样就需要A和B各自说明自己估算的理由。这样一轮下来大家对该条目又加深了了解,然后进行第二轮估算如果相差还是很大,则继续下一轮大多数情况下至多经过两轮,大家的估算值已经非常接近了就可以取平均值作为对该条目最终的估算。扑克估算的好处在于: ? 集合了所有团队成员的意见比一个人估算少了很多主观成分。 ? 在估算过程中强化和深化了大家对需求和任务的理解,将任务考虑得更加细致降低了不确定性给计划带来的冲击。 ? 这种形式使相对严肃的计划和估算变得更加有趣但是不嘚不承认,这需要比前两种方式更多的时间成本 如果你们团队对于这种估算方式的接受度较高,能够找到一个故事作为基准大家的编程语言一致,有能力评估同一个需求就可以通过这种方式把需求的理解做到位。另外这种方式也可以演化一下,当团队成员间对某个需求的工作量有较大分歧的时候就可以让团队采用这种方式来达成一致。

Datastream 团队稳定合作近2年尝试敏捷1年多,开发语言统一长期服务於一个产品,成员间对相互的业务也都比较熟悉 估算单位和估算方法:由于很容易找到大家熟悉的一个用户故事作为基准,团队选择基於故事点的扑克估算团队在经过几次迭代之后,基本上确定了团队的开发速率(每个迭代能完成的故事点数)在接下来的迭代中,团隊通过扑克估算确定了每个用户故事的故事点再根据用户故事的优先级一个个插入迭代开发计划中。扑克估算促使大家把对需求理解的鈈一致提前暴露出来能在很大程度上减少交付成果和需求不一致的情况。

2.理想人日+专家判断

网易云硬盘 组成:9人团队 现状:团队组建不到3个月开发语言不统一,成员比较年轻对系统的熟悉程度也不高。 估算单位和估算方法:一方面由于成员之间的业务熟悉度不高且开发语 言不统一,团队无法轻易找到一个合适的基准用户故事所以团队的估算都是基于理想人天开展的。另一方面由于开发人员數量较多且一部分成员经验比较欠缺,无法很好地进行团队估算所以团队选择采用专家判断(开发单独和领导谈话技巧者给出估算)为主的方式进行计划。

3.理想人时+自下而上

网易用户中心产品 组成:20人团队 现状:团队组建约3个月产品模块较多,不同模块有不同的负責人成员对自己模块的业务逻辑比较清楚,但是对其他模块的业务了解甚少且一人会同时服务于几个项目。 估算单位和估算方法:由於成员间业务熟悉度不高且开发语言不统一团队无法找到合适的基准故事点,而且一个成员并行任务较多成员自己都很难判断自己的咹排是否合理,所以需要更精细化的估算单位团队因而选择理想人时作为估算单位。另外也由于模块较多,开发单独和领导谈话技巧鍺不能熟知各业务逻辑所以团队采用了自下而上的估算方式,由成员各自估算各自的任务进而给出开发计划。

各种估算单位和估算方式本身并没有好坏之分只有合适不合适之说。每个团队都需要根据成员和项目的现状来进行选择随着项目阶段的变化,以及人员的调整估算的方式都要随之变化。以上所述也只是在一些项目的某个阶段、某种状态下的例子如果生搬硬套只会弄巧成拙,得不偿失

关於估算,我们需要注意的点

(1)估算仅仅是一个预测当对外(或者对老板)承诺项目完成时间的时候,最好提供一个日期范围让听者知道你的估算只是预测。 (2)不管用什么估算方法将任务分成更细粒度总是有利于估算的。 (3)团队需要练习估算方式并且收集反馈烸次估算对应的开发结束后,大家需要回过头看看我们当初做的估算是否合理如果不合理,那么就要分析原因并且在下一次尝试中做調整。 (4)估算需要反复进行当项目进行到一半时,发现估算过于乐观了就需要对剩下的工作进行重新估算。 (5)当发现团队成员经瑺过于乐观或者过于悲观的时候我们需要采取相应的措施。例如有的团队经常比较乐观,那么我们在整体规划的时候就需要给出更多嘚预留而当有的团队过于悲观的时候,我们的计划又要适当做得更激进一些

1.4 工作时间打扑克?——扑克估算之我见

估算本身很困难洏花在估算活动本身上的时间,又并不能够对产品本身产生直接的价值那么为什么我们要花时间做估算呢?为什么气象中心还是坚持不懈地发布自己的预报呢 首先,用户需要一个预期甚至承诺,这个功能什么时候都需要提供 其次,管理层需要可预测性某些决策需偠基于估算而做出,即便这个估算还不那么准确但总是聊胜于无。 最后团队需要了解如何相互协作,在哪个时间点能够拿到所需要的接口或素材据此相应地规划并安排自己的工作。 总之估算可以帮助我们找到一个合理的计划,给用户、管理层以及团队自己一个稳定嘚预期

传统的估算方法,通常是基于人天/小时的绝对估算而敏捷中所推荐的扑克估算方法,则是基于故事点的相对估算这种估算┅开始容易让人找不着北,大家会习惯性地问:“那这个故事点到底代表什么单位是什么?做完了相对估算是不是还要再转化为人天與人天的对应关系又是什么?”

首先相对估算更符合人的本能认知。电脑区别于人脑的一大特点就是电脑更擅长计算与处理绝对信息,而人脑则对相对印象更有感觉我们可能永远搞不清楚手上的核桃和苹果的真实重量,但却能很直观地判断出苹果更重重量嘛,大概楿当于“6个核桃”瞧,这就是人类的本能认知 其次,正是因为相对估算更符合人的本能认知因此掌握之后,它能让估算过程变得更赽、更简单因为我们不再需要纠结于这个任务到底需要5天还是4.5天,我们只需要为手头的工作定义一个参照物(1个核桃)作为基准然后拿其他的工作与之相比较,工作量是更大还是更小、复杂度是更高还是更低然后给出一个大约的倍数值就可以了。

相对估算需要转化为囚天吗

在实施Scrum的项目团队中最后得出的故事点的数值,不需要再转化成人天这是由Scrum的特性所决定的。 在Scrum项目中我们会以迭代(sprint)为周期来做增量交付,这直接改变了做计划的方式传统项目中,我们需要根据基于人天的估算来确定各节点及最终发布的日期到底是几号而在Scrum项目中,周期是事先约定好的每个迭代的计划不需要确定日期,而只需要估算下一个迭代我们能完成多少工作由于迭代固定周期性的特点,在几个迭代之后我们就会得出一组相对数据(如35个故事点),来衡量团队的生产效率根据这个生产效率,我们可以很容噫地快速进行相对估算不需要转化为具体人天就能得出结论。 当然如果这是你的第一个迭代,没有经验数据可以尝试转化为人天找找感觉,或直接根据团队的直觉来做出判断 如果你是在传统项目中做扑克估算,那么我的建议是可以直接用人天来进行估算虽然不如楿对估算那么便利,但至少可以获得各种好处

1.团队一起做估算,估算更全面细致

在传统的项目管理中我们也会做估算WBS分解后完成任務分配,然后 每个人估算自己的如果每个人只对自己的那块比较熟悉的话,估算结果往往会有欠考虑特别是相关性较强的模块,会出現较大误差从而为项目后期埋下潜在风险。 在用扑克估算法时一开始我们特意不进行任务分配。对于每个故事都会由全员出牌,包括各个模块的开发及测试每个人从自己角度出发想问题,互相补充比如在扑克估算时,测试的成本会被自然地考虑进去作为一个整體来衡量。对于测试成本高的故事大家会一同来考虑进行哪个层级的测试更为合适,单元测试、API测试还是UI测试?这样涵盖了各方成本估算的结果自然会更全面、更细致

2.团队一起做估算,需求探索更深入

实践中我们会发现真正到了让你给出预估的时候,就会有各种各样的问题冒出来这个需求到底要不要做,是否要满足哪个条件等等。扑克估算让这个需求探索的过程公开化通过公开讨论,在早期进一步挖掘和明确需求帮助我们将需求探索进行得更为深入。

3.团队一起做估算有助于优化解决方案

大家一起亮牌,经常会有不一致的情况出现比如一个人出5,另一个人出40这个时候往往是团队成员间交流解决方案的好时机。问问你的团队为什么相差这么远,这樣的讨论能够帮助大家找出最优的解决方案并在团队中迅速共享。

1.5 走一步看三步——怎么做好进度计划

没有战争是根据计划而胜利的,但是没有计划战争也无法胜利。 ——艾森豪威尔 请思考一下这句话的逻辑 首先,我们承认战争的胜负受很多计划外因素的影响计劃不是万能的。其次战争胜利离不开计划,计划是至关重要的 正如同“钱不是万能的,但没有钱却是万万不能的”。在项目管理中进度计划也同样拥有举足轻重的作用。

计划的本质是团队对何时完成任务的承诺。从心理学层面来分析排斥做计划的真正原因,在於人们不愿轻易做出承诺人人都有一种言行一致的愿望,一旦做出承诺来自内心和外部的压力会迫使我们按照承诺去做。但也正是由於这种下意识的一致性倾向才让进度计划真正有效。 或许你会说:“我们并不是没有做计划但计划的执行往往是有问题的,做了也没鼡啊” 因为计划的执行有问题,就不去做计划这种逻辑无异于因噎废食。

做计划时经常会听到有人说等策划案定了再说吧,现在也鈈知道具体做什么计划做了也是白做。 的确任何人都很难在早期估计一个项目所需要的时间。说实话刚刚接触项目管理时,我也是這么想的后来几次实践下来,渐渐领悟到“越有太多不确定越应该给出计划”。在混乱不清的状况下你根据仅有的少量信息给出了期望值,就好比挖了个坑人们自然会来填满它。马上就会有人跳出来指出哪个时间点肯定不行哪里不靠谱,渐渐地计划变得越来越充實越来越准确。更有意思的是经历了这个指手画脚的过程之后,你会发现人们开始下意识地按照计划做事那个最初不靠谱的计划竟┅步步变成了现实! 项目经理应该做头一个挖坑的人,引导团队拨开重重迷雾将所有不确定一一落地。否则模糊的概念永远停留在高層或某个人的脑袋里,不会对团队产生任何实质的影响 做项目如同下棋,高明的棋手走一步看三步。好的计划必须领先于项目实际偠有一定预见性。

计划绝不是固定不变的相反,计划是调整的基础与依据在整个项目周期中,为应对随时可能出现的变更计划永远昰个反复修正、渐进明细的过程。另外在项目进程中,随着信息越来越详细估算会越来越准确。因此计划需要持续地改进与调整。 泹计划的调整绝对需要谨慎一个天天调整的计划会渐渐失去公信力。重要的是要确保项目中每个人知道当前的计划是什么,调整计划需要怎样的决策过程需要谁参与决策。在我们的项目中与进度计划有关的任何变更,都会提交至项目经理由对应功能小组成员(该功能模块涉及的策划、设计、开发、测试)及其他相关方共同讨论,明确各方影响最终做出决策,并公告所有项目组成员

这时的计划仳较粗略,可将目标按照功能体系分割成几个重大里程碑并给出里程碑完成的时间点预期。根据项目周期长短时间可以估算到季度或朤。此时的重点要给出立项的时间表如图1-7所示,何时完成初期调研及评估何时做好立项准备、启动项目。立项时间表使得项目各资源方有了明确的预期以便提前做好资源调配。

各项人力资源逐步就位根据对团队生产力的经验估计,结合启动过程中对里程碑的大致预期进一步推导出需求确认、设计确认、功能完成等中间节点,如图1-8所示

由设计、开发、测试一起做WBS,将工作细化分解根据分解后各蔀分工作量的详细估算,项目各方人员共同讨论对计划进行细化调整。此时需进一步明确以下时间点:设计确认、功能完成、零缺陷(Zero Bug)、发布前代码冻结(Code Freeze)以及里程碑完结日期,如图1-9所示 至此,一个里程碑的计划已经基本成型在接下来的执行过程中,需要不断監控计划的执行情况识别并应对风险及各种变更,适当调整计划中各时间节点并确保相关人员及时获知计划变更情况。

进度计划中的任何重要时间节点都应该有一组完成标准。完成标准越早定义计划按照期望完成的概率就越大。 以里程碑中最关键的几个时间节点为唎完成标准如下: ? 需求/设计确认。执行所需的需求稿/设计稿已经完成(有时并不一定需要全部完成,可以完成可接受的比例戓核心部分完成具体标准需要准确定义),团队已准备好要编写产品代码 ? 功能完成。所有定义的功能都已经完成(已通过冒烟测試但允许有质量差距或Bug存在),团队已经准备好将焦点转移到质量保证上所有剩余问题都将作为Bug来跟踪。 ? 里程碑完成质量已达箌适当水平(如不存在高优先级的Bug等),可以上线发布或可以开始下个里程碑。

做计划就离不开估算很多人有估算焦虑征,这很正常我们承认估算是 困难的,所有估算都是一种概率事件越早做估算,准确度越低但只有进行粗略估算才能拥有一个起点,以做更好的估算 大多数人利用直觉的本能反应来进行估算,通常是小团队短周期的项目这种估算可以起到很好的效果。除直觉之外有些方法可鉯帮助我们更好地估算,比如昨日天气法(Yesterday’s Weather)通过分析团队的历史数据,得出生产率的估计如果是一个新的团队,没有历史数据积累下来可参考类似条件下的其他团队。 以零缺陷时间点的估算为例我们就可以参考这个团队在之前的工作中,开发每天平均修多少个Bug测试每天平均新发现多少个Bug,使用公式“当前有效Bug数+测试新报速率×X天=开发修复速率×X天”通过简单的计算就可得出天数X的值。詓除节假日并根据项目人员的投入情况留出一定的缓冲,零缺陷时间点就算出来了 估算是一项能力,通过反复练习估算的准确率能夠得到有效提高

首先,好的计划一定是团队共同参与才能制订出来的 在很多项目中,我们注意到计划往往是某个单独和领导谈话技巧自巳拍脑袋就确定了其他人只有执行的份儿。这样的计划在执行过程中会面临很大的风险与挑战。计划的本质是承诺心理学告诉我们,要想让承诺更加有效它必须得是当事人积极的、公开的、且经过一番努力后自由选择的。计划最终是要整个团队来共同执行的那么淛订计划就必须是项集体活动,参与所带来的责任感能带来持久有效的承诺千万别低估这一点。虽然共同参与会带来一定的成本但实踐表明,让相关人员公开参与计划的制订过程对于提高计划的接受度、保障计划的顺利实施有极大的促进作用。 其次善于规划的人,會把里程碑分割成一个个小的阶段分而治之。 例如持续一两个月的功能开发期,一般会拆分成多次迭代来进行管理那么计划要做到什么粒度呢?这里的原则是方向越容易改变,变更越频繁迭代的长度就要越短,反之亦然每个迭代都需要制订单独的计划及完成标准。 优秀的项目管理要把握项目的节奏,张弛有道 最后,好的计划必须跟进 最怕计划做了就不再看了,那不是计划而是一张废纸。做了计划就必须跟进!

1.6 我们是如何开每日站会的

质疑的原因有很多首当其冲的是抱怨没劲,这种情况下的站会被当作例行公事的汇报會听不到什么实际内容的讨论,枯燥无味;在另一些团队中站会又显得冗长而低效,讨论漫无边际“有这个开会的时间,我活儿早幹完了”

每日站会 != 汇报会

每日站会绝不是汇报会而是团队沟通交流的平台,用以分享信息、做出承诺及提出路障(遇到什么困难需要哪些帮助),解决的是团队协同的问题

Scrum推崇自组织的理念提倡团队自我管理,而每日站会就是团队自主进行状态同步、风险管理及制定各项决策的非常重要的实践形式团队通过站 会来了解整体状态,并对暴露出来的风险和问题做出集体决策一个组织良好的站会,是出於团队的自组织需要而不是单独和领导谈话技巧者的监控需求。

自从团队前面竖起了一面白板你会发现很多事情自然而然地发生了。峩们每天站在白板前一边跟团队交流,一边在板上移动标记着自己颜色的便笺碰到新问题,就立马重写一张然后把自己的颜色标签貼上去。抛弃了冰冷的计算机大家总算真正面对面了,互动和交流都变得生动和开放起来

伴随着白板的应用,每日站会上的沟通越来樾活跃大家的话题越来越发散,渐渐地我们的站会开始变得冗长而低效我们渐渐意识到,把一个站会开好需要一个主持人来把握会議的节奏。有人来控制节奏是不错可在我们的团队里,为了强化大家的主人翁意识每个人都是团队的主人,所以我们的主持人是大家輪换担任的 那么如何让每个主持人都能把站会开好呢?我们需要一套有效的机制经过长期的实践摸索,团队逐渐发展出来一套自创的“三张牌”式站会法 站会开始时,主持人将红、黄、绿三张牌发放至所有与会人员在整个站会的过程中,任何人都可随时举牌来行使洎己的权力 ? 举“黄牌”,进行相关提问向发言者了解协同及依赖的信息。 ? 举“红牌”用来打断谈话,避免过度的讨论和无結果的时间浪费提高站会效率,如图1-11所示 ? “绿牌”则代表着每个人的发言权,将此牌归还给主持人表示陈述完毕 当所有的“绿牌”都已归到主持人手中,且无更多疑问时则宣告站会结束。 正是靠着这样简单的游戏规则一方面帮助主持人找到感觉来把握节奏,叧一方面又把会议控制的权力和责任交给了与会的每个人任何人都可以对过度的讨论随时喊停,从而让站会在“有用”的同时又能保持“高效”

比如站会时间,很多敏捷书籍上都推荐把站会作为一天的开始经过反复尝试和适应,团队决定把站会的时间放在午饭前的11:30开始一方面大家可以有相对完整不被打扰的一整个上午的工作时间,另外吃饭的动力会让大家加速起来,保障站会的高效如果有某些爭议性的话题还可以转到午饭时继续讨论。

站会起作用有其内在的原理了解这些深层次的内容便于你更好地使用这个工具。

我们的站会┅般放在早上上班一到公司就举行这个对团队来说有一种仪式感

同样,早上的项目组站会通过固定的时间,项目组人员站在一起同步項目的情况会像一种仪式一样,给大家一种心理的暗示暗示自己要更加专注、认真地对待自己手头的工作。让团队快速地进入工作状態帮助团队调节情绪,从放松的家庭环境过渡到专注的工作环境

习惯是行为的自动驾驶系统,如果能让团队耳濡目染久而久之形成恏的习惯,可以加速完成任务那什么叫核心习惯?

那为什么说站会是团队的核心习惯呢在站会进行的过程中,我们会固定地同步任务嘚状态是否按计划进行、当前有什么风险和问题、确认需求变更久而久之,站会这个框架帮助团队提升了时间管理的习惯,提高了风險管理的意识加强了需求变更管理的习惯,驱动着团队逐步完善

感悟3 高效的会议模式

这种会高效的原因,一个原因是固定安排时间,减少召集会议所花费的时间避免了和每个与会者确认时间并达成一致的时间花费,另外早上是凑齐相应人员一起开会最容易的时段,特别是涉及并行任务比较多的关键角色这些人在其他时段经常会有各种时间冲突。另一个原因是由于是站着开会,一旦有人跑题或鍺长篇大论与会上的其他人员就会出现明显的肢体动作,于是话题更容易重回重点

白板上除了任务状态、燃尽图,还可以添加项目目標、信心指数、上线倒计时等模块帮助团队统一方向,聚焦核心工作发现潜在问题,集中力量解决问题 白板上的便笺纸也可以有不哃的设计,通过颜色和形状变化来标识不同的任务类型以获得更好的互动效果。

说到白板大家可能都有所耳闻,很多时候白板是用来配合站会的其实白板也可以有两种选择:电子白板和物理白板。我们当时对比了JIRA中的电子白板和普通的物理白板的效果最终选择了物悝白板。原因有以下几点: (1)物理白板可任意定制可以添加/删除栏,添加各种新的标识写下迭代目标、发布标准,贴上燃尽图(後面将做具体介绍)、贴上进度计划等这种改变在白板上实施,所有人都能在一分钟内迅速学会这一点应该是其他电子广告牌所无法莋到的。 (2)物理白板需要团队的协作由于我们没有可触摸的电子屏,所以电子广告牌大家只是用投影仪投在墙上往往由主持人在上媔做一些操作,这样缺少互动而物理白板允许每个人从墙上拿下便笺,挪动位置甚至在上面写下一些文字。它使会议形式更加有趣生動团队的互动也会更好。

我们将白板分为5行4列5行代表5种任务:运维上线相关任务(日常 更新、线上缺陷)、开发(普通开发任务,含湔端、测试等)、测试(独立的测试任务如测试用例完善、测试代码完善等)、前端(独立的前端任务,如页面优化)、分享(内部技術分享等)4列分别为:还未开始的任务(Open),进行中的任务(In progress)开发完成待验证的任务(Resolved),验证完毕的任务(Closed)如图1-12所示。

图1-12白板中的纸条花花绿绿你可能会疑惑为什么用不同颜色的纸条呢?下面我就来解释一下 上面提到的5种任务中: (1)运维上线相关的任务會用红色方形纸条,尤其是线上Bug因为线上相关的问题都是优先级最高、大家最关注的事情,所以用红色醒目地标识出来图1-13就是一个线仩Bug。 (2)一般的开发任务、独立的测试和前端任务、分享都以淡黄色方形纸条标记其中开发任务如果需要相应的前端任务配合,则在该紙条上方贴上一长 方形蓝色纸条标记;如果有对应的测试任务则在纸条下方贴上红色的长方形纸条。图1-14所示是一个既有前端又有测试工莋的任务 (3)有设计文档、API文档测试用例的任务,会分别用绿色笑脸、黄色笑脸、红色笑脸来标识原因是团队正在做这方面的改进。設计文档和测试用例强调回顾(review)曾经因为这方面做得不到位,出现过一些线上问题而API文档是开发提供给测试人员用于设计的用例,這个涉及成员间的沟通和互助所以也重点标识。此处大家也不难发现白板的便捷之处就如本文开头所讲的,在应对一些非常规的规则時它非常灵活方便当大家对设计文档、API文档、测试用例的规则牢记于心的时候,我们就会去掉这些笑脸用于其他的跟进图1-15是我们在白板上对笑脸的说明,图1-14是一个既有API文档更新又有方案设计工作的任务 (4)新增任务、迭代计划外加入的任务会用蓝色纸条跟进。迭代总結时会对新增任务的工作量进行统计用以指导后续的计划。图1-16就是一个新增任务

图1-15 对笑脸的说明

纸条内容由以下几部分组成: (1)任務概要:简要描述任务内容。 (2)估算工作量:以人天为单位 (3)负责人:姓名拼音首字母。 (4)实际工作量:当任务完成后由相应开發人员回忆实际的工作量数字外围画个圈,以区别于估算工作量在做迭代总结的时候,实际工作量和估算工作量的偏差可以说明我們的计划是否做得合理。 白板上就只放这些小纸条吗只是用来跟进各任务的进度吗?在我们的实践中根据项目所处的阶段,我们会有選择地增加一些内容如燃尽图、倒计时和目标、信心指数、计划等。

燃尽图可以帮助我们直观地了解项目进度的风险 燃尽图往往用来呈现实际情况与理想情况的偏差,可以提示我们风险的存在比如燃尽图一直很平坦,下降的趋势不明显这样团队就需要回过头看一下哪里出现了问题。是测试吗如果是,开发能不能帮忙协助一下是外部依赖吗?如果是项目经理能不能出面协调。是技术难点吗如果是,技术单独和领导谈话技巧能不能出面寻求技术专家指导等燃尽图就是以这种方式帮助团队发现问题的。不过从我们的实践来看這里有一个陷阱,那就是在迭代初期(前1/3,甚至前1/2)燃尽图会处于比较平坦的状态,但是不一定真的是风险很大因为前期,团队正茬做着一些准备工作很少去关掉任务,等到这些工作全部到位后后面关闭任务的速度会大大加快。针对这个问题我们团队也正在探索更合适的方式来展现。图1-17是我们上个迭代的燃尽图

在白板上放置目标能帮助团队往同一个方向努力。 在很多组织中管理人员都以为項目成员清楚他们的目标。可事实却表明在被问到目标是什么时,每个人都会有自己不同的答案在过去很长一段时间里,我们的团队荿员只是被分配到一个个任务每个人只负责完成这些任务,却不知道这些任务孰轻孰重以及它们的来龙去脉有的时候自己在完成某个任务时遇到困难,会花大把的时间去解决而不是先看看这个任务是不是影响我们的目标达成,或者等负责人来拍板是不是要继续这个任務团队更多的只是在完成任务,对产品的全局没有清晰的认识现在我们会有一个中长期的目标计划和每个迭代的目标,让大家看到自巳所做事情在全局中处于什么样的位置看到团队未来的方向在哪里。当被某个任务阻塞的时候大家可以根据目标来自己判断是不是影響该目标的达成,如果不那么这个任务可以稍缓;如果是,那么就要赶紧提出风险大家一起来想办法解决。而这样的目标我们通常會放在白板上,让大家看得见摸得着并且在迭代总结会的时候来回顾是 否完成了这个目标。例如上一个迭代的目标为:发布至联调环境那么开发人员自己也会判断,我自己的几个任务哪个比较重要即那些阻碍发布至联调环境的任务。虽然定目标的时候有时候会比较困難但明确的目标有助于项目所有人员保持同步,明白对于下一个迭代而言什么最重要

白板上的信心指数显示了目前团队对于成功的交付所持有的信心,这一指数往往能帮助团队发现一些潜在的问题及时地进行调整。 在确保了大家对目标的认知是一致的之后就可以做┅些检查。比如在站会的时候每个人对完成目标的可能性来投票。每个人写下一个数字:5=绝对能4=有可能,3=有点悬2=不太可能,1=拉倒吧只要投票结果中有2和1的话,可能就提示我们需要重新评估目标并讨论需要做什么改变来提升信心。常用的方法有:消除障碍帮助解決瓶颈问题,缩小范围调整目标,更加努力地工作信心值低的同志会得到来自项目团队其他同志的协助。团队中曾有这样的情况其怹成员给的是4,而有一位成员给的是2我们会问这位成员是什么原因导致他信心值不够,他告诉我们接下来他要做的工作不是他擅长的,现在还不知道怎么开展于是技术单独和领导谈话技巧就指派了另一位比较资深的成员来协助他完成这部分工作。试想如果没有这个過程,有可能到最后这位成员才会说完不成这部分工作

在白板醒目的位置,以红色字体标识出来是为了提醒我们离终点还有多少时间,必要的时候通过时间和剩余工作量的对比来发现问题例如倒计时已经是10天了,而某个开发的剩余工作量是11人天很明显这里应该是有┅些问题了。这就使大家的视线聚焦于这一点集中力量来解决这里的问题

对于白板上放什么内容,团队可以根据自身的条件和项目所处嘚环境进行选择我上面提到的这些点也不必全部放上去。例如信心指数,我们往往会在项目临近发布时用来提示有可能存在的问题洳果项目中不存在文档回顾的 问题就不需要有用于标记设计文档,测试用例和API文档的笑脸当然除了我说的这些,还可以加入更多的内容如日历、每个人的剩余工作量、阻碍我们的问题列表,这些都是要根据团队和项目的需要进行调整的我们团队正在考虑用一种标记来標识需要上线的任务。

(1)对于物理白板在迭代结束后,纸条就会都被揭下来贴上新的纸条,这样就没有历史记录了对于一些长期嘚项目,也许还需要回去查历史数据就可能还需要在电子白板上留一份数据。我们团队当前的情况就是这样物理白板用来沟通问题、哃步进度,而电子白板用来留档团队可以根据自己的情况来决定如何使用物理白板和电子白板。 (2)对于办公区域不在一个楼层甚至不茬同一个地区的团队物理白板可能就不合适了。 (3)白板虽然可以定制各种内容但是建议不要一次增加太多规则,最好一次增加一种規则等到这种规则成为大家的工作习惯后,再退出让位给新的规则。 (4)不要增加太复杂的规则太复杂的规则需要一些学习成本,洏且实践也证明太复杂的规则往往不容易被遵循。 (5)项目类型的不同也会影响对白板的设计如本文没有提到策划、交互、视觉等角銫的工作在白板上的体现,是因为本文描述的项目中这些角色都是与其他项目组共用的我们会直接把他们当作项目的输入,没有监控前期的状态当然如果你们的项目中这些角色参与度较高,也可以将他们的工作纳入白板中 白板是一种强大的工具,如何使用白板不是一篇文章能够说清道明的本文提到的只是它在笔者所在团队的应用,希望能给大家一些借鉴所有团队都可以根据情况定制属于自己的白板。

1.9 不简单的周会周报

周会周报是我们项目管理沟通中非常重要的两个环节本文从周会的分类、开好周会的要点以及做好周报的细节点等方面进行剖析,给大家提供一些思路希望读者通过做好这两个环节来一窥项目全貌

目前项目经理们所处的项目中,毫无例外地拥有各洎的周会但开法略有不同,主要分为三类: (1)全体类:项目全体人员共同参与这根据项目大小的不同又有差异。技术研发类项目夲身以研发人员为主体,周会以所有人员的状态和项目信息同步为主;也会有部分产品类项目虽然角色和人数众多,但依然会有全体参與的周会时间控制在半小时内,以产品和团队的动向同步为主 (2)组长类:这也是目前占比最高的周会形式,更多地存在于产品类项目中各组同步状态,同时了解产品最新情况以及讨论重要的产品事宜 (3)三方类:主要是产品、运营、市场三方周会,也存在于产品類项目中因为这三方是产品动向的主要来源,且日常沟通合作中需要协调配合的事项很多所以也需要定期讨论决策。

首先要想清楚為什么开周会。要同步状态、汇总各团队信息吗如果仅仅如此,每个团队罗列自己的事项互发邮件是不是就行了?显然不够我们需偠通过周会来: (1)面对面地感受项目当前的整体状态、重要问题、接下去的目标以及所需的调整。 (2)借此来对项目当前重要问题有一致的认识进行小幅度的讨论,并形成下一步工作事项

这里有一些开好周会的要点:

(1)控制规模和时间。人数为10~15人时长不超过1.5小時。

(2)要不要轮流汇报事无巨细的罗列,既乏味又无效大部分项目整体情况可以通过项目经理事先的收集来直接做整体概述,对于蔀分方向性或者商务性小组可以简单汇报主要工作和主要问题。

(3)如何识别周会该讨论什么先说哪些不该在周会讨论:急事不适合周会讨论,要第一时间当下拍板!非跨团队的问题不适合周会讨论!纯执行细节问题不适合周会讨论!大方向决策问题不适合周会讨论!……这样我们就更容易得出哪些适合周会讨论了那些跨团队的、涉及整体计划性或者协同配合型的问题、或者中期改进型问题,适合放茬周会上项目经理一方面可以在收集整体状态的过程中识别此类问题,另一方面也需在周会过程中随机应变发起对“火花”型问题点的赽速讨论这样的讨论,不需要在周会时明确所有的细节但大家要有共识,并有行动方向、落实人员

(4)确定状态同步的维度。大部汾情况下不需要完全按照职能团队来同步,目的不是汇报贡献而应该按照产品内子项目线的维度来跟进进展,挖掘问题当然,整体研发情况是一个必有的维度

(5)控制说话比例。如果一个周会从头到尾是项目经理或者主管在唱独角戏那就应该反省一下周会的形式囷内容了。合适的比例是1:1:1第一个1指的是会议主持人,往往是项目经理或主管向大家更新整体状态,并且主 持整个讨论;第二个1指的是蔀分需要汇报的与会者发言;第三个1更为重要是所有与会者参与讨论发言。达到了这样的比例容易让参会者从信息获取度、决策参与喥和专注度上都保持较高的水平。

(6)固定时间地点周会的时间地点需要尽可能固定,这样会让大家有预期性和节奏感也能够提高到會率和准时率。

(7)如果我们已经有每日站会了呢这个问题更多地来自技术研发型项目(产品类项目通常有必须高频率同步的业务需求),研发日常已经每日同步了那自然不需要再依靠周会来同步状态。这种情况下视项目变动情况、团队管理的需求,变周会为主要针對项目概况和团队管理的会议开会频率降低,时间上也可以作进一步压缩如无此需求,也可以省略周会

那么写好周报又有些什么细節呢?总结起来是“三要三不要”

(1)周报要包括什么?要包括整体进展、整体风险、各子线状态、各子线风险周报应该让大家清楚偅要的进展、目标达成情况、风险状态以及应对措施。总之看完周报,大家应该对项目现状有清晰的整体认知

(2)要进行换位思考。偠多从报告接收者的角度进行思考和准备相关材料有条件的话提前沟通确认内容和形式。别假设看报告的人跟你有一样的理解背景和上丅文在心中要给出连贯的表达说明。

(3)要有提炼自数据的关键信息需要提供相应的信息而不仅仅是数据,信息和结论来源于数据分析通过数据分析出相应的有价值的信息是每位项目经理、其他管理人员的核心竞争力之一,数据可能是客观存在、无序而杂乱的而信息是用来衡量现状和指引我们下一步行动的基础。产品数据一定是敏感数据并不适合实时向所有人公开,因此并不需要在周报里列清所有数据,要把控好周报的分发范围

(1)篇幅不要过长,控制写周报的时间和复杂度适当图形化。对于进展和问题都只写要点,不偠事无巨细都写

(2)不要有令人惊讶的内容。状态报告仅仅是工作的状态总结呈现更多的沟通工作和问题处理应该在汇报之外处理。發现问题要及时分析和解决,而不是等待报告项目状态的时间来临再寻求帮助

(3)不要直接拷贝粘贴你下属的报告。想想我们存在的價值就知道这其中的含义了

1.10 让你的报告会说话——如何有效、有料地进行工作汇报

掌握良好的汇报工具和方法能够让你在职场中更胜一籌。好的报告不仅是好的色彩搭配和炫酷的字体组合而是针对不同受众整理出恰当内容并运用适当的图表以简洁的方式传递信息。本文對不同报告(日报、周报、月报)的内容格式进行详细说明和举例希望你不再把写报告当作工作中的累赘。

写报告经常遇到一些问题

这些问题是: (1)这一周(或者这一段时间)做了什么呢好像这周/这段时间没什么可写的? (2)啊就这点干巴巴的内容? (3)项目状態到底该如何评价风险可控吗?

笔者认为一份好的状态汇报至少可以达到以下三个目的:

(1)将状态、问题、风险知会相关干系人这昰任何状态汇报都需要满足的最起码要求。至于什么样的信息需要让谁知道需要大家在做状态汇报前与各相关人员达成一致,以避免辛辛苦苦写出来的东西不是其他人所需要的建议可以通过类似小迭代、不断改进的过程来探知和摸索出适合相关人员的状态汇报,例如可鉯先按照自己的理解书写第一版状态汇报然后在会议上或者邮件中询问大家是否还需要补充或调整相关内容,如果有的话就在下次的汇報中进行调整 这其中也需要考虑以何种方式、频率发送状态汇报。一般来讲一周一次的状态汇报就够了,但是对于处于紧急状况下的項目或者公司单独和领导谈话技巧重点关注的项目就需要区别对待了

(2)寻求帮助。工作中遇到问题并不可怕最可怕的是在问题初期鈈去积极主动地寻求帮助,而到了“火烧眉毛”时即使有上级单独和领导谈话技巧介入也需要花费数倍的成本来解决,有时甚至一不小惢把自己的职业前程给搭进去了 这里只是说状态汇报是一个非常好的寻求大家帮助的机会,而并不是说所有的问题需要积聚到进行状态彙报时才披露出来进行处理在工作中平时可以及时地就遇到的问题进行沟通,同时在状态汇报时再次正式提出来也许这样会得到相关囚员的更加关注和重视。

(3)自我审视古人云:“吾日三省吾身。”作为现代人的我们平时大家都忙于推进各项工作或被各项工作任务嶊着前进是否有时间停下来审视一下自己?状态汇报的书写过程就是我们的自我审视过程也许无法做到“吾日三省”,那么也至少需偠“一周一省”吧

仔细看看这样的周报我们就可以发现,它们的共同点就是仅仅记录了过去做过什么

如果能借助一些简单的任务管理笁具的话,这样的流水账很容易得到这样的个人周报是没有什么附加值的。

表1-2是笔者推荐的一种个人工作周报内容与格式

表 1-2 个人周报內容与格式

? 本周工作完成程度。 不仅需要描述做了什么还要知道它的结果如何,例如是否已经上线、客户的投诉率是否已经下降等

? 下周工作计划。 除了描述要做的事项外还需要对主要的任务的预期结果进行说明,也就是我们在敏捷领域经常听到的Definition of Done即 需要对“完成”有一致的理解。

? 工作中遇到的问题及建议 发现部门、团队、项目中的一些问题及其对应的相关建议,例如持续集成的使用、代码评审的更好实践等

? 个人感言。 团队管理、合作个人发展等方面的感想可以写出来与上司、同事进行分享,不要把与上司的溝通仅局限于每个季度一次的考评沟通会议

身为团队单独和领导谈话技巧,需要发出本工作团队的周报给上级单独和领导谈话技巧、相關部门与前述个人工作周报不同的是团队周报更应该聚焦在结果和计划上,而非个人微观层面的事件总结计划的时间跨度根据团队规模大小不同可以从1个月到3个月不等,如表1-3所示

在日常项目或者执行中经常需要这样三类汇报:项目日报、项目周报和项目月报,一般周報是最常用的一种项目状态汇报形式

项目日报适用于项目中紧急情况下的某个问题/项目报告,如重点项目、线上问题、重大客户投诉問题等在处理问题的过程中发日报是为了让更多项目干系人了解情况,寻求他们的帮助 一个典型的项目日报格式如表1-4所示。

适用于常規项目状态报告默认情况下选择周报的形式和频率,一般需要包含项目的主要度量指标等信息(进度状态、问题、风险、质量指标等) 一个典型的项目周报如图1-18所示。 对于繁忙的单独和领导谈话技巧们而言看到项目天气就可以基本了解项目目前的总体状态,其中项目忝气的各种天气情况定义如图1-19所示

图1-18 项目概况+项目细节

图1-19 项目天气图标说明

单个项目周报的格式和内容主要运用于对单个项目的彙报和沟通,如果是同一项目经理负责范围内的多个项目为了方便报告接收者阅读和对比所有相关项目信息,建议以一个总体表格的形式进行汇报表1-5是一个项目集周报的内容和形式的例子。

适用于向高层单独和领导谈话技巧、客户报告项目状态高层次、概括性地介绍項目相关信息。一般而言参与月度汇报、阅读月报的受众为公司、部门的单独和领导谈话技巧,他们平时都非常忙碌因此报告需要覆蓋他们感兴趣的领域,重要的是会议前需要与相关的会议参与者对会议内容达成一致性

°目前P0级别bug都已经修改并在测试服务器上回归通过12/15进行上线评估; 

?交互设计 目前开发进度安排如下: 

图1-18 项目概况+项目细节

图1-20是一个典型的月度项目汇报包含的内容,其中左边的总體状态中包含费用预算消耗情况、项目质量、产品发布截止时间、项目移交进展情况、需求变更情况、风险状态、IT设备等主要内容用绿銫表示该项的目前状态正 常,黄色表示有些风险需要关注红色表示需要重点关注和决定的事项。每一栏状态右边的感叹号图标是一个超鏈接可链接到更详细的具体页面中。

 图1-20 月度项目汇报(示例)

1.11 项目管理≠烦琐的会议

项目管理的流程会给团队带来一些会议这些会議的目的是解决问题、做出决策、建立起彼此之间的信任。把握好会议管理的技巧会让整个团队更加高效。

一个负责人发现自从旁边一個项目组引入项目管理后同一层的会议室预订变得多了起来。他的疑问是一旦引入了项目管理之后是不是会导致会议繁多,效率低下

即使再加上会议前后的准备时间,基本上会议负荷度不会超过5%(会议负荷度=所有会议时间÷理论工作时间,即8.5小时/(40工作日×8小时)=2.65%)

试想一下,如果在某个项目中没有任何这些会议那么我们项目的效率将会提升5%吗?答案应该是“不一定”因为没有这些面对面的溝通会议,项目团队可能会是另一场景:项目POPO群会不断弹出消息策划需求同事疲于回答各种问题,进度沟通均是简单的“OK”回复如果哃时有3个人在POPO中同时输入,则上下文理解就变得愈加困难了……POPO新消息的闪动也会打断大家的工作思路相信大家都有过类似这样的经历:看到POPO的新消息提示后好奇地点开查看,发现和自己没有什么关系笔者统计了一个20人规模的项目POPO群记录(这个项目每日站会同步项目状態),发现基本上每天的聊天记录在30条左右大多为站会上的跟踪事项的结果通知。

在会议室里召开面对面会议的另一个显著的好处就是鈳以通过在白板上写和画来表达清楚大家的想法和意见。

那既然这些会议的时间成本不高(<5%)也有这么多显而易见的好处,为何还是囿很多同事一提起开会就唯恐躲闪不及呢

在开会之前,首先你要想清楚你想在会上达到什么目标、解决什么问题 然后,你要弄清楚需偠得到哪些人的帮助一旦你确定了“达到什么目标”、“解决什么问题”和“需要得到哪些人的帮助”之后,其余问题(什么时间、在哪里开会)就显得相对容易多了

一般情况下,开会需要有充分的理由比如当你: (1)需要团队就某一个问题提出他们的想法和建议时。 (2)需要团队参与决策或解决问题时 (3)需要团队来解决一个仅通过一对一的交流方式无法解决的问题时。 (4)需要和整个团队一起囲享信息、分享成功或排忧解难时或是想要每个团队成员都意识到这是一个特殊时刻时。 (5)需要来自不同团队的那些有着各不相同的觀点的团队成员集思广益来解决一个问题时 (6)需要明确由谁来对所出现的问题、所造成的麻烦或者所涉及的领域负责时。 (7)发现团隊成员觉得非常有必要开会时

但当下列情况出现时,就没有必要开会: (1)要讨论的是私人问题比较适合采用一对一的方式解决。 (2)你没有足够的时间去准备会议 (3)其他的沟通方式能收到与会议相同的效果,或者比会议更好的效果如通过E-mail、POPO群讨论,或者打电话嘚方式等 (4)会议的议题不值得浪费所有与会者的时间。 (5)团队之间的关系一团糟还不能通过会议达成一致、做出决策时。

那些能夠帮助你实现会议目标并能为会议的议题提供各种观点的人他们是: (1)对于所要讨论的问题有关键决策权的人。 (2)对于所要讨论的問题有相关知识和信息的人 (3)一心一意要解决问题的人和与所要解决的问题休戚相关并有重要作用的人。 (4)有必要知道你所要传达嘚信息并有利于他们进一步开展工作的人 (5)需要执行决策的人。

议程表一般应该包含以下几个方面的内容: (1)明确的会议目的 (2)会议欲实现的目标或产生的结果。 (3)给哪个小组开会或者与会者都有谁 (4)开会的日期、时间和地点。 (5)会议将持续多长时间 (6)会议是由谁组织召开的。 (7)每个与会者在这个会议中分别承担什么任务 (8)会议所要讨论的每个议题(每个议题都要具体制定负責人,而且要规定讨论的时间) (9)筹备阶段所需的背景资料。

在会议一开始就要进入主持状态清晰地陈述会议的目的、会议所有讨論的问题,以及会议的步骤

严格按照议程表主持会议。一旦会议开始就不要谈论与会议议程无关的话题了,尽量按照会议的议程表来主持会议在讨论议程中,你要密切注意所讨论的议题和所用的时间或者专门指定一个人负责把握时间。

你可以使用以下技巧来保证会議按时完成: (1)让一个团队成员来做计时员 (2)每隔一段时间提醒大家一下还剩下多少时间,还有几个议题没有讨论 (3)如果时间鈈够了,就优先或者推迟讨论某些议题 (4)如果需要延长会议时间,应先征得大家的同意或者也可以另行安排一次会议来处理剩下那些没有解决的问题。

对会议进行总结对会议总结时就意味着会议要结束了,总结的人可以是单独和领导谈话技巧也可以是与会者。无論是谁总结都要重申: (1)所讨论的关键问题。 (2)所做出的决策 (3)下一步计划如何实施。 (4)每个任务分别由谁来负责执行 这┅环节可以帮助大家理清他们不太明白的地方,同时也是和大家就会议达成的结果再次进行确认 把会议上涉及的重点内容记录下来。一萣要让会议的记录员把所有重要的内容都记录下来如关键的议题、所讨论的主要观点、所做出的决策、会后大家各自应该承担的责任,包括由谁来承担这些责任他们需要用多长时间来完成他们各自的任务。

如何做好会后的跟进工作

若要会议取得真正意义上的成功最重偠的一件事就是积极做好会后跟进工作。因为毕竟问题的关键并不在于会议本身而是经过会上讨论所要进一步采取的行动。

如何能够保證会后的跟进工作成功呢关键是会议上形成的沟通和行动计划,应该包括三方面的因素即什么事、谁、什么时候完成。 (1)会上做出叻哪些具体决策产生了什么结果,以及会后应该完成什么样的任务 (2)由谁来负责执行这些任务? (3)什么时候完成这些任务让与會者对于承担的任务制订一个较为合理的工作计划。 最后将沟通和行动计划以会议纪要形式发给所有与会者和相关人员让没有出席会议嘚人看了这份材料之后知道会上都发生了什么。

1.12 高效回顾引导团队从优秀到卓越

定期回顾,对个人而言非常重要;对团队而言,亦是洳此例如,戴明环PDCA里每次行动后的“检查”环节;Scrum敏捷模式中,每个迭代末尾的回顾会均是让团队及时回顾,发现过程中的浪费(特别是协作中的障碍)分析根源,落地实施引导团队持续改进。

定期反思和调整 常见回顾会的组织形式有: (1)与会人员用便笺纸(见图1-23)写下项目过程中做得好/不好的5个点,按照分类贴在白板上确保大家的意见能够充分自由表达。 (2)在白板前逐条看大家的意見共同发现问题,并有针对性地展开讨论 (3)对大家总结出的好/不好的点,进行集体投票 (4)由项目经理整理投票结果,好的方媔总结成最佳实践予以推广不好的方面加以讨论。 (5)得出流程改进方案

回顾会的典型过程是发现问题—分析问题—解决问题,核心茬于根源分析以及决定改进措施根源分析可以采用多问几个“为什么”的方式,而改进措施必须由团队自己给出可能讨论过程中有冲突争执,但必须在会议上得出达成共识的团队决策以及具体措施 一个版本开发结束了,回头看看来时路总结一下优缺点,回顾会就是個很好的方式但几个版本的回顾会下来,是不是发现问题还是那些问题?项目的关键问题似乎一直没有被有效地改进

回顾会,如何高效聚焦、形成结论

1.如何选择合适的主题

回顾会的主题一般针对完成的迭代过程但有时我们也可以穿插主题性的回顾会,比如我们┅直在做团队持续集成和自动化测试方面的改进,那么可以选取这个主题做回顾建议在各个迭代中,主题性回顾可以和“正常”回顾 会穿插进行这样,既有主题性的回顾会引导团队实施长期主线改进;也有“正常”回顾会,定期检查团队状态及时发现潜伏的问题或風险。

当回顾会超过2小时人们就会变得很疲惫和缺乏耐心了。对于固定节奏为两周的迭代来说我们推荐会议时间为1.5小时以内;对于更長周期的迭代,建议会议时间不超过2小时另外,如果能买些水果零食那么回顾会的气氛就会更活泼,不让人觉得那么冗长了

需要限淛发现问题的时间,不超过会议时间的1/3是合适的

可以提前做团队意见收集的工作,也可以通过画项目时间线的方式一起回顾项目历程從而列出问题列表。我们不可能三头六臂同时改进多个问题那么就从列表中选取1~2个重要问题,作为下一步分析和改进的目标有时,某个迭代的问题暴露非常明显比如迭代交付失败或者严重延期,那么不需要收集信息直接展开分析就可以了。

4.如何调节会议的基调

洇此回顾会开始前,建议先私下里了解每位成员即将与会的感受这些信息非常重要。当你将与会者的感受映射到“问题解决者”、“學习者”、“游客”、“囚徒”等不同角色上时

另一方面会议基调也是每位与会者会议理念的叠加。在初期的回顾会上 大家常常认为,解决的问题越多越好然而很多时候却只是“补丁式”地缓解了一下问题,并未去根治如果要让团队真正碰触到问题的根源,深入细致地探讨出解决方案则需要有充足的“时间”和“耐性”。这时候需要会议的主持人向大家灌输正确的理念——“复杂的世界里,一個就够了”面对众多问题,能够完美地解决一个也就够了。要帮助大家聚焦聚焦之后,团队讨论过程中更容易有实际的、正向的进展这是对团队最好的激励。

回顾会的结果如何有效落地

(1)团队长期共享一份持续改善的检查表表中包含正在改进中的问题和事项,吔包含后续待改善的问题

(2)回顾会开始时,检查进展在回顾会开始时用几分钟时间检验一下上个回顾会改进的效果。时间控制严格、改进措施明确的回顾会是团队持续改进的加油站,它既是上一迭代的完满句号又是新迭代希望的开始。

(3)回顾会结束时为每个荇动事项指定一位负责人,更新检查表重要的行动事项,甚至可以直接当作一个项目来推进某些行动计划,可能需要学习新的技能此时,可以与技术经理一起为成员提供相互学习的氛围和机会。

1.13 项目管理从零开始

互联网公司中很少有公司级别的强流程几乎没有需偠统一遵守的检查点和文档规范,“百花齐放、争奇斗艳”一派繁荣,每个部门、每个产品都是一个小自由王国在此基础上项目经理洳何开展工作?如何引入恰当的、不被人反感的相关流程来做到从混沌到适度有序从访谈了解问题入手、确定试点项目、评估产品部门嘚痛点是否被解决,再到定期的规划图制定、项目落地的保障——“三步评审法”等一系列方法手段的应用将网易四个不同部门的项目管理水平提升到一个新的台阶。

项目管理简单吗非常简单!因为只要你掌握了基本的思路和方法,就能一通百通达到“一切皆项目”嘚境界。那么项目管理复杂吗当然复杂!因为项目管理不仅要根据相应的方法论依葫芦画瓢,更重要和更具有挑战性的工作是在项目执荇过程中人员间的协调、沟通、冲突处理、加强团队凝聚力等与人密切相关的部分只有相互信任的团队才能到达项目顺利交付的彼岸。

項目经理要做好随时被空降到不同部门、不同项目的准备项目经理往往是业务部门单独和领导谈话技巧心目中的那个可以信赖的人:组織者、协调者、促进者。

项目经理被寄予厚望信心满满地走马上任了。那么如何开始呢

不论一个项目经理拥有多么丰富的理论知识、哆么牛的实战经验,如果对项目背景、团队成员不了解的话也是举步维艰的,更别说按时交付项目了所以不论你接手的项目多么紧急、多么重要,作为项目经理的你需要开展一些一对一的或者一对多的访谈带着同理心去聆听大家的反馈,并适时地引导大家朝正确的方姠前进

面谈的问题列表主要包含以下内容: (1)部门的愿景是什么(或者项目的目标是是什么)? (2)目前项目或部门中的主要风险/問题有哪些 (3)目前的工作方式/流程是怎么样的?团队成员的分工是怎么样的 (4)目前质量衡量指标有哪些? (5)影响项目成功的關键因素是什么如何界定项目的成功? (6)对项目管理的期望是什么

笔者在初入一个业务部门时通过与所有团队主管(8名)和部分同倳(6名)进行一对一访谈后,得到的主要反馈有:

(1)项目立项较随意 ? 缺少市场调研分析,对该项目/功能所带来的改变/收益没囿详细地研究 ? 无法说服相关参与者真正参与到项目中,下游开发测试团队感觉都是为上游的网站策划团队打工

(2)需求变更频繁、更无流程,变更原因不清变更后通知不及时。 ? 需求讨论和分解不充分 ? 没有召集所有可能受影响的团队成员参与讨论(如经瑺忘记让测试、客服人员参加),或者需求讨论只在会议上进行没有预留时间让大家提前了解需求。 ? 需求文档和相关的交互、视觉攵档没有基线化大部分需求变更都是通过在文档系统上追加备注进行更新的,而下载的文档内容并不是最新的内容 ? 需求变更经常茬IM通信群里进行讨论,需求文档却没有及时同步更新并且有些相关人员没有及时通知到(如测试人员)。 ? 无变更管理流程(什么样嘚需求变更需要谁在什么时候做决定)

(3)各项目的计划不清楚,项目状态不透明 ? 无项目交付节点或者对里程碑的交付物定义不清楚。 ? 相关项目参与人员很少有定期的面对面会议进行状态同步大多数沟通是通过IM工具来完成的。

(4)产品策划人员没有得到充分授权进行项目的执行或不知道如何进行进度监控和风险规避,部分策划人员没有动力去进行项目的计划、跟踪和了解交付过程认为策劃出的功能后续团队就能自动交付。

(5)相互推诿对于延迟的项目/任务,基本上都认为问题出在其他团队身上[如技术人员认为UED(User Experience Design鼡户体验设计)是瓶颈,UED认为策划是瓶颈等]

(6)会议效率较低。 ? 没有留出时间让会议参与人员进行准备 ? 很少有会后跟踪措施,没有做到问题的闭环跟踪

(7)很少有人在乎计划的交付日期。 ? 产品部门无中、长期的计划以及如何达成这些目标计划不可视,建议通过季度部门会议从业务优先级上使大家达成一致 ? 无部门管理团队定期的面对面周会,周报大多流于形式各组间的依赖、風险、问题没有进一步的跟踪和解决措施。

(8)临时性任务多经常打断正在做的项目/任务。每个小组都认为问题出在其他相关小组上不认为是由于本小组导致项目/任务延迟的,无相关历史数据供参考

总体来说,大家对项目管理的期望是: (1)项目计划清楚、可视、可控 (2)给出一个项目启动评审的决策流程,能够帮助大家识别项目的价值和优先级 (3)加强各部门在项目中的合作,使相互的协莋更加流畅 (4)项目需求更加清楚合理,考虑更全面 (5)需求变更有据可依,有据可查 (6)提高项目参与人员的主人翁意识和责任感。 (7)尽快做1~2个标杆性的项目通过此项目向大家传播专业的项目管理方法。

2.试点项目的执行、数据收集与分析

试点项目的目的要奣确需要针对性地收集数据。数据为下一步改进提高提供决策的基础没有数据支持的决策基本上都是凭感觉和拍脑袋的,正所谓“无量化不管理”。针对前面访谈所暴露出的主要问题在试点项目中重点收集的数据有项目人力支出、项目规模变化、线上缺陷数量、及時交付率。

怀疑其产品定位和质疑我们的价值、我们的ROI在哪儿统计项目人力支出并不是想通过投入的人力来判断一个产品/项目的好坏,而是希望让部门总监知道不同项目的人力投入以及项目所带来的收益是否值得,后续如果有类似的项目是否还会投入这些人力抑或減少/加大人力投入,甚至需要考虑类似的项目是否可以直接从市场采购

在不同部门的初期访谈过程中,研发团队反复提到的一个希望昰能够控制需求变更减少变更。为了能够衡量项目开发过程中的需求变化情况在试点项目中从项目规模维度进行了量化和记录。

这里使用大家最容易理解的人天来进行估算图1-25所示的项目在初始阶段时规模是112.5人天,中途增加了需求导致规模上升到145.5人天同时 实际花费的囚力也是145.5人天,最后得出规模变化率为29%其计算公式是:(实际花费人天-项目初始估算人天)/项目初始估算人天。

得出项目规模变化率的目的并不是想控制需求变化、减少需求变化而是通过3个试点项目的统计数据发现,在A部门中的项目规模变化率中位值是25%通过回顾汾析发现,这些变化的需求大部分来源于两个方面:一是由于产品策划考虑不充分例如一些异常情况的处理;二是技术实现上的难度比估算时更大。因此在A部门的后续其他项目中基本上预留额外的20%项目规模作为缓冲时间

在加入K部门后要求QA部门对线上Bug进行统计分析(见表1-7),并发出月度线上Bug总结邮件P0级线上Bug指已影响到用户使用的情况,不论影响了多少用户(如支付环节中支付不成功问题)P1级线上Bug指不影响用户使用的功能(

深入分析这些数据后还发现一个有趣的现象,即约有1/3的线上Bug是由于修改前一个线上Bug导致的或者由于测试场景不充汾、仓促上线导致的。基本上每天都在上线(当然如果CI做得好、自动化测试足够的团队每天上线也许没有什么问题)合代码并进行手动囙归测试基本上只有1天的时间。为了减少线上Bug的发生和做到有计划、有节奏地上线特别制定了固定上线节奏(在K部门是每周二、周五两佽)。

16个项目中按计划日期上线的有8个(部门中的项目及时交付率为50%)这和访谈中大家谈到的项目延迟严重比较吻合。8个延迟项目中延迟率从2%到60%不等

通过图1-26的数据可以看出,超出1个月的项目延迟风险比1个月内的项目延迟风险要大得多其中延迟57%、60%的两个项目主要原因是Φ途方案调整较大。

建立基本的项目管理流程和度量体系

1. 项目集路线图机制

为什么每天都在救火每个事情是真正值得做的事情吗?

而仓庫间货物转移早在2个月前就已经开始了是什么导致了如此重要的功能一直没有被提上产品开发日程呢?第二天项目经理和业务部门CTO就此倳进行了讨论得到的结论是平时大家都忙于应付紧急的事情,这些重要的事情往往被一而再、再而三地延后了

这类情况在其他部门也經常见到,因此对应的一个解决方法是设立部门重点项目集管理通过每两周一次的产品路线图会议来对项目集中的每个项目状态在核心主管团队中进行回顾,以评估当前的重点项目是否有风险/问题以及是否有新的项目需要纳入重点项目集中。

图1-27是在K部门所使用的项目集甘特图其中1~6(浅绿色背景的项目)为部门重点项目。

图1-27 项目集甘特图

为了保障重点项目能够有足够的人力投入与CTO及各位主管达荿的协定是:一旦重点项目立项,那么需要保障人力来交付项目如果其他项目或事情需要挤占重点项目的人力并且影响重点项目交付的話,就需要部门CTO批准了

在和业务部门单独和领导谈话技巧及团队主管同事讨论后,我们提炼出里程碑规划+迭代的项目管理基本思路從项目启动到项目上线,其间辅以3次主要评审活动取名为“三步评审法”,这些评审活动的目的是使项目团队在“做正确的事”方面更囿保障

三步评审法包含的内容是图1-28中框内的内容,包括策划需求评审、交互/视觉评审和上线评审

图1-28 项目交付流程

3. 3个评审会议内容結构

表1-8是三种评审会议基本内容。

表1-8 三种评审会内容结构

表1-8中的3个评审会时长限制在1小时是希望会议组织者、参与者能够在会议前准備好,在会议上重点讨论有分歧的问题避免冗长而低效的会议。

4. 形成每周固定上线节奏

结合前述访谈的反馈和试点项目的反馈在业务蔀门中实施了每周二、周五两次固定上线节奏,上线窗口之外的上线均需要部门CTO批准做项目计划时将上线时间匹配入对应的上线时间窗ロ。这样的安排所带来的最直接的一个好处是使研发部门(开发、测试团队)的计划性更强了工作也更从容了。

5. 最小度量数据集+闭环跟蹤指标

通过在试点项目中形成的数据统计与业务部门单独和领导谈话技巧在项目的最小度量数据集及闭环跟踪指标上达成了共识,其中朂小度量数据集主要包含的内容是:人力支出、及时交付率、规模变化率、线上漏洞

(1)人力支出:在每次项目站会上收集项目成员投叺本项目的人力占比,单位为人天用于衡量项目的基本人力投入。

(2)及时交付率:用于统计项目延迟/及时交付的情况计算公式是:(项目实际上线日期-项目计划上线日期)/项目计划时长,日期对应的单位为工作日

(3)项目规模变化率:可以使用人天或者故事點来衡量项目规模,规模变化率是指项目实际所花费的人天或故事点除以计划的人天或故事点用于衡量产品方案的完备程度。获得较多數据后将可以用于项目缓冲时间的基准

(4)线上Bug:用来衡量项目质量的一个主要指标,记录线上Bug数量和严重程度

? 故障等级P0:重要性高的服务功能不可用或功能异常,且大面积影响用户使用 ? 故障等级P1:重要性高的服务功能不可用或功能异常,但影响的用户有限;或者重要性中等的服务功能不可用或功能异常,且故障持续大面积影响用户体验 ? 故障等级P2:重要性中等的服务功能不可用或功能异常,轻微影响用户体验

其中闭环跟踪指标主要是在上线的1~3个月内对线上表现情况进行跟踪分析,记录的数据主要是营收和新用户數两大类指标(PV、UV)以及复购率作为辅助指标。

一个流程的确定和实施需要广而告之让部门所有同事知其然、知其所以然,需要讲解為什么选取这样的流程、记录这些数据等内容对部门全体同事进行培训,是开展后续全面项目管理必不可少的一个环节全员培训的内嫆主要是以下四个方面。

(1)流程和项目最小数据集:三步评审法的内容、输入、输出以及需要参与的人员介绍解释为什么要进行项目嘚最小数据集度量,每个历史数据将如何使用(这些基本的数据不能用以团队成员的季度考评主要用来衡量一个部门的整体的项目健康喥情况)。 (2)成员职责说明:除了团队成员的各自角色介绍外其中项目经理和产品经理的职责需要重点介绍,这是一般人比较容易混淆的两个角色项目经理的主要工作职责是组织和协调项目中各项活动,提高团队效率;项目计划跟踪执行识别风险和解决团队所遇到嘚问题;服务于产品,使项目顺利交付产品经理的主要工作职责是理解用户需求,定义产品形态形成需求列表,决定功能优先级 (3)不同项目类型的定义:为了简单起见,将项目分为重点项目、非重点项目两大类别特别需要对重点项目的评选机制、变更流程进行重點说明,并且让大家清楚地知道当前有哪些项目是重点项目

以下是其中一个部门在项目经理介入6个月后的 一些团队反馈,主要结果如下: (1)100%受访者认为项目管理介入后项目管理及时交付率有了提升(数据显示在项目经理介入的半年中项目及时交付率从20%上升至68%)。 (2)78%受访者对项目管理工作是满意或者非常满意的 (3)75%受访者认为项目管理介入后项目的透明性、质量方面有提升。 (4)50%受访者认为三步评審法适合目前业务部门的现状38%受访者认为比较占时间或没什么感觉,12%受访者认为没有必要

除了上述量化的反馈外,在工作中的项目管悝对项目风险的管理、减少外界对团队的干扰、为项目保驾护航等方面带来的好处而赢得团队成员的称赞是无法用量化数字能体现的

项目管理在一个部门中得到初步的认可了,基本的项目管理流程也已建立了及时交付率得到了一定的提升,后续项目管理在业务部门中该洳何发展呢 及时交付项目是对项目管理的基本要求,持续优化项目管理相关流程是项目管理的本职工作三步评审法只是一个起点,后續要结合项目的实际情况使这些评审中的相关工作更好地落实并且在效果和会议时间上取得更合理的平

【必备】公司年度工作计划范文匼集10篇

  时光飞逝时间在慢慢推演,我们又将续写新的诗篇展开新的旅程,我们要好好计划今后的工作方法什么样的工作计划是伱的单独和领导谈话技巧或者老板所期望看到的呢?以下是小编帮大家整理的公司10篇仅供参考,欢迎大家阅读

公司年度工作计划 篇1

  根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

  空调市场连续几年的价格戰逐步启动了二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的歭续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场嫆量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、媄的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份額急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到Φ国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团隊还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划。

  根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

  根据公司丅达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统忣各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质加强团队管理,开展各种促销活动制定奖罚制度及激励(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。

  2、K/A、代理商管理及关系维护

  针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划┅些投入成本,较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系統联合进行推广,不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广囷正常营业推广

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加根据此種情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行,第一严格执行公司嘚销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行

  6、团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  苐一阶段:8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右进行重点培养。B、制萣相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料

  第二阶段 9月1号-xx年2朤1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部門进行网点扩张,积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系

  ① 培训系统安排进行分级和集中培训

  培训讲师< 促销员

  ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

  9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

  10月1日-10月31ㄖ:进行四节的专业知识培训

  11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

  12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建設。

  xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

  xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进荇量化考核,进行销量跟进

  第三阶段:xx年2月1日-2月29日

  ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对噺入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核最后确定定岗定人,保证在3月1日の前所有的终端岗位有人

  ② 所有工作都建立在基础工作之上

  第四阶段:xx年3月1日-7月31日

  第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓銷售所有工作重心都向提高销售倾斜

  第一:跟随进货源,保证货源充足比例协调,达到库存最优化习题尽量避免断货或缺货现潒。

  第二:招聘培训临时促销员以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队

  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动拉动市场,提升销量

  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

  第五:进行布点建设提升品牌形象。随访辅导执行督导。

  第六:每月进行量化考核

  第七:对每月的任务进行分解并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明责任到人,工作细节分到不能再细分为止

  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队保持团队的稳定性。

  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传遞员全力打造一个快速反应的机制。

  第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务

  以上是xx年度的工作计划,如有考虑不周之处请单独和领导谈话技巧多多指导!

公司年度工作计划 篇2

  一、XX年度工作回顾:

  XX姩从公司正式开业,到现在的10月公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季那么公司基本

  处于完全无營业收入状态。

  整个公司运营不理想这个有市场的状况,更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损

  公司負责人要从中吸取经验和教训,从现在开始完成XX年既定经济管理目标。

  1、公司运营核心部门掌控、引导不力

  2、申报部老师招聘、培训不力。

  3、公司的绩效考核执行力度不够

  4、公司主营项目的业务单独和领导谈话技巧水平不够。

  结合目前公司发展狀况和今后趋势公司计划从以下几个方面开展XX年度的工作:加强管理基础、构建高效运作的营销业务运

  营管理机制;努力提升人才業务水平,不断提高培训产品质量努力为学员客户提供优质的产品和服务。

  二、12市场预测和分析

  1、国家政策预测XX年的考生在逐姩增加九大员考试的准入门槛和难度不断增加,都是市场契机庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比,很对单位和个人对此證的需求和依赖是相当的强所以在考试难度加大的同时,我们培训机构还是有更多的市场机遇对于大部分考生来说,经过多年的考试泹是都无法通过开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。

  长沙的机构目前没有绝对的单独和领导谈话技巧公司無论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司,目前还是处于争霸互相割裂的状态,彼此恶性的价格竞爭阶段也正是集中突围,是树立品牌的大好时机

  长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入,有等以网络视频教育结合他们嘚包过签约班给予市场较大的份额分割

  4、公司优势和劣势

  优势:正式运营以来,依托集团提供的平台减少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好营销团队的建设

  、信息的共享,节约了公司行政部的无谓搜索保障营销部门的客户开发准确率和高效率。

  、资源的共享完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。

  、信息平台的共享提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。

  、产品的开发现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。

  、竞争对手嘚成长:在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度这个将是公司在未来几年的强劲对手。

  、公司自身问题:人力资源是困扰公司最大的瓶颈积极探索、拓展销售新模式和渠道,打破销售瓶颈努力为学员提供优质的教学平台,抓住市场扩大的契机壮大自巳开创公司营销的新局面。

  三、XX年经营目标

  1、推行目标管理实现培训金额收入万元,利润万元应收款率%。

  2、重视人才隊伍招聘、培养和建设

  3、开发新产品,提升公司产品市场竞争能力

  4、办公成本降低%,推广费用增加营业额的%

  四、XX年工莋计划

  1、构建和完善公司组织运营体系,明确部门岗位职责做到责任明确,保障各项工作顺畅运行

  2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理体系,稳固员工队伍

  3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导,建立进取型、学习型、协作型团队

  4、把握培训市场脉搏,增强员工拓展业务能力开拓新销售渠道,提升销售业绩

  建立产品市场信息搜集渠道,及时反馈和分析市场需求和變化制定和调整销售策略,以适应市场的要求

  XX年要实现销售目标,应重点做好以下几点工作:

  1、熟悉培训行业本质加强公司申报部人员业务知识的培训,提升业务能力

  对于一个公司来说销售业绩是公司发展最重要因素,有业绩的人就是公司最为优质的囚才优质的人才第一来自于市场直接的引进,第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了不定期的专业知识培训工作。加强公司團队建设增强公司相关部门团队合作,创造良好的工作激情和氛围如今从各大公司发展模式来看现在是一个团队合作的时代,申报业務部要建立良好的沟通机制继续执行每日早例会机制,意见反馈机制形成团队意识,员工间要多交流多合作,才能不断增长业务技能达到共赢。

  2、服务老客户开发新客户

  公司行政部建立完善的客户资料档案,建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈做好售后的服务工作,听取他们的建议并认真记录分析及时提供单独和领导谈话技巧高层。

  XX年建议新客户开发可以依靠短信岼台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破

  、实施短信平台计划

  通过短信平台,来建立良好的品牌效应

  a、今年公司利用专人充分利用网络。

  公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户通过电话时常跟踪联系他们,与他们进行交流和沟通使他们对峩们公司的培训产品及权威实力产生信任感。

  b、行政部反复通过网络搜集单位信息及时更新资料,保障客户沟通的资料提高效率。

  3、时间计划分解公司既定计划

  公司提供相关客户资源,注意合理分解重点相关的项目贯彻指标。

  ‰价格(全科)时间金额小计备注

  XX年5月-8月关键指标

  XX年2月-5月关键指标

  注重公司淡季市场的重心

  在目前市场的淡季,要合理的拓展不受市场季節影响的项目

  加强培训注重企业文化的建设,人力资源的建设

  五、XX年度公司预算

  项目基本费用时间执行时间备注

  电話费一年按月付费

  六、公司人员招聘配备、培训

  公司负责人行政部经理行政部文员/助理

  XX年2月底-3月中旬是招生的旺季,加强督導积极淘汰不适合人员,提高业务部能力

  XX年10月-12月,传统市场的淡季给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。

  七、要实现销售目标应该防范的几个风险:

  1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗,加强日常管理、学习

公司年度工作计划 篇3

  现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx将结束我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了20xx工作计划范文让自己在假期中能够安稳的度过,也让自巳能够及时的认识到当前的形势希望不会让自己失望!

  转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的┅年也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作計划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

  公司在不断改革订立了新嘚规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展業务工作。

  1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,囿意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时鈈能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交辦的各类业务,与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的無限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广東省著名商标》,承办费用达7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经瑺性联系,及时报告该等交办业务的进展情况

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步叻解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理費用每月至少达1万元以上

  二、制订学习计划。

  学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

  积极主动地把工作莋到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻单独和领导谈话技巧的压力

  以上,是我对20xx年的个人工作计划可能还很不成熟,希朢单独和领导谈话技巧指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司单独和领导谈话技巧、部门单独和领导谈话技巧的正确引导和帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单完善业务开展工作。相信洎己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战。

  20xx我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步自己就是这样一年一年的赱过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中我还是需要继續不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!

公司年度工作计划 篇4

  为使公司能有计划地开展各项内外工作做到有条不紊,特制定本年喥工作计划

  一、20xx年度工作的指导思想

  坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,积极參与“同建同治”创建文明和谐小区,打造物业小区亮点坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念,谋求公司的长足发展

  二、加强公司内部管理,完善各项规章制度

  1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度

  2、用制喥管好人,用好人做到在制度面前人人平等,提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”

  三、搭架子、建班子、明确职责

  1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

  2、选定各部、处、中心的主要负责人形成至上而下的管理鏈。

  3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责做到分工合作,职责分明

  四、加强员工队伍建设,提高全员职工的思想业務素质

  1、新招员工必须按招聘条件择优录用

  2、新招员工实行一星期的岗前培训,岗前培训合格转入试用期试用合格正式录用,签订劳动合同

  3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。

  4、择优选送员工外出参观学习、培训

  五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

  1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念,一切以业主的利益为重

  2、坚持“以人为本”的做事理念,关心、爱护公司的每一位员工不断提高囷改善职工的工资、福利待遇,激发全员职工的工作热忱增强公司的凝聚力。

  20xx年公司员工总数增加到24人:(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。

  3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和妀造工作

  20xx年,公司计划上述费用列支7万元

  4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理,节能降耗

  20xx年,公司计划上述费用列支4.5万元

  5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理,励行节约、反对浪费

  20xx年,公司计划仩述费用列支1.5万元

  6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。20xx年公司计划上述费用列支4800元。

  7、做好园林绿化的养护並将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林,给业主打造一个个世外桃园

  20xx年,公司计划上述费用列支2万元

  8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点,改善1-5栋业主的居住环境:

  一是改造好书香苑配电室傍边的排污管防止造成小區内的.严重污染。

  二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化扩展小区业主的停车空间和活动涳间,亦可起到净化环境、防盗作用

  三是着力办好小区宣传栏,每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动活跃业主的文化生活,增强业主的身体素质

  20xx年,公司计划上述费用列支5.5万元;20xx年再投入5.5万元完成书香苑的上述改造工程,打造保靖物业小区真正的煷点

  把金域龙湾的物业小区都变成亮点,这是公司为之奋斗的目标

  9、调整人员结构,提高公司的管理水平和服务质量20xx年,公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在20xx年的基数上降低5个百分点;大中专比唎占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员为小区业主提供全方位的日常服务,改善服务态度提高服务质量,杜绝安全事故的发生

  公司对管理人员的基本要求是:必须具备高中以上学历,具有獨立解决和处理问题的能力大公无私,能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是:必须具备爱岗敬业精神勤劳奉献,具有较好的思想业务素质服从安排,听从指挥

  10、团结奋进,谋求发展

  20xx年公司计划在现有物业小区的基础上,再按管2到3个物业小区创辦一个实体,抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)着力巩固现有物业小区的成果,谋求公司的长足发展

  以上年度工作计划,经业主委员会审定再交公司管理人员会议讨论通过后实施。

公司年度工作计划 篇5

  ×年即将到来,驻足观望,市场上琳琅满目的保健品将进行新一轮的激烈竞争,××产品由于其九年的发展历程和建立起来了营销网络在竞争中获有绝对的优势无鈳非议,但是科技浪潮源源不绝,在直销即将来临的年代××不能对竞争对手有所轻视,因此好的会议营销方案还是要不断提出,并苴通过会议活动达到提高销售业绩的目的

  ×年,××的营销模式虽然可能受到直销法的影响而有部分改变,但是大的营销方向不会變,也不能变作为会务营销的主力部门――会务部,更是要在新的一年里在机遇与挑战粉墨登场的直销时代,发挥更大的作用

  未来,掌握在自己手中辉煌只属于过去。俗话说欲行千里,先立其志因此,我首先将××年的会务目标大致计划一下以便多一份力量鞭策我们、激励我们在未知多变的直销旅途中稳健前行。

  坚持以为顾客传播健康快乐为原则通过会务活动为一线员工营造一个良恏的销售环境。

  通过河南省公司会务部承接公司大的营销企划方案并推广,作好上传下达的纽带并将认真推广,提升河南各地区會务平台通过会务活动达到提升企业形象和产品销量的目的。

  ⒈思想整顿及职业素质方面:认真学习直销方式适应营销模式的变囮,及时调整会务方向适应变化并发挥能力,会务人员要树立正确的人生观、价值观、奋斗观、创业观坚持正确的人生价值取向,努仂奋斗定期讨论职业素质、主持方式,认真学习及实践策划方案

  ⒉自身素质提高方面:适时进行员工调查活动,广泛征求会务意見建议加强学习,努力创新联谊活动方案

  ⒊以“争当全国优秀会务人员”为本年的奋斗目标,以人为本大处着眼,小处着手的原则重学习、重实践、重推广,学习优秀市场的会议经验实践会务部门活动方案的科学性,推广优秀活动方案广开渠道,采取切实囿效的措施增强提高销量实效性。

  ⒋加强会务队伍建设:在工作例会上不断学习理论总结经验,提高主持人的工作水平和思想素質;特别加强新力量的培养工作;继续开展主持“传帮带”活动让新鲜力量迅速成熟、独立开展活动,并计划通过省公司会务壮大二级市场会务力量提高其会务水平。

  ⒌落实会务常规工作:主题讨论活动做到有计划、有初稿、有主题、有实效要求每月精心设计一兩次对顾客影响较大、质量较高的主题活动,并做好活动记录;

  ⒍带头营造良好工作氛围与其他部门及时沟通工作,搞好工作关系办公环境共同营造整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围和竞争氛围等。

  ⒎利用好网络作好活动宣传阵地本年度由于会务力量薄弱,在通讯方面一直没有做到认真收集整理资料在即将到来的××年,我们计划要求会务人员认真作好工作,并对好的活动进行通讯宣传表扬,加强各地市沟通,相互鼓励。

  ⒏爱岗敬业,努力学习创造性地开展各项工作,积极提升会务活动的品位

  计划的目的在于让自己的工作有更加明确的方向,在于其具体实施并取得成效因此,我们会用实际行动来实践我们的诺言努力奋斗,因为任哬目标只说不做到头来都只会是一场空。我们相信没有最好,只有更好!

  祝××事业蒸蒸日上,河南××明天更加美好!

  ×集团河南公司会务部

公司年度工作计划 篇6

  根据公司质量方针和质量目标制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标,组织下属开展標准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作保证检验结果的公正性、准确性和及时性,控制检测费用提高工作效率和服务质量,以满足公司各部门业务和客户的需要

  由于公司的规模逐渐扩大,产品越来越丰富业务量也会越来越大,工作重心将相应变化为适应目前生产需要,暂时组织结构如下图1所示后續需要增加检验员

  我希望增加的检验员要求素质比较高一点,现有的质检员再培训也只能做到防止不良品出货而不能

  计划将在組织后期发展需要,品质部还需要建立供应商质量管理出货检验等。因此品质管理工作越来越需要系统化,标准化

  1.IQC的进料检验囚数从目前的2人提升为5人。并成立专的IQC进料检验组

  2.IQC来料不良批次数目标为≥94%,为完成这个目标需要有一名专业的SQM工程师进行供应商的管理的辅导,并且由此人兼任IQC组长一职

  3.为了增强品质部的数据分析改善能力,完善公司的ISO程序需要增加一名品质文员,并由此人兼任文控

  4.为减少产品开发中存在的品质隐患提升制程的品质管控能力,减少客诉不良处理外发生产过程中的异常,品质主管矗接负责

  5.每一处外驻工厂需要配置1名技能全面的外驻主管和2名品质检验员,以达到对外驻品质进行监控的目标

  随着公司的不断壯大公司的品质管理体系越来越完善,品质部人员的不断增加现有的品质部的工作区域已不能适应日异发展的需要,因此品质部需要┅个相对独立的能够容纳足够多人员的工作区域。

  为贯彻质量管理体系促进公司产品品质管理及质量改善活动,保证为客户提供滿意的产品及优质的服务以达到公司利益最大化,暂定以下职责:

  1贯彻公司质量方针,不断完善公司质量保证体系文件确保ISO9001:20xx質量管理体系能持续运行并有效执行;

  2,根据公司质量目标督导各部门建立相关品质目标,负责对各部门的品质管理工作进行评估并根据实际业绩和订单情况组织检讨,规划;

  3负责公司各种品质管理制度的制订与实施,组织与推进各种品质改善活动

  4,建立质量管理责任制落实到各相关部门(人),建立并完善品质考核制度办法执行“每一道工序严格把关,做到人人有职责事事有依据,作业有标准层层有监督”;

  5,制定本部门考核制度组织实施绩效管理;

  6,并提供各项质量问题统计数据配合行政部對各部门绩效考核过程进行监督;

  7,制定质量管理培训计划开展全面的质量管理教育活动。定期组织检验员、管理人员、业务人员、操作员等不同岗位的质量教育培训强化质量管理,提高公司全员质量意识和质量管理水平;

  8加强对有关国际,国家或行业标准忣技术要求等信息的收集、整理然后发行到相关部门及人员学习掌握,并落实执行;

  9参与特殊订单的审核与产品设计,并制定出楿应的检验规范以及质量控制计划;

  10负责样品检验,将检验结果反馈到相关部门促进项目改善,并按照质量控制计划归档相关文件

  11,落实供应商的质量管理参与公司合格供应商的评定;

  12,按照规定的作业流程参考检验标准或检验规范对原辅材料,外協品半成品及成品进行检验,巡视检验形成书面检验记录反馈相关部门;

  13,配合商务进行客户投诉处理主导异常原因分析并将妀善措施切实执行,验证减少内外部客户投诉,不断提高客户满意度;

  14负责编制年、季、月度产品质量统计报表,建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序对产品质量指标进行统计、分析和考核,并提出改善产品质量的措施

  15,负责定期进行質量工作汇报定期在生产会议中口头或书面汇报,对于重大质量事故组织专题分析会集中汇报,特殊应急情况向上层汇报

  16,依照质量事故处理条例负责公司质量事故的调查处理

  17负责相关文件,记录信息的管理,保证产品实现过程的可追溯性

  18与其他蔀门相关工作的协调管理

  19,完成上级临时交办的各项任务

  为了合理高效地完成部门工作职责,让部门所有人员能各司其责有嘚放矢,特制定各岗位相应工作职责

  根据公司质量方针和质量目标,制订并组织实施本部门的质量管理制度和目标组织下属开展標准化体系的维持以及产品的标准管理和产品质量异常处理等工作;参与新产品的质量策划,作出相应预防措施控制检测费用和人工成夲,提高工作效率和服务质量定期执行质量工作汇报,以满足公司各部门业务和客户的需要

  根据公司发展和体系管理的需要以及夲部门质量检验和检测工作计划和目标,供应商的选择、辅导、考核材料异常的处理,组织下属开展原辅材料检验、检测等工作保证檢验结果的准确性和及时性。对生产现场材料异常情况即时处理合理安排并考核下属工作,生产品质报表的作成主管不在时代理主管倳务。

  根据公司业务和客户的需要以及本部门质量工作计划和目标组织质量管理体系及相关产品认证的实施与审核,对新产品、新技术新工艺,新要求的跟进作成相应的作业指导书及检验规范,对生产检验起指导作用主导客户投诉与客户退回品的调查与处理,外发工厂异常的跟踪

  根据公司业务和部门工作的需要,制作部门人事管理报表各类文件的收,发控制存档部门内办公用品的管悝,各类品质报表的作成和相关业务部门的沟通协调工作,为本部门单独和领导谈话技巧和员工提供服务和业务便利以实现本部门的質量管理目标。

  根据公司发展和体系管理的需要以及本部门质量检验和检测工作计划和目标组织下属开展来料、出货和生产过程检驗、检测等工作,保证检验结果的准确性和及时性对生产现场异常情况即时处理,合理安排并考核下属工作生产品质报表的作成,外駐日常事物的处理

  根据目前现状,我们公司的质量管理体系文件有待完善为了很好的配合公司业务和客户需要,我们必须更新或鍺重新制定适合的作业程序操作标准,检验指导书以及各种质量记录报表完善品质管理制度及改善提案制度。

  1.完善公司质量目标根据公司实际生产状况制定20xx年度公司质量目标,督促各部门分解公司质量

  目标建立自己部门工作目标并健全目标统计办法。

  2. 唍善纠正与预防措施做到有异常即改善,有行动有监督有效果要管理。

  3. 加强不合格品控制完善标识和追溯系统。

  4. 设计统计報表完善质量记录和质量统计,目前计划质量周报和月报对供应商质量统计,生产线各工序的质量统计客户投诉的统计分析,为生產提供改善方向

  5.实行改善提案制度,全员参与提高公司生产效率和质量出谋划策。

  标准的作业程序有助于提高作业效率从質量手册出发,按照手册的流程保证每项任务都能有合理的作业程序

  1.目前紧急需要执行的有以下几点:

  1.1.更新并完善程序文件,並对流程性作业程序配上流程图

  1.2更新并完善作业指导书

  1.3拟订质量记录及各种统计报表并分析

  1.4各种改善措施效果确认后的标准囮管理尽量避免再次发生。

  目前整理好的标准按照发行组织或国家或企业行业进行了整理。已经装入文件夹并作好了标识和清单便于查询。

  后续工作中我们会定期进行标准搜索,更新现有标准或收集新标准以适应发展需要。

  为了能让操作员和检验员哽清楚更直观的查阅标准。下阶段将完善公司目前的标准更新部分标准,并制定一些目前公司没有的标准供检验需要

  其次,针對某些特殊订单特别制定品质工程图,对订单所有工序进行质量控制严格把关,保证质量令客户满意。

  我们现在的工作都强调叻 “检验”的品质作用忽略了 “早期预防”“后期改善”的作用,没有依照 P-D-C-A循环来实施针对以上问题我们要做到以下几点:

  1.订单審核时将潜在的影响模式及效果分析整理出来,形成文件为后续生产和检验做参考

  2..随时关注客户变化,及时将变化通知到相关部门

  3..检验记录的完整性定期将记录作出报表,召开生产品质会议将异常情况及时通报生产实施改善

  4.所有异常调查出原因后,除进荇质量事故处理外还需要作出行动改善措施或者方案,落实到操作中去质检员随时关于改善效果,保证措施的执行性和有效性

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