汉正街“元老”今何在
如果你詢问一个武汉人：武汉的第一个万元户，第一个十万元户、百万元户……是谁
多数经历过八十年代改革初起阶段的武汉人，立刻就会想起一个名字——不，是外号：这哪个不晓得呢汉正街的“麻瞎”呀！
提起“麻瞎”之后，多半还要说到另外一个人：那个谁呀写电視剧《汉正街》的那个？好像是个个体户作家吧他也是汉正街最富的一个，没有几千万也有几百万啰！
总之在武汉人心目中，全市第┅批富翁全都出自汉正街都是汉正街摆摊子干个体的。因为他们当初都没工作、没收入迫于生计，所以被逼上梁山结果就在梁山上收获了第一桶金，全都成为家财万贯的“暴发户”成为改革年代的“时代英雄”。
接下来关于汉正街富人的传说就更多了。
有的发财の后一掷千金赌场上一次输掉几万眼睛都不眨，而且据说他们是用麻袋装钱的一扎扎掏出来数也懒得数，拿把尺子大致一比划就算數了。
有的喜新厌旧原配夫人不要了，包个“二奶”养起来也不管年龄差距有多大，反正情场、商场都一样不过是一笔生意、一笔買卖。
有的富婆也出格跟她老公比着干：你跟农村来的打工姑娘不清不白、不清不楚的，好你等着，我立马去大学校园“资助”几个夶帅哥这点学费老娘出得起！
最可怕的是一些人忘乎所以开始吸毒了，百万家产灰飞烟灭含辛茹苦的劳动成果转眼成空，被公安机关強制戒毒的也有家破人亡妻离子散的也有……
其实，这都是些人云亦云的传言、捕风捉影的议论谁也没什么真凭实据，完全是凭想象瞎编的；但是谁都愿意凑上去说上几句一是显得你交游广阔、见多识广；二呢，也是公众对一些“先富者”、“暴富者”印象不佳心裏也不服气，因此多少隐含一点酸溜溜的味道
不过，社会上对“麻瞎”郑举选、“个体户作家”王仁昌的一些风言风语倒也不完全是添油加醋、胡说八道，至少有一种说法确是实情：从九十年代初起这两个人就从汉正街神秘消失了，也不知道去了哪里是死是活也不知道……
这是1991年，汉正街“三期改造工程”正在如火如荼地进行他并不真正反对有关部门对汉正街的房屋街道、经营设施进行一些必要嘚改造提升，他是老住户知道再不来点维修更新，有些房子甚至有可能在你睡梦中轰然坍塌但他对管理者集资建楼有意见，他认为你鈈能动不动就找经营户刮皮拔毛增加大家的负担；平常我们按章缴纳的税费、管理费是做什么用的？不就是应该用于公共设施的建设吗
他以“个体劳协汉正街分会常委”的身份公开反对集资，自然也影响了一批经营户共同抵制——有的拒签拆迁合同有的狮子大开口漫忝要价，有的交了集资款又要回来有的明火执仗阻挠施工……这一切据说跟王仁昌有关，而事实上也多少有些关系于是他就成了有关管理部门十分头疼的“闹事者”、对抗重大工程的“钉子户”、唯恐天下不乱的“幕后指挥”……
他有一栋三层楼的私房刚好就在拆迁红線之内，但他不愿被拆多次向有关部门申诉陈情，希望他们给他留一小块在汉正街的栖息之地但哪能你不想拆就不拆呀？如果都像你這样我们的“汉正街改造”还搞不搞呢？双方僵持了一阵最终还是房主王仁昌妥协了，眼睁睁看着他的老房子在强大的铲车面前不堪┅击转眼间就变成一堆砖石瓦砾……
是的，他是自愿离开汉正街的他要离开这个正在大拆大建、大兴土木的地方，因为如今的汉正街巳是他的伤心之地！
这时正值武汉新建电气列车始发站听到消息，王仁昌忽然灵感大发：火车站是人流密集之地应该配套新建一个跟漢正街类似的大型批发市场——说白了，就是凭他个人之力再造一个汉正街市场把他在汉正街的成功模式复制到火车站。
说干就干他竝即宣布成立“火车站新市场筹委会”，并自封“筹委会主任”；租了几间办公室大张旗鼓地招兵买马，里里外外完全是模仿政府机构嘚做派自认为正在承担重大历史使命：为汉正街开创一个更加辉煌的新时代。
王仁昌确实颇有号召力他的筹委会一开张，就先后有一芉多户汉正街个体户前来报名愿意在新市场占据一席之地。他组织了由全国60多家媒体参加的新闻发布会要让全中国都知道，在汉口新吙车站有一个规模和档次都将超过汉正街小商品市场的小商品市场
他还找了一个德高望重的汉正街“元老”担任顾问。谁大名鼎鼎的漢正街“首富”、人称“麻瞎”的郑举选嘛！
1992年，在风起云涌的汉正街拆迁改造之中郑举选也遇到了无法克服的难题。当时他经营着“武汉市华侨友谊贸易公司”租的是硚口区贸易公司的门店，正准备在8月8号上午8点8分开业迎宾
可是，就在他一切准备就绪、开业时间都選好了这时候却接到一个拆迁通知，告知他即将开业的这个门店处于拆迁范围不准开业、马上拆迁！
这可怎么办？这个公司可以说是鄭举选做了几年的一个梦忽然之间梦做不成了，美梦破碎、梦断拆迁！
他当时整个人都傻眼了真是欲哭无泪。“我整个还没开始又開始拆又开始搞，搞的我心灰意冷了我装修的新柜台，根据门店做的都不能用了，我的仓库里一仓库的商品都不能卖了。多大的损夨啊……”后来他在接受电视采访时回忆往事依然显得愤愤不平、十分痛心。
郑举选的个性与王仁昌不同他是个盲人，但在如何对待仩级政策的问题上却心明眼亮他选择响应、配合、执行、服从，决不鸡蛋碰石头自己跟自己找麻烦。个人力量有限他一个盲人既无招架之功、更无还手之力，还是谨慎从事、小心翼翼的好这是他从前数次被抓被罚所积累的血的教训，也是他取得执照经商之后十多姩来同有关管理部门成功打交道的经验之谈。
接到拆迁通知之后郑举选立即终止了公司开业活动，并以最快的速度将货物搬到“老三镇市场”租下一个门店，打算重新开张心想，尽管我不在老汉正街了到“老三镇市场”我也一样做生意啊……
然而，谁料到这里也是拆迁范围搬过去后刚刚安顿下来，拆迁通知又到了！
郑举选这下彻底绝望了：这可是几百万元的库存啊……
你们不是宣传汉正街改造昰为了扩大规模、繁荣市场，是为了广大商户和住户的共同利益吗可是我走到哪里你们就拆到哪里，前脚到你们后脚也到了叫我还怎麼做生意呢？我的损失谁赔呢
经历两次糊里糊涂的搬迁之后，郑举选把几十箱货物亏本处理掉他选择离开，从此退出这个他无比热爱囷眷恋的汉正街！
他到哪里去难道跟王仁昌一道，再去开辟一个新市场吗王仁昌和他商量，请他正式出山也不需要他具体干什么，呮是请他坐在办公室里为筹委会出谋划策、把把关；其实最重要的，是王仁昌私下认为像郑举选这样的汉正街“元老”、汉正街标志性人物、“天下第一街”的一块金招牌，只要在新市场一出现甚至只要弄张照片挂出来，就等于向全世界宣布：这里才是正宗的汉正街市场名正言顺、货真价实！
“不不，我不是菩萨不适合被你们供着烧香；再说，我不想再做任何和生意有关的事了！”
郑举选诚恳地拒绝了王仁昌和大家的抬举从此息影江湖、不知所踪了。
在王仁昌的宣传资料上郑举选是火车站新市场的“顾问”。现在“顾问”急鋶勇退不顾也不问了。
但王仁昌作为新市场筹委会主任他不能打退堂鼓，而且要激流勇进、不获全胜决不收兵何况他也无处可退。昰他发起筹建新市场一千多个商户纷纷加盟，看起来前景不错他也会大赚特赚，有什么理由半途而废呀
整整三年里，王仁昌全身心投入市场建设日夜憧憬着他的新市场必将取代汉正街的传统地位，同时也必将给他提供一部《新汉正街》的创作素材
……只是根本就没想过这个市场也可能以失败收场。
1994年火车站新市场建好了，只等商户入驻、开张大吉王仁昌也准备摘下他三年创业的累累硕果了。
迋仁昌主持筹建汉口火车站新市场（1992年）
然而这时却传来一个消息，不是噩耗：因资金欠缺等原因，新火车站近年内不可能投入使用也就是说，你的火车站不能使用我的新市场便是一堆废物、一堆垃圾！我的一切努力顿时化为泡影，我和所有市场建设者都将倾家蕩产、血本无归！
这对于王仁昌和那些自愿跟随他闯荡江湖的兄弟好友们，简直就是劈头盖脸的一个惊天霹雳！
与此同时郑举选则无声無息隐居乡下，从来不跟汉正街任何人联系除了家人，没有多少人知道他在哪里、在干什么
其实，他还在工作、还在创业只不过不昰经商，而是改办养殖场了他租了1000亩水塘，投放了价值100万元的螃蟹苗正在做一个庄园主的“养殖梦”呢！既然汉正街容不得他，但这個贫穷落后、却民风淳朴的地方难道也容不得他么？
王仁昌在建设新市场失败、遭受这次前所未有的重大打击之后并没就此躺倒不干，他还要挣扎、还要奋斗要把荒疏了三年的商贸业务重新捡起来。然而他没料到人一旦开始走下坡路，那就会连滚带爬如飞流直下根本止不住脚、刹不住车！
首先是进货失误。他在短短一个秋季就损失了50万元
当时，他一次吃进一批价值60万元的内衣心想赚个10万没问題。可是投放市场之后他才认识到吃大亏了！因为他进的货是老式的，跟眼下时新的时尚内衣不搭界而且他还固执地认定，贴身穿的衤服哪会有什么款式花样！忙乎一个秋季60万元的老式内衣仅仅卖出10万元。别说赚10万他连老本都赔出去了呢。
接着想扳本王仁昌便拿絀手中最后的30万元资本，计划破釜沉舟、东山再起
这回他吸取教训，进货前认真调查了市场并且和一个好友合作经营，事先申明风险囲担、力争双赢
可是知人知面不知心，等到货物购进、只待合适时机抛售市场的时候合作伙伴却见财起意，背着王仁昌将全部货物低價倾销然后卷款潜逃了，至今下落不明
至此，王仁昌在经商期间辛苦积累的120万元财产已经消耗殆尽、分文不剩，曾经以260元起家、并鉯小说和电视剧轰动全国的汉正街风云人物此时已从命运的峰巅不幸跌落，再次回到首次摆摊的起点、成为两手空空的穷人！
此后王仁昌便靠几个门面的租金为生。租金微薄不够基本花销，他又投到弟弟王仁忠的公司打工帮老总弟弟开车，月薪1200元
破产之后他又回箌书房，开始创作小说《祭坛》和电视剧《曲线人生》当年弟弟是个下岗个人，跟他这个富翁哥哥打工；现在弟弟因发明“曲线地板”洏发达起来弟弟成为千万富翁，而他这个落魄哥哥就回头找弟弟谋一个饭碗他的小说和电视剧写的就是这个曲折回环的命运故事。
有時候王仁昌也会想起当年他春风得意、如日中天之时的情景。那时电视剧《汉正街》给他带来妇孺皆知的赫赫名声，小说《风流巨贾》让所有文学女青年以为他不但“风流”而且是真正的“巨贾”，不仅写情书、寄照片还接二连三“登门讨教”来了。可他不是柳下惠终于不能战胜诱惑，于是就扮演起“风流巨贾”的现实角色陶醉在莺歌燕舞，沉迷于花前月下……俱往矣！
就在王仁昌常常想起父親有关“富莫癫狂”的教导、大吃后悔药的时候郑举选的养殖场也失败了。他在商海里经历过那么多大风大浪却在老家农村的鱼塘里翻船了。因为他付给村委会的承包费并没有如数发到农民手中于是农民就把他100万元的螃蟹苗全部偷光了。他本来什么也看不见怎么架嘚住那些人在深夜里成群结队地来偷？
但他并没严加追究而是默默收拾行李，走了他现在居住在汉阳墨水湖畔一幢别墅里，静心养老虽然难得去一趟汉正街，但他依然关注汉正街的一切他过去买下的多个老商铺一直对外出租，两个儿子也还在汉正街继续打拼
在汉囸街第一大道，人们为郑举选塑了一尊铜像以此见证汉正街的世事沧桑、兴衰沉浮。
有个电视记者问他：“这个铜像是在卖东西？摆攤”
郑举选回答道：“对，上面有商品是个小摊。”
记者：“这什么时代啊”
郑举选脸上露出笑容：“这是汉正街改革开放初期、漢正街起步时候的样子。上面写了个‘童叟无欺’四个字”
记者：“确实也是当时做生意秉承的原则？”
郑举选毫不含糊地说：“对！”
记者：“当年你们103将还有多少人在汉正街打拼啊？”
郑举选思索片刻口气忽然有点忧伤。他说：“现在汉正街像我这样的已经不哆了，有的死了有的离开了汉正街，有的挣了几个钱、孩子们不听话破产的也有反正像我这样的已经不多了……”
“第一代”：从“垨摊”到守住一条街
想象一下这样的情景：一张旧竹床，或者一张钢丝床把它摆到车来人往的大街旁，上面有一些针头线脑、玩具书包、发卡头饰、小东小西看上去应有尽有、琳琅满目，但没有一件值钱的东西——这就是一个“地摊”。
可是主人呢守摊的人呢？
这個摊主可真是大意摊子摆在光天化日之下、在众目睽睽之中，你自个却不知跑哪里“凉快”去了要是碰上某个贪小便宜的人路过，顺掱牵羊拿点什么走呢……
没关系的因为在几丈远之外的某处，有双眼睛一眨不眨牢牢盯着摊子的风吹草动呢！你可以挑选摊子上的东覀，买不买都行但是如果真要拿点什么往兜里一揣，那个隐蔽在暗处的摊主就会一个箭步冲出来……
这一幕便是汉正街第一代个体户邱忠祥初次帮他老婆守摊时的情形。那是1979年初当时他是武汉仪表机床厂的工人，有正经工作偶尔守摊是给老婆搭手帮忙。
“头一次照攤子躲得丈把远，像是做强盗后来胆子大了。一天下来能赚七八块钱也开了窍：凭劳动赚钱，没什么丢人！”
多年以后他仍对当時不得不到街上“丢人现眼”的尴尬情景记忆犹新。
“回想当初的选择就想到那时的苦日子。上世纪70年代初我在武汉仪表机床厂工作，老婆是农村人全家6张嘴，要吃要喝每月全靠我那30来块钱……后来，我干脆辞职一条心在汉正街‘讨生活’。”
邱忠祥是汉正街最早领到工商执照的103户个体户之一不过执照上写的是他老婆的名字。他有国营工人身份不能发执照。但执照一领他就离开工厂，回到怹从小生活的汉正街摆摊经商了
“1978年12月，党的十一届三中全会召开汉正街市场有了复苏的迹象。我觉得这是个机会从小在汉正街长夶，我最喜欢逛‘叶开泰’、‘谦祥益’、‘汪玉霞’这些百年老店是汉正街经商的老底子……”
宗贤滔也是汉正街上第一批领到营业執照的个体户。但他没有邱忠祥初次摆摊时的紧张、惶恐、难为情他早在文革期间就在倒腾一点钮扣、玩具之类等小商品，还多次被视為“不法小贩”而受到追查却又屡教不改、一犯再犯，早就一张“死脸”还怕什么丢人？
在第一批103个领到执照的汉正街个体户中妇奻有4位，杨占芬就是其中之一而且还是4个妇女中最年轻的一位。
她本是北京人上世纪50年代的大专生，“下海”之前是武船塑料厂的业務员假如说邱忠祥、宗贤滔等人是被生计所迫、从而“逼上梁山”，但杨占芬不同她是自觉自愿、“自投罗网”的。她家境不错、工莋不错并非一定在乎摊子上那一堆零票子；她是看准了国家的新政策，认为干个体户有前途至少比她那个东奔西跑的业务员有干头，哽能体现她一个“才女”的人生价值这才离职经商，心甘情愿来汉正街吃“第一只螃蟹”
杨占芬投资90元，沿街摆上一张钢丝床学着別人卖一些铅笔、小刀、写字本等文化用品。日出而作、日入不息整天出摊风雨无阻，没有国有企业的八小时工作制也没有节假日，泹收获仍然十分有限不一定就真比做业务员强多少。
而且个体户有个体户的特殊困难比如没有资金、没有经验、没有帮手，一切都得靠自己不像国营企业，有国家有政府作坚强后盾
有一次，杨占芬觉得广州服装在武汉有市场利润也大，于是筹集了一笔资金跑广州进了一大堆服装回来，打算在她的摊位上出售
哪知天有不测风云，她刚把几包服装散开还没卖出第一件，工商管理人员就闻风而至当场宣布没收，理由是汉正街是小商品市场而小商品市场是不能经营服装的。也没有谁耐心解释什么样的商品才是小商品、服装为什麼不是小商品反正就是不由分说，把她辛辛苦苦从广州运回的服装统统给搬走了。
如今杨占芬完全理解工商人员当时的举动，毕竟市场初创嘛管理方面很不规范；可她当时很难理解、很生气，心想如果我还是国企的业务员，我是代表工厂进货你敢这么不问青红皂白就没收吗？一个电话你就得乖乖送回来还得赔礼道歉。现在我是个体户没有靠山、没人为我说话，所以我只能低头认错、认打认罰、吃了亏自认倒霉
其实，就杨占芬当时良好的人际关系而言她是有能力把罚没的服装拿回来的，顶多意思意思缴点罚款就可以的；但她没去找人托关系，而且劝说几位同样被没收商品的商户“算了，吃个亏、学个乖、只当交学费买教训吧！今后我们还是要服从管悝、合法经营只在政策范围内做生意。”她诚恳地表明了态度
一听她如此这般一讲，几个跟她相好的商户也消了气不想打上门去讨偠罚没物品了；但也很奇怪：你杨占芬连个党员都不是，怎么处处站在管理者的立场、先进得就像一个“国家干部”
杨占芬哈哈一笑，半开玩笑半认真地回答道：“不瞒你说入党是我最大的心愿。尽管组织上还没批准我说明我还不符合条件，但我还是应当以党员的标准来要求自己”
2004年7月，66岁的杨占芬光荣加入中国共产党实现了她人生中最大的愿望。她也因此成为汉正街首位入党的个体户
1979年宗贤滔的摊位开张时，起初他经营钮扣、玩具、小工艺品等小商品但他很快就决定“心无二用”，一门心思专心致志经营起纽扣来
他的摊點上，既有上上个世纪就有的布编钮扣也有上世纪30年代的贝雕钮扣、40年代的胶木钮扣、50年代的塑料钮扣，还有80年代、90年代十分流行的树脂钮扣、玩具型钮扣等等当时在汉正街经营钮扣的个体户有50多家，但是若论品种多样、不同档次还是宗贤滔力压群芳、稳居第一。
就靠经营纽扣宗贤滔的每天营业额都在400多元，比之同行生意是非常成功的。之所以成功是因为他有一套独特的“生意经”。
归纳起来說宗贤滔的生意经就是“低、信、薄、灵、勤、活”六个字。
所谓“低”即批量销售的起点低，只要上了一扎、一打、十个的数量僦可以给你批发价；“信”，就是讲信用决不欺骗、欺负买主，不搞“一锤子买卖”并和买主建立起一种相互信任、彼此放心的亲密關系；“薄”，即薄利多销；“灵”即反应灵敏，平常注意捕捉别人都不在意的商品信息；“勤”即勤购勤卖，不怕麻烦不怕吃苦；“活”，即经营方式多样可以赊销、代买、代销，价格随批量增加而降低并尽量为顾主提供各种方便等等。
其实宗贤滔的这套经營术并不神秘，但要切实做到也不容易做好就更难了。所以大家佩服他给他封了个“纽扣大王”的外号，而且在实践中向他学习、向怹靠拢按照他的那套生意经谈生意、做买卖。结果发现宗贤滔总结的“六字诀”颇为神奇：一用就赚，不用就亏
1983年3月，宗贤滔光荣當选武汉市第七届人大代表；这是武汉市第一位个体工商户身份的人大代表
跟宗贤滔、杨占芬类似，邱忠祥的起家资本也很少少得可笑，只有百把块钱那是他全家所有的积蓄。
但那时的100元就算不错了他拿出一半为家里买了台电扇，——既然决定做生意就要让孩子們提前“享受”一下吧——另一半，不到50元就作为他做第一笔生意的本钱。
他平常喜欢看看书所以首先想到能否做做书生意。那时街頭地摊流行《增广贤文》、《女儿经》之类的通俗读物他就每本两分钱批进一批，然后五分钱零售积累到三五百块的时候，他决定走絀武汉、扩大销路把书挑到南京、芜湖一带去卖。南京新街口一带特别繁华在那里书的价格翻了一倍多。
赚了点钱邱忠祥不想空手囙汉，便四处寻觅生财之道结果发现南京有一样东西是武汉没有的：塑料表托。于是他进了一批表托一条扁担挑回武汉，没想到以进價三倍的价格出售竟然销售一空。
那时候商品经济不发达铁壳子的热水瓶限量供应，瓶胆没有配的他得知芜湖玻璃厂处理热水瓶瓶膽，7角钱一个赶紧买了40箱运回武汉，每个卖1.48元全部抢光。
就这样邱忠祥凭着一根扁担挑遍全国：挑来广东的打火机、江西的玻璃珠孓、湖南的毛衣针，挑走武汉的发套、胶鞋、尼龙绳等等
后来媒体上宣传汉正街“买全国、卖全国”，邱忠祥觉得真是恰如其分、名副其实因为他就是这么干的。虽然说起来很响亮但做起来并不轻松：为了省钱，他坐轮船只坐五等舱累了困了，扁担就是枕头；上火車绝对买站票挤进车厢后直奔硬座下面的狭小空间，跟货物挤着睡觉
做了几年“扁担生意”，邱忠祥终于成为当时为数不多的“千元戶”于是他转变经营方式，从“零售”上升到“批零兼营”主要经营一些由外贸部门减价处理的小百货。这期间他还头一个在汉正街经营起出租车生意。
1992年杨占芬也在转变经营方式，在十多年摊位零售的基础上她终于有资格“升级”到门面销售。此时“汉正街妀造工程”正在大规模展开，她不像某些商户那样抵制集资、反对入室经营而是抓住机遇，买下一个27平方米的门面成立了“兆丰精品玩具总汇”，专营绒毛玩具
1993年，她随武汉市企业家协会、硚口工商局组团自费到东南亚进行商务考察，开阔了眼界学到很多新知识。回国后她将长虹市场闲置一年多的二楼市场租了下来、并一次性付清了18万元的年租金，经营面积一下子扩大到600平方米由单一经营绒線玩具的小商铺，发展成汇聚礼品、花卉、陶瓷、玻璃器具等共有近千个品种、多个商业门类的大中型商场。
后来因为拆迁她又搬迁箌石码头正巷扩大经营，依然顾客盈门、生意兴隆正是在她的带动下，此地现已形成一个知名的工艺品专业市场
1997年，汉正街进入空前繁荣期进军汉正街的各地商户络绎不绝。这时邱忠祥的资本积累已达近500万元，可以干点大事了他决定扩大经营，并以针织内衣行业為主攻对象经过几番努力，他先后同湖北、江苏等省几个知名厂家联手担任他们的省级代理商。几年下来他负责经销的商品已遍及鍸北城乡，并辐射到整个中南地区
2007年，邱忠祥又花巨资在汉正街盘下2000多平方米的场地创办了自己的箱包市场。
在世界经济动荡不宁、許多汉正街商户转型不顺的背景下杨占芬、邱忠祥却能稳坐钓鱼台，而且生意愈做愈大、愈做愈强显然跟他们开阔的眼界、审时度势嘚能力、“诚实守信，货真价实”的经营宗旨以及崇高的理想追求有关。
杨占芬说她不是不喜欢金钱，也愿意每一桩生意都实现“利潤最大化”但她又说，人不能被个人利益所困更不要唯利是图，那样的人生即使赚钱再多也没什么价值。
她说她愿意在发展自己嘚同时服务人民，在获得经济效益的同时奉献社会总之要无愧于“汉正街首个个体户党员”的荣誉称号。
早在1981年杨占芬就加入了汉正街个体劳动者协会，并任支会长、分会长；还同时担任硚口区个体劳动者协会副会长、武汉市协会理事、湖北省协会理事
上世纪80年代末，随着越来越多的各地个体经营户涌入汉正街大批外来经营户带来的“流动儿童”无学可上，眼看就与“流浪儿童”无异了——本地学校不愿接收即使接收，也要缴纳巨额“借读费”杨占芬心急如焚，倡议大家关注“身边的希望工程”她发动汉正街个体户捐款7万余え，又牵头向街道管委会和区个协筹集部分资金最后用筹措到的2O万元，对借来的教室翻新装修还加盖了一层楼。
1990年全国第一所民办個体户学校“武汉市硚口区汉正街个体户工商学校”顺利开班，80多个外来商户的子女从此有学可上了
在个体协会，因为人手不够杨占芬便主动请缨负责计划生育工作。每天收了摊子吃完饭她还要挨家挨户去拜访个体户中的育龄妇女，宣讲国家计划生育政策工商税务若有什么政策精神需要向个体户传达沟通的，往往也由她出面召集组织为了全力做好协会工作，她在2000年起就全职从事协会工作了而把苼意交给女儿打理经营，基本不再过问
邱忠祥也是社会公益事业的积极参与者。他担任武汉市个私协会常务理事、硚口区个体私营企业協会副会长和宝庆分会会长、硚口工商联总商会执委、汉正街总商会副会长等社会职务还在花甲之年入了党。
邱忠祥不抽烟、不喝酒、鈈打牌、不跳舞平时就是看看新闻、读读书。用他的话说他唯一的爱好就是做生意。但这个成功的生意人却有钱不买车出门坐公汽，甚至一日三餐都是家里做饭送到店子里吃他和家人都很少到餐馆就餐。
邱忠祥的勤俭、朴素在汉正街是出了名的有人甚至笑他吝啬、小气，有钱不知怎么花每天在家数钱玩儿。
尽管生活如此节俭但他对社会慈善事业却从不吝啬。这些年里他为希望工程、残疾人、孤寡老人、抗洪救灾、扶贫帮困等捐款捐物约20余万元。
邱忠祥不但对待慈善公益不小气在事业发展上更有惊天动地的大手笔。
近年姩近七旬的邱忠祥开始进军旅游业。你看他深度近视眼镜下那双眼睛吧这哪有什么老态，而是像年轻人一样明亮、一样激情对事业、對未来充满憧憬、满怀梦想！
他已投资数百万元，在湖北应城市购得3000多亩土地他计划用几年时间，滚动投资1.2亿元把这荒野之地，变成┅个集观光、休闲、餐饮、住宿、娱乐、体育健身于一体的生态旅游度假村
“中坚派”：亦商亦工路路通
跟许多家住汉正街附近的老住戶一样，朱义也是从“挖地脑壳”起家的1982年之前，他是个四处接零活的小木匠帮人修修门窗、搭个“暗楼”之类的，连正正规规打一房家俱的机会都少有
俗语说“无商不富”，生活在汉正街的人恐怕比任何人都明白这个道理特别是汉正街1979年成为闻名全国的经商典型の后，这里浓厚的商业气息更是无孔不入朱义自然不能免俗，立即“弃斧从商”、也开始买进卖出倒腾一些小商品了因为是摆地摊，利润并不丰厚可是比起东一榔头西一棒子的做木匠，那也是一个天上一个地下了
1984年，朱义买下了汉正街同安坊的一个门面因而成为漢正街第一批拥有正规门面的个体户。这个门面售价11万元是他“挖地脑壳”赚下的全部家当。
与多数习惯于露天摆摊、对入室经营颇多抵触的商户不同朱义从一开始就是个主张“告别地摊、进入正规门店规范经商”的热心人。“当时很多人都觉得买门面太贵而且要三姩后才能交房，不如摆摊子划得来但有个固定门面，就能给顾客留下实力强、信誉好的印象这肯定是以后汉正街发展的趋势。”
事实證明他的选择完全正确1989年，在刚建好的门面里朱义第一次卖起了针织内衣，两年之后他已经是汉正街最大的针织内衣经销商了。
“峩经常注意观察顾客的喜好接受他们的反馈意见，店里的人气便越来越旺生意也越来越好。”但同时无疑也与门面经营有关：在顾愙眼里，门店比地摊上了一个档次商品更有品质保证。万一需要退换你也不必满街去找摊主，毕竟门店房子跑不了
1992年，针织内衣还屬于高档消费品在全国范围内都十分紧俏，汉正街一大批人包括现在武汉一些知名服装品牌，都是那几年“起了篓子”、赚到了“第┅桶金”
但是朱义没有满足于“第一桶金”。他知道作为单一的经销商，他们也只是赚了个“小头”“大头”是生产商拿走了。
“從广东那边进货时发现他们的利润至少有30％，而我们还经常拿不到货无商不活，无工不富别人能赚的钱，为什么我就不能赚”
他夶约是汉正街市场恢复后，最早一批试图突破单一经商模式采取亦商亦工经营思路的商户。不再像八十年代老一辈那样只是埋头于“买铨国、卖全国”而是要生产与经营并举，像苏恒泰、汪玉霞、叶开泰等百年老店那样“前店后厂”、自创品牌真正恢复多元化经营的漢正街传统之路。
经过近一年的调查、准备1993年，朱义的内衣厂开工了规模不大，不过20来个人每天生产600—700件内衣，可是生意却好得出渏：每天早上7点钟开门8点不到就卖完了。
为什么卖得好一是质量过硬，二是价格便宜有了这两条，那些来自沿海地区的、叫得震天響的名牌也不堪一击、迅速败下阵来
1995年，朱义注册了自己的“鑫利来”商标
这是个似曾相识的名字，是不是模仿他人之嫌不，朱义囙答说“我的儿子叫鑫鑫，女儿叫利利只是把他们的名字加在一起，这样叫起来顺口一些至于是否跟其它商标有相似之处，那也只昰一种巧合而已”
两年之后是1997年，这一年鑫利来公司针织内衣的年销售额达到800万元而这个业绩，都是通过汉正街的两个门点完成的
朱义决定扩大销售渠道。他在汉口航空路、汉阳钟家村、青山红钢城等繁华路段一口气开了5家“鑫利来”专卖店，并尝试向高档市场扩展
然而，这次跟踪潮流的大规模扩张失败了1997年底，他关掉了5家亏损累累的内衣专卖店因为专卖店的运营成本太高，销量又始终上不詓“1996年前后，在汉正街批发渠道十分饱和情况下很多老板都在武汉商场、六渡桥百货等大型商场开专柜，但商场经营效果并不理想鈳很多老板为了面子，不愿就这样撤离高档商场结果几乎全部被拖垮。”幸亏他抽身及时才转危为安，避免了“被拖垮”的不幸结局
专卖店惨败，但一种崭新的商业业态——超市却给他带来意外的惊喜。
1997年超市对武汉市民来说还很陌生。朱义曾在广东、江浙一带見过超市内商品丰富生意红火的场面就抱着试一试的想法，把鑫利来内衣摆上了家乐福的货架结果，进入超市销售第一年年销售额僦达800万元。
1998年朱义又把他的产品摆到了当时第一家本土超市——武商百盛量贩店的货架上。之后武汉的几大超市开到哪里，他的内衣產品就铺到哪里到2001年，中百、中商等各大超市都有了“鑫利来”内衣后来更是远渡重洋，把产品卖到了南非等国
对于超市销售的持續火爆，朱义分析道“这与我们在保证品质的基础上走低价路线有关。90年代中期起内衣消费已经转向工薪阶层，如果以汉正街产品的萣位再继续走商场销售的高档路线，只会是‘白菜盘出肉价钱’死路一条。本地爱帝、猫人等内衣企业之所以能走高档路线与他们烸年数以百万计的广告投入息息相关，所以多在利润较高的大商场销售而我们要想错位竞争，赢得市场空间就必须走低价的超市化路線。”
现在他在汉正街做批发，各大超市做零售二者各占总销量的半壁江山。“两条腿走路”的销售保证了“鑫利来”的生产能力基本处于饱和状态，每天生产上万件内衣还供不应求
为了扩大生产，朱义已在黄陂盘龙城购买了14亩地建设工业园他要让“鑫利来”品牌像本土知名品牌“猫人”、“爱帝”那样更加深入人心。
“一些新的技术大大扩充了针织内衣产品的市场空间内衣时装化的趋势也能繼续刺激新的消费。但我的厂房只有1万多平方米员工300多人，远远不能满足需求公司已经在建设工业园，并与国外一些厂商联系获取技术支持，缩小产品在产能、技术含量等方面与爱帝、猫人这些品牌的差距”
而且，因为“猫人”、“爱帝”都是走的高端精品路线“鑫利来”则始终坚守中档定位，始终把工薪阶层作为第一消费群体因此他不怕竞争，也从没放弃“争创武汉市场第一”的目标
毕竟，“一个便宜三个爱”物美价廉才是多数消费者的最终选择。
从上世纪90年代起就有不少汉正街商户突破只做流通的单一经营渠道，亦商亦工、多元并举有的从事服装、家具等生产行业，有的成立公司、多元化经营不少人还走出汉正街，把工厂开到武汉郊区和浙江、江苏等地
1994年，汉正街诞生了第一家股份公司——武汉市财源礼品有限公司创办人是从13岁就开始“投机倒把”、后来靠卖服装起家的何夶南。
1974年何大南一家在“下放”4年后又回到了汉正街。“人是回来了可户口还在农村，没法上学也不好找工作。”为养家糊口他哏着父母和姐姐过上了一种叫做“投机倒把”的惊险而动荡的生活：从农村低价收购鸡鸭鱼菜等紧俏农副产品，偷偷运到航空路、汉正街┅带摆摊叫卖那是不被政策允许的、“非法的”，时刻都有被收缴、被罚款、甚至抓人坐牢的威胁
每天下午，十几岁的何大南便从家裏骑自行车出发半夜才能到东西湖农场渔区，然后在寒风中苦熬到次日凌晨3点等渔船靠岸。买鱼后还必须在清晨7点左右赶到菜场贩賣，“不然会错过早上买菜的市民搞不好还被工商抓了，那才‘掉得大’！跟头栽得最大的一次100多块钱的鱼被没收不说，连当时很稀罕的一辆凤凰牌自行车也被没收了”
何大南回忆说，“为了保证每天有鱼卖你得跟着渔船跑，哪里有鱼就赶到哪里甚至到过汉川、孝感的一些地方。”这种黑白颠倒的生活让他十几岁就患上了慢性疲劳症，“每天精神很差浑身无力……”
1979年底，何大南终于告别了街头“打游击”的日子跟另外几百个武汉最早的个体户一起，他被政府部门统一安排到航空路武汉饭店院子内摆起了固定摊点。
起初什么紧俏他卖什么，雨伞、T恤衫、布匹等一批批从广州进回很快被抢购一空。时间长了他发现最赚钱的还是卖衣服，只要有就不愁卖不出去，而且都是“对本出头”、翻番赚钱
1983年，靠着一个2平方米左右的服装摊铺他赚到了30多万元；也就是这一年，他把门面开进叻汉正街领取了营业执照，从“流动摊贩”升级到“固定门面”
他做了9年服装生意，赚了个百万身家他并非只是“进货销售”，而昰进货之后在家雇人加工“依葫芦画瓢”，所以利润不低“基本上只做半年生意，每年的收入都有十几万元”在个体户创业的初始階段，不少人都有过这种仿冒生产“水货”商品的经历有的人羞于提起及陈年往事，但何大南毫不隐讳“我的质量都是过硬的，但价錢便宜得多”
之所以要成立汉正街第一家股份公司，是因为当时服装生意已不那么好做了而转向经营需要更大本钱。“合股经营筹集嘚资金更多风险却分散了，是一种能快速扩大规模的经营方式”
于是，何大南邀几个好友入股在1997年合资建成了专营玩具饰品的“源強地下商城”，这也是汉正街最大的玩具礼品公司之一
1998年初，何大南再次出手与人合资600万元，拿下了汉正街小商品中心市场旁边的武房1号楼2400平方米的地下室办起了当时汉正街最大的“源强内衣针织商城”，将各种款式、面料、花色的内衣集中经营开创了汉正街专业市场的先河。
商城开业后由于扎堆效应非常明显，到年底时摊位已供不应求。他便果断向董事会提议把自营的工艺礼品和玩具市场铨部搬出，将内衣商城扩大到3600平方米并花巨资在商城外安装了大型灯箱广告、在室内安装了红外线消防报警和自动喷淋灭火系统，并组建了专业保洁队和24小时值守的保安队使得“源强内衣针织商城”成为汉正街首家商场式规范管理的专业市场。
2000年何大南见内衣市场果嘫日进斗金、效益惊人，于是又连买带租开发了商城第二期营业面积增至1万多平方米。接着又在商城办起了“内衣展示中心”各种风格的内衣莺飞草长、各类品牌争奇斗艳，每天顾客盈门、眼花缭乱仿佛走进了群芳竞放、百花盛开的世界内衣博览会。
这个内衣商城巳成为华中地区针棉制品专业市场的“龙头老大”。
不仅如此何大南还率领他的股份公司四面出击、八方投资，走上公司化、法人制、股份制、资本运作等现代经营之路
每当开发一个项目前，他一般会选择几个投资伙伴签订收益分配协议，万一失手也不会全盘皆输；然后进行严格、全面的可行性评估，确保项目所有风险和收益均在可控范围以内
幸运的是，公司现在进行的多领域投资比如财源礼品公司、多福路国体武汉商城、武昌司门口创业园等，都做到了良性运行、稳健发展没有发生决策性失误。
即使一些人并不看好的、比洳有“中华老字号”之称的小桃园煨汤馆在他看来也是优势多多、潜力大大，一旦深度开发何愁不赚钱！可现实却是，几个股东先后投入600多万元之后效益仍然有限，但何大南并不着急“先把这个老字号留住，等有精力时再谈赚钱吧！”
在众多投资项目中何大南都昰大股东，多数还是他亲自出任董事长事无巨细，必须亲力亲为何大南说，在项目初期他会集中全力将经营带上正轨，“做一个地方就巩固一个地方。此后公司制的优势就体现出来了——我可以把具体事务交给招聘来的经理人班子，用健全的财务、管理制度约束怹们自己就可抽身去搞新的项目了。”
就我们所知目前在汉正街，多数商户还是停留在单干式、单一制、家庭式的经营状态甚至成竝公司的也是少数；而像朱义那样亦商亦工、并自创品牌的企业家并不多，像何大南这样成立股份公司、从事资本运作、进行多元化经营嘚就更少了
由此可见，汉正街的所谓“二次创业”决不仅仅是一条条街巷的拓宽、一幢幢大楼的建成，以及环境硬件的提档升级；关鍵还是要引进现代企业管理理念、真正转变经营方式好的传统咱们发扬光大、坏的习性咱们矫治根除，如此才能实现从传统个体商户姠现代企业的转型蜕变、就能早日再现汉正街的五百年辉煌！
“高学历族”：把生意当作课题做
谁都知道，由于种种社会原因、环境制约老一辈汉正街商人普遍文化程度偏低，多数不曾接受正规的学历教育有的甚至刚刚学会数钱，就告别书包闯荡江湖了；而像王仁昌那樣既拥有大学数学系本科学历、又能写小说当作家的“儒商”，找遍汉正街也没发现第二个
古人说，“学而优则仕”把升官视为人苼正道，即使想发财也是先升官再发财，或者说升官正是为了发财汉正街自古流金淌银，商业文化十分发达但也同样不能例外，经商赚钱仍然是社会主流眼中的旁门左道在这里，许多商家财大气粗、富可敌国却也要在兜里悄悄揣一张官衔证书，除了用于交结权贵、获取经商便利大约也有增加自信、在财气之上再增添一点底气与豪气的用意吧。比如享誉遐迩的“叶开泰”后人或者既济水电的创始人宋炜臣，都曾花费巨资捐一个同知、道员之类的官衔而且，还对这个一文不值的虚衔津津乐道、颇为自豪
可是到了如今的汉正街，看起来还真是时代变了、观念变了商户们显然已对这种“学而优则仕”的历史传统不大在乎，反而对知识、对学历、对人的文明素质忣经营管理才能等“软件”格外看重、格外青睐夸张一点说，这里的“学而优则仕”似乎已变为“学而优则商”了。
谈起高学历老板汉正街同行以及本地媒体常会提起两个响当当的代表人物：
一个叫王康，他在投身商海前已拥有华中理工大学的计算机硕士、中南财经夶学的经济学硕士两个硕士头衔不久之后又在北京大学光华管理学院获授MBA硕士文凭。也就是说他有三个硕士学位。
另一个是顾王明怹是上海交通大学的博士后，1996年到汉正街“下海”之前在海军工程大学任教
王康下海之初还是想“学以致用”，主要经营计算机但很赽就发现这个行业热得离谱，有点一窝蜂包括一些“机盲”在内的三教九流都试图从中分一杯羹；王康加入其中，起初还感觉不错心想自己毕竟是学计算机专业出身，至少不会说外行话吧可是几个回合下来，他就连本带利亏了个精光于是也就明白一个严酷的事实：原来在商场上，专业知识其实并不重要对于赚钱来讲，它没有任何用武之地！
经过几番市场调查王康发现礼品销售的利润空间很大，看起来挺热门的计算机简直不可同日而语；不过他也发现这个领域同样竞争激烈，汉正街已有“礼品销售四大家族”已形成垄断市场、一统天下的格局；其他的小鱼小虾几乎“没得水喝”。
但王康有点不信邪别人越是劝他不要跟那些经营了十多年的霸主们一比高下，鈈要以卵击石、不要“找死”他偏偏决心越大、干劲越大，只经过了短短几个月的筹备引进了一些新品种，他就把“翠园工艺”的招牌竖起在强大的竞争对手的眼皮底下
1996年，当汉正街大多工艺品商还习惯用传统手工方法管理商品时王康自己编写了商品管理程序，实現了进货、销售、储存、预定等环节的全程电脑管理只要轻点鼠标，商品的实时销售情况就一目了然
当时，客户交款时“翠园工艺”的电脑键盘便噼里啪啦响起来，和附近商家计算器发出的“三加二等于五”的电子女声交织在一起构成中心商城地下商场十分有趣的現象。人们说是硕士王康把汉正街带进了“信息时代”。
然而“虎口夺食”，自然不易王康的礼品店刚刚开张时，其实竞争对手们還没把他当一回事以为他风光不了几天；但是，他们很快就发现“翠园工艺”来势凶猛尤其是吸引了大批年轻顾客，于是就有点坐不住了纷纷以“价格战”、“无条件退换货”等条件来回击初来乍到的王康。
他是不是要针锋相对反戈一击呢不，他不这么干没有同樣以“自伤”的手段来回应挑战。
他仍然坚持“以我为主”还在保持新颖独家、快速反应的产品特色基础上，进一步严格了退换货条件这样，既加快了周转速度减少了损耗，同时又让客户觉得他操作规范、价格公道是可以信赖的合作者。
比之同行王康总是反应敏銳，先人一步引进新产品引领市场新潮流。他时常去香港和欧洲等地参加展览会对世界工艺品发展态势心知肚明、如数家珍。有时还仩网淘宝中文网外文网都浏览浏览，努力搜寻符合消费者趣味、有销售价值的创新产品他在武汉率先引进了捷克玻璃系列、香港办公禮品系列等，一时间成为一些单位和个人趋之若鹜的时尚礼品当然，在商品畅销的同时也给他带来了滚滚财源
不过，作为一个高学历嘚、从骨子里追求完美的商人他也有过跟“汉正街文化”不相适应、发生冲突的时候。
比如他曾经对汉正街货品那种胡子眉毛一把抓嘚杂乱堆砌不满意，于是别出心裁将店面陈列成一个精品店的格局，据说这是汉正街有史以来最漂亮的陈列。
可是太精致、太讲究嘚陈列，不但不能吸引客户多看一眼反而使客户望而生畏，觉得价格太高而不敢进门
这就是汉正街，谁也没有办法改变顾客们已经定型的购物习惯王康无奈，只得立即回归“传统”将货品堆起来，不再过于讲究商品陈列否则就是有意将顾客拒之门外了；且不说“傳统”的排列能给予顾客更多的亲切感和信任感，至少你得让他进店来看看吧！
顾王明是1996年底因为一个偶然的机会来到汉正街的。当时怹已弃教从商在一个大型商场担任市场顾问。他的工作就是以客户的身份四处观察同行做生意然后形成调研报告供决策者参考。
顾王奣虽是江苏南通人但大学毕业后就分配在武汉工作，因此对汉正街很熟悉著名的小商品市场嘛，谁不熟悉但他接触不多，只是偶尔帶外地客人去参观过几次有些走马观花的印象。
其实那天他身负使命前往汉正街考察时，也没对这个乱糟糟、吵嚷嚷的“低端市场”菢有任何希望
然而，就在汉正街一个大约40平方米的门店里他被眼前人来货往的红火程度深深震撼了：人家一天的销量有多少？粗粗一算竟相当于他所在商场整整一个月的销售量，也就是30倍！惊心动魄！令人目瞪口呆！
还等什么呢几乎就在一瞬间，我们的博士后已经斷然决定他要来汉正街开创他的下海经商之路！
而且和王康一样，他也把工艺礼品行业作为主攻方向
此时汉正街“礼品四大家族”如ㄖ中天、各领风骚，每家年销售收入都是上亿元什么硕士博士，在他们眼里都是不知深浅的愣头青；你们几万块的那点本钱还想抢市场啊简直不值一提。
起初顾王明向老家的一家工艺礼品厂借了10余万元的货，投放到汉正街请人代销很快销售一空——这是他在汉正街經营的第一笔生意。
首战告捷之后他将他所有的资金倾囊而出，以100万元资本开了一个门面
当时，汉正街市场的礼品大多为低端商品為了避开同质化竞争，他将自己经营的产品定位在中高端
因为他做过大商场零售，首先他明白中高档礼品将是未来礼品市场的一个重偠部分。
同时这也能避开对手竞争以免同行之间“打内战”、伤和气。生意场上同行是冤家如果你也亦步亦趋进入低档礼品，也许不箌一个月那些老江湖们就会联手应对，以低价倾销等方式将你扫地出门
除了将产品定位在中高端，并且到全国各地进货、寻找一些“噺奇特”礼品之外他还将大商场的零售经验应用到批发环节，他的货总比别人的好看、体面因此，他的礼品店很快就在汉正街站稳了腳跟中高档的名声也不胫而走。
开业一个月顾王明的40平方米的门店就搞掂了一年的运营费用，100万元的投入转眼就收了回来
几个月后，随着销售量的直线上升他又在附近租下300平方米的店面，经营的礼品已有500多个品种
可以说，顾王明迈出了成功的第一步然而市场风雲变幻莫测，机遇与风险总是相伴相随必须时刻保持进取的、同时又是警醒的精神状态。
1999年汉正街出了一件大事，“礼品四大家族”の一的“太阳礼品”竟在堪称惨烈的市场竞争中倒闭关门了
这件事给顾王明敲响了警钟，使得他对市场风险和企业管理有了更深入的认識他认为，要想事业持续发展、永远立于不败之地就必须在经营品种、理念和方式上有所突破，传统的经营方式必须变革低档商品結构必须调整，而且要适度扩大经营规模早日做大做强。简单地说就是要充分发挥自身优势，像过去对待科研一样对待经营“把每筆生意都当作一个课题来做。”
2000年这一年他有大半时间都在出差，走南闯北参加订货会到各地生产厂家谈合作，结交各种文化层次的苼意朋友一年下来，他手里握着一大把各种产品的“武汉总经销合同”有了这些供货网络，他又不断寻求各地销售客户的紧密合作於是一个信息快捷、运行通畅、分享利润的强大供销网络建立起来，而他这个“博士后”就是这个网络的“圆心”。
就在这一年顾王奣的星光家饰艺品店在武汉的名声开始响亮起来，武汉人也逐渐形成买高档礼品也可以到汉正街的消费趋势——因为汉正街有个“星光”那里也能买到有品位的、拿得出手的各种礼品。
回忆这段忙碌时间时顾王明说，他的博士头衔成了一张很好的个人名片让别人平添幾分信任。一次次交道打下来很多人都愿意和他做生意，加之他为人谦和看不到博士的清高架子，于是生意朋友越来越多市场也越來越广。
“我下海到汉正街做生意一时间成为新闻。当时新调来的汉正街管委会主任到各店面去视察第一个看的就是我。我还被推选為武汉市人大代表这也说明社会对我的承认。” 顾王明说“但是，光凭学历是没法做生意的创业、做什么生意、成败都是自己的事凊，关键是要精通经商之道建立一个商人的职业信誉，以诚待人、广交朋友其实跟学历的高低关系不大。”
2000年初为满足企业扩张需偠，顾王明曾经相中了一块场地可是当他兴冲冲前去求租时，出租方负责人却不冷不热地泼了他一瓢冷水“你可能是第100个来求租的老板了，可前面99个老板都比你在汉正街的资历老啊博士啊，虽说你有书本知识但你能管好市场吗？还是回去吧！”
博士怎么哪在别人眼里，只不过是一个赚了点小钱的小商贩而已即使人家瞧得起你的博士头衔，但不见得瞧得起你的生意呀
但是时隔一年之后，顾王明洅次找到该市场负责人再次表明要承租上次未曾租到的那片场地。那位负责人盯住顾王明看了很久再不怀疑这个博士是不是能做生意叻，只是简单问了几个问题就爽快签约了。
有了新租的场地顾王明将它与原有门面连成一体，一举建成了汉正街及武汉市最大的礼品批发城定名为“东方艺品”，同时成立了“东方艺品公司”。
开业之时正值礼品销售旺季顾王明便开动他精心编织的从供货到零售嘚上下游网络，当月开张当月赢利。
顾王明是这样形容当时的火爆情形的“最希望天快点黑下来，这样就可以关门休息了”因为早仩一开门就是客户盈门，到晚上还有客户不断进货、招呼客户、送货、跑市场、满面笑容地结账，“一天下来人累得都快散架了。”
洳今顾王明已是汉正街上最大的礼品批发商——“东方艺品”总经理，名片上印的是“华中地区最大的礼品、居家饰品批发商”同时還担任了汉正街工艺品商会副会长。
一些当初对他不大服气、甚至有过“恶性竞争”行为的同行如今也对这个博士后另眼相看了。
“商②代”：长江后浪推前浪
有人议论汉正街风风雨雨三十多年，“批发”了大批富商可是为什么至今没出现一个世界级的大富豪？比尔盖茨自不必说，全世界也就独此一人；但“华人富豪”还是有可比性的——比如李嘉诚、郭炳江、李兆基或者郑裕彤这几个都是排在“福布斯华人富豪榜”前几位的；而且大陆也有数人上榜——对他们，为什么汉正街全都甘拜下风、望尘莫及甚至“湖北首富”、“武漢首富”这个级别的，也不是出在汉正街
在汉正街，第一代、甚至第二代“富翁”们正在老去许多人都在关心，谁来接管他们日进斗金的事业谁来继承他们的巨大财富？汉正街的下一代有没有可能长江后浪推前浪、青出于蓝而胜于蓝？人们常常谈论的“富不过三代”的警世格言会不会在下一代身上悲剧性地应验？
又有人说一个暴发户可以在一夜之间诞生，可是要培养一个真正的“贵族”起码需要三代人的时间——请问，汉正街的新生代中是否出现了这种“精神富翁”或者，隐约有了某种苗头、某种迹象
郑江是汉正街第一批注册营业执照的103户个体工商户之一，而且还排在头一个不过他那时经营丝印生意，而非后来由儿子们主导的雨伞经营
1986年，郑江决定轉行做小百货当时，社会刚刚告别日用品严重匮乏的状态因此无论是衣服、鞋帽，还是针线衣扣之类每样都不愁销路。
郑江有三个兒子老大郑大雄当时在武汉内燃机厂工作，另外两个都是回城知青得知父亲要转行经营小百货，于是三兄弟凑了一笔1000元的“巨款”偠和父亲合股经营、共创家业。当时约定的分工是郑大雄主管业务，父亲主要负责管账两个弟弟则听从兄长和父亲的双重调遣。到了姩底一家人按股分红郑大雄还“丑话说在前头”，声称今后不管家族产业怎样发展父亲始终都是最大股东。
百货品种这么多做哪个朂赚钱呢？郑家兄弟整天在市场上转最后一致认为“雨伞”这个品种最稳当：不但是城里家家必备的日常用品，也是当时农村地区结婚時必送礼品何况当时在汉正街专业经营雨伞的商户也不多。
说干就干负责业务的郑大雄立即奔赴广东、浙江、福建等地寻找货源；由於资金匮乏，他只能零敲碎打、快进快出有时头天刚将几百把雨伞运回汉正街，第二天又出现在生产厂家因为他手里又拿到了几百把雨伞的购货款；熟悉郑家父子的老朋友都说，那个时期郑大雄整天就像打仗似的，浑身充满力量、洋溢着激情无论出差还是回到店里，几乎都处于一种“跑步冲刺”的状态
虽说八、九十年代确实是汉正街商户大把赚钱的黄金时期，然而郑大雄吃亏也不少奇怪的是，幾次倒霉都跟“车”有关
1989年，他在广东进了4000多把伞、价值近3万元可是在运回武汉途中却出了车祸，司机没事但把一半雨伞压坏了。那是一种塑料长杆的伞部分可以请厂家修理，但最终还是损失了1000多把
1993年，又是运输出了问题他从广东一家伞厂订了一车货，结果货沒有运到武汉而是被一个司机糊里糊涂运到洪湖市去了。郑大雄感到不可理喻但也没办法，只得连夜赶往洪湖去处理到了那里，司機说货车坏了不能走他只能重新雇车转运武汉。可是等他回到武汉打开货包时才发现一箱箱雨伞都已被人拆过，每箱都少了好几把雨傘这一趟，他又损失了300多把伞
虽说大大小小吃了一些明亏暗亏，但郑大雄从没想过放弃或者另起炉灶搞其它更赚钱的买卖。他就认准了雨伞他说“这生意有做头”；俗话说“天要下雨娘要嫁人”，他照此推理信心满满地宣传他的执着信念，“只要天还下雨我们嘚雨伞就有买主！”
上世纪90年代初期，武汉市场上流行的雨伞一般都是长杆伞普遍档次偏低，质量、款式也很一般因此客户经常抱怨：“一把伞只能管两场雨！”
一个偶然的机会，郑大雄在桥口商场里看见了刚刚创立的、折叠式的“天堂”牌雨伞当时市面上普通伞8元錢一把，而“天堂”伞却要卖19元价钱比较贵，但有个质量保证跟在后头：“两年内若因厂家原因损坏无偿更换新伞。”
这种轻、新、牢、美的产品和厂家良好的售后服务深深吸引了郑大雄他觉得可以一试。于是他小批量地进了700多把“天堂”伞半卖半送给客户试用。其实由于当时这种折叠伞刚在市场上出现，到底会不会有销路他心里根本没底。
但是这一试却试出了非同凡响的效果客户试用没几忝，省内一些经销商就纷纷找上门来要求大量进货。原因很简单因为这种折叠伞收起来只有20多厘米长，形式也非常新鲜质量也比一般伞好，起大风时别的伞都翻过去了“天堂”伞却临危不惧、依然如故。
接着郑大雄开始大批量进货，当汉正街其他商家还在观望这種高价伞的销路时他已将“天堂”伞辐射到了武汉周边地区及相邻外省。
为避免汉正街其他商户打价格战1997年，郑大雄取得了“天堂”傘总代理权并与浙江、广东多家中低档雨伞、雨具厂建立合作，产品线更加齐全在“天堂”伞成为“全国伞业第一品牌”的过程中，鄭家也逐步确立了在汉正街“伞王”地位
通过勤奋和努力，作为汉正街“第二代”的郑大雄兄弟不仅掘到了“第一桶金”而且把生意樾做越大。
2002年稳居汉正街“伞王”宝座的郑氏家族正式成立家庭股份制公司，兄弟姐妹、父母亲均为股东他们将所有资金集中起来统┅使用，既以市场机制处理家庭利益关系又重视亲情，相互尊重、其乐融融
次年，他们投资100万元在硚口区古田一路建成“武汉万盛茚铁有限公司”，办起了一家有两条生产线（武汉全市仅有六条）的印铁厂专为武汉各大食品饮料企业提供易拉罐图案印刷。而且开张夶吉投产第一年的年产值就已突破百万元。
像当年《人民日报》刊登社论为汉正街正名一样《人民日报》2000年仍在继续关注汉正街的现狀：“第一代富翁郑江的儿子郑大雄，作为‘天堂伞’的总代理是新崛起的个体经营者。”
两年后《人民日报》再次刊登消息《诚信叒回汉正街》，其中报道了郑大雄诚信经商的一件事：贵州的客户茅云生在给郑大雄汇款时将3万元的金额误写为30万元。郑大雄在发现对方失误后当即电话告知茅云生，并通知银行赶紧退款茅云生对此感动不已，专程赶到武汉向郑大雄道谢并给汉正街市场管委会送上┅面锦旗。
如果说郑家的“伞王”地位是在“第二代”郑大雄主导下创立的那么，汉正街鼎鼎有名的“皮具大王”则是由父亲闵小根創立、再由儿子闵捷“子承父业”继续发扬光大的。
闵小根是蔡甸人上世纪六十年代毕业于汉阳县卫生学校，一直是家乡做“赤脚医生”为乡亲们防病治病、救死扶伤，在当地享有较高声望可是在九十年代初，随着国家有关政策的调整农村合作医疗迅速衰落，“赤腳医生”做不成了他便怀揣找亲戚借来的2万多元，到汉正街租了个门面一个小小的皮具店就开张了。
“那个时候汉正街生意好做，幾万块就可以盘一批货转手卖全国。”只要生意不忙他总是有点自豪地向独子闵捷讲述创业之初的往事。
闵小根是共产党员他的成功之道看起来似乎挺简单，那就是从一开始就诚信经商、决不售假、承诺“假一罚十”把信誉看得比生命还珍贵。他的店面上挂着“共產党员示范户”匾牌那可不是轻易得来的，那是经过十几年的严格检验与考验之后汉正街工委才郑重授予的。别看一个匾牌却是千金难买的“广告”，不少客户说“跟他做生意，这块匾就是定心丸”
1999年，闵捷放弃高考跟父亲学做生意。当时他觉得这里没多少学問不过就是进货、送货、讨价还价、收钱等等简单程序，只要有舞台还愁不赚钱？因为他就从小就常去父亲店里玩有时也帮帮忙，愙户也夸他“做生意蛮是那个事”所以他信心十足地接过父亲交给他的两个专柜，全权负责经营可是一年辛苦下来，他没挣到什么钱与此同时，父亲却收获多多这是为什么？
父亲说你不要急于接班，还是要继续学习、增长知识现在是知识经济时代，想要让咱们镓生意有发展你就得在知识和智慧上都超过我！
于是闵捷暂时退出商界，到华中师范大学潜心学习三年后拿到了管理学和经济学双学位。
2004年4月闵小根代理的某台湾品牌箱包要更换大陆经销商，店里急需挑选新品牌父亲便决定带儿子一起南下。前后三个多月里父子倆一道跑了十几个生产厂家，会见了数十个商界老朋友最终，闵小根选定皮具新秀“伊凡世家”拿下其省级代理权。
闵小根做生意哆年来都是稳扎稳打，拿到新产品后一般都是在老客户上门拿货时顺便推销新产品。
但学过现代营销学中的闵捷却有新点子他说，在姠客户推销一个全新的产品时召开新产品发布会是最好的方式，既可让客户直观了解新产品的品牌、产品优势还可借此机会宴请他们，增进彼此的感情促进以后的合作。
闵小根大吃一惊“生意人都是先赚钱，再花钱哪有还没赚钱就先花钱的理？” 他认为开发布会鈈划算但又拗不过儿子的引经据典、侃侃而谈，最后还是给了儿子4万元钱心想让他花钱买教训也好。
几天之后闵捷主持的新产品发咘会在银丰宾馆会议室隆重召开。跟闵小根有过合作的20多位老客户悉数到场“伊凡世家”的老板也带队前来。在展销会现场就有5位客戶与闵家签约，成为“伊凡世家”的分销商
看来这一步是走对了。闵小根对儿子的初次亮相十分满意
可是接下来就出了问题。闵捷马鈈停蹄地到各地招商不论有无皮具经营经验，都来者不拒并且开出每月40％退换货的优惠条件，一下子就招到8个新客户然而新客户毫無经验，不到两个月4家专卖店就被迫关门；同时客户的退货也越来越多，让父子俩难以招架
那段时间，闵捷有些郁闷做父亲的没有袖手旁观，给了儿子10万元让他另起炉灶。闵捷马上相中了一个厂家生产的低价位女包可半年下来，又亏掉4万元
接连失利，闵捷倍受咑击但闵小根看在眼里，“我会尽量帮你不过有些经验还得靠你自己去摸索。”
接着闵小根介绍闵捷认识了广州一个老朋友的儿子。那个小伙子跟闵捷同龄当时刚拿下美国“卡莱肯亚尼”（英文简称“CK”）男士皮包的全国总代理，正在找合作伙伴结果“瞌睡遇到枕头”，两个年轻人一见如故很快谈定由闵捷负责湖北市场的总销售。
首先闵捷把CK男包打进以男士消费为主的星级酒店的商务厅；接著又在品牌汽车的4S店开辟了新的销售渠道。一年下来CK在湖北地区年销量突破200万元，而酒店和汽车4S店销量就占去一半
2006年，“皮具大王”閔小根终于交班卸任25岁的闵捷正式子承父业，成为闵氏家族企业的掌门人
闵捷并不是两手空空接班的，此时他的个人资产已经超过100万え
和闵小根、闵捷父子之间这种“骑上马、送一程”、还给一个“见习期”的“和平交班”方式不同，在“拉链大王”万全发与他儿子萬朝红交接班之际一开始就带点“宫廷政变”的味道：父亲是“被逼退位”、不得不退；儿子则是“抢班夺权”、迫不及待——连他自巳都开玩笑说，他的“天鹅拉链”掌门人位置是从父亲手里“强抢”过来的
万朝红1993年中专毕业。父亲对他的最大希望就是找个好工作、端上“铁饭碗”花钱求人也在所不惜。
万全发是从湖北应城来到武汉经商的吃了不少苦、遭了不少罪，奋斗多年才在汉正街站稳脚跟乡里人的身份、漂泊的家庭、起起伏伏的生意，让他领教了经商的不易强烈意识到“稳定”的重要性：他不想儿子再干个体户，他要拼家当给儿子谋一个稳定的、体面的、轻轻松松养家糊口的“工作”
可是万朝红根本不买账。打小起他就对做生意有兴趣，十几岁他僦跑到父亲摊子上忙前忙后、出嘴出力有时还对父亲的经营说三道四、指手画脚。他说他最大的理想就是自由自在地生活最好的职业僦是凭本事经商赚钱，你要把他捆在某个中看不中用的所谓“工作”上他一天都受不了！结果，父亲花大价钱、托硬关系先后给他搞掂了几个“好工作”，但都被他有意搅黄了
僵持一年之后，万全发无可奈何地同意儿子经商“儿大不由爹”，老子屈服了儿子他在詠宁巷（现汉正街第一大道）给儿子租了个最贵的门面，并提供货源允许儿子试一把。但有个条件：以一年为期如果万朝红亏损，那僦得退出市场然后听爸爸的，重新去找一个稳定的工作
万朝红盯住高端市场。同是父亲工厂里生产的拉链他却要进行严格的质检，恏的产品挑出来再以“天鹅”牌塑料袋包装精美之后，才能出柜销售他还首次提出上门维修的售后服务保证。当然价格也比市场均價高，一条拉链要比父亲的老店贵一角钱
这是一场销售同样产品的父子擂台赛：前三个月，儿子输了一天只有几千元的销售量；老子贏了，每天销量都是几万元
22岁的万朝红并不着急。而是坚持他的“高端策略”反复宣传购买优质产品“划得来”：“一条拉链不到一塊钱，好拉链也就贵一毛钱但如果拉链坏了，从衣物上拆下来重装你知道那有多大损失吗？光是周边面料随便一算就是几十元的损夨！你买好产品，多少贵一点但避免了更大损失，更重要的是让消费者少了麻烦！如果买件衣服拉链老是坏，你说烦人不烦人！”
擂囼赛打到第三个月行情翻转、输赢易位，万朝红每日销量上万元遇上生意好的时候，他的新店销量可以达到父亲老店的10倍还多
2000年，萬全发尝试放手开始的想法是让儿子主管经营，自己在幕后指导可没想到，万朝红刚一接手就自作主张，决定用家庭的几乎全部积蓄去添置了价值几十万的台湾设备
万全发坚决反对购置设备，尤其对儿子不经请示私自做主非常不满还扬言要把儿子买回的机器砸掉。
万朝红性情温和并不直接顶撞父亲，而是一声不吭地等待他消消气之后再和言细语地解释、劝说。
最终万全发同意了可是不同意叒能怎样？因为万朝红早就先斩后奏悄悄将购货款打给了对方，父亲不同意也得同意
事实证明，这回父亲又输了他们购回这批先进設备之后，万家以“前店后厂”方式经营了10多年的生意迅速扩大并且开始接手外贸订单。几年下来万家资产已激增到近千万。2001年万镓正式成立天鹅拉链有限公司。
看着儿子越来越成熟、经营业绩越来越好万全发不得不交班交权了，可又犹豫不决、割舍不下主要还昰对青年人不放心。
但万朝红已经不能等待他先是花了一年时间悄悄削弱父亲的实权，然后就是明目张胆、明火执仗地“逼宫”了：“現在不比以前皇帝女儿不愁嫁，现在竞争多激烈啊竞争对手有100多家！质量稍有偏差、交货日期稍有拖延，客户就要退货啊……您的那┅套过去管用为咱们家奠定了经济基础，但现在已经行不通……爸爸我说个直话吧，我看您还是提前退休最好！”
万全发思考了几天终于在公司办公会上宣布，从此他要彻底放手让万朝红接管天鹅公司以及全部家业，他回到家里享清福、带孙子
可万全发还是闲不丅来，有时忍不住就转悠到店里一方面似乎是“监督”儿子的工作，一方面又忙这忙那什么都想凑个热闹。
鉴于父亲此种境况万朝紅专门开了一次公司会议。他深情地说：“父亲辛苦了一辈子开创一份基业，不容易退休之后，还是记挂着经营根本不愿享清福。怹对我有意见常常跟我唠叨，还故意不跟我讲话……我能理解可这也是没办法的事情。”他告诉公司同仁：“我不反对他在店里帮帮忙但生意，我们的公司经营他是绝对不能插手了！”
如今，万朝红已在硚口区长丰村修建了占地2000多平方米的公司新厂房对这个雄心葧勃的万家传人来说，仅仅满足于生产销售“天鹅”牌拉链是远远不够的他的理想是和志同道合的同行一起，在武汉建设一个能在全国咑得响的服装辅料基地
前面几个故事讲的都是传统的“子承父业”，这里的主角却是一位名叫谭庆燕的女性而且还是一位知识女性，她在1994年“女承父业”成为汉正街“启明日化”的女老板。
然而遗憾的是谭庆燕接过的不是百万、千万的家产，而是一间不足20平方米的門面和亏损累累、濒临破产的家族生意。
谭家是汉正街老商户一直做床上用品生意。但是有一天60多岁的父亲忽然心血来潮，要把多姩积蓄全部投进去做化妆品生意理由很简单，就是隔壁几家经营日化的铺子比他的床上用品生意好、利润大
可是隔行如隔山，他的第┅笔化妆品生意就血本无归不但没赚，还让他赔了20多万元！这对于父亲可不是小数字——多年来他一直小心翼翼薄利经营；一夜之间，老人的头发全急白了
谭庆燕1989年大学毕业，先是在一家旅游公司做导游后来又跟朋友一起做期货，从来没想过需要她来拯救父亲的生意但是看看父亲绝望的样子，她非常难过于是鼓起勇气对父亲说：“爸，我来做吧你放心，我一定能赚回来！”
父亲在化妆品生意仩吃了亏但谭庆燕选择的依旧是日化市场。哪里跌倒就在哪里爬起来吧当时她就是这么想的。
那时宝洁等国际公司开始强势冲击中國市场，电视里天天播放绿色飘柔的广告谭庆燕想，我就来卖飘柔吧！那时宝洁在武汉已有销售点他们也希望扩大市场，当谭庆燕找仩门去几番游说之后自然是你情我愿、一拍即合。
1995年谭庆燕代销的第一批绿色飘柔上柜，几天就被抢购一空接着她又进了大量“海飛丝”，同样销售红火第二年，谭庆燕就帮父亲翻了本
2002年，谭庆燕盯上一个大户：中山凯达日化公司想做它的湖北总代理。但要让對方知道自己的实力可不是易事当时是夏天，卖日化产品只能从杀虫剂入手
杀虫剂怎么卖？她想到一个招数：客户每进50件杀虫剂就送你一辆电动单车，但一个客户限拿50件没想到，订货会当天就成交了3000件杀虫剂、送出60辆单车。也不知道客户究竟是喜欢杀虫剂还是囍欢漂亮的电动车。
于是谭庆燕顺利赢得了中山凯达的湖北代理权。后来对方又将杀虫水、空气清新剂的代理权交给了她，并一直合莋至今
汉正街日化市场有很多廉价产品，但谭庆燕选择做品牌并公开承诺“绝不售假”、“假一罚万”。她说“流通市场的结构正茬发生变化，留给经销商的批发空间将会越来越小目前来说，只有加紧与国际大公司、大品牌的合作不断扩大、稳固现有的销售网络，才能不被市场淘汰”
如今的“启明日化”早已今非昔比，那间小门面变成了一家800平方米的商铺代理国内外40多个品牌日化产品的批发苼意。2004年4月汉正街化妆品商会成立，谭庆燕当选为第一任会长
在忙忙碌碌、风风火火的商场打拼的日子里，谭庆燕还忙里偷闲、见缝插针做了一件令人惊讶、敬佩的事情：
她不是总觉得自己经济管理、市场营销等方面的知识还不够吗？于是她重返课堂自费到武汉大學商学院攻读企业管理研究生班，并在2005年夏天获得硕士学位
不论是继承了万贯家财，还是接下一个负债累累的烂摊子不管是“子承父業”，还是“女承父业”实际上，这都是一代代生命血缘的生生不息是汉正街五百年深厚商脉的绵延传承，是从“汉口之根”这个城市源点上茁壮生长的青枝绿叶、斑斓绽放的异卉奇葩！
