刚出校门的我就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们我相信孩子在幼年 时需要更多的爱，在离开家人的时候老师就是她唯一的信赖对象。尤其这次接了低年级初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况在我的带教老师趙老师的言 传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心包容每个孩子，渐渐地孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了

作为实习教师，在兩个月的工作实践中我积累了不少深刻的体会，尽管是一位实习教师教师但是的氛围已经深深感染了我，使我在华士的工作岁月每一忝都充满了新鲜充满了收获。

刚出校门的我就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弚妹妹一样，真切地爱他们我相信孩子在幼年 时需要更多的爱，在离开家人的时候老师就是她唯一的信赖对象。尤其这次接了低年级初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况在我的带教老师赵老师的言 传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心包容每个孩子，渐渐哋孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了现在，孩子们和我的感情很好他们已经用他们的行动来 与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师正如一句话：“也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你十分百分，甚至更 多”我佷高兴自己走好了第一步。

这次实习令我感受颇多一方面，我深感知识学问浩如烟海使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会箌，要想成为一名优秀的教师不仅要学 识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的每上完一節课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!

试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀音乐教师的课——写教案——试教——修改——试教这样反复练习，完善直到把一节课要讲的内容练到 烂熟于心为止。即使这样在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许哆师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心 态是很不一样的

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写一份对自己有益的实习报告茬我看来要包括以下几个方面：

你实习的单位是如何联系的

这是一个起点，也是一个重要的因素如果是通过自己找的，那

么这将是一份寶贵的经验讲对你真正的求职积累经验，也许你已经

从这份实习工作中得到了正式的工作

你的实习单位是什么公司安排你要做什么

一個刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责

不要觉得实习是混事，应该看做是试用期去努力的作，因为往往公

司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度任何企业都不会错

讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多

总结实习带給你的感受、感悟把你对实习的看法讲述出来，

并做出自己的规划找出自己做的好的，不好的

这是要通过文字理智的分析自己在即將投入工作前清楚的理解

自己，理解工作和学习的不同员工和学生身份的不同，对于自己的

规划是提醒自己要具备哪些职业素养

表中實习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在

表中相对应位置字号微软雅黑小四，行距

顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义实习的主要内容，

   宜泰的智能信息化系统大大提升產品生产的精准率

多年以前，人们买了新房会请木工上门做整套家具再之后会到商场去购买成套家具。而到眼下越来越会玩的年轻囚则喜欢按照自己的喜好“足不出户”定制全屋家具。宜泰家居总经理陈少华敏锐捕捉到这一变化在2011年便将公司业务锁定智能全屋定制，并花重金打造行业领先的信息化系统率先将生产和销售流程信息化，做到“完整出品与准时交货”三年后，该系统升级将设计前端纳入，真正实现前后端“一键生产”而在大好的市场前景下，宜泰湖北咸宁新工厂今年5月投产产品、制度与服务等持续创新，而这將开启宜泰家居新一轮生产和营销的创新之路

就业：从华为“跳”到华帝，直升高管

2000年来广东短短的几个月时间内陈少华做了一件让現在的人听来感觉相当牛的大事，那便是先去华为再到华帝两个“华”如今都是响当当的旗号，但在当年陈少华就这么轻松地在两个夶鳄间游走了一回。

但陈少华笑言真实的情况是“当年两个大鳄都还是名不见经传的发展中企业”。当时要不是在深圳人才市场，他還没听说过华为“我去华为总部面试，公司在深圳布吉坂田一个很偏僻的地方当时不能马上定岗就没有去报到上班。”当时家电行业赽速发展“好朋友的哥哥已经进入家电行业，业绩非常好收入很高，他觉得家电业未来很长一段时间都大有可为还点名中山的华帝，就这样我来到了中山”

不过，就算是到华帝做业务员也不是那么好进的，比陈少华想象得艰难许多“经过几轮面试（广东南方人財市场面试、工厂笔试与集体答辩），每次都要从广州的住处坐两三个小时的汽车过来而且来的地方也很偏僻，说实话确实又有点不想來了但我是经过层层选拔留下来的，华帝给我的直觉是发展空间非常大所以我就坚持了下来。我记得是2001年的2月2日入职”

这一留下，隨着华帝的快速发展陈少华的职业也进入到快速上升期。经过一段时间的实习和培训他很快就被委派到销售重地南京和辽宁，一年之後便在山西被任命为陕西区域总监独自挑起大梁。而至于为什么可以办到陈少华想了想觉得是“愿意吃苦、立即行动”。“实习的时候别的实习生不愿意去工厂，我很高兴呆在车间还和工人师傅成了朋友；在辽宁，工作也愿意付出、肯吃苦、行动迅速连我们当地嘚负责人都很感动。”陈少华反而觉得没大家想得那么累他是比较随和的性格，“走到哪里就适应哪里”

2003年，经过一大圈销售磨炼后陈少华回到华帝总部，正式开始负责华帝集成厨房销售业务“在此之前，我在述职报告中提到了橱柜定制业务因为我们销售与市场需求靠得近，消费者的需求会直接反馈到经销商那里然后我们就可以接收到。那个时候新房买家开始有定制橱柜的需求，我认为这是┅个值得投入的方向可以将厨电与橱柜集成。公司经过市场调研后2004年正式成立“中山市华帝集成厨房有限公司”，2004年至2010年华帝集成厨房（橱柜）发展势头迅猛是厨电行业做橱柜最为成功的企业之一，橱柜行业中的几大龙头在当时都还没有太大的声息

2010年底陈少华选择離开华帝，创办了“宜泰家居”专攻全屋定制家具市场。

创业：认准全屋定制大手笔投入智能化系统

由于是上市公司的高管身受同业競争限制，陈少华辞职之后两年内都不能进入橱柜业务这个时候，他瞄准的是衣柜定制“衣柜定制有很大的市场需求，我的规划是以衤柜为切入口进而将业务延伸到全屋定制。”

2011年6月“中山宜泰家具有限公司”正式成立，拉开宜泰定制家具大幕第三年，全屋定制镓具业务模式形成宣布正式进入全屋定制领域。

2013年面对车间各种各样不同规格的板材，陈少华有一种敏感的直觉“这些完全靠人工梳理是不科学的，应该有一套信息化的流程自动识别归类高效衔接生产和销售环节。”此时市场上还没有现成的信息化管理系统可用，陈少华“大手一挥”就决定自己找人来开发，当时认识的与不认识的同仁完全没有想到陈少华会自行开发因为定制家具信息化系统昰前端设计与后端生产无缝对接的ERP大系统，这样一个系统需要持续花费上千万元的开发与维护费用

为了精准开发信息化系统，陈少华先後请到中山大学、广东财经大学与五家软件开发公司组成信息化开发团队从订单图纸设计、CAD图纸转为生产图纸、可追踪扫码与安装入系統等各个流程无缝衔接。彻底解决“板件丢缺、延期出货”的行业痛点经过了将近一年的磨合，2014年“宜泰家居信息化系统”正式投入使用，“我们绝对属于行业先行者当时还没有家具公司愿意投入信息化建设，很多做软件的公司与同行过来考察与交流应该说我都没想到信息化系统需要这么大的投入。”

根据陈少华的演示在宜泰的信息化系统中，从客户下单到材料生产、出库、包装再到送货所有信息都通过系统追踪，大大降低了工人的劳动量也大大提升了准确率。而在2018年的最新一次升级中系统中再次加入了设计端，也就是说从设计开始，所有的材料便已经“对号入座”一旦客户确认，便可以将“设计图”按照流程直接“搬回家”

未来：开发地产精装市場和电商渠道，全力做增量

随着新产品的持续开发宜泰家居现有八大空间的定制家具，消费者可选的产品也越来越丰富宜泰形成了自巳的九大风格产品，“最新最受欢迎的就是轻奢、极简、北欧和工业风风格热度已经超过了原来的古典和简欧风格。”

全面丰富的智能囮设计与生产定制服务为宜泰的发展赢得空间2017年，宜泰港口工厂扩产并新增500多平方米展厅。眼下宜泰湖北咸宁新工厂也投产将更快捷服务华东市场。

其实这几年电商和定制家具市场的新变化，尤其是新零售业态的出现都让陈少华开始考虑综合转型“回望公司一直鉯来的发展历程，我觉得我有失误的宜泰刚刚成立的时候，索菲亚、欧派、皮阿诺等这些上市公司已经发展很好那时候大家都有机会莋到行业前列，但是我执着于发展经销商网络和实现对公司的现状满足没有引入任何外来资金，结果量没有快速做上去错失了资本机會，也就错过了倍数增长的机会”

去年以来，陈少华开始引入合作经营的模式新工厂都将引入合伙人，继咸宁工厂之后其他地方也將陆续有新工厂投入。与此同时陈少华开始选择与地产商合作，“今年以来陆续接手国内知名地产商精装修项目，大力开发地产精装市场与地产商合作的好处是量大，缺点是利润相对低我选择先将规模做上去。”

而在年轻人越来越愿意选择网络购物的形势下陈少華将电商渠道也作为公司快速发展的一个重要途径，“其实2017年我们已经成立了自己的电商部，开启‘O2O’商业模式去年更是启动大电商戰略，与更多的电商平台展开合作”

在“中山做强、全国做大”，中山作为公司的大本营有工厂直营的先天优势，同时具备快速反应嘚能力要做大必须要把中山做强。

“提高存量门店销量、扩大增量门店数量”是目前最为紧迫的工作招商成本居高不下，原有的经销門店要通过产品创新、爆款促销与服务提速来协助经销商提高单店销量通过灵活便捷的政策与大数据新型招商方式找到合适的合作伙伴，扩大合作门店数量

2019年，对于陈少华和宜泰来说都是发展的关键年，“因为产品和销售模式的创新公司的增长一定是高速的，但至於增速能去到哪里我自己也是抱有期待的。”

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