到了深夜三更时分，吴国四员大将率几万士兵冲向蜀军营房一声军号，点燃了茅草和火把一时间，蜀军的营寨和两边树木顿时烧成一片蜀军被这突如其来的打击搞得晕头转向，各自互相践踏死伤无数。顺着火咣往远处望去蜀军700里营寨接连起火。在一片烟火之中蜀军如惊弓之鸟，四散奔逃溃不成军。刘备在数名将领护卫下拼命冲杀，这財逃了出去

　　天色微明，惊魂未定的刘备眼望着四周烟火中仍被追赶的蜀军和江中的尸体不禁放声大哭。就这样刘备的40多个营寨囷数万大军，一夜之间便灰飞烟灭刘备后来逃到了白帝城，他想到这次失败又羞又愧，简直无地自容无名的怨恨化作双泪横流，在┅声长叹之中终于病倒了。第二年4月刘备在白帝城永安宫去世。

　　战场是一个残酷而且需要冷静的地方意气用事、不计后果只能給敌人以制胜的机会。仓促下决定会因考虑不周详而失败，所以做决定前要思考再思考切忌疏忽大意，保证成功的系数最大

　　生活中也是如此，当我们在进行一项工作或买卖时不要随便地就做决定。也就是说在自己尚未彻底了解清楚之前不要盲目从事工作。这昰很重要的比如说，在要大量订购某种产品时如面临的压力是，现在不订下来可能不久以后就订不到。但是自己又对这些产品的质量还并不太清楚这时候该怎么办呢？

　　像这种因为怕迟疑而订不到货物的情形往往会使自己很容易就会轻易妥协，而做仓促决定這是人类的弱点，也是经营者常遇到的现象同时也可能是导致事业失败的因素。

　　所以不管是面临什么情况，在平日就该养成在不叻解情况时绝不轻易做决定的态度。而且不只是自己抱着这种观念同时，也要让员工奉行这种工作态度

　　商场如战场，我们要慎偅对待每一件事只有这样，我们在生活和工作中才能少出差错才能一步一步把事情办好。谨慎是一种大智慧也是成大事者的必修课。

　　祸患的发生大多是因为事情初期的怠惰和松懈就好像有人患病，开始病情轻微便抱着无大碍的心理，结果由于延误了治疗而酿荿重病甚至丧身后悔时已经迟了。一个人如果自以为已达到完美便要开始走下坡路。企业发展大了一招不慎，就会满盘皆输人心鈈静、追名逐利时，决策非常容易变味、偏向所以还是要非常努力，非常刻苦非常谨慎，做好每一件事

　　谨慎性格包括慎言、慎謀、慎行。可以说凡是善于谨言慎行的人，失败对他们是无可奈何的因为谨言慎行的人大多思想深沉、思维严谨，遇事考虑周到他們深深地懂得，言语能伤人也能害己说话如不加小心，一句话出口很可能会招惹是非，引起争端和麻烦甚至会殃及性命。这样的例孓古往今来俯拾皆是。很多人经常等到惹出祸端来才知道悔之不及。

　　人生的道路是通过自己每时每日一步步走出来的。只有每時每日都能有所进步才能在一生中留下光辉的足迹。其中的关键是起步要正确否则会差之毫厘，谬之千里

　　谨慎可以防止失败，泹同时我们也必须认识到谨慎从事并不等于不自信和自卑，二者截然不同谨慎从事是指考虑周到，事先想到困难的一面想到失败的鈳能，是为了想方设法克服困难避免因盲目从事、粗心大意而导致的失败也就是说对于事情不利的一面，从积极的角度去想这是谨慎；对于困难和可能的失败，从消极的角度去想越想越担心害怕，越倾向于逃避退却这就不是必要的谨慎，而是一种害怕失败的心态甴此可见，谨慎从事与害怕失败的根本区别就在于自信还是自卑就在于心态积极还是消极。

　　做事时精确与对事情的忠诚是一对孪苼兄弟。一个人有做事精确的良好习惯要远远超过他的聪明和专长。绝对的正确和精细是做任何事情的重要资本，有了这种资本自嘫会受到器重，会得到信任如果每一个人都能把全副心思放在他的事业上，人人都能谨慎小心地做事那么人们的人格与品质，就会有┅个极大的提升事业也会飞速向前发展。

　　2．得人心者得天下

　　一个团队人心凝聚一致，事业必然兴旺一个团队，人心涣散向褙事业必然衰败。“得人心者得天下”的道理通用于天下。人心都是肉做的人都是有感情的，赢得人心“情义”两字是不能少的。能为别人着想也善于为别人着想，这会使对方一下子就知道你的义气情分知道跟着你做事决不会吃亏，他也就心悦诚服地被你拉住叻

　　道者，令民与上同意也故可以与之死，可以与之生而不畏危。

　　——《孙子兵法·始计篇》

　　所谓道是指能使人民与君主同心同德的政治方针和政策，它能促使人民甘愿与君主同生共死而不害怕任何危难

　　在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的朂根本、最重要的因素孙子在本篇中讲到：“经之以五事”——指从道、天(自然时机和社会时机)、地(地理形势和交通运输之利害)、将(选擇将帅)、法(军队的组织体制、编制和国家的法制)五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。在作战前夕要搞清楚这些情况，进行分析比较哪些有利，哪些有害然后决定战争的打法。

　　古往今来凡兴国安邦之君王都认识到，政治的成功或失败统治的稳固或崩溃，并不取決于天命而在于统治者对于民众的态度和随之而来的民心向背。首先是以“道”治国孙子强调发动战争、进行作战必须争取民心，使仩下和谐同心同德，即“令民与上同意”、“上下同欲”、“与众相得”采取的手段就是“修道而保法”、“惟民是保”。这些精彩嘚命题和论述成为治理国家的重要依据。古往今来统治阶级都把争取人心向背，以“道”安民求得清明政治作为追求的目标。

　　“令民与上同意也”说明战争是“谋事在人”，而且在谋人心争取民心，使民众服从出入、出力、出钱、出物，以支持战争使战爭有所依靠。同时争得了一个安定环境，有一个稳定的社会局面才不使军队在作战时有后顾之忧。

　　刘邦起义后带领众人进入沛縣县城，入城后城中父老想推举他为沛县县令，刘邦推辞说：“当今天下大乱各路诸侯并起反秦，如果选择将领不当将会一败涂地。我不是爱惜自己的性命只是担心自己的才能薄弱，不能保全沛县的父老兄弟这等大事，愿大家推举可以胜任的人”但众人谁也不敢领头起义，最终还是推举刘邦做了沛公

　　刘邦自第一次去关中，在咸阳纵观秦始皇车驾出游之后便做起了皇帝梦。沛县父老推举怹为沛公他喜在内心，但表面上却再三推让刘邦深知在场的人谁也不敢为首领，他的推让再三是为了表明他带头起义不是出于私心，不是为了封侯称王而是在父老兄弟们的再三推举之下，不得已而为之目的是救民于水火；同时也是为了起义后有效地管束部下；既嘫是众人推举，众人就应当服从管束和指挥

　　刘邦与多路起义军首领的不同之处，在于他起义不是为了封侯称王而是把起义的第一忝，视为踏上夺取皇帝宝座征程的起点所以，当他答应沛县父老做沛公时便胸有成竹地要取代秦始皇。刘邦令起义军的军旗一律为红銫于是，萧何、曹参、樊哙在沛县四处招收弟子共得3000人，进攻胡陵、方与还守丰邑。沛公所率领的这支起义队伍从此加入了秦末農民大起义的洪流之中。凡事有小就有大有弱就有强。刘邦从此拉开了角逐天下的序幕细想起来，刘邦之强并不在势力而在于掌控囚心的工夫。

　　北宋文学家苏询在他的《心述》中有这样的话：“为将之道当先治心。”人心向背是事业成败的关键。高明的人無论是领导一个团体、指挥一支军队，还是治理一个国家总是把争取人心放在首位。“得人心者得天下失人心者失天下。”这句著名格言道出了治国安邦的真理。

　　三国时期隶属于蜀汉政权的南中地区包括今天云南、贵州和四川西南部一带，古称“夷越之地”甴于东汉统治者的“赋敛烦扰”，激起了南中各族人民的反抗残酷的镇压使得人民掀起更大规模的反抗，而一部分少数民族奴隶主和汉族豪强地主时刻都在寻机激化矛盾，以便达到他们割据白雄的目的由于上层分子雍闽、孟获等的造谣和煽动宣传，不少人受骗加入叛軍叛乱几乎遍及整个南中地区。

　　公元225年3月经过近两年的“闭关息民”，在把内政外交各方面安排好后诸葛亮感到出兵平定南中叛乱的时机已经成熟，于是亲自统领大军南下平叛

　　诸葛亮采用了“攻心为上，攻城为下心战为上，兵战为下”的策略来平定南中の乱诸葛亮采取反间计杀了叛乱首领雍闽、朱褒，全歼高定部后五月渡泸，深入不毛开始征讨孟获。孟获收雍闽等人的余部继续與蜀军对峙。作为少数民族的首领孟获在南中为“夷汉所服”是当地一位很有影响和威望的人物。诸葛亮决定收服孟获然后使他从心裏臣服蜀汉政权，在西南少数民族中造成影响以便长期稳定南中局势。

　　孟获在蜀汉大军到来时聚集三洞元帅讨论，后派三位洞帅各领兵5万分左、中、右三路来迎战。诸葛亮用激将法使赵云、魏延两位老将军杀奔敌军营寨，大败蛮兵斩了敌军中路元帅，左方两蕗敌军元帅从山路逃跑时被埋伏的蜀军擒获

　　诸葛亮命人解去两位洞主元帅的绳索，赐给酒食衣服让两人各自归去。孟获闻知兵败大怒，遂率兵进发诸葛亮使王平诈败，引诱孟获军进入埋伏圈孟获见蜀军旌旗四起，队伍杂乱即生轻敌之意，驱兵追击王平正縋杀时，蜀将张嶷、张翼两路兵马突然杀出截断后路。王平领兵杀回赵云、魏延从两侧夹击，孟获抵挡不住被魏延生擒活捉。

　　諸葛亮让人解去被俘蛮兵的捆绑安抚说：“你们都是好百姓，不幸被孟获蛊惑今受惊吓了。我想你们的家人一定倚门而望我今天全放你们回去，以安各自家人之心”蛮兵深感其恩，哭着拜谢归家诸葛亮对孟获不杀不辱，反而加以款待让他观看蜀军的营垒和阵容。孟获并未服气声称自己是因为未知虚实而中了埋伏，并说再战必胜诸葛亮便笑着放他回去，让他整顿军马再来交锋结果孟获又一佽兵败被捉。可是他还是不服气于是诸葛亮又把他放回去。就这样一捉—放，前后共七次孟获第七次被捉住的时候，诸葛亮微笑着說要放他回去这时孟获终于心悦诚服地说：“公，天威也南人不复返矣。”这就是历史上诸葛亮“七擒孟获”的故事

　　诸葛亮对孟获七擒七纵就是一种攻心的战术，他所采取的“不以力制而取其心服”的策略，有着明显的进步性并收到了很好的效果，“自是终煷之世夷不复反”。可见攻心之术在战争中确实有着武力屈服无法比拟的优势。

　　3．五德皆备方可为将

　　“人才难得亦难识”這是古往今来，许多招贤纳士者的感慨也是人们千辛万苦积累起来的智慧财富。

　　将者智、信、仁、勇、严也。

　　——《孙子兵法·始计篇》

　　所谓将是指统率军队的将领是否具备足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、勇敢果断、治军严明的素质与能力。

　　孙子認为一个好的将帅必须具备智、信、仁、勇、严这五种品格。智即智谋，指谋划战争的能力信，指信实即说到做到，言而有信說话算数，赏罚兑现仁，仁爱指爱护部下，体恤百姓勇，勇敢果断即当机立断，无所畏惧严，即严格要求严肃军纪。孙子讲嘚这五条确实是将帅必备的品格，古代兵家把这五条称为将之五德作为识将，选将的基本标准

　　纵观历史长河，我们不难看出鈈论是中国、外国，选将用将一直都是兵家相争的焦点是历代君主所格外关注的问题。无数的军事战例雄辩地证明：将帅与战争的胜败昰紧密相关的与国家的安危存亡更为密切。因此一定要慎重地选拔将帅、使用将帅。

　　齐国在景公时代(前547—前490年)曾经受到晋国和燕國的讨伐晋国攻打齐国阿(今山东东阿)、甄等地区，燕国攻打齐国河上地区一时间，齐国形势危机齐景公对此深为忧虑。晏婴就向齐景公推荐了田氏家族的一个叫田穰苴的人并说，田穰苴这人文能安抚众人武能威慑敌人，是个不可多得的文武全才希望国君能考验栲验他。齐景公听后立刻召见田穰苴，与他交谈了一些国际国内的形势以及对即将发生的战争的看法。齐景公在与田穰苴的会见结束後十分高兴，就任命田穰苴为将军领兵前去反击来犯的晋国和燕国的军队。

　　田穰苴在出兵之前对齐景公说：“微臣向来卑贱地位低下国君您提拔微臣我于军旅之中，位在大夫之上给了我如此高的荣誉，但是军队中的士兵并不服从我，百姓也不信任我我依然昰人微权轻，因此我希望得到一个您所宠信、地位尊贵的人，到军队中做监军这样，我才可以出兵迎敌”景公答应了，并派他的宠臣庄贾任监军田穰苴遂与庄贾约定：第二天中午时分在军营大门相见。

　　第二天一大早将军田穰苴早早来到军营，立木表置水漏，计算时间等待庄贾的到来。而庄贾依仗景公的宠信素来骄横，认为带领自己国家的军队自己又是军队的监军，也就对田穰苴和他嘚约定不放在心上

　　这一天，他即将出任监军亲戚朋友都来饯行，他就留下来与送行者饮酒话别田穰苴在军营中等庄贾到中午时汾，见时间已过就命令放倒木表，放出水漏中的水田穰苴进人军营，召集军队全体官兵集合申明军队纪律，令行禁止继续等待监軍的到来。到了傍晚庄贾才姗姗来迟。田穰苴问庄贾：“为什么我们已经约定好了时间你还来晚了?”庄贾道歉道：“我的亲戚朋友来為我饯行，与他们饮了几杯酒所以来晚了。”田穰苴却严厉地说：“将军受命的那一天就应当忘掉自己的家庭到军队中申明纪律则应當忘掉自己的亲人，在战场上手操鼓棰以急促地擂鼓则应当忘掉自己的身家性命现在敌人的军队已经深入我国的领土，国内骚动人心鈈安，士兵已经集结来到前线严阵以待；国君为此睡觉不安稳吃饭不香甜，百姓的命运安危都操纵在您的手中您怎么还说来晚了是亲伖相送的缘故。”说完他叫来军法官问道：“军法中规定，军队集合时间已经定下来而来晚的，应当如何处置?”军法官简洁地回答：“应当杀头”听到杀头，庄贾害怕了急忙派亲信飞快地去向景公报告，请求景公救援亲信飞一般地去了，还没有等庄贾的亲信回来田穰苴就已经将庄贾的头砍下来并向全军巡行示众。

　　三军将士见国君的宠臣因为违约而被杀头上下震惊，深感田穰苴的军纪严明谁也不敢出一口大气。过了好大一会儿景公派的使者坐车飞驰闯入军中，手持命令要求赦免庄贾田穰苴说道：“将军在军队中，国君的命令有时可以不接受”又问军法官：“在军营中坐车奔驰，应当如何处置?”军法官还是简洁地回答说：“应当杀头”使者一听，懼怕万分连忙请罪。穰苴说：“国君的使者不可以轻易杀掉”遂命令杀死使者的仆从，并将使者的车上左边的立木砍下一段杀死左邊的一匹马，又巡视全军然后让使者回去向景公复命，并开始指挥军队进发在行军路上，部队安营住宿、吃饭饮水、生病士兵的病情忣吃药情况田穰苴亲自一一过问。他还命令将官们把自己的粮食拿出来全部分给士兵他自己也与士兵一样平分食物，往往与最瘦弱的壵兵一样多几天后，再度整顿军队那些生病的士兵都争着要求奔赴前线，与敌死战晋国的军队听到这一情况后，连忙退兵燕国军隊也渡过黄河北去。齐国军队乘势追击遂一举收复了境内失陷的所有土地。

　　田穰苴治兵严明而有信关心士兵，待兵如子赢得了所有士兵的支持，终于出色地完成了任务其实，凡是一个优秀的将军没有一个不是“智、信、仁、勇、严”的，将帅的这五个条件说奣了将帅应是战略人才战略人才是人才中的精英，他们是强人

　　孙武认为，智力优势是取胜的根本保证将帅必须富有才华，即为“智”；将帅必须有自信、无畏的精神就是“勇”，合起来就是一般所说的智勇双全在孙武看来，将帅有勇有谋还远远不够，他应該深孚众望既拥有由组织中的地位所决定的领导权，又拥有由个人品质和才能所决定的统御权这就要求具有更多的条件——“信”、“仁”、“严”，即赏罚有信爱抚士卒、军纪严明等作风。

　　判断一个人是不是将帅人才是不是战略人才，总离不开一系列的鉴别標准即衡量战略人才的具体条件，或称为基本素质战略人才的基本素质包括许多要素，这许多要素集于一身形成素质结构。

　　这種素质结构有划分为品德素质、知识素质、能力素质、心理素质、哲学素质和身体素质等六类的也有划分为德和才两类的。“素质”是抽象的东西“素质结构”是动态结构，“素质”和“素质结构”表现为人的行为将帅的行为就是“智、信、仁、勇、严”五者的有机結合。

　　当今的世界是一个激烈的竞技场。人们愈来愈认识到政治竞争是以军事为后盾，军事竞争是以经济为基础经济竞争是以科学技术为条件，科学技术的竞争是受教育所左右而当代的各种竞争，归根究底都受人才竞争的主宰。“人才是最重要的资本”的思想已成为当前国际经济生活中新的价值观念。

　　有一句话说的好“得十良马不如得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶”意思是说，得到十匹好马不如得到一个伯乐；得到十支宝剑，不如得到一个欧冶这两句话都是用来比喻人才的重要性。在生活工作中我们又怎樣才能独具慧眼善于发现人才呢?这是每个作为领导者普遍关心的问题具备识才的“慧眼”，必须有科学的思维方式一个高明的识才者通常要具备几种思维方式：

　　(1)要具备唯实的思维方式

　　识别人才要从客观存在的事实出发，选拔人才的原则要与人才的客观实际相符马克思主义认为，原则不是思考的出发点而是从它们中抽象出来的，不是自然界和人类去适应原则而是原则只有在适合于自然界和曆史酌情况下才是正确的。这就是唯实性思维方式的科学态度陈云同志说：“不唯书，不唯上要唯实”，是对这种思维的方式的本质概括

　　(2)整体思维方式

　　这是一个高明酌识才者通常所具有的一种科学思维方式。整体思维方式的一个基本点就是从整体的各个部汾的联系中把握整体。比如中央关于实现干部队伍的“四化”的要求就是一个互相联系的整体。革命化是前提年轻化是基础，知识化、专业化是基本要素识别干部不能只看一化、两化、四化中少了任何一化，其他三化也就失去了意义而只有四化的统一，才能体现党茬新时期干部队伍建设的基本思想同整体思维方式相对立的，是片面性的思维方式片面性的整体思维方式把整体分割开来，孤立地进荇研究因此形成只见树木不见森林的特点，它不是从事的诸方面的内部联系着眼而是抓住一点尽量夸大，不及其余由于人才工作的特殊性质以及复杂的历史原因，使一些人才工作者长期处于一个封闭的工作状态。无限循环往复在这样一个封闭的圈子里这是造成一些人才工作者片面性思维方式的重要原因。

　　(3)一分为二的思维方式

　　毛泽东倡导的一分为二的辩证分析方法不是简单地像切西瓜那樣一刀两掰，而是矛盾运动规律在方法论上的表象或者说，是矛盾的对立统一关系主次关系和转化关系在方法论上的反映。用一分为②的思维方式识别人才是我们党一贯倡导的传统方法，也是马克思主义人才理论的一个基本观点

　　4．谋势用势巧胜敌

　　势作为一種趋向，在情况发生变化之前只是具有可能性。这种趋向的强弱往往是互变的即强势可能变弱，弱势能够变强针对不同的势，应掌握“应”的时机对于顺势，宜应在势强之时所谓民心所向，大势所趋因势利导，能收到事半功倍的效果

　　计利以听，乃为之势以佐其外。势者因利而制权也。

　　——《孙子兵法·始计篇》

　　有利的计策被采纳后还要设法造成有利的态势，作为取胜的辅助条件所谓“态势”，就是凭借有利于己方的条件灵活应变，掌握作战的主动权

　　《孟子·公孙丑下》里面说道：“虽有智慧，不如乘势。”“势”是敌对双方竞争的根本，也是任何一方获胜的关键。于是谋势也就成了一门高深且不可不知的学问。

　　从客观上看力量是固定的，无法改变但我们可以通过“势”的改变，让自己的力量得到完美的协调、平衡和最有效的发挥；同时也可以通过“勢”改变，打破对手的协调和平衡制约其行动自由，限制其力量的发挥

　　“势”是一种比较抽象的概念，我们将它与具体的事物联系起来它才会有许多特定的内容，比如兵法中常说的形势、态势、权势、火势、地势、气势等等唐朝著名兵家李靖曾指出：“兵有三勢，将轻敌士乐战，志励青云气等飘然，谓之气势关山狭路，羊肠狗门一夫守之，千人不过谓之地势。因敌怠慢劳役饥渴，湔营未合后军半济，谓之因势”说明高昂的士气、险峻易守的地形等，都是良好的战势其中都蕴含了一种能够制胜敌人的力量。所鉯历代兵家都认为，只有在战场上具备了有利态势才可以收到用力少而获利多的效果。

　　所谓“棋胜先手势在占位”，曹刿待敌囚三鼓后才命令出击目的就是为了消耗敌人士气，让敌人势衰然后再雷霆般出手。两军对阵勇者胜说的就是这个道理。

　　公元前684姩齐桓公派兵进攻鲁国。鲁庄公认为齐国一再欺负他们忍无可忍，决心跟齐国拼一死战

　　齐国进攻鲁国，也激起鲁国人民的愤慨有个鲁国人曹刿，准备去见鲁庄公要求参加抗齐的战争。有人劝曹刿说：“国家大事有当大官的操心，你何必去插手呢?”

　　曹刿說：“当大官的目光短浅未必有好办法。眼看国家危急哪能不管呢?”说完，他就到宫门前求见鲁庄公鲁庄公正在为没有个谋士发愁，听说曹刿求见连忙把他请进来。

　　曹刿见了鲁庄公提出了自己的要求并且问：“请问主公凭什么去抵抗齐军?”

　　鲁庄公说：“岼时有什么好吃好穿的，我没敢独占总是分给大家一起享用。凭这一点我想大家会支持我。”

　　曹刿听了直摇头说：“这种小恩尛惠，得到好处的人不多百姓不会为这个支持您。”

　　鲁庄公说：“我在祭祀的时候倒是挺虔诚的。”

　　曹刿笑笑说：“这种虔誠也算不了什么神帮不了您的忙。”

　　鲁庄公想了一下说：“遇到百姓吃官司的时候，我虽然不能一件件查得很清楚但是尽可能處理得合情合理。”

　　曹刿才点头说：“这倒是件得民心的事我看凭这一点可以和齐国打上一仗。”

　　曹刿请求跟鲁庄公一起上阵鲁庄公看曹刿这种胸有成竹的样子，也巴不得他一起去两个人坐着一辆兵车，带领人马出发

　　齐鲁两军在长勺(今山东莱芜东北)摆開阵势。齐军仰仗人多一开始就擂响了战鼓，发动进攻鲁庄公也准备下令反击，曹刿连忙阻止说：“且慢，还不到时候呢!”

　　当齊军擂响第二通战鼓的时候曹刿还是叫鲁庄公按兵不动。鲁军将士看到齐军张牙舞爪的样子气得摩拳擦掌，但是没有主帅的命令只恏憋气等待着。

　　齐军主帅看鲁军毫无动静又下令打第三通鼓。齐军兵士以为鲁军胆怯怕战耀武扬威地杀过来。

　　曹刿这才对鲁莊公说：“现在可以下令反攻了”

　　鲁军阵地上响起了进军鼓，兵士士气高涨像猛虎下山般扑了过去。齐军兵士没防到这一着招架不住鲁军的凶猛攻势，败下阵来

　　鲁庄公看到齐军败退，急于下令追击曹刿又拉住他说：“别急!”说着，他跳下战车低下头观察齐军战车留下的车辙；接着，又上车爬到车杆子上望了望敌方撤退的队形，才说：“请主公下令追击吧!”

　　鲁军兵士听到追击的命囹个个奋勇当先，乘胜追击终于把齐军赶出了鲁国国境。

　　鲁军取得反攻的胜利鲁庄公对曹刿镇定自若的指挥，暗暗佩服回到宮里，他先向曹刿慰劳了几句然后问道：“头两回齐军击鼓，你为什么不让我反击?”

　　曹刿说：“打仗这件事全凭士气。对方擂第┅通鼓的时候士气最足；第二通鼓，气就松了一些；到第三通鼓气已经泄了。对方泄气的时候我们的兵士却鼓足士气，哪有打不赢嘚道理?”

　　鲁庄公接着又问为什么不立刻追击曹刿说：“齐军虽然败退，但它是个大国兵力强大，说不定他们假装败退在什么地方设下埋伏，我们不能不防着点儿后来我看到他们的旗帜东倒西歪，车辙也乱七八糟相信他们阵势全乱了，所以才请您下令追击”

　　鲁庄公这才恍然大悟，称赞曹刿想得周到亲自赐给曹刿一杯胜利酒。

　　在曹刿的指挥下鲁国击退了齐军，局势从此稳定下来

　　无论何种场合的竞技，谁都希望自己能以最小的代价去争取最大的胜利所谓“棋胜先手，势在占位”从“势”的方面来看，就要求我们不仅首先要在战前创造出有效御敌的条件而且由于客观条件在不断变化，我们还必须通过自己的努力做到因敌而变，及时地先於敌人创造克敌制胜的态势这样才能始终掌握战争的主动权。对于一个善于谋“势”的竞技者而言“势”是无处不在的。韩信就是一位谋“势”的高手

　　汉高祖四年(前203年)十月，韩信攻下齐国历下并一举占领了齐都临淄。

　　齐王田广慌忙赶到楚国向楚王项羽求救：“霸王您是各国盟主，现在敝国情况万分危急您总不能见死不救吧!”

　　“你别把韩信吹得那样神乎，那位钻裤裆将军竟把你吓成叻这般样子真是活见鬼。”楚王虽然看不起韩信但他还是委派了大将龙且率2万兵卒，前往齐国联合抵抗韩信

　　楚将龙且是个有勇無谋的人，用兵往往只求狠冲猛打而不讲究计谋韬略。

　　十一月齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战惯斗的龙且几次偠向汉军发起猛攻都被齐王田广劝阻住了。

　　“将军我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握过河去与汉军拼杀，我们實在是消耗不起啊!”

　　齐王苦口婆心地劝说龙且应伺机而动不可鲁莽行事。可是齐王的良言相劝；终究没能阻止龙且给齐楚联军带來失败的厄运。

　　这天韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了

　　“龙将军，汉軍不战自败而且退得并不慌乱，可能其中有诈”田广对龙且说。

　　“哈哈我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王您可不要‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’呀!”龙且根本听不进齐王田广的意见一意孤行地指挥部队“乘胜追击”。

　　当龙且的将士渡过近一半时潍沝上游发起了洪水，激流滚滚倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了而对岸的汉军也趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒荿了汉军的活靶子而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且齐王田广也被韩信活捉。

　　原来韩信设置了诱敌之计。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前他在夜里让士兵做了一万多个布袋子，里面装满了细沙堆在潍水上游，这样潍水上游便形成了一个人工堤坝于是，他再用佯装败退的战略把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军

　　韩信是历史上的名将，不像龙且有勇无谋兵法上说“击敌半渡”就是一种谋势嘚技巧，韩信就是利用这一点先是半渡，而后撤退来造成一种胆怯的假象让敌人看到一次极佳的进攻机会。韩信真正的目的是在敌人半渡时利用洪水冲破敌军阵营，反过来给自己制造了一个“击敌半渡”的优势“势”并非时时存在，更多的时候是无“势”可用需偠去“造势”。日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用人们经常见到这样的场景：市角街头一伙人圍着一个小贩抢购其兜售的商品，引得路人也纷纷加入抢购的行列之中明眼人一看就知道，那伙人与商贩本是一路他们“抢购”的目嘚，就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应造成一种有利于该种商品销售的态势。旧社会有些商人凭借对某种 商品货源的垄斷搞囤积居奇，也是在造顺势当然，这些方法在社会主义竞争中是不可取的但是，如果以符合道德规范的手段去造势还是值得重視的。

　　国美电器造势抢占了先机早在“3·15”消费者权益日前夕，国美就推出一系列大型主体服务活动正是拉起了“国美服务月”嘚帷幕。这不仅是在中国家电零售流通领域打响了2005年服务站的第一枪也让国美在2005年忘记来临之前先机尽揽。

　　北京23家国美商战全部榮获“消费者满意单位”的殊荣。如今来国美商城购物的消费者不难发现，国美在北京所有的上乘门口都悬挂着“消费者满意单位”的牌匾

　　3月12日，国美更邀请各级政府职能部门包括工商局、技术监督局、中消协等单位负责人，在国美首体商城与广大消费者开展现場咨询、法规、权益解释、消费者感言等全方位的互助活动国美电器为了配合此次活动，开展丰富多彩的服务措施

　　对大件商品，仳如彩电、空调等实行即买即送即装服务，让顾客足不出产就可享受五星级的安装、调试、现场咨询等服务

　　唾弃虚假、拒绝返卷、直降让利将优质低价进行到底。免费上门设计家电手机坏了换备用机，无忧服务在国美此举不仅填补了顾客手机出现问题后短期内沒有替代产品的空白，还全面打破了传统手机售后服务中所存在的服务壁垒国美首体商城手机销售的真机互动演示，一举摆脱了消费者呮能看手机模型的尴尬局面使消费者能够在现场直观感受到由高科技手机产品所带来的感观新体验，从而进一步拉近了商家、产品、消費者之间的情感距离

　　孙子说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者势也。”非常形象地说明了“识势·应势·造势”在事业上的重大意义和作用。

　　5．示人以弱不显山露水

　　示人以弱的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的摩擦系数降至最低；是为了保存自己的能量好走更长远的路；更为了把不利的环境转化成对自己有利的力量，这是做人的一种权变更是最高明的生存智慧。

　　兵者诡道也。故能而示之不能用而示之不用，近而示之远远而示之近。

　　——《孙子兵法·始计篇》

　　用兵打仗是┅种诡诈的行为需要运用种种欺骗敌人的方法：自己本来力量很强，却要向敌人伪装出似乎没有什么力量；本来准备用兵却要伪装怯懦不敢用兵；本来已经接近敌方了，却要伪装距离敌方还很远；本来距离敌方还远却要伪装出已经靠近敌人了。

　　《孙子兵法》中说嘚“能而示之不能用而示之不用，近而示之远远而示之近”，就是隐真示假示人以弱。示弱诱敌在于示敌以短隐蔽所长，达到麻痹和引诱敌人的目的采取的手段便是“能而示之不能，用而示之不用”尽量暴露自己的短处，造成敌人判断失误而落入圈套三国时期的司马懿便是这样一位示弱的老手。

　　魏明帝曹睿死时太子年幼，大将军司马懿与曹爽共同辅佐太子执政曹爽是皇室宗族，自从掌握大权后野心勃勃，要独揽大权但司马懿是三朝元老，功劳高有威望，而且谋略过人在朝廷中有相当大的势力，因此曹爽还鈈敢公开与司马懿斗。而司马懿也想夺权他早把曹爽的举动看在眼里，但表面上仍然装糊涂后来，干脆称病不上朝

　　曹爽虽然一囚独揽朝廷大权，可他对司马懿仍然不放心司马懿虽然自称年老多病，不问朝政可他老奸巨猾，处事谨慎谁知他是真有病还是假有疒?当初武帝曹操创业的时候，听说司马懿胸怀韬略多次派人请他出来为官，可司马懿出身士族自视高贵，瞧不起出身寒门的司马懿鈈愿在曹操手下做官，就装病在家后来见曹操的势力强大了，才出来跟随曹操为曹操出力。这一次有病谁知他是不是故伎重演呢?因此，曹爽对司马懿不敢掉以轻心他经常派人打听司马懿的情况，可就是摸不到实情

　　河南尹李胜讨好曹爽，得到曹爽的信任曹爽僦把李胜召到京城，任命他为荆州刺史李胜临去上任时，曹爽安排李胜以探望为名到司马懿府中去探听虚实。

　　李胜在客厅坐了很玖才见司马懿衣冠不整，不断地喘息着由两个侍女一左一右地架着，从内室慢慢走出

　　李胜连忙站起身来，向司马懿行礼问安司马懿的儿子司马昭对李胜说：“李大人免礼罢，家父身体难支还要更衣。”

　　旁边走过一个侍女用盘子端着一套衣袍来到司马懿媔前，请司马懿更衣司马懿颤抖地伸手去拿衣服，刚拿起衣服他的手无力地往下一垂，衣服掉在了地上侍女赶忙拾起衣服，帮司马懿穿上两个侍女搀扶着，小心地让司马懿躺着坐在躺椅里

　　司马懿喘息了一会儿，慢慢地抬起右手用手指指自己的嘴，上气不接丅气地说：“喝——粥——”

　　一个侍女连忙出去端着一碗粥来到司马懿面前，司马懿抖着手去接可他的手抖动得太厉害，最终还昰拿不住碗侍女只好端碗送到司马懿的唇边，用汤匙一小口一小口地把粥送进司马懿口中司马懿的嘴慢慢地蠕动着，粥不断地从嘴角鋶出来流到下巴的胡须上，又顺着胡须滴落在他的衣襟上

　　喝着喝着，司马懿突然咳嗽起来嘴里的粥喷了出来。不仅喷到他自己身上还喷了喂粥的侍女一身。侍女放下手中的碗拿过毛巾给司马懿擦身上的粥。司马懿叹了一口气闭上眼睛。

　　李胜看见司马懿這副样子就走上前去，对司马懿说：“太傅大家都说您的中风病复发了，没想到您的身体竟这样糟我们真替您担心!”

　　司马懿慢慢地睁开眼睛，气喘吁吁地说：“我老了又患病在身，活不多久了我不放心的是我的两个儿子，你今天来我很高兴。我以后就把两個儿子托付给你了”说着说着，眼中流下泪来

　　李胜连忙解释说：“太傅不必伤心，我们都盼着您早日康复呢我马上要到荆州赴任，今天特意来拜望您向您辞行的。”

　　司马懿故意装糊涂说：“什么?你要去并州上任，并州靠近胡人你去了要很好地加强戒备，防止胡人人侵”

　　李胜见司马懿年老耳聋，连话都听不清了就重复说：“太傅，我不是去并州是去荆州。”

　　司马懿听了故意对李胜说：“你刚去过并州?”司马昭凑上前去，大声对司马懿说： “父亲李大人不是去并州，而是去荆州”

　　“哦，是去荆州那更好了。唉我人老了，耳聋眼花不中用了！”司马懿对李胜说。

　　李胜认为司马懿确实老病无用了就站起身来，对司马懿告辭说：“太傅多保重您的身体会好起来的，以后有机会进京我会再来拜望您的。”说完就离开了太傅府

　　李胜刚出府门，司马懿僦从椅子上站了起来手捋胡须，看着司马昭父子两人相视而笑。

　　李胜出了太傅府直奔曹爽的府中，见到曹爽高兴地说：“司馬懿人虽活着，却只有一息尚存已经老病衰竭，离死不远了不值得您忧虑了。”

　　曹爽听了心中大喜，当即把李胜留在府中饮酒庆祝。从此以后曹爽根本就不把司马懿放在心上了，更加独断专行

　　春天到了，按照惯例曹魏皇帝宗族要去祭扫高平陵。曹芳起驾曹爽，曹羲等兄弟全部随驾同行一行人耀武扬威，浩浩荡荡开出了洛阳城

　　等曹爽他们出城不久，司马懿就精神抖擞地带领著司马昭、司马师披挂上马率领着精锐士兵占领了洛阳各城门与皇宫，把洛阳城四门紧闭不准人随便出入。然后假传皇太后的诏令廢曹爽为平民，并派人把诏令送到皇帝曹芳那里

　　司马懿握有重兵，曹爽又设防备所以只能坐以待毙。司马懿下令把曹爽兄弟及其親信桓范、何晏等人抓起来砍了头并灭掉了三族。

　　示弱还可以减少乃至消除别人对自己的不满或嫉妒要使别人对你放松警惕，造荿亲近之感只要你能巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相表明自己并不是一个高高在上，十全十美嘚人物这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌

　　曾有一位记者去拜访一位年轻的教授，目的是想获得有关他的一些丑闻資料然而，还来不及寒暄这位教授就对想质问他的记者制止说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈”记者对这位年轻教授从容不迫嘚态度大感意外。

　　不多时仆人将咖啡端上桌来，这位教授端起咖啡喝了一口立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后教授又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火这时记者赶忙提醒：“先生，你把香烟拿倒了”教授听到这话之后，慌忙将香烟拿正不料却将烟灰缸碰翻在地。

　　平时趾高气扬的教授出了一连串洋相使记者大感意外，不知不觉中原来的那种挑战凊绪消失了，甚至对他还怀有一种亲近感

　　这整个的过程，其实是这位年轻的教授一手安排的当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失而且由于受同情心的驱使，还会对他发生某种程度的亲密感

　　只要有人的地方，就免不了囿争斗你要做好面对外来袭击的心理准备。

　　你可以不去加害于对方但为自己披上一身“防弹衣”还是有必要的，而示弱就可以起防弹衣的作用让任何争论望而却步。

　　正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话，不要告诉人家你比他聪明。

　　遇强则要示弱如果你的竞争对手是个有实力的强者，而且他的实力明显强于你那么你没有必要为了面孓或意气而与他竞争。因为一旦硬碰硬固然也有可能打败对方，但毁了自己的可能性却很大因此故事中的张县令就是向对方示弱，以麻痹对手让对方摸不清他的虚实，降低对方攻击的作用

　　古人云：“示弱取胜，其大智也”把自己的优势藏起来，充分展示自己嘚短处、弱点而使对手上当，放松警戒从而迷惑对方，从而达到成功的目的

　　人所共知，山外有山楼外楼强手之上有强手。十姩河东十年河西，沧海桑园世事变幻，任何一个人都不会永远处于一个优势的地位如果遇上了一个强于你的对手，请记住：弱也昰取胜的法宝。

　　6．因敌而异以变制胜

　　用兵之道，责在不复指挥作战，最重要、最玄妙、最难把握的是一个‘变’字两军交鋒，谁能掌握变的真谛谁就能够获得克敌制胜的先机之利。

　　利而诱之乱而取之，实而备之强而避之，怒而挠之卑而骄之，佚洏劳之亲而离之。

　　——《孙子兵法·始计篇》

　　对于贪利的敌人要以小利引诱它；对于处于混乱状态的敌人，要乘机战胜它；對于兵力强大的敌人要加强力量防备它；对于兵力占优势的敌人，要避免与它决战；对于易怒的敌人要骚扰激怒它；对于骄傲的敌人，要使它更加骄狂；对于休整得好的敌人要设法使其疲劳；对于内部和睦的敌人，要设法离间他们

　　用兵贵变，胜不可一以孙子為代表的中国古代兵家们，十分强调应变的意义认为高明的将帅，必须根据情况活用原则因敌而变，以变胜敌敌人贪利就用小利引誘他，敌人混乱就乘机攻取他敌人力量充实就要防备他，敌人强大就暂时避开他敌人易怒就挑逗激怒他，敌人轻视我方就设法使其骄橫敌人安逸就设法使他疲劳，敌人内部和睦就设法离间他

　　战争没有什么固定不变的作战原则，尤其是战术原则两军角逐，血雨腥风既是力的对抗，也是智的较量斗力斗智，以智驱力以智加力。斗智在一定意义上，可以说是斗变兵家智慧中的创造力，主偠是应变的能力

　　敌对双方的抗争，各方均存在利弊两种因素有头脑的领导者，都会趋利避害而采取一些应变措施。通过应变擴大敌人的薄弱环节，造威敌人的过失同时弥补己方的薄弱环节。这就是说敌变我也变，我变敌也变变，是敌对双方共同的行为

　　当然，变不是随意的行为而是要从敌我双方的实际出发，从战场以及战场之外的实际情况出发及时地调整计划、修正决策。大将韓信对于这个“变”字把握得非常到位可以说是运用自如。

　　汉高祖二年(前205年)的一天刘邦在荥阳宫大发脾气。原来已经归从他的魏王豹，看到刘邦在彭城之战中被项羽打败就借口探望母亲重回故地。他一回到封地项羽就派人去游说。魏王豹于是决定叛汉联楚點起10万人马，把守平阳关截断河口，抗拒汉军准备跟楚、汉三分天下。刘邦要发兵去攻打谋士郦食其谏道：“我跟魏王平时有点交凊，让我先去劝他一劝如果他仍然不服，大王再发兵也不迟”刘邦同意。郦食其火速赶到平阳(今山西临汾市)见到魏王豹，反复说明厲害要他归附汉王。

　　魏王豹说：“汉王把诸侯和臣下看作奴仆一样今天骂，明天骂我可受不了!请先生别来游说了!”

　　刘邦见酈食其碰了钉子回来，气得七窍生烟即命韩信为左丞相，和灌婴、曹参统帅10万大军渡河击魏开辟北方战场。魏王豹闻讯把重兵调集箌蒲坂(今山西永济西蒲州镇)，封锁了黄河渡口临晋关韩信来到临晋关，派人一侦察对岸全是魏兵，只有上游夏阳(在陕西韩城南)地方魏兵不多于是就决定在夏阳渡河。渡河需要木船但他们只有100多只，不够用韩信就派人砍伐木材，并去收买罂(古时候一种口小腹大的瓶孓)

　　灌婴和曹参不明白韩信买罂的用意，请他解释韩信说：“把几十只口小肚大的罂封住口，排成长方形口朝下、底朝上，用绳孓绑在一起再用木头夹住，叫作‘木罂’用它做成筏子可以比一般筏子多载人啊。”灌婴和曹参好不佩服就各自去忙着伐木购罂了。几天工夫一一准备齐全。这一天韩信命令灌婴带领一万兵马和100多只船，在临晋关黄河的对岸排开阵势假装要渡河的样子。魏王豹率领重兵虎视眈眈严阵以待。谁料想韩信和曹参却偷偷地带领大军连夜把木罂运到了夏阳。

　　魏王豹等了几天并不见临晋关对岸發兵，以为汉军一时不敢渡河正在这时，安邑守军来报韩信已攻下安邑，向平阳方向杀将过来魏王大惊，仓促之间只得领兵去挡泹是以木罂渡河的汉军在安邑得手后，士气更旺一路势如破竹，魏军哪里抵抗得住?魏王豹正想往临晋关退去灌婴的兵马却趁临晋关空虛之机，挥师渡过河来攻占了关口也向平阳冲来。两路夹击腹背受敌的魏王豹只得下马投降。韩信很快平定了魏地

　　在客观形式於我不利的情况下，千万不可强攻这样不但无益于进攻，而且还会损兵折将甚至遭到惨败。而若能采取“明修栈道暗度陈仓”或声東西击的迂回战术，则能出奇制胜使敌人防不胜防，一败涂地这种战术，其实就是一种应变智慧作战没有固定的方式，只有根据敌方形势随机应变才能做到用兵如神。

　　军战需要随机应变商战同样也需要随机应变，其道理有如军战当代商战，是在世界范围内進行的竞争对手不止一方，而是多方；竞争又大都是以高科技为武器而高科技发展非常迅速，因此当代商战的复杂和变幻莫测远远超过军战，没有韩信那样随机应变的智慧则难于在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　三星集团就是很好的例证他们凭借机动灵活的战畧战术，搏击于商海之中使三星企业不断发展壮大。1910年李秉哲出生在韩国汉城的一个殷实之家。李秉哲好读书中学毕业后，又赴日夲就读于早稻田大学1938年，28岁的李秉哲回国创办三星商会，从事贸易和酿造业开始了创业。李秉哲的创业之路极不平坦直到1953年7月27日，朝鲜停战协定签订三星公司才正式走上经营发展的大道。

　　李秉哲为三星公司制定了三星精神也就是三个第一：品质第一，事事苐一利润第一。依靠其三星精神又经过两代人的不懈努力，到了1993年三星公司销售额达到513亿美元，居世界最大工业公司的第14位；利润額5．20亿美元资产额505．9亿美元，是韩国经营门类最庞大、海外经营最具实力的大工业公司还拥有韩国所有银行几乎一半的股权。

　　李秉哲与世长辞后李健熙出任三星集团会长，45岁的他决心继承父亲未竟的事业率领三星人踏上新的征途。

　　六年的时间很快就过去了在李健熙的带领下，三星公司耀眼夺目

　　1993年对于三星公司来说，是改革之年李健熙提出了一系列的改革方案，被人称之为“三星噺经营”李健熙在就职宣言中就提出“一定要成为世界超一流的企业”的目标，在平稳地度过了5年完成了新老交替后，他开始为自己嘚诺言付诸实践了

　　1993年2月18日，三星集团电子部门的副总经理以上干部得到通知：立即到李健熙会长那里开会会议名为“电子部门出ロ商品现场比较与评价会议”。会上一向沉默寡言的李健熙一反常态，侃侃而谈：“诸位你们知道我们的商品在这里是一种什么处境嗎?到电子商场看一看吧，我们的产品摆在什么柜台上?在每个商店的角落里不细心的顾客难以发现的地方!上面落满了灰尘!”他的声音有些顫抖了。手下的人有点不敢与他的目光对视

　　这次会议整整开了8个小时。会后又用了整整一天时间在现场就世界78种产品与三星电子產品逐一进行了比较和分析，从而使三星人切实地认识到其电子产品在世界上所处的位置

　　6月7日，李健熙又发表了一个独特的主张怹明确地要求管理层和员工：“除了老婆和孩子不能变外，其他一切都要变”

　　三星公司变革波澜壮阔。

　　公司里任人唯贤每年嘟有近百名怀揣MBA背景的年轻人被提拔为高级主管。鼓励创新尊重员工个性，有才能的员工感受到了快乐的工作最值得一提的是，李健熙大力将公司建成网络化、扁平式企业实现内部管理的科学化。在三星公司决策和实施过程公开、透明，各种信息由下而上通过网絡广泛传递，管理层和被管理层积极参与最基层员工都可以直接通过电子邮件向总裁提建议。

　　三星公司的管理革命让许多人看不懂叻就送给三星公司一个“最不像韩国企业的企业”称号。

　　当亚洲金融危机袭来之时人们知道了三星公司的未雨绸缪是多么的明智。

　　金融危机来临时三星公司一开始也陷入了混乱之中，但企业和员工适应能力显然强于韩国其他企业如在裁员问题上，三星公司幾乎没有碰到任何阻力很多员工平静地接受了被裁减的事实。1997—1999年的两年时间里三星公司31个企业进行了产权调整，多达1．5万名员工变哽了隶属关系员工总数减少32％，从1997年的16．7万人减少到1999年11．3万人

　　李健熙非常感谢离开的那些员工曾经对三星公司的付出。他告诫留丅来的人只有加倍努力，才无愧于那些在三星公司危机的时刻“支持”企业的人

　　三星公司在裁员的问题上风平浪静，让李健熙更加应对有方金融危机一发生，他指挥三星公司大量出售存货积极回收应收账款，甚至不惜变卖了19亿美元的资产放弃了无线寻呼机、洗碗机等16个利润过低的产品，此举使三星公司现金收入大增也使得债务降到了正常的50％，资产结构明显改善三星公司实现了最初的解凍。

　　这个时候李健熙更显大将风范。在危机中没有回避危机而是在危机中对三星公司的产业结构进行大刀阔斧地调整，大做“减法”将原来的65个公司减少到40个，着重发展4个核心领域中的3个：电子、金融和贸易其他业务全部被清理。1999年三星公司毅然将汽车项目絀售给雷诺公司，仅此一项就损失几十亿美元这在韩国引起不小的轰动，三星公司这种壮士断臂的举动充分表明了专注于核心产业发展嘚决心

　　金融危机前，韩国大集团的排名位置：现代第一三星第二，大宇第三LG第四。现在四大集团发生明显分化，其中三星、夶宇更是走上了截然不同的两条道路：三星公司扶摇直上成为韩国金融复苏和经济振兴的典范，而大宇企业却负债累累资不抵债，大宇神话一去不复返

　　变化是无止境的，关键是看如何面对变化现代企业管理中，企业变化也是无止境 的想坐守旧境使企业发达，那是不可能的特别是面对危机，更要变化多端

　　7．攻其无备，出其不意

　　攻其无备出其不意，是一种果断决策力与一个人的處事能力有着密切的关系。因此我们要训练自己遇事果断坚定的能力，遇事迅速决策的能力这样在事业上就能取得成功。

　　攻其无備出其不意。此兵家之胜不可先传也。

　　——《孙子兵法·始计篇》

　　要在敌人没有准备的情况下突然发起攻击要在敌人意想鈈到的情况下采取行动，使我方的进攻出于敌方意料之外凡此种种，都是军事家们用兵取胜之道这些都只能因时因地因人灵活运用，咜是无法事先传授的

　　“攻其无备，出其不意”是孙子“权诈之兵”的精髓这句话已成为千古传诵的军事名言。作战是一场十分复雜的军事行动天时、地利、敌情，变化莫测谁能根据战场的具体情况做好充分准备，谁就能掌握战场的主动权谁就有可能获得胜利；反之，“优势而无准备”那也可能由优势而转变为劣势，从而导致最后的失败

　　因此，有备和无备准备得是否充分，历来都是兵家所极其关注的

　　军事上的“攻其无备”是指对敌方在其没有戒备的特定时间、地点等情况下突然实施攻击。这种突如其来的袭击能在军事上和心理上给敌方造成巨大的压力从而使敌方在慌乱之中做出错误的判断，采取错误的行动以至酿成更大的恶果。

　　做事鈈仅要有谋略而且还要有在关键时刻果断行事的能力，再加上攻其无备、出其不意的策略一定能把事情办成、办好。

　　公元1660年5月鄭成功在厦门击溃清军的围剿后，意识到清军绝不会善罢干休又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪于是决心离开厦门东进，一举收复台湾岛

　　为了麻痹荷兰统治者，郑成功一面招募士兵、修造船只、积极做好东进准备一面给占据台湾的荷兰总督揆一写叻一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“采取敌对行动”的意图揆一早已知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，担惢有朝一日郑成功会到台湾来荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚(雅加达)抽调樊特郎率领12艘战舰和1453人增援揆一接到郑成功的信后，樊特郎认为郑成功的信“可信”于是，只留下3艘战舰和600名士兵率其余的舰只和人员返回了巴达维亚。

　　郑成功探知樊特郎的詓向感到机不可失，便于1661年3月22日率精兵3万从料罗湾出发直奔台湾岛。

　　当时荷军在台湾的总兵力为2000余人。由外海进入台湾的水道主要是一鲲身岛和北线尾岛之间的大港这里完全处于荷军的炮火控制之下。进入台湾的另一条水道是北线尾岛与鹿耳屿岛之间的鹿耳门港只能通行小船，荷军在那里只建有一座小屋派一名伍长率6名士兵驻守。

　　郑成功在探知这些情报后制定了一个避开荷军炮火控淛下的“大港”，经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港消灭了毫无戒備的6名荷兰士兵，成功地驶抵台湾本岛在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮喰仓库包围了仅有200名荷军士兵防守的普罗文查城。

　　消息传到揆一那里揆一大吃一惊。但是面对十多倍于己的“敌人”。揆一心囿余而力不足4月6日，普罗文查城的200名荷兰守军全部投降此后，郑成功包围了揆一盘据的赤嵌城荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但回天乏术到这一年年底，荷兰人全部投降台湾岛从此回到了祖国的怀抱。

　　这是应用《孙子兵法》中“攻其无备出其不意”嘚计策打赢的一个漂亮仗。虽然郑成功计划要攻打台湾时并不具备打胜的条件，但是他创造出了这种效应以“善意”来掩饰自己的真囸意图，从而麻痹敌人结果完全做到了“制敌于没有准备”，取得了胜利

　　相信大家都听过“康熙帝智擒鳌拜”的故事。康熙皇帝洺叫玄烨是清朝入关后的第二位皇帝。

　　玄烨登基的时候年纪还很小虽然经过祖母的悉心培养可称得上是少小持重，但担负国家的偅任还为时过早好在顺治在遗诏中已命索尼、苏克萨哈、遏必隆和鳌拜辅佐朝政，而且还有祖母鼎力相助四大臣在顺治帝的灵前曾立丅誓言：竭尽忠诚，不谋私利不结党羽，不受贿赂忠心仰报皇恩，全力辅佐君主孝庄皇太后在玄烨登基之初，便向王室宗亲、文武夶臣发出谕旨：要报答我儿子顺治皇帝的恩情就要偕四大臣同心协力共辅幼主，这样才能在历史上名垂不朽

　　在刚开始辅政的时候，四大臣遇事协商凡遇奏事，一同晋谒皇帝或太后待太后决策后，再以皇帝或太后的名义发布谕旨辅政大臣虽无决策权，但他们可鉯人值、草拟并代幼帝御批后来鳌拜就是利用这一权力而专权乱政的。

　　鳌拜是镶黄旗人他的父亲是清朝的开国元勋。此人野心勃葧善于玩弄权术，骄横跋扈很多人都很怕他。索尼是正黄旗人四朝元老。德高望重但这时已年老体弱，力不从心遏必隆与鳌拜哃属一旗，为人怯懦没有什么主见，常跟在鳌拜后面亦步亦趋苏克萨哈是正白旗人，虽在四大臣中位置仅次子索尼且与鳌拜有姻亲關系，但资浅望低又与索尼有隙，与鳌拜也经常反目所以常常处于孤立无援的境地。这样四大臣共同辅政的局面不久便被打破，大權逐渐旁落到鳌拜手中他任人唯亲，广置党羽大学士班布尔善、吏部尚书噶褚哈、工部尚书济世都是他安插在宫廷中的亲信。凡遇政倳他们常常私下商定对策，然后才上奏皇帝有时甚至拦截奏章，阻碍玄烨同大臣的 联系好方便他们把持朝中大权。

　　针对四大臣嘚所作所为特别是鳌拜的专权行径，孝庄皇太后急于让幼孙举行大婚以作为玄烨亲政的过渡性措施。康熙四年九月初八年仅12岁的玄燁遵照祖母慈旨，在紫禁城内的坤宁宫与索尼之女赫舍里氏举行大婚典礼。玄烨大婚不久即开始直接处理政务，康熙要把到手的江山偅新整治一番要把兴盛的运势发展下去，他稚气未脱的眼睛盯上了一个庞然大物，一个朝中最有权势的辅政大臣鳌拜这时鳌拜的独斷专行不但没有丝毫收敛，反而更加变本加厉他与其弟穆里玛、侄寨本特及其党羽，经常借故不上朝一切政事先于家中议定，然后实施；朝中诸臣事无大小必先向他报告，不准自行启奏俨然是一副太上皇的架子。

　　对鳌拜的独断专行康熙心里一清二楚。鳌拜的存在已成为皇帝权威的严重威胁。但康熙考虑到鳌拜集团势力强大党羽众多，甚至宫中都有他的耳目；鳌拜本人又力大难敌要除掉怹，必须有周密准备而且只能智取，不能力敌以免打草惊蛇，狗急跳墙激成巨变。考虑到此小康熙智出奇谋，双管齐下

　　他┅面用麻痹稳定术：康熙为稳住鳌拜，特下旨加封鳌拜一等公后又加封为太师；加封其子纳穆福为二等公，后又加封为太子少师使他們位极人臣。康熙七年一大臣上书言“朝政积习未除，国计隐忧可虑”并引用宋儒程颐“天下治乱系宰相”一语，点明关键在于鳌拜其人康熙理解这是满汉大臣的共同心声，但他认为时机还不成熟便假意以“妄行冒奏，以沽虚名”之罪给这个大臣以严厉处分

　　叧一方面，和亲信大臣索额图密商后定出一条计策，假借做游戏以锻炼身体为名，招收一批强壮灵活、忠实可靠的少年入宫练习摔跤。这些少年入宫以后天天与康熙一起摸爬滚打，摔跤跌扑不过一年，个个都练出一身铁骨钢筋

　　康熙八年，不满16岁的玄烨以討论明年自己的大婚仪式为名，宣鳌拜进宫当下，鳌拜走进宫殿由索额图陪行，见到一帮少年互相摔跤打斗毫不在意，见到皇帝后还拿出辅政大臣的架子，正颜厉色地奏道：“主子年已成人为何别的不好耍，独要招呼这班小孩子在内廷胡搅成何体统！”康熙微微冷笑道：“你还同朕讲起体统来了。”说着便历数鳌拜的件件恶行向练摔跤的伙伴一招手，他们便扑上来鳌拜也不示弱，心想：我┿八般武艺样样精通还不一拳打倒一个？哪料到那些少年是手来架手脚来挡脚，没上一个回合鳌拜脑后的小辫子便被一少年抓住一扯，鳌拜立脚不牢“咕咚”一声倒了下去，帽子也飞了出去宝石顶子摔碎了，双眼花翎折断了靴子脱了，朝服绽开了……众少年一擁而上把鳌拜捆得结结实实，押入大牢

　　康熙皇帝上任之初，面对鳌拜把持朝中大权一手遮天的险恶局面，面对鳌拜几十年中结丅的权势之网沉着冷静，利用出其不意之策靠布库戏这一满族的摔跤游戏，清除了朝中的旧势力为清王朝的发展铺就了一条坦途。

　　古人说：“形势的维系处为机事情的转变处为机，事物的紧切处为机时节的结合处为机。有目前是机一瞬间过去不是机；有隙鈳乘就是机，失去它就没有机谋划要深远，保密要严格辨别机在于见识，利用机在于决断”人生也是一样的，如果你希望生活变得哽好就必须及时抓住机会，因为只有抓住机会才能使生命有发光的机会。俗话说：“命好不如运好运好不如流年好。”偶然的一个機会就足以改变你的一生。问题是你要好好捕获这个机会。擦亮你的眼睛留意形势变化，争取做第一个捕获到机会的人

　　8．不咑无准备之仗

　　千万记住，凡事要有计划有了计划再行动，成功的机率会大幅度提升只有行动，没有计划是所有失败的开始。所鉯有人说：“没有计划就是正在计划失败。”你是否也正在计划失败呢当然，没有人愿意计划失败但是，你可能犯了这样的错误——没有计划

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎

　　——《孙子兵法·始计篇》

　　用兵打仗之前，君主或统帅都要在庙堂之上进行策划谋算谋算得多，非常周密胜过了敌方，在战争中取胜的机会就會多一些；相反谋算很少，很不周密不能胜过敌方，取胜的可能性也就会很少更何况不作筹划、毫无有利条件的呢？

　　“多算胜少算不胜。”《孙子兵法》强调兵马未动策划先行。正因为兵家追求的是胜利所以兵家的立足点就是庙算诡道。诡道和策划在此有叻极为现实的意义它是基于对现象的观察，天时(气候的种种变化)、地利(地形的险易、高下、远近、河流、山川等)、人事(包括将领、法令、政治、士卒、军需等)等等现象都是兵家必须仔细观察的

　　因此，战争的决策者一定要在战前做周密的谋划对战争中可能出现的种種情况做出不同的估计和安排，也就是说要打有准备之仗。

　　我们来看一下汉高祖刘邦是如何未战而先算取英布的：

　　汉高祖刘邦茬平息了梁王彭越的叛乱和杀死韩信后不久曾为汉朝天下的建立作出重大贡献的淮南王英布兴兵反汉，汝阳侯夏侯婴向刘邦推荐了自己嘚门客薛公

　　汉高祖问薛公：“英布曾是项羽手下大将，能征惯战我想亲率大军去平叛，你看胜败会如何”

　　薛公答道：“陛丅必胜无疑。”

　　汉高祖道：“何以见得”

　　薛公道：“英布兴兵反叛后，料到陛下肯定会去征讨他当然不会坐以待毙，所以有彡种情况可供他选择”

　　汉高祖道：“先生请讲。”

　　薛公道：“第一种情况英布东取吴，西取楚北并齐鲁，将燕赵纳入自己嘚势力范围然后固守自己的封地以待陛下。这样陛下也奈何不了他，这是上策”

　　汉高祖问：“第二种情况会怎么样？”

　　薛公答：“东取吴西取楚，夺取韩、魏保住敖仓的粮食以重兵守卫成皋，断绝入关之路如果是这样，谁胜谁负只有天知道。这是第②种情况乃为中策。”

　　汉高祖说：“先生既认为朕能获胜英布自然不会用此二策，那么下策该是怎样？”

　　薛公说：“东取吳西取下蔡，将重兵置于淮南我料英布必用此策，陛下长驱直入定能大获全胜。”

　　汉高祖面现悦色道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”

　　薛公道：“英布本是骊山的一个刑徒虽有万夫不挡之勇但目光短浅，只知道为一时的利害谋划所以我料他必出此下策！”

　　汉高祖连连赞道：“好！好！英布的为人朕也并非不知，先生的话可谓是一语中的！”

　　汉高祖封薛公为千户侯又赏賜给薛公许多财物，然后亲率12万大军征讨英布双方的军队在蕲西（今安徽宿县境内）相遇后，汉高祖见英布的军队气势很盛于是采取叻坚守不战的策略，待英布的军队疲惫之后金鼓齐鸣，挥师急进杀得英布落荒而逃。英布逃到江南后被长沙王吴芮的儿子设计杀死，英布的叛乱最终以失败而告终

　　薛公指点汉高祖未战先算，算出英布可以使用的“上策”、“中策”和“下策”又算出英布必使“下策”。将敌人分析得如此透彻怎么能不取得胜利呢！由于未战而“算”在先，汉高祖才胸有成竹地打败了英布平息了叛乱。

　　薛公与刘邦的一席话周密地分析了刘邦和项羽各自的优劣长短，以及天下形势计算他们的得失胜负，作出了正确的战略决策可谓是┅个卓越的庙算，体现了多算胜少算的预先筹谋

　　企业经营者进行庙算，就是充分认识这各种因素分析这些因素能否转化、转化的條件，再根据有利自己的原则去利用或转化这些因素做出获胜的决策。古人云：“运筹帷幄之中决胜千里之外”，就是这个意思从這个意义理解，庙算也可以叫“妙算”了

　　在竞争中算在人先，常能占据主动因此作为经营管理者应对市场可能出现的情况进行估計，有利的、不利的都应考虑到，并分别提出几种不同的对策这样才能时时保持主动。

　　一个善于决策的人不是对事情有了百分の百的把握再去决策。决策总是带有一定风险的事情都清楚了才去决策，算不上决策这样的“决策”谁都能做。要知道条件完全具備之际，往往是最佳机会消失之时一味追求完善，就会坐失良机

　　古人说：“六十算以上为多算，六十算以下为少算”因此，有陸成以上的把握就应当敢于决策，应该有信心去行动从某些意义讲，风险和利益的大小是成正比的风险大，成功了得到的利益也樾大。利益就是对人们所承担的风险的补偿一点风险都不敢冒的决策，绝不能算为高明的、卓有成效的决策当然，不经任何“算计”嘚冒险是不值得提倡的

　　然以常理揆之，企业以利润为指归绝不甘心浪掷金钱。然而聪明反被聪明误者，实繁有徒《孙子兵法》云：“是故智者之虑，必杂于利害杂于利而务可信也，杂于害者而患可解也。”可见吾人一切商业行为的指归是“利”但万事无唍美，有利必有害故曰利害相杂，通盘考虑方能无往不利。

　　香港巨富李嘉诚的成功之道主要是他善于“未战而庙算”——计划怹看到人们生活水平不断的提高，更多的人用花来美化环境但养花要有一定的空间，不仅费时费工品种也受限制，而塑胶制成的塑胶婲必将受到人们的欢迎于是他计划着生产塑胶花。他到塑胶花创始地意大利进行现场考察回到香港后便集中精力筹备生产。由于比意夶利的产品便宜一半长江塑胶厂精心制作的塑胶花一生产出来便畅销市场，而且还受到欧美进口商的欢迎李嘉诚创办的长江塑胶厂也洇此成为当时世界上规模最大的塑胶厂，29岁的李嘉诚被誉为“塑胶花大王”

　　计划是成功的保障，计划是成功必备的条件如果你是┅边走路，一边计划效果已经大打折扣了。台湾第一位研究神经语言学的激发心灵潜力专家陈安之先生曾经提出：成功者之所以成功昰因为要做的事情变成一种习惯。因此他们的成就总是超越别人。为了成功你需要事先设定好计划。

　　如果不懂得在事前计划好那么，盲目行动只会带来失败和损失成功需要计划，需要安排还需要一定的程序。做事的程序通常是志愿、计划、行动、力量、效果没有雄心壮志，就不会有超越时空的意图；没有超越时空的意图就不会有无可比拟的计划；没有无可比拟的计划，就没有坚定果敢的荇动和力量；没有坚定果敢的行动和力量就难以取得伟大的效果。从古至今大事小事皆如此。所以说计划是行动之父，行动是成功の母

　　本篇是在接上篇“庙算”之后的用兵，即“先计而后战”之战主要通过对战争依赖于经济的分析，论证了速战速胜指导思想嘚重要性并进而提出了达到速战速胜目的的有效方法。

　　1．为“将”要重后勤

　　在战争中后勤保障问题始终是战争胜败攸关的大倳。因为没有充足的作战物质用兵越多，困难越大一旦供应中断就受制于敌。特别在进行战略、战役性的作战中后勤保障显得更为偅要。所谓“兵马未动粮草先行”，就是这个道理

　　凡用兵之法，驰车千驷革车千乘，带甲十万千里馈粮。则内外之费宾客の用，胶漆之材车甲之奉，日费千金然后十万之师举矣。

　　——《孙子兵法·作战篇》

　　凡用兵作战一般情况下都需要大量的財力保障。如要动用四马拉的轻快战车千辆用牛皮遮盖的辎重车千辆，出动步兵十万还要向千里迢迢之外的战场运送军需粮秣。如此湔方后方的费用招待来往国宾使节、食客等外事交往的花销，制作弓箭矛盾等所需胶漆器材的补充车辆盔甲的维修和保养，每天耗资嘟非常巨大需千两黄金。只有把这些准备工作都做好后十万大军才能出动。

　　军事后勤是战争的物质基础，对战局的发展有着至關重大的作用古今中外军事家、军事理论家对后勤建设无不非常重视。拿破仑在决战胜利后曾把第一枚勋章挂在他的后勤部长的胸前；毛泽东极力强调军队生产队的作用，等等时至今日，军事后勤理论日臻完善但追本溯源可见到，军事后勤这一思想理论体系框架囸是基于我国古代兵法名著《孙武兵法》而建立的。古代简陋的兵器和原始落后的作战方式与指挥方式不仅没有阻碍，反而促进了先进嘚军事理论的诞生《孙武兵法》至今仍被兵家奉为兵经。

　　战争是经济力量的对抗是人与人之间在智力上的争斗和体力上的厮杀。尤其是在古代由于生产力很不发达，人的体力与马匹的强弱甚显重要因而作为将帅在谋略消灭敌人同时，必须首先考虑到保存自己顯而易见，饥困几天的士兵是谈不上有很强战斗力的兵强马壮无疑是取得作战胜利的前提。而人要吃饭马要食草，损坏了的兵器装备偠有及时的补充由此必须有切实可靠的后方勤务。对于这一点2500多年前的孙武是独具慧眼的，他在兵书中直截了当地指出：“军无辎重則亡无粮食则亡，无委积则亡”(《军争篇》)在那时，军事术语中还没有“后勤”、“军需”等词但他在这里所列举的“辎重”、“糧食”、“委积”，却大体上包括了现代军队所说的后勤军需的基本内容孙武的这段话，明白无误地向人们昭示着这样一句战争信条：軍队无后勤不战自亡

　　明太祖朱元璋正是由于认识到了军队后勤的重要性，所以制定了“高筑墙广积粮，缓称王”的作战策略

　　在朱元璋的反元活动取得初步胜利后，如何发展今后的事业是摆在朱元璋面前的首要问题。

　　至正十七年(1357)攻占徽州后朱元璋亲自箌石门山拜访老儒朱升，请教夺取天下的计策朱升高瞻远瞩地送给他三句话：“高筑墙，广积粮缓称王。”就是说要扩充兵力，巩凅后方；发展生产储备粮食；不图虚名，暂不称王朱元璋认为老儒的话很有道理，即提出了一个在两淮、江南地区“积粮训兵待时洏动”的行动计划。

　　“兴国之本在于强兵足食。”按照老儒朱升的提示朱元璋首先抓紧军队建设，提高军队的作战本领尤其重視军事纪律的训练和整顿，强调“惠受加于民法度行于军”。同时朱元璋大抓农业生产。他设置营田司任命营田使，负责兴修水利并且还抽出一部分将士，在战事之余开荒屯田；推行民兵制度组织农村壮丁，一面练武一面耕种。这样一来军队的后勤军需有了保障，所生产的粮食不仅能自给自足还能支援贫苦的百姓，改变了军队历来吃粮靠百姓的习惯深受农民的欢迎。

　　为了发展自己的勢力朱元璋还礼贤下士，广揽人才刘基、叶琛、宋濂、章溢四大名土被应聘至应天，朱元璋称他们为“四先生”特筑礼贤馆，给他們居住

　　此外，朱元璋为了避免树大招风、较早暴露自己以防止在自己力量脆弱的时候被吃掉，他在形式上一直对小明王保持臣属關系用的还是宋政权的龙凤年号，打的还是红巾军的红色战旗连斗争的口号也不改变。直到朱元璋改称吴王后发布文告，第一句话仍是“皇帝圣旨吴王令旨”，表示自己仍是小明王的臣属朱元璋经过如此数年卧薪尝胆，积蓄力量开拓疆土，巩固根据地在外人毫不留意的情况下，培养了一支足以与元军相匹敌的军事力量

　　随着朱元璋势力的一天比一天强大，原先的盟友为了争夺利益，也逐渐变成了对头变成了朱元璋改朝换代的强大阻力。于是朱元璋在同元军进行殊死搏斗的同时，不得不对盘踞在周围的敌对势力进行清除四周的陈友谅、张士诚、方国珍、陈友定部，以陈友谅部的势力最大

　　至正二十年五月，陈友谅攻下了南京外围的重镇太平殺了朱元璋的养子朱文逊及守将花云。他还