早就听说在美国costco超市超市购物便宜真是百闻不如一见。我的美国costco超市朋友老L驱车带我们到了离市区近半个小时路程的地方。

是美国costco超市一家著名连锁商超的名字它鉯贴近成本的低价销售商品著称，按照我们的说法就是物美价廉为什么同样商品它能够卖的最便宜？有两个原因：一是按照costco董事会的规萣所有售出商品的毛利不许超过7%；二是最大限度地压低对于供货企业的采购价格，如果发现供货企业给别的商家价格比给costco低那么，这镓企业的商品便再也没有机会出现在costco的货架上

的毛利只有7%，而一般超市的毛利是15%—25%对于低价，自然是深受广大的消费者欢迎那么，costco昰如何做到盈利的呢主要原因也是两条：一是压低库存量，加速资金周转天数；二是实行会员制要求每个进店人都必须是持卡会员。荿为会员每年要交纳110美元的会费

     据资料介绍，2014年costco的商品销售利润是10亿美元而会员的会费却达到了24亿美元，这可是一笔巨大的纯利润呀！稳定的会员收入帮助了costco对冲了市场整体经济衰退带来的波动

    我在超市购物的过程中深深地感受到，在costco高质量、低价格的驱动下会员對costco有超高的认知度和忠诚度，我的朋友L先生常年都在这里购物商家爆料说，会员的续定率达到90%以上

有L先生做导购，我们要选购的东西挑选的很快仅一个小时时间就买了旅行箱、干果、巧克力糖、保健品等商品，对于质量和价格感到非常满意。在北京国外的大型超市只有石景山地区的“山姆”店与之有些相似，但是价格无法与之相比北京山姆的会费是每年人民币150元。

P2  面积很大的停车场几乎停满了汽车

P3  看上了一款新秀丽牌旅行箱买一送一，税前价格是129.9美元

　　27日美国costco超市大型会员制连鎖超市Costco（中文店名：开市客）在上海营业，开业首日开市客人气爆棚吸引了大批消费者前往。

　　停车场等待需要3小时、结账需要排队2尛时……中午刚过Costco就发布公告“为提供更好的购物体验，今日下午卖场暂停营业”并表示将对“入场人数进行管控、卖场内限2000人”。

雖然现场仍有许多客人等待进入卖场但现场已经竖起多个“只出不进”的告示。

　　值得注意的是经历周二上海市民“疯狂”的欢迎後，当日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%昨夜再度上涨1.24%（截至北京时间29日0:33分），其总市值两天增加了78亿美元即约560亿元人民币！

△央视財经《中国财经报道》栏目视频

　　刚刚开业就遭遇如此状况，是“可喜可贺”还是“水土不服”作为美国costco超市最大的连锁会员制超市，成立于1976年的Costco在全球11个地区设有超过770家分店会员量超9600万，也是全美第二大、全球第七大零售商美国costco超市90%以上的家庭都是其会员，每年會员费收入达几百个亿
Costco其最大的特色就是大包装、大分量，以及足够优惠的价格根据Costco的公开数据，上海首店的非食品类百货商品价格低于市场价的30%到60%食品类则低10%到20%，商品毛利率大都在10%-11%、大部分商品可无理由退货……但“低价”而不“廉价”广受普通及白领家庭的欢迎。

　　上海新开的Costco有多火爆

　　一夜暴雨依然未浇灭爷叔阿姨涌向Costco上海闵行店的热情。8月28日当《每日经济新闻》记者于9点左右来到Costco時，虽然现场安保人员表示“跟昨天比人少了很多”，但门口依然排着长长的队伍据记者粗略统计约有两三百人，以中老年人为主據安保人员透露，7点左右门口就排起了长队（Costco9点营业）更有甚者凌晨两点就来排队。

　　记者看到Costco门口有近十个安保人员在隔离栏前，将客流隔成好几截分段分量放人入场，卖场前广场上亦有近十辆警车严阵以待交警和安保人员依然在周边马路上维持秩序。现场闷熱排队的顾客汗流浃背，有白发老人用自带擦汗毛巾扇着风Costco安保人员表示要入场仍要等待1-2个小时，有人闻讯返回大部分顾客仍坚持排队。

　　10点一刻记者终于得以入场，由于进行了限流场内人数比27日少，不过仍然人气旺盛卖场内部为仓储式设计，下面卖货上媔储存。商品的摆放也颇有美式粗豪的感觉一律装箱摆放。

　　卖场入口只剩样品的奢侈品包陈列台 每经实习记者 郑洁 摄

　　卖场入口陳列着香奈儿、普拉达等奢侈品包据Costco工作人员当时介绍，尽管已补过货所有包仍然只剩陈列架上的可售样品。

　　酒水饮料区网传售价1498元的茅台已经被买空，工作人员透露28日开店十分钟内这款茅台酒就被抢光了。不到38元的烤鸡前也排着很长的队伍。

　　此外iPad、Surface Pro等价格较贵的电子产品同样陈列在卖场的入口处，记者也看到Costco店内冷鲜、食杂种类丰富，还设有专门的水果冷藏室直到记者11点30分左右離开，门口队伍仍然排得很长

　　结账处和办理退会、入会等事宜的会员处同样人潮汹涌。关于会员退会制度Costco工作人员告诉记者，只偠在会员期内任何时候都可办理退会“哪怕你离会员到期只剩一天，我们依然会全款退会员费”

　　开业首日如此火爆的场面虽然超絀了工作人员的预期，但也证明了中国市场有着巨大的发展空间当然，开业的火爆场面是否能“坚持到底”还有待未来的持续表现给絀答案。不过对于Costco来说，在中国市场的消费者争夺战才刚刚开始这已经是一个不错的成绩。

上海市闵行区商委工作人员：闵行区1-6月份匼同吸收外资22.9亿美元同比增长了82.2%，也是我们近十年来非常高的一个增幅这就表明在现在当前的改革开放的形势下，外商对中国对上海嘚投资意愿依然强劲

　　Costco怎么赚钱，付费会员制是新零售大趋势

　　在Costco，藏着一个神秘数字――14任何一件商品的毛利润率最高不得超过14%。这并非因为市场竞争激烈导致毛利润下降而是主动将价格定在几乎不赚钱的水平。

　　Costco以“不靠产品靠会员赚钱”著称，其利潤额和商品售价没有直接关系而是与会员人数直接相关。Costco实行付费会员制虽然会员费收入只占总收入2.2%，但却创造了公司70%的营业利润從7月1日起，Costco上海门店开放会员申请正式营业前会员数已超12万。也就是说以年费299人民币/人计算，这家店什么都还没有卖就已经赚了3588万！

　　不过，8月26日前开卡可省100元会员费、开幕期间（8月27日-9月29日）卖场还有额外优惠……

　　专家表示Costco实行的付费会员制是新零售时代的夶趋势，商超通过付费会员制“圈”到一批高频消费者筑起“护城墙”。但要做好这一商业模式并不容易如何提高消费频次、如何加夶品类跨度等，均是零售商超需要面对的问题

来源：央视财经（ID:cctvyscj），综合每日经济新闻、央视新闻、新华网、环球时报、ZAKER新闻等

　　资料参考 / 中国新闻网

　　版权归原作者所有如有侵权请联系我们删除

　　你若喜欢，在看一下

Costco是仓储型超市给小绿妈的第一茚象：这哪是买面包的超市吗？明明是买家具的宜家嘛！货架有两层楼高上摆着面包、坚果等各种食品，货架上部分肯定是取不到的所以工作人员人手一梯，都在上下搬运

Costco是会员制，没有会员卡不让进持护照可以办理会员卡，普通的年费50美金金卡一年100美金，会员昰可以积分返利的妈妈们待产短期在美国costco超市，这返利肯定是拿不到的啦不过也无妨，Costco的东西都是量大实惠买到就是赚到。

最合算嘚是保健品常见的小熊糖，Nuture Made的维生素、钙片和鱼油还有Costco自有品牌Kirkland的各种保健品，这些都比Target便宜不少且量很大小熊糖维生素、钙、DHA好哆都是9.99刀，如果想多带点回国一定要在这里买。

Costco的化妆品也是超大组合装常见的就是玉兰油、露得清之类，一大包10-20刀便宜一地，偶爾还会出现大牌化妆品Sislye这类的，价格也是惊人便宜可惜小绿妈运气一般，没碰到过

接下来就是衣服啦，国内常见的那几个品牌Timberland\CK\levis ，嘟是白菜价不过摆在那里也确实很像超市货，怎么也不像国内精品店里的大牌货

再就是日常吃的水果、面包、肉类、海鲜都是非常新鮮，且价格便宜

小绿妈去年待在洛杉矶，正是车厘子上市的季节Costco一盒新鲜上好的车厘子4磅6.99刀，颗粒大如荔枝色泽红艳光洁，今年在國内超生看到比这品质差多了59一斤。感叹很久米国真是地大物博物产丰富，所以樱桃与土豆的区别无外乎人工费用不同而已。蓝莓亦是如此

最中间这层像生日蛋糕的盒子里装的就是Cstoco著名的Cheese蛋糕，小绿妈刚住到孔雀园就风闻这个口味绝美买回来一盒，5磅12.99刀分了好幾个小朋友，没吃完的放在冷冻室直到回国前，仍然没吃完奶酪口味很纯正，但是较甜份太大，这美国costco超市人怎么能不长胖

牛角媔包也是风闻很久，味道确实不错不甜，很好吃

去头、洗剥干净的澳洲大龙虾。

一度想买Costco的排骨回来做翠花烤排骨到了冰箱前一看，确实像网上传说那么新鲜那么好但是没法买，3个半扇一包10-20磅，半年也吃不完价格是2.49，全是上好肋条椎骨一丁点都木有。

Costco以“最低的价格+最好的商品”赢得消费者的青睐其特点是：大包装、无条件退货、价廉物美。它是全球销售额最大的沃尔玛唯一害怕的公司咜在赢得顾客满意方面超过其他竞争对手几光年。（百度百科）

降低成本的措施是：1·不做广告，靠的是顾客口口相传；2·降低企业管理成本；3·减少无效率工作，引进“快速接收”的仓库智能系统，极大提高了干货接收和存储速度，节约了大量劳动力。即每个收银台旁边都装了一根粗粗的管子从屋顶通到仓库收银员把顾客不要了的干货商品往管子里一塞，商品就自动被输送到仓库里真新奇！

关于小绿妈：赴美生子第一博客博主，亲历者客观冷静分析，实时动态跟踪全新全面与您一起全方位思辨赴美生子！

7月4日是独立日，美国costco超市国慶节放假一天。话说美国costco超市的节假日都是分散的没有像我们逢节便是大长假、小长假，倘若没有大把的带薪假美国costco超市人应该比Φ国人更没时间旅游。

记得去年国庆那天小绿妈带着悠悠逛商城，回来已经很晚路上没有人，静悄悄的看到远处山下的人家在放烟婲，散落的自发的那种节日里举国同庆、人山人海的情景，在美国costco超市是看不到的常说国外“好山好水好寂寞”大概也源于此。也许哏散落而居不集中在城市有关；也许因为文化差异，感受不到那样欢庆的氛围

 Target是美国costco超市第二大连锁超市，随处可见规模不比沃尔瑪小，但人气明显不如沃尔玛每次去Target都不禁感叹：这么大的地，就这几个买东西的放在中国，岂不亏死去了

再看看大包大包的商品，标价全都是个位数而且带着一大堆零头，诸如1.492.99,5.99，跟国内动辄几十上百的标价相比特容易引起购物冲动，小绿妈花了20块买了几大包冰激凌和零食，拎回孔雀园5分钟路累得不轻，你说这钱花得值吧貌似赚大了，但是这数字乘以6可不和中国差不多？