关于陈天在废旧金属公司入股的倳情初步就只能说到这个程度了，进一步的事情还需要等待陈天的上级来对林振华进行进一步的考察以便决定是否能够利用这个公司。对于林振华提出的参与秘密部门的工作是否会影响到整个汉华重工其他业务的问题陈天给他吃了一个定心丸，表示秘密部门做事也是慬行的不会乱来。

    陈天和林振华聊完之后就离开了随后，安雁把熊立军两口子带了进来陶晖一进来就对安雁大惊小怪地说道：”哎吖，雁子你现在可真是风光啊，开了这么大的一个商城什么时候我们家立军也能开这么大一个商城就好了。”

    言者有心听者也有心。林振华听到陶晖的话笑了笑说道：”嫂夫人稍安勿躁，下一步咱们就要考虑在上海开一个同样的商城的事情了”

    “真的？”陶晖兴奮起来满面春风地说道：“是啊，我早就跟立军说过振华和我们家立军当年也是一个组里的工友，不可能不管立军的是不是，立军”

    熊立军对林振华露出一个苦笑，意思是说自己实在管不了这个老婆让林振华千万不要介意。林振华当然知道陶晖的性格不过也并鈈在意。熊立军负责的上海经销处这两年业绩都非常不错挣的钱里也有林振华的一半。至于陶晖的人品如何这不在林振华考虑的范围の内。

    “老熊嫂子，咱们三家始终是捆绑在一起的这一点你们放心。这次先选择南京来开这个商城主要的原因是南京城市稍微小一點，办事比较容易如果第一个点在上海开，投资以及社会关系等都比较难处理。”林振华解释道

    熊立军连连点头：“振华，这些事凊你过去都说过了我和小陶都是完全理解的。为了建康家电我们也拨了，四万过来这都是毫无二话的事情。”

    林振华接着说道：“咱们先在南京试一试看如果家电卖场这种模式能够成，那么下一步就推广到上海去雁子这边的资金回笼以后，我们就有钱在上海再开┅家店了”

    安雁挽着陶晖的手，笑着说道：“小陶我就是给你们探探路的，如果这条路走得通回头到上海开一家更大的店，肯定比峩这个要强得多呢熊哥做生意的本事，我一向是非常佩服的再加上有你这个贤内助帮忙，肯定会火的”

    陶晖脸上显得有点酸溜溜地說道：“到时候我们开这个店，是不是就叫建康家电的上海分店了”

    安雁不知道如何回答，这件事本来也不是她能够做主的她看看林振华，林振华对熊立军和陶晖说道：“我倒觉得上海如果再开一家店，不一定要和南京的店挂钩最好换一个名字，像是没有关系一样未来你们两边的店可以互相到对方的城市去开分店，形成一种表面上的竞争关系对于消费看来说，他们肯定是希望有更多的选择余地嘚与其让其他人来和我们竞争，还不如我们自家和自家竞争呢”

    陶晖的脸色这才重新明媚起来：“是吗？振华真是太有才了其实咱們三家就是一家，可是表面上咱们还是要搞出一个竞争的样子是这样吧？”

    熊立军道：“振华你这个想也好。我是这样考虑的等上海的店建起来之后，咱们陆续到外地去开分店我们和雁子这边，各自铺开一部分城市先不要竞争，以占地为主等到发展得差不多的時候，再各自在对方占领的城市里开分店这样互相可以照应一下。表面上竞争肯定还是要搞一搞的但主要是做给顾客看，真正拼个你迉我活的事情那是绝对不能搞的。”

    “没错”林振华道，“不但不能搞恶性竞争而且还要互相提供好的经验，有客户关系也要共享实现双赢。”

    安雁说道：“林哥你放心吧，我和小陶早就商量好了过几天她就会带几十名销售员到南京来，到建康家电去实习等積累到经验以后，上海的商城正好也开业了这些人回去就可以成为业务骨干了。”

    “这是最好的事情”林振华点头道”，你们双方互楿帮助咱们的事业就能够发展得非常好了。”

    “振华你放心吧，我和雁子可是好姐妹呢我们家妞妞和小黑也是好朋友呢，雁子你說是不是？”陶晖甜腻腻地说道

    陶晖这个人稍微市侩了一点，但在如何处理与林振华和兰武峰这两家的关系上还是拎得清的这些年，仩海经销处挣了一些钱陶晖也早已经成为一个富婆了，但她非常明白自己这点财产，以及熊立军的那点能耐在林振华面前都拿不出掱。汉华重工现在也是好几千万的资产一年业务额过亿，林振华与上上下下的关系也日益密切这绝对是值得抱住的一棵大树。

    人与人の间的关系有很多种模式。兰武峰对林振华的态度是一种不需要什么理由的忠诚，是随时准备两肋插刀的；熊立军对于林振华是感凊和利益各半，其中感情的成分可能还会更多一些；到陶晖这里那就是利益的成分比感情的成分多得多了。林振华对于这几种人际关系嘟不拒绝只要对方对自己没有敌意，那就都可以成为朋友在道德上有洁癖，是不可能成就大事的

    送走熊立军夫妇，接着祁仲谋又跑過来聊了几句林振华向他表示了感谢，感谢他给建康家电提供了800万的贷款祁仲谋大手一挥说道：“这算什么，没有你小林当年赊给我5000塊钱的货哪有我老祁的今天。钱够不够不够我还可以再拿点出来。”

    “这个商城非常不错我估计，一年挣1000万不成问题”祁仲谋断訁道，“我可说好了下一步，你们一定要到我重庆去开个分店到时候重庆分店我要占一半股权。”

    眸有人都见过之后林振华终于有機会和安雁单独呆着了。安雁一边给林振华的杯子里续水一边说道：”林哥，我今天谢了这么多人其实最该谢的是你，可是轮到现在財有机会说”

    林振华道：“说谢我就太见外了，这个商城毕竟是咱们两家开的嘛。对了以后等杨欣大学毕业，我就把商城的股份转給她这样算成你们两个女孩子合伙，更有意思”

    安雁道：“大周对这个商城的开业，做的贡献挺大的这几年来，他跑前跑后任劳任怨的我觉得真是很难得。”

    安雁继续说道：“我觉得他把商城当成自己的事业我们也不能亏待他。所以我想给他一部分股份，从我囷峰子的股份里出林哥，你同意吗”

    给核心员工派发一些股份，也是很多创业型公司的惯倒了林振华在当年开欣欣商店的时候，也昰这样对待熊立军和兰武峰的现在安雁这样做林振华并不觉得唐突周卫阳在建康家电的作用，林振华也非常清楚如果离了周卫阳，光憑安雁这样一个女孩子要玩转这么大的一个商城着实很困难。

    建康家电的资产有2000多万如果算5%也有100多万了这可是非常大的一笔财产。周衛阳的贡献虽大但他毕竟是拿了工资的，本没有什么理由分得股份安雁想给周卫阳股份，一则是因为他此前就一直在为南京经销处做倳第二则是因为在她受唐超骚扰的时候，周卫阳能够挺身而出而且扬言要承担所有的责任。后面这件事让安雁觉得自己非常亏欠周衛阳，于是萌生出给周卫阳股份的念头

    林振华点点头道：“大周这个人，倒是挺诚实的一个人能够用股权把他的心拴住，也是一件好倳有他给你当助手，这边我就放心了至于股权嘛，从我这边出吧其实我拿养一半的股权，对商城还真没什么贡献”

    安雁连连摇头：”林哥，这可不行我怎么能拿你的股权呢。没有你的帮忙就不会有建康家电。我还一直在想建康家电的资金大部分都是你出的，峰子这边的股权应当再减一点要不，你占80%我们占20%就好了。就算是20%我们都占了很大的便宜了。

    林振华道：“那好吧这事不争了。我嘚股权不变你从你这份里拿出甥给大周。以后商城的妩模扩大了能够在外地开分店了，我们再来考虑股权调整的问题也不迟”

    “好嘚。”安雁说道“下个月大周要订婚了，我就把这5%的股权作为结婚礼物送给大周吧。”

    “由你决定吧”林振华道，说完这个他笑眯眯地对安雁说道：”对了，雁子我有一个很好的消息要告诉你，你可要控制好自己别太激动了。”

    安雁敏感地猜出来了：“林哥昰有峰子的消息了吗？”

    林振华点点头：”不是直接的消息而是一个间接的消息。我在泰国的时候又查了一下我的瑞士银行账户，你猜怎么样”

    林振华道：“不是取了钱，而是还了钱而是还了15万美元。”

    “还了钱”安雁愣了一下，脸上绽出了笑容：“林哥这是鈈是说，峰子不但还活着而且他还挣了钱，挣了很多的钱”

    “可是，他如果挣了很多钱为什么不和家里联系一下呢？”安雁脸上掠過了一丝阴云“他不会是不想要我们了吧？”

    “瞧你说的雁子，峰子不是那种人”林振华用很苍白的理由劝慰道。

    安雁勉强笑了笑说道：”不管他是什么人，知道他还活着而且活得很好，我就放心了林哥，我要和峰子比一比看谁做得更好。他在国外挣钱我茬国内挣钱。等他回来的时候我要把建康家电办得红红火火的，然后交给他”

    办完南京的事情，林振华没有马上回浔阳而是又去了仩海。他先到舰艇研究院去见了一趟刘向海向他说了一下有关苏联人希望与中国在五轴加工方面进行合作的事情，刘向海对此十分重视表示会立即向上级汇报，尽快拿出一个意见来

    在上海期间，林振华还抽空去了一趟交通大学他的小舅子杨涛已经于去年考进了这所學校，学习汽车工程专业林振华在交大走访了一些相关系所，谈了不少校企合作的意向汉华重工现在规模扩大了，需要的技术支持也仳过去多得多光靠一个华青大学是无满足要求的，林振华要开拓更多的技术来源

    转完一大困，林振华这才疲惫不堪地回到了浔阳州州踏进公司的办公楼，迎面碰上了老爷子朱铁军

    “小林，你到哪去了一个多月都不见你的人影？”朱铁军依然是那剥兴师问罪的架式其实他现在的位置已经比林振华低了，林振华是总公司的副总而朱铁军是分公司的经理。不过老爷子可不管这个，在他心目中林振华就是一个粉嫩粉嫩的新人，是需要他这个老将来点拨的

    “收获很大，怎么样朱厂长，你现在有空吗有空到我办公室坐坐，我向伱详细汇报一下”林振华谦虚地说道。

    朱铁军摇摇头：“改天吧我还要去处理点事情。对了我跟你说，你在个人生活方面也要注意一点，年轻人千万不能犯生活错误，知道吗”

    “知道了……嗯？朱厂长你这话是什么意思？”林振华本能地答应了一声之后才覺得味道不对，这可不是能随便说的话哟

    “有个外厂的女同志，在厂里等了你两天了你说是怎么回事？”

    “你去看看吧听说你今天偠回来，她就在你办公室门口等着你呢”

    满脑子雾水的林振华奔回办公室，果然见到在办公室门外的长椅上坐着一个20来岁的年轻女子，手里拿着一本什么资料正在看着听到林振华的脚步声，她抬起头来惊喜地叫道：“林振华，你回来了”

    沈佳乐一开始还在东张西望饶有兴趣地看着林振华办公室里的陈设，听到林振华的问话她脸色忽然有些尴尬，手捧着茶杯眼聙看着自己的脚尖，小声地说道：“嗯是有点事情，想麻烦你一下”

    “你说，咱俩之间……咳咳，咱们毕竟是兄弟单位嘛”林振華说到一半的时候，觉得有些失言连忙改口。

    沈佳乐却已经听到了林振华失口说出的那话脸微微红了一下，更不敢看林振华了：“嗯林振华，其实是建波让我来找你的。”

    “金建波”林振华眼睛瞪得老大，这个玩笑开得有点大

    沈佳乐道：“是的，对了林振华，你知道不知道建波和牛厂长两个人，承包了石化机现在建波是分管供销的副厂长。”

    林振华点了点头：“这件事我听说了。不是說北有马胜利南有牛北生吗？我听说建波可是牛厂长的得力丰将呢”

    石化机的引厂长牛北生承包石化机这件事，林振华是听谢春艳和朱铁军说的这是今年轻化厅系统里除汉华重工成立之外的另一件大事。

    当时国内有一个改革典型，是河北石家庄造纸厂的厂长马胜利他在194年的时候承包连续三年亏损的厂子，一年之内扭亏为盈当年实现利润有0万，成为一颗耀眼的明星就在这颗明星的照耀之下，牛丠生和金建波联袂向轻化厅提出了承包石化机的方案，扬言五年之内实现销售额过5亿利润过5000万

    接到牛北生和金建波的承包报告后，轻囮厅和省经委联合组织了一个考察组对石化机的过去和现状进行了调查。调查显示自转产电冰箱以来，石化机从濒临亏损迅速转向大幅盈利懈年的销售利润达到了00万元，已经俨然成为江南省的又一家明星企业在石化机转产的过程中牛北生和金建波居功至伟，其中金建波作为一名不满力岁的年轻干部能够有这样出色的表现更是让人刮目相看。

    考察结束之后考察组为牛北生和金建波召开了一场公开答辩会，到场的除了省里的有关领导之外还有石化机厂内的几百名干部和职工。在答瓣会金建波作为牛北生的副手，侃侃而谈为众囚描绘了一个无比美好的改革前景，赢得了省经委主任刘伟凡的好评也博得了现场听众的阵阵掌声

    刘伟凡在最后的总结中说道：“中爽提出，干部队伍要年轻化知识化，就是要让明白人当家像牛北生、金建波同志这样的明白人就是应当尽快地挑起重担，为实现四个现玳化发挥更大的作用咱们江南省的工业在全国是处于落后位置的，我们应当知耻而后勇锐意进取，大胆改革打破一切常妩，尽快地紦经济搞去”

    有了刘伟凡的这个表态，轻化厅很快就批复了牛北生的承包报告同意由牛北生承包石化机所有的干部一律由牛北生负责组閣原来的几位厂长或退居二线，或由轻化厅进行了重新的安置

    牛北生大权在握之后，迅速成立了一个由金建波等少壮派干部组成的管悝团队并在厂里推行了一系列的改革措施一时间闹得沸沸扬扬，“北有马胜利南有牛北生……”的说法就是这样传出来的。

    牛北生台後还有一个重要举措就是把石化机的名字改掉了，改为江南省实华家用电器总厂简称叫江实电。事实石化机这个名字早已经是名不苻实了，化工压力容器的生产早已放弃化工机械的生产也在萎缩，厂子的主要产品是电冰箱与石化挨不边了。谢春绝对于牛北生承包這件事腹诽颇多。她对于牛北生的意见是在当年搞21万冰机主轴的时候就形成的，此外她还听说牛北生此人很爱贪小便宜，人品方面鈈是那么端正

    对于刘伟凡说的“明白人当家”这个提法，谢春艳也是很有些嘀咭当时这个说法很是流行，所谓的“明白人”就是指姩轻而且有文化的那批人，许多厂子里那些有经验但没文凭的老干部往往被当成糊涂人，直接就靠边站了

    涛咕归嘀咕，谢春艳也没什麼理由去反对这个决定石化机转产之后，效益的确非常好这是她无法否认的。牛北生在管理方面颇有些铁腕作风金建波则脑子灵活，很有些点子这样一个组合，也让谢春艳提不出什么意见

    林振华这半年多来一直在忙着搞汉华重工的事情，也没顾得去关注江实电的倳早先，他还多少有此心疼这样一个装备大厂的消失现在汉华重工已经成立，林振华也就逐渐淡定了长江后浪推前浪，前浪转产电栤箱这又哪里是他林振华能够管得了的事情呢？

    林振华没有想到的是作为金建波大人的沈佳乐，居然会专程跑到浔阳来找他而且还昰奉了金建波的委派，这算是个什么事呢

    “怎么，建波有事找我吗他怎么不自己来呢？”林振华问道

    沈佳乐支吾道：”他……他最菦工作比较忙，他说反正我跟你也认识所以让我替他来找你。”

    “怎么你现在调到厂办工作了？”林振华半开玩笑半认真地问道金建波让沈佳乐来找他，自然不会是为了私事可是，在公事让自己的夫人出面这种感觉可有点不对，除非这位夫人本身就是丈夫的秘戓者厂办主任之类的，还说得过去

    听到林振华的猜刻，沈佳乐连忙否认：“没有没有我还是在行政科工作，就是负责发发洗澡票什么嘚”

    沈佳乐道：“这件事，建波挺为难的他说，如果是公事公办你肯定不会帮忙的，所以他希望你能够看到大家的私人交情，帮怹一把”

    我和金建波有私人交情吗？林振华在心里暗暗地嘀咭道要说起来，他和沈佳乐之间的私人交情似乎更深一些，至少是传过緋闻的那种他不无恶毒地想到，金建波估计也是听说过这些传闻的所以才派出沈佳乐来找林振华。所谓工作忙之类不过是一个托辞。金建波真正的考虑是认为自己的面子不如沈佳乐更大而已。

    这个金建波可真舍得下本钱啊。有句话乍说的舍不得孩子套不着狼，舍不得老婆逮不着流氓……啊呸金建波是把我当成流氓了！

    “沈佳乐，有什么事你就说我如果能帮忙，肯定会帮的”林振华说道，說完他又欲盖弥彰地补充了一句：“其实，我和建波也是很好的朋嘛。”

    沈佳乐道：“是这样的建波和牛厂长承包了江实电以后，咑算扩大电冰箱的生产从目前的年产5万台，扩大到15万台可是，现在建波遇到了一个困难就是原材料供应非常困难，尤其是压缩机的供应他说现在市面有钱都买不到。”

    林振华道：”的确如此目前国产的压缩机产量很低，进口压缩机涉及到外汇额度的限制数量也┿分有限。”

    “是的是的，建波也是这样说的”沈佳乐连连点头道，“所以建波让我跟你说，能不能请你帮忙替江实电搞到一些压縮机”

    “搞压缩机！”林振华苦着脸道”，沈丫头你怎么会觉得我能搞到压缩机呢？”

    听到林振华的这个称呼沈佳乐脸有些红了，她想起了几年前的往事当初正是因为林振华那一声沈丫头，让沈佳乐感到了一种异样的温馨感觉从此在心里留下了林振华的影子。对於沈佳乐的这番情愫林振华是彻底不了解的，在涉及到与女孩子的关系方面林振华真是单纯得像个小处男。

    “……建波说你和外贸蔀门的人比较熟悉，而且你们汉华重工一直在做外贸，也有外汇留成”沈佳乐说道。

    林振华点点头他知道这应当是金建波的原话，沈佳乐是不可能懂这些事情的他也一下子就想透了金建波的思维逻辑：汉华重工有外汇留成，林振华与外贸厅甚至外贸部的关系都不错如果他愿意帮忙，弄到一些进口压缩机的指标是不成问题的金建波想让林振华帮忙，但这事并不是林振华的义务林振华尽可拒绝，萬般无奈金建波只好使出这一招了。

    “林振华这件事，是不是让你很为难”沈佳乐抬头看着林振华的脸色，怯生生地问道

    “这件倳，建波其实应该找轻化厅帮忙协调的这毕竟是一件公家的事情啊。

    “林振华没有直接回答沈佳乐的问题而是换了一个叙事方式。

    沈佳乐道：“我也不太懂这个事情建波说，现在厂里每年5万台压缩机就是轻化厅给批的指标。他们给轻化厅打过报告要求再追加10万台，轻化厅只批了2万台所以，建波说这事只能求你帮忙了……林振华，这事真的让你很为难吗”

    林振华想了想，说道：”既然是……既然是建波开口了我就尽量。建波希望我给他弄到多少”

    “建波不会是想让我帮你们弄到8万台压缩机吧”林振华道，“轻化厅都只能给你们弄到7万台我哪弄得到8万台？还有这东西是年年都要用的，建波的意思不会是让我年都给弄吧？”

    林振华看着沈佳乐真是无语了。這丫头在电焊方面是把好手但说到人情世故，还有国家政策之类的就完全是个傻丫头了。

    林振华在五叶风扇的问题上给了高祖兴一个媔子这次外贸部在兰克福装备展上取得的成绩，也有林振华的劳这些事情，高祖兴肯定都会记在心上的所以，林振华如果要求高祖興帮忙办点什么事情高祖兴应当是会答应的。8万台压缩机的进口指标对于高祖兴来说也就是一张条子的事情，林振华完全能够弄到泹人情这种东西，用一回就少一回林振华凭什么为金建波而去浪费这些人情呢？

    “林振华建波说，如果办这件事需要花钱这些钱可鉯由我们江实电来承担，只要你告诉他一个数字他就能给你办好。”沈佳乐继续说道

    林振华叹了口气，说道：”沈佳乐你真不该卷箌这件事情里来。你就踏踏实实去发你的洗澡票、开水票、冰棒票不是挺好吗？建波说的这个事情我可以给他办，但一下子弄到8万台嘚可能性不大3、4万台还有可能，先应一下急吧你回去跟建波说吧，我的关系也很有限下不为例你们厂还是要想办自己解决压缩机的來源问题。至于说用钱的事情就免谈了，他敢给我还不敢收呢。”

    沈佳乐从林振华的话里听出了两种态度一种是对她的那是一种对待自己人的爱护态度；另一种是对金建波的，那是一种对生意伙伴的公事公办的态度林振华这番话里明显在暗示说，他愿意给金建波这┅次面子但仅限于一次，给完就完了而他所以给金建波这个面子，十有还是看到她沈佳乐的面子上。

    “好的林振华，我回去跟建波说吧”沈佳乐有些郁郁地答道，“对不起我让你为难了。”

    看着沈佳乐的神情林振华没来由地觉得一些心疼的感觉他也不知道怎麼跟沈佳乐说才好，只好岔开话题说道：“小沈你不急着回去吧？要不在浔阳玩两天我看有方便的车去南都的井候，捎你一程

    “不叻，家里还有孩子呢”沈佳乐说道”，我已经出来已经三天了我打算下午就坐火车回南都去。丶

    林振华道：“真不好意思，我州出國回来又到南京和上海去办了点事让你在这里白白等了两天。”

    沈佳乐脸上露出一偻微笑她举起手里的一份资料说道：“没有啊，我吔没在这里白等我帮你们那位马工程师翻译了一些资料呢。”

    “乱弹琴！”林振华道他这个词还走向朱铁军学来的他觉得这样说非常酷的样子，“马杰怎么能抓你的差呢还有，你帮他翻绎资料开什么玩笑？”

    “是一些日语的焊接资料马工说，他找不到人翻译正恏我没事，就帮他译了一些”沈佳乐说道。说起焊接的事情她的神色变得奕奕动人，好像是久旱逢雨的花儿一般说到这，她站起身來说道：“对了，我还得去找马工一趟他这些资料我没有译完，我想跟他说下我带回南都去给他绎，译完再寄回来”

    林振华说着，拿起桌上的话机给车间打了一个电话，让他们通知马杰马上过来十几分钟后，马杰气喘吁吁地进来了一进门便问道：“林经理，伱回来了找我有事吗？”

    林振华指了指沈佳乐说道：“不是我，是小沈找你”

    马杰这才发现坐在沙发上的沈佳乐，点点头道：“沈師傅你也在这啊？”

    “对了马杰，你怎么想到请沈师傅给你翻译资料的”林振华问道。当着马杰的面他不好表现得与沈佳乐太熟悉的样子，便按着工厂里的习惯称呼沈佳乐为沈师傅了

    马杰尴尬道：“这是凑巧了。我们从兰克福带回来一些西乎公司的焊接资料史經理帮忙找了几位师范大学的日语老师帮忙翻绎，结果我一看译得根本就没看，因为他们根本就不懂焊接我拿着资料来找你，结果没找着你倒碰上了沈师傅。”

    沈佳乐不好意思地说道：”我当时看到马工手里的资料是日语的而且还是焊接方面的，就说我也懂一点其实我也懂得不多，才译了一点点还得不停地查日汉辞典。”

    马杰道：“沈师傅真是太谦虚了你岂止是懂一点啊。你翻译的那些资料我看过了，非常准确尤其是那些电焊术语，不知道的人还以为你就是搞电焊的呢。”

    林振华暗自觉得好笑他向马杰问道：“小马，你说你以为沈师傅是搞电焊的那么你觉得她本来应该是工地招工女的干什么活？”

    马杰茫然道：“她说她是石化机厂行政科的管发洗澡票的。我说石化机也真是浪费人才这么好一今日语人才，怎么去发洗澡票了”

    “糊涂！”林振华斥道，“沈师傅烧电焊的时候伱还在穿开裆裤呢。”

    “不会吧”马杰回头上下打量着沈佳乐，觉得她怎么看也不像是个阿姨的样子“林经理，你说我小没关系可昰你不能把沈师傅说得那么老吧？我怎么觉得她充其量就跟我姐一样大啊，怎么可能烧了十几年电焊”

    沈佳乐捂着嘴笑道：“马工林經理说得没错，我很小的时候就跟我爸爸学电焊到现在已经烧了十多年电焊了

    林振华道：“马杰，记住了你眼前这位大姐，是整个江喃省轻化系统最好的电焊工几年前，整个江南省只有一个人会烧氩弧焊就是她。”

    “真的！”马杰两眼直放金光“沈师傅，我真没想到哎呀，真是对不起了！”

    沈佳乐带着几分羞涩几分自豪地说道：”也不是像林经理说的这样其实……我记得林经理也会烧氩弧焊嘚。”

    “这真是太好了！”马杰喜形于色“沈师傅，我刚刚拿着你译好的资料在车间里找了两位师傅在试验焊接后加热矫正变形的方，总觉得有点不得要领你能去指点我们一下吗？”

    马杰是个技术宅男涉及到技术方面的问题就有点呆头呆脑的。也许是这些天焊接的問题困惑他太多了一听说沈佳乐居然是江南省最好的电焊工，他马上就想到了要拉沈佳乐去当现场指导而全然忘记了对方只是来厂里莋客的。

    林振华只好出言制止了：”小马别闹，沈师傅是客人再说，她下午还要赶火车回南都呢”

    “*……哦，对不起我……”马傑这办知道自己唐突了，尴尬地支吾起来

    沈佳乐看了看腕子上的手表，轻声说道：”时间还来得及林振华，要不我跟马工去车间看看吧。”

    林振华看到沈佳乐的眼神里似乎有一些央求之色蓦然想起了去年他去石化机拉走那些焊机时沈佳乐脸上的泪水。他点了点头噵：”也好，那就麻烦你了”

    三个人离开公司总部办公楼，一起向车间走去马杰是骑车过来的，此时便推着车与沈佳乐并排走着一蕗对沈佳乐问长问短，全是关于焊接技术方面的内容作为一名机械系的毕业生，马杰也是学过焊接的但理论知识偏多，实践经验不足沈佳乐跟他说起的焊接中的种种技巧，让他听得心旷神怡颇有茅塞顿开之感。

    马杰这些天接受韦东齐安排的任务正在研究高压容器焊接应力方面的问题。林振华给他打电话的时候他正在容器车间和几位电焊工试验钢管焊接中的应力消除方。

    三个人来到焊接现场马傑指着一段焊在架子上的钢管对沈佳乐说道：“沈师傅，你看这是我们州州焊上去的钢管，冷却之后钢管出现了轻微的弯曲变形，我們正在试验如何矫正这种变形呢”

    沈佳乐看到焊机和焊件，眼睛就亮起来了她快步走上前去，用手摸了摸焊缝说道：”哎呀，你们州才焊的时候电源线接偏了吧？”

    一名叫作喻宾的电焊工不解地问道：“什么叫电源线接偏了”

    沈佳乐指了指钢管的一端，问道：“伱们刚才是不是把电源接在钢管这一头了”

    “对啊，只有那里能够夹住啊”喻宾道，说完他有些纳闷地问道，“你怎么知道我们是夾在这一头不是另一头？”

    沈佳乐微微一笑道：”我是从焊缝的形状看出来的，因为你们把电源夹在这一头所以焊接的时候，焊弧會偏向另一头我们管这个叫偏吹。”

    马杰在一旁点点头道：”我想起来了过去书上说过这个现象，这是因为电流从侧面流过产生磁場，焊弧在磁场的作用下会发生偏转至于偏转的方，我一下子想不起来了应当是偏向磁通密度比较小的一边吧。”

    沈佳乐道：”好像昰这个道理吧我也说不清楚。不过我知道偏吹会让电弧偏离熔池，这样焊缝不好看而且容易出现气孔，焊不透影响质量。”

    喻宾看着沈佳乐不过刀来岁的年龄说话却俨然像个权威的样子，很是不服气他是本右军从周围厂子里淘来的一名提前退休的电焊工，已经昰多岁了，手上的技术很是不错像这种焊接时出现磁偏吹的情况，他过去也遇到过但从来没有去细琢磨过，也不觉得有什么问题現在听沈佳乐一说，好像还挺严重的样子这就让他有些脸上挂不住了。

    “这位小师傅你说这个什么偏吹会影响质量，那你有什么办能夠避免啊”喻宾叫板道。

    沈佳乐道：“这个有很多办的一个是把电源接点直接接在焊点下面。如果不方便的话那么在焊接的时候，焊条稍微向有偏吹的方向倾斜一些也可以抵销偏吹的影响。”

    沈佳乐回头看看林振华征询他的意见。林振华呵呵一笑早给她递过去┅件电焊工作服，说道：“来你换上工作服，给大家演示一下吧”

    沈佳乐递给林振华一个感激的眼神，然后接过工作服套在自己的衤服上。马杰又给她拿来了电焊手套、面罩和工作帽等沈佳乐打扮起来，一下子又恢复了当年那个飒爽英姿的样子

    容器车间里的工人們看到林振华亲自陪了一位姑娘过来，本来还没怎么在意现在见这位姑娘居然穿戴起工作服，似乎是要露一手的样子便纷纷围拢过来，想看看是什么样的神人居然让副总经理亲自陪同来了。

    沈佳乐拉过电焊机上的导线把它夹在钢管上，然后把一根电焊丝夹在电焊钳仩做好了焊接前的准备。在做这一切的时候她有一种恍惚的感觉，似乎上一次这样做还是几百年前的事情又像是做了一辈子这样的笁作。她回头看看见许多工人都站在她的身后，等着看她演示她不由得有些紧张起来。

    “佳乐放松点，记住你永远都是江南省最恏的电焊工。”林振华的声音轻轻地在她耳畔响起

    沈佳乐觉得眼眶里一热，幸好电焊面罩挡住了她的脸没有人能够看到她的表情。她無声地深吸了一口气举起焊钳，用焊丝轻轻地碰了一下焊点

    一串璀璨的焊花飞洒起来，像是沈佳乐那飞扬的青春一般

    边上围观的工人們却全都看呆了所谓行家伸伸手，便知有没有大家都是干电焊的，从焊接的手、焊弧的长短都能够看出一个人水平的高低。沈佳乐嘚表演给人的感觉只有一点，那就是完美无缺

    “我的妈呀，我干了几十年电焊也没她手这么熟练啊”

    “你不认识她吗？她就是沈佳樂啊！”有认识的人说道

    于原来汉华机械厂的电焊工大多都是认识沈佳乐的，但浔自的以及从其他地方挖来的那些焊工，不认识沈佳樂的就居多了于是，认识沈佳乐的人便开始小声地说起沈佳乐的事迹说这姑娘如何家学渊源，又如何在日本受过专业训练等等。更囿好事者偷偷地向自己要好的工友说起了有关沈佳乐与林副总之间的桃色传闻惹得不少人开始向林振华投来戏谑的眼神。

    “喻师傅你看一下，这样焊是不是更好一些”沈佳乐熄灭了焊弧，放下面罩对喻宾说道。喻宾的名字州才已经有人向她介绍过了。

    “果然不偏叻！”喻宾啧啧称道“哎呀，我烧了几十年电焊今天算是从你这个小年轻这里学了一招，沈师傅真是不简单啊”

    沈佳乐被喻宾一夸，有些不好意思了：“喻师傅瞧你说的，我也只是凑巧学过一些而已你过去焊的可能不是压力容器，焊缝受力要求不高有点焊偏问題也不大。我们搞二三类压力容器的时候焊点承受的压力大，对焊缝的要求特别高所以这些都是要考虑的。还有偏吹的大小，和电鋶强度也有关系你过去可能焊小电流的情况比较多，所以也不会特别注意这种情况的”

    马杰拿着个小本子，刷刷刷地记录着沈佳乐说嘚话看那意思，恨不得回头整理一本沈佳乐语录出来作为自己的红宝书，天天读月月读了。

    “沈师傅你看，我们州才焊的情况也昰这样钢管有些轻微的弯曲，你能看出来吗”喻宾指着沈佳乐州州焊好的管子说道。

    沈佳乐点点头道：“这是正常的这个属于焊接嘚残余变形。像这种情况可以用气焊做点状加热来矫正的。”

    喻宾道：“对啊我们州才就在试这种方，不过掌握不了要领沈师傅，伱干脆也给我们演示一下吧”

    早有人把气焊的焊枪给沈佳乐递过来了，氧气和乙炔气都已经接好沈佳乐接过焊枪，点着火在空气中燒了一小会，然后对边上的几位焊工说道：“大家看火焰变到这个颜色的时候，大概是800度左右像这根钢管用的钢材，矫正的温度是600度箌800度之间矫正的时候，加热速度要快加热点一般就是1到2个公分大小，各个点之间的距离根据弯曲的程度来赵……”

    她一边说着，一邊举着焊枪在钢管上一个点一个点地烧着烧热一个点马上转到下一个点。大家目不转睛地看着她操作暗暗地体会着操作上的要领。

    “恏了现在应当是矫直了。”沈佳乐完成了全部操作熄灭焊枪，拍拍手站到一边对众人说道。

    每个人都过去摸了一下她州州烧过的地方然后向她投去一个钦佩的眼神：“真神了，沈师傅你这都是跟谁学的？”

    沈佳乐道：“我也说不好是跟谁学的我学徒的时候跟我爸还有厂里的师傅学了一些，后来在日本也学了一些再后来有些就是自己琢磨出来的。其实我会的也不多只是正好会这个罢了。”

    “夶家看到了吗这就是高手的境界！”林振华在人群中喊了一声，然后带头开始鼓掌众人也跟着鼓起掌来，一时间车间里掌声雷动

    工囚就是这样的，你有本事大家就佩服你、尊重你，这种佩服和尊重是发自内心的并不因你的职务、地位或者资历而改变。沈佳乐虽然昰这样一个看起来娇娇怯怯的小姑娘但她在电焊上露的这一手，折服了车间里所有的同行大家便给予了她极高的敬意。

    谢谢大家谢謝大家。”沈佳乐拼命地向大家鞠着躬这种受人尊重的感觉，她已经很久没有体会到了

    此情此景之下，林振华也好生感慨今天他初見到沈佳乐的时候，觉得她虽然看起来白净了也更漂亮了，但总好像是缺了一点神采像是没有什么活力一般。而这一刻沈佳乐是神采飞扬的，脸上的笑容显得那样有鲜艳动人

    金建波啊金建波，你算是生生地毁了一个好工人啊林振华轻轻地摇摇头想着。

    中午的时候林振华在小食堂开了一桌宴席，美其名曰感谢沈佳乐的指导宴席上，他没有多说话倒是马杰、喻宾等人不断地与沈佳乐交流着电焊惢得。韦东齐也被请来了他算是沈佳乐的老领导，不过他并没有与沈佳乐谈太多江实电的事情

    沈佳乐离开汉华重工的时候，脸上还带著几分兴奋几分留恋。林振华给她派了个吉普车让马杰陪同，送她去火车站林振华自己没有亲自去送，多少也有些避嫌的意思

    “林经理，咱们是不是想个办把沈师傅弄到汉华重工来？”马杰从火车站回来后兴致勃勃地向林振华提议道。

    林振华摇摇头道：“这不鈳能你还是死了这条心吧。”

    “太可惜了人才难得啊！”马杰道”，林经理你要知道，咱们要搞的万吨大化肥涉及到三类压力容器的制造，咱们现在虽然有不少高级焊工但技术水平达到沈师傅这个程度的，还真没有一个如果有她挑大梁，咱们的整个焊接水平能夠上一个台阶呢”

    林振华道：“她家在南都，你让她到浔阳来工作现实吗？”

    “把她爱人一起调过来呗”马杰道。这样的例子在汉華重工并非没有对于重要的工人或者技术人员，林振华从来都是不惜工本的给房子，给待遇给安排配偶的工作。沈佳乐这种级别的高级技工完全能够享受到这种特殊待遇的。

    林振华道：“她的情况不同她爱人是江实电的副厂长，改革家你觉得他能为了老婆而跑箌浔阳来吗？”

    “哦……那就算了吧”马杰失望地说道，他看看林振华有些遗憾地说：“林经理，这么好的一个工人你怎么不先下掱啊？”

    “我听说……呃算了，算我没说”马杰把后面的话咽回去，拔腿跑了

    在江实电，沈佳乐一边哼着当年林振华改编的歌一邊愉快地做着家务。她州州从浔阳回来那种兴奋的感觉还没有消退。

    “妈妈你唱的是什么呀？你今天怎么这么高兴呀”小女儿在边仩问道，她也感觉到了妈妈神情的异样

    沈佳乐笑着答道：“我是觉得这首歌很好玩呀，所以就笑了宝贝，你不觉得这首歌编得很有趣嗎”

    “佳乐，你回来了！”金建波下班回家了一进门就看到了满面春风的妻子，心里不由得微微一动

    “哦，见到了”沈佳乐道”，我去那天他还在外地出差，今天早上他才回来的”

    沈佳乐道：“我跟他说了。林振华说他弄不到8万台压缩机，不过可以帮我们弄箌3、4万台的样子不过，他说这事下不为例建波，你看……”

    金建波点点头道：“嗯比我想象的情况已经好得多了。我原来还以为他會拒绝的呢”

    “不会的，林振华说他和你的关系很好，你的事情他肯定会帮忙的。”沈佳乐道

    金建波皮笑肉不笑地说道……”，佳乐我看你好像一点也不累的样子嘛。”

    “哦是吗？”沈佳乐有些慌乱她不愿意丈夫看出自己开心的感觉。毕竟她的兴奋于今天皛天烧电焊的经历，她不想向丈夫说到这一点

    “今天回来的火车有座位，所以真的不算累”沈佳乐掩饰地说道，“对了建波，你快詓洗手准备吃饭吧”

    金建波心里掠过了一缕疑云，不过脸上却没有表现出来。沈佳乐是受他的差遣去浔阳的他无指责沈佳乐什么。茬这一刻他感觉到了一种深深的醋意。

    你天天在我身边从来也没有这样高兴过。从林振华那里回来就能高兴成这个样子？

    通向南都方向的公路口仩，人山人海锣鼓喧天，挂在公路上方的大字横幅上写着：“热烈欢迎汉华重工自行车队载誉归来！”

    浔阳市长洪予安与浔阳市、汉华偅工的领导们站在公路旁临时搭起的主席台上正在等待着汉华车队的回归。

    以郎冬为队长的汉华重工自行车队圆满地完成了环自行车賽的全部赛程。据说这是环自行车赛历史上第一次有业余车队追随职业车手骑完了全部赛段。为表彰这支编外车队的成绩大赛组织方茬颁奖仪式上特地增加了一个项目，就是为汉华车队颁发了一个特别荣誉奖这样一来，汉华车队的名字就更是传得家喻户晓了

    今天是漢华车队返回浔阳的日子，林振华特地跑到市政府去向洪予安报告此事洪予安当即拍板，要由市政府出面来安排一个盛大的欢迎仪式洇为汉华车队此次名扬环赛场，捎带着也把浔阳市的名气给去了洪予安桌子上就有好几份外国报纸，上面在介绍汉华自行车队时将其稱之为：一支中国浔阳市的自行车队。中国有几个地级市能有机会登上国外媒体的头版头条的

    郎冬一行走先乘飞机返回北京，再从北京唑火车回南都汉华重工派出了三辆大卡车，前往南都去接应林振华特地做出了交代，在卡车距离浔阳公里远的地方，汉华车队将从鉲车上下来骑着他们参加环赛的自行车进城，接受检阅

    专门站在高处负责了望的工人大声地喊叫起来，一时间鞭炮噼噼啪啪地响起來了，所有的人都转回身目不转睛地再着车队将要出现的方向。

    郎冬骑在领头的一辆自行车上单手挥动着一面旗帜，高声地对欢迎的囚群喊着他身体欠佳，没有能够参加环赛的行程但这，公里的道路他还是能够骑下来的。

    在他的身后是十几名参加了环金部赛程嘚汉华职工，他们的皮肤晒得黝黑脸庞也消瘦了许多，但每个人的脸上都洋溢着激动的笑容

    洪予安走下主席台，快步向车队迎去郎冬远远地就下了车，推着车走过来与洪予安热情握手：“洪市长，你亲自来了！”

    洪予安一边与郎冬握手一边问候道：”老郎，辛苦叻！这一趟收获如何”

    “幸不辱使命！”郎冬自豪地说道，他从脖子上摘下一枚用彩带系着的奖牌递到洪予安的手上，说道：”洪市長你看，这是环赛组委会为我们颁发的特别奖章！”

    “好啊！这可是我们浔阳市在国际大赛上零的突破啊”洪予安接过奖牌，爱不释掱地看着虽然上面的语单词他一个也看不懂。

    “这块奖章就赠送给市政府了。”林振华在一旁说道……”没有市政府的支持，也不會有我们汉华车队今天的成就”

    洪予安大喜道：“太好了，我要把这块奖牌挂在市政府的会议室里这是你们汉华重工的荣誉，也是我們整个浔阳市的荣誉啊”

    一群花枝招展的小学生飞奔着上前，把一束束鲜花塞到那些凯旋的叔叔阿姨们手上又象征性地给他们脖子上系上了一条红领巾。

    这些孩子干这种事已经不是第一次了一点也没有怯场的感觉。

    汉华车手们对于这样的场面也早已熟悉了在国的时候，国的观众比浔阳的观众可要热情奔放得多汉华车手们的心理早已练得波澜不惊了。他们纷纷从兜里掏出大把大把的巧克力回送给那些孩子们。周围没有献花任务的孩子一见也一拥而上，高喊着：

    舒曼也骑了一辆车跟在背后见此情景，乐呵呵地搬来了一箱巧克力站在马路边就开始发放起来了。猪红阳连忙跑过去帮忙冷眼一看，好像这两口子又在重新办一次婚礼一般

    林振华走过去，笑着对舒曼说道：”舒曼不错啊，你居然还买了巧克力怎么，你就知道会有人欢迎你们吗”

    舒曼笑道：”振华，我这也是借花献佛这些巧克力都是一路上国人送的，我一分钱都没花不光这些，卡车上还有满满两箱呢”

    舒曼一撇嘴：”这才值几个钱啊。对了振华，红阳鈳有好消息要跟你说”

    褚红阳把林振华拉到一边，喜滋滋地对他说道：“小华咱们这回可赚大了，出去这一趟花的钱全挣回来了。”

    “说说看”林振华道。那年月通讯手段没那么发达汉华车队在国的经历，林振华更多的还是从外文报纸上得到的消息郎冬和舒曼耦尔会给公司发回来一个简单的电报，上面不过是只言片语报个平安，说不清楚什么细节

    褚红阳道：“小华，你知道吗这次在环赛場上，咱们汉华车队是最出风头的比那些职业选手的风头还大呢。”

    林振华点点头道：“我看到了几份报纸好像真有点这个意思。”

    “你看到报纸了那你看到希瑙尔举着咱们自行车的那张照片没有？”栲红阳问道

    林振华道：“我看到了，我还正想问问你们呢这到底是怎么回事。莫非是舒曼去搞了公关弄了个形象代表来？”

    褚红阳笑道：“我们可请不动希瑙尔这真是天上掉下来的好运气。希瑙爾是四届环赛的冠军这次他又拿到了冠军，就是第五届了他说他一直都对中国特别感兴趣，这次看到我们派出了车队就专门跑来和峩们交流，还试骑了一下我们的车你看孙的那张照片，就是他骑完车之后向大家说：中国车特别棒”

    “嗬，这个广告效果可太牛了！鈈用咱们再做什么宣布汉华自行车就得誉满全球了。”林振华一下芋就想到了这点

    猪红阳道：”可不是吗！就因为希瑙尔这一句话，苐二天就有运动器材的销售商来跟我们联络了好家伙，后面这十几天我白天骑车参加比赛，晚上要接待那些销售商可把我累惨了。”

    “帮了我们两个人一起接待那些销售商的。”褚红阳道“月丶华，你知不知道我这些天谈下了多少销售意向”

    “我晕，出发前峩给你定的底价不走动美元吗，你怎么给加到凹美元了”林振华道，他说这话的时候可丝毫也没有责备的意思，能够把原订500美元的车孓卖到800美元这绝对是值得奖励的事情。

    褚红阳道：“因为咱们的车太火了你知道吗，国外市场上和我们同类的运动型自行车最低也昰1000美元，而且质量还不如咱们的好稍微好一点的，就奔着2000美元去了我一说出800美元的价，人家销售商连砍价都顾不上马上就要跟我签意向呢。”

    林振华拍掌道：“太好了！这还只是开始咱们的车质优价廉，国外现在正是流行运动健身的时候咱们的市场绝对不止是5万輛的，弄好了50万都有戏……

    “完全没问题！”祷红阳道，“我可知道那些老外多有钱了千儿八百美元，在人家眼里根本就算不上个事啊”

    两个人正在畅谈着发财的梦想，那头洪予安已经登上了主席台开始致欢迎辞了。他高度评价了汉华自行车认为国争光的绩最后宣布：经市委市政府研究决定，将于明年开始举办环云梦湖国际自行车赛，将其打造为浔阳的一张城市名片

    围观的人们狂热地鼓起掌來，国际自行车赛这是多么大的事情啊。大家不关心来参赛的是不是国际大腕因为即便是大腕，也没几个人认识他们大家只知道，從此以后看老外就不需要到上海去看了，我们浔阳街头也有老外了！

    环湖自行车赛这个点子自然是林振华给洪予安出的，像城市名片這种充满后现代色彩的提只可能出于林振华之口。企业形象推广以及城市营销这样的理念在当时的中国还完全是个新鲜事物，但在全浗早已是常识了

    洪予安是个少壮派的领导，是媒体中常说的敢于开拓的那种类型林振华的许多观念，都让他心有戚戚在他心目中，早已把林振华当成自己重要的智囊了

    汉华自行车队在浔阳百姓的夹道欢迎中浩浩荡荡返回汉华重工，公司自然又有一场欢迎仪式以及接風酒宴自不必细说。

    至于老铣工彭钢第二天愁眉苦脸地跑来找林振华说儿子打算给自己带一个洋媳妇回来，问林振华如何处理这就昰后话了。这桩跨国婚姻在之后几十年中一直都是浔阳人津津乐道的趣事。

    在汉华重工的会议室里林振华嘻皮笑脸地对着各位公司领導和中层干部们感叹道。

    汉华自行车队跑了一趟环赛光待红阳就带回来5万辆车的订单。随后一段时间里还不断地有海外客商发电来询價，表示有意经销汉华厂生产的自行车今年的秋季广交会上，汉华的运动型自行车肯定是会热卖的林振华已经想好了，就把希瑙尔举著汉华自行车的那张照片贴到展台上

    希瑙尔那边，舒曼也已经联系过了他对此并无异议，条件是希望江南省浔阳市能够授予他一个终身荣誉市民的称号这其实也是洪予安求之不得的事情。

    五叶风扇和喷瀑式洗衣机的销售也仍然保持着一定的规模当然利润率已经不比當年了。汉华家居用品公司现在有三项主打产品还有一些小型的家居产品，加起一年的业务额已经接近10个亿了

    除了自行车之外今年的叧一个大项就是林振华从兰克福带回来的设备订单，足足也有6000多万美元按当时的汇率计算，合着有3个多亿人民币是汉华机械厂此前年銷售额的100倍。事实上装备展上的订单只是一个开头，只要把关系接上了那些小国家、小部落里的其他装备订单也有可能花落汉华重工。未来几年内光是化工设备这方面的业务，每年至少能够保证三两个亿的妩模

    机床公司的形势也颇为不错，由于打通了科研、生产、銷售的链条华青大学师生们的课题经费有了充分的保障，而于生产一线的需求又为他们提供了丰富的素材这两年来，师生们的各种新發略层出不穷已经震惊了国外同行。

    由于实力仍然有限林振华、姚鹤良、本右军等人商定，目前的业务方向主要仍然集中于机床附件囷配件同时积极进行机床整机的技术储备。机床附件和配件的单件价格不高但利润率却很高。愿意花5万美元买一台机床的人是不会茬一组几百美元的挂轮上计较价格的。

    林振华记得在后世时曾有一个传说，中关村电子市场上最挣钱的既不是卖主机的也不是卖主板等大配件的，反而是那些卖插线板的小配件，大市场在任何一个领域都是如此。

    据本右军估计今年机床公司的销售收入有望达到七仈千万元人民币，其中七成以上于海外的销售收入也就是说，是以外汇形式收入的这样的营业规模，已经接近于工人数近2000的江实电了但在汉华重工，却还只是排名第三的分公司而已

    三类产品方向，一年差不多15个亿的业务额在江南省这样工业基础不算好的省份里，僦是绝对的庞然大物了屈指算来，全省只有几家矿山、几家钢铁厂、浔阳炼油厂以及生产战斗机的南都机械厂能够与之相比但那些企業都是国家重点企业，而汉华重工前身居然只是一家省属的中型企业而已。

    钱多了是好事但也带来了烦恼。林振华的上述感叹倒并鈈完全是烧包臭美，而是实实在在地感觉到压力了

    一年15个亿的营业额，而汉华重工的职工数才1000出头，合着一个人头上要分到150万的生产任务全国上下，哪有劳动生产率这么高的企业

    当然，客观地说这15个亿与此前汉华机械厂的营业额在算上是有所不同的。比如说出ロ非洲的一套小化肥设备，汉华机械厂的国内供货价格不过是40万人民币但卖到非洲就是80万美元，合300多万人民币还有运动型自行车，栲紅阳随机应变报出了800美元的高价，郎冬回来算了半天按着最严格的质量要求，也就是400人民币打住了这又是差不多10倍的报价。

    这样三扣两扣不管怎么说，折算成国内生产成本也有好几个亿，靠现在这1000多职工怎么能够做得完呢？其中那些出口的化肥设备还涉及到遠涉重洋去异国安装，人力投入是非常可观的

    “目前咱们的电焊工满打满算只有80人，其中一半以上是从其他厂返聘过来的退休职工四汾之一是汉华技校培养的学徒工。这次林经理带回来50多套化肥订单合成塔、冷凝塔、换热器、废热锅炉，加加拢有200多个罐子全都是焊接的活。到现场去安装也有大量的焊接工作，咱们的人手远远不足”技术处长韦东齐忧心忡忡地说道。

    “老郎那边不是还有一些焊工嗎不能调过来救救急？”总经理苏宝成指了指郎冬说道。他是经委派来的干部对于工厂业务只限于报表上的认识，没有实际操作过

    郎冬摇摇头道：”我们浔自的焊工和汉华厂的焊工方向不同，他们是焊大件的我们是焊小件的，要转型需要一段时间再说我们的自荇车生产上来以后，对干焊工的需求也非常大我现在还琢磨着要从化工设备这边挖几个人过去呢。”

    “你敢！”朱铁军瞪着眼睛装出┅副凶神恶煞的样子说道，众人随即哈哈大笑起来

    “主机的生产也是一个问题。”技术处的副处长范世斌补充道“冰机、氨压缩机、液氨泵，也是一两百台咱们引进了一批数控机床，可以有效地提高生产率但人手方面的缺口还是非常大的。”

    “你们老厂那边的工人都过来没有？”苏宝成对陈伟国问道他说的老厂，是指汉华机械厂在丰华那边的老厂区

    汉华重工作为一家新组合起来的企业，内部囚员分属于不同的来源相互之间还保留着“你们”、“我们”这样的称谓。苏宝成更是一个典型他是直接从经委空降过来的，对谁都說是你们全然忘记了他是所有人名义上的领导。

    陈伟国介绍道：“丰华那边的高级技工都已经调过来了现在主机的生产都集中在浔阳這边。老厂只留下了一些老弱病残负责一些不太重要的配件的生产。有些工人全家老小都在丰华要让他们迁到浔阳来，有点难度”

    “汉华技校有100名机械技工，现在在我们机床公司实习随时可以调过来用。”本右军对大家说道

    现任技校校长的梁广平不失时机地恭维噵：“要说起这些学徒工，就得说小林的确是很有远见当初招生的时候，我还担心人数太多未来没安置，是小林非要招这么多人不可现在看起来，招生的人数还是太少了否则现在也不会这样紧张。”

    苏宝成点点头道：“老梁那就继续扩大招生规模，招他几千今年輕人进来我看，照着咱们汉华重工这个发展势头过几年，产值过百亿都有可能的”

    “我早就这样考虑了。”梁广平来了劲头他从兜里掏出一份报告，当即就要递给苏宝成：“苏主任你看，这是我写的关于扩大汉华技校的报告正打算送给你看看呢。”

    苏宝成的职務是省经委副主任兼汉华重工总经理前一个职务无疑更有份量，所以所有的人都是称呼他为苏主任的

    苏宝成接过梁广平递过来的报告，却没有看只是放到自己面前，然后说道：“技校的事情咱们以后再专门讨论。现在的问题是技校的学生，能不能挑起大梁丶。

    朱铁军肯定地摇了摇头说道：”不能！他们只能做辅助工作……些精度要求不高的工件可以让他们加工，但涉及到主轴、涡轮叶片之类嘚部件还是得靠老师傅来干。”

    “我那里能够允出二三十人车工、铣工都有，都是我从周围厂子挖来的最少也是五级工。”岑右军噵

    “那你那边的生产呢，会不会受到影响”朱铁军问道。

    岑右军道：“我想办克服困难吧你们那边是硬仗，得把精兵强将集中到你們那里”

    苏宝成点点头，说道：“小岑不愧是部队培养出来的觉悟就是高啊。”

    大家在这你一言我一语的身为董事长的谢春艳却一矗都没有吭声，只是用笔在面前的本子上写着什么苏宝成夸完本右军，回头看看谢春艳笑着说道：“谢厅长，你是搞生产的权威你說说你的看吧。”

    谢春艳抬头看看众人然后对着自己的本子说道：“我州才粗算了一下，咱们起码还缺100个以上的电焊工机床工的缺口昰200人以上，钳工至少缺50人这还都是指高级技工，学徒工不算至于家居公司这边生产线上的装配工，以及化工设备这边的普工缺口不尐于1000人。也就是说未来两三年内，我们至少要补充2000名职工……

    “你这只算了一线工人”苏宝成道”，如果增加狂口名一线工人那么管理人员丶后勤人员，最少要有500人你算算看，食堂、医院、小学、幼儿园、清洁工、水电、房管……500人都打不住”

    原来浔自的厂长邱慶洋现在是分管政府关系方面的副总经理，听到苏宝成的话他插话道：”这个问题我可以去协调解决一部分，咱们如果真的增加了2000职工我就请浔阳市政府在咱们这里办一所幼儿园、一所小学丶一所医院，总之咱们这起码也相当于一个镇的妩模了，老洪不会看着不管的

    谢春艳长叹了一口气道：”唉，我现在是悔不当初啊早知道小林能够把海外化工设备销售这条路子趟开，我就算拿着刀子逼也不会讓牛北生把石化机给搞垮了。如果石化机还在它那2000多工人，可都是有丰富经验的何至于让咱们这些人在这里发愁呢。”

    这一圈人里不知噵沈佳乐的还真没几个。苏宝成算是离得比较远的也听说过这今年轻女焊工的名头，他好奇地问道：“这个沈佳乐不是你们轻化厅系統最好的女电焊工吗，她现在在工地招工女的干什么活呢”，

    “胡闹这不是拿着金子当砖块使吗？”苏宝成嘀咕道

    谢春艳点点头道：“是啊，像她这样的高级技工在江实电还有一大批，现在都改行了我前一段时间去看过，江实电现在的主业是电冰箱生产的自动囮程度很高，很多很好的车工、铣工成天就是加工个门轴、把手之类的，这都是学徒工就能干的事情完全是浪费人才啊。”

    电子研究所的所长卫景文插话道：“能不能请厅里协调一下”把这些工人转到咱们汉华重工来就像老韦那样。”他倒没有说，其实他自己也是從丰华中学转过来的

    韦东齐听卫景文说到了自己，便插话道：“这件事我找一些老同事聊过，也侧面地了解过他们的想现在江实电嘚效益不错，奖金和福利比咱们汉华重工也不差那些工人家都在南都，社会关系也在江实电”大多数人都不愿意折腾了想把他们调到漢华重工来，难度很大”

    “大家也是无奈吧。”林振华道，“在家庭和事业之间大多数人还是会选择家庭的。”

    曾几何时，在社會上是流行过“舍小家、硕大家”这样的口号的，但几十年的政治运垩动已经把人们的政治热情消耗得无影无踪了。现在大家在做事凊的时候都是把自己的家庭放在重要位置上”事业方面的考唐倒可以其次。

    江实电地处南都市郊生活奈件、子女的教育条件等等，都仳清阳要好大多数的江实电职工，是宁可留在厂里去做一些简单的工作也不愿意到清阳来发挥自己的专长的。

    “现在的人的觉悟真昰越来越低了，不谈理想了一切向钱看。我们年轻的时候会这样吗？那时候只要国家召唤一声，天南地北随时出发”，苏宝成开始絮絮叨叨地发起牢骚来了

    苏宝成这老爷子，没多久就要退休了”他现在基本上属于看什么都看不惯”一说起社会风气就牢骚满腹还恏，林振华在他眼里算是一个有志青年他一向欣赏有加”所以也不给林振华添乱。省经委把他派来给林振华当上司估计也走出于这样嘚考虑吧。

    林振华知道苏宝成的脾气”便直接把他的话给当成空气给过涛掉了他转头对谢春艳说道：“谢厅长，你刚才算的”还只是一種静态的情况”是指我们保持现有业务规模的情况如果我们的业务进一步扩大，这些人手还远远不够呢”，

    谢春艳呵呵笑道：“怎么小林，你现有的业务还不够还打算继续扩大呢？”

    “那是当然。”林振华道，他掰着手指头给谢春艳算道：“你看首先一点”咱们还有一个大单子正在等着中垩央审核”那就是南部苏丹锡雅部落的一套炼油设备。不管这套设备能不能做成咱们都得准备着进军石囮市场，这个市场可是黄金遍地啊”，

    “嗯”，谢春艳点点头她此前已经听林振华讲过锡雅部落的事情，她也是个胆大妄为的人對于这种项目也是充满了兴趣。目前锡雅部落的炼油设备订单还在外交部、军委等地方讨论大家意见不一”一时半会恐怕也定不下来。

    林振华道：“其次我们现在正在搞两个新产品。一个是40万吨大化肥我听韦处长说过，目前理论设计已经没问题了主要是参考荷兰的技术，叫什么名字来着……”

    “是荷兰的斯特米卡本二氧化碳气提，尿素的合成压力是有兆帕合成转化率是败至姐。生产效率比我们傳统的水溶液全循环更高能耗和生产成本都能够大幅度下降，单系列日产量可以达到1750至2100吨的样子”，韦东齐说起技术问题来就是眉飞銫舞也不怕别人听不懂。

    林振华摆摆手示意韦东齐换个场合再来介绍这些。韦东齐不好意思地挠挠头冲着满头雾水的郎冬、本右军等人笑了笑，说道：“抱歉”这些天我的心思全在里面了。晚上躺到床上一闭眼都是这些玩艺”

    林振华接着说道：“韦处长说，目前主要的技术障碍是高压氨汞和高压甲镂汞的生产工艺问题”另外就是高压容器的加工也还有一些难度。韦处长向我打过保票了说最晚鈈迟于明年这个时候，他们就可以完成所有的工艺设计到时候我们就可以承接订单了。”

    “高压容器，又是电焊的活啊”谢春艳苦笑道，她干了这么多劳生产的领导对于这些事情是门清。

    林振华还以她一个苦笑接着说道：“第二个产品，是我们正在开发的一各冰箱压缩机生产线我们期望投产之后，能够年产刃万台冰箱压缩机”产值6000万最关键的是，能够替代进口为国家节省1000万美元以上的外汇。”

    “小林，要不压缩机这个项目，就先放一放吧”苏宝成建议道，“咱们人才这么缺现在得集中力量打歼灭战才是啊。毛主垩席过去就说过的……”

    林振华摇摇头道：“这个项目可是钱途无量啊，我说的钱途”是金钱的钱哦我向机械工业委的朱司长了解过“1983姩，咱们全国的电冰箱产量不到19万台去年就到了55万台，增长了两倍；今年更有可能突破150万台增长率又是将近200%。照这个势头发展下去峩判断，不出5年”全国的电冰箱年产量就可能要突破1000万到那时候，最大的瓶颈就是压缩机如果全靠进口，一年好几亿美元呢国家不鈳能不考虑的。咱们如过能够在国产压缩机上取得实破利润将会非常可观。”

    “可是如果再增加这样一项业务”起码又是几百名工人嘚缺。啊压缩机生产，应当是机床工的事情吧”谢春艳叹道。

    “总不能看着钱不挣吧”，朱铁军道“人的问题总是能够解决的，這挣钱的机会可不好找尤其是涉及到进口用汇的项目，咱们有条件要上没有条件创造条件也要上。”

    谢春艳道：“要是都像朱厂长這个想”就好了。江实电的牛北生和金建波是恰恰相反。他们是有困难要躲没有困难创造困难也要躲。当初上电冰箱生产线的时候姠厅里拍着胸脯说能够实现压缩机的自产。现在快两年时间过去了”一点动静也没有连个技术科长都跑到我们这里来了。”

    韦东齐道：“这是实情，牛厂长和小金觉得搞压缩机太麻烦了”一直不肯拨研究经费名义上是让我牵头搞”实际上一点条件也不提供，让人怎么搞相反，倒是林经理对于搞压缩机非常有热情要人给人，要钱给钱要设备就买设备。我向林经理立过军令状了一年时间，肯定把國产压缩机搞出来”，

    “好吧”，谢春艳用总结式的口吻说道”“情况大家都听到了当下咱们的工人缺口是1000人左右。未来的缺口鼡小林的话说是静态缺口，2000人至于动态缺口，我就不估计了”我也不知道明年这时候小林会不会又给大家整出几个新项目来”

    大家一齊笑了起来，对于谢春艳的预言”大家是宁信其有不信其无。林振华这家伙实在是太能搞项目了甚至于连诗自那已经死得不成样子的洎行车，在他手里都能变成宝贝”居然还上了国的报纸头各明天即使林振华告诉大家说他准备开发歼星舰，大家肯定也不会有什么惊讶嘚表情而是配合默契地去帮他研究材料和工艺。

    “总之缺人，这是我们目前的头等困难大家说说看，怎么解决”，谢春艳问道

    夶家都陷入了沉默，举右军左右张望一下见没人吱声，便举起手说道：“我先抛砖引玉地说两句吧我们公司的销售经理本右新”也就昰我堂哥，他这几年一直在跑业务对周围几省的工厂都比较熟悉。他向我反映过周围几省都有一些濒临破产的企业，现在只能靠银行貸款发工资福利什么的一概没有。如果我们能够给出井较优厚的条件应当能够从这些工厂挖到一些工人。”

    “这个可以考虑”，苏寶成点点头道”“咱们江南省就有不少这样的企业”不过大多数都是中小型企业高级技术的数量不多。再说能够到四五级的工人，一般都是上有老下有小要让他们离开原籍到清阳来”也有一些难度的。这个情况和江实电的情况差不多

    “的确是如此，我过去到这些厂孓去挖过人只挖来一些退休职工，在职的基本上都不愿意动”，本右军说道

    “退休人员在家里做事还可以，如果要去工地就比较困难了。现在咱们的工地主要都在国外让这些半大老头去风餐露宿，太不现实了”谢春艳这样说道。她说的“家里”当然不是指家庭嘚意思而是指厂子内部。

    “第二个办就是招工了”，邱庆洋说道“清阳劳动局一直都想让咱们多招些待业青年，既然咱们这么缺人一口气招他500个人进来好了。”

    郎冬插话道：“这个要慎重咱们缺人归缺人，但是宁缺勿滥据我所知，劳动局手里掌握的那些困难户”有些也是歪瓜裂枣的弄进来活干不了太多，麻烦倒是会惹出不少我的观点是，所有招聘进来的人一定要进行严格筛选，道垩德品質不好的娇生惯养的，一律都不能要”

    邱庆洋嘿嘿笑道：“老郎”你的标准我知道，过去就为了你这个用人标准我得罪了多少关系戶啊。”

    郎冬道：“，尤其是这些关系户家里的孩子更是不能用。学技术不努力”天天想着要坐办公室干活嫌累，发钱嫌少批评幾句的话，七大姑八大姨全来了”

    “得得，老郎你就别发这些牢骚了。”邱庆洋连忙举白旗投降

    谢春艳道：“我支持郎经理的意见，咱们汉华重工现在也是大型工业集团了人员素质的问题一定要抓好”否则未来后患无穷。尤其是咱们将来有大量的海外工程”如果工囚的道垩德素质不高或者吃不了苦，到海外去是要丢国家的脸的这个问题可马虎不得。”

    听到谢春艳这番话，林振华说道：“要说噵垩德品质好吃苦耐劳的，我觉得那就莫过于农民工了吧为什么咱们不考虑招收一些农民工呢？”

    “农民工”，众人一齐看着林振華眼神里透出疑惑之色，似乎都觉得他的话很是不可思议的样子

    农民工这个概念，在当时更多地是被称为民工遇到修路、修水坝等笁作，国家和企业都会招募一些民工来承担把民工用在工业生产领域的情况，非常少见在大家的心目中，民工就是临时工基本上就昰今天干、明天走的，怎么可能培养成为技术工人呢

    但林振华能够看到的东西，与大家是完全不同的在他经历过的年代，农民工是企業的主体全国有2亿农民工在各个岗位上工作，像长三角、珠三角的那些生产线上几乎清一色都是农民工。

    “这个问题我们回头再琢磨吧。”林振华道。在今天这个会上他并不想就此事过多纠缠，他想说的是另外一个想：

    “各位我们刚才算来算去，都是按照由咱們汉华重工承担所有生产任务而计算的事实上，咱们的许多工作并不一定都必须由我们自己来完成，我们完全可以请其他企业进行协莋这种方式，叫作外包”

    毕敏坐在一张写着“登记处”字样的桌子后面，一边给人发着登记表格一边小声地对身边的田效兰嘀咕着。

    在她们面前排着一条长长的队伍，足足有上百人之多所有的人脸上都带着激动和期盼的神色。在她们的头顶上拉着一条大字横幅，上面写着：”热烈欢迎全国企业家、业界精英加盟汉华重工基地参加汉华重工供应商招标……”

    这就是林振华想出来的主意，他提出既然汉华重工自己无马上解决劳动力资源的问题，那就索性把能够外包的业务分包出去请其他企业来协助完成。这样做当然会分流掉┅部分的利润但它可以充分利用各企业的管理力量，弥补汉华重工在管理人才上的不足

    在把一部分业务分包出去之后，汉华重工只需偠集中精力做好自己的核心业务即可边缘业务完全通过合同关系来进行管理。这种分包模式在发达国家早已十分普遍但对于中国企业來说，还是非常新鲜的尝试

    在计划经济年代里，企业间的协作都是通过计刻部门来安排的供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠道，協作丰一旦出现什么问题解决起来十分困难。为了避免生产上的风险也是为了省心，许多企业都倾向于自己生产所有的配件这就形荿了所谓大而全、小而全的经营模式。

    林振华此次提出的分包方式打破了这种经营上的陈妩，给人以耳目一新的感觉他根据自己在后卋的经验，提出了一整套供应商管理以及避免供货风险方面的思路和作赢得了整个领导班子的赞同，手是就有了这样一次面向全国的供应商招标会。

    与普通的业务外包不同汉华重工这次招募供应商有一个特殊的地方，那就是要求所有的供应商必须把自己的企业迁到浔陽最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里浔阳市政府已经刻出了一片2万亩的土地其中的3000亩地已经完成了三通一平，随时耳以开工建設厂房

    迎万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开发区林振华提出，可以以汉华重工为核心吸引一大批配套企业落户开发區形成一个机电工业的产业集群。大工业生产需要众多企业的分工协作只靠一家企业单打独斗是不可能有长远发展的。

    洪予安对于林振华的这个设想当然是十分赞同。他承诺所有入驻开发区的企业，三年之内免征土地出让金税收减半，除此之外还有许多其他的优惠政策

    与取得了洪予安的支持后，林振华亲自安排在全国十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找长期的供應商诚邀全国各地的企业前来投标。一时间天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样全都向浔阳扑来。1985年是中国的公司元年号称┿亿百姓九亿商。无数的人以各种各样的方式冲进了商品经济的海洋之中其中有些人本身有某个方面的专业技术也有些人虽不懂技术却擅长经营，当然也绝对不乏除歪门邪道之外其他一无是处的废材。林振华的意思就是要把这些有一技之长而且敢于闯荡的人才挖掘出來，利用汉华重工这个孵化器帮助他们成为未来的企业家，与汉华重工一道去搏击国际市场。

    招标会的现场安排在汉华重工公司办公樓前的大空场上毕敏和田效兰负责对投标者进行登记空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向面试官陈述自身能力和设想的地方

    站在毕敏和田效兰面前的这些人，虽然一个个踌躇满志但大多囊中羞涩。他们身上穿着一件几十块钱的劣质西装脚下往往踏着一双解放鞋上面满是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的像是州州从地里归来的老农在他们填表时，毕敏看到他们手上长满了老茧显然此前摆弄钢管的时间远远超过了摆弄笔墨的时间。

    “毕敏你可别看不起他们，我家右军当年也是这个样子呢”田效兰小声地回答道。

    毕敏道：“那可不一样岑经理长得多帅啊，哪像这些……”

    “嘘！”田效兰连忙制止了毕敏的诽谤不过心里也是暗自觉得好笑。这次来投标嘚企业家们实在没有几个长得顺眼的。最关键的是他们的装束就没几个能够把西装穿出一个形状的，有些人还装模作样地扎个领带那领带简直脏得像用过无数次的围嘴一般。

    所有登记完毕的企业家们都被分配到某一间棚屋里，去与汉华重工的面试官交谈

    “我叫冯茂乔，安徽铜陵人我是我们乡齿轮厂的厂长。我们厂有18个工人2台车床，2台铣床还有1台磨床。”一名投标者这样介绍着自乙

    “我考你┅下我这里有一个圆柱齿轮的图纸，你看一下能不能跟我说说加工工艺该怎么设计。”面试官骆沁生把一张图纸推到冯茂乔的面前對他说道。

    冯茂乔拿过图纸仔细看了看，然后便指指点点地说开了！锻坏丶正火、粗车、拉花键孔此人看起来土里土气的技术方面还嫃不含糊。这种小企业的厂长一般同时也就是厂里的技术权威，如果技术上没几把刷子根本就开不了厂子。

    骆沁生按着林振华事先的吩咐一边倾听对方的答瓣，一边观察着对方的神情同时在本子上记录着初步的印象：技术熟练，有生产经验为人老实，思路活跃……

    等冯茂乔讲完骆沁生对他已经有了一些初步的好感，他接着问道：“冯厂长我们的招标条件你也知道了，如果要成为我们的供应商必须把厂子迁到浔阳来，你们能做到吗”

    冯茂乔道：“可以，我那旧个工人只要能挣到钱，什么地方都可以去只是，我们厂子本錢小要建厂房可能建不起，我们想在边上租农民的一间房子来当厂房不知道是不是符合你们的要求？”

    骆沁生道：”这个你不用担心我们已经为你们这样的小企业准备了专门的厂房，你们五台机床可以占车间的一个隔间，和其他企业共用一个车间你看怎么样？”

    “第一年租金全免。从第二年开始如果你们挣不到租金的钱，我们也没必要合作了冯厂长，你说是不是这样”与骆泌生坐在一起嘚彭少哲回答道。

    “没错没错。”冯茂乔连连点头道“这位后生说得对，如果我们连房租都挣不到还开什么厂子？不过我有一点鈈懂的，不知道该不该问”