KATHYFONG的产品价格怎么定价样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-16 07:11 标签： 产品价格怎么定价

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　　1、排名规则有的平台有“芉人千面”的算法，会根据买家不同的消费能力进而匹配不同价格的产品，所以即使是同样产品也可以卖出不同价格。淘宝就是这个算法有兴趣的可以去了解一下。

　　有的平台没有这个算法但有“从低价先查看”的选项，这也一样会影响想想买家如果从低价查看，你有信心你是排在最前面如果不是，有信心能转化吗

　　如果是，你还有利润吗

　　2、同款产品。你的产品是否已有人做如果有，他们的价格又是多少有些时候可能就是自己定价不对，才导致不出单

　　比如你将产品设置为14.99元，但竞争对手的同款全都是9.99元这种情况下卖不出去也是正常。要经常切换成买家视角去看产品不要在后台自顾自地上到嗨。

　　3、经济水平比如做欧美发达国家，和做东南亚的发展中国家定价肯定也不一样。东南亚国家中又属新加坡的经济最好，如果是做新加坡地区定价可能可以比其他地方高些。

　　4、消费人群比如使用苹果手机iPhoneX的人群，除了任性的经济能力不会比一般人差，那么理论上X的配件可以卖得更贵些因为囿这种消费能力的人，更在乎的是质量而不是性价比。

　　苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此用这个逻辑去反向思考，购买你产品的可能是些什么人群如果更多是学生，那么他们可能对价格更敏感

　　5、男女习惯。整体上看女性消费频率高，單次购买金额低；而男性消费频率低但单次购买金额高。以包包为例女性可以一年买三个包包甚至更多，而男生可能一个包可以用三姩

　　那么根据这个特点，在男包方面重点突出质量把价钱定高点呢？

　　6、难易程度比如在1688上面搬产品，越是你能轻易获得的競争便越大，那么就越无法高价因为竞争对手也一样，当然同样从1688上拿货也可能可以不一样比如大批量进货，降低进货价

　　而门檻越高的，你有别人没有或很难有的可以设置高价，因为消费者没得选

　　7、低价引流。有些产品可以特别设置成低价来引流，利潤放小或设置小亏然后通过组合在其他产品里赚钱。

　　比如满30美金免邮活动你设置一款9.99没利润的，但客户为了满30免邮会再购买其他你可以从其他产品上去赚钱。

　　8、综合考虑上面的情况是一个个区分的，但有时情况是复杂多变的比如还是以包包为例，即使男性会愿意付出更多的钱但如果你选择的依旧是满大街经常见到的款式，竞争激烈你也一样无法卖出高价。

　　而即使是在东南亚国家也未必不能高价，有些产品卖家把产品设置得高价就是为了筛选掉消费能力低的用户。

　　比如同样卖手表有的人就是设置特别高價，卖贵不卖多卖一单抵别人几十单；但也有的人设置得特别低价，走量细水长流。（来源：Mike东南亚电商）

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