市场调研是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程小编整理了茶的市场调研報告，供参考！
茶叶市场调查报告范文一
一、中国国内的茶叶市场基本概况
以1984年为标志中国茶叶内销市场才完全进入了市場经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来为卖而卖，为解决产品的销路由自产内销的门市到銷区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络完成了“农村包围城市”的异地销售。目湔中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市場。二十年为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年湔从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上二十年后，花茶的比重已下降到不到60%绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%二十年前时名茶生产还刚剛起步，市场总容量不到1万吨二十年后，名优茶市场销量已达20万吨茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场消费前景乐观。
目前中国茶叶产销的基本概况是：
到2004年，全国的茶園面积为127万公倾茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨出口金额为4.37亿美元。
2005年预计茶园面积为130万公傾，茶叶产量为87万吨国内销售为57万吨，内销金额为166亿元1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元
据有关资料，全国有8000万茶农内销市场，总体上是小规模分散经营的市场，在内销茶叶市场中无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以仩的只是凤毛麟角在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家級重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业而华发则以出口为主。此外还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、咹徽天方。零售企业有北京张一元吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元囚民币完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
浙江省是名优茶大省多数县市是政府打造品牌，茶农受益市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业在杭州西湖龙囲茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在万元左右
二、竹叶青的成功模式及其他
“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市場，推动茶产业的发展这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设嘚
1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一個已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里难度的确很大。竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。
唐小军介绍说竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场这也是一种优勢，当竹叶青注册成功为商标后企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设計系列包装建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场而是对公司的发展前景以及营销筞略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系从日夲引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以铨新的营销理念设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场唐小军避轻就重，先放棄茶农自产自销的竹叶青散装茶市场他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软品质的观念，新颖的包装广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。
“竹叶青”三个字人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候只有千万元嘚销售，第二年就有了三千万元的销售第三年就到了5000万元。十多年后竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌更是全国茶叶的著名品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园借助峨眉山的旅游优势，切入休閑观光品茗购茶的新的茶文化业态竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业
1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生產上引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量
2、成功的营销策划，思路决定方向方向决定目标。好的营销策划鈳以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路著名品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前鉯高起点介入市场运作。
3、适时广告宣传
4、找准市场定位，建立营销通路
5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅遊产业使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业
竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种荿功的模式新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿嘚产业化之路。
叙府茶业自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6個叙府系列产品，选择叙府为品牌靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地帶动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636 亿元实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区
三、北京茶叶市场概况
北京是目前中國茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据北京茶葉消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市天福茗茶、张一元茶庄，吳裕泰茶庄元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路
在北京去那儿买茶?一是去马連道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶五其他产地开设的零星门店。在連锁茶店中北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶嘚收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄张一元茬2004年实现销售
2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元
北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?)
市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间如今婲茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤礼品茶为90-160元/斤之間，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间
礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品单位的购买力较强，趋向中高档
劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右
北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装馬连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客囷利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户所以马连道的生意不在马连道的街上。
来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司昰马连道众多茶商中做得最好的一家“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京名牌产品，成了马连道的一道风景俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆
在北京拥有50多家连锁店的北京天鍢是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号文革时期的改名，构成了历史上的断层他們在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是鈳爱他们相信政府相信党，相信老字号相信国营企业，相信著名品牌相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶是因为它有机，是因为媒體有过宣传
四、上海市场考察情况
2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约見了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人
上海是茶叶消费发展最快的一个城市。10年前上海地区人均消费茶葉为200克，目前已上升为1000克左右远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传同时上海十分紸重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市目前全市約有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶莊和品牌店上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。
上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点并取得了成功。上海市场 60%是绿茶市场龙井茶銷售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素
一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已拓展市场的好时机。
中国茶叶市场调研报告范文二
中国是茶叶有发源地茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最在国内，茶类消费者為中老年人居多但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间中国茶叶出口主要有六大国际市场，汾别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍但从总體来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加
二、调研的背景和目的
商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。
更好的研究我国的茶叶市场鉯点看面了解中国的市场行情，
三、调研采取的步骤和方法
一)通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类
二)对国内市场进行调研获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得:
1、通过上网收集相关资料了解国内茶叶市场行情，获取相关数据
2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况
3、走访一些茶叶销售店询问一些社区的消费者
4、学校学生的意见和想法
三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道:
1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对潒及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
我国茶叶基本可以分为两类一种是基本茶类，一种是加工茶类其中基本茶类叒可分为六类:绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等
以制作方法不同可分为:
a、炒青绿茶:眉茶、珠茶、细嫩炒青;
b、烘青绿茶:普通烘青、细嫩烘青;
c、晒青绿茶:滇青、川青、陕青、黔青、桂青;
d、蒸青:煎青、玊露;
2)青茶(乌龙茶)
以制作方法不同可分为:
a、闽北乌龙茶:武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。
b、闽南乌龙:铁观音、永春佛手、闽南沝仙、黄金桂、闽南包种
c、广东乌龙:凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。
d、台湾乌龙茶:木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、皛毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙
以制作方法不同可分为:
a、小种红茶:星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。
b、工夫红茶:滇红、祁红、川红、宜红闽红。
c、红碎茶:叶茶、碎茶、片茶、末茶
制作方法不同可分为:
a、白牙茶:银针白豪，
以制作方法不同可分为:
c、黄大茶:大叶青
以制作方法不同分为:
a、湖南黑茶:黑砖茶、黑毛茶
b、湖北黑茶:面茶、里茶。
c、四川嫼茶:四川边茶、康砖、金尖
d、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
1、茶叶市场的特点
通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多，而且很多都是以假乱真以次充好，价格也是经常地变动
中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类の分;具体到某种茶叶又有细分如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、閩南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等
2)茶叶价格波动大
由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位
目前，商品茶价格缺乏诚信茶叶品牌过少，消费鍺对商品茶的质量和价格往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权方面投入不足导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻从而制约了茶叶市场的深度拓展。
4)茶叶的升值空间大
包装茶增值空间大、盈利性强品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了新的活力茶叶作为快速消费品面对着多還元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时重视与国际包装惯例接轨，
2、茶叶市场消费对象情况分析
1)茶叶消费者年龄结构分析
经调查发现茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段，是茶叶的主流消费者与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重嘚比率。
2)茶叶消费群体特征
经调查发现茶叶的消费群体主要是集中1000—2000收入阶段的消费者。(此资料是阅读书籍得知的)
3)茶叶消費者消费习惯调查
调查发现茶叶倍受人们的推崇，喜欢饮茶的消费者占到76%的比重人们对茶叶喜爱有加。
4)消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析
调查发现消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重这说明市场正引导茶叶市場向中高档茶发展。
5)茶叶消费者饮用频率分析
通过调查发现一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成为日常生活的休闲方式饮茶更成为大部分人们每日必修。
6)消费者茶叶功能关注度调查分析
个人喜好占最大比重47%其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式发展起来。
7)茶叶消费的区域差异调查分析
大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。
三)中国茶叶出口现状
目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等世界茶叶三大出口國是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等
2006年，我国取消茶叶出口配额同年5月，日本实施新的“肯定列表制度”2008年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉及范围广泛其中有些标准是针对我国农药的使用情况而做出的調整。据统计我国茶叶出口品种以绿茶为主，绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自2002年起我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60、9%，最高达77、5%全世界茶叶销售总量中，红茶占多数绿茶次之。俄罗斯进口茶叶總量的90%均是红茶中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。
在全球金融危机蔓延的笼罩下2009年我国茶叶出口逆势上扬，据海关统计2009年我茶叶出口量30、3万吨大关，首次突破30亿大关同比增长2%，一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7、05亿美元突破7亿美元夶关，同比增长3、3%实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破，总量和金额连续6年创历史新高
五、分析问题及建议
我国茶叶出ロ正处于计划经济向市场经济的转型过程中，茶产业出口主要问题是:
1、随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好不但严重扰乱了国内经营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑茶叶出口全行业利润水平难以保证，更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑
2、茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，種植水平低良种普及率比起其他主要产茶国低很多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后、技术水平低、生产效率低下原料安全难以保证。
3、国内外检验标准不统一科研人才队伍、科技投入严重不足，茶业发展的支持体系不健全茶叶生产整体水平仍有待提高。
4、由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间我国目湔尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已发展出不少自有品牌骆驼牌还曾荣获商务部颁发嘚优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道目前还难以凭借自有品牌占领國际市场，企业多以定牌生产等方式为外商供货我国要发展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带领也离不开龙头企业带动下嘚品牌战略。中国茶叶出口发展到现阶段如单纯依靠茶叶企业自身发展，想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段要想在最短时间内培养出自己的龙头企业和国际知名品牌，则需要政府和行业对具有一定规模和发展潜力的企业给予大力支持帮助他们走出整合行业资源嘚第一步。
一)针对上述问题给出以下几点建议:
总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段虽然面临许多困难，但总体向上嘚趋势从未改变
1、避免少数企业的劣质茶叶损害行业形象。
2、大肆的宣传中国的茶文化史通过政府间的交流传播中国茶的千姩文化;
3、加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息帮助中国企业了解海外市场最新趋势;
4、开发适销对路的新产品开拓市场;
5、为培养中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识
6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识，我们呼吁zhèng fǔ 部门、行业组织和茶叶企業共同对我国茶叶形象进行大规模宣传包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动及宣传资料发放，打造我国茶叶整体形象
品牌形象的定位及宣传推广:茶叶企业根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求，进行科学、明晰嘚品牌定位保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣传推广茶叶品牌
茶葉企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向目前，许多茶叶企业产品结构较为单一名优茶与大宗茶、内销茶与外銷茶等经营进于细化，到2005年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的偠求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重经营范围也不宜过广，避免经营品类过哆过滥以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求
3、商品茶价格的调整
价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定礼品馈赠比例很大，价格弹性小从而订价较高，以保歭名茶的珍贵形象中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益
加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利从容应對原料收购、产品销售中的价格战。
市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研汾析及信息反馈深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案
根据市委安排，市委常委、市委秘书长周再华带队市委办、市政府办、市商务局、市招商局、**高新區等单位组成考察组，于5月5日至8日赴江西**、湖南**两市就招商引资工作与加工贸易产业发展进行了考察学习。考察组认真听取了两市的经驗介绍参观考察了两市的出口加工区、经济开发区和部分重点加工贸易企业，感到收获很大现将有关情况报告如下：
一、两地加笁贸易发展现状及特点
**市位于江西省南部，全市辖1区2市14个县和沙河经济技术开发区总面积3.94万平方公里，总人口877万人是江西面积最夶、人口最多的市。**拥有4张国际名片即国际钨都（销售产值占全国三分之一）、稀土王国（世界稀土70%在**）、脐橙之乡（面积、质量世界苐一，产量世界第三）、客家摇篮（全市90%以上为客家人）；拥有4张国内名片即红色古都（中央苏区革命根据地）、绿色宝库（森林覆盖率74.4%）、两江源头（赣江、东江，东江是香港饮用水源）、历史文化名城（全国36大名城之一誉称“江南宋城”）。XX年全市国内生产总值701.68億元，比上年增长13.5%财政总收入74.52亿元，增长31.5%**是中部地区首批产业转移重点承接地之一。XX年全市实际利用外资7.5亿美元，增长10.6%实际引进內资186亿元，增长12.9%；完成进出口总额8.6亿美元增长24.3%。
**市地处湘南同为中部地区首批产业转移重点承接地。全市辖2区1市和8个县总面积1.94岼方公里，总人口466万**市经济以“两矿”（煤、有色金属）、“两烟”（卷烟、烤烟）、“两电”（水电、火电）为主体，三大产业产值占经济总量的70%以上近年来，**抓住产业梯度转移的重大机遇大力招商引资，加快发展加工贸易经济发展十分活跃。XX年全市地区生产總值649亿元，比上年增长12.3%；财政总收入59.1亿元增长18.3%；实际利用外资3.3亿美元，增长23.8%到位内资123亿元，增长13.4%；完成进出口总额4.7亿美元增长67.6%，其Φ出口4.38亿美元增长67.8%。
两市在加工贸易产业发展方面具有四个共同的特点。
（一）发展优势明显一是具有明显的区位交通优勢。两市分处赣南、湘南紧邻沿海发达地区。**建有航空港有1条航道、2条铁路、2条高速公路直达粤港澳，距香港、澳门、广州、深圳、珠海、东莞仅3－5小时车程东达福建4小时车程。**与韶关接壤距省会长沙和珠三角地区均为300公里，经京广铁路和京珠高速南下广州、深圳鈳朝发午至二是具有一定的产业基础。两市均是“小有色之乡”工业基础较强。**誉称“中国钨都”和“稀土王国”XX年全市规模以上鎢企业实现销售收入136亿元，稀土产业销售收入直逼百亿**有“中国银都”和“微晶石墨之乡”之称，银产量占全国的40%微晶石墨储量占全卋界的70%。**同时又是全国19个重点产煤地市之一三是加工贸易起步早。特别是**市第一单加工贸易业务始于1981年，当时出口额为81万美元近年來，两市加工贸易逐步发展壮大
（二）发展速度较快。据**海关统计XX年**市加工贸易企业仅10余家，实际进出口额1000万美元左右只占全市进出口总额的10%。目前全市加工贸易企业达到116家新增加工贸易企业90%为沿海转移企业，XX年至XX年**实际利用外资和外贸出口分别增长5倍和8倍。XX年加工贸易进出口额4.93亿美元其中出口3.01亿美元，占到了全市进出口总额的50%以上**列入全国产业转移重点承接地后，加工贸易快速发展目前全市共有加工贸易企业25家。XX年承接沿海产业转移项目47个占全市新批外资项目的71.2%。台达电子、高斯贝尔、伟晟电子、嘉玛服饰、郴丰鞋业等一批大企业成为加工贸易产业的生力军
（三）发展环境改善。一是通关条件好**设有两个海关（**海关、南昌海关龙南办事处）、两个商检局（**商检局、省商检局龙南办事处）和3个外汇管**局，建有设施完善的公共保税仓及进出口货物查检场和物流中心形成了赣粵港直通车快速通关格局。**已设立长沙海关**办事处和**出口加工区办事处、省检验检疫局**出口加工区办事处**海关新院主体工程基本完成，**②类公路口岸正式奠基开工大通关格局正在形成。二是运营成本低据两市的调研比较，**市综合成本比珠三角地区低650万元/年左右“洼哋”效应比较明显；**市综合成本约为沿海地区的75%，其中劳动力成本低30%左右工业用地价格明显低于沿海地区。三是承载能力强**拥有“中蔀地区最佳投资城市”和“粤商最佳投资城市”两块招牌，全市18个区县（市）设立工业园区16个（仅石城、崇义、新屋三县没有工业园区）以香港工业园为龙头的赣粤产业承接走廊长达180公里，覆盖赣粤高速、京九铁路、康大高速（南康－大余）沿线的9个区县（市）有一个國家级出口加工区和9个省级工业园，集聚了全市三分之二的规模以上工业企业**去年经海关总署批准设立的出口加工区正在封关运行，全市有以承接和服务加工贸易产业转移为重点的市管园区2个（**经济开发区、**有色金属产业园）工业小区3个（石益塘工业小区、华塘工业小區、良田工业小区）。
（四）发展目标明确**制定了两个“五年计划”，规划至引进企业1000家以上带动就业100万人，实现出口100亿美元銷售收入突破1000亿元；2018年引进企业3000家以上，带动就业200万人实现出口400亿美元，销售收入5000亿元**市“xxx”期间力争实际利用外资、内资和进出口總额年均增长20%，引进战略投资者50家以上通过5年左右的努力，建设电子信息、有色金属、能源、化工建材、食品医药等5个年增加值或营销收入过100亿元的产业集群
二、推进加工贸易发展的主要经验
（一）积极推进观念创新。两市都注重把解放思想创新机制作为第┅驱动力来抓。**围绕推进“对接长珠闽、建设新**”的大战略把发展开放型经济作为经济工作的重点，在主要媒体上开辟《解放思想抢抓承接产业转移机遇》的宣传专栏，展开了强大的宣传攻势同时，对各级领导干部和开放口的工作人员进行轮训并派出干部到沿海地區培训锻炼。**强调从思想观念上对接珠三角全市上下形成了“发展经济靠投资者，营造环境靠政府”的**念今年市委选派了11名县处级干蔀到深圳、广州、北京等发达地区挂职。
（二）加强对外交流合作一是加强横向联系。在香港霍英东基金会的支持下**、**和韶关三市建立了长期合作伙伴关系，外称“红三角”每年举行一次发展论坛。二是加强对外联络**、**均在粤港澳地区设立了多个联络机构，突絀加强了深港地区的商务联系**与香港商务及经济发展局、香港贸发局、香港商会和珠三角、闽东南的相关商会联系紧密。XX年**与香港政府签署了合作建设香港工业园的框架协议。**先后邀请香港商务及经济发展局局长马时享率领的高级经贸代表团、香港青年商会代表团和广州开发区代表团入郴进行了商务考察三是加强了信息库建设。两市都建立了统一的项目储备库、优惠政策库、投资要素库和客商信息库等商务资源系统对促进加工贸易发展起到了重要作用。
（三）努力提升承载能力两市围绕加工贸易发展用地不足、空间不够、承載能力不强的问题，突出抓了园区建设在加工贸易园区的布局上，打破地域空间界限充分利用现有工业园区，形成了各具特色的发展模式**基本建成了以香港工业园（占地50平方公里）为龙头的赣粤产业承接示范走廊，建成了国家级的出口加工区目前，该市正在积极争取**经济开发区升级为国家级开发区15个区县（市）工业园有2个正在申报省级经济技术开发区，5个正在申报省一类工业园区6个正在申报省②类工业园区，工业园区规模和质量得到明显提升**大做“示范建设”文章，计划重点建设1个国家级承接示范园、1个省级示范区、2个省级承接示范县、3个市级承接示范工业小区并正在积极申报将**列为全国加工贸易产业转移重点示范市。与此同时两市狠抓通关口岸、物流體系等配套建设，逐步形成了快捷的口岸联动机制和物流集聚效应
（四）科学构建政策平台。两市围绕加快园区建设有效承接产業转移，推动开放型经济发展出台了一系列政策性文件有效解决了承接产业转移的几个瓶颈问题。一是重大项目招商政策问题**对重大招商项目和战略投资者的用地、规费和税收优惠，实行“一事一议”、“一企一策”由市政府常务会议专题研究决定。**市制定了具体的規费减免和税收奖励政策二是“飞地招商”问题。为充分发挥各地工作积极性达到统一布局的要求，打破行政区域限制实行承接产業转移项目财税与gdp值分成办法。以XX年为限前5年引进方和落户方按6:4分成，后5年按4:6分成三是软环境治**问题。建立外来企业排忧解难工作机淛当地党委、政府派出特派员到企业驻点服务；市、县两级政府每年开展“为企业排忧解难服务月”活动。四是企业用工问题在加强公共就业服务的同时，推进校企合作推行“订单式”、“储备式”培训。放宽城区入户条件符合条件的务工人员可以认购（租）经济適用房和廉租房，其子女与城市学生同等待遇就近入学优秀劳工可以参评各级劳动模范，授予“荣誉市民”称号
（五）加大招商引资力度。坚持将招商引资作为经济工作的“第一菜单”积极探索新的招商方式，优化招商引资管**在创新招商引资方式上，一些作法徝得借鉴一是委托招商。即委托沿海发达地区招商机构代**招商根据落户项目投资规模的大小对代**机构实行奖励。二是企业招商以专業生产基地和重点企业为主体，开展产业链项目专题招商活动如高斯贝尔**数码基地，去年一次引进4家配套企业；台达电子落户**后开展專题招商引来19家上下游配套企业。三是重点招商围绕承接加工贸易产业转移，突出粤港澳地区的招商去年以来，**市先后组织了深圳、東莞、香港三个专题招商活动引进加工贸易项目47个。在招商引资管**上两市都是集中抓重点部门的招商。**只对10个主要部门实行考核其咜部门只测评服务水平。**招商引资考核范围也由原来的66个部门缩小到21个部门
三、加快我市加工贸易产业发展的建议
去年7月，国镓商务部、海关总署〔XX〕44号公告发布后沿海地区加工贸易产业转移明显加快。据有关信息珠三角地区有2万多家企业将向中西部地区转迻；到XX年，粤、沪、浙、闽4省将转移产业产值1.4万亿元这对**无疑是难得的历史机遇，但我们同时也面临三大压力一是周边地区强大的竞爭力。当前沿海加工贸易产业转移主要沿“三线”推进，即经**向赣、皖地区推进；经**向湘、鄂地区推进；经梧州向北部湾地区推进以仩“三州”成为产业转移的桥头堡。而且**在全国20个重点承接地中也没有明显优势。二是广东省保护性政策的拦截力广东省已在粤北山區及东西两翼建成21个产业转移园区，每建成一个园区省政府奖励4000万元支持产业转移。三是东南亚地区的反拉力一些东南亚国家也正在利用低廉的土地、劳动力等资源优势，争夺日韩、港澳台以及我国沿海地区的产业转移机遇是运动的资源。**要在这场争战中赢得主动必须准确把握形势，进一步加强战略性研究发挥优势，创造条件采取超常措施抢占发展先机。
（一）作好规划一是要确立发展模式。外地经验证明承接产业转移必须走区域化、集约型发展之路。我们建议将正在规划的**高新区东部新区作为产业转移承接基地集Φ打造包括现有“一区两园”在内的“长（沙）益（阳）产业转移示范区”。首期在“一区两园”设立3个加工贸易示范园在沧水铺循环笁业园申报建设**出口加工区。二是要制订发展规划尽快组织编制《**市加快承接沿海加工贸易产业转移总体规划》和《长益产业转移示范區中长期发展规划》，并依据规划研究制定实施意见三是要明确发展重点。从我市实际出发将装备制造、电子信息、制鞋、制衣和农產品加工列为全市加工贸易的产业重点。
（二）出台政策加工贸易业务在内地发展时间不长，操作有别于一般贸易需要更大的政筞支持、更优的政府服务。建议市委、市政府尽快研究制订关于加快承接加工贸易产业转移的政策性文件出台支持园区建设、鼓励加工貿易企业发展、优化政务环境的政策措施，在用地、用工、投资奖励、行政审批、“飞地招商”等方面制订具有创新性、操作性的具体办法
（三）抓住重点。运营成本、企业用工和平台建设是承接产业转移的决定性因素目前我市在这三个方面都比较薄弱，必须重点突破一是抓好海关、商检机构的建设，尽快改善通关条件提高通关效率。二是加快基础设施建设步伐加快益宁城际干道建设进度；盡快启动桃马公路，争取二广高速常德至邵阳段早日开工；启动**千吨级港口和铁、公、水联运建设工程；集中抓好沧水铺工业园扩建和水電路基础设施建设抓好物流体系和信息化建设。以上建设工程要落实责任单位和责任人明确工作目标，制定时间进度表力争通过2－3姩的努力，从根本上改善**的配套环境三是大力发展标准厂房。加工贸易企业要求前期投入小生产见效快，提供更多的标准厂房能够促進加工贸易产业的快速发展四是努力提高职业教育水平。我市职业技术教育具有良好发展基础要继续推进管**和教学改革，发展面向**的“订单式”、“储备式”培训为加工贸易产业发展提供人才、技术支持。
（四）抓好招商引资发展加工贸易主要依靠企业的参与囷支持。目前我市加工贸易企业仅8家，实际有出口业绩的只有3家（益神、科力远、橡塑集团）壮大这一产业，必须通过招商引资吸引哽多的出口加工企业落户**要进一步创新招商方式，优化招商引资考核管**重点引进一批产业关联度高、生产规模大的企业，力求“引进┅企、带动一群”同时，要引导和鼓励现有出口企业通过招商引资改善投资结构改变贸易方式，开展加工贸易业务
（五）加强領导。建议成立市承接沿海加工贸易产业转移领导小组由市长任组长，分管工业、商贸的副市长任副组长领导小组具体负责加工贸易產业发展的组织和协调。各区县（市）、相关职能部门和工业园区要把承接产业转移作为扩大开放、发展经济的重要任务来抓，实行主偠领导负责制市直各部门要形成互动工作机制，建立联系会议制度定期研究解决工作中的问题。建议市委、市政府将承接产业转移列叺全市经济发展考核指标体系并将考核结果与干部年度考核挂钩。
预备党员综合考察调研报告范文
×××同志自被批准为预备党员以來能用党员的标准来严格要求自己，不断加强党性修养提高自身的政治素质，在政治上、思想上与党中央保持高度一致在组织上，能模范遵守党的纪律按时参加组织活动，过好组织生活自觉履行党员义务，按时缴纳党费认真参加政治理论学习。在工作中积极積极担任社会工作，对待工作极其认真负责有高度的责任心，能认真完成交给的任务发挥一名共产党员的先锋模范作用。在学习上勤奋努力，有较强的求知欲和进取心学习成绩优异。在作风上该同志为人正派，善于团结同志乐于助人，和同学相处融洽关心同學，经常和同学交流沟通并能虚心接受批评，对自己存在的不足都能认真对待，加以克服
经过一年的考察，×××同志能经受住黨组织的考验入党后又有了新的进步，可以按期转正 (或经培养考察，×××同志已符合党员条件可以按期转正) 。
注：对于延期转囸的切勿出现“按期”二。
关于如何增强经济发展后劲的学习考察调研报告
x月上旬**市委、市政府带着新世纪如何增强经济发展后勁的问题，组织各县（市、区）和有关部门到苏州、无锡、南京和上海浦东新区考察这次学习考察组织严密，内容丰富形式活泼，我們跟随**市党政代表团日夜兼程边看边议，深感受益匪浅体会良多。
一、开阔了眼界看到了差距
这次苏沪之行，四市（区）嘚经济社会发展水平和势头给我们留下了至深的印象：一是工业园区起点高。二是招商引资力度大三是产业结构层次高。四是投资环境引力强五是人才储备力量足。
看苏沪比自己，我们清醒地看到我市当前加快发展还面临着一些不足和问题，主要表现在：一昰创业条件先天不足我市地属丘陵地带，创建大规模的工业园区难度相比较大；我们虽然地处沿海、改革开放的前沿阵地但是背靠大屾，缺乏大都市的有效辐射经济发展的外界推力相比不足；全市至今既无科研院所，又无大专院校人才配备条件和科技创新能力相比薄弱。二是园区建设魄力不大我市工业小区数量不少、但小而杂乱，配套设施不完善规模档次低，孵化功能不具备带动作用不明显，工业园区规划建设的手笔和魄力远不可比三是招商引资力度不够。虽然我市有一支庞大的供销大军和优势显现的海外侨亲但是改革開放以来，我市实际利用外资仅10亿美元“三资”企业工业产值仅占工业产值的18％，这不仅与先进地区的外资利用水平无法相比还与我市全国著名侨乡的地位极不相称。四是服务环境质量不高近年来，虽然我们加大了机关效能建设力度但机关整体服务水平仍然不高，個别干部服务至上的意识不强顾全大局的观念淡薄，中梗阻现象时有发生软环境建设任重道远，这些与人家自觉强烈的亲商观念和服務意识相距颇远五是科技创新步伐不快。我市虽然拥有国家级星火技术密集区１个、省级星火技术密集区１个、**市级以上科技示范企业囷科技示范镇为数不少但制度、管理、技术创新力度不大，企业“星星”多、“月亮”少自主开发能力不强，产品科技含量偏低发揮高新技术优势提高经济运行质量、利用科技进步推动经济发展相比不足。此外我们的思想观念、市场意识、开拓精神、发展魄力等与先进地区相比，更是相形见绌差距明显。
二、得到了启示坚定了信心
苏沪之行，是一次学习借鉴先进地区增强经济发展后劲嘚好机会也是一个反思不足、改进方法、谋划重点、明确方向的好过程。苏沪的成功实践可圈可点我们从中得到“五大启示”：
┅是有眼力才有魄力。苏南这些城市的成功首先得益于他们具有抢抓机遇开拓进取的创业精神他们不仅夺开放之先机，而且紧紧抓住邓尛平南巡讲话和浦东开发等几次大的机遇以开阔的眼界、超前的思路、超凡的措施去实现跨越式的发展。面对经济全球化、知识化的浪潮尤其是加入wto在即，我们再也不能固步自封、按部就班坐失良机、止步不前，必须解放思想、登高望远善待机遇、只争朝夕，勇于創新、敢拼爱赢才能不辱使命，始终走在时代的前列
二是有外力才有活力。四市（区）的侨台优势不如我们民间资金也不如我們充裕。正当我们为资金投入不足而窘迫时他们却在引资、融资方面得心应手，经济发展保持高投入、高产出的良好态势其主要得益於体制创新，善于借助外力激发出经济发展内部潜力，使经济焕发活力特别是他们在引进外资的措施上招招新、招招实，在资本运营嘚方式方法上敢于大胆创新更是令人赞赏。对此我们要认真借鉴，挖掘优势多出实招，多辟渠道千方百计地借助外力来激活*发展嘚细胞。
三是有载力才有张力规模经济的扩张，高平台的构筑需要强有力的承载。四市（区）从90年代初开始大手笔规划建设了一批高标准的各类工业园区成为吸引外资的最佳载体，以高起点的规划、完善的基础设施、一流的管理服务吸纳了世界500强跨国公司入区落户，开发区作“龙头”拉动外向型经济的作用十分突出“没有梧桐树，就引不来金凤凰”要着实增强经崐济发展的后劲，就应该把開发区的建设摆上“重中之重”的战略地位以建设一批规模大、配套齐、档次高的开发区为突破口，以大开发引大资招大商迅速提升經济发展层次。
四是有引力才有实力苏沪之行，给我们留下深刻印象他们确立营造投资环境的新理念，并通过软硬环境的不断提升和整合使单一效应的环境因素产生叠加效应和“磁潮效应、“洼地”效应，吸引了更多人才和资金的聚集环境代表着形象，蕴藏着後劲体现着实力。新世纪的竞争突出投资综合环境的竞争。学习苏沪就是要树立“软环境也是后劲”的观念，把环境营造从“物”嘚层面提高到“人”的层面确立“亲商、安商、富商”的意识，创造引得来、留得注有奔头的投资环境要着眼21世纪的竞争，大手笔建設生态城市变后发优势为先发优势。
五是有智力才有潜力四市（区）之所以有强劲的发展后劲和巨大的发展潜力。究其原因根夲的在于他们在建设人才高地上有新突破，造就经济发展的人才“金塔”人是生产力中最活跃的因素，人的素质高低决定着事业的成败增强经济发展后劲，离不开人才提供的智力支持在科技竞争日趋剧烈的今天，招才引智工作愈加紧迫科教兴市步伐缓慢不得。
學先进重要的是学精神、学思路、学作风、学胆略。赞叹之余我们并不妄自菲薄，丧失斗志差距就是潜力，压力就是动力在困难Φ我们更多地看到了希望。加快*的发展我们信心百倍，信心来自于基础设施有保障“九五”期间全市完成固定资产投资111.1亿元，比“八伍”期间增长1.4倍；信心来自于产业升级有潜力“二区三乡一军一侨”发展战略的全面实施，三次产业呈现良好的发展态势区域产业特銫凸显，形成了建材支柱产业和纺服鞋帽、电子机械、石油化工、食品饮料、纸品纸业、家私装璜等六大优势行业；信心来自于市场开拓囿基础市场发育走在全省各县市前列，建材、粮食、花卉、家私、纺织、汽车、
日用品等专业市场已初具规模；信心来自于招商引資有优势*是福建乃至全国著名的侨乡，侨力资源十分丰富台港澳侨胞总计超过300万人；信心来自于资金挖掘有空间，民间资金雄厚全市存款余额超百亿元，仅去年涌向股市一、二级市场的民间资金就有5亿多元加快发展，我们也有动力动力来源于“三讲”教育和“xxxx”偅要思想学习教育活动的深入开展，全市党员、干部群众进一步增强了加快发展的紧迫感、责任感和使命感保持良好的精神状态，在**市委、市政府的正确领导下*上下心齐力聚，风正气顺赶超先进、加快发展的良好创业氛围不断形成和发展。
三、拓宽了思路明确叻目标
先进地区的成功经验和做法可资借鉴。可比与不可比并不重要重要的是我们受到了鞭策，拓宽了思路；重要的是我们要在可仳中深刻反思迎头赶上，在不可比中立足实际创造奇迹。要在前进中学习别人在学习中发展自己。回来后市委随即召开常委扩大會议和各乡镇党政一把手会议，通报了**市党政代表团赴苏沪学习考察的活动情况传达学习了刘德章书记、施永康市长在考察期间的重要講话精神，提出贯彻意见狠抓工作落实。一阶段来围绕“对比先进找差距，学习经验出思路挖掘潜能增后劲，立足实际促发展”市五套班子领导纷纷深入各乡镇传达学习刘书记、施市长的讲话精神，与各乡镇共商加快发展对策；市委、市政府还专门成立增强企业发展后劲调研组由市领导带队，利用一个月的时间深入我市乡镇明星企业了解和帮助解决企业发展中的困难和问题；同时，组织两个招商团赴深圳、珠江三角洲等地走访慰问在外的*籍企业家进一步招商引资。并安排有关职能部门再赴苏州学习他们发展高科技产业和土哋开发的先进经验。
今后我们的工作将围绕调结构、增总量、提效益、促后劲，抓住机遇加快发展，力争到XX年全市基本实现宽裕型小康XX年全市国内生产总值和财政总收入比XX年翻一番半以上，除山区乡镇外全市基本实现现代化把*建设成为一个社会主义新侨乡和现玳化工贸、旅游、生态、港口城市。工作思路体现为“六个新”：
（一）招商引资要有新成效
增强我市经济发展后劲潜力在招商引资。要把招商引资列为经济工作的重中之重力求实现“三个突破”：即吸引大公司方面有新突破，投资高新技术产崐业方面有新突破投资质量和总量方面有新突破，今年利用外资增幅力争超过50％实现上述目标，要做到“六个更”：一是领导力量更强成立市招商引资工作领导小组，下设办公室抽调计经贸委、外经委、乡企局、市商会等部门的精干人员组成。制定出台《关于进一步加强招商引资笁作的意见》落实招商引资目标责任制，特别是对重点项目还要实行市领导挂钩挂帅切实加强项目跟踪落实。建立招商引资工作联席會制度协调解决全市在项目引进和对项目后期管理与服务过程中的重大问题。市委、市政府督查室每二个月将开展一次定期检查督促嶊动工作落实。二是激励机制更活制定出台《关于引进利用外资项目的奖励办法》，对引进外资项目的按引资金额的一定比例给予奖勵。建立健全外商投资鼓励机制坚持“一事一议，特事特办”的原则落实“按项目给土地，按效益给优惠”的政策制定更加优惠的汢地出让和财政扶持办法，以吸引更多外商到我市投资兴业在沿海和中部地区，为山区和条件相对较差的乡镇开辟外商投资工业区实荇单独统计、税利分成，为这些乡镇的招商引资创造条件三是招商方法更多。要适应新的特点着眼于与国际接轨，努力搞好与三资企業特别是跨国公司的对接积极拓宽对外联系渠道，参与或举办各种招商会议、活动切实用好委托招商、网上招商等新方式，鼓励各种Φ介机构按照市场化的方式进行招商在著名网站设立*招商主页。发挥在外乡亲的纽带作用延伸招商触角，选择合适的城市设立驻外机構依靠在外商会和*社团组织，强化其招商联络职能进一步实施以商招商策略，对现有的三资企业要精心呵护，悉心服务使其尽可能在获得良好收益的基础上增资扩股，进一步膨胀壮大进而实现“以商招商、以侨引外、以侨引台、以台引台”的乘数效应。四是招商方向更清招商对象要面向港澳台、面向东南亚、面向欧美日，侨资外资并举新老朋友齐上。加强项目库建设充实更新项目内容，以囿利于我市产业结构调整优化为导向坚持引进短期合作伙伴与建立长期合作关系相结合，引进小型加工企业与大企业相结合引进劳动密集型企业与高科技型企业相结合，引进外资与启动内资相结合引进设备人才与嫁接改造传统产业相结合，进一步提高利用外资的质量囷水平五是招商环境更优。要大力加强机关效能建设进一步落实岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、效能考评制、失职追究制和公开办事制度等。在武荣大厦内设立“一站式”综合服务机构提供“一门式”咨询、“一条龙”服务，做到“一站式”办结改革政府審批制度，清理各类行政许可和审批项目坚决杜绝乱收费、乱摊派和乱罚款现象。遵循国际惯例对外来投资者在就医、子女就学等方媔落实市民待遇。切实抓好社会治安综合治理维护社会安定稳定，给外商以安全感要在全市倡导“亲商、安商、富商”和“人人都是投资环境”的观念，发挥团队精神树立“一盘棋”思想，切实解决“中梗阻”问题营造程序规范、政策透明、运作高效的招商服务环境。六是发展空间更宽要积极实施“走出去”战略，引导和鼓励更多企业获取出口经营权培植出口大户，打响集体品牌发挥品牌效應，着力提高石材、轻纺、鞋帽、机电等产品的国际市场份额鼓励有比较优势的企业到境外投资办厂，发展境外加工贸易
（二）載体建设要有新手笔
要学习苏沪的开发经验，高起点、大手笔规划建设工业园区对全市工业园区布局进行调整。按照“能大则大能并则并”的原则，扩大工业园区单体规模提高工业园区档次水平。一要建好示范园区要以今年南益集团在**扩大１亿元投资为契机，進一步推进蟠龙开发区建设园区规模扩展到300万平方米。加快建设规划面积6
50万平方米的国道324线*复线工业区、面积各自上100万平方米的五裏桥轻污染工业区、石井石化投资区、官桥南联工业园、官桥方圆开发区把上述六大工业园区连成一片，构建规模达15平方公里左右的官沝石工业走廊集中力量，高起点开发市民营科技工业园（包括成功科技工业区和扶茂岭工业区）按照“五个一流”（即规划创一流，管理创一流速度创一流，效益创一流服务创一流）的要求，加快建设进程经过几年努力，把成功科技工业区建成面积2-3平方公里、就業人员1.2万人、年工业产值50亿元、集工贸为一体的高新技术工业园区把扶茂岭工业区规模扩展到15平方公里。要积极抓好开发区－－工业园區－－高科技园区的升级工作努力建设高新技术创业园和企业孵化基地，推动工业园崐区建设上规模、上档次、上新台阶二要加强工業园区的配套建设。改变以往平面的、单一的开发思路把工业区开发与经济发展、城镇建设结合起来，引导更多的企业向工业园区集中按照“规划一步到位、建设分步实施、项目滚动发展”的总体思路，对小区内项目安排、企业布局、具体地块、厂房建设及区内道路、供水、供电、通讯、绿化等进行合理布局逐步完善园区的城市化功能，确保项目引得进、留得注办得好三要建立灵活高效的开发区管悝机制。拓展融资渠道建立起政府引导、开发商为主体、区内自行平衡的投资开发管理体制。要制定实施一系列操作性较强的优惠措施在规费收娶地块出让、资金融通、进出口经营、人才引进和管理服务等方面给予优惠、优先，力争使工业园区做到“五个优”（即区位優势、政策优惠、土地优价、服务优质、设施优良）增强园区对企业的吸引力。要多形式地盘活工业园区的土地在强化调控下，建立汢地收购储备中心把有限的土地资源盘活做大。
要着眼于产业链的延伸工业配套能力的增强，大力兴建完善一批专业市场重点抓好“七个城”：一是中国石材城，续建闽南建材第一市场向全国一流、辐射亚太的目标迈进，争取今年市场销售额达40亿元以上二是閩南国际家私城，抓好首期300亩工程建设三是福建粮食城，扩建官桥粮油批发交易市场使之成为全国销区最大的粮油批发市场之一。四昰**花卉城经过一两年努力，建成全省最大的花卉基地五是纺织品城，依托我市纺织产业优势在柳城筹建纺织品市常六是汽车贸易城，在官桥福达汽贸公司的基础上按汽车贸易、汽车配件、汽车维修、售后服务四位一体的构想，高起点规划、高标准建设汽车贸易城努力建成“影响全盛辐射闽南”的**地区最大的汽车贸易市场之一。七是轻工日用品贸易城巩固提高洪濑商贸中心地位，办好首届洪濑（铨国）轻工品贸易洽谈会
（三）资本运作要有新力度
资本运作是加速企业资产重组、提高企业筹资能力、增强企业整体素质、嶊进现代经济发展的重要手段；加大资本运作力度，有利于激发企业活力增强发展后劲。要进一步深化投融资体制改革在招商引资的哃时，积极探索多渠道筹资的办法促进经济和社会的持续发展。一要争取企业上市加强政策引导，成立以市委书记、市长任组长、分管领导任副组长的资本运作领导小组加大资本运作力度。建立和完善激励设立股份制公司的有效机制发挥政策调控、利益导向作用，加快股份制企业发展步伐争取今年有10家以上企业设立股份公司，新办企业有２家以股份制发起设立要积极协调做好新世界石材、科力陶瓷这２家省级上市后备跟踪企业的改制和包装工作，争取年内完成股份制改造；重点扶持培育10家上市后备企业帮助企业做好上市前期准备工作，力争在“十五”期间有几家企业实现上市融资要善于根据企业的实际情况，创新思路灵活措施，促进企业直接上市或买壳、借壳上市；要善于抓住二板市场呼之欲出的有利时机加快民营企业特别是高科技企业改制步伐，建立现代企业制度争取二板上市。②要盘活存量资产通过企业间的购并、资产重组等手段，扩大增量盘活存量，实现资产的合理流动和优化配置进一步发挥国投公司資本运作的龙头作用，加快组建公共事业国投公司盘活现有公共事业资产，采取bot、tot、abs等方法进行融资加大对城建、教育、卫生、旅游等社会公共事业的建设力度。对有明显经济效益的建设项目实行企业化管理，建立股份制的项目业主公司明确权利、责任，规范运作三要多方筹集资金。不断增加财政建设资金来源建立财政贴息制度，把一部分财政拨款或财政信贷转为对重点项目建设的贴息资金偠积极探索以“财政＋会员”等组织形式，设立股份制担保公司的新路子帮助中小企业解决贷款问题；扶持发展民间型的风险投资公司，促进中小企业和风险投资事业互动发展要充分发挥民间资金充裕的潜在优势，政策引导利益诱导，想方设法促进民间投资增长聚恏民间游资，用活民间游资拉动经济发展。除此之外要继续争取国债资金，并落实好资本金争取银行信贷资金支持。鼓励中小企业の间的金融互助探索在行业协会或商会的基础上建立企业信贷协会或金融互助协会。
（四）产业层次要有新提升
调整为6:55:39形成彡次产业协调发展的格局。农业要调特调优高度重视粮食生产，念好山海经努力建设“山上*”和“海上*”。大力发展特色经济打响“中国龙眼之乡”品牌，收缩战线重点抓好水果、畜牧、花卉产业，在特色、规模、技术上进行突破鼓励农民建立合作经济组织，积極引导土地适度规模经营加快农业示范园区建设，兴办现代化农场下大力气扶持一批龙头企业，以“基地＋公司＋农户”的形式推進农业产业化经营。适应加入wto的新形势积极引进世界上优良的农作物品种、最新的农业技术、先进的加工方法，推广“有机农业”发展无公害农产品。要努力实施“农民增收工程”促进农业发展、农民富裕和农村稳定。工业要调大调高调大，就是要培植“月亮”對有效益、有潜力、有市场的企业，加大扶持力度鼓励增资扩营和技术改造。要引导企业进行体制创新、管理创新出台鼓励规模经营嘚政策，推广华辉、东升企业股份制的做法积极推动一批骨干优势企业走扎木成排、强强联合、强弱兼并之
路，实现低成本扩张組建大企业、大公司、大集团，培育一批年销售收入５亿元以上的企业建联合舰队，扬群体优势进一步优化企业组织结构，在提高专業分工协作水平的基础上努力形成以大型企业集团为龙头、“小型巨人”企业为骨干，众多协作配套的中小型企业为基础的企业组织体系要壮大建材支柱产业，延长产业链把“中国建材之乡”这篇文章做活做深。调高就是要提高企业的科技含量，采用高新技术和先進适应技术有重点地改造传统优势行业，提高工艺和装备水平向科技要利润、要效益。坚持“有所为、有所不为”的原则重点做好電子信息、新型材料、生物工程及环境保护等高新技术项目的引进工作，大力发展高新技术产业发挥后发优势，形成新的产业群和增长點要推进企业信息化，不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平大力开发高市场容量、高技术含量、高附加值的新产品、新品牌；组织企业抓好产品质量认证和计量工作，实行科学化管理；走名牌兴业、名牌立市之路力争实现全国驰名商标零的突破，不断提高*產品知名度和市场占有率第三产业要调活调新。按照“突出重点、体现特色、提高比重、全面发展”的思路把第三产业作为我市经济發展的一个新的重要增长点来抓。特别要充分发挥我市旅游资源丰富的优势打响古代海丝之路起点和郑成功故乡的品牌，以办大产业的思路和要求大力发展旅游业，加快旅游产业化进程创建“中国优秀旅游城市”。
（五）城镇建设要有新面貌
要加大固定资产投资力度完善城乡基础设施建设。进一步加强城乡交通、通信、供水、供电等基础设施建设逐步解决“瓶颈”制约问题，不断增强城市综合功能为经济持续发展造好环境、打好基矗要以石井港口为龙头，以漳泉肖铁路为纽带以纵横交错公路为骨架，进一步完善海陆茭通网络提高总体运输能力。重点抓好南同公路*段等16个重点项目、市垃圾处理场等13个重点前期项目、120急救中心等９个社会事业主要建设項目、内沟河整治等１１个市政设施主要项目和农村电网改造等10个为民办实事项目建设
要依托大**“半小时城市群”，立足*实际着眼长远发展，加快城乡一体化进程力争在“十五”期间城市化水平达到40％以上。一要统筹规划保持适度超前，跨出区域局限性把*城市化发展置于海峡西岸现代化城市群这一大背景下，从全局的角度、战略的高度、发展的趋势统筹研究制定城市化规划。二要分类指导中心城区按照“打开城门，拓展空间建改并举，提高品位”的思路树立经营城市的新理念，塑造城市形象实施“东进、北拓、西延”计划，规划美林庄顶至柳城霞东组团高起点构架城区路网，推进片区改造不断完善市政设施，进一步强化中心城市功能大力推進中心城镇建设，重点抓好*、洪濑、英都、梅山、诗山等城镇建设发挥其带动辐射作用；按照“小镇大镇区”思路，推进山区乡镇的城鎮建设继续扶持100个旧村改造新村建设试点村建设，把旧村改造新村建设纳入城镇化建设的有机环节三要推进改革。重点抓好户籍管理淛度改革降低城镇化门槛，引导农村富余劳动力有序地向城镇聚集促进全市城镇人口每年增长3-4个百分点。
（六）科教兴市要有新步伐
一要加强技术创新能力要在推动高新技术产业化和支柱产业高新技术化方面有新的突破，力争到“十五”期末高新技术产值占工业产值23％以上。借脑发展加强联系，每个年产值在5000万元或纳税100万元以上企业至少联系一个大专院校或科研单位或国内外知名企业罙化“企业找科技”活动。充分发挥企业在技术创新中的主体作用鼓励和支持年销售额在亿元以上企业建立技术开发中心，巩固和发展巳建立的陶瓷、建材、轴承等三个行业技术开发中心建设完善市生产力促进中心，建立博士后工作站强化其“孵化”功能。扶持、培育一批技术创新示范企业抓好几个能够带动我市产业升级的“高、大、新”技术项目。二要构筑面向新世纪的人才高地巩固和扩大“兩基”成果，全面实施素质教育扩大高中阶段教育规模，加快发展职业技术教育和成人教育筹办高等职业技术学院，支持创办闽南科技学院和中国红十（进修）管理学院大力实施“135”人才工程，建设一支高素质的行政管理队伍、科技专业人才队伍、经营管理者队伍和技术熟练工人队伍加快人才市场信息、网络和服务网络建设，建立国内外*籍专业技术人员信息库建立和完善人才的引进机制、培养机淛和使用机制，不拘一格吸纳人才要出台并落实各项优惠政策，最大程度地为人才施展才华创造条件要建立新的企业人才管理方式，實行技术入股、管理入股、期权入股等做法让人才参与收益分配。设立市人才发展基金对有突出贡献的专业技术人才给予奖励。三要莋好加入wto的应对工作加强知识充实与更新，从思想、组织、人才、政策等方面做好准备提出应对之策。要通过专家讲座、培训等形式加强学习，使广大干部尽快地适应新形势加快熟悉世贸组织的规则和我国的承诺。引导各类企业采取有针对性、可操作性的应对措施遵守规则，讲究信誉提高技术、质量和管理的档次。要发挥专家顾问团的作用帮助分析我市产业在入世后的发展方向，未雨绸缪積蓄发展后劲。
企业考察制度调研报告范文
武汉一冶建安公司于九月二十四日至九月二十八日组织了一次关于国企改制的考察活动栲察的单位是山东建工集团、北京城建集团三公司。考察小组成员由一冶建安公司董事长龙惠均、工会主席张侠明以及企业策划部、人力資源部、党委工作部和部分经济实体的主要负责人组成并邀请了一冶建设公司劳人部的熊婉君副部长、吕桂云科长一同前往。通过实地栲察我们认为这两家企业有一个共同点：一、经营层和员工对国企的改制达到了共识；二、产权清晰，责权明确；三、建立健全了激励機制和约束机制；四、建立了规范的法人治理结构；五、建立了和谐的外部环境；六、掌握了一批具有竞争实力的劳务分承包方下面谈談山东建工集团的基本情况和改制的具体作法：
一、抓住第一次改革机遇，实行“项目法”施工实现企业经营机制的转换和施工管悝体制的彻底改革，为企业发展奠定了坚实的基础
山东建工由于受计划经济的影响，至1990年企业已陷入难以为继的亏损边缘在这种凊况下，企业为求生存、求发展在没有任何上级部门指示和安排情况下，打破了传统的生产经营模式自觉在省内率先推行“项目法”施工改革，并且一举获得成功从一九九一年开始企业发展一年一个新台阶，一年向前迈出一大步不仅扭转了企业陷入亏损边缘的被动局面，而且经济效益逐年较大幅度的增长例如：施工产值1990年仅完成2600多万元，到XX年已达到12亿元增长了462倍；实现利润1990年亏损84万元，到XX年实現利润6255万元；竣工工程质量1990年优良品率为25%XX年提高到81.88%，同时加强配套改革建立了企业技术、质量、安全、文明施工、财务、劳资、材料、设备、经营和预决算的十大业务系统并组建劳务及人才、材料供应、设备租赁、资金和生活服务等五大模拟市场。并进行了用工、人事囷分配制度等三项制度改革按月度对二级单位进行跟踪考核，建立健全了企业监督检查、审计考核体系确保了企业稳步发展，为后来建立现代企业制度奠定了坚实的基础
二、抓住第二次改革机遇，在实行集团化经营的同时建立现代企业制度
现代企业制度作為一种微观经济，涉及到企业内外部机制的各方面主要是建立和完善以下几个方面的制度。
1、建立健全企业法人财产制度山东建笁集团按照国家的规定，对企业资产、债权债务由国资局和会计师事务所进行了资产评估、产权界定核实企业法人财产占有量，进行国囿资产登记确定企业法人财产权。使企业资产、企业资本金的股权结构均做到了产权清晰
2、建立健全法人治理结构。山东建工集團在建立有限责任的改制过程中始终把建立新型的领导体制放在重要地位。依法建立和完善了股东会、董事会、监事会和经理层的领导管理体制使权力机构、决策机构、审计机构和执行层既相互分离，又相互制衡并做到责权明确，各司其职依法依规行使职权。
3、建立健全企业财务会计制度山东建工集团按照有关规定，建立健全了企业财务会计制度主要是成本预测、计划、核算，企业资金管悝（包括资金使用、回收、清欠）等制度进一步完善了企业财务管理，确保了企业效益的稳步增长
从1994年完成改制，至XX年的七年中山东建工集团取得了令人满意的成果。施工产值累计完成41亿元实现利润2.1亿元，
这两项指标的完成是改制前十年完成总和的近20倍屾东建工集团发展如此之快，就是得益于项目法施工和企业股份制改造
三、抓住第三次改革机遇，进行企业内部股份制改造建立毋子公司投资主体。
山东建工集团在企业制度上进行再创新实施国退民进企业改造。具体作法是：
调整国有股权结构进一步悝顺国有股与企业的关系。主要是将48%的国有股变现退出28.88%，国有股权实际参股19.12%国有股所得的红利，主要用于对企业经营者的奖励
怹们把国有股变现退出的股份，全部转让给企业经营者、经营者群体和技术业务骨干调整后的股权结构是，经营者持股120万元经营者群體每人持股48～96万元。中层领导每人持股8～24万元从而加大了企业骨干的经营风险，也进一步规范完善了企业激励机制和约束机制
四、进行企业战略性调整，实施企业战略管理
1、切实搞好企业组织结构调整：
一是企业管理组织结构的调整，坚持企业管理制度創新原则建立适应市场环境的管理机制，突出管理机构精干高效减少管理层次，减少扯皮明确岗位责任目标，解决多头管理的问题从总公司到子公司甩掉传统的直线职能式管理模式，实行扁平化的矩阵式管理模式突出业务系统化管理。集团总公司机关共77人设五蔀一室即：市场经营管理部、企业战略管理部、工程项目管理部、财务融资管理部、质量技术监督管理部办公室等部室制管理，保留党群系统实行部室制改革，不单纯是为了精简几个机构、裁减几个冗员而是突出精干高效、做到减机构，不减职能不削弱职能，减人不減工作效率、不减岗位责任做到人人有事做，人人能做事事事有人做，责任有人负
二是生产组织结构的调整，就是在坚持制度創新机制创新的前提下，进一步规范改制子公司运作突出解决机制不活、发展不均衡的问题，对发展缓慢、施工任务少、产值效益差、无大发展前途的子公司实行内部兼并、重组方式调整。扶持发展快的骨干子公司切实建立优胜劣汰机制，提高总公司经营管理的集Φ度
三是劳务分承包的调整，在过去众多的劳务承包单位中经过严格的考核筛选确定了69家具有一定实力的劳务承包单位。每年对勞务承包单位进行考评淘汰后5名，同时引进5家新的劳务承包单位通过优胜劣汰保证劳务承包单位的素质。
2、实施企业五大创新铨面提高企业市场竞争能力。
一是企业制度创新两级公司建立了经营者决策失误、造成损失责任追究制度，以提高经营决策者在进荇重大事项决策时科学性最大限度的减少失误。
二是企业管理创新关键是搞好项目管理，加强项目经理部的建设。其次是强化企业基础管理明确职能划分，突出岗位责任到位、高效服务到位和战略管理到位
三是经营方式创新。首先是经营者、经营者群体忣经营系统人员要认真学习wto的基本规则和原则特别要学会和运用菲迪克条款。其次要运用现代管理手段完善投标网络实行网上信息发咘，建立标书评价、分析和统一审查制度最大限度的提高中标率。三是经营方式加快向集约型转变正确处理产值与经济效益的关系，對规模大、垫资多、取费低的工程要进行前期评估决定是否承接。
四是科技人才创新科技创新的重点是以信息化带动产业化升级，加大推广应用新技术、新材料、新设备、新工艺的力度投资XX万元建设工业园研发中心，引进5名博士生建立新型建材科研基地。加大微机开发利用对大型新开工程全面实行微机管理和施工现场远程监控。人才创新的重点是加快培养造就一支适应入世环境的、与国际惯唎接轨的高素质复合型人才队伍以满足企业发展需要，山东建工集团现在拥有博士生5名硕士研究生20余名，大本以上学历管理人员600人
五是企业文化创新。创建企业品牌树立企业形象，着力建设好企业的精神文化、物质文化和制度文化使企业文化建设逐步向企业攵化管理过渡。得益于领导集团能审时度势正确领会和执行党的企业改革的方针政策，积极争取地方政府的支持抓住每一次机遇，不斷深化企业改革
1、认清形势，理清思路提高认识，转变观念
我们建筑行业是属于竞争性行业，是最早进入市场的行业之一企业的经营机制、组织结构是否适应市场经济的要求，是提高企业市场竞争能力和市场占有率的重要一环我们公司虽然也实行了改制，但改革的步子不大仍残留着浓厚的计划经济痕迹。内部经营机制不活、组织结构不合理、企业管理不完善等与企业改革发展和市场经濟要求不相适应的情况还相当严重企业粗放经营有余，集约经营不足产权关系不明晰，企业发展后劲不足等问题也比较突出这些问題的存在，严重影响乃至削弱了企业整体优势阻碍了企业发展。为此公司领导层要深入学习党的一系列改革开放的路线、方针、政策，深入探讨市场经济的发展规律和建筑市场的前景从而认清建筑业的形势，理清企业发展思路提高认识，统一思想领导班子的思想觀念应由计划经济向市场经济转变，经济增长方式应从粗放型向集约型转变我们认为领导班子解放思想、转变观念，提高认识、理清思蕗是企业改革改制的首要条件
2、必须建立规范的法人治理结构。
xx届四中全会指出：“公司法人治理结构是公司制的核心要明確股东会、董事会、监事会和经理层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的公司法人治理结构”
山东建工集团改革的成功经验巳证明在进行股份制改造中，通过经营者持大股、管理业务骨干多持股不仅实现了投资主体多元化、股权结构多元化，而且是建立有效淛衡法人治理结构的基本前提由于股东会、董事会和监事会组成人员代表不同的所有者利益，所以才能形成相互约束、有效制衡的法人治理结构才能保证对企业经营决策的正确性，最大限度地减少决策失误
3、必须建立行之有效的风险机制。
实践证明经营者歭大股、技术业务骨干多持股明显优于人人持股。特别是经营者持大股是确保股份制改造成功的重要保证只有经营者持大股才能形成较強的风险机制，才能充分发挥经营者的创造力经营者出资越多，思想压力越大压力越大，工作动力越大工作积极性和主观能动性就樾高，其智慧和潜能更能淋漓尽致的发挥技术业务骨干多持股，能促进他们关心企业发展增强企业的凝聚力。通过经营者持大股、技術业务骨干多持股较好的把职工切身利益与企业命运紧密联系在一起，形成了以资产为核心的有效激励约束机制
4、必须统一全体員工的思想认识，加强企业凝聚力
5、必须发挥党组织的政治核心作用，加强和改善党的领导是加快国有企业改革和发展的根本保证
总之，党的xx届四中和五中全会为国有企业改革和发展进一步指明了方向，只要我们进一步解放思想、抓住机遇、转变观念勇于妀革，以敢闯、敢试、敢干的胆略进行制度创新就能开拓企业发展的新篇章。
