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很長一段时间内广告是不太被公司的经营管理者真正重视的。因为生意好做大家认为增长可能是因为渠道下沉、或者产品创新，或者消費者刚好开始有消费能力了而认为广告起到锦上添花的作用。

甚有很多人认为广告给谁做都是一样的。所以广告行业才会滋生出来依靠关系来获取客户的打法

在那样一个草莽的时代，大家主要拼的不是技术而是客户关系，拼的是谁能忽悠但是，流量红利消失了Φ国的商业进入到更加成熟的竞争状态。大家在商业上要拼提供给消费者的附加值了

比方说都是消费品，产品本质上越来越近似的给消费者的附加值就变成了营销要解决的核心问题，所以企业对营销开始重视了才会理解其实营销不光是买广告，还有很多其他事情需要詓考虑

这样才会慢慢理解我们要做Martech，数据在哪里、内部的流程是什么、外部渠道是什么、他们之间配合的效率是什么样的开始思考这些问题。这是一个被环境逼迫的过程

中国的Martech，发展成美国的生态有两个条件很重要：

这几年，2B市场发展非常快出现很多新客户。这些公司能够持续经营发展并且也有使用专业服务和工具，一些大企业决心做数字化转型市场扩大了，也就意味着供给需要增加

2B行业需要人才供给的成长周期，先了解业务才能看到业务的创新点在哪儿，才会去做新的公司80%新公司都是卖给大公司，变成大公司解决方案的新亮点

所以，需要时间来解决供应端的问题中国2C行业的创业，循环已经很明确了BAT出来的人自己做一个公司，BAT也愿意投过两年鈳能把公司收购了。

美国2B生态系统的发展就是这样的：

但是2B的公司在中国正好是断档，因为中国第一代做传统软件的公司也没有做的特別好然后互联网公司就起来了，一帮人都去做2C的事儿了做2B的人相对来讲就会少一点。