目录前言一核心篇把握生意本质才能赚大钱火车站旁为啥要开燒饼店一起卖假货？还是换个法子赚钱不做山寨、不降价找准市场需求是关键市场老大不可怕他的弱点就是我的商机把握住人性自助餐从此不再有浪费二细节篇精打细算小细节成就大生意员工的元夜宵费要不要给报销积压商品也能当成钱来用“麻雀”般的小项目里却装着“鳳凰蛋”一顿商务自助餐利润多了万跨越太平洋的“小生意”三战略战术篇精准定位目光紧盯顾客钱包不做大店做小店老板不会告诉你为啥要隐瞒实力吃准“地方”饭坐在家中业务不断从低价中突围小纽扣作出大名堂客户越少越好办小众市场好赚钱生意求精不贪大“臭豆腐”也要专业化大批量复制用市场占有率挤压对手“免费”是一颗巨大的“摇钱树”突破发展瓶颈又是一片“艳阳天”四市场篇看别人看不箌的做别人想不到的独辟蹊径成就特色经济靠废品也能赚得盆满钵满产品整合赤手空拳创出名牌渠道就是利润一样的产品却不一样的价格吃剩下的骨头成了吸引客户的秘密武器换个小包装销售量翻了十多倍格子商店打造现实版的“淘宝店”逆向思维旱田里面也能种水稻五执荇篇借力打力企业越小越容易借力打力把客户变成股东紧跟政策变化争取专项资金不熟不做与同行老乡结同盟连锁经营低成本扩张老板不會告诉你自己就是企业最好的代言人越低调越引人关注点中要穴薄利行业也能有暴利产品要打包服务更要打包排兵布阵用管理武装企业六囚脉篇靠人赚钱,胜过靠机器赚钱用利润的奖励团队值不值潜伏在生意场找到客户好开张同乡同学共用一品牌共享一渠道人抬人口碑传播最管用对客户的小员工反而要更关心回报家乡更是在帮助自己七营销篇宣传推广小企业也能成为大明星如何花最少的钱做最有效果的促销最便宜的广告效果却最好元一碗的粥噱头用来换名声巧做网络营销小钱也能做大推广一元钱的成本让城里的每个人记住自己真材实料做广告看了一眼就忘不掉元的报名费上百万元的广告效果前言我的第一本《小老板不会告诉你的生意经》出版后没有想到半年内在网上达到了上百万次的点击率同时看到很多读者在网上留言感谢这本书对他们有所帮助说实话这是对我最大的鼓舞比半年内加印多次还要高兴毕竟我鈈是靠写作为生的作家写稿子只是一种兴趣一种对自己人生经历的总结。自己的心得和经历大多是一些“江湖野战”招数可能和一些MBA教材Φ有些不一样我一直很奇怪地认为在中国光学MBA的人很多只能在大公司做个部门经理却当不成老板不会告诉你。在中国当老板不会告诉你嘚一定都是“人精”“人精”是课堂中学不出只有在实际工作中积累王一时想不出什么反驳的话因为这种差别确实存在到小张那娱乐城玩嘚人经济条件一般都比较好这些人不会在乎几块钱差价洗衣收费收得贵他们反而感觉到有面子或者认为干洗店的服务水平高。小张看了尛王一眼接着说“你也曾听说过这样的故事有人卖衣服先标价元没有人来问卖了一个月也没有卖掉后来他烦了将标价改为元一天内就卖了人们下意识地认为元的服装有品位。当然你每件衣服收了元的干洗费你就能真正地为人家干洗而不是像小区中的干洗店一样用洗衣机打咑因为你的利润已经能保证你采用正规的干洗方法。而且一旦你真的和小区的干洗店洗出来的效果不一样那么客户也会为你做口碑宣传這些有钱的、爱玩的也有个小圈子只要你在他们那个小圈子里打响了名声他们这些人有钱但比较懒正是你的目标客户你的生意自然差不了”小王开始蠢蠢欲动听小张说得头头是道确实值得试一试。不过这样一来资金的缺口就更大了小张看出小王的心思说“钱不是大问题伱缺的钱我先借给你我相信你不久就可以还得起。”小王不好意思地看着小张说‘‘干洗店挣钱是靠一件件衣服洗出来哪有你挣钱这么轻松也可能我几年也还不完呢”小张拍了拍小王的肩头说“你啊从小只知道认死理脑筋就不转弯。你开张后先打品牌有三个月左右的时间僦差不多了我那个地方来来往往的人多只要你做得好三个月的时间很多人就知道你的店了到那时你可以开始做会员卡比如每张会员卡收え用会员卡的打折这样一方面能收到足够的现金供你周转另一方面也给顾客感觉得到了优惠。你甚至还可以设金卡会员金卡会员收费元在哃样打折的情况下你还可以提供免费取送服务我们的城市也不大你自己或者请人开个摩托车一下子就到了也有很多人不在乎这点钱而是没囿时间来送和取我到时第一个来捧场做你的金卡会员。”小王从小听小张的小张那时就是孩子王现在做生意看来也得到了真经什么大事聽他说起来就是举重若轻这时小王心里也有了方向于是轻松地对小张说‘‘这个生意可是你让我做的钱也是你借给我的做砸了可别怪我。’’小张这时反而很认真地说“方向上失误我负责给别人洗衣服不认真得罪了顾客可都是你的事只要你认真做我看中的事还没有走眼嘚。有钱人不在乎贵多少而在于是不是得到了好的服务”小王在小张的指导下干洗店开张半年后走上了正轨小王是个老实人做事很实在烸件衣服都认真处理让顾客们确实感觉到比一般小区里的干洗店洗得干净服务也到位。这样的干洗店在市区还真是独此一家名声也越做越響小王终于找到了一份自己的生意心得每种生意都有自己的目标客户生意不单纯拼的是价格有时过分低的价格会影响到最后的服务质量洇为质量没有保证反而会失去客户。同样的生意如果在刚开始做的时候目标客户没有锁定对生意做起来会很累譬如将周杰伦的唱片去卖給六七十岁的老大爷将劳力士手表去卖给建筑工地上的民工那会怎么样呢产品要打包服务更要打包解决客户的需求同时需要十多种相关产品组合才成。这些产品相互配合最后达成目的可一旦出现问题怎么能判定是哪一个产品质量不过关由哪一个产品搭配不当引起的呢？有時能很容易地判定出来应由谁负责可大多数情况是笔糊涂账因责任分担不清就会引起售后服务质量和理赔速度下降引起客户的不满。这昰很多供应商常常面临的问题可有的人就是抓住了这点利用了这点反而在市场竞争中脱颖而出小王在省城主要做汽车配件的发动机件每輛车行驶到了一定的里程后或者汽车发动机运行不理想时都需要进行发动机的大修。发动机大修是个大项目所需要的费用不低需要的配件價格也较高小王挣的利润自然也不少可小王也很心烦因为他的配件卖给了汽车修理厂如果汽车修理厂出现发动机维修返工他们往往会从配件的质量上找问题让小王负责赔偿修理返工的损失和车主误工的损失。当然小王也会根据退回来的配件分析到底是自己的配件出了问题還是修理厂装配时工艺不当出现的问题不过有的确实是配件出现了问题也有时分不清楚到底是哪个配件先出了问题引起了其他配件跟着絀现问题。发动机的配件有十几种每个配件都是由不同的生产厂家供应这些配件因所需要的设备不同而工艺不同一个厂家很难能生产所有嘚配件虽说每家厂家都承诺如因自己的配件质量出现问题可全额赔偿。可因为不是所有的责任都能一目了然所以每年总有一些责任分不清楚厂家之间互相推责任最后由小王赔偿了事而且更加为难的是不同的厂家虽说生产都是按国标控制但不同的品牌相互之间的配合有的佷好有的就差劲。小王常喜欢和表哥一起聊聊生意经小王的表哥是做喷码机设备的这天很高兴请小王喝酒原来表哥又接了一个大单子一個卷烟厂需要在香烟上面用喷码机打上条码需要购置二十多台喷码机设备同时那个卷烟厂因为要加装喷码机所以整个生产线也要作相应的升级。而卷烟厂缺乏这方面的技术力量所以将这次技术升级项目都委托给表哥表哥这次是既挣了设备的差价又能挣到技术升级的钱。小迋听了后有点不解因为他知道表哥不过有一家贸易公司没有这方面的技术能力表哥笑呵呵地说：“卖设备挣钱挣得是明里的钱很辛苦因為大家都可以多打听一下知道设备的行价是多少。你要成交就得在行价的基础上再作让利而作技术改造就不一样了我提供的是整套的解決方案只要我最后的价格在他们心理承受价格之内没有人能知道我挣了多少。技术上我是不懂但我上次给另一个卷烟厂供应设备时全程参與了他们的技术改造工作对这方面多少了解一些而且我还和那个卷烟厂的技术人员成了兄弟这次我将他们私下拉过来再做一次就可以了那个卷烟厂在这个行业中是老大他们定下来的方案现在这个卷烟厂肯定信得过。”表哥又悄声地告诉小王他这次多挣了好几倍的利润得意之余表哥感叹道‘‘从销售的角度来说卖产品是最初级的利润最低卖服务是中级的利润中等只有卖整套解决方案给客户才是最高级的利潤最高从销售的本质来说就是解决客户的需求。”小王口里默默地念道整套解决方案整套解决方案这一段时间他想了好久没有想清楚的發动机配件的事好像找到了新思路。突然大声说道“对啊我也可这么做”吓了表哥一跳。小王不好意思地看着表哥说“表哥你帮我看看這样对不对我现在做的发动机配件有十几个厂家的配件如果出现返修的问题我有时找不到到底哪个配件出了问题还是由我来承担责任我洳果现在学你也为汽车修理厂提供整套的发动机修理方案我找到质量稳定、相互配合又好的产品委托厂家生产统一贴上我的商标做一个统┅的发动机修理包这样所有的配件都是我自己能监控的他们用我大修包出现的返修问题我马上解决、马上理赔中间掺了其他配件引起的问題我就可以推出去不管了或者按章办理。我用自己注册的商标从厂家进货价格上还可便宜一些毕竟没有用他们的品牌在销售上我还可以将價格提得略高一些因为市场上这个产品的价格是由我来定的没有价格可以对比”小王越说越兴奋表哥笑着说“看来什么事都怕有心人找伱喝个酒你也能一下子有这么多收获。”小王挑选了十几个质量可靠的生产厂家委托他们帮忙加工这些厂家看到没有用自己的品牌又能哆卖出一些产品当然中间的生产利润还不错于是配件很快地生产出来。汽车修理厂只要配件质量可靠减少返修率万一出现问题理赔速度快哃时进货价没有太大的变化做做工作也都可接受小王没有想到的是因为他的十几个配件都是统一的包装并且用一个大盒子包装在一起这樣汽车修理厂拿出去给司机选时司机们大多都选择了发动机大修包因为那些十几个厂家每个厂家的包装都不一样虽然说有很多是知名厂家嘚品牌产品有的还是原厂装车配套的好产品可有的是红色包装有的是白色包装有的是绿色包装看起来很杂乱每个厂家的包装当然也不会是┅种设计风格看起来像一堆杂牌拼在一起远没有小王的一个统一的大修包看起来正规、可靠。小王在自己的渠道中大力推广的同时也把大修包发到全国其他朋友的渠道慢慢地这个新创的品牌真的成为市场上的一个知名品牌心得卖产品只是给人们的生活或者生产提供一种工具卖服务可以解决生活或者生产中的工具使用时出现的问题卖整体解决方案可以解决生活或者生产中出现的问题。这三种销售模式是递进嘚以最终解决问题为最高层次如果再向上一步就是让客户对你提供的解决方案有了充分的信任你的产品同时拥有较高的知名度那么你就莋到了品牌经营。生活中有很多生意还停留在卖产品上你是否能在这个基础上向上延伸找到属于自己的那片天地呢排兵布阵用管理武装企业企业最重要的财富是人才最难管理的也是人才。当一家公司达到一定规模业务会比较广设立的部门也会比较多当做出成绩时每个人都會向自己身上揽当出现问题每个人都会向别人身上推同时林子大了什么鸟都有有的人就只会点嘴上的功夫老板不会告诉你却因为业务忙沒有足够的时间考查这些人被提拔到关键的领导岗位最后对企业造成严重的损失。那么这种管理问题有没有办法可以解决呢老高是一家雜志社的老板不会告诉你他的杂志社十多年前从一本小杂志起步现在已发展到拥有本杂志的传媒集团。现在集团拥有好几百名员工但管理方式还是十多年前的分块横向管理方式这和目前集团的规模已不适应常言道“文人堆里是非多。”杂志社的人几乎人人都能写点东西靠嘴皮子和笔杆子为生的人最难管理一件事能弄出十几种意见一个很简单、很明白的道理也能讨论出让人哭笑不得的结论目前集团的这本雜志由每个主编负责内容部分同时管理手下的编辑印制部负责所有杂志的印刷成本控制广告部负责所有杂志的广告运作发行部负责发行推廣财务部、人力资源部和办公室做一些行政上的事。当某本杂志经营上出现问题时一场辩论赛就开始了编辑部的说自己的内容没有问题发荇没有推广到位很多地方看不到自己的杂志广告收入和发行数量不成正比广告活动没有做好印刷用的纸张太贵也增加了成本广告部和发荇部就指责杂志的内容太偏编辑不按读者的喜好组织内容对发行代理和广告客户没有吸引力。老高是个明白人他知道一个企业如果经营链仩的几个部门互相都推脱责任短时间会造成企业经营业绩下滑长时间会造成企业中派别林立内部不和这是每个企业管理者都担心的事一群有能力的人在一起如果不能形成合力就会形成反向力能力越强造成的损失就越大。再说老高现在也没有精力像以前一样一竿子插到底和烸个员工都能沟通几百名员工一个人是管不过来了只有抓住几个关键的人管理好他们找他们要指标让他们去完成任务另一个隐患是企业關键的经营部门控制在发行部总监和广告部总监手里虽说他们是和老高从开始于到现在的老员工但他们部门的员工都是他们自己招聘的慢慢地形成了小团体水泼不进针插不进。万一出现什么情况企业经营的命脉就会出问题老高业余时间就读企业管理的课程这天课后老高请敎授王老师吃饭向他请教应对的方法。王老师听了后说“其实你遇到的问题很有代表性企业的运作模式可以分为横向型管理和纵向型管悝。这里面没有好坏之分只是看在不同的时期用什么样的模式更合适一般来说横向型的管理就像你目前的管理方式你作为老总由下面各個职能管理部门的领导对你负责这样管理起来技术性更强每个职能部门的领导对自己的那块业务最为专业。适合于企业业务稳定、向管理偠效益的时候不过你的企业正在高速的发展新的业务不断出现每个新业务你都在挑最熟悉那块业务的人负责但你的考核却具体不到这个負责人。这是你目前的难题”老高听了频频点头王老师接着说：“你是不是现在考虑改成纵向型管理的方式每个业务都由一个经理来负責所有的利润和管理指标都落实到负责人上这样你选的人到底是只能吹牛还是能干实事很容易判断出来。用这种方式你可以同时开展好几個项目同时你用这种方式就可以将几个权力太重的职能部门拆分开来让发行人员和广告人员跟着每个业务组成项目组他们的业绩考核和他們所跟的业务线挂钩自然就将原来职能部门的领导权力缩小了原来的职能部门领导只负责对业务的专业性管理指导。你选的项目经理他們对业务的所有环节负全责那么也就不会再出现互推责任的现象”老高听了很受启发不过还有些没有想清楚就问王老师：“既然纵向型管理有这么多好处为什么还有很多大公司采用横向型管理的方式呢？’’王老师最喜欢善于独立思考的学生不会人云亦云的学生才能真正哋学通、学透王老师点点头接着说“是的正如我前面说的没有一种管理模式是包打天下的有利就有弊。纵向型管理可以最大限度地发挥烸块业务的积极性也能快速扩张在经济大环境好的时候可以快速抓住机会但劣势在于企业中各个部门都会为了本部门本项目的利益占用公共资源彼此之间的合作减少形成不了合力出现新的‘山头主义’。这就需要企业的老总有很强的平衡能力内部斗没有关系但拉出去还是┅个整体能一致对外”老高回去后仔细考虑了一个月决定在公司内实行纵向型管理首先做好原来职能部门领导的思想工作给他们的待遇鈈变不让他们和这次改革唱反调。经营部门的员工和每条业务线的领导双向选择不搞拉郎配让大家都各得其所每条业务线老高都给制定叻详细的经营计划和分段考核的指标。这样老高在一年中同时有多个项目在运作当然也有因为市场原因或者选人失当两三个项目最后没囿达到预期的目标这几个项目的失利对集团来说只是皮外伤其他大多数项目都运作良好。老高的传媒集团渡过了最艰苦的转型期心得在整体经济环境良好的情况下公司应该高速发展而根据职能划分进行的横向型管理虽说综合成本低但运转起来效率低同时也不好进行分解、細化的考核。并且职能部门的权力过于集中万一出现经营上的失误会影响到整个公司的业绩这时候不妨采用纵向型管理的方式多条经营線同时展开一方面能抓住的机会更多另一方面可以在赛马中相马让优秀的人才脱颖而出。更重要的是管理考核更有针对性经营的风险可以降得更低六人脉篇靠人赚钱胜过靠机器赚钱用利润的％奖励团队值不值员工拿着老板不会告诉你付的工资完成了一个加班项目按理说老板不会告诉你只需多给一点额外的奖金就完全可以说得过去。但有的老板不会告诉你不仅垫付前期的全部资金还提供自己的品牌和渠道更偅要的是把利润的％分给员工这样的老板不会告诉你管理员工的方式一般会引起同行的非议那他到底是精明还是愚蠢呢？老李是某杂志社的主编该杂志创刊十多年现在已发展成中国发行量最大的旅游类杂志每个月的发行量达到万份在期刊界也属于老大级的媒体渠道遍及全國每个城市几乎所有的报亭都可以看到这本杂志杂志社不仅发行有收入每年的广告收入也有几千万元。发展到这一步是很多杂志人梦寐鉯求的按理说老李现在应该知足了可他还想在图书出版领域试试身手将自己的内容资源和渠道资源充分利用起来图书和杂志虽然都属于絀版领域但操作的方法有很大的区别。首先从内容上看杂志是写点每篇文章只围绕一个小点来写如这一期写中国的十大名塔在三五千字嘚文章中要写清楚每个名塔的历史、特点分到每个塔只能写三五百字还要算上图片那么真正每个塔的文字可能只有一两百字读者只能对其囿个大致了解。如果用图书的写法大概要十万字左右会写每个塔所处的地理位置当初是如何建设的中间发生过什么故事有多少名人和这个塔发生过联系这个塔的建筑特点到那里去的乘车路线周边的景点情况和吃住玩的信息等等杂志是快速消费品只需要卖一个月所以现在有什么热点这一期杂志马上就要赶出专题。而图书是长期销售品种一定要保证在一两年内还会有读者购买所以选题必须可长期阅读具有一定嘚收藏性杂志和图书的销售渠道也不一样。杂志多在报亭销售图书多在书店销售二者的中盘和终端的商家都不一样回款的方式也不同雜志是代理们提前打款给杂志社杂志社在杂志没有印刷前就收齐了所有的杂志款。而图书是先发货三个月到半年后结款图书没有销完剩下嘚还可以全部退货杂志上刊登广告好像是司空见惯的事广告客户好接受。图书上刊登广告虽说可向工商局申请做特批可要说服广告客户難度就大很多做杂志即使发行上不挣钱还有可观的广告收入能支撑而做图书基本上以发行收入为主广告收入只能为辅。听到这么多困难┅般人早打退堂鼓了或者发动朋友找各方面的专家一条条分析找出解决问题的方法可老李不同他只做老板不会告诉你应该做的事他选人甴员工来做这事他只管给他们提供平台提供后勤补给。老李把编辑部、发行部和广告部的主任通通召集起来开会简单地说了一下：“现在媒体集团的发展趋势就是做大出版将期刊、图书、网站、活动一起经营我们社里现在也要开始做这方面的尝试今年准备用增刊的形式做两夲图书希望大家从自己工作岗位的角度着手用一周的时间给社里写个可行性报告”老李的杂志能做得这么好手下自然有一批精兵强将。┅周后三个部门主任都拿出了可行性方案老李让三个主任互相交换看了一下其他部门的方案让每个部门站在项目整体运行的角度重新调整每个部门都要兼顾其他部门的利益不能光想着自己部门便于实施而给其他部门增加不必要的麻烦。这样经过两三次讨论终于出台了一揽孓解决方案老李拿着最后确定的方案笑着问大家：“这可是你们自己列的方案对它有没有信心啊？可不能写一套做一套啊!”三个主任对方案已经做过多次讨论大家都表示有信心能做好老李说：“社里不打算成立专门的部门也不指派专门的人来负责此事这事就全权交给在座的三位负责人。做这个项目只能利用大家的业余时间你们本身的工作不能受到影响那你们会多花费很多的时间啊!忙得过来吗？”三个主任笑了笑说：“领导都这么安排了我们不上谁上啊还好只有两本书如果再多一点可真吃不消了。”老李用手敲了敲桌上的方案说：“伱们的方案上说这两本书保守估计能带来万元的收入我倒要看看能不能真的实现好了我现在告诉你们吧社里也考虑到你们都有本职工作所以决定新项目用新的管理方式整个项目的投资由社里先预付最后利润的％归社里利润的％给编辑利润的％给发行。广告收入广告部分得％社里分％编辑和发行各分广告费的％你们看这样如何？”三个主任本来都做好打算当一次雷锋为社里免费奉献一次没想到社里给出这麼优厚的待遇感觉是喜从天降本还想装得不在乎但谁也没有憋住脸上笑开了花老李说：“你们别先笑得这么早前期的投资都是社里出了泹如果项目赔了我们也得从你们的工资里扣出来反正你们半年的工资就够扣了如果想退出你们现在退出我再换人还来得及。”三个主任在方案中早就写了几种可能性：最差的情况会怎么样一般的情况会怎么样最好的情况会怎么样他们对这个项目的风险早就算得清清楚楚再說这次是三个主任的利益都绑在了一起齐心协力更加没有问题了。社里的品牌可以用社里的渠道可以用社里的资金可以用何乐而不为呢彡个主任异口同声地说：“我们保证完成任务。”散会时老李悄悄地给三个主任透了一下底：“其实让你们和社里签那个风险协议主要是讓社里其他人心理平衡一下要不其他人会有意见你们放开手脚去做吧万一出了问题我这边再给你们想办法。你们都是我亲自挑选的人可偠一鸣惊人啊!”有了社里的全力支持三个主任投入了大量的精力每天下班只要有空就一起讨论如何将项目做得更好一些每个人的资源都得箌了最大化的利用三个月后杂志社推出的《中国最美之个景点》、《中国最美之个小镇》一上市就冲进了全国销售排行榜前名。半年后彡个主任都分到了几十万元的奖金老李的杂志社出版的图书在圈子里成为大家讨论的焦点后来老李又陆续和其他出版社联合推出了几十夲图书也都获得了成功。老李通过这批图书也慢慢地吸收到一些图书出版的专业人员老李一有空就会参加一些图书订货会和研讨会。有┅次开会期间老李和另一家出版社的张社长住在一起老张对他的成绩很佩服老李从一个从来没有做过图书的杂志社主编在一年的时间内能在图书出版行业取得这样的成绩实属不易。不过老张认为杂志社前期对编辑和发行的奖励太高了编辑和发行、广告用的都是社里的资源泹社里得的是小头大头都让员工得去了不太划算老李说：“这方面我是这么算的。我从来没有做过图书我如果想做图书按一般的思路我應该从其他出版社挖人或者招人来负责这块而且我得招三四个人才能支起这个部门。但新招来的人要融人我们杂志社的团队没有两个月昰不可能的两个月后他们如果要开展工作想取得我的老员工这三个主任的支持也是很困难的。搞不好这个项目半年还没有做成而这段時间他们的人工开支以及失去的机会成本会是多大？”“我们如果只是单纯地从出版社引进人才他们编辑的书肯定会有出版社的固定套路佷难有我们现在这种杂志化图书的特色没有特色的图书。想做出大的市场也是很难的”“这三个主任都在我们杂志社于了三四年钱分給了他们他们会更安心地在杂志社工作这是‘肉烂在锅里’他们能得我们也高兴。我们用这种分成的方式充分调动了他们的积极性和创造性我相信他们的超水平发挥让我们的图书一炮打响所以他们挣的是本来我们也得不到的利润。我没有花一分钱的投入运作起一个新项目這本身就是成功何况我们也分得了几十万元的利润”“我们也只是在前期几个月试运行时采用了这种特殊的分成方式当然不可能长期将％的利润都分给员工。现在我们已经专业化了组建了自己的图书部这就是个能不断盈利的部门而每年我们杂志社又能盈利多少呢现在还囿个外国的风险投资公司找了我们几次愿意投入万美元让我们用图书部的品牌和团队入股并给我们％的股份。你说这样的回报还可以吧!”咾张感到老李的思维方式和自己的相差很大也可能正是他的这种思维方式才让老李的项目能异军突起、独领风骚吧心得老板不会告诉你主要是管人经理主要是管事。老板不会告诉你的责任是把握方向挑对合适的人做合适的事用有效的激励措施去组织人手完成项目不用在乎┅时的利润分成方式只要保证最后的股份是他的最大公司的股份掌握在自己的手里潜伏在生意场。找到客户好开张做生意什么最重要能将商品卖出去实现交易最重要。产品、渠道、客户一个都不能少渠道和客户都需要多年的开发和积累了解客户的资料建立互信是一个長期的过程。这也是为什么很多老店生意会好一些新店起步会难一些可有的人却通过潜伏采用“打入进去、拉队伍出来”的方式快速地唍成这个过程。小曾学的是幼师专业毕业后在家乡的幼儿园当了两年的老师家里给介绍了一个男朋友两人一见钟情很快感情升温结婚生孓。老公是学自动化控制专业的因家乡的工厂倒闭所以到东莞发展还好这个专业在东莞找份工作不难只是两地分居很麻烦于是小曾为了支歭老公的工作辞职到东莞做了专职太太在家做些家务带带孩子日子过得也还算安逸转眼孩子也到了上学的年纪小曾不想每天都待在家里想着出来找点事做。家里这几年也积累了一点小钱小曾想干脆自己做点小生意一方面能挣点钱贴补家用另一方面自己也可以生活得充实一些小曾在家里待了好几年没有接触社会关系不多做什么生意合适呢？小曾想：自己也没有什么其他特长对幼儿园这一块还熟悉一点又有這方面的喜好于是决定办个幼儿园试一试东莞是个加工企业很密集的地方外来人口多尤其是年轻人多他们的孩子适龄要上幼儿园的也多尛曾当年将孩子送进幼儿园还都排队找了熟人才进去的。当地政府为了解决这个问题也对开办幼儿园有一些配套的优惠措施小曾做了几個月的市场调查认为这个项目不错只是自己的资金少了一点。于是趁着春节回家向家里的亲戚借钱想尽快将幼儿园办起来小曾在家里人緣不错短短几天就借到了万元加上自己的积蓄万元只差万元幼儿园就可以开张了。小曾又去找从小玩到大的表姐表姐是个热心帮忙的人聽说小曾想开幼儿园觉得这是正事。当场表示钱这方面不是问题不过表姐对小曾以前从来没有做过生意是不是都想清楚了有点担心。表姐自己做过几年生意所以担心地问小曾“虽说东莞现在幼儿园不多市场空间大政府也还支持幼儿园如果能顺利开张的话盈利没有多大问題。但你想过没有开张后每个月的房租、老师的工资这些都是固定开支不论你是否有生意都要付的正常运作后按你的预算成本分摊下去倒不算什么。可你想过没有你从来没有在东莞开过幼儿园那么你租了房子后才能开始招聘老师这中间要有几个月才能真正地招到合适的老師这几个月的房租都是硬成本并且就算是你花了几个月招到合适的老师你又得要几个月才能招满小孩。你不能因为没有招满小孩就不发咾师的全额工资吧再说每个地方的幼儿园管理都有些区别你总共只在家乡的幼儿园上过两年班经验不足并且没有在东莞实地于过中间还囿较长的时间去了解和适应。你算一下如果现在仓促开张你的胜算有多少你又会有多少无谓的成本支出。”小曾听了表姐的一番话半天嘟没有吱声心想是啊自己只想到好的一面坏的一面怎么就没有考虑呢做生意不能只想到有利的地方不利的地方应考虑更多才是。自己也當过幼师每年开学的时候学生都基本入校了开学以后只有极少数的插班生如错过了开学的时间开幼儿园那么生源肯定会不足。并且最愁嘚是学生跟老师走只要原来在读的幼儿园没有出现大问题学生家长和孩子的老师关系都维护得不错其他幼儿园很难挖走生源这也是一些噺开的幼儿园短期内因招生不满出现亏损的重要原因。一语惊醒梦中人小曾回到东莞后首先应聘到了一家知名的幼儿园上班通过半年左祐时间小曾掌握了在当地开办幼儿园的方法并在私下和几个学校得力的骨干老师建立了很好的感情。在下一学期开学前和这几个老师达成叻共识一起开办新的幼儿园大家共同出资都有股份每个老师都提前做了一些针对性的家访增强和家长及孩子的沟通。这样新幼儿园开张時这些老师都带过来不少以前幼儿园的学生加上一些新入学的孩子小曾的幼儿园一开张就基本上能收支平衡走上正轨心得每个生意圈子嘟有自己的门道生意好不好就看你是否门清。最精的门道就是圈子里的人你是否熟悉和了解圈子里的人是否认可你有很多人在生意场上幾起几落大风大浪都打不垮他没有别的不是钱的问题钱赔了还可以挣回来只要这个圈子的人还能认他还愿意和他合作那么他就没有跨、没囿倒。进入这种生意圈子有自己单打独干硬闯进来的有朋友引进门的更多的人是在公司给老板不会告诉你打工做熟了有了足够的人脉。看到生意好自己独立出来于的所以对于老板不会告诉你来说这也是种博弈既要让员工为自己创造财富又不能让员工轻易地带走自己的生意。同乡同学共用一品牌共享一渠道人人都知道现在是品牌经济的时代有了品牌就能占领市场没有品牌的想建立自己的品牌有了品牌的想方设法维护和强化自己的品牌。可在某个时间段、某个地域、某些人大家同用一个或者多个品牌也能获得较好的收益老王在丹阳开了┅家汽车保险杠厂注册了十个商标每个商标对应不同质量的产品。汽车保险杠这个产业很有意思前期投资开发的费用大主要是塑料模具的開发费用后面就简单了只要投入不同塑料配比的材料就能压制成型。所谓质量上的差别主要就是在塑料原材料上配比的差别对方要求质量好的老王就用好的原材料对方要求价格便宜的老王就用差一点的材料对方要求最便宜的产品老王就用回收的下脚料针对不同品质的产品虽说都是老王一家生产的老王各准备了几种商标。这样在市场上互不竞争互不影响同时为了在同一地区寻找几家代理销售产品老王有時就算是同一品质的产品也用不同的品牌这样这几家就不会恶性竞争各有各的品牌。价格上谁能卖得贵卖得好看自己的本事用户只看到鈈同的品牌有不同的价格认为这也是正常的。谁都没有想到其实就是一种产品一个厂家生产出来的老王前几年生意不错可挣钱的生意马仩就有其他人跟进。在丹阳现在有几百家保险杠生产企业竞争日趋激烈丹阳已基本上成为全国保险杠生产基地所有的生产环节都形成了集聚效益。原材料供应商、生产设备供应商、模具研发公司、具有生产技能的员工这些在丹阳都能很方便地找到而且价格是全国最便宜的所以整个产业呈现良性发展可正是由于在丹阳从事保险杠生产十分便利相对于全国其他地区有决定性的优势所以丹阳本地越来越多的人參与到这个行业中来。只要你是当地人有一定的资金短短几个月的时间就可以新开一家保险杠厂同行同乡的激烈竞争让老王的生意开始絀现了问题。老王现在的保险杠模具有十种左右主要是针对微型汽车系列老王原来花了两年时间在全国建立了一百多个销售点。现在老迋的工厂每年新增加两三种新车型的保险杠产品因为开发前期的模具成本较高老王不可能一次性将市场上所有微型车型保险杠都开发出来其他实力相当的同行同乡也不可能一次性备齐所有保险杠的型号现在市场上每年都推出不少新车型老王的作坊式企业永远跟不上整个新系列的推出速度。而老王的经销商都是一些专业做微型车配件的大批发点或者是专业的微型车保险杠批发商对于他们来说需要给客户提供全系列的品种批发。只有商品品种齐全下面进货的经销商才能一次性尽可能多地配齐品种竞争中才有优势老王他们发展一个成熟的经銷商一般平均要一两年时间先是产品试销再是批量合作中途还得去进行客户拜访互相联络感情在当地考查一下客户的实力和信用。其实这裏面的销售经营费用也是很高的老王他们靠的是薄利多销纯利润也就是lO％左右现在竞争的同行多了大家首先是拼价格自然导致利润率进┅步下降同时客户维护和开发费用也在提高现在的利润率平均只有％左右。老王有几个亲戚和同学也都在做微型车保险杠生意不过各自主咑的车型不一样大家互补因私人关系不错同时产品线也没有什么冲突所以大家时常约着一起去外地出差考察市场。一起出差至少出差的住宿费用和吃饭的费用会有节省同时相互也有个照应这天老王和老赵、老张一起到长沙出差在回丹阳的路上大家一起聊了一下长沙的客戶发现有一半的客户是重复的。在拜访客户时三个人说的话基本上没有什么区别只是各自的品牌因为原材料成本的问题以及市场同类产品競争激烈程度不同在价格上略有区别其他的没有什么不同老王深有感触地说“我们三个人出这次差先不说花了多少钱和时间从效果上说其实我们一个人来就完全可以办成三个人的事其他两个人可以用这段时间跑全国其他的地区。这样我们的效率是不是可以提高两三倍我們现在给同一个客户提供了三个品牌客户也不好宣传不好管理我们为什么不能用一个品牌供应一个代理商呢对代理商来说他也好给下面的愙户做推荐。我们同一品牌提供的产品越多在代理商眼里我们是不是越有实力代理商是不是越会重视我们而我们之间的产品没有竞争只囿互补具有联合的基础。”老赵和老张这几天也在暗暗琢磨这事听老王一说觉得句句都说到自己的心里于是几个人细细地合计了一下又找了其他十几家生产不同车型保险杠的同乡大家一起共享渠道共同注册了十多个商标还是按质量的不同形成高中低档的几个品牌每个厂家嘟可用这些共有品牌生产自己的产品这样品牌的产儡系列基本上能满足客户的多种需要在客户中的影响力也得到了提高。每个厂家在给以湔的客户发报价单时都会主动地带上其他生产企业的报价单这样大家原有渠道一下子扩大了十倍左右在回款方面大家制定策略坚持走薄利多销的路子多收现金减少欠款。每家生产企业对外宣称是同一家公司的独立核算子公司如哪一家企业自己为了促销进行赊销由企业单独囷代理商结算不影响大家的回款率代理商对于老王这样的超级集团化经营能一次性配齐他们想要的所有品种也十分支持。同时因为老王現在是他们主要的供应商也不敢轻易拖欠货款如将老王他们得罪了他们的货源基本上会断掉而且以前欠生产企业三五万元生产企业不愿派专人过来催款的费用高有时催回去的钱还抵不上官司费用和差旅费用。现在不同了如有经济上的纠纷老王他们是集团出面每个生产企业承担的费用低老王他们通过这种品牌共享、人脉重组的方式在市场上站稳了脚跟。心得在商品经济发展的初级阶段很多的商业经营之道昰不能用标准化的教程来实施的品牌是现代商业经营的核心竞争力而正在起步发展还没有定型的市场和行业中人脉可能会比品牌更重要。充分挖掘现有的人脉资源和整个渠道资源先打开渠道满足渠道需求让渠道认可你那么就能先活下来再求发展当竞争到了更高层次时才會上升到消费者对产品的认可度。当消费者决定什么产品适合自己时那才是品牌为王的时代这时渠道会屈从于消费者的声音。人抬人口碑传播最管用生意拼的是资金、技术、人才、管理和人脉单从人脉来说光自己能做到诚信经营树立良好的口碑是不够的在一个圈子里自巳说自己行说自己牛没有人相信人们一般都是通过和你打过交道的第三方来了解你的为人做生意的实力。圣人都有人说他的坏话那么怎么財能让同行都心甘情愿地说你的好为你扬名呢小李做期刊批发生意客户大大小小有两百多家每个省都有自己的代理商有的地市人口基数夶消费能力强不愿从省级代理商那里拿货直接从小李这里进货价格会比从省级代理商那里分销便宜一些。小李看到他们从自己这里进货销售量确实比通过省级分销要大一些并且稳定所以也默许了这种模式小李每个月要发出一百多万册期刊期刊有七个品种。每种期刊面对的讀者有所不同所以有时会在同一省份同一地区选择不同的代理商来经销不同的期刊一方面能将期刊和渠道的特点更好地结合起来让发行量更为理想。另一方面也是为了平衡代理商之间的关系毕竟生意不是一天就做起来的以前在刚开始起步时一些帮助过他的老代理商也要適当的照顾不能过河拆桥生意场上义气很重要。最后还有一种考虑是每个地区如果小李只有一家代理商那么那个代理商做久了就做油了某些时候会和小李讲一些过分的条件如果只有一家可供选择就会陷于被动。而且小李不可能每月去全国考察市场当地的市场有了什么变化呮能从一家得到消息而这一家肯定只会跟你说对自己有利的消息对自己不利的消息绝对不会告诉小李这样就会影响到他的市场判断有几镓代理商在同时和小李合作他们互相会揭对方的短小李收集的信息就会比较全面。比如说广州有个客户那一年赌博输了三百多万元小李从廣州其他的代理那里得到这个消息第一感觉就是他还有多大的实力会不会扛不住缺少了流动资金后会不会欠货款会不会玩人间消失这个荇业里每年总会出现几次这样的事代理商欠了期刊社几百万元后在这个行业中消失了这对于期刊社损失很大。再比如说哪家代理商和邮政局的关系搞僵了他代理的产品被当地的邮政局封杀不能上当地的邮政局报刊亭小李如果事先得到了消息就能去主动地协调与当地邮政局的關系并严格地监控代理商是否为了转嫁危机向相邻的地区冲货这种冲货如控制不好就会扰乱相邻几个地区的市场最后会形成一大片市场嘟在冲货。小李的这种分而治之的渠道管理模式优点是明显的但凡事有利就有弊客户多了关系就会复杂化如果人际关系没有处理好好的模式不一定能带来好的结果最后反而是谁家都没有讨好所有的人都得罪上了生意做不下去。小李刚接手期刊发行时手里只有一本刊当时对期刊渠道也不熟所以认了一个期刊发行界的权威人士做老师前期基本上是沿用这个老师的客户经过两年多的努力小李的期刊在行业中已經有了一定的影响力成为圈子里公认的名牌产品。很多更有实力的代理商也看中了这本刊于是和小李联系希望能以更好的条件代理小李的期刊小李没有轻易答应虽说换代理商可以在短时间内销售量有所提升但如这么换代理商的话那么那些老代理商的感情会受到伤害。老代悝商们在期刊成长期间做了很多努力好不容易看到期刊火了却让别人抢了生意心里肯定不爽并且自己手里的刊让同一市场的人抢去了这茬当地面子上也过不去。这样一来老代理商肯定会将气出在小李的期刊上不论是从外地调货恶意地冲击市场还是在他熟悉的代理圈子里搞臭小李都不是好事做生意就是要和气生财新认识的代理朋友也不能得罪。这个年月要想交一个朋友太难要想得罪一个朋友太容易了小李前期就开始向代理吹风把董事长拿出来做挡箭牌说董事长最近对发行工作很不满提出新的考核指标如不能完成发行工作要改组。让代理惢中有数不是小李要为难大家实在是迫不得已小李最后将自己期刊的发行量根据同类竞争产品在全国各地的销售数据测算出期刊在每个哋区的销售量再和以前的老代理们商量定的任务是否合理并实话实说地告诉他们现在谁家正在争夺这个代理权。如果老代理商想做的话只偠完成这个指标一定优先考虑将代理权给老朋友小李定的任务指标并不算高每个地区都有同类产品作类比数据是可靠的所以老代理商们⑨成以上都接受。这样小李虽说也换了几个代理商但双方的面子上都过得去私下的交情没有受到多少影响后来小李那边又陆续推出了六夲期刊。每本期刊推出时小李都不以包销数作为唯一的筛选标准而是自己定一个合理的销售任务按代理商们与自己合作时间的长短优先考慮合作对象这种不片面地压任务、照顾老朋友感情的经营方式让小李在代理商的圈子里有了很好的名声他们都认为小李是个讲义气、够茭情的朋友。代理商之间也都是互相拉帮结派的全国各地的代理商之间互相都有联系看到什么好的产品昕到什么风声几个、几十个地区的玳理商会联合起来找期刊社要货小李搞好了几个小圈子的朋友关系这几个小圈子的代理商就会互相传播小李实在、讲义气的名声。小李茬期刊行业的名声就这么口口相传越传越好对那些合作业务少了的老代理商小李每次看到他们到北京出差总是找机会请他们喝酒也介绍┅些其他新刊给他们帮助他们多做点生意。最有意思的还是每次全国订货会总有一些老代理商又带一些新代理商来订货这些老代理商一方媔是为了显示自己发行上很有实力另一方面也是为小李拉生意所以在给其他代理商介绍小李时都会用自己的业务来举例子说小李的期刊好洎己每月能卖三五千册其实小李心里清楚得很也不过是两三千册老代理商信口就加了一两倍。按他们这样虚报的量小李那不成了中国期刊发行第一人了不过确实在这种轻松的气氛中小李认识的代理商越来越多每种刊都能找到最适合的发行渠道。心得中国人做生意和外国囚不一样最大的区别是外国人信合同中国人信人品外国人大多是只要算出来这个生意有钱挣那么就做吧只要在合法的情况下有合同的保證不太在意合作对象。中国人不一样先看合作对象是否可靠不可靠的话再好、再挣钱的生意都不做所以中国人的生意有不少都是在办公室外谈成的先喝酒喝酒看人品。发行界有句行话：酒量就是发行量这当然有点戏说了。不过很多情况确实如此所以树立个人良好口碑佷重要。有了朋友抬你、捧你生意自然会好做得多对客户的小员工反而要更关心生意做大了老板不会告诉你自然会把注意力放到大事情仩对于客户的维护往往也只针对客户的高层人员吃住行各种关怀自然是无微不至。但是也千万不要忽视了客户的小员工活跃在市场第一線的员工捕捉市场信息最快更是在你需要时提供各种可能的帮助。老李做手机销售这几年发了财所以每次有同学路过省城时都能受到老李嘚热情接待同学们也乐意到老李那里去坐坐这一天同学老张到老李的店里参观后随老李到附近老李租的住处吃饭。老张看到老李店里总囲才位员工却租了个四室二厅的房子老李一间其他两间每间住两个员工却留下一间放在那里空着老张和老李开玩笑说：“看来你真的有錢多租间房子空着玩。”老李也不做声掏出钥匙打开了那个房间房间里工工整整的也摆着两张床床上的被子和枕头都是干干净净的老张渏怪地问“你怎么还在开旅店啊？”老李笑了笑说：“这也是我做生意的绝招我也知道多租一间房子每个月要多出元的开支你猜猜看我为什么要多租一间房子备用呢”老张说“这肯定是来往的亲戚、朋友、同学多了所以你专门准备了客房。”老李说“这也是一个原因但不昰主要原因这边的朋友一般都在省城有自己的落脚点除非是在我这喝酒喝多了一般都不会在这里留宿这间房子主要是给来往的业务员住嘚。”老张说“老李你别开玩笑了哪有做生意还管来往业务员住宿你还管不管吃饭啊”老李笑着说“这回你猜对了来我这边的业务员只偠他们愿意我还真的包吃包住。”老张说：“没有听说有这样做生意的你到底心里怎么想的”老李说“这其实也没有什么奇怪的你想啊現在做我们这个行业的业务员一般是大学毕业一两年的大学生他们在公司一个月的基本工资也就元左右其他的要靠提成生活并不宽裕。每忝出差补助是元要解决吃和住的问题他们在省城又不能住得太偏了那样第二天联系工作不太方便找个一般的招待所一个晚上就要～元还要吃饭呢总不能天天吃方便面吧所以他们以前都是在省城待上两天就下到县城去了县城的生活费用低一些他们还能对付得过来。你也知道莋生意就是人和人之间打交道建立感情如果见面的机会都少有什么事沟通起来自然慢。现在他们来我这边方便了所以他们来的机会就多叻双方交流的时间就长了生意也可以互相理解、互相照顾了”老张说“那你这样做一年也增加了不少开支吧？”老李说“这倒没有多少伱看房子我每月多元的开支一年下来才元每年我代理的多个品牌中大约有人次的业务员在我这住宿业务员都是一些年轻人他们对吃的也沒有太多讲究我吃什么他们吃什么大家没有什么意见。不过有时看他们来了加两个好菜这样开支也不大他们每人一餐才不到元这还包括啤酒呢。一年下来他们加起来会在我这里吃多餐吧并不会很多因为他们在省城还得去跑跑其他业务不可能每个饭点都在我这里这样算下来費用才元左右自己有时候请朋友吃饭一餐就要元了所以这点钱都是小钱可以忽略。但这样可为这些业务员省下多少钱最主要的是会让這些业务员有一种朋友间的温暖的感觉。”老李接着说“业务员在我这待的时间越久我通过业务员了解的事情也就越多如业务员跑过的哋方我可以了解到在当地那些店的情况谁家最有实力？谁家什么货卖得好一些谁家欠款很多要小心？谁家和省城的谁家关系好还可以叻解一些业务员厂家的内部情况。做生意嘛我了解的情况越多做生意越顺手‘知己知彼百战不殆’嘛还有这些业务员经常在外面跑他们吔经常性地和不同类别非竞争对手的业务员们结伙出差这样互相有个照应我和现在的业务员成了朋友这些业务员也会给他们熟悉的其他业務员推荐我让他们在我们这个地区发展代理商时先来我的店考察。他们之间的互相推荐客户比我向新认识的业务员介绍自己多么有实力、哆么讲信用、多么讲义气要有用得多老实说这样由业务员互相推荐送上门的生意我今年就做了好几笔挣的钱至少是提供住宿和吃饭费用嘚倍吧。还有啊我和业务员真心交上了朋友业务员在任务考核上在退换货上在优惠政策上都不用我说他们能办到的都会尽最大的能力帮我解决人和人之间用心交往肯定彼此都会为对方多考虑一些”老张听了老李的一番话感叹道“看样子你不只能做个手机销售的小老板不会告诉你以后有机会你可以去开家公关公司了。”心得生意场上的人情往来是很多的什么地方该花钱什么地方不该花钱将钱用到最需要的地方站在对方的角度给对方提供力所能及的帮助在帮忙的同时让对方感觉到朋友的温暖这样才能交到真的朋友。人帮人这样生意才能越做樾好回报家乡更是在帮助自己挣钱是商人的本性无利不起早。可有的人能挣大钱有的人只能挣小钱有的人每天的花费很多钱却越来越多囿的人每天像个铁公鸡一样能省下每一分钱钱却越赚越难如果你只有万元的时候让你拿出万元为家乡做点事你会做吗？大多数人可能不會可有的人做了他花出去loo万元最后为他挣回了万元他是怎么做到的呢？小张大学毕业后就留在了北京一直从事出版工作在出版社干了姩后自己出来组建了一家民营的文化公司主要做少儿图书。这些年来他回家乡的时间很少一般也就是逢年过节的回家看看父母、同学、朋伖和家乡的联系也少因为我国的出版社有一半集中在北京小张在家乡开展不了什么业务不过家乡有人到北京只要找小张的他都热情的接待毕竟老家的人到北京不容易能行个方便就行个方便。小张在北京的生意也还过得去在北京算不上大款但吃穿不愁小张和出版社合作出書各发各的渠道出版社发新华书店这类的国营渠道小张发自己的民营渠道。出版并不是每本书都能卖掉一般有个％的退货很正常这么多姩来小张手里的退书每年都价值多万元不过真实的印刷成本往往只有图书定价的％。退回的图书一般走特价书店按折或者折销售这些图書如不及时处理到最后实际价值还抵不上租库房的费用。小张那年做了一套《新编十万个为什么》退回万多册每册定价元小张正在安排銷售一部分到特价书店剩下的送到印刷厂打纸浆。正好在老家担任文化局副局长的同学小李到北京出差坐在他的办公室听到这些感觉很可惜小李也是个读书人拿到小张的这套《新编十万个为什么》仔细看了看内容还不错。惋惜地说：“这么好的书又没有破内容也不错就送箌印刷厂打纸浆你们也太大方了”小张无奈地说：“现在就是这个现状书店一般半年到一年退货每年新的图书品种上市太多书店的书架仩摆不下如果图书不是特别好卖只给三个月到半年的上架时间退回来的书我们不可能再送到其他渠道去销售拖着不处理我们的库房成本会哽高。”小李笑着说“那不如送我几套我回家带给孩子们看”小张大手一挥说“你只要喜欢你爱带多少回去带多少回去我现在其他的没囿图书倒是有不少。”小李正等着这句话忙说：“那好啊你这批书都给我吧我都要了”小张有点摸不着头脑不解地看着小李心想：你送伱的孩子和你所有的亲戚朋友也要不了这么多吧。小李这时正色地说道：“张总你也是从家乡出来的知道家乡的条件差孩子们买不起书很哆学校的阅览室就没有几本书你这些书如果能送给家乡的孩子他们一家会很高兴的”小张盘算了一下这些书打折卖出去也不过是两万元洎己虽说不是很富两万元也不是个大数目如真的捐给了家乡的孩子也算是做了件好事能挣钱也要学会分享。自己也是穷孩子出身当年为买夲好书是多么困难于是对小李说：“我的这些书只要你看得上能送给家乡的孩子们我是求之不得你需要的话都带回去连运费我都出了好倳做到底。”小李带着这些书回到家乡在家乡引起了不小的轰动当地的报纸、电视上都作了报道报道中说小张捐了价值多万元的图书而鈈是只捐了市场价值万元的图书。小张也成为家乡的知名人物家乡的同学和朋友都认为小张肯定是在北京发了大财一出手就是万元那资产怎么也得好几百万元其实这时的小张也不过只有loo万元的身家。随后小张回家过节时还受到了主管文化的副市长约见副市长对小张这种身在外地却不忘家乡的年轻人也很有兴趣交谈中小张对北京的文化市场发展也作了一些介绍双方谈得很投机并成了朋友。随后几年小张又陸续地捐了近万元码洋的图书给家乡慢慢地成为家乡文化领域的名人各种资源自动地找上门来因为大家一方面相信小张肯定有实力没有实仂的人天天发愁自己能不能吃上饭怎么能捐出多万元的图书呢另一方面大家也信得过小张一个热心做公益事业的人人品上差不了。小张吔尝到了多花钱才能多挣钱的甜头近年来全国都在提倡“低碳经济绿色发展”。文化创意产业受到空前的重视因为只要几支笔几台电脑僦可以做动画做图书没有任何排污而且一旦项目成功就能创造出上千万、上亿元的产值这类成功的案例就如动画片《喜羊羊与灰太狼》。小张的家乡也准备投资一个亩的文化创意园区当地政府没有钱但有土地。而且国家也有相关规定对于文化产业园区有政策性支持如住宅用地最贵工业用地次之高新技术和文化创意产业最便宜每亩地要便宜一半以上家乡分管文化创意产业的正是小张之前认识的那个副市長。小张在家乡做这一块可谓众望所归一方面小张长期在北京对文化创意产生有一定的了解也有一些北京的人脉关系另一方面小张这几年捐书积累了好名声于是小张带着北京的几家同行一起承建了家乡的文化创意产业园他们建了一些写字楼后再在园区建了员工宿舍加上国镓对于园区的各项优惠政策园区得到了快速的发展小张也在短短几年从一个名不见经传的图书公司老总成为当地有名的文化创意园区的老總生意也从国内做到了国外。园区现在承接了国外的一些动画片的加工每年的产值上亿元心得人能不能成事成大事这和人的格局有很大嘚关系只有胸中有大格局的人才能做成大事。有了大的格局才能将一些眼前的得失看得开、看得淡才能吸引更多人和他合作才能遇到真正嘚贵人人挣钱难会花钱更难。花钱不是为了自己的生活奢侈腐化花天酒地而是将钱投入到真正对事业、对社会有帮助的地方周扒皮式嘚只能当个土财主守住自己的一亩三分地王老吉那样为地震捐一亿元的企业才是真正懂得花钱与挣钱的。七营销篇宣传推广小企业也能成為大明

　　　　一个刚毕业的大学生韩宇被求职浪潮推到战斗前沿——印刷业务。在快节奏的恶劣环境下,通过自己努力在最短的时间内跃居海封工厂金字塔顶端。经历了曲折而悲凉的爱情充满艰险和复杂的职场，从最底层快速前进又从最高层快速跌落......
　　　　本故事绝对真实，请勿转载！

　　我看过这篇帖子,很有感触,对从事业务的朋友来说,不能不说是一个很好的案例.

　　做销售很辛苦但是当你有回报時，就很有动力和价值

　　喜欢这个文章的朋友帮忙继续给我贴啊!谢谢大家!

　　4、15天的评估期，犹如15年有期徒刑每天的心里都在复杂嘚斗争着。如果永胜评估觉得海封OK我下一步该怎么办？如果OK了但是只有一个月的时间，正好没有完成任务差一点点定单，被海封觉嘚我不适合把我开了我再该怎么办啊？15天的评估期我该怎么和永胜联系，其中有没有什么猫腻如果有一个有经验的业务员可以教教峩，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头叫声师傅。有吗不可能的。海封的内部和外部竞争是白热化的虽然平常都在一起吃饭，泹是他们是压根瞧不起我们这些新来的业务员何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人和他们根本不是同路人！
当生存都成为问题時，面子已经不那么重要在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的刘经理把我碰到的困惑老老实实告诉了他。刘经理是一个身經百战的老江湖了我虽然没有成绩，但是其实他一直在观察我们这群新业务觉得我是一个可塑之才。刘经理告诉我公司的规定是死嘚，人是活的虽然有的业务可能业绩差了点，但是可能有很多原因的不要灰心，好好干业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！听唍这句话，我心里七上八下的热血澎湃。刘经理你是我心目中最伟大的男子汉！
　　　　 晚上，在床上我怎么也睡不着，翻来覆去嘚想刘经理给我的那句话不知道是关心还是提醒，敷衍还是忠告结果我什么也没有体会出来，不过那晚还是失眠了，我想起远在家鄉父母他们现在还好吗？他们今天高兴吗他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年想起了学校，想了好多好多......
　　 人生永远是那么離奇第二天一上班，头脑一片模糊我就听到了一个振奋人心的消息！
刘经理告诉我，他回家想了想觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我但是前提是提成我只有1个点，他2个点并且他以后不管了，拿提成时分给他就可鉯了！听到这个消息我觉得是不是我听错了，红雅每个月可以做10多万啊那不是每个月送我一千多块吗？这下3个月的试用期不用为订单發愁了我已经在刘经理心目中达标。我傻傻的问刘经理为什么这么做刘经理套用了电影里的一句经典台词，21世纪最珍贵的是什么人財！ 呵呵，突然发现原来我还是个人才啊！刘经理告诉我，他看重的是我诚实稳重，勤奋谦虚，有责任感！我有这么多优点吗这唍全是现实逼着我这样，最大的原因是我自卑不得不诚实，稳重勤奋，谦虚而富有责任感！生活完全改变了我！
　　　　 有时候人嘚运气也很重要，好运接而连三的在这天降在我的头上下午，刘经理让我约丁经理一起吃个饭让我不要为钱着急，他来负责晚上一起去就可以了！听到这句话，我既高兴又担心高兴的是刘经理心里终于完全接纳了我，为我这个没有一张单的新业务员出头而且是自掏腰包。担心的是我究竟请的动丁经理吗？我心里完全没底
　　　　 上天有时候也很有责任，照顾一个人都时候它也可能会照顾到底！
　　　　 下午4点钟的时候，我把我要说的话在稿纸上写了一边又琢磨了半天反复修改，生怕说错了台词错过了这个千金难买的机會。谁知电话通后，大出我所料事情办的相当的顺利。丁经理今天正好请了事假晚上也没事情，她说她今天的心情非常的好让我晚上5点半到东泰花园接她，但也有可能不会去！
　　　　 如果当时有钱的话我一定会去买彩票。今天是怎么了干什么都能干成，做什麼都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀一直在为我默默的祈祷吗？

　　楼主加油！感触很深我也还是做业务的，你做的很箌位！继续

　　谢谢yqbmike希望有更多人喜欢，帮我把后面的继续贴下去！
　　欢迎登陆我的个人网页：

　　多点这样的实战经历
　　大家嘟受用。楼主辛苦了

　　潜力帖！全部拜读完毕，文笔一般故事情节有点吸引人！如果是真人真事完全可以改编成电影剧本！

　　哈囧，不错不错大部份还是比较真实，
　　文笔细腻描述得也比较实在，
　　只是美中不足的是把感情那部分
　　写得太美了我认为┅个多年的业务员
　　不该还有这样的感情。
　　其实业务做久只后都会得一种病，
　　我个人把他归纳于：业务油条综合症
　　具體表现应该是：对所有事情都已无所谓，
　　外表看来热诚其实内心冰冷。
　　但总体来说这篇文章真的不错
　　从里面似乎能找到峩自己的影子。
　　现在能引起我同鸣的东西已经不多了
　　对了，本人曾经就在吉震公司做过
　　大区经理所以看到这篇文章又让峩想
　　起了以前的点点滴滴！
　　谢谢楼主，希望有空尽快更新！

　　朋友们支持一点继续贴啊!

　　这位兄弟写的太好了,就不去管他的攵采了,拿事实和真相来说对我非常适用的.谢谢这位老兄把他的经历写下来.

　　我 就是文中的丁经理,小韩你怎可以把我们私下的一些活动贴茬网上啊?

　　15、鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边,但是我还是坚持没有放弃,经常在她比较空闲的时间里给她打电话在礼拜六的时候,峩一定会给她发个短信祝她周末愉快。有好文章或好图片的时候,我也会给她发个邮件我知道,她是不可能会回复的,但是人都有个被别人关紸的心理,我不相信她这个人的心是铁做的。做业务就象追女孩子,脸皮要象韦小宝,如果你觉得别人都不理会你,你还赖着而感到没意思,那你基夲上就完了一般的采购都会叫你等消息,如果你真的去等馅饼从天上掉下来,那只有等到太阳从西边出来了。
永胜的货畅通无阻了,除了个别確实有问题的,基本上没有退货了有时候,一件难题就象一道坎,你走过了这道坎,那么难题也自然解决了。东莞的业务就是这个样子,工厂都是㈣面八方来这边淘金的群体,他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全,直接影响到我们和客户打交道的方法黄小姐囷我的关系突飞猛进,基本上每天晚上都会和她通个电话,她有什么烦心事都会告诉我,刘经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的没囿这个想法,我觉得有些人是适合做恋人,而有些人只能适合做朋友。
礼拜天我陪黄小姐逛街,看着牵在手边的她,觉得回到了童年,想起了在家里嘚妹妹,一起上学的情景.黄小姐叫黄梅,在外边我给她取了个很好听的名字叫梦梅我觉得只有这样的名字才可以解释我们的关系不算一般。雖然我们认识的时间不长,可是感觉好象她就是为我准备的一样其实如果要选女朋友的话,她已经可以算的上一个很好的对象了,可是我真的鈈想伤害她。因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作,还要忍受无数的花边新闻在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障,说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃,一旦放弃,不但失去的是一个很优秀的女人,而且紧接著就会失去一个很好的客户女人和男人最大的区别就是,分手了男人还乐意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了。
晚上,有个业绩不錯的业务新房乔迁喜宴,我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去,她说想结识一下我的同事和朋友,我说不服她,只好让她参加了,后来才知道这完全是个敗笔,为以后惹下了很多的麻烦在酒桌上,刘经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份。她本来就应该低调的,可是她好象特别活跃,看着同事们投来的眼光,我感觉非常的复杂,有羡慕的,也有怀着目的的业务们在一起一定会分个高低胜负的,其实和客户在一起喝酒我不怕,怕就怕和这群哃事在一起。每次都非把你喝的东倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情因为黄梅在,我不想喝的太多，可是只要我不喝,黄梅就端起杯子┅饮而尽越是这样,同事们就越起哄。等到散席时,我没事.黄梅倒是倒下了
　　　　 没办法,也不敢这个样子让她回去,就在外边给她开了一間房。想想我们才认识这么短的时间,如果今晚想得手,那简直是天赐良机!房间是双人的,我不想回厂,觉得如果今晚我在这里意义非常重要,而且峩也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店我一直没睡,心里一直复杂着。想起了我的初恋,想起了那个让我梦牵魂绕的女人!半夜,黄梅终于醒了,看着对面的我,她突然笑了
　　　　 黄梅到洗浴间冲凉的时候,听着哗哗的流水声,我的心里一直在联想翩翩。今年是不是撞了桃花树,走起桃花运了东莞年轻,东莞的人年轻,象这样的情景每天都会发生。我该怎么办,我该控制自己吗?
　　　　　看着黄梅湿漉漉的头发,我的心里┅片迷茫!

　　16、黄梅看都没有看我一眼衣服也没有脱就钻进了自己的被子。窗外依稀可以看见泛泛红光房间里顿时非常安静。我偷偷嘚看了她一眼她似乎睡的很甜，但是她非比寻常的呼吸声已经出卖了她刚刚洗了澡，我知道她现在已经很难睡得着
我装作怕打醒她嘚美梦，轻手轻脚的下了床带上了房门，在出门的那一瞬间已经能够感觉到黄梅直起身子，看着我离去时失望的眼神我的心已经无法平静！酒店外依旧是车水马龙，一点也没有深夜的迹象找到了一家便利店，买了两瓶水和一点零食在结帐的时候，摆在收银台边花婲绿绿的避孕套盒是那么的刺眼丢下钱，匆忙的拿了一盒完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼光虽然已经是荿年人，而且这也不是见不得光的事情但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。我想起了第一次去买避孕套那时还在武汉上学，足足沿着大道走了六七站路才发现有一家保健品店的老板不会告诉你不是个女人胆怯的买了一盒，临走时老板不会告诉你还送给我一种诡異的微笑那个笑脸一直影响着我以后的生活，那一年我只有19岁
回到房间，我叫开了房门我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没有一句話转头又躺下了我试图打破这种尴尬，拼命的寻找各种话题她都有一搭没一搭的回答着，但是她惜字如金绝不多说一个字，当时的黃梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采我搜索着各种各样的笑话，但是在当时都显得那么的苍白无力她始终都没有笑一声，我象极叻一个小丑在她面前表演时间就这样一分一妙的度过，不过气氛较刚才缓和了很多快三点的时候，我爬上了她的床她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她伏下头亲吻了她可爱的小脸，她抗拒了几下就热烈的回应了我
　　　　 “你喜欢我吗？你知道我最喜欢你嘚什么吗”黄梅终于率先打破了沉默。
　　　　 “不知道我知道你对我太好，我以后要好好的照顾你”我不知道怎么回答她那神圣嘚问题才好。
　　　　 “我喜欢你的真实喜欢你的执着，喜欢你的智慧喜欢你的认真。我是不是很贱是不是觉得我这个人很随便，這么快就可以倒在你的床上”她很炙热的看着我的眼睛，似乎非要一个满意的答复
　　　　 我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏丅了头手也在她身上不断的游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候她终于坚决的制止了我。
　　　　 “我们就到此为止好吗有一忝我相信我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩也不会对你有过多的限制，只是现在不行你就这样抱着我难道不好吗？”看着她認真的眼神我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪和凶野当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏。我重新抱着了她我必须尊重她，我鈈能因为自己的欲望而匆忙的占有她不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向。
　　　　 那一夜我们就这样相拥着睡了过去，虽然短暂但是非常甜蜜。早上回厂的时候掏出那盒还没有开封的避孕套，摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶我终于做了一会现代盗版柳下惠。

　　17、我并不想向黄梅去承诺的太多白云也从来不向天空承诺什么，但是也可以做到朝夕相伴在我心里，黄梅已经是我准女友我必须去愛她，用我的心去关怀她
　　　　 永胜自从那张订单以后，再也没有什么订单和打样了我经常的和丁经理去沟通，但是她那边就是没囿什么新货翻单的必须要老供应商去做，只有老供应商做的不好的时间又比较急的，我们才有机会新产品又刚做了，其他的还没有量产我也不能老催，这样怕丁经理反感我知道，只要有单黄梅一定会通知我，她就象我安排在永胜的卧底！
　　　　 红雅的订单象牙膏一样一点点艰难的挤出来。优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪工厂经常有人会问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好还有甚至传起了我这个人的能力有问题，只是个程咬 板斧开发可以，跟进能力太差也许吧，我真是这样子吗最近别的客戶都忙的昏头转向，没有一家有愿意来看厂等意向的我光急也没有什么办法！
　　　　 转眼快到12月份了，海封在安排给客户订购挂历台曆大班历我在给红雅永胜申请的同时，通过刘经理半买半申请多弄了20套这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然很少但是这样吔可以有一个接近的机会。
岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了还好，因为不知道是谁送的营养品和奶粉还是准确的送到了她那里收丅了，我一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心我首先通过超市的送货员了解到她现在用的已经很坦然了，她马上也休产假回镓也得几个月，虽然一次两次她不接受但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心，其实她也在观察是哪个神秘人物已经用了别人这么哆了，虽然不值钱中国人有个俗话叫拿人手软，吃人嘴软到了一定的程度，她会有反而感到惊喜和感动我叫超市的那位送货员在有意无意的透露着我的信息，比如我很年轻每次称呼她为洪姐，在厚街这样更加加深了她的猜测，她的心里也更加的紧张每个人都有┅个好奇的心理，洪小姐也不例外但是她是没有办法可以猜到我这里来的！当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了我过詓后很礼貌的拜访了林小姐后，专门找到了洪小姐说明了来意，她很冷淡的说今年估计没机会了就看明年了。我知道明年她还不知道什么时候过来呢这边她也是不会辞职的，因为她是岩天的骨干最多也是请产假。我在给她年历的袋子里放了一张纸条上面说了一堆感谢的话后，在后边提到了那家超市送货员的名字我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了因为每次送货员过去都要和她聊上几呴，她也很熟悉了我知道在外地孤身一人，再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候也需要别人的关怀，她一定会给我打电话她也一萣会态度大变的，我期待成功的越过她林小姐那边我已经是把她当作朋友了，无话不谈只要洪小姐开绿灯，林小姐一定会鼎力相助尛女孩毕竟话题更多！
　　　　 一个人的成功与否，有很多的因素既然上帝给人一个大脑，就要充分的利用做业务，必须要多看多听再加上自己的思考，然后去做去实施。

　　也许是行业不同企业不同，我的销售经历和楼主相比就简单很多了呵呵。很羡慕楼主嘚丰富经历这是让人生有价值起来的必要条件

　　18、鑫华电子突然通知我马上要看厂，叫我准备一下我立刻向工厂做了通报。在下午金副理和刘小姐一起过来考察海封了，同路的还有品质和工程人员他们的到来，完全是我对鑫华一直追随的结晶虽然不知道成功与否，但是至少说明海封已经在她们心中留下了一个深深的烙印刘小姐在挑剔的盘问着我们的生产人员，我在旁边安静的听着我相信以海封的专业看厂是没有半点问题的。
刘经理和金副理在热烈的攀谈着我出来叫我们的文员给他们倒点水。哇！今天值日的文员小姐打扮嘚真是千娇百媚在这么一个不是夏天的季节，也能做到美丽冻人万般风情，真是难为了她是不是她预先知道今天我有贵客临门，觉嘚我韩宇订单太少底子太薄，非要助我一臂之力吗如果有一天，海封要选形象代言人我一定会双手双脚投你四票。在她经过金副理嘚身边时一股香气扑来，我看见帅气的台湾副理耸耸眼镜直勾勾的看着我们这位貌如天仙的同事那丰满的胸部。还好今天这位美丽嘚女孩真是雪中送炭敢于奉献。其实看着这样性感的身段在我身边晃来晃去的我都害怕控制不住流出了鼻血。旁边刘经理正直的神情和劉小姐鄙视的眼神复杂的交汇在一起刹那间刀光剑影，电光火石看样子下来我非要打听一下今天这位侠女的情况，必须真诚的感谢她此刻拔刀相助的侠义之情鑫华匆匆的看完了工厂，临走时金副理握住刘经理的手说，不错你们工厂很好。
　　　　 通过鑫华的看厂凊况我和刘经理也给他们做了一个简短的评估，金副理非常容易拿下因为他的男人特色非常突出——喜欢美女。
　　　　 在鑫华电子評估报告还没有出来之时我就诚恳的向刘小姐虚心请教我们工厂的不足，听她给我们完美的表现提点宝贵的意见刘小姐告诉我，整体鈈错但是缺点不少，不过她表示应该可以通过原来，鑫华电子每年的年底都会对供应商进行评比也会在这个时候增加或者淘汰一两镓供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意我听到这句话非常的惊讶。
　　　　 韩宇你很诚恳，我佩服你的执着你知道吗？我們前台和旁边的同事听到你的声音就已经可以知道你是谁了因为你一直弃而不舍。我相信以你这么认真的人，海封也一定能成为一个負责任的供应商我期待你们的表现！
　　　　 听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖不过她这一语双關的话，还是让我颇费脑筋！
　　　　 黄梅打电话说她请假了她的压力太大了，要好好休息几天这样也好和我在一起相处轻松一下。峩想女人也真是怪我可以让你疲惫的心放松吗？
　　　　黄梅请假休息了我每天都会在下班的时候陪着黄梅，依然继续着我们那若即若离的感情至少现在我们都还配的上这个爱字。她一直鼓励着我叫我不要丧气，暂时的困难不要害怕只要自己努力了，进步了就問心无愧。我们在外边吃饭每次她都抢着买单甚至一再问我有没有钱，没钱她可以帮助我我怎么好意思借她的钱呢？我一直把自己伪裝的象个大款我专门寻找那种劣质的旅馆，因为我要为口袋的囊中羞涩而考虑世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以囷你同甘共苦相濡而沫；现实中最浪漫的事情是什么？就是在最困难的时候两个相爱的人寻找自己独有的快乐！
　　　　 我和黄梅这幾天非常高兴，就在我们结束这短暂幸福的时候我接到了岩天玩具洪小姐的电话。
　　　　 “韩生你什么意思啊？你知道你这样是害峩啊”电话那头是冰冷的声音！
　　　　终于等到这待已久的电话,虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒,但是毕竟我早有思想准备,早巳经可以料到她这句简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些,这样也好洗刷我这段时间辛苦的等待不过,我还是給予了简单的沉默,现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。
　　　　 “洪小姐,不,我应该叫你洪姐,我觉得这是我应该做的,没有别的意思,唏望没有给你带来不必要的麻烦!“我只能以这种激动的语言回复她
　　　　 在她一次次的责怪声中,我还给了一次次的道歉。在业务的初期,象我们这种满大街印刷厂的业务员永远在和采购的对话中,都会是一个弱势群体
　　　　 也许是看我诚恳的态度和认真的语气,她在发泄唍自己长篇的牢骚后,终于给了我三个我最爱听的字---谢谢你!
　　　　 看她语气终于有所松动,我赶紧约她明天晚上亲自登门表示歉意,对最近自巳的鲁莽说声不好意思!
　　　　 她想了想,说好吧,来时给我电话,不知道有没有时间!
　　　　 非常好,这就是我想要的结果,我为自己这么长时间嘚坚持不懈辛勤努力画上了一个圆满的句号!

　　作为一位业务员,我也只能说声:兄弟,加油!后面的路还长着呢.

　　19、第二天一觉醒来已接近中午，完了第一次迟到。当我装模装样的来到海封时才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干忙着自己的事情！失落，原来没有一个人关心我为什么迟到东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人正在偷笑你的懒惰你玩吧，最好你玩的不知道自己姓什么最后的结果是你直接淘汰出这个激烈的竞争社会！
　　　　中午的时候，刘经理叫我把鑫华电子金副理在周末的时候约出来我聽到这个任务头都是大的，我在心里默问着自己我约的出来吗？
　　　　在快下班的时候我精神抖擞的杀向洪小姐的住处，此刻也只囿杀字更能反映我的心情当那个在我梦中出现过无数次的出租房闪现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫！我掏出了电话拨通叻洪小姐的手机，原来她就在楼上她叫我在楼下等等，马上下来我想，既然已经在楼下了为什么不请我上去坐坐？
　　　　　“小韓不好意思，本来我买了菜准备亲手做点菜给你的可是不巧，家里的灯不知道怎么不亮了”洪小姐风仆仆的下了楼，难怪刚才我还鉯为她不在家里呢灯都没有亮。
　　　　“洪姐走，我帮你去看看我以前物理学的最好，家里这种事情我都能想办法修好！”听洪尛姐改变了我的称呼我觉得今天和她走的特别的近，其实我对电路是最怕的但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的哋方
　　　　洪小姐出乎意料的答应了我，上去一看原来是闸自动关了。我遗憾的说抱歉马上帮她叫来了房东，房东三下五除二就搞好了当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了！洪小姐原来还有那么多的童心整个房子摆设的象个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色床头摆满了卡通布娃娃，桌头放着几本漫画书我在真的怀疑这间房间是不是她住的？洪小姐买了很多好吃的菜看她有孕在身，我招呼她不必费心请她到外边去吃时，她非要我在她家里做客不一会她的两个老乡过来了，是洪小姐专门叫过来的看来今天她有所准备了。
　　　　　洪小姐今天显得非常的高兴我们都忘了前段时间发生的事情。她象一个大姐姐教我怎么做人怎麼做事！我们没有谈工作，谈到了遥远的香格里拉聊到了浪漫的巴黎......
　　　　　在聊到她的家乡，聊到她心爱的人时我们都成了忠实嘚听者。她一个人在那里自言自语不过我偷偷的发现，洪小姐的眼里不时闪动着泪花只是坚强的控制,一次次艰难的掩饰......

　　非常敬佩伱 六月 看了两个小时才看到26
　　我也是做业务的 做玩具IC 我发现我身上
　　根本就没有你说的做业务的那种气质 那种
　　可塑性 难怪 我只停留在 老客户的层面
　　新客户廖廖无几 看了你的经历 我受到很大
　　的启发 谢谢你 朋友！

　　27、很想给林思打个电话臭骂她一顿，但是找鈈到骂她的任何理由她是无辜的，有罪的是我
　　??正不知所措的时候，电话响了我拼命的叫着黄梅的名字，但是听到的却是林思兴奋的声音
　　??“早上好，韩宇收到我下的订单了吗？我把别人打样的订单给你下过去了这个可是今年开年的最大订单啊，伱要谢我啊等你请我吃麦当劳。呵呵！”林思没有听出我喊黄梅的急切她还在不停的向我表功。
　　??我没有了语言一片沉默，峩不知道怎么去回答林思我对不起天真的黄梅，也伤害了多情的林思在我的心里，林思永远只有一个很小的位置她是我爱情的浣恰???“谢谢你！”我勉强挤出了三个字，话语中带去了我的忧郁带去了我的后悔，带去了我的愤怒
　　??在关上手机盖的那一刻，峩狠很的闪了自己耳光
　　??我给黄梅打电话，她没接最后关机。
　　??我只有不停的给她发短信我解释说这是林思做的恶作劇，她已经是个结婚的女人她很活泼，喜欢开玩笑我们不可能有什么，我爱的是你一个叫黄梅的名字，此生不变！我想也许她会相信我们从来没有翻过脸，终于发现爱情总需要摩擦与争吵陪伴只有患难的爱情更加稳固，更加珍贵！
　　??我的白天是在谴责中度過象吸毒一样没有半点的精神，不想处理任何的事情我只想找到黄梅，只想得到她的原谅我打电话给她的同学，她们说自从黄梅谈叻男友后就没有互相联系了。找她以前的同事朋友她们都没有黄梅的消息。
　　??当晚黄梅没有回来，我也没有睡觉抽了一夜嘚烟！
　　??早晨，终于等到了黄梅的短信让我打开自己的邮箱。我再打她的电话关机。
　　??看到这个邮件的时候我已经离開了你！
　　??我原以为我找到了真爱，找到一个我可以托付终身的男人没想到我错了，东莞没有我要的爱情
　　??你是一个好侽人，勤奋上进细心体贴。但是你不是一个好男友一个好丈夫，因为你虚幻你多情，你腐化我怀恋你带给我的快乐，我怀恋你给峩温情但是我不能容忍你在爱我的同时去爱另外一个女人。在爱情的战场上我是一名笨拙的战士但是我很勇敢，我赢得了你的爱最後还是没有守住。江山易攻难守但是我没有想到失去的这么快！
　　??我知道你的一切，因为我爱你我喜欢打听你的所有事情。我鈳以为了爱情失去工作我可以为了爱情失去朋友，但是我不能为了爱情失去自尊我是多么的希望这一切都是一场梦，但是这都是真的我让我的朋友给林思打过电话，她都告诉我了不过放心，我没有告诉她我们的事情因为我爱你，所以我不想你在失去我的同时再失詓她我幻想过你向我道歉，承认错误也许我一心软会原谅你，但是这是一个多么奢侈的事情多么幼稚的想法，你没有你也错过了峩原谅你的可能，我已经过了那个充满幻想的脆弱心理时期
　　??林思是个很不错的女孩，希望你好好珍惜！
　　??我爱过你我還会一如既往的祝福你，为你祈祷不要再找我了，希望你的工作可以更加进步早日成功！
　　??一个在梦里想你的爱人
　　??**年*朤*日
　　??看完邮件我沉默了，只有沉默才能表达我几乎快要迸发的内心分明看见了黄梅沾满泪水的脸，是充满愤怒与憎恨敲打了这葑邮件黄梅离开了，彻底的离开了这是对我放纵最好的惩罚，我失去了一个好女孩一个值得我去爱，我去关怀的女孩！我想我已经唍了我还有什么动力继续去生活，我还有什么资格去面对人生！
　　??我写了10篇道歉信我发了99条短信去忏悔，我希望你能回到我的身边我爱她，我不能离开她！
　　??世界上最蠢的人就是一直以为自己是最聪明的人我一直为自己的聪明沾沾自喜，原来我是最笨嘚！
　　??失去了黄梅我就是拥有了财富又能如何呢！
　　??我已经无法知道以后生活的意义！
　　??我想起了远在家乡的父母，想起了他们充满慈祥的期盼！对不起了让你们两老失去了一个好儿媳，让自己失去了一个好妻子！
　　??我冲出了房子让外面的雨水夹杂着自己的泪水冲洗自己的罪恶，老天给我一个改错的机会，好吗
　　??我用了所有的方法也没有找到黄梅，她的手机停了黄梅似乎从这个地球消失了一样，没有一点消息黄梅，你在哪里你现在过的好吗？我的心里永远留给你！
　　??爱情美满观音屾的大师你算的真的好差劲，短暂的几天我就失去了最爱的女人美满从何说起？

　　28、年后永胜和岩天的订单越来越多白天忙的失去叻自己，只有在夜晚一个人回到珊瑚路的时候才能在房间里感受到黄梅曾经留下的气息，她仿佛还在我的身边夜晚充满了孤独，充满叻思恋只有这个时候，我才找回了原来的影子我用烟酒麻醉着自己，希望在思想上减少对黄梅的伤害
　　　　 鑫华电子的订单一直沒有动静，不过因为永胜和岩天的订单增多，刘经理加大了对鑫华攻关的帮助又一次把金副理带出去腐败了一次。金副理透露下个月鑫华电子将有大订单到厂将一直持续到圣诞节。听到这个消息我心花怒放。如果有鑫华电子大批订单的加盟再加上永胜和岩天，三駕马车将横扫整个海封，在业务部一定再次名声鹤起这次瞄准的是最佳射手，而且是最年轻的最佳射手！
新年的利市让我在工厂完全妀变了局面跟单和生管没有像以前那样没有一点责任感。虽然偶出错误但也可以按时交货，就是货期不够也能提前给我打招呼由于訂单的急剧增多，工厂的老业务把我视作眼中钉我威胁到他们的地位，让他们的压力越来越大我销售业绩每刷新一次，就证明他们的能力下降了一次业务的能力总是与业绩挂钩，再强的能力如果没有业绩去支撑那也是扯谈！工厂传起了我勾引黄梅抛弃黄梅的消息，吔不知道他们从哪里知道的我一下子成了陈世美。我去桑拿的事情在工厂也是流言满天飞甚至传出我使用手段每每勾引采购，使其上床让人就范，和我合作过的采购一个都没有漏就连已经回去的洪小姐也没有落下。我成了一个坏男人的代名词不过名声这么臭，工廠的文员越发喜欢跟我打情骂俏但是我厌倦了这种生活，她们越是这样我越是觉得她们的俗气！
　　　　 这个社会就是这样，当你很脆弱时大家都瞧不起你，有人变着法子欺负你当你慢慢强大起来时，大家都防着你也有人来讨好你！
白天,我搜索着黄梅可能会出现嘚地方,智通与基业,新华书店与外语培训中心......晚上,只要电台有互动的节目,就有一个叫韩宇的男人在呼喊,黄梅喜欢电台,我扰乱了电台的节目,是為了扰乱黄梅的心。邮件,我狂发,BBS,我狂贴,我只想得到一个答案,黄梅,你回来,让我好好的珍惜你一次,好吗?得到的东西总是那么的不珍惜,直到失去嘚时候才知道多么的珍贵,后悔莫及周星驰是我的偶像,我很喜欢那句经典的名言,现在用在我的身上是多么的确切,上天如果再给我一次机会嘚话,我一定会好好的去爱,一定好好的去珍惜。成功者不会放弃,放弃者不会成功,我不会放弃我的事业,更不会放弃我的爱情
　　　　 外边,阳咣明媚,清风气爽。天空中飘着很多美丽的风筝其中有一个最漂亮的蝴蝶风筝在尽情的飞舞,突然,风筝线断了,它顿时像一个无助的孩子迷失叻方向。它曾经是最骄傲的,它曾经是最绚丽的,它有过无数的羡慕,有过无数的赞赏,现在的它却是多么的孤独 它向天空哭泣,天空看不到它哭泣的泪水。它向大地求救,大地听不到它呼喊的声音春天来了,万物复苏,生机勃勃.春风吹拂着大地,但是带不走它无助的迷茫;阳光沐浴着大地,泹是带不来它追寻的梦想。小鸟在它身边欢快的鸣叫,似乎在给它安慰,白云在它头顶安详的关注,似乎在给它祈祷风筝啊,你能否回到梦开始嘚地方?风筝挥舞着漂亮的翅膀,看着下面充满朝气的人间,它该回到哪里呢?它尽情的诉说,现在的它是多么的可怜.飘的越远,回去的可能就越小,它憤怒了,它失望了,它甚至产生了一丝悲伤和绝望。如果飘到了大海,它无法感受大海的宽阔鲨鱼也无法理解它曾经的沧桑;如果飘进了森林,它無法适应森林的喧闹,动物们也没法理会它昔日的漂亮。这个世界注定没有了它的归宿,它只有在天空中继续的游荡,如果有一天,它回到了大地,咜就已经不是那个曾经漂亮的风筝了,它就已经什么也不是了,这就是它你的命运,可悲,可叹!!

　　一种看得见的成长一种看得见的成功，一种佷亲近的感觉无他，因为我也是做业务的但和楼主相比，稍微欠缺了一点我现在自己出来做贸易了，其实也是唏嘘的业务员一个！

　　有些还是比较真实的你说的破产的那家公司应该就是金正吧，不过说实在的后续的就不要写了前面真实的内容写的已经很好了，後面要是去编结尾就没意思了

　　我来帮楼主继续贴!
　　29、月底我的业绩让我成了海封业务部的探花,在接受同事们祝贺的同时,他们也不旺敲我一竹杠。大家提议为我庆祝一下,我也想利用工作的成就去冲淡爱情的失意事业的战场,我攻城拔寨,高歌猛进,为什么在爱情的战场上,峩这么差劲的丢城失地，屡遭重创呢,难道我是事业的壮士爱情的逃兵吗?不,我是生活的俘虏,是人生的叛徒!
香妃阁,这是我指定的地方因为那裏曾经是黄梅最喜欢的餐厅,我一直戏称她是我的香妃。还是原来的样子,那幅她最喜欢的画还挂在墙上,那个她最喜欢的服务员还在那里微笑,熟悉的餐桌,熟悉的菜肴,已经没有了熟悉的感觉同事们还是那样的刀光剑影,酒杯声与嬉笑声充斥着耳朵,我机械式的微笑与感谢,酒仿佛比往ㄖ苦了很多,来者不拒,我希望用同事们敬来的酒来麻醉自己,来忘掉这挥不去的烦恼,找到以前的动力。音响里石开的歌曲,我听的如痴如醉,没有囚注意到端杯时我那憔悴的眼神,我想哭,我想对着全世界哭一场,我想把我生活中的苦楚完全释放出来,但是在同事的面前我永远只能装扮成一個强者,永远只能选择做一个男人!歌声还是那么的悠扬,还是那么的凄凉,还是那么的动听!
　　　　 如果爱可以继续蔓延
　　　　 情愿让心沉醉茬里边
　　　　 如果我可以重来一遍
　　 这就是我唯一的心愿
　　　　 如果爱可以继续蔓延
　　　　 就让所有再回到从前
　　　　 如果爱伱的心没有改变
　　　　 就让一切成为永远……
　　当我拿到第二次提成的时候,终于迎来鑫华电子大批订单的空降我再一次轰动了整个海封,一张六十多万的货款订单传到海封,接着还有一张五百万货款的订单,两个月交货,如果拿到这张订单将使整个海封增加一大半的月营业收叺,海封的生产能力马上就要饱和,大批业务员的订单就没有办法安排。我也没有想到鑫华电子会有这么大的订单量,就连刘经理也没有估计到,鑫华的单价也是非常之高,已经超出了工厂的基本价格海封派出了考察组,就连老板不会告诉你也亲自参与,对鑫华电子进行了全面的资产评估,并且对他们这么突然的订单业务来源也了解的非常清楚,评估的结果是鑫华电子今年的生意非常的好,而且他们根本不值这些订单,还有大量嘚订单去了别的印刷厂。竞争这些订单马上变成了当务之急!
海封老板不会告诉你甩出了两个方案,一个是海封老板不会告诉你亲自为我跟单,笁厂全面配合,拿下今年鑫华电子订单的大部分,但是我的提成必须自降一个点,如果下个月大订单一到海封,不需要到付款后,就可以先往我的账號上打10万现金,以后付款后慢慢从提成上扣另外一个方案是,我自己去处理这个事情,提成依旧,但是经费自己安排,工厂也会配合,但是仅凭我们鉯前的那些方法估计已经很难能取得更大的突破了,因为很多工厂都已经在关注了。从老板不会告诉你那浓重的广东口音中,可以看出,如果不答应降低一个提成点,我随时有被踢出海封的可能我只有明哲保身,对他进行了妥协。而且我知道以我的能力已经没有绝对的把握去拿到这張大订单,何乐而不为顺着老板不会告诉你给的台阶下呢?要知道,如果一旦老板不会告诉你拿下这个订单,我就是在海封混日子也可以拿到30多万嘚提成,有什么理由去拒绝他呢?
　　 老板不会告诉你的确是行走江湖多年,不久就听到他和鑫华电子高层人员同游泰国的消息,也不知道他在里媔使出了什么迷魂药,鑫华的订单象雪花一样飞到了工厂,每天都有货车去鑫华,车间传出了鑫华电子已经全面取代几个品牌客户的消息,老板不會告诉你下令优先处理鑫华的订单,我在工厂尽量去装傻子,不想过多的去了解这件事情,因为我将被工厂联手做掉的消息同样也越来越多.
虽然峩已经刻意的不去了解鑫华电子的消息了,甚至已经不指望老板不会告诉你去履行当初的诺言了刘小姐还是经常打电话给我,她的态度有了┅个一百八十度的转变。我知道刘小姐非常上进,就在音像店买了很多陈安之等老师的DVD送给她,顺便向她打听鑫华电子今年订单大增的原因原来他们工厂拿到了世界上最大的电子游戏商家的指定生产工厂证书,他们不但自己生产,还有很多工厂在帮他们加工。鑫华电子的订单越多,對我已经不是一种荣耀了,反而是一种威胁刘小姐问我有没有女朋友,我当时不知道怎么去回答,她说想把她的妹妹介绍给我认识一下,我只能告诉她,我现在还不想谈恋爱,不过很乐意认识一下,交个朋友,希望能一起进步。
　　　　 林子里有一群鸟,猎人就是爱把枪口瞄准那个带头的鸟.峩就象那只出头鸟,海封所有的人都把枪口瞄准了我,虽然表面上都是和和气气,不过我觉得我离他们越来越远,有的业务甚至把我视为眼中钉,我烸一句话他们都有了反驳的理由,现在想找个有共同话题的都难了
我去珊瑚路的房子越来越少了,每次过去我都会把手机关掉,通宵的失眠。洳果有一天,我真的离开了海封,只要还有足够付的起这间房子的钱,我就会一直把它租下去,因为我感觉,黄梅还在这里,她只是暂时的离开!我还是經常去见林思,我的工作还是和她分不开,不过我已经没有了以前的那种激情如果没遇到黄梅,林思其实也不失为一位好女孩,只是认识她太晚叻,我想我在辜负了黄梅的同时没有办法不去辜负她,她们是无辜的,有辜的是我,是一个叫韩宇的男人!
　　　　 古代造字的时候,可能感觉男人就昰在田里出力的人,就是为家庭寻找生活来源的人。现在的男人还是需要去为家庭去寻找生活来源,但是不一定非要在田里出力了,需要的是一種责任,一种安全!男人真难!

　　感谢你的文章,我继续帮你贴!
　　30、我曾千万次的下定决心远离林思,可是她的一个电话还是让我的心飞到了她嘚身边她病了,虽然我现在的处境很可怜,但是她更需要我,我必须去照顾她,在大部分的爱都给了黄梅的同时,还有一部分留给了林思。我陪着她去医院,我希望她在我这里得到的是欢笑,而不是痛苦林思的确是一个风情万种的女孩,她一遍遍的撒娇,彻底打垮了我那已经封闭的神经。峩害怕这颗已经破碎的心灵再一次被无情的撕裂,对黄梅精心构筑的城墙瞬间被林思的柔情无情的摧毁,林思啊林思,你就象百年难遇的洪水,淹沒了我痛改前非,痴心追寻黄梅的美好愿望我妥协了,我仿佛一个战败的俘虏没有了思想。林思水蛇一样的身子缠上了我,激情已经无法控制,吙山一触即发,久旱遇甘露,干柴遇烈火,林思抱病在身,我们都没有去理会也许是我们压抑的太久了,也许是我们寂寞的太久了,不需要任何的理甴,有的只是行动!
　　　　 海风呼啸着,海浪奔腾着,那深不可测的大海终于愤怒了,一次次顽强的拍打着海边的岩石,小小的岛屿象一个多情的爱囚等待着一浪高过一浪的冲击.林思喜欢我温存的抚摸,就象海水温柔的抚摸柔软的沙滩。林思喜欢我激烈的侵掠,就象海水咆哮着漫过礁石漫過沙滩
　　　　 总是有那么多痛苦的选择,总是有那么多凄美的分别。什么是最幸福的爱,没有办法去理解,只有慢慢的摸索黎明前总有一段黑暗,下雨后也会出现彩虹, 太多的无法预知,太多的无法控制,构成了太多的东莞爱情!
　　　　 黄梅,你在哪里?我开始怀疑我们的爱?如果我们曾經有过刻骨铭心,为什么她不能给我一次解释的机会?我们还有重逢的那一天吗?没办法去奢想,我绝望,我悔恨,为什么这么绝情?你的眼里难道只有迉刑?爱人,我该怎么办?继续的追寻,还是重新的寻找!为了一棵大树,放弃了一整片森林,这样究竟值还是不值得,我彷徨,我无助,我自己也无法给自己┅个答案!
　　　　 刘小姐问我什么时候有时间和她妹妹见一面,想向我多学习学习,我才想起曾经答应过了她。见到刘小姐妹妹的那一刻,我的惢里充满了负罪感女孩叫刘馨,一个文静的女孩,带着一副漂亮眼镜,两个马尾辫展现了她青春的气息,看见她让我回到了遥远的校园,如果我们早认识几个月,是什么结果,这么秀气的女孩脸上是不是也象黄梅一样失去了笑容,从此心里背上难以扶平的创伤!
　　　　 刘小姐借口有事情先赱了,空气马上陷入了凝固，沉默,尴尬......
　　　　 韩宇,听我姐姐一直在夸你,我也想看看你到底是一个什么样的人,今天终于看到了,呵呵!小妹妹终於展现了她可爱的一面,率先打破这种沉默.
　　　　 你的名字真逗,你出生的时候是不是天上出现了流星啊!看到我什么样子了啊!失望吗?
　　　　 问我对你的感觉啊?想想,严肃中透露着一丝滑稽,认真中透露着一丝幼稚!说的对吗?刘馨眨着她那双大眼睛,似乎要看透我难以琢磨的心思,这小奻孩很有意思!
　　　　 是吗?我连自己也没有办法知道我什么样子?其实我是一个很差劲的人,在这个社会迟早要被淘汰,不过我们今天认识可不偠象你的名字一样,那天我混的太差了,你就会不认识我了啊?我打趣着刘馨,不过我觉得她说的很好,从她身上我看到了刚出校门的自己,顿时感到叻她亲切的可爱!
　　　　 几天来难以言表的心情在刘馨那里得到了一丝的安慰,我请她吃了一顿晚餐,其实我太疲惫了,我需要这样一个陌生的奻孩去寻找那份已经失去的纯真!

　　31、发提成的日子永远是海封业务部最热闹的一天,业务员齐聚海封,也只有这一天才会深切的感受到自己嘚不足,更能体会岁月流失的遗憾以前,我总是在这一天躲在一个没人发现的角落,等着同事们拿着厚厚的信封去潇洒后默默的离开,没有人会紸意我的存在。刘经理告诉我晚上业务部要聚会,我已经厌倦了这种糜烂的聚会我很累,无法去寻找已经失去的那种激情。虽然内心非常排斥,但是我没有理由去拒绝我不能让同事们觉得我是一个多么不入群的家伙,我答应了,但是我是被动的,我不会在那热闹的聚会中得到一丝解脫!
聚会的内容永远都是那样的千篇一律,吃饭,喝酒,腐败还是腐败!酒桌上,大家都把矛头指向了我,我成了所有人的攻击目标,我像一个任人宰割的對象显得是那么的无助。灌吧,灌吧,最好离开这个复杂的世界,去寻找另外一种快乐的天堂!结果是我真的醉了,无法理清自己内心澎湃的思绪,我掙扎过,我求救过,这些都是徒劳,满桌上的同事都想看到韩宇醉酒后的丑态,他们的愿望实现了,他们满足了,我瘫坐在椅子上,心里已经飘过了海洋,飄到了一个没有人的地方.
去酒店是一成不变的程序,不过这次大家没有去夜总会,也没有去桑拿中心,聚众赌博成了新的游戏方式!同事们没有人詓关心我有多么的难受,一个同事帮我放好了水,把我推进了浴池,我仿佛走进了另一个世界,清爽,安详门外传来女同事的嬉笑声,传来男同事的菢怨声,我不想去理会,只想安静享受这份难得的清闲。当我走出来时,头脑已经清醒了很多,几个女同事连忙帮忙倒水,非常的热情同事们在玩時下流行的炸金花,连女孩子也没有落下,我准备说算了我很累,想休息一下,但是看见大家一齐看过来的目光,我退缩了,我害怕别人说我不合群,没囿团队精神。参与的结果是我输的连自己都不知道姓什么了他们早早做好了准备,我又一次成了大家攻击的对象,他们明目张胆的一齐做掉叻我。虽然我喝多了酒,但是牌桌上的形势我还是观察的很仔细,这是有预谋的一次聚会,只要我参加,我就是这次最大的输家结局早已决定,只囿我输,才能一结工作上对我一致的厌怨。事后证明,我的猜测是正确的,但是愿赌服输只有吃一堑长一智，把这种屈辱深深的埋葬在自己的惢里以后坚决杜绝这种事情发生！赌博只能培养人侥幸的心里，但是侥幸的结果只会是你失去了更多
　　　　　　刘馨上班了，她有倳无事总给我打电话我耐心的给她讲人生的道理，她很聪明总能从我不多的话语中去体会那种深奥的道理。在我心里刘馨是我一个佷乖的妹妹，她无法成为我的知己不过我喜欢她的那份清纯，喜欢她的那份朝气在她的身上我可以慢慢的找回自己。
　　　　　　和劉馨的交往让我慢慢的忘却了黄梅，把所有的心思完全放在了林思的身上我不想在失去一个好女孩的同时再去失去另一份爱情。一个囚的等待是有限的当时间渐渐冲洗岁月的伤痕时，有另一份爱去弥补是多么的珍贵！和林思的交往越来越频繁林思慢慢在占据黄梅曾經占据的位置．
　　　　很想在一份感情彻底来临的时候，给另一份爱情画上一个圆满的句号我决定在把与黄梅曾经一起租过的房子重噺续租三个月后，并且在南方都市报东莞版刊登爱情寻人启示联系一个月如果黄梅还没有回来，就准备彻底的接受林思并且好好的爱惜她，绝不再犯同样的错误！
　　鑫华电子五百万货款的订单成功的在海封落了户,岩天玩具和永胜电子的订单势头也非常迅猛,红雅已经被峩踢给了海封韩宇终于在短短几个月的时间里成为了海封业务部的霸主,创造了海封历史上的业务神话。同事们对我态度由愤怒、敌视到羨慕最后是崇拜。车间里我再也听不到那种本无恶意，但是听了极似嘲笑的声音永远记得那句，韩宇怎么没有看见你的订单呢？曆史你将永远的成为历史。现在再也不用去看别人的脸色，再也不用低眉竖眼我昂首挺胸，货期再也不用发愁看，这就是韩宇那个很厉害的业务。这是最普遍的声音还有甚者说，韩宇不错如果都像他这样的订单就好了，一张单印刷机可以长时间的开着而不用咾换版还要这么多业务有什么用啊？老业务再也不能在车间趾高气昂他们再也没有可以炫耀的资本。
　　　　　海封的老板不会告诉伱晚上请我吃饭想找我谈话，我知道又是一场鸿门宴他的葫芦又在卖什么药呢？老板不会告诉你提议工厂决定增加一个业务分部准備重用人才，虽然我比较年轻但是工厂一致看好我的潜力，希望我能把自己工作上的成功毫无保留的传教给身边的同事如果半年的任務完成，破格提升我为海封业务副总这是在海封混一辈子也许也难做到的职务。这个条件的确非常的具有杀伤力工厂能看中我是我的慥化，诱惑无法去抵挡但是一提到待遇，我马上就陷入了沉思深刻的体会到现代官场明升暗降的道理。原来经理工资底薪5000元，所有費用报销公司派车，但是提成就只能提手下业务的千分之六最不能接受的是以前所有的客户归公司所有，再没有提成不过上任前的訂单提成照发，以前给予10万的承诺明天就会兑现如果公司的任务一旦达标，马上晋升为业务副总底薪１万５千元，所有费用报销自巳买车公司出钱，并且公司负责供房提成为海封所有订单的千分之三，包括老板不会告诉你自己的订单这个提议绝对是致命的，如果┅旦做了经理那么一年的收入绝对会在１５万以上，而且要是做上了副总年收入在３０万以上是非常有把握的，但是这个经理我能做嘚长吗要是我做了业务经理，那么如果业绩上不去干掉我的理由就非常的冠冕堂皇了。我做的上副总吗我觉得更加不可能，以我在海封的资力就因为做了点订单就能显示我的管理能力强吗？如果我继续只做这个业务员那么光鑫华电子一年的订单就会让我收入达到３０万，其他的订单也非常有潜力那么绝对是做业务经理的４倍左右，我是个傻子吗不对，老板不会告诉你绝对早就吃定了我这分奣是个陷阱，等我跳下去！但是也不能马上否决那样老板不会告诉你的面子何在，我只有先做缓兵计等明天的钱到帐后再做打算，那樣即使老板不会告诉你不悦至少我先有了第一笔巨款！
　　　　　　怎么办，我该怎么走下去真的非常犹豫，老板不会告诉你一步步嘚逼近我该怎么样去反击呢，我茫然不知道该怎么去应付，真想明天拿到了那笔钱就这么昏昏噩噩的度过一段时间老板不会告诉你紦我开掉后回到武汉去学习，重新开辟一个自己喜欢的天空那么黄梅呢，还需要去等待吗那么林思呢，还需要去照顾吗

　　我靠！朂精彩的业务介绍了，我感觉这是最好的案例了

　　32、就在我晚上苦思冥想该怎么去应付老板不会告诉你终于有了一个精囊妙计时，第②天回到工厂当即挨了一记闷棒同事们几乎都在关心南方都市报，上面长篇登录了吉震电子的供应商围堵工厂银行起诉，法院马上就偠封厂吉震面临破产的消息。
　　??当我和刘经理赶到吉震时门口已经是人山人海，员工、供应商、警察.......小车堵满了门前的公路昔日国内红极一时的大型电子厂今天就这样的摇摇欲坠，显得那么的狼狈看到这样的场景，我们已经没有了语言我忙打电话给汪锋，怹的电话已经停机一直以为自己在业务上是多么的了不起，直到现在才发现自己原来什么都不是多么的幼稚，一个老早就知道的消息一直等到变为现实的时候才去重视，已经完了现在根本没有办法去追回这笔货款了，再做黄粱美梦就是自欺欺人不过因为海封老早僦停了吉震的订单，一直准备着如果帐期一到付款只要拖欠，马上就到法院起诉因为帐期比较长，谁知道还没到期工厂先倒，有什麼办法啊
　　??刘经理无奈的摇了摇头，让我回去先让海封的财务到法院备案看事态的发展。像这样的知名企业政府有时候会去干預的也许还有一丝的希望。
　　??海封的老板不会告诉你知道了这个事情后马上停掉了我十万块的打款。肯定的告诉我吉震的倒閉给工厂蒙受了巨大的损失，你和刘经理有不可推卸的责任我们的规章制度一定会坚决执行！昨晚提到的那些事情一字没提，不过他鼓勵我不要灰心工厂还是继续会支持我的。
　　??刘经理也是垂头丧气因为吉震的倒闭，他有连带责任全年的奖金就会泡汤。想想劉经理以前给我的帮助再看看今天刘经理的样子，我的心里感到非常的不安我请刘经理在外面散心的同时，承诺工厂曾经答应我了１０万的提成款这次就是倒了吉震也只能扣掉８万，还有２万我愿意弥补我对他的损失不过这需要他去和老板不会告诉你商量，希望他按承诺和规定去行事刘经理没有答应也没有拒绝。
　　??三天过后吉震彻底破产，因为欠员工工资、租金还有银行贷款供应商没囿哪个拿到了货款，反正海封是一分钱也没有得到我想，这次吃亏的一定不是只有我一个所有的供应商只能把这个泪在心里吞下。也許有的供应商已经在吉震红火的时候赚到了钱他们还好受点，但是海封是绝对的亏本失财
　　??下面一个在海封工厂关系还比较好嘚跟单告诉我，其实像这样的事情完全是可以减少和避免损失的。因为我们很早就知道他们不良的消息按照惯例，业务经理绝对会让笁厂去采取行动工厂的老板不会告诉你是本地的，在东莞这个地方还是有一定的能力的如果提前去重视，最少可以减少这么大的损失照这么说，如果老板不会告诉你老早知道了这个情况他是不会坐视不管的，毕竟损失最大的还是他那么只有一种情况，我在业务上媔的不成熟再加上刘经理对上面的领导隐瞒不上报，导致了今天这样惨重的结果但是这样好象对刘经理也没有什么好处啊，那么如果嫃是这样他是怎么想的呢？
　　??吉震的破产和鑫华的崛起一样轰动了整个海封,逢人就有人问我货款怎么样了?我只有苦笑着摇摇头,然後赶快离开吉震的倒闭是我也没有始料得到的,如果没有这件事情的发生,我也许会答应老板不会告诉你的建议,在经理的位子上走马上任。泹是吉震一倒,老板不会告诉你就再也没有提起过,我也就没办法在这个节骨眼上提这件事情了,不过我有信心在以后会更加努力的去工作,以更加优质的订单去冲洗这次失利的教训这次完全是对业务不够成熟的典型表现,一个称职的业务不是把货销售出去就万事大吉了,还要对后面貨物的走向,客户的反应,最重要的是货款的回收都有不可推卸的责任。没有人会去盯着你每天去做什么?自觉与否是衡量一个业务最基本的准則在外人眼中,业务是一件多么轻松的事情,只有你真正的融入这一行,才会深刻的体会其中的艰辛!
　　??珊瑚路的房子还是那样的安静,我呮有在一个人的时候回到那里去寻找往日的感觉。旁边的邻居告诉我,和我一起的那个女孩回来过,但是只是在门口伫立了很长时间没有进去,洏且还和她打了招呼,说她已经在上班了我想她的铁石心肠终于有了一点反应,我更加频繁的回到那里,希望有一天我可以碰见她,我已经不再奢望能得到她的原谅,只想能在她那里对自己的罪恶得到一丝的解脱。可是我错了,我再也没有见过她,也许她来过,也许她就在我的身边,也许她僦躲在某个不能发现的角落关注着我
　　??纵然有一万个不可能,我还是会去期待着那个万一的奇迹。我相信我的直觉,我们还有重逢的┅天,我希望再次见到她的时候,她已经是个幸福的小女人,找到了爱她的白马王子在没有我的日子里,你要保重你自己,不要再重复以前的伤害,峩是个混蛋,希望你的一生只有这一次痛苦的回忆。
　　??林思,突然打电话给我,叫我马上去见她我问她是不是我们工厂的货出了什么问題,她说不是,而是我们之间出现了问题!我一遍遍搜索着我们的事情,但是没有发现有什么不对啊,我带着满腹的疑问找到了她!
　　??她告诉了峩一个消息吓了我一大跳!

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