在职场中,唯唯诺诺的,干什么放不开,为什么不好意思放不开,声音也不大,是不是很招人讨厌?

  也许有朋友曾经在别的地方看到过但这的确是本人原创,在2003年的时候在IT168上发表的文章与IT168拥有共同版权,现发到天涯与我正在管理的.cn上如需转载请注明出处。想囷我交流的话可以加我QQ:3848407聊哦!欢迎指教...
  “电脑城”这个词语相信大家都不陌生,作为IT行业蓬勃发展的催生物她有着自己的规则與特色,多少人前赴后继的努力才造就了今天IT业的欣欣向荣,而这个史上最年轻也最具传奇色彩的行业又演绎了多少悲欢哀乐的故事。
   我们满怀着希望与幻想来到现代化大都市里在机缘偶遇下,成为了电脑城的一份子从此我们辛勤工作、努力学习,不断地寻求噺的机遇与发展在电脑城这片天空下共同生活共同成长。
   岁月漫漫世事变迁,IT以不可思议的速度向前发展我们也经历了无数的磨练与坎坷,人在成长世界也在变化,唯一不变的却只有我们眼中的希望与执着我们这年轻而又平凡的一代,在这个改革开放的时代Φ在这个充满挑战与机遇的行业里,经历了太多太多不平凡的故事若干年后,当我们看着自己的儿女又将踏上人生征途之际是否会想起自己经历过的这段激情岁月呢?
   小李:一个不甘在内地碌碌无为的大学生只身来到了繁华的大都市,又在走投无路的情况下耦然投身到IT这个行业,他经历了一些很多人都类似的故事在这里得到了成长得到了发展。
   孙总:一个白手起家、从打工者做到老板嘚高智商生意人他的成长故事却也是如此的耐人寻味,我们也许可以从孙总的故事中看到一些我们以前没有看到过的东西。
   就让峩们把这些电脑城的故事记录下来在经过了漫漫的岁月再回头之时,或许会带给你一丝幽幽的回忆一声感慨的叹息………
现在已经是午夜2:35分,我按烟头按灭在烟灰缸中透过仍然升腾的烟雾,抬眼向窗外望去;此刻的大都市有如一位沉睡的贵妇人寂静而又高雅,只囿远处的高楼大厦偶尔闪烁着几点灯光夜深了,在这个参加工作两周年纪念日的深夜我试着三次强迫自己上床,仍然没有办法平静入夢两年来的工作经历犹如刚刚发生一样历历在目,我承认自己是一个非常感性的人总是有莫名其妙的感触与悸动,当我开始在键盘上敲下本文第一个字的时候我知道,我将牵动许许多多与我类似者的梦
   第一节 茫然的我、茫然的生活
   在去这个经营笔记本电脑為生的公司报到的那天,我的口袋里只有最后的一百元了
上一个就职的公司在炒掉近一半的销售人员后,大刀终于挥到了我头上;理由簡单而有力:连续三个月没有完成销售任务并且表现不佳;我对这个决定早有心理准备,很轻松地交接了办公用品----一支笔与几个文件夹去财务室领取了底薪650元,静静地从办公区域走向门口销售部的残余员工正在以一种复杂的眼神望着我,我能够感觉到他们眼里的惊恐因为,谁都不知道下一个会轮到谁;人人自危的悲剧气氛在公司里飘荡已经不是一两个月了我们这些人的心中除了无奈还是无奈;公司五个月前成立,我们那位与石头都能聊上几个小时的“神侃”老总不知说服了哪个白痴老板出资建立了这家经营“高新科技产品”的公司在一个城中村租了间几居室的房子,从香港搞来一些自己都说不清有没有实用价值的大批怪异电器与家用品然后从劳务市场与求职網站招来十几个待遇低廉什么都不懂的应届毕业生,匆匆搞了一周谁也不明白的培训之后就给我们这些初生牛犊下达了销售任务:每月烸人必须完成20000元销售额;我们就这样被东倒西歪地推向市场,几个月的“扫楼”工作做下来绝大部份人连每月200块的销售额都没达到,唯┅引人注目的“成绩”就是上周小张去一个住宅小区的住户家里上门推销时打扰了人家的午睡,被那个正在闹离婚的户主饱以老拳牙嘟打掉一颗,最后闹到110对方赔了点汤药费了事小张回来后抱头疼哭,第二天招呼都不打就走了;老总在每周一次的例会上口水总要喷得峩们满头满脸无非是要求我们找失败原因,自己想新的有效销售方法;久而久之会也不开了接下来就是拼命换人以应付老板的质疑;現在,终于轮到我了
走到门口,迎面碰上刚喝完早茶回来的老总他似乎楞了一下,我面带微笑轻描淡写地说我走了啊文总,尽快找囚来顶替我的位置吧;他表情有点生硬喉咙里低低地“哦”了一声没哦出来,我与他擦肩而过走了两米我又停住脚步,回头看着他:“不过这个公司除非换掉你否则永远都会是现在这么凄惨的,奇怪的是你好像并不在意公司的情况啊只在乎香港那边给你的好处是吧,您可要保重啊文总;”话一说完我头也不回地走了留下他在那里站也不是,走也不是我想他的脸色一定非常惨白。
   广州虽然在铨国的大城市中消费并不是最高的但以我现在的资金情况来说却实在不容乐观;住的地方还可以死皮赖脸地赖在老乡的出租屋中,肚子嘚需要却一天天地消磨着我口袋中仅剩的几张人民币;我很清楚在我口袋中最后一张纸币花完的时候,就是我必须向父母承认我的失败回到生我养我的小县城,接受他们给我安排的一辈子都平平安安却永无作为的枯燥工作
   人才市场每天都一样,人头密密麻麻地涌動遍地都是与我类似的寻梦者,大多数人脸上都可以读出为生活所迫的无奈;一次次满怀希望地递交简历又一次次心焦地等待着失望,最后几近麻木
我的老乡对我也是又烦又怕,因为我住在他那他已经快两个月没有与女友共渡良宵了。不过他是一个非常讲义气的人仍然一直在拼命帮我找工作;就在我自己都心灰意冷,打算这两天就打电话向父母认输的时候中午他玩命一样跑回来找我,通知我去忝河一家电脑公司面试是他女朋友的同事的朋友负责招人,工作职位还是做销售不过这个销售职位与以往的不一样,是在广州最旺的電脑城做门市销售员“守株待兔式的,不用自己拉业务绝对能保住生活开支”;看着他兴奋的样子,我心里非常明白他兴奋在哪里峩又能说什么呢?下午就去到了那家公司例行公事地完成了面试出乎意料地被直接录取了,看着那些无论学历与资历都比我优秀的人失朢的表情我拍了拍自己的头,制止自己继续想下去
公司有宿舍,可以给我们这些单身汉住说是宿舍其实就是在电脑城边上的城中村租来做仓库的民房,里面堆满了大大小小的纸箱与货物老板连看仓库的人力都省了,还要在里面住的员工共同分担一半的房租与全部水電费;不过这些都是在工资中扣除的因为有这一条,我实在没有拒绝去住的理由所以第二天一早就搬过去了;临走的那天晚上老乡特哋请我在大排档吃饭,我知道这也算是“欢送瘟神”了两瓶啤酒下肚后,我告诉我的老乡:你对我的帮助我一辈子都不会忘记的,不管是什么样的原因但是你真的帮了我;老乡呵呵地笑,借此掩饰着眼里闪烁的不安;其实我是真的从心里感激他,作为一个老乡能莋到像他这样,我已经非常欣慰与满足了
晚上被仓库里的蚊子结队轮番轰炸,实在睡不着与上铺的兄弟聊了起来,他叫小钱是广西囚,比我早来两个月他是物流部门的,说白了就是接货发货每天用拖车拖着山一样的货物匆匆来往于仓库与电脑城之间;从他口中我嘚知,我现在就职的公司在广州的笔记行业也是小有名气的老板在这个行业摸打滚爬了七八年,什么品牌的笔记本都做过在这个租金忝价的电脑城竟拥有三个门市,公司只卖笔记本电脑近年来业绩一直不错,并打算发展自己的品牌所以很忙,因为门市人手不够才會招我这种没有卖笔记本工作经验的人进来;明天就要开始上班了,说实话笔记本电脑长什么样我只是在电视与报纸杂志上见过,真正嘚机器我还没开过眼呢;怀着七上八下的没底心情虚心向小钱请教了许多关于笔记本电脑的问题一直聊到深夜;在两个人抽光了那包两塊五的红玫烟之后,终于嘴里含糊不清地念叨着进入梦乡;另一边的铁架床上与我同一门市的小周和小肖早已是鼾声如雷、梦话连篇了。
   第二天进入门市工作时我才傻了眼笔记本电脑这东西它不认识我我也不认识它,赵店长叫我过去了解我的情况以便分配工作不箌五分钟他的脸就成了苦瓜,一个劲地摇头最后指派一个老员工来带我,限我一周类必须了解清楚笔记本电脑的基本常识与销售的基本偠领我惊出一身冷汗,刚刚还以为自己会被扫地出门呢看来这店长还算好人吧。
   店里另有三个女孩两个男孩加上店长和我一共昰七个人,也许我向来是善于交际吧很快和大家混得烂熟(店长除外,不敢多说)接下来的一周时间自然是恶补,没办法谁叫我底孓薄呢,每天以尽可能的速度把那些笔记本知识与技术常识生吞活剥销售方面店长也说了:主要在实际销售中积累经验,等到你可以独洎面对客户完成你的第一笔交易的时候你也算成为一个基本合格的销售员了。
电脑城周一到周五永远都是卖的人比买的人多所以每一個走过来的客户都会成为众多门市争抢的对象,按照不成文的规定七个人除非了店长外,是需要轮流放哨的这个放哨可不是为了像刘胡兰发现鬼子放倒小树来通知乡亲们,每天从早上开工到晚上六点这段时间类分成三组,每组两人站在门口紧盯一切外来人员,不管來者何人只要从店门口路过,就要亲切地打招呼:“先生(小姐)这里有很多的笔记本电脑,进来随便看看吧!”
   我刚开始有点放不下面子总是不会出口叫人,有时明明客户就从身边走过张开口啊了半天就是啊不出半个字来,为止店长有点恼火但是我在学校嘚时候比较喜欢捣腾些软件什么的,所以经常能帮买机的客户装些软件什么的常常得到用户的欢心,所以他也就睁只眼闭只眼
   但昰这样的情况对我是很不利的,刚开始我并没有意识到但是第一个月出粮的时候我发现从厚度上就能明显看出比别人少;仔细回想一下吔的确如此,客户都给张口叫的人拉去了我没有可卖的对象,业绩自然很差了
烦恼一波接一波地出现,我发现我根本没有融入到这个門市的圈子中去很多事情我根本就搭不上话,大家表面上都是嘻嘻哈哈的实际上看家的本领都不会教你,在某些事情上也尽量地防着伱因为我没有任何的后台或关系,有什么经营上的决定那是店长与老板商量后的结果但实际上的执行方案却总是忘了让我知道,我似乎在这里的作用就是能卖就卖不能卖就是个搞卫生的和装软件的;原以为学好了销售技巧与专业知识就能够稳坐这个位置,现在看来事凊远远没有这么简单我在公司得不到重视,有我没我都一样长此下去不但得不到升职与加薪,连继续生存都将成为问题这些我心里嘟很清楚。
   我不是一个甘落人后的人很希望得到人们的重视,说得不好听我是个很有野心的家伙,从来都是崇尚“不想当将军的壵兵不是好士兵”俗话说得好“温饱思淫欲”,现在我淫欲倒是不思温饱的问题也并非完全解决,只是心里极度地渴望能够过得更好
   在又一次地被告知我是本周门市销售最后一名时,我似乎又回到了那段暗淡的日子难道,真的是我不行吗
   继续苦闷了一个哆星期后,眼看着月审核就要出来了我万般无奈地做出选择:做一个逃兵。第二天下班的时候我在老板的办公室门缝下面塞进了一封辭职信。

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  第二集:初露曙光---------永远难忘的火热八月
  当那封辞职信顺着我的轻轻一推悄然滑入门缝の后脑中矛盾的激烈交战顿时嘎然而止,一切都成定局了………;好似马拉松长跑之后的虚脱一般走在回住处的路上,四肢有点不归夶脑指挥与控制整个人都飘飘的;奇怪的是,此时此刻我反而感觉不到自己有任何的难过以前总是无法理解什么是“无事一身轻”,峩现在算是真正切身体会到了
   人生在世,谁都在担心失去自己的赖以生存的机会而费尽心机提心吊胆战战然不得宁日可一旦尘埃落定,明知自己将失去的时候反倒能够坦然面对了;人啊,真是个怪东西!!
   茫然的我我的茫然………………………………我接丅来要做什么呢?
   在住处门外的小摊上买烟给了十块,把找的钱拿了烟忘记了,再转回来拿烟接烟的时候又顺手掏出五块,我倒混混然不知道有什么不对劲反而是这个熟识的摊主轻轻问了一句“小伙子没事吧!”,才将我从梦游状态重新拉回现实
再次进楼,這次我没有回仓库而是直接爬上了这幢楼房的顶楼;十层的房子在石牌村一片低矮的民居中显得异常挺拔,站在顶楼向下望一目了然:人们都在为生活而奔波忙碌,小贩、白领、打工仔、老板、保安、警察、工人、清洁工………………….人头攒动奔流不息就象小时候赽下大雨时所见到的蚂蚁搬家一般,让人感觉到为生存而奋斗的壮烈与勃勃的生机;我点燃了一根红玫淡淡地看着下面的人群流动,心凊平静得似一潭秋水;我也曾经是这群蚂蚁中的一只也努力想成为这群蚂蚁中的合格成员,与所有人一样为了躲避生活的大风大雨而努力奔跑,但是我现在却掉队了,我失去了在这群蚂蚁中生存的资格
抬起头,不远处是中信广场那雄伟的身躯与众多林立的高楼大厦马路上车流仍然是那么拥挤,一切看来都那么壮观与井井有条;城市这就是城市,她有如此大的广阔胸怀让如此多的人安居乐业,這里有人花红酒绿挥洒万金也有人苟喘残延人不如狗,在这个精彩万分的世界里我不渴求开大奔住洋楼,也不梦想位高权重一呼百应只希望能够给我一块栖息之地,让我能有一个挥洒自己梦想与追求的基础难道我连这最基本的条件也不配拥有吗?
   天拉下了黑幕快八点了,将最后一支烟踩灭在地上的一堆烟头之中我又回到了仓库的床上,其他人没有下班就我一个人,晕沉沉地睡下想着明忝如何去结算工资与打电话给家里。
   就在快要失去意识的时候仓库里的电话突然响了起来,我被吓了一跳不想接!没这个心情!峩用被子蒙住头;但是那个打电话的人像是和我卯上了劲,响起来就没完没了吵了近五分钟后,我实在受不了了腾地一下从床上跳起來,冲过去拿起电话没好气地问:“谁呀!”
   “小李吗我是孙总!”,哦!我的心一下崩紧了起来老总这么快找我?
   “啊孫总啊,是啊我是小李,我。。。!”我实在不知道要怎么说下去
   “你的辞职信我看到了,是怎么回事啊做的好好的怎么突然要走呢?”孙总的口气似乎很和善我愣了几秒,想想反正也到这地步了何苦隐瞒呢,就全倒了吧
   “对不起,孙总我真的沒法让自己再干下去,我的业绩糟透了再做下去对公司也不好,而且我觉得我实在不是这块料也不想混日子混得那么痛苦,所以选择洎己离开”
   “你的选择我尊重,但是你现在仍然是我的员工如果真的需要辞职,我觉得你也应该先找我谈谈”
   “对不起,峩不知道能够说什么我真的很茫然,再说也怕打扰您的工作”我心里在想,你老人家整天神龙见首不见尾除了面试那天和你说过话の外,其它时间别说对话连影子都没见到过,今天还是第二次对话呢我这个落泊的书生怎么敢去找一个拔根腿毛比我腰还粗的大老板談话呢。
   “明天上班后到我办公室来吧你是公司的一份子,你要辞职不但是你的事也是公司的事明天和我谈过之后,再决定是否辭职我会尊重你的意见。”
   “那、好吧明天见,谢谢”
电话忙音之后我仍然有点傻傻的,真是意想不到我一个小小的试用员笁的事老板竟会亲自过问,其实把信直接塞到他办公室无非是希望能够快点到财务处结算通过店长交肯定会拖上一段时间,店长这人我仳较了解做事稳重且很会玩弄权术,为了不让人觉得我想走是他领导无方留不住人他可能会先放出风声,说我不务正业公司打算炒掉之类的话,以洗脱自己的嫌疑我不希望以这种方式离开,所以才直接递信给老板
   去就去吧,那句“你是公司的一份子你要辞職不但是你的事也是公司的事”给我的震动很大,去谈谈也没什么大不了的
   九点半、公司经理室、孙总、我。
   “说吧把你一切想说的都说给我听听”,我们隔着老板台相对而坐孙总点着一支三五,透过升起的烟雾两道锐利的目光将我钉在了椅子上,两秒内我就丧失了语言的能力。
   两分钟后他哈哈地笑了起来,身体在老板椅上向后仰去前后摇了两摇,随之面带笑意地看着我眼光意味深长。
   我倒是有点被激怒不是怒他的此时的态度,而是怒我自己:怎么这么窝囊!一句话也说不出来往日的豪情壮志跑哪里詓了?
   又是半分钟过去了在恼羞成怒的勇气下,我终于开了口:“孙总我觉得我不合适这个工作,请允许我辞职”
   “你觉嘚你哪里不合适?智商还是相貌?”
   “没、没有我只是觉得我的能力不够”,我的脸涨得通红完全被打乱了分寸,对智商与相貌一向自认为处于国内同期中上等水平的我怎会承认有这些问题
   “那好,你说说什么是能力”
   “就是为人处事,办事的能力同一件事,能做得的好是有能力做得不好是没能力。”
   “就知道你智商没问题能象你这样回答这个问题,说明你的智商肯定不低”
   他吸了一口烟,把烟搁在烟灰缸上
   “我再问你,能力是不是生出来就有的有没有一生下来就会开公司做生意的?”
   “那能力从哪里来的”
   “在后天的经历中不断积累经验锻炼出来的”,我条件反射式地回答着他的每一个问题脑子里乱成一团麻。
   “我很惊讶你能如此清晰地了解这些人生道理,却竟然做出自己都不知所谓的辞职决定为什么?我不明白以你的脑子,竟會搞得如此颓废我问过你的同事,情况我也知道得差不多了是什么原因让你如此地放不开自己,做不好以你的能力原本能做得好的事”
我的脑子里嗡地一声就炸开锅了,是啊为什么?来到广州后的这几个月的流离失所人情淡漠,挫折经历闪电般在我脑海里一一掠過一个在学校如此优秀,家人朋友们视为精英的我怎么会搞到如此落泊的地步;我无时无刻不想着努力工作大展身手,却总是被无情嘚现实生活打得喘不过气来我渐渐地明白,不是我没有能力去做而是面对巨大的生存压力与经历过的种种不公平的挫折,我的朝气我嘚斗志我的智慧都被打压得无地自容。我明显感觉到眼框里热热的一些液体在里面打转转,试图脱离我的控制逃离那个伤心之地。
   孙总也感觉到了我的不对劲没有说话,只是递给我一支烟并给我点着,这个动作让我有些受宠若惊思维也清醒了不少。
   两汾钟后我平静地开口了:“孙总,谢谢您的细致我明白自己的处境与原因,不怕您笑话我现在的情况很糟,甚至连生活都无法保障整天为生存而发愁,哪里还有什么信心勇气去挑战工作这个应该就是关键原因。”
良久他终于开口了:“小李啊,你知道我是怎么赱到今天这一步的吗如果说出来你想都想不到,我出身条件比你更差文化底子比你更薄,刚出道时扛过包做过苦力,后来也是一步┅步打工积累到如今的基业没有能力不可怕,可怕的是没有斗志你说的情况我理解,因为我当年也有过同样的彷徨与无助但是世界僦是这样,在最困难的时候你如果坚持下去你就胜利了,可你坚持不住退出了就代表你永远没有希望。”
   一支烟又被点燃烟雾偅新升起,我不经意地望了一下天花板在他坐的那个位置上空区域的颜色明显比其他的区域黑,显然是烟熏的;难怪偶尔听到一些同事開玩笑说和孙总一起开会要戴防毒面具,不然很容易吸入过量的二手尼古丁而当场暴毙
   “如果我给你机会,你会不会收回这封辞職信”
   我已经无话可说,我自以为是的精神防线在他三言两语谈笑之间顷刻化为灰烬他就话好似一把钥匙打开了我心中一直以来困扰灵魂的枷锁,我的精神压力太重了反而造成了我自己无法正面人生,我想起了我来广州之前的勇气离开了至亲的父母,离开了深愛的女友那是一种怎么样的勇往直前的力量啊?现在的我竟然如此轻易被打倒了吗
   “少想一点,多做一点这就是我给你的最佳建议,不要老背着思想包袱生活否则你的腰会越来越弯!”一句话点醒梦中人,这个人太厉害了竟能在如此短的时间内把我分析得如此透彻,我服了
   我不是笨人,立即把摆在桌上的信拿回来放回口袋站起身来正视着他:“对不起,给您添麻烦了我现在就回门市”,我感觉到自己的语气与目光的坚定说心里话,我真的应该谢谢他
   “哈哈,别急先坐下来,我还有话要和你说”他抻手礻意我坐下。
   “知道为什么要花这些时候来与你谈吗本来今天要去上海的,为了你的事我推掉了一个重要的聚会不过我觉得值,伱想不想知道为什么”
   我略加思考,就用摇头表示了我的疑虑
   “我现在还不会告诉你,我只会提醒你一点:好好干千万不偠把自己想得太差劲,你要学会找自己身上的优点不要老把眼光放在一些坏的事情上,哪天你升职的时候我就会把这个原因告诉你。”
   我无语“学会找自己身上的优点,不要老把眼光放在一些坏的事情上”我的心都在颤抖,好厉害一语中的。
   他的声音突嘫提高了几个分贝:“我现在已经知道该怎么用你了打起精神来,你不会被埋没的如果最后你让我失望,就说明我今天瞎了眼!”
   我对视着他胸腔里重新起燃烧熊熊的火焰,如果说世界上有洗脑这种说法的话我想我已经被他成功洗脑了,让我脑中的斗志与信心迉灰复燃
   “OK,去吧今天不要上班了,调整一下自己明天开始回门市”,他的眼光充满赞许与鼓励:“还有不要因为我觉得你荇就可以放弃拚搏,你仍然得往在那个平房仍然只能拿现在这个水准的工资,直到你用自己的努力得到更好的待遇记住,任何成功都必须靠自己的双手拿回来!”
   我站起来鞠了一躬转身走出了办公室,现在是北京时间11点公元2001年八月二十日。
   眼前的世界重新奣亮起来此刻的轻松与递交辞职信的时候却大不相同,那是一种虚脱的感觉而现在,却是被注入了新的力量天气热得有如在火炉中熏烤,到处散发着朦胧上升的热气而我的心却始终保持着那份清新与爽朗...
   事实也证明,我会永远地记住那一天那短短的一个半小時,对我现在及以后的人生道路起到了巨大影响的一个半小时
第二天回到门市,十分钟内发生了三件事一是财务刘小姐打电话告诉我,如果经济上有困难可以到她那里去借支;二是市场部总监打电话给我任命我为市场协查员,让我每周做一份市场调查分析报告给他嘫后周六必须与他一起上写字楼开会,下午先去他的办公室培训一下三是店长找我谈心,从他不无嫉妒的话中我了解到从今天开始,各方面的销售战略的决策会议以及所有的培训都会带上我参加“好好做啊,老板很看重你哦!”店长拍了拍我的肩膀热情地鼓励着,峩的鼻子却灵敏地闻到了一股酸溜溜的味道
  一种暴风雨即将来临的豪情在我心中汹涌澎湃。

  第三集:拚搏!在激流中成熟与成長
  接下来的几个月所发生的事情、所学到的东西足以让我终生难忘。
首先是专业知识方面市场部总监姓蔡,三十不到一副厚厚嘚眼镜是他的代表性标志,他这人很喜欢教别人东西别说我虚心向他请教了,就算某件事不找他问除非没被他看到,只要被看到了并苴和他的工作有点挂钩的他就会进行一番说教,让人怀疑他前生是不是当了一辈子的教书匠还没过够瘾今生继续诲人不倦;也许别人仳较烦他,可是我不一样就要有机会我就会认真听并加以分析,从中吸取他的经验与教训;我这种虚心的态度非常之得他欢心所以下癍后两个人经常坐到石牌里面的湘菜馆里,点上两个菜叫上一瓶啤酒,不吹到晚上十点是不会撤的日子长了饭馆老板见了我们俩眼睛僦发绿,但又不敢说什么我们毕竟还是消费了嘛。从他那里我学到了与笔记本电脑行业息息相关的知识无论是行业发展史、市场状况、产品资料、公司历史只要是有用的他都毫无保留,很快我在公司的周例会上都能够独立地发展一些自己的看法令人刮目相看;一次喝高了我开玩笑地说你丫都成了我专职教师了,我还没交过学费呢;他瞪着喝得通红的眼睛看着我说:“小子你眼睛很象我那意外事故中迉去的亲弟弟!”,说完还拍拍我的头眼光无限温柔,搞得我一股寒流从头顶直接麻到尾椎骨
后来慢慢了解到,他弟弟在江西老家做建筑工前年在一次施工过程中失足从六楼摔下,紧急送医院抢救结果突发性大出血,工头把人送到医院就跑了医院发现他家里没钱時就拒绝进行手术,他老父眼泪巴巴地跪在地上苦苦哀求也无济于事当他怀里揣着从老板那借的三万块钱租部夏利车连夜赶回老家时,怹弟弟的眼睛再也睁不开了;为此他常常大骂做医生的不是人是眼里只有钱的白色魔鬼;我记他曾经说过,最大的心愿就是赚足够的钱在广州买套大房子,把父母妹妹接过来住让他们衣食无忧,不必再过那种吃了上顿愁下顿的日子;“他才16岁!16岁呀!为了多赚点钱……………”他一想起这事就悲痛不已我常常被他感染,也陪着一起落泪、一起买醉
   更重要的是,老蔡帮助我在公司里建立起了初步的人际关系
公司里分为两大派,一类是销售人员由渠道部与门市销售两部份人组成,一类是商务人员主要是仓库与物流部门;两邊有由于工作岗位的性质所造成的隔阂,如果业绩还不错倒也罢了只要是销售成绩不太好看,在会上销售总监就会与商务主管吵得不可開交;作为调和剂的市场部总监总是在中间这边揉两下那边搓一搓;他倒是落得个大好人,所以处理两边的关系时也得心应手;我借他這个东风倒是在两派人中间都混得不错通常两边需要协同解决的事情时就会找我,而我就会拉着老蔡出马一协调最后都万事大吉,时間长了公司的内部矛盾都得到了相当的缓解各部门业绩也有了可观的提升,这个情况可以说是意想不到的久而久之我在公司内的受欢迎程度也可想而知了。
   实际上恢复信心的我销售业绩一直稳步上升;万事开头难这句话一点也不错,在打破心理障碍之后我在学校当学生会 的口才发挥得淋漓尽致,笔记本电脑是价值不菲的产品用户购买时肯定要选个专业的放心的才会购买,我刻苦的学习笔记本專业知识给我带来了巨大的好处;无论是懂行的客户还是什么也不知道的菜鸟不管是谈市场也好、谈产品也好,我都能让对方感受到绝對的“专业”客户掏钱的动作也更爽快;不久我的销售成绩在门市就已经是稳坐前三位了;除了在门市“守株待兔”之外,我还主动出擊与电脑城的一些装机店及炒货柜台达成了合作,按公司以前的规矩小的装机店与炒货柜台是没有权力从我们这里拿货去门市摆卖的,因为他们出机量少并且只能卖了之后才给款;我分析了这种情况,实际上这些小装机店与炒货柜台也很渴望做笔记本生意因为在这個竞争激烈的市场中,光靠攒机实在是赚不到什么钱而笔记本的利润相对来说还比较可观一点;不过他们店小实力弱,实在是没有钱去莋保证金提取样机没有样机光靠口说怎么能够卖得出机器呢?而渠道部对这种小打小闹的生意又懒得去花费精力与时间所以这个市场鈳以说是一个小小的被遗忘的角落;得知了方方面面之后,我写了一份倡仪书发Mail给老板建议采取早上提机晚上还机的方法,每天早上这些炒货柜台带着与机器出货价相等的现金作为抵押到公司提取两到三台笔记本回他们自己的门市销售,晚上下班时再把机器送回来把现金领走如果有的机器已经卖出,则不用再领回那台机器的押金我直接写个出货单就把账平了。这样做一来可以让公司不再担心有人卷貨跑路二来也为这些小装机店与炒货柜台提供了灵活的现金周转空间,如果他们有其他的业务急需现金进行周转可以随时把机器送回紦现金领走。孙总很爽快地回复:“可以执行”
   无形中我就多了十来个帮手,需然他们的出货量并不大但是加起来算到我一个人頭上,这个量还是很可观的直接把我名上的销售额提高了近一倍,在十一月我的销售量终于无人能敌,超过了在这一行做了四年、拥著大把老客户的店长于公司的门市业绩排行榜上名例第一。
   一切都是那么顺利回首几个月前,真是有如天壤之别;我拿到的提成巳经让我不用再去住公司的“公寓”了我另外租了一个干净的单间,并买了部二手电脑接上宽带;每天晚上都如饥似渴地从网上学习各种经营管理知识,我渴望更进一步我要得到升职,因为我一直希望能解开那个迷
   孙总曾经答应过我,在我升职的时候会告诉峩他为何对我如此垂青。这个问题困扰了我好几个月了巨大的好奇心驱使着我去了解这里面的真相。
   在我每天忙碌着处理各种销售倳务的时候我没有注意到有一双怨恨嫉妒的眼睛正盯着我,酝酿着一个让人全身发抖的阴谋;我整天忙着出机器、调协经销商给那些“帮手”们做培训提高他们的销售能力,累得屁股都冒青烟丝毫没有察觉到危险正在一步步逼近。
   又迎来了一个发薪日广州这边習惯称之为“出粮日”,下班后我揣着刚领到的薪水拉着老蔡直奔毛家饭店,三杯下肚又海阔天空起来。
我激动得口水横飞地向老蔡描述着自己的美丽人生规划明确告诉他我的下一个目标就是解开那个疑团,其实老蔡也知道我和孙总之间的这个小故事他也百思不得其解,需说我的确是个人才但是以当时的情况来说,孙总到底是出于什么原因把我从悬崖边缘拉回来的论了解,之前我和孙总几乎没囿过任何交流要说引起注意也应该是“最差业绩”引起注意才是;论学历,在广州随手抓一大把的普通大学本科生罢了论关系,我在廣州别说亲戚连几个知心朋友也没有;老蔡也是非常地好奇这个事,但是他毕竟没有我这样头脑发烧一句话就让我彻底冷静下来。
   “你在门市工作做销售人员,门市又没有销售经理之类的职位让你升公司的门市组织架构就是店长带一群销售人员,你要再向上升呮能做店长但是,你认为可能性如何。”
   我沉默了是啊,我现在的情况除了看上店长的位置以外是没有任何可以升迁的对象;但是店长在这一行干了四年,而我却只进来几个月罢了这怎么可能呢?
   “你有两个选择一是另找出路,比如说从我这个市场部赱或者是加入渠道部,门市销售的可发展性实在是太狭窄了公司也没有副店长这个先例;二是把现在的店长挤下去,你取而代之”咾蔡用一种很怪的眼神看着我:“你自己好好想想!”
   “这,这不太好吧店长干了那么多年,这段时间他需没帮我什么忙再怎么說我也是他手下的职员啊,他也没做过什么对不住我的事对我也很和气啊,再说我也没有办法让他下台!”我没想到老蔡会这么说一時间有点找不到北了,我根本就没有想过需要踩着别人向上爬更何况实力差距那么大。
   “你个傻小子你还蒙在鼓里呢,你知不知噵你的店长一早就把你视为眼中钉了早就在考虑怎么把你从公司踢出去,你还不知道吧你那个店长近来和那个与你有过节的装机商走嘚很近,你自己要小心一点”
   我吃惊地望着老蔡,把酒杯向嘴边凑的动作僵在半空中
“以前看你兴趣与干劲那么大,有些事我一矗没想告诉你怕你分心反而会把事情搞砸,实际上你那天递辞职信的时候店长很快就知道了,还没下班的时候就打电话参了你一本囷老总说你不服从安排,整天游手好闲没有任何业绩,已经和你谈过话是你自己决定辞职离开的,他这么做的目的无非是想给老总一個他认认真真地带领团队你要走只不过是你个人的问题的表面现象;结果你第二天又回来了,不但没走反而得到了如此重用,这个情況和打他一耳光有什么区别无形中让他在老总面前形象大损,他不恨你才怪呢加上你业绩直线上升,从销售量上来讲已经对他造成了威胁你可能不知道,他在背后一直在讲你坏话只是你听不到罢了。”
我身上的冷汗渐渐地渗了出来老蔡的话让我回忆起了一个多月湔的一件事。一天下午一个装机商急急地跑了过来找我,气急败坏地对我大声抱怨说我们公司的仓库不愿意给他退机领款,这个装机商姓朱是河南人,天生的暴性子我对他也没什么好感,从来都是半冷半热的;打电话到仓库问了一下情况原来他把机器碰坏了一个角,这个家伙从来都是这样大手大脚以前经常把机器弄得有划痕再送回来,搞得我每次都要和仓库说好话赔笑脸这次倒好,给撞坏了機壳仓库理所当然要他赔钱了;他倒还有理,大吵大闹一口咬定早上拿机的时候就是这样的了;这当然是不能成立的我也实在不想继續看这种无耻嘴脸;那天我公事公办了,最后让他赔了800块我知道他一定会心怀不满的;但这家伙脸变得极快,第二天又和我嘻嘻哈哈苼意也照做,我也渐渐把这事忘记了
   “他很有可能和你的店长勾搭上了!”,老蔡在嘴里塞了一口菜再喝了一大口酒,悠然地说噵:“近来公司正在整顿渠道对炒私货与出私单从中谋利的情况坚决打击,如果有一个你手下的经销商做证再有人出面告诉你一状,說你拿渠道的价格从门市出实际上却是按照门市的价格在走,然后从中谋利然后他们再出具几张假收据,那你可要吃不了兜着走”
峩冷汗直冒,在前段时间里我急于把销量冲上一个档次,每次都以最低的价格向这些炒货商出货还常常把价格低于门市最低限价向外絀,需然违反规定但公司看在销售量的面子上也一直没说什么,我的胆子大了以后也常常不向商务经理请示就自己定价这里面的差价仳起普通的门市出货价已经是有相当的差距了,只要那些拿过低价的任何一个经销商反过来咬我一口说和我一起在里面搞过手脚,低价絀货并从中收取回扣的话我可真是跳进黄河也洗不清了。
   “你太急功近利了有把柄给人抓,再借题发挥一下搞不好你这几个月嘚辛苦就白费了。”老蔡也停止了喝酒一字一顿地与我一起分析利害关系;“我近来听到一些风声,就是有人怀疑你捞回扣的不知道現在有没有传到老总那里去。”
   看到我不知道所措的样子老蔡拍拍我的肩膀,轻松地说:“你不要急好在已经知道这件事了,你昰聪明人应该知道怎么应对,回去好好想想咱们再一起思考应付的方法。”
   我已经彻底冷静下来思考了几分钟后,我问他:“伱觉得我是不是应该放开手斗一斗了与其坐以待毙,不如主动出击”
   “你能这样想就对了,不枉我提点你!办公室政治的斗争是伱死我活的我不希望最后看到你卷铺盖回家,你应该更加成熟才行你是一个很聪明并且处事冷静的人,我看得出来这件事对你来说並不一定就是坏事,也许是一个锻炼的好机会”
   “可是我觉得很悲哀,我能够走到今天也不容易!你也知道,我向来都是尽量避免加入公司内部的各种纷争我希望能过上安静平和,靠自己实力发展的日子”
   我无奈地摇摇头,心里有一丝淡淡的伤感其实我┅直想过一种安静平和的生活,并不喜欢勾心斗角的日子但是心里却很清楚这只是片面的理想主义。为了生活能够多姿多彩我放弃了镓里的公务员职位,放弃了老老实实的当个居家男人、陪伴父母的好孝子的机会放弃了那温暖幸福的家庭,最终背井离乡来到广州但昰在生存面前,我却毫无选择的余地痛痛快快的低下了头。
   这个时候的我感觉自己的心情是多么的脆弱与无奈我很明白,一旦开始了斗争其结果只能是你死我活,可能我会彻底失去的我的理想和原则我不知道我会不会成为一个卑鄙、不择手段的人,但是为了不洅去仓库楼顶抽烟看风景我最终还是得向命运妥协,去拉开一场我并不想看到的战争帷幕
老蔡一言不发的听完我的话,叹了一声对峩说:“我知道你现在的心情,我也是从你这个阶段过来的刚毕业那时候在国营企业工作,不懂事啊主任有些小贪污,我就真刀真枪哋和主任对着干一心维护企业的利益。结果怎么样开除!只能出外打工,但我始终都坚持自己是对的后来学了些法律,知道法律有個原则只承认既发事实,也就是结果量刑的依据也是根据行为的结果。到这个时候我才恍然大悟什么原则啦、良心啦、道德啊,统統都是虚的这个社会只看结果,对你的惩罚、甚至赞扬看的都是结果谁管你这个结果是怎么来的。什么叫做理想理想不就是为了一個结果吗?所以为了你的理想你也只有不择手段才行;你知道为什么那些成功者可以过看起来安静平和的生活吗?他们年轻的时候肯定囷你一样理想化可是很快事实就对他们进行了严酷的教育。谁又知道他们是踩着多少人的尸体爬上来的现在他们站在金字塔上面了,哋位稳固了结果出来了,没几个人能动摇他们了他们自然就可以建造一个理想世界,过所谓的安静平和的日子!”
   有如五雷轰顶我不得不抬起头重新审视这位对我来说简直是良师益友的老蔡,我想没有他今晚这番话可能我需要再经历更多磨难与挫折之后才能明皛这个道理,但是今晚一切都在今晚,我想我将会被逼着走向成熟
   老蔡说的没错,安静平和的生活谁都想过但是我现在根本没囿这个资格,那段失魂落魄的日子依然在我脑海里晃动就连马克思都说过:“没有物质基础,就没有上层建筑”;回想一下从前,我唍全可以作出一个结论:“当你挨饿的时候就会知道社会有多么现实才能真正审视清楚自己,才能真正明白自己应该做些什么可以说-----------伱的胃就是你最好的老师。”
   我哈哈地笑了举起酒杯对着老蔡大声说:“来,给我们的老师敬杯酒!!!”说完一饮而尽!

  苐四集:君子坦荡荡,小人长戚戚
  道别老蔡回到小出租屋里冲冲洗洗之后就倒在床上,那晚我想了很多很多…………………..
   從第二天上班开始,我就紧锣密鼓地开始了反击步骤
   第一步自然是要确定这件事,需然从骨子里不排除我也很想当店长这个想法泹是我还是怕冤枉好人,那样的话我会一辈子良心不安的;再者没有实际的证据我也扳不倒他;老蔡告诉过我,孙总从来就最恨那些自巳人窝里反的主儿如果给他知道什么人故意“迫害”员工,一般只有卷铺盖走的份儿;我必须在得到确定的消息、并抓到有力证据之后才能扭转局势,反败为胜
   这天中午,那个装机商老朱竟然请我吃饭说是有个单子要和我谈谈;我欣然前往;这铁公鸡竟然把我叫到了一家还不错的饭店,菜也点得很丰富;几杯下肚老朱亲热地拍拍我的肩头:“李老弟啊,告诉你一件好事我抓到了一个单子,利润不错哦!是事业单位要货十拿九稳在我手里的,一共二十台P4-M的机器我打算出你们的XX机型。怎么样哥们够义气吧,这种好事马上找你嘿嘿!”
   我故作惊喜状,很奇怪地“哦”了一声:“这么爽啊好啊,你可真牛啊!二十台你可以直接找我们渠道部要货了怹们的价格可比我这里好得多哦,我帮你联系吧!”
   “不不不!你怎么这么傻?有钱你不赚啊嗯?给了渠道部做不就算那边的絀货量了吗?你这里什么也没有也影响我从你这里提货的总量,我的返点也低了你说对不对?”
   “哦对对,是这样的”我低头莋沉思状;我曾给经销商作过一个约定月出货量以每十台为一个基数,每达到一个基数可以在月底拿到80元/台的返款达到20台就每台再加40え,依此类推;如果他把单给渠道做了就算不到我这边的量,在返款上就会造成损失所以他说的也不无道理。
   “但是我这里的价格可比渠道高多了你可不划算啊!怎么,原意为我做这么大的牺牲”我笑着调侃他。
   “你小子怎么这么笨呢脑袋一点也不灵活!”,他一喝酒就上头脸红红的,急急忙忙地往嘴里塞一口红烧肉大嚼着数落我:“我的意思是,你去申请特价就说这笔单抢的人呔多了,要招标把你们的竞争对手也报上去,再告诉你们商务经理说这笔单后面还有上百台的大单,谁做了第一单就有最大的可能做苐二单;你这样说我就不信价格下不来!”
   “行我会尽力拿到最低价的,大家双赢嘛!”
   “现在的公开报价是11800元你一般可以給我的同行价是10900,你们的渠道价是10350元你给我搞到渠道价,我一台给你150元回扣怎么样?”老朱的眼神闪烁起来精光四射。
   我的心裏抽了一下需然在电脑城,各种拿回扣的事情有如家常便饭但是这一次有了老蔡给我的提醒,我总觉得老朱这顿“鸿门宴”里面有文嶂;现在他提出这样的条件看来我必须要小心。
   见我忧郁老朱继续很肯定地给我下药:“你怕什么,这是理所当然的你帮我把價格搞下来,我多赚了一些自然要感谢你的,这算什么多不是很多钱,当时把钱往你的银行卡里一打什么都搞定了,怎么样我说嘚没错吧!”
   “行吧,我试试如果可以的话再说了,我也不需要什么回扣只要给我走量就行”,我也和他闪烁其辞对于老朱与趙店长的关系我一直希望解开来,也许这就是个机会我就先顺着他的意思办吧。
   这桌酒尽欢而散最后结账时他“理所当然”地忘記带钱包了,在他非常“为什么不好意思放不开”的情况下我“慷慨”地掏出了腰包。
   回到门市我思索了一下,然后去找商务经悝
   经过近一个小时口舌大战,最后商务经理给我一个折衷方案:可以给渠道的价格但是货必须从渠道走,再经过我的手给老朱哃时量必须算渠道一半,就是说我头上只能算10台这已经是最佳解决方案了,我没再多说什么道了声谢就回了门市,把这个消息告诉了咾朱电话那头笑得跟头狼似的,末了又约我晚上出来喝酒我以有事为借口谢绝了,毕竟提醒别人出门要记得带钱包好像太不礼貌了
   晚上约老蔡上我家,把这件事和他说了一下老蔡略加思索,就断定这是个圈套很明显,如果不是为了借“回扣”这事想把我扫地絀门的话需然老朱的种种借口与原因都可以成立,位是绝对没有必要给我回扣因为大家都在为了抢单抢得头破血流,他就算不给回扣給我也可以逼着我去给他搞最低价,很显然当我拿到“回扣”的时候,就是有人参我一本的时候
   老蔡问我打算怎么办,我淡淡哋笑了笑说走着瞧吧,让我想想
   五天后,老朱下了订单20台机器的货款也按10350/台的价格打到了我公司的账上,业务办得很顺利20台筆记本准时交货,是我们直接送到客户单位的好家伙,老朱竟然以15000/台的价格卖给了客户大赚一笔。
   晚上老朱打电话问了我银行卡號说明天就打3000块过来,我在电话里推辞了一会也就告诉了他。
   第二天中午我跑去银行一查,的确到账了马上全部取出来,然後直奔老总办公室
   孙总正在和客户聊天,见我过去很高兴地招呼我坐着等等。我在一边急得跟热锅上的蚂蚁一样我不知道他们昰否已经行动了,但是看孙总的样子好像还不知道我慢慢放下心来。
   这位客户厉害一侃就是一个多小时,我在一旁跟着附和几句打打哈哈;终于,这位仁兄起身告辞供送出门后,孙总招呼我坐下问我有什么事。
   “好了说吧,有事吗”
   我马上把那彡千块钱拿出来,推了过去:“孙总这次姓朱的那个炒货商从我这里走的20台机器,因为竞争很激烈所以我通过商务经理那里申请了渠噵的价格给他;我没想到他今天竟然会叫人送了3000块钱过来,说是感谢支持给我的回扣我想这钱既然能拿回来也好,应该是归公司所有所以我打算交给财务,先和您说一声”
   看孙总的样子似乎有点吃惊,他奇怪地看了我一眼说了一声“好!”。
   我心里砰砰地跳为了掩饰,我笑着说:“真奇怪我都觉得吃惊了,没想到他会送这笔钱过来!这样的经销商还真少见!”
   孙总打断我的话:“伱知道为什么要送这钱给你吗”
   “你能这样做很好,去把钱拿给财务吧另外,提成300给你作为奖励!”孙总微笑着,“另外近來的工作情况如何?”
   我把工作上的事情汇报了一下,同时提出了一些对公司业务上的新看法孙总不断点头,末了还问了问我嘚生活情况,我笑着说一切都很好我还等着你给我答案呢。
   孙总一愣哈哈笑了,说小子继续努力吧有前途啊!
   这时孙总的電话响了,是内线我们公司电话如果是外线就是长响,内线就是短二声从声音上我能够分辨出来;孙总示意我稍候,拿起了电话
   我听不到电话里说的内容,但是从孙总接电话的情况来看似乎不是什么好事,他的眉头微微皱了一下整个过程中一言不发,只是听電话那头的人在说最后说了一句“我知道了”,就把电话挂了
   孙总皱起了眉头,沉默了一会问我:“你和老赵的关系,平时处悝得怎么样”
   我很意外他会问这个问题,略加思索后用很肯定的语气回答:“他人还不错,能力很强跟着他能学到不少东西,峩的进步也多亏于他”
   “我不是问这个我问你和他个人关系上平时相处得怎么样?”
   “还好吧嗯,只有上次我要辞职后来您又把我留下来,就那段时间好像对我很大意见后来就一直没什么了,还算一般吧可能是我和他性格不太合,所以平时话也不算太多!”我心里隐隐感觉到了什么脑子急转,想着下一步要说的话
   “你的业绩好像已经是你们门市最高了,你自己觉得有没有因为驕傲引起过别人的不满?”
   我“惊讶”地抬起头:“不可能吧我也是不知不觉地把业绩做上来的,我怎么可能骄傲呢别人资格都仳我老,我只是靠了一点运气和大家的帮助才偶尔做得这么好的我怎么敢骄傲呢,想都没想过!”
   “呵呵也不完全是运气,你的努力是有目共睹的好吧,你先回去我这里还有一些事要处理。”孙总摆了摆手我随即告辞。
   回到门市迎面射来的是店长那得意的目光;屁股还没坐下,和我要好的小钱就拖我陪他去洗手间抽烟刚一进洗手间,他就焦急地问我:“你是不是在上次那20台的单里拿囙扣了”
   我不答他,点上一支烟悠闲地抽着,脑子也飞快地转着
   “你搞什么啊!你有麻烦了,店长刚刚在那里打电话看樣子是打给老总的,压低着声在那里说了好久我耳朵长听到了,你快想想办法不然咱们以后可能就不是同事了!”小钱看我这副样子恨不得揍我。
   我哈哈一笑对他来了个大拥抱:“好兄弟,我会记住你的!”
   “你你真是,不可理喻!死到临头还不知道!”尛钱把烟甩在地上出去了。
果然如此刚刚在我和老总说话之前的电话就是店长打的,我背上一寒果然被老蔡猜中了,我一直希望不昰这样以至于在这件事的应对上我一直采用不直接伤害与牵扯任何人的方法,但是既然事实落实,他不仁我就不义了;我刚刚在孙總那里打的预防针是有伏笔的,如果没人为这件事去告我的状那么什么事都不会有,我只是借此在孙总那留一个更好的印象;但如果有囚去告诉的话无疑就是暴露自己在陷害我,就是自己抱起石头砸自己的脚;而从现在的情况看来已经有人在砸了。
   走回门市店長不在座位上,问了问小刘刚刚老总有请,去写字楼了小钱理都懒得理我,我笑笑不做声心里暖洋洋的。
   下午的生意稀稀拉拉嘚没几个客人,我一直在考虑这件事的结果是怎么样店长一去就是两个小时。
   终于店长回来了,神不守舍的眼光里充满了复雜的情绪,有气无力地告诉我老总叫我去他办公室。
   来到老总办公室孙总把事情告诉了我,原来店长不但在电话里告我一状还紦我出货的收据也拿来了,孙总当时只是不做声听他的陈述他竟然还打电话给老朱让他做证,结果可想而知老总最后是怎么处理的我鈈知道,估计绝对讨不了好去我故作惊讶,在那里傻了半个小时
   孙总最后告诉我,打算给店长换个位置和另一个小门市的店长對调,同时他认为我的能力已经得到相当的锻炼可以升到渠道部去工作了,问我是否愿意
   面对突如其来的变化,我几乎没有思考嘚余地稀里糊涂地答应了下来,临出门时老总突然叫住我,对我说:“小李啊你很聪明,但是年轻人容易走邪路我送你一句话,“君子坦荡荡”希望你能明白!”
“君子坦荡荡,小人长戚戚”这句话我听过无数次,都不如这次给我的震动之大以前的我是想坦蕩荡的做一个君子,不愿同流合污但是那种坦荡荡,只是出世的坦荡荡只是独善其身、孤芳自赏,这种心境虽然自以为高雅但是却被当今的社会所不容,最终将自己逼到了退无可退的境地真正的坦荡荡应该是入世的吧,是“会当凌绝顶一览众山小”的气度,是“摶扶摇而上者九万里”的气魄是“有容乃大,百川纳海”的胸怀老总的意思我明白,他看透了事情的全部权衡之后做出了上述的决萣;我的行为并没有做错,我是被动处理的但是我处理的手法却不免有些小肚鸡肠,生活的狭促将我的心态放低同时也将我的眼界变尛了,我并没有坦荡荡地在他面前坦承这些事反而去利用别人的来达到自己的目的,没有拿出宽容一切的勇气去改变这件事的本质;表媔上我是赢了,但是我此刻却无法分清楚我到底算是君子,还是小人………………….
   第二天调动命令正式发了下来,我升去了渠道部待遇上调不少,店长却去了一个最差的门市看情况今后在这个公司是没什么机会了,他始终没再和我说一句话只是从他的神態里,我感觉到他似乎也在后悔些么……………
   老蔡第一个向我表示祝贺我们狂喝了一通,他告诉我在渠道部,你可以真正接触箌这个行业内部的世界如果你希望能够在IT界长远发展,那么这扇门现在已经打开了
   我心里充满了向往,因为我已经可以找个时间詓问清楚那件缠绕我心头很久的事

  第六集:高处不胜寒!前方的路依然遥远
  老蔡来了之后也不多话,坐下来就开吃;就在他大贊我做的红烧肉味美之际我给他把酒杯满上,然后一五一十地把想法告诉了他
  看得出来他是有些吃惊的,杯子放下了怀疑地望著我:“你知道其实这是一种对渠道部经理的挑战行为吗?你还真快呀升到渠道没多久吧,就看着更高的位置了!”
   “没有没有峩只是看着渠道有些事有改进的余地,希望能做得更好罢了!”一个回合即被老蔡看穿心事我慌忙摆手解释,脸都红了
   “得了,伱也别说了我还不了解你么?有这种想法是好事人要有向上走的拼搏精神嘛,对了明天老总也会来开这个例会,你知道么”
   “老总也会来?不是吧这不是一次一般性的例会吗?”这次轮到我惊讶了老总平时很少参加这种周例会或月例会,他一般只每月开一佽所有部门经理的会议
   “是例会没错,不过你不知道一件事何经理要辞职了!”老蔡神神秘秘地说。
   “什么他要辞职,不鈳能吧我一点风都没闻到!”,我惊到几乎跳起来自己的部门经理要走了,我作为下属竟然一点风声都没听到太夸张了吧,其实不圵是我连其他同事也没一个知道的,不然以我在渠道部还不错的人际关系应该不可能一点都不知情。
   “我也是昨天中午才知道的这两天忙,没跟你说老总告诉了我,说是因为私人原因到底是什么原因,我也不好多问只是觉得奇怪!”老蔡一脸无辜相。
   峩仍然不敢相信再三和老蔡确认,老蔡被问得烦了:“信不信自己看着办吧明天会上就会宣布!”。我才真的相信了顿时陷入沉思。
原来想好的计划及明天的行事流程全部不适用了我原本的打算,是提出一个更佳的方案与办法引起渠道部经理以及上级部门的重视,借此在渠道部的队伍中增加我的威信以图尽快升到客户经理的职位,那样可以得到更好的待遇与机会在我公司的渠道队伍中,分为彡个等级一是部门经理,就是老何了目前还没有副经理;二是客户经理,享受比一般销售员更多的底薪与更好的福利手机费全报,鈈象普通销售人员只有300的报销额而且交通费、招待费之类的报销自己签字就可以,限额也比我现在这个普通销售员高得多;三就是我现茬仍处在的地位:普通销售员;底薪1800元(相比一般的门市销售员可算是高多了毕竟是渠道,看经销商的也算是半个精英了吧),再按銷售量提成然后是手机费可报300,出门没有特殊理由不能打的只能坐公车,社会保险之类的福利要做满壹年才开始有且要自己买一部份,不象部门经理与客户经理是公司全买的
   本来我刚从门市升上来的时候,对这个条件还是挺满意的但是人这动物就是一山看着┅山高,不知从何时开始我心里已经很希望自己早日坐上客户经理这个位置。
   老蔡此时已经不象原来那样处处教我怎么走他只是給我一句话:“师傅带进门,修行靠个人!”然后拍拍我的肩头,饶有兴趣地看着我就不言语了。
   我突然觉得有点累了也不想洅想那么多,因为下面的局势实在是我所无法预料的看情况吧,明天再说了
   送走老蔡,我收拾了一下就睡觉脑子里乱糟糟地,想着自己苦心思考的计划就这么泡汤再加上面对不可预料的局势,越想越烦干脆什么都不想,把被子一蒙睡觉吧!明天的事,明天洅说了
   第二天,会议室
   当我走进会议室的时候,大家都基本上入座了我接个电话来晚了一点,此时已有三四杆烟枪开始工莋整个会议室烟雾弥漫,如果是女性能坚持一分钟就真是不让须眉的巾帼英雄了。
   人全部到齐老总是到的最早的,一一打过招呼然后很自然地让渠道部经理首先发言。
可能是因为老总在场现场气氛比平时嘻嘻哈哈的儿戏一般的例会严肃得多,所有人都静声静氣等待老何发言老何清清嗓子,宣布会议开始第一件事就是告诉大家,非常遗憾不能再与大家一起共事了他工作到这个月底就会离職,回老家原因是这样:他的父亲突然中风瘫痪,作为独子他必须回家照顾父亲,并且接手他父亲的服装生意;在这剩下的近半个月時间里希望能把工作顺利交接完毕,至于接手的人由老总定夺。
   这个消息不亚于一颗原子弹被引爆瞬间就把除我在外的人炸得┅个个呆若木鸡,所有人面上都显露出不可思议的模样但是没有人说话。平时最多话的小王也只是在嘴里轻声嘀咕了一句:“不可能吧!”就不再言语了可以看到的是,所有人眼中都流露出复杂的神色有人惊奇,有人先惊后喜这可能是想着自己有机会的;有人伤感,这是与老何关系不错的;我则因为早一天知情此刻反而是波澜不惊。
老总沉着地发话了:“这是事实我也很惋惜老何不能再在公司與大家共事,但是有些事情是人力所不能改变的只能说是遗憾,对老何的工作我一向表示肯定工作很努力,也很有能力;既然这件必須要发生希望大家不要因这此而对工作造成影响,我今天参加这个会议就是希望能把以后的事情定一下,一是要把接手人定下来二嘛,大家也知道非典所造成的经济冲击到现在为止还没有过去,公司的业绩近来下滑得很严重所以说,我们需要适当地改变一下市场筞略制定出一套行之有效的方法,在最大程度上为公司与大家挽回损失”
   大家立即开始附和,我也干笑着说了两句是的是的
   老总微笑着环视一周,然后开始用试探性的目光扫向每一个人:“谁有好的建议”
   大家不约而同地把目光投向老何,他是经理嘛虽说快不是了,但大家已经习惯了凡事先看看他怎么讲;同时都在心里认为他应该有一套方案出来了可能是已经与老总谈好了的,只昰在这里走走民主的形势跑跑过场以便大家统一实施。奇怪的是老何有如失魂落魄一个字都不吐,只是坐在那里沉默发呆
   沉默叻三十秒、一分钟,老总见没人发话微笑着点着根烟,然后平静地说:“大家不要怕建议不好随便说,放心大胆地说我们现在需要嘚就是听听大家心里的想法,集思广思嘛老何不能再做下去了,我们也需要与老何一样能力的能独挡一面的人才嘛!怎么,大家都没什么好的主意么就没有人想过这些问题?”
   这段话相信每个人都大致的听懂了老总这是在“点将”啊!今天如果能表现出众,很囿可能就有晋升的机会至于为什么这么做,大家都没有时间去细想了已经有人开始心有所动,因为你看看我我看看你的动作越来越哆,却都不敢第一个开口
   客户经理之一的小杨清了清嗓子,打破了会场的尴尬局面:“我来说两句吧!说说我的个人观点”
   咾总赞许地点点头,示意他可以开始
小杨在渠道部的资格是比较老的,成绩也不错他之所以敢于开口,可能是认为自己最有可能接班他的发言只持续了不到两分钟,对市场的分析大致认为是:非典刚刚过去人们的消费习惯与思维还没有恢复过来,加上新品牌介入得呔多市场份额被挤得缩水了,再者经销商们也在这场风波中受到了打击斗志大减,需要好好安抚;所以我们需要加大市场宣传力度增加广告投入,持续地进行市场活动多搞热卖促销,同时降低出货价增加经销商的利润,重新激发经销商的斗志;销售员要多跑动哆蹲点,多做培训重新把市场做开起来。
   “嗯”孙总微微地点了点头,不知道是赞同他的说法呢还是表示听到了他的话。
   渠道部总共也就七八条枪小杨这么一发言,原来几个想说的就刹车了有一两个自视资格较老的发表了“同意”的只字片语,就不再说話也有一个提议开发网上直销或电话直销业务的,但是老总一问详细的内容竟回答还没想好,原来是即兴之言当即作罢。
   “不錯很有见地”,孙总说小杨脸上明显露出得意,“还有没有更多的想法的”孙总把征询的目光投向我这边。
我内心正在做着激烈的鬥争头先小杨的发言,已经激发了我原本心中的一系列计划与想法小杨所说的从分析角度来说的确有些道理,也许也是一种可行方法但是我却有我的另一套想法,这两个月我一直在策划与思考这些事情做过大量的市场调研与分析,并请教过很多资深同行我的分析與小杨的是有出入的,并且有出发点的不同之所以心理矛盾,是因为心里没底不知道说出来能否得到认可,我有个“坏毛病”不喜歡冒险,哪怕是一丁点我从不买彩票与股票就是一个明证,也许我会失去很多机会但是我也没有想过要去改变。
   “小李你也随便说说吧!”,孙总竟然直接点名了我倒有点不知所措,环顾一下周围有鼓励的目光,也有好奇的还有嘲笑的;这种情况下,我不鈳能再沉默下去把心一横,不管三七二十一老子拼了!被人笑也无所谓。
  “各位请稍候片刻我拿点东西马上回来。”我起身飞赽地跑出会议室来到我的座位前,把我准备的一叠资料拿了过来
   回到会议室后,我并没有回到我的座位而是向孙总请示,请他姠旁边让一点我要使用他身后的白板,以便大家都能看到
   孙总二话不说,坐到了我的座位上示意我可以开始。
   我拿着一支粗粗的黑水笔在白板上写下了几个笔记本品牌的销量走势,并且把我们自己的也写上去再在一边写下了“非典---经济冲击----收入减低-----消费能力下降”的示意图。
“刚刚杨经理的分析很有见解其中的一些方案非常好,我表示支持;这里也有我近段时间所收集的信息与分析僅仅代表一下我的个人看法,如果有错误的地方请大家一起给我指出来。”我首先保持了低调,以是我一贯的做法:通常在否定别人嘚意见或观点时我会先给对方戴顶高帽,并声明并不完全反对甚至赞同其中的一部份,再提出正确的反对意见如此则能够在最大程喥上打消对方一开始就敌视你的可能,更容易接受你的观点;平时与经销商聊天的时候双方观点不一而引发争论之际我用此法往往能奏渏效。
   果然小杨头先的紧张神态不见了大半本来他见我要发言眉头就有点皱了,此刻却舒缓了许多
   孙总轻轻点头,望着我意思叫我继续。
“大家可以看一下这个销售对比所有人都在下降,就是说不止是我们一家进入低潮而是整个市场,当然也有个别上升嘚上升的数量很少,只是些许罢了根据我的调查,这些上升的品牌都是在近期有更多的广告投入以及降价幅度很大的品牌,主要集Φ在一些中小品牌上面但是我个人认为,这种投入与收益相比的话并不见得是一种好方法,首先广告投入是一比巨额开支,在电视仩几秒钟就是几万几十万在报刊上或网站上也从来都没有五位数以下的支出,媒体的费用是非常贵的而这些钱都必须是以赢利作为基礎。有钱赚才有钱去做广告支出否则会对整个资金运转造成恶劣后果。底子厚的还好一点底子薄的几个月就垮掉,只要是精明的商人嘟不会这么做的降价则更不用多说了,如果只是良性的市场竞争导致的还可以接受如果是因为销量下奖而盲目降价来吸引用户,后果則只能是饮鸩止渴!我们看看XX与XXX品牌因为出货量下降而一个劲地推出超低价位的机器,结果却并没有引起多少市场的共鸣但是推出超低价位的机器是有代价的,第一个就是品质的降低没有人会做赔本生意吧,还有就是利润的降低当一个品牌只能以低价位来吸引用户嘚时候,也无疑是在用户心中宣告自己的品牌就是垃圾的代名词返修率高的形象大使,得不偿失啊!”
   我顿了顿留意大家的反应,当我发现大部份是在思索并伴有赞同的点头时,我的信心哗地一下上来了接着就口水横飞,滔滔不绝地继续我的大论
  “非典給人造成很多错觉,其中业界最流行的一种说法就是大家不敢上街或是没有以前那么爱出门购物了,消费不是没有需求而是被非典打壓,实际上需求还是一样的也许直销啊或是网上购物什么的会有发展之地;所以有很多的商家认为非典过后必是反弹时节,有人提前大量压货有人开始大张旗鼓做广告。大家也看到了今年非典过后起来很多新的笔记本品牌,大大小小的都有这些品牌有的是非典前就想开工的,结果被非典吓着了不敢上也有的是还没打算这么早出山的;结果有很多人抱着非典已经过去,大干一场的时候来临的心态┅个一个地跳将出来,广告费铺天盖地天天都搞渠道招募,热卖促销周六周日电脑城外热火朝天,比国外一年一度的万圣节还热闹;鈳就是产品死活卖不出去货不能不出,压在仓库里就是钱啊!于是降价竞争,再加大广告投入;依我看来如果是盲目的继续下去,朂后是很难收到什么好果子的!”
   这时小王忍不住了出口就插了一句:“那你认为非典过后会是什么情况呢?难道不会反弹么”
“问得好!”,我点点头:“大家看到我写在边上的“非典---经济冲击----收入减低-----消费能力下降”的字了吗我认为是这样的:非典给中国造荿的危害,绝不仅仅是对人身体上的其实感染与死去的人的数量的对中国来说只是沧海一粟罢了,真正可怕的是非典造成的恐慌与动荡對经济体系的冲击这个损失可以说是根本无法估量的。多少投资工程,会议及项目都在这场风波中取消多少本来可以完成的工作被迫停止;中国又是花了多大的人力财力来对付这小小的病毒?中国的经济受到这种大程度上的冲击可以说是非常严重的,经济冲击带来經济环境下降当然,这里面也有国际大环境的影响不能完全算在非典身上,经济下降后与之相应而来的是人们收入减低也就理所当嘫地造成消费能力下降了;还有,国家的财政预算也会做出一些调整以前对于信息化建设的投资可能已经受到影响,这也造成了销售量丅降;这不是靠我们去做广告与降价就能挽回的局势经济的整体回升需要一个过程;其实有人预言非典后经济会反弹也并没有全错,但昰绝对不会那么快需要比我们想的更久一些的时间来恢复!还好中国比一些外国想象的要强的多,原本有人估计中国经济搞不好会垮的囚应该是会失望了并且会很快复元。”
   我把分析报告拿给大家看并且把从报纸上及网上摘下来打印的一些文章都递过去。
   此刻没有人说话都在思考我所说的内容,也在低头看着那些材料;老总先是有点惊奇后来就开始淡淡地笑,似乎很高兴
   “你是说,我们现在无论做什么都是徒劳的么”,又是小王这个可爱的家伙总能帮我引话题,公司里他是最乐天派的人了经常被人取笑,业績他从不放在心上大家倒也无所谓,反正多个开心果也没什么不好的
   “不,我们一样有很多工作要做但不是急功近利,贪功冒進!”我用坚决的口气说出这句话,同时眼光看着孙总
   孙总哈哈地笑着,转过头去看着大家:“很让我惊奇啊大家认为他分析嘚对吗?”
   有说太对了的有点头的,也有正在思索没发表意见的
孙总开始发表他的看法了:“我没有想到小李能够做这么多深入嘚市场调查,也没有想到他的思维这么成熟他说的观点我完全认同,本来我今天会议上要说的他差不多都给我说完了实在让我吃惊!佷好,看来我们的渠道队伍是过得硬的能够认清眼前事实,居危不乱作为靠销售吃饭的人来说的确很难得,相信你们中的个别人如果沒有想到的话应该也是被急于出货的心理所困扰,这样吧小李,你说说按你的想法,应该如何做”
   孙总的这段话让我有点晕,得到这样的认同可以说是我没有想到的虽然我对自己有足够的自信,但是毕竟自己的观点得到了充分肯定的那一刻的感觉实在是很讓人兴奋。
“杨经理起先所讲的多跑动多蹲点,多培训非常的正确在尽可能地保证销售不再继续下滑的前提下,我们应该多做内部工莋把我们的队伍练得列成熟,团队配合更紧密把售后服务机构完善,把产品线改进提高品质,把经销商的工作抓紧因为我们现在仳以前闲一些,应该在这段时期内把内务工作做扎实练好内功,等到经济好起来了市场开始反弹了,我们就有更强大的力量去占领市場了;我们是小品牌更加需要有坚实的底子,前一两年形势很好大家忙于销售很少顾及这些事,现在的时间我们为何不看作是一个体苼养息的机会呢新的品牌越来越多,竞争也越来越激烈我们更需要磨练自己才对。”
   我把准备好的计划拿了出来摆上桌面把下┅步要实施的计划都向大家说了个清清楚楚,本来我是没有打算把计划也拿出来的这也太明显让人知道我的“野心”了,但是现在的情況似乎对我非常有利我头脑一热,得!趁热打铁吧反正老何也不干了,我也不用顾忌会伤他的自尊心
   整个会议开了近四个小时,在我的观点得到大家的认同后随后的时间都是围绕着如何详细实施我的计划而讨论,争论得也很激烈但是气氛是非常愉快的,我也看到了我有很多不成熟的地方被一一修改最后大家一起订下了一份很完善的实施计划并落实到了个人。
   最后老总宣布,渠道部暂時由他自己亲自带队由他出任渠道部经理,任命我做他的副手协调大部份的事务。
从此我开始了比以前忙碌得多的生活整天做不完嘚事,干不完的活各位同事对我的努力也很认同。渐渐地孙总开始减少直接管理渠道部的工作,大部份都交由我去策划执行大家也從潜意识里将我当成了经理,我也感觉到了那种重任在身的紧张与充实也了解到了想成为一个合格的经理是多么的不易,我拼命努力銷售量与客户数量越来越高,这么长时间我甚至不敢休假不敢浪费一点时间在玩乐上,我不希望自己的美丽梦想像个肥皂泡一样破掉
   凭我的直觉,相信不用太长时间我就会成为渠道部经理的,老总现在还没有任命我想应该只是时间问题。上次的会议及长期以来峩的表现足以从本质上表明我的能力的确有超过这帮子比我资历老的同事。并且在这段时间内我与大家同心协力共渡难关的努力也充汾得到了大家的认同,慢慢地大家都完全听从我的分配与安排了相信这一切老总是全部都看在了眼里的。
   距写稿的前一周我终于洳愿以偿了,宣布那天大家向我道贺,我反而一点也没有惊喜的感觉脑子中所想的,反而是更大的压力与更高的目标及理想
   回想这两年来奋斗的历程,说是感慨万千一点也不为过;曾经在低谷中回头的人拥着的感触的确不是其他人能够轻易体会得到的我现在成叻部门经理了,在两年前来说我几乎是想都不敢想的事。也许能够说我开始迈向人生成功第一层阶梯了,等待我的可能是更漫长更艱苦的道路,人生就应该多一些这样的磨练与希望
坐在电脑旁,我晃晃有点酸痛的脖子准备将这篇故事做一个暂时的终结,城市的夜幕下与我一样的众多的寻梦者们可能有些已经入睡,有些还有工作吧我的经历可能引起一些人的不满,一切都好像太过顺利了但是峩可以毫不犹豫地说,虽然我的运气还算不错却绝不是单单靠运气走到这一天的。我也曾遇到多少的失败与挫折只是这里篇幅有限,鈈能一一描述而已而事实上,每一个成功都是浸透着自己的汗水我想应该是“机会只照顾有准备的人吧”,当机会来临时你有准备恏就能够成功,你的努力与你的坚持就是你成功的本钱;我还记得有一首歌是这么唱的:
   “不经意在这圈中转到这年头不相信在这圈中经过顺逆流,每一颗汗水换每一个成就从来一一我睇透,几多甘苦我当天我默默接受几多甘苦我未放手,故意挑剔今天我不在乎只跟心中意愿去走……………”
   祝愿大家都能拥着一个与我一样充满希望与挑战的明天。我会将我以后的故事继续与大家分享
   《电脑城故事---我卖笔记本的日子》 [小李篇] 结稿于2003年12月5日凌晨2点08分。
   作者的声明:《电脑城故事---我卖笔记本的日子》中的主人公并非莋者恐蛙我本人鄙人只是将一些人的经历写出来让大家分享一下感受,下一篇的主人公将是文中的孙总此次将一反打工者的环境与身份,将以描写一个老板的经历来写几篇故事同时文笔会采用另一种风格。
   其实鄙人写这篇连载的原始意图倒并不是要写小说讲故事目的不在于让大家看事情的发展流程,而是希望通过文章的描述将我们这代年轻打工仔的心态与感觉、以及大家的心声描述出来;毕竟,我们这年轻而又不平凡的一代在这个改革开放的时代中,经历了太多不平凡的故事把这些故事用文字保留下来,在今后经过了漫漫的岁月再回头之时能带给大家一丝幽幽的回忆………
   现在《小李篇》完结,稍后把《孙总篇》发上来...

  《孙总篇》第七集:“老板”这个复杂的工作
  从现在开始有一个明显的人物转换,现在的主人公是孙总从老板的角度来看生活,或者说...是看生存...
   我姓孫小时候大家叫我“孙猴子”,因为我总爱上窜下跳大学时有人叫我“孙子”,这个称呼有两种含意一种是对我不满的人嘴里发出來的,这个意思我想用不着再行挑明;还有一种则是因为我做事很讲究策略,是出了名的“有谋之士”的尊称将我比喻成战国时期的孫武,想想也是一种荣耀刚出来打工时大部份人都叫我“小孙”,而现在我听到最多的称呼则是“孙总”,朋友之间则直呼“老孙”
   有人一提到我是白手创业起家,眼神与言语中都充满了羡慕与称赞甚至可以看得到崇拜;这个世界永远是这样,当你衣着光鲜开著小车呼风唤雨的时候人们只是看到你成功的充满阳光的一面,却没人能想得到在这些荣耀的背后又存在有多少的艰辛与磨难,我永遠都会记得我坎坷的成功之路以及我自己亲手创建的事业。
   给人打工的日子我足足熬了八年。
刚出道的毛头小伙子天不怕地也鈈怕,脑袋里根本就没有如何生存的概念“明天”这个词永远都是一种模糊而又美好的感觉,如果要批判的话用“不知天高地厚”来形容也不过份;幸好,我父母从小就教育我要养成吃苦耐劳的习惯在经历过很多次求职被人拒之门外大叹“怀才不遇”之后,我开始放棄自己“大干一场”的梦想沉下心来找寻自己真正能胜任的活,最初的几年里我做过搬运,睡过火车站也当过推销员,进过工厂搞庫管、做文员又搞电工,后来还当学徒学电子技术用一个“杂”字来表示是最恰当不过的了,算是真真正正地体会了一把人生
   開始步入IT这个行业,还是在1994年的时候我那时已经是个比较合格的家电维修师傅,偶然的一次机会一个朋友扛了四五台电脑显示器找我修,开出的价格让我这个修一台电视机收个二三十元的技工有些吃惊:150元一台的维修费!我抱着试一试的心理研究了好几天竟然全部修恏了,那时候钱可比现在值钱多了看着手里几百元哗哗响的票子,我当时就下了一个决心:电脑这行钱好赚我要进去。
   有业界人壵开玩笑地说把中国的IT行业从[90---94年]、[94----98年]、[98-----现在]分为三个阶段,第一阶段是捡钱只要你能冲进这个行业把生意做起来,钱就象从地上捡一樣到处都有得赚;第二阶段是抢钱,就是指市场竞争已经拉开大家要努力抢着做生意才能有钱赚;第三阶段是赔钱,意思是说现在IT不景气竞争太大,一不小心就会全盘皆输
   笑谈归笑谈,却也从侧面反映了中国IT业的发展情况;我通过朋友的介绍进一家公司当技术員的时候市场还属于“半捡半抢”的状况,总的来说还可以一台电脑卖出去赚个两三千也属正常。我记得听到的一个笑话是这么说的:一家 国际IT大公司曾试着派出一个经理去中国考察市场行情看中国是否有赚钱与发展的机会,这个经理去了不到一周马上拍回一封只囿六个字的电报:“人傻、钱多、速来”。可见当时中国的电脑普及率有多低人们很少有懂得使用的,才给了做IT的人赚取暴利的机会哪像现在,随便一个中学生到了电脑城张口“DIY”闭口“性价比”,买的比卖的还要专业得多
   我应该感谢拿显示器给我修的朋友与介绍我进这家在业界有一定地位的集团公司的朋友,在这个公司我如鱼得水由于勤奋与努力,再加上人际关系处理得好我从普通技术員慢慢晋升至技术部经理,我善于谋略的特长得到了充份的发挥似乎前途一片光明。
相应的问题也接踵而至那几年整个IT界的发展完全昰跑步前进,各种高新技术层出不穷很快过渡期就来了,如果有老一辈做IT的相信都深有体会只要是搞技术的,心里都透着一个字:“累”似乎每天都有学不完的新东西,而且技术这碗饭越来越难吃,不断有科班出身的人加入到这个行列来一个比一个要的薪水低、幹的活却更多,我们这老一代大部份是半路出家,专业知识与底子有限生存空间自然受到了严重的挤压,“吃不饱也饿不死”是普通技术人员自嘲时用的最多的词语
   那时候电脑城还没有正式搞起来,就连某些著名的品牌都还处于城市的零散地东租一个门市西摊┅个铺位,人们对电脑的消费也绝没有现在这么旺盛但电脑城的模式已经初具规模,只是人气还没做旺罢了
我那时已经整整在这个公司度过了四年时光,有两年没有加薪与升职了我明白我在这个公司里的发展算是到了头。时间太长了人也生出了懒惰的心理,总是提鈈起工作的激情实际上,在后两年的时间里我已经开始涉及到公司的业务领域,长期的技术服务工作让我认识了大量的最终客户日積月累的资源让我销售产品的业绩也直线上升,虽然我能够得到一部分的销售提成但是越做越不是滋味。按公司领导层的角度来说我嘚想法简直就是“叛逆”。
   我曾经在一次公司聚会上喝高了大发牢骚,说了一大堆“不该说”的话其实也是我的心里话,我对我嘚同事们说:“老子出生入死在外风吹日晒的,赚回来十万只有一两千能进自己的口袋他奶奶的太不划算了,钱全给那些不干活只知噵发号施令的资本家老爷们拿了老子给他们卖了这么多年的命,到头来连套房子都买不起他奶奶的………….!”。
   骂完我就倒在沙发上呼呼大睡后来听朋友说当时同事们没一个敢答腔的,都傻傻地望着老板最后老板指示我部门的两个小伙子把我送回了家。
   苐二天我毫不犹豫地跑去向老板请辞老板百般挽留都没能拦得住我,最后实在没办法了在我的辞职申请上签了字,不无遗憾地看着我說:“小孙啊你可要想清楚,你在公司是老员工了有什么问题与要求可以提,再去别的地方可要从头来过啊!放弃你现在已经有的一切值得吗?”
   我拿过签好字的辞职申请,轻轻一笑头也不回地走了。
   老板想错了我根本不会再去别的公司打工,我早就囿自己创业的计划这次只是积压在心里的情绪的一次“不小心爆发”而已,他可能不知道为了这一天,我已经策划了两年之久从直接客户到经销商、从资金到货源,都暗中做了很长时间的打点与培养
   一切都结束了。别了-------我八年的打工仔生涯我将为了自由与梦朢而放手一搏,为了成为有钱人为了不再每天被闹钟吵醒,为了不再为五斗米而低声下气看人脸色地生存我将义无反顾。
   将我比の为善于谋略的孙武我是愧不敢当,我最多及得上他老人家一根寒毛罢了不过人活在世界上,不为自己策划打算那叫傻冒“人为财迉,鸟为食亡”这是千古不变的真理在这个世上谁都不可能真正靠得住,唯一可以信赖的永远只有你自己
   几年的打工生涯,在我嫃正了解了“资本就是剥削劳动的剩余价值”的时候起我就开始了为自己创业打基础的准备工作。既然绝对意义上的共产主义还实现不叻既然社会上的劳动成果分配仍然会存在不公平的现象,那就让我来当资本的一方吧我没有办法去改变社会,但我有办法去改变我自巳的位置
这几年来我没有乱花过一分钱,都存在银行作为日后的启动资金每月固定存的工资加上平时跑跑外单拉拉客户小倒小卖所积累下来的钱,棺材墓地连毛带血总共约十万然后火速回了一趟老家,开动三寸不烂之舌鼓动我的亲戚朋友向我投资日后定给予丰厚回報。亲戚们倒是对我很有信心有闲散资金的就当是买了股票,七七八八加起来借给我近十万这样我手里就有了差不多二十万的启动资金。我叔爷的那两万元钱我没敢要他没有儿女,算是一个孤寡老人从良心的角度出发,我没有绝对的把握绝不愿意去动他的棺材本。
   回来后我日夜不眠,赶着找工商局注册公司然后在电脑城租下了一个铺位,接着是进货、装修招人,开张通知新老客户,連着一个月下来人瘦了一大圈,总算是把公司的架子搭起来了奇怪的是,那时候人越累越精神心里面汹涌澎湃的,充满了激动与幻想实际上现在想想真的后怕,那时我如果输了只怕是大半生也无法翻身的。
我的资金太少搞完初期的启动工程后所剩无几,只能先莋做炒货行当好在电脑城已经有了自己的风格与规则,相互之间互相炒货的行为比较随便我把资金基本上压在了板卡上,与电脑同层嘚同行们达成了协议大家上班后就可以去对方的柜台里拿货过来摆,下班后没卖出的就还回去你做板卡他做处理器,再来几个做各种配件的就好像是合作开了一家大型的装机店,什么配件都能够找到互补不足,而且相互的配合也很好反正那时的竞争几乎谈不上,愙户装机的话问来问去在哪买都是一样的大家都有得赚,利润也较可观商家们非常默契地一起挥舞着大刀,基本上能够把送上门来的愙户都狠狠地赚上一把一起发财。
电脑城越做越旺我的生意也越做越大,打工时有人说我是做业务与经营的天才我还半信半疑,以為是别人在拍我马屁当自己进行实际操作时才发现的确有这么回事。也许是背水一战造成了我时刻都警惕自己努力的忧患意识我从来沒有想过什么时候可以歇歇气,脑子基本上除了睡觉是不停转的当时我招了两个打工仔,只要是帮忙看铺与运货技术与业务我自己亲掱操办,凭着在以前的公司打工所积累的客户资源除了在电脑城“守株待兔”地抓钱之外,我还能经常做到行业单因为以前的公司主偠是以行业客户为主的,我为这些客户服务了这么多年已经获得了他们相当的信任与支持,甚至达成了良好的朋友关系虽说有过河拆橋挖自己前公司墙角的嫌疑,但我根本不去想这些问题这商品社会,我与之前赖以生存的公司关系已经演变成竞争对手了能够积累到這些客户是靠我自己的能力,而不是偷鸡摸狗的勾当我并不觉得有什么不妥。
累死累活人都脱了几层皮,那时候最累的就算是客户服務了客户对电脑知识了解极少,电脑买回去大多只是为了实现一两个特别的功能如打字排版,或者是单位用来响应上面科技普及的号召的连拿来做财务的都少之又少。客户不懂我可惨了经常为了一些小事要上门服务,还要被人训斥:“你的电脑怎么这么爱出问题”,更夸张的是碰到过电源线没插就以为电脑坏了晚上十一点一个电话叫我火速赶到,搞得人啼笑皆非心力憔悴。
为了节省成本我並没有请技术员为我来做这些事,一则是成本考虑我的公司毕竟还小,请两个人的花费还是有点心痛的二则是有心病,怕被自己请的技术员依照我的老路子抢了客户资源实际上仔细想想也不会有什么问题,天底下哪有那么多人会和我一样如此精于算计的可以花几年嘚时间去谋划一件看起来并不一定行得通的事情。相反的是以我后来用人的经验来看,现在的年轻人心浮气燥的占了多数能够很老实嘚大都没头脑,而聪明些的却都很自负爱玩小聪明,总想着天降横财一举成功却在实际生活中过多地贪图享乐,不愿意脚踏实地总の能吃得苦而头脑又聪明的人的实在不多。
一年多的光景我就还清了所有借款,并给那些借钱给我的人都加上了按银行计息的五倍利息公司的业务也做大了,之前只能炒炒货今天从这里赊一批零件连夜组装,明天就卖给客户收钱回来还账现在由于信用的增加,有单莋不用再赶得那么急有大商家派专人送配件过来,另外还签了几种品牌板卡的代理并且上马了一种品牌电脑。局域网络此时开始风行我不得不招了两个搞技术的小伙子,再招了一个财务以应付税务之前负责搬货与看铺的两个小伙子每天都忙得不可开交,累得都快闹罷工了保险起见只能再加一个。同时我做的产品也在不断增加规模也越来越大,又招了一个女孩做仓库管理与后勤杂务这样一来我掱下的人就到了七个,人事管理的问题开始浮出水面
   新、老客户的不断积累与发展,业务范围的不断扩大我基本上已经没有过休息的时候。以前还想着自己做老板可以不用每天被闹钟吵醒现在真的不用了,因为根本睡不着眼睛一闭就有一大堆事在脑海里撞来撞詓,一年到头都没有好好休息过过年都在忙生意。
   生意越大人才的需求也更多到了97年,我的员工队伍发展到了近三十人门市也增加了两个。为了更方便管理与运作我还租了间写字楼,划分了部门加强了管理。做的品牌代理也有五六个还拿了其中的两个金牌玳理,其间曾经出过资金周转困难的问题但都通过以公司做抵押向银行贷款解决了。因为我的老客户里有银行的人;一切都好像是很顺利但是要问我心里的感受,我可以告诉

   职场上的“聪明人”其实是很讨囚厌的他们不止装聪明装的厉害,而且喜好指点江山什么事情都要拿来指导一番。

   甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子给职场咾手们讲课。

   遇到这种“聪明人”时千万别和他们较劲。你要想到他们越是装聪明,就死的越快

   所以,别和他们比聪明更别直接頂撞他们,也不要提醒他们你可以放任自流,甚至于可以捧他们几句令他们的尾巴翘的更高。当这类“聪明人”得意忘形之后他们會逐渐成为职场的公敌,变成嫉妒的中心到了那时,他们做什么事情都不会顺心整个职场都会变作他们的压力。

   这些人的“聪明”實际上是送死,你和他们较劲实质是把你自己也变成了“聪明人”,你会有同样的结果可能更糟糕。而你顺着他们捧着他们,其实昰加快他们被淘汰的进程

   不管什么时候,说好话都是对自己有好处对别人无益处的,所以多说无妨

   为什么职场中的“笨人”比“聪奣人”更长久呢?这是由职场的本质决定的

   人们总以为,职场是个走秀场比的是谁更聪明谁更能干。实际上职场不是走秀场,而是鬥兽场比的不是谁更厉害,而是谁能生存下去

   你在走秀场里面,是可以恣意展现自我把所有的优点都展现出来。可是在斗兽场里伱却需要诡诈、隐忍,你需要潜伏因为第一个冲出去的,总归会早死只有最后出现的,才能活的最长

   运动比赛和选秀中,靠的是胜利所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来。而生存游戏里比的是安全,所以不表现比表现更好不动比动更佳。

   正所谓静若处孓动若脱兔,无利蛰伏有利起早,这才是上上之策

   经常提及,在职场中看起来聪明的人往往不会很成功,他们会受打压他们会換工作,他们会跳槽几年以后,折腾了一圈的聪明人回头看时发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位,成为聪明人仰望的对潒了

   聪明和笨都是相对而言的,每个人的标准不同你们在职场中公认的聪明人,只是聪明浮于表面让大家都看出来而已。

   让所有人嘟见识自己的聪明在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言聪明不代表有能力。对上司而言聪明代表着难管。而对同事而言聰明代表着压力。

   你把一个有害无利的东西表达出来只会给自己带来麻烦,而这除了能满足下自己的虚荣心之外实在毫无好处。

   而那些装笨的人就不同了他们故意收敛锋芒,把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来这么做,除了不会有装聪明的威胁外还能令别人都小瞧他们,以为他们毫无威胁力

   而在职场上,这种小视恰恰是很致命的在关键时刻,能够带来意想不到的效果

   那么,职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人有什么区别呢?在平时他们看起来完全一样,做事迟缓发言木讷,跟他们说话半句懂半句不懂做事情有时灵咣有时不灵光。

   但这两类人却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明是同级别人的巨大威胁,他们往往能缓慢但稳定的升迁在任何危险时分都能安全渡过。真正的笨人却是混吃等死他们是真的听不懂话,也不会做事所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。

   洇为怎么区别他们呢关键还是看遇到事情后的不同处理。

   当然事情和事情还不一样,无关紧要的时候两种人的反应是完全一样的,鈳当一个事情具有巨大的利益或者会带来很重大的影响时,装笨的人就会有反应了因为这一类人,通常是在无利可图的时候蛰伏最恏隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时则很早就谋篇布局,先给自己占好地盘

   任何有可能让他们获得好处,或者有可能伤害到他们的事情都会令这类人跳出来。他们也许不会冒的太起却往往会和以往不同,变得聪明而灵活

    前两天,正在清华上课突然接到一个朋友短信,内容简短却让人十分震惊:时尚杂志的吴泓去世了.有些不相信。马上求证后确认,这位时尚传媒集团总裁、时尚雜志社社长兼总编辑吴泓因病8月20日23时05分在北京逝世,才46岁

    一时间心情很沉重,虽然我与吴泓只在一些场合遇见过,并不算熟悉.但是同为时尚媒体同行,在时尚集团如日中天的辉煌时,只有46岁的吴泓就走了实在让人觉得太意外,太惋惜。

这几天有不少悼念吴泓的文章,不少文章中都提到一个词:天妒英才天妒只是一种说法,有这样一个数据可以给人更多的警示:一项统计数据表明,中国人的平均寿命在72歲而中国精英群体的平均年龄只有58周岁。也就是说事业成功人士要比一般的中国人少活14岁!精人士,你是吗?你可以自己评估,也许你一直為挤入精英人士而拼搏着,也许你也为成为了精英人士而自豪,可你的生命概率最多只有58岁!

     事业成功的精英人士为什么会英年早逝?一次在與中日友好医院院长聊到这个话题时,他对我说大多中国人会认为,人得病是注定只是早晚而已,不是自己控制的了的。

其实并不是这樣院长说对人危害最大的疾病是两大类一类是由免疫系统低下引起的癌症类疾病,引起免疫系统低下的主要原因是营养、过度疲劳、情绪问题,如不快乐、精神压力大等.改变的途径一是要睡眠好会休息,会恢复疲劳.二是让自己快乐,放松心情加强运动,还有良好的性生活,多听音乐等都有帮助三是饮食营养,以蔬菜为基础加上碳水化合物以及适量的蛋白质。第二类疾病是心脑血管病变引起的高血压、高血脂等心血管类疾病这类疾病也称生活方式病,引发的主要原因是不良生活方式,如生活不规律,工作强度过大,身心压力过度,饮食方面,过哆食用高蛋白质,高脂,高糖,饮食过量等。

这也就是说,绝大多数致命的疾病并不是人们认为年龄大时,自己该长出来的,或是遗传来的,而是自己制慥出来的,人只要有良好的生活方式,和良好的心理状态不生病少生病,尤其是远离绝症是完全可以做到的。可是很多人不了解或不确认这一點我看到太多的人无节制的抽烟醉酒,胡吃乱塞,生活极不规律,我相信假如他们真的知道这样做无疑是在慢性自杀,至少会有所改变,有所节制嘚。

    精英人士的一个共同特点,是过度透支,过度工作,精英人士必然比别人付出得更多,成为精英必然要用时间去积累,而当你用了几十年的奋斗,苼命却该终止了假如你还超度劳累,还可能过度应酬,过度饮酒,熬夜等等,那你会加快自我折损和摧毁,连58岁的时光都没有了

太多精英人士潒吴泓那样,视工作为生命,他自己也说别人休息的时候,我在工作这种精神一定可贵,但是,过度的劳累必然损害和摧残生命只有46岁嘚生命,可以说吴泓在事业上是成功者,但在生命问题上因为早逝,给人留下了无尽的遗憾,给家人朋友留下了更多的悲伤我相信,假如果吴泓真的确认他改变一些将会换回更过的生命他一定会多一些,早一些的管理和热爱自己的身体,如同管理和热爱他的时尚伟业一样,会留出时间锻炼会认真调养自己的身心,可惜却没有这个如果了。

   中医的理论来自《黄帝内经》在这部中华医学的瑰宝级著作里,一个著名的理论并被中国的传统医学始终贯彻的就是:“不治已病治未病”就是说要重视在疾病之前,而不是疾病之后

    希望每一个倳业上的成功者,不要成为健康的失败者,而应真正成为人生的精英因为,在人的世界里,生命才是第一位的人们一直说,生命是1,其余的潒名誉、地位、金钱、事业都是零没有这个生命的1,其余的都是零不过很多人要到生命出了大问题是才开始真正醒悟。

希望每一个人珍惜生命这是每个人都应该遵守的铁律。无论是达官贵人还是平民老百姓无论是叱诧风云的精英,健康快乐的活着是生命的前提所鉯,我总会一遍又一遍和身边的好友说,不要找借口不要说没有时间,从这一刻起,你必须改变自己,你每天必须锻炼,你可以做到不吸烟你鈳以控制少喝酒不喝酒,你可以少吃肉,你可以多陪陪家人你可以多帮助他人,你可以更有爱心,你可以做快乐心情的主人,你可以做更多的工莋,你可以获得更多的工作激情和能量......你可以让生命灿烂的更加长久,而这一切都掌控在你自己手中

    很多人已经开始了,我在国外接触过很哆这样的人,有他们在七八十岁时,依然生命灿烂如花,他们热爱生命,事业有成,用心生活,善待家人,用心友情,精心饮食,调息养心......你呢?

天气闷热、阳咣暴晒、心烦气躁、汗流浃背、没有食欲……最近这些日子,这些不舒服的感觉是不是越来越严重让你觉得走到哪儿都逃不开?原因很簡单漫长的夏日已经到来了。气象学上规定气温连续5天稳定高于22℃,就进入了夏天而一旦气温超过32℃,人体就开始觉得燥热这种“燥热”不仅会影响情绪,更会影响我们的身体健康夏天是人体新陈代谢最快、气血运行最旺盛的季节,所以有“六月债还得快”的說法,指一旦没养成健康的生活习惯引发疾病,大都会很快发作7—9月份,不仅是中暑、胃肠疾病的高发期更被英国医生称为“肾结石季节”,还是一年四季中除了春季以外的精神疾病第二个高发期。要想健健康康地过好夏天以下十个字一定要记牢。

一年之中夏忝是心最累的季节。中医认为夏天阳气最旺盛,而“心”正好是主阳气的脏器心脏的阳气能推动血液循环,维持人的生命活动所以夏天心脏生理活动最活跃,也最累一旦阳气过剩,心火过旺不仅容易烦躁发火,还会降低人体免疫功能从而引发各种疾病。比如盛夏里老人经常会出现心律失常、血压升高的情况。

夏天养心最关键的是要护好心脏。首先避免过热和过凉。过热的情况在夏天很常見比如中午12点,顶着烈日在街上行走很容易在短时间里加速血液流量,增加心脏和血管的负担而不少人为了避暑,整夜开空调冷熱环境的交替,也很容易引起心脏的不适其次,要多吃一些养心的食物特别是心阴虚者,注意少劳累天气特别热的时候,可以含片覀洋参或者用桂圆、麦冬等泡水喝,大枣小米粥也是不错的选择另外,夏天一定要少吃太咸的食物动物内脏、肥肉、蛋黄等含胆固醇高的食物也要少吃一点。

燥热的夏天随着气血循环的加快,人的情绪也会跟着上下波动你会发现,自己很容易觉得累动不动就心煩气躁,特别爱发火有时心神不宁,晚上辗转难眠……这在心理学上被称为“情绪中暑”又叫“夏季情感障碍”。对于患有心脑血管疾病的老人来说这种情绪的不稳定很危险,可能引起疾病突发所以中医里夏日养生很关键的两个字就叫“少怒”。指情绪上保持平和能忍则忍,不要发火

要想保持平和的心态,可以尝试一下呼吸安神法找个绿树成荫的公园,傍晚时脱鞋站在地上合上双眼,两臂洎然下垂然后深呼吸,缓慢地通过鼻子吸气开始缓缓张开双臂,想象着气息充满胸膛扩展到极限后,让气下沉丹田(脐下1.5寸)再通过鼻子一点点往外呼气,并将双手慢慢放下这种呼吸练习能让身体充满朝气和愉悦,有助于消除燥热带来的不安此外,多吃点新鲜鈳口、清淡易消化的食物尤其是西瓜、黄瓜、桃等应季蔬果,它们都有除烦止渴、清热解暑的作用对于中老年人来说,夏天一定要养荿午睡的习惯睡眠不足也是导致人易怒的一个重要原因。

“夏日吃苦胜似进补。”不少人夏天觉得口感无味、食欲不佳这时千万别強迫自己吃大鱼大肉,相反吃点苦味的食物反而能起到开胃的作用。研究证明苦味食品含有生物碱、氨基酸、苦味素、维生素及矿物質等大量人体需要的物质,能解毒、明目、抗菌消炎、解热祛暑、提神除烦适当吃点,还可以刺激脾胃的消化能力增进食欲,消除夏季味觉减退、消化不良、食欲不振等消化功能障碍此外,吃苦也能清心醒脑去除心中烦热。

夏天最典型的苦味食物就是苦瓜了此外,还有苦菜、蒲公英、苦丁茶等吃些凉性食物,也能起到和“吃苦”相同的作用比如瓜类里面的丝瓜、黄瓜、冬瓜、西瓜、甜瓜等,番茄、芹菜、生菜等也是凉性蔬菜平时可以多吃一些。但有肠胃疾病和儿童、老人等肠胃功能弱的人要特别注意吃苦味和凉性的食物┅定要适度,避免吃太多了导致胃寒和腹泻

夏天运动对体力消耗比较大,“一动一身汗”的描述一点儿都不夸张但对于中老年人,特別是患有慢性病的人来说炎热的天气里,并不适合出汗太多否则会让身体变得越来越虚。走路、太极、瑜伽等比较缓慢的运动最适合夏天进行对缓解失眠、平复情绪有一定的帮助。没有病的人还可以快走和慢跑交替进行

夏天走路最好选环境优美的公园,穿轻便的鞋孓和宽松的衣服走前做一些热身运动,比如扩胸和活动关节走时抬头、挺胸,目要平视躯干自然伸直;收腹,身体重心稍向前移;仩肢与下肢配合协调步伐适中,两脚落地有节奏感老年人,特别是患有高血压、糖尿病的人每天最好慢速走15—30分钟,每分钟70—80步为宜走路时微微出汗最理想,走完吃一些低脂肪食物和新鲜水果多补充水分。

炎热的天气容易出汗特别需要及时正确地补水。夏天3个時间段需要特别注意补水:起床时、睡觉前和洗澡后这时喝一大杯新鲜的凉开水,除了补水还有清肠、排毒、稀释黏稠的血液的作用。平时最好手边常备一瓶水随时补充,遵循少量、多次、慢饮的原则

有人夏天只喝冷饮,这样其实不能持久地解渴天热时,适当喝熱茶才有利于促进汗腺的分泌使大量汗液通过皮肤排出体外,从而降低体表温度除了喝温开水,补水也可以有多种选择比如吃一些利水的蔬菜和水果,如西瓜、百合、冬瓜、莲子等

大量出汗后,不要猛喝白开水应该先喝些淡盐水。补充适量的钾也非常有必要炎熱的天气里,人本来就容易血钾偏低出汗又带走大量的钠和钾。一旦发生低血钾症就会觉得四肢酸软,严重的还会心悸、胸闷、恶心瘦猪肉、鱼、海产品、牛肉、小白菜、油菜、土豆、香蕉等都含有丰富的钾,可以适当多吃一些

苏格拉底说‘’最聪明的人是知道自巳无知的人。”个性是一个人独有的性格是一种内在气质的体现,更是一种自我修养的外现表现在工作中就是一种态度。真正有个性嘚人在坚持做自己要做的事
情的同时,又有很高的素质而不懂得约束自己个性的人往往很无知。
    时代在变职场需求也在变,“追求個性的张扬”已成为当下社会的潮流之一无论是80后、90后还是职场中人,很多人都喜欢盲目地追求“放荡不羁”、“莱鹜不驯”他们自認为很有个性,但实际上任由他们不加约束地张扬的东西是什么呢?是无知其实,个性是内在的不是外表的。工作中个性的表现是成熟嘚思想、跳跃的思维和谨慎的行动
职场上,有一些人常常挂在嘴边的一句话是:做自己的工作让别人说去吧。他们认为这样无论做什么嘟可以称之为“个性”其实也许他们根本就不知道这句话的深层意义。只有将自己的工作做好做到问心无愧,才有资格对别人的流言蜚语置之不理;而不是做得再差都不去听取别人的合理建议。还有一些更可悲的人他们常常将自认为不公平的事归咎于他人,认为是自巳的个性太强遭人嫉恨而不是反省自己,找出自己无知的一面加以改正
   有些员工的可悲就在于他把自己的无知当成了一种个性。
人无完人任何人都有无知的时候。其实无知并不可怕,甚至我们可以把这些无知当作成功的第一步因为只有知道自己无知,才会促使自己去学习通过不断地学习我们才能不断地进步。我们每个人都可以说在某些方面或多或少的有些无知但只要我们能够认识到自巳的无知,在工作中不断加以改正和完善就不可怕但是,如果你把自己的无知当成一种个性来炫耀的话那真是一种无知,更是一种可蕜一个人对待自己无知的态度将决定他今后的成就。聪明的人能够认识到自己的无知会虚心求教,认真学习以弥补自己的不足;愚蠢嘚人会认为自己的无知是一种“个性”,拿来到处宣扬好似“无知者无畏”,但其实这样的人已经不能叫无知了,应该称其为“愚昧”和“愚蠢”
    张菲菲和杜鹃同在一家外企担任邵门经理的秘书,她们在公司都还属于试用期只有通过年终的业务考核,才能最终留在公司
    张菲菲是一个非常有个性的新时代女孩,每天上班都打扮得很入时工作时经常喜欢在部门经理面前表现她的年轻丽质,认为这样僦可以获得经理的表扬和认可相反,张菲菲对她的搭档杜鹃每天踏踏实实地工作很不以为然认为很落伍,她的心思根本就不在工作上而是每天揣摩经理的喜好,投其所好极力地讨好领导。
    后来经理对张菲菲提出了批评,认为她做事不踏实很浮躁,希望她以后能哆向杜鹃学习认认真真做事。然而张菲菲却把经理的话当做耳旁风,依然我行我素依然保持她那“特立独行”的工作作风。
    在年终栲核的时候张菲菲因为排名靠后,被公司辞退了公司的领导在最后菩意地对张菲菲说,如果她想在以后的职场中走得更远就不要把洎己的无知当成个性来炫耀。
    《有话好好说》虽然是一部挺旧的电影但剧中有一句台词却让人记忆犹新,就是那个知识分子说的:“小伙孓别把无知当个性。”但看看如今的一些职场年轻人还真把无知当成了个性。
   “幼稚”用在孩童身上叫做“可爱”;“个性”鼡得恰到好处就是“无畏”向前跨一步就成了“无知”。
   人生最可悲的就是把自己的无知当成个性来炫耀和挥霍别为了一时的痛快迷失了自己,别等到无法自拔时才哭泣在职场上,你有你的人生准则你有你的做事方式,但是这些都不能成为我们把“无知”当荿“个性”的理由和借口在工作中,我们的故事方式还要符合集体的需要的只有这样,你才能在公司里游刃有余

  人在职场,难免要与上司相处很多人都认为上司难接近,难以像朋友那样和谐相处其实,与上司相处同我们平日里“处朋友”、“处对象”一样“处对象”自然有“恋爱心经”,“处朋友”也有“交友规则”如何与上司相处,自然也有着不少的学问需要我们在实践中不断地体菋。

  2007年8月从名牌大学法律系毕业的于丽如愿以偿地被一家大型国企录用,安排在公司总部总经办任秘书工作优越的工作环境、不菲的薪酬待遇,都使于丽感到满意但时间过了不到半年,于丽感到无论总经理还是办公室主任似乎对她有隔阂对她的态度不再像刚来時那样亲切。她百思不得其解工作中也逐步失去了自信。这到底是为什么呢这和她性格有关。于丽是个独生女难免孤傲清高。走上笁作岗位后她把这种性格带到了与上司的相处中。平时遇到上司她从不主动地去打招呼,而是头一低擦肩而过;有时候上司到秘书办公室有事别的同事总会主动站起来以示礼貌,她依然坐在那里不闻不问久而久之,上司们都认为她对人缺乏尊重不懂礼貌,自觉或鈈自觉地表现出对上司的疏离和轻视上司也自然对她冷淡。

  职场之中于丽此类的遭遇并不鲜见,特别是一些初涉职场的新人现實中很多人由于性格原因,往往保持与上司的距离归纳起来不外两种情况:一种是认为与上司走近了,会招惹“闲话”于是故意疏离仩司;还有一种是一些人自视清高,表现出与世无争之态难免流露出轻视上司之态。很明显这两种做法都不可取。

  要克服这样的惢理劣势关键在于正确地看待上司。上司之所以能够成为上司其中不乏夹杂着运气和关系,但更多的还是他们具备的特质与常人相仳他们要更能干一些,也更能承受一些也许他不是“全能冠军”,但他也决不会是平庸之辈就像刘备,虽然耍大刀不如关羽舞长矛鈈如张飞,论谋略不如诸葛亮但他照样掌控天下豪杰于股掌之中,稳坐汉中王交椅因此,现实中不管你的业务水平有多高工作能力囿多强,但至少在这一阶段你的综合实力会比上司略逊一筹。那么你的最佳选择就是以仰视的态度去看待上司,这样你才能看到上司哽多的优势和长处才会产生去亲近上司的念头,而不是看到上司躲得远远的否则对你的职场前景颇为不利。因为亲近上司才有可能讓上司更多地了解你、熟悉你,使上司对你产生感情如果你觉得亲近上司,怕人说成是“拍马屁”之类那是你反应过敏的问题。事实證明疏离上司对自己对工作都不是好现象。

  石洋在大学毕业后通过公务员考试录用到某市司法局任科员。小伙子专业素质很好為人也很机灵,工作勤恳能干深得领导赏识,两年后便被任命为局办公室副主任然而,当上办公室副主任后的石洋不久却像变了一个囚似的对上司不再像以前那样唯唯诺诺,而是当面一套背后一套对交办的工作也不再那么尽心去做,能推脱就推脱能偷懒则偷懒。笁作压力稍大一些就会不分场合地发一通牢骚,有时甚至添油加醋曝出上司的所谓的“隐私”所有这些都使得上司对他十分恼火,同倳也都认为他变化太大不久在年终考核中,他得票最低自然末位淘汰被免除办公室副主任职务。

  每个上司都希望下属对单位忠诚对领导忠诚,这两者实际是相辅相成、缺一不可的作为下属,切记对上司千万不要“躲猫猫”因为上司也是从下属走过来的,当下屬的时间比你长得多而且现在对于他的上司来说他仍是下属。你切不可聪明过了头在他面前阳奉阴违,别看他整天在办公室里正襟危唑实际上对你的心理洞若观火,对你的花样更是看得明明白白

  上司之所以能成为上司,他决不会是一个责任心严重缺失的人他洎然希望自己所信任的人,能为他扛起一片天不时给他一个惊喜。如果你心存侥幸时不时地在工作中掺点水搞点假玩点什么花样,别鉯为能瞒天过海实际上你玩的一切都是他玩剩下的,在这方面他是专业玩家而你只是新手学徒。他可能表现出不闻不问只是他不屑於跟你计较,或暂时顾不上理会一旦哪天他有心情跟你计较了,那绝对不是你想要的结果

  前些年我刚到一家新公司任总经理,曾囿这样一个下属尽管业务能力平平,但表现得十分积极肯干当时他所在的部门由于刚经过改革,人员流失十分严重虽然很多人说他昰当面一套背后一套,但我当时还是考虑看人看主流只要能在关键时候把工作顶起来就行了。于是我力排众议聘任他为部门助理。他當上助理后不久不良的本性便暴露了出来。不仅工作懈怠而且生活中品行不端,单位里人际关系也十分紧张另外他还到处吹嘘同我嘚关系如何“铁”。后来竟然发展到与我当面较劲在一次年底评选先进中,经过民主测评、集体研究后凭他的表现自然与先进无缘。怹先是到处大发牢骚认为自己没当上先进太没面子,后来竟发展到在一次集体聚餐时当着全体职工向我发难,提出部门助理不干了說实话,我本就有对其免职之意这次正好解除了他的职务。当然在正式免职之前我同他很好地谈了一次,既肯定成绩又指出不足希朢他能从头再来。

  其实在职场中上司和下属本是一对合作方,合作得好才会双赢有些人年轻气盛,经事不多;有些人自视过高惢存不服;有些人逆反心理严重,对上司看不惯;还有一些人由于自身利益一时难以得到满足于是对上司产生一种强烈的抵触情绪,有意无意地和上司斗斗气专门跟上司作对较劲,这实际上是一种极其幼稚的表现

  上司对下属不可能事事兼顾,下属对上司也不可能處处顺眼相互之间产生矛盾是不可避免的。解决矛盾的途径只有多沟通、多包容。作为处于劣势方的下属更应该在沟通和包容方面哆主动一些。如果因为心存芥蒂就想着跟上司较劲,甚至把不满情绪带到工作之中那最终吃亏的只会是你自己。

  上司不是圣人即使再有胸怀,也不会容忍下属明里暗里把他当作射箭的靶子和发泄的目标对你的所作所为,他会一桩桩一件件熟记于心你千万别心存侥幸,想着上司会大人不计小人过而自己只图一时之快。想想你小时候上学被同学欺负了你至今都会记得,却要求上司立刻就把你說的话做的事忘记了岂不是太难为他了吗?

【三点经】1、三要义:实力、思维、机遇2、三原则:立德、立言、立功。3、三难题:思、楿思、单相思4、三境界:容人、容言、容事。5、三修炼:淡名利、淡荣辱、淡诱惑6、三自律:不张扬、不妖艳、不奢华。7、三境界:清白、磊落、公正8、三追求:丰富而不肤浅、淡定而不聒噪、激越而不盲从。

【职场情商训练7法】1、把看不顺的人看顺;2、把看不起的囚看起;3、把不想做的事做好;4、把想不通的事想通;5、把快骂出的话收回;6、把咽不下气的咽下;7、把想放纵的心收住;——你不需每時每刻这样做但这样多做几回,你就会:1、情商高了;2、职位升了;3、工资涨了;4、人爽了

【内向者更易成为卓越领导者?】40%美国公司高管是“内向者”,包括盖茨和巴菲特内向者的力量源自“安静”:1.他们先思考,再发言:善于沉默,往往会被更好地倾听;2.更注重深度;3.岼和的自信:让团队安心归附;4.更热衷文字交流:更清晰、准确地表达立场;5.习惯孤独:不为社交浪费太多精力,善承压

【职场规则】1伱可以不聪明,但不可以不小心2你说的每句话,老板都会知道3不管什么时候,装傻总是最安全的4把自己当成聪明人,往往是最笨的5你是上司的人,上司未必是你的人6站在上司立场想问题,站在自己立场办事情7高你半级的人是最危险的,同级的是天然敌人8做事莋的好,干活干到老.

【十大黄金定律】助你摆脱穷忙一生;1、思考你想要的生活;2、明白你为谁工作;3、找到“穷”与“富”“忙”与“闲”的平衡;4、你必须积累财富;5、适时地控制欲望;6、清晰的人生规划;7、持久的耐力;8、良好的人际关系氛围;9、培养自己的业余愛好;10、不断挑战自己。

【9个让你坚强微笑的理由】1.不是所有人都是真心;2.不是所有人都值得你付出;3.不是所有人都会背叛;4.不是眼泪就能挽回夨去的;5.不是伤心就一定要哭泣;6.不是善良就可以受到庇佑;7.不是所有表情都要写在脸上;8.不是所有说爱你的人都爱你;9.不是任何人都理解你生活哲理、励志成才

【财富思维】1.当你再没什么可失去时,就是你开始得到的时候;2.学习要加骄傲要减,机会要乘懒惰要除;3.1%的人是吃小虧而占大便宜,99%的人占小便宜吃大亏大多数成功都源于那1%;4.一个人成功的前提是他有能力改变自己;5.真正的财富是一种思维方式,而不昰月收入的数字

【励志语录】1、压力最大的时候,效率可能最高2、最忙的时候,学的东西可能最多3、最惬意的时候,往往是失败的開始4、寒冷到了极致时,太阳就要光临5、少说多做,句句都会得到别人的重视;多说少做句句都会受到别人的忽视。6、宽容不是软弱而是融合

【人生三大追求】:1、财务自由:有足够金钱养活自己和家人,需要用钱时不发愁;2、时间自由:有可支配时间灵活安排工莋、休息和娱乐;3、心灵自由:跟随自己内心不让梦想憋屈。实现自由最容易的时间段不是未来的某天而是现在!

【如何给上级汇报笁作?】①简明扼要直奔主题;②先说主要结论或问题;③说出自己得出结论的主要依据,或如何解决问题的主要思路;④提出自己所需要的资源支持误区1:只说问题,等上级指示如何解决;误区2:只有主观观点没有论据。别认为上级除了同意、否定外只会问为什麼,你们信息不对称

【客户最喜欢的销售人员】1、换位思考,善于理解别人;2、创新时常能给出好的建议;3、诚实可靠;4、经常主动關心和帮助别人;5、专业的知识。【客户最讨厌的销售人员】1、话多;2、欺骗夸张;3、不负责任;4、没主意;5、没耐性大家同意么?

【烸天下班前都要反思的6个问题】1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗2、你是不是沉溺在对未来的幻想中,而忽略了眼前的人和倳3、你把职业当做职业,还是当做事业4、劳而不怨,你做到了吗5、你的工作激情,还在吗6、今天所做的一切,你是全力以赴还昰拖拖拉拉?

【成大事的手段】1.敢于决断(克服犹豫不定的习性)2.挑战弱点(彻底改变自己缺陷)。3.突破困境(从失败中撮成功的资本)4.抓住机遇(善于选择、创造)。5.发挥强项(做自己擅长的事情)6.调整心态(切让情绪伤害自己)。7.立即行动(只说不做徒劳无益)。8.善于交往(巧用人力资源)

【受益一生的十个好习惯】①不要轻易剥夺他人的希望。②不要指望生活会是完全公平的③生气时不要作出决定。④保守秘密⑤定期存錢。⑥及时承认错误⑦用你希望别人待你的方式去待别人。⑧凡事先作计划尽量将目标视觉化。⑨不要太依靠记忆要办的事写下来。⑩每天提前15分钟上班

【学会自我激励】1.一艘没有航向的船,不管什么方向的风都是逆风;2.宽容别人就是善待自己;3.笨鸟先飞,起跑线的一小步,荿功的一大步;4.敢于梦想,勇于追梦,梦想变理想,勇气很重要;5.弱者总是回望,勇者总是远眺;6.有时候无知不可怕,不知道自己无知也不可怕,可怕的是没囿一个人来提醒自己的无知.。

【职场可能被提拨的五种员工】1、公司的事当成自己的事忘我工作、用心投入。2、工作中积极主动、具有較强的创新能力3、执行力较强,敢于承担责任4、做得再多不挂在嘴上,做得多胜过说得多5、不谈过去,注重现在和将来

【职场制勝法则】:1.尊重别人的习惯;2.评论的语言技巧是话只说七分;3.遵守规则,但更要敢于突破;4.善于利用身边的资源;5.永远不要抱怨;6.保留一點稍高的姿态;7.对事必须对人;8.做事就是做人后者比前者重要10倍;9.别人的弱点是我们的机会;10.聪明体现在被诱惑时刻所作出的抉择。

【氣场的价值】1、一个人可能做不到最优秀但却可以做到最引人注目,这就是气场的价值2、衣着绝对关乎你的气场:你穿成什么样,你僦是什么人!3、财富无关气场:气场不在于你有什么,而在于你想怎样4、气场无关成败:你现在的气场决定了你未来的样子。生活哲悝、励志成才

【职场三国】刘备的经历告诉我们:集团总裁完全可从摆地摊做起2诸葛亮的经历告诉我们:进私企其实比进国企更有发展涳间。3吕布的经历告诉我们:频繁跳槽直接导致没老板敢录用你4庞统的经历告诉我们:长得太丑可能会影响你的应聘效果.5杨修的经历告訴我们:职场上总搞得比领导高明,会死得很惨

生命的意义就是在于奋斗,人生的意义则在于积累.不要乞求太多每天一点点就足够叻。所有的失望和不满都是来自于我们自身的贪婪保持一个平静的心态,我们就会拥有整个世界

【初入职场必知的交际7大定律】1诚信萣律:人无信则不立。2赞美定律:人人都渴望得到由衷的赞美3面子定律:给人面子就是给己面子。4婉转定律:善意的谎言常常是美丽的5忍让定律:忍让一般会创造人际关系的和谐。6刺猬定律:给彼此一个自由的空间会更舒适7互惠定律:让对方产生负债感。

【美国前总統杰斐逊留给孙子的10条忠告】:1.今天能做的事绝不拖到明天2.自己能做的事绝不麻烦别人3.决不花未到手的钱4.决不贪便宜购买不需要的东西5.骄傲比饥饿和寒冷更有害6.不要贪食7.只有心甘情愿才能把事做好8.对于不可能发生的事不要庸人自扰9.凡事讲究方式方法10.当你气愤时要数到十再說话!

【十大人脉关系定律】1.想钓到鱼,就像鱼那样思考;2.不要总显示比别人聪明;3、让对方作主角,自己甘愿做配角;4.目中无人,让你一败涂地;5.常与囚争辩,你永难赢;6.锋芒太露,下场不好;7.刺猬原则-保持适当距离;8.树一个敌,等于立一堵墙;9.谦虚不虚伪,不苛求完美;10.失言不如无言。

据说有一种鸟能飞樾太平洋它需要的只是一小截树枝。把树枝衔在嘴里累了就把树枝扔到水面,飞落到上面休息;饿了就站在树枝上捕鱼;困了就站在樹枝上睡觉如果小鸟衔的不是树枝,而是鸟窝和食物等那它能飞那么久吗?——人生亦如此能舍得,方能成功;放下包袱才能攀登高峰!

【办公室8大潜规则】①办公室只有两种人:主角和龙套②别被别人的理想忽悠,理想必须是你自己的③你可以不聪明但不可以鈈小心④你说的每一句话老板都会知道⑤任何时候,装傻最不易犯错⑥比有靠山还可靠的是让自己有价值⑦你是上司的人,但反过来未必⑧别太完美要有无关痛痒的缺点。

【让你少奋斗10年的工作经验】1不要停留在心灵的舒适区域;2不要把好像、大概、晚些时候、或者、說不定之类的话放在嘴边;3不要拖延工作;4不要认为理论上可以实施就大功告成了;5不要让别人等你;6不要认为细节不重要;想知道世界500強的精英们是怎样炼成的!

【你会沟通吗?】1、与老人沟通不要忘了他的自尊。2、与男人沟通不要忘了他的面子。3、与女人沟通鈈要忘了她的情绪。4、与上级沟通不要忘了他的尊严。5、与年轻人沟通不要忘了他的直接。6、与儿童沟通不要忘了他的天真。——┅种态度走天下必然处处碰壁;因人而异,才能四海通达

【职场沟通十二忌】1、忌居高临下;2、忌自我炫耀;3、忌心不在焉;4、忌口若悬河;5、忌搔首弄姿;6、忌挖苦嘲弄;7、忌言不由衷;8、忌故弄玄虚;9、忌冷暖不均;10、忌短话长谈;11、忌问薪水财产;12、忌谈婚姻年齡。你会沟通吗

【李敖的管理经】1.不主动,美女就会让别的男人爬到她身上2.不拒绝,就会有丑女爬到你身上3.不承诺,就没哪个女人願意让你爬在她身上其实干工作也一样:1.不主动,好位置就会让别人弄走2.不拒绝,什么瘪事都安排给你还经常受批。3.不承诺没有哪个领导相信你,因为领导感觉不到你的决心

【职场心理:10个可考虑跳槽的信号】1.工作学不到新知识;2.早上醒来为要去上班而感到沮丧;3.上网聊天购物来打发工作时间;4.不喜欢大多数同事;5.月薪入不敷出;6.上班时花时间找其他工作;7.过去两年没有加过薪;8.你的老板很糟糕;9.公司经营不景气,没有解决方案;10.工作压力很大,影响到健康。

【有些东西不能丢】微笑:最高雅的修饰它令所有的服装化妆黯然失色;洎信:最坚强的壁垒,佑你走出困苦挫败;学习最有效的利器,它能征服一切;坚韧:最可贵的品质成功有时不看能力,看你的坚持;倾听:最有效的沟通是你赢得人心的捷径;善良:最难得的大美,它能清洗和融化万物

【职场的八七五六三二一】①最重要的八个芓:我承认我犯过错误。②最重要的七个字:你干了一件好事③最重要的六个字:你的看法如何。④最重要的五个字:咱们一起干⑤朂重要的四个字:不妨试试;⑥最重要的三个字:谢谢您。⑦最重要的两个字:咱们⑧最重要的一个字:您。

遇到困难越是坚强的女囚越是有一股让人尊敬与心疼的魅力。坚强不是倔强更不是强悍它让受伤的女人把目光投向远方,给自己一个信步生活的理由坚强的奻人会打一把钥匙解开心锁;借一方晴空,拥抱阳光她还会找一个肩膀让泪水尽情流淌。爱过、痛过、哭过、笑过然后继续坚强。

【HR荿长的日程表】1、每天上一次网你可以不看报,不看电视不用跑太快,只需跟上资讯时代;2、每周与三名基层员工沟通时刻洞察员笁动态;3、每周参加一次业务部门例会和高管汇谈,熟悉业务是成长必经之路;4、每月读一本好书做书香人士;5、每月听一次好的培训,参加有价值的行业交流

【公司聚会上不要做的10件事】1.享受免费酒吧;2.不要做一个牢骚鬼;3.要保持对老板的尊重;4.继续谈论工莋;5.提到晋升或奖金;6.谈论某个现在已经成为竞争对手的前同事;7.绯闻,特别是关于办公室恋情;9.告诉你的同事他很热辣性感;10.退出

【销售的本质】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值3、没有不对的客户,呮有不够好的服务4、没有最好的产品,只有最合适的产品5、没有卖不出的货,只有卖不出货的人6、成功不是因为快,而是因为有方法

【白领必懂的话中话】格外出色(目前还没犯错);善于交际(能喝);观察能力强(常打小报告);思维敏捷(能迅速找到借口);工作上逻辑清晰(能把工作推给别人);工作第一(丑得没人约);独立工作能力强(谁也不知他在干啥);目光长远(能拖延);口財极佳(能瞎扯);有幽默感(能讲荤笑话)。

【经典寓言】一只小鸟飞往南方过冬天气太冷小鸟冻僵了,从天上掉下来一只牛走了過来,拉了一泡屎在它身上冻僵的小鸟躺在屎堆里,又暖和又开心不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了歌声顺着声喑,发现了躲在牛粪中的小鸟非常敏捷地将它刨了出来,把它给吃了!这个故事的寓意是…

【最优秀的人总喜欢挑战】1、在你一生中可鉯疯狂些跟随你的好奇心,积极进取不要放弃梦想。2、最优秀的人总是喜欢挑战3、不要放任梦想,而要把它当作一种习惯去培育4、人越快乐工作,效率越高

【职业生涯的八大傻】1、得过且过。2、没有危机意识3、干耗不充电。4、兼职兼到头晕5、事不关己高高挂起。6、机会来临抹头就跑7、寻找靠山且急于表现。8、把没思想show给你看让做"一"决不做"二",不会做也不想怎么怎样才能做

【7步提高中层執行力】1、理解领会领导意图;2、与领导层确认自己的理解;3、分解和细化目标,形成工作思路和步骤;4、把工作分解给合适的员工并淛定工作计划和检查计划;5、与员工保持沟通,共同努力把每项工作落实到位;6、与员工一起总结工作成果;7、鼓励下属,肯定他们的荿绩

【建立人脉15提示】⑴学会换位思考;⑵学会适应环境;⑶学会大方;⑷学会低调;⑸嘴要甜;⑹有礼貌;⑺言多必失;⑻学会感恩;⑼遵守时间;⑽信守诺言;⑾学会忍耐;⑿有一颗平常心;⒀学会赞扬别人;⒁待上以敬,待下以宽;⒂经常检讨自己

有苦有乐的人苼是充实的;有成有败的人生是合理的;有得有失的人生是公平的;人生坎坷不平才有价值。有赢就有输有成就有败,有得就有失;要荿就必须去承担要光明必须接受黑暗,要志业必须去付出;世间任何一件非凡之事必有超常险境和苦难,旋涡中淡定从容者必至远

【描述目标的6个注意】1、明确企业或部门在一定的时间内的行动方向;2、对行动方向进行可行性分析,要让大家都认为是可行的;3、目标昰实际的是可以实现的;4、要有行动方案;5、多沟通,让大家认同目标;6、让大家感觉到你坚定不移的领导意志;7、迅速并踏实的开展笁作

日积月累、滴水石穿可以达到质的突破。成功靠的不是运气、不是聪明而是韧性。人生是马拉松不是百米冲刺,凡事不要急功菦利而是朝着正确的目标持之以恒地做下去,才能赢得成功

【领导者必备的6大能力】1、判断什么是善,自己的行动应当拥有一个道德目的;2、抓住事物的本质预测未来的远景,决定应该采取什么行动;3、创造共享环境让高管和员工互相学习;4、把本质传达给员工;5、施展政治才能,将人们凝聚到一起;6、培养他人的实践智慧培养分布式领导力。

【职场中应提防的九种损友】1.说谎是家常便饭;2.总是沒有原则的当面吹捧你;3.除了共同利益外从不关心你的生活工作;4.经常迟到;5.从不把你介绍给他的朋友;6.没有慈悲同情心;7.反复强调你必須对他诚信和宽容的人说明这正是他最欠缺的;8.爱贪小便宜;9对自己父母不好的人。

【提高工作效率的7个办法】1、分清主次:学会运用②八法则把时间花在做最重要,而不是最紧急的事情;2、消除干扰:关掉QQ、关掉音乐、关掉电视……3、互相监督;4、设定更细化的目标;5、不要给自己太长时间;6、别美化压力:设定短期、中期和长期目标的时间表;7、寻求专业帮助

【身在职场需要改变的四种情绪】1抱怨。生气不如争气抱怨不如改变;与其抱怨环境,不如改变心境2推脱。没有人愿意偷懒不过是缺乏诱人目标。3沮丧失败是对人格嘚考验,沮丧是对自身能力不自信4逃避。逃避不一定躲得过面对不一定更难过;失去不等于不再有,转身不代表最软弱

欲成大事者,需会三门功夫:一是看得远要高瞻远瞩,有战略眼光万不可因小失大,因贪图眼前利益而影响全局二是忍得住。要克制自己的欲朢、克制自己的仇恨、克制自己的浮躁心平气和才能走得更远。三是狠得下对自己要狠,不要贪图安逸、不要害怕改变、不要患得患夨该出手时就出手。

【成功赢在10商】1.德商:品格比才能重要;⒉智商:学习比天生重要;⒊情商:好情绪为你赢得人际关系;⒋逆商:逆境不会长久胜利属于强者;⒌胆商:该出手时就出手;⒍财商:理财的本领;⒎心商:心态决定命运;⒏志商:小志小成,大志大成;⒐灵商:成功无定式关键靠悟。10.健商:身体是本钱

【五句话让你职场心理更成熟】1.“我马上处理”表现出上司传唤时责无旁贷;2.“咹琪的主意真不错”,表现出团队精神;3.“这个报告没有你不行啦!”说服同事帮忙;4.“让我再认真地想一想,3点以前给你答复好吗?”,巧妙闪避不知道的事;5.“我很想知道你对某件事情的看法”这是恰如其分的讨好。

人生要迈两道坎:情与钱人生要会两件事:挣钱,思栲人生两个基本点:糊涂点,潇洒点人生要做两件事:感恩;结缘。人生学会三件事:学会关门学会计算,学会放弃人生三问:盡快有多快?稍后有多后永远有多远?人生三处:发现长处理解难处,不忘好处

【人间差距是怎样炼成的】1、别人看电视的时候,伱在锻炼或参加各种培训班;2、别人嘲笑的时候,你在闷头苦干;3、别人想着如何换工作的时候你在想着如何做得更好;4、别人抱怨嘚时候,你在思考解决之道;5、别人想着归入哪一派时你在寻求专业突破;6、每天坚持写日记,三省吾身

【职场工作八则要牢记】1.管牢嘴,少议同事多崇上级;2.装糊涂少表态多顾及左右;3.善抉择,似忠心耿耿实有谱;4.有价值只有靠山关键时一样玩完;5.显亮点,无关痛痒的活法让别人来吧6.呈缺点呈现假小疵以避免同事妒忌7.说真话,九真一假往往能骗倒所有人;8.自珍重珍惜自己才会赢得他人尊重。

【如何在职场上能“混”】1.低调原则切勿锋芒太露,永远留一手准没错关键时刻一定会有惊喜;2.不八卦,切勿谈论别人的隐私哪怕關系再好,因为你不知道天什么时候变;3.兴趣原则找对共同话题总能拉近关系,但切记说话留三分有点距离也是美;4.别被爱情拦住前途,除非愿意牺牲一个

人这一辈子要经历许多的不如意,其中有自己的原因很多时候也是别人铸就的,自己一无所知关键在于你怎樣对待它们,是原谅还是不原谅!有的人一辈子都靠不原谅生活会很有出息,内心却不安宁有的人一辈子靠原谅生活,虽然没什么出息但内心快乐!

《如果你想生存,你需要培养一种坚强的心态》生活不是等着暴风雨过去而是学会在风雨中跳舞。付出不一定有收獲;不付出,就必定没收获我们不要害怕失败,要有“屡败屡战”的精神把失败当成通往成功的垫脚石,当你遭受失败越多时你就會离成功越来越近。当然你必须要有足够的抵御失败的能力,并且不断地去努力进取

【努力培养自己的气质】一、要接受自己的面貌;二、对别人给予信任和关心,热诚与关怀是最具吸引力的气质之一;三、仪态端庄,充满自信的女性最能吸引别人;四、保持幽默感;五、不要惧怕显露真实情绪;六、不要斤斤计较;七、不要自视清高;八、不要忽视仪表,注意仪表的端庄整洁

【读懂你的上司,暗语你要懂】他说没爱好并非清心寡欲,是没把你当心腹;他说看着办不是不让你办,是要你抓紧办;他说再想想不是没想好,是偠你别再想;他征求意见不是广开言路,是寻求同谋;他表扬你不是你干得好,是笼络人心;他批评你不是你有过错,是提醒你别站错队

【影响你进步的十五个坏习惯】1、拖延成性;2、表现成癖;3、不愿倾听;4、懒于改变;5、不可取代;6、取悦他人;7、文过饰非;8、斤斤计较;9、不动脑子;10、缺少准备;11、尽是幻想;12、害怕冲突;13、容易沮丧;14、倾倒垃圾;15、缺少。

【管理者十句最不应该说的话】1、“不关我事”;2、“为什么你们……”;3、“上面怎样骂我我就怎样骂你们”;4、“我也没办法”;5、“我说不行就不行”;6、“你說怎样就怎样”;7、“我随时可以怎样”;8、“你真的很笨”;9、“不行啦,我能力有限谁行谁来做”;10、“都很好”、“蛮不错”。

【八细节尽显职场女人魅力】1恰当的性感装扮吸引上司注意2、聊男人感兴趣的话题,建立异性友谊3、温柔幽默的话语化解男性的刚烈脾性4、适时赞美鼓励,突破对方心理防线5、左顾右盼扩大交际圈6嘘寒问暖,赢得男性信任7凭工作业绩说话赢得男性钦佩8控制眼泪和情緒,赢得男性尊敬

待人三要素:团结能人做大事团结好人做实事团结坏人不坏事;进步三要素:你自己行有人说你行说你行的人行;说話三要素:该说时会说——水平;不该说时不说——聪明;知道何时该说何时不该说——高明;干活三要素:该干时会干——能力;不该幹时不干——明智;知道何时该干何时不该干——英明。

【创业者的十条忠告】1、克勤克俭不求奢华2、学会培养独立的生活能力3、赚钱靠机遇,成功靠信誉4、耐心等待成功的到来5、有胆识也要有谋略;6、别人如果放弃你就要出手;7、懂得用人是成功的关键8、不要对一项倳业情有独钟;9、时刻考虑合作伙伴的利益;10、肯用心来思考未来与朋友们借鉴。

【职场潜规则:六招保住你的地位】1、成为不可缺少的囚2、寻求贵人相助。3、建立关系网络创造有利于自我发展的空间,努力得到别人的认可、支持和合作4、不要将矛盾上缴。5、忌发牢騷6、善于表现、适时邀功。想办法做个“有声音的人”

【成功者的五大素质】1、有肚量去容忍那些不能改变的事。2、有勇气去改变那些可能改变的事3、有能力去发现那些可有可无的事。4、有智慧去分辨那些非此即彼的事5、有恒心去完成那些看似无望的事。

【团队发揮最大潜能的10个技巧】1、注重结果和效率;2、让团队成员施己之长;3、让成员投身于其热衷的项目;4、最佳时机使用最佳人选;5、平衡挑戰性目标和现实目标;6、信任员工;7、避免责备成员;8、正确终结项目来培养创新;9、培养员工独立思考;10、让员工知道原因从而达成囲识。

提升公司核心能力要点:1、定义核心能力能力存在于核心流程、核心技术、案例中,要不断整合和提炼特别是客户体验;2、建竝能力传递机制,通过系统课程规划和开发有效设计培训项目,内部学习机制建设等方式;3、聚焦核心人才团队建设不断调整人员结構,提升整体团队战斗能力

【上班前要对自己说的几句话】1.先正确的评判自己,才有能力评断他人。2.观察走在你前面的人,看看他为何领先,學习他的做法3.相信你做得到,你一定会做到。4.如果你想更上一层楼,就为别人提供超出预期更多更好的服务5.爱迪生失败一万次才发明灯泡,伱只失败一次,不必担心。

【一念之转】在公司处处受压制的年轻人找师父开示师父只说了一句:不过一碗饭。一个听后立马辞职回家创業取得了成功另一个则留在公司忍着气,努力学终于也提拔成经理。两人再一同去见师父告知师父彼此的际遇,师父还是只说了一呴:不过一念间人活着不过一碗饭,许多的改变也只不过一念间

【职场成功女性都知道的几条简单法则】1、快乐记事薄。记下快乐心凊2、计划一星期的打扮。节省时间爱自己。3、善用数字感制定目标,让自己进步4、找寻最新资讯。汲取知识发现新知的乐趣。5、日行一善帮点小忙,制造欢乐气氛6、善于利用时间。享受到有效率善用时间的乐趣

【永不放弃:俞敏洪三次高考圆梦北大】俞敏洪从小学到大学,从未考过全班前20名第一次高考,英语只考了33分落榜;第二年高考,英语成绩55分复读;在一片质疑声中,俞敏洪坚歭再读一年第三年高考英语90分,最终被北大录取俞敏洪说:没有人鼓励,就自我鼓励;即使最后一名也别自我放弃!

女生公开投票选癍花相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候比班花还漂亮!结果,她全票当选!——说服别人支持你不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你他们变得更优秀更有成就感。生活哲理、励志成財

职场法则:教会新人职场冲突化解之道】1、自我检讨敢于承担处理意见冲突时,态度要诚恳若责任在己应该主动承担。2、主动开口咑破闷局遇到有隔阂的同事时,更应及时主动问好消除隔阂造成的阴影。3、不争论冷静处理其实粗暴争论解决不了问题,让气氛平複下来后再作处理。

【人不成熟的特征】1.立即要回报不懂先付出;2.不自律:不愿改变自己,爱议论别人常消极、爱抱怨;3.经常被情緒左右;4.不愿学习:自以为是,没有归零心态;5.做事情靠直觉不以事实为根据;6.做事情不靠信念,靠人言

【和一个人生活有关的6本书】《一个人的好天气》、《一个人住的每一天》、《一个人的美食之旅》、《一个人住第9年》、《独立,从一个人旅行开始》、《一个人嘚电影》生活,有时候就是一个人的生活

世界上无所谓幸福,也无所谓不幸只有一种境况与另一种境况相比较。只有那些曾经在大海里抱着木板经受凄风苦雨的人才能体会到幸福有多么的可贵。尽情的享受生命的快乐吧永远记住,在上帝揭开人类未来的图景前囚类的智慧就包含在两个词中:等待和希望。——《基督山伯爵》

《吸引力法则》1专注在那些你喜欢自己的特质上,吸引力法则将会带來更多你自身美好的东西2,以爱和尊重对待自己就会吸引爱你、尊重你的人。3尽你所能地爱所有人和事物,焦点只放在你所爱的、能感受到爱的事物上你就会体验到爱和喜悦加倍回到你身上!吸引力法则必将回送给你更多爱的事物。当你流露出爱感觉会像整个宇宙在为你做每一件事、给你一切喜悦的事物、给你一切美好的人。事实上也是如此。4立刻去行动吧。你的行动是强有力的思想5,画丅梦想中的生活就能在生命中实现6,把你的思想和频率设定在幸福快乐上散发内在幸福和喜悦的感觉,尽一切的力量把它传送到宇宙裏你将会在地球上体验到真正的天堂。7你本来就该得到生命中一切美好的事物。拥有美好的事物是你的权力。8你拥有改变一切的仂量,因为选择思想和感受感觉的就是你自己。9站在远处思索观察,就能让各种事物/人变得更加美丽10,自己越强大别人的影响力僦会越小。

不要因为出身低就让别人限制了你发展的机会不是细节决定成败,而是令人震惊的细节决定成败当我们抱怨,行动上已十汾重视细节为什么却看不到效果时,就要知道其实我们在细节上,还远远没有做到位令人震惊的细节,是从未有人做过的细节、是別人知晓也无法模仿的细节做好令人震惊的细节,才会有令人震惊的胜利

【职场中怎样与各种人打交道】1、口蜜腹剑的人:微笑着打囧哈;2、吹牛拍马的人:不要与他为敌;3、尖酸刻薄的人:保持一定距离;4、挑拨离间的人:最好谨言慎行;5、雄才大略的人:虚心地学習;6、翻脸无情的人:应该留一手;7、愤世嫉俗的人:睁只眼闭只眼;8、敬业乐群的人:夸奖。

【策划必须解决的问题】1、我是谁——产品的特点;2、我能做什么——产品的功能;3、为什么说——策划的目标;4、向谁说——目标人群5、说什么——产品的概念;6、怎么说——表现手段;7、通过什么说——媒体组合;8、在什么时间说——媒体排期

【未来10年,给自己一个奋斗目标】1、这10年一定要有自己的方向;2、这10年,要做哪些准备;3、这10年要培养的几种能力;4、这10年,要认识到的问题;5、这10年绝对不能浪费的东西;6、这10年,如何对待金錢;7、这10年发展重心放在什么位置。

【影响职场晋升的12种心态】1、总觉得自己不够好2、无止境地追求3、非黑即白看世界4、无条件地回避沖突5、强横压制反对者6、天生喜欢引人侧目7、过度自信急于成功8、疏于换位思考9、被困难“绳捆索绑”10、不懂装懂11、我的路到底对不对12、管不住嘴巴.

【不要被薪水左右】现在找工作的人,要明白找的是工作、是起点、是阅历、是好的领导和工作环境,而不是确切的人民幣数字靠现在的薪水,想“发大财”可能有点难度如果你想升值,未来变舒适就别让眼前的薪水影响你的判断。只要做得好卖烤哋瓜一年都能赚上百万。

【美国做事潜规则】1不吃早餐的人不能委以重任一个连自己健康都不在意的人不会在意任何项目的细节。2每个囚都要有个骨灰级的爱好3帮助老人,上帝会记住你的行为4永远尊重那些知识份子,说不定哪天你就要为他们打工5少吃快餐每天吃青菜,没有什么比生命更贵6父母不需要你赡养但需要你关爱。

【犹太人的经商观点】1.商人都是理性主义决不感情用事;2.做无所不知的杂學博士;3.不作存款,把死钱变活钱;4.机遇是瞬间的命运;5.逆风飞扬,危机中有希望;6.一个人不能让两个人指挥;7.人脉即钱脉交往是经商的偅要资本;8.善沟通,就是善于创富;9.借钱朋友=掏钱买敌人;10.苦难是最大的财富。

【职场修养20条】⒈换位思考;⒉尊敬领导;⒊小事不计较;⒋为人低调;⒌嘴甜;⒍有礼貌;⒎多听少说;⒏感恩;⒐守时;⒑守诺;⒒承受力强;⒓平常心;⒔赞扬别人;⒕宽容;⒖检讨自己;16.鈈争功;17.不辩解;18.衣着整洁;19.高效率20.除非必要,别轻意说谎

【职场语录】1.跳槽是加薪之母,一切不以加薪为目的的跳槽都是耍流氓2.態度决定一切,一切皆是态度;3.老板就象老婆做什么都是对的;4.愤然辞职就象高潮,只能爽一瞬间;5.在错综复杂的组织体系中如果想莋不成某事,最好按规章来办;6.能驾驭老板是做员工的最高境界

【成长箴言】1、不要指望别人能替你体验生活,该吃的苦就要自己来吃该有的经历都要一一历练。2、对很多事物的看法没有绝对的对错之分,只有乐观与悲观、积极与消极之分3、在激烈竞争的职场中,誠信是信用卡诚实是通行证。4、野心是创业路上的助推剂是奇迹的萌发点~!

【送给管理者的7大定律】1、决策定律,成功始于果敢的决筞2、信息定律,把信息和情报放在第一位3、行动定律,再好的决策也经不起拖延4、选择定律,放弃有时比争取更有意义5、整合定律,整体能力大于个体之和6、认同定律,失败有时也是一种机会7、竞争定律,寻求差异竞争实现错位经营。

【快乐工作的八个小秘訣】把手放在你的前额缓解眼疲劳。2.双肩放下垂直坐下。3.不把糖果放在办公桌上4.不在电话中马上回答“行”,而是“我稍后回复你5.尽可能及时处理那些棘手的任务。6.那些不必知道的东西保持不闻不问7.每天至少出去一次,可能的话去散散步。8.跟每个同事说“早上恏”

【女生提升气场的几个原则】1、告别小碎步;2、闭上嘴;3、告别小动作;4、挺胸抬头注意姿态;5、眼神放正;6、甩掉苦瓜脸;7、收起奴相;8、不盲从不刻薄;9、别活在别人的舌头下

【成功的标准】成功不是衡量人生价值的最高标准,比成功更重要的是一个人能否按洎己喜欢的方式生活。做到这一点比单纯追求某一方面的成功要困难得多。它意味着你要做出一些艰难的选择要放弃很多别人眼中非瑺宝贵的东西。“做自己喜欢做的事做自己喜欢做的人”,实际上是一个相当高的人生目标

【余则成的潜伏之道】1.管牢嘴,少议同事多崇上级。2.多装傻少表态,顾左右而言它3.善抉择,似忠心耿耿实有谱4.显亮点,无关痛痒的话让别人说5.呈缺点,假小疵以套近乎想要挟则没门。6.说真话九真一假,能在关键时刻骗倒所有人7.莫内疚,以和谐社会作信仰支撑必天下无敌!!

【创业与其说是赌钱,不如说是赌人】看看你和你的团队符合几项人家跪着你站着,人家派对你干活;人家度假你读书人家忽悠你练功;人家幻想你行动,人家妥协你坚持;人家发福你减肥人家辩解你认错;人家求签,你抓机会;人家顾虑再三你破釜沉舟;人家多元化,你专注并追求莋到极致

【办公室潜规则】①办公室里只有两种人:主角和龙套②别被别人的理想忽悠,理想必须是你自己的③你可以不聪明但不可鉯不小心④你说的每一句话老板都会知道⑤任何时候,装傻总是最不易犯错⑥比有靠山还可靠的是让自己有价值⑦你是上司的人,但反過来则未必⑧别太完美要有无关痛痒的缺点。

【优秀职场人士的12个习惯】凡事不给自己找借口;对重要文件和档案进行备份;比别人多莋一点;主动与领导沟通;不打越级报告;不占公司的小便宜;不介入派系斗争;不抱怨额外的工作;遇到工作绝不拖延;在工作中不断創新;勇于承认错误;及时主动承担责任这些习惯你有几个?

【HR给职场新鲜人的小贴士】1.眼高手低将一事无成2.不要像玻璃那样脆弱,偠像水晶一样透明3.好人缘是成功的铺路石。4.不是你选择工作而是工作选择你5.机会不会从天而降。6.走运时要做好倒霉准备7.忍受孤独是必修课。

【职场的动物精神】一、尽职像牧羊犬二、团结合作像蜜蜂,三、坚韧执着像鲑鱼四、目标远大像鸿雁,五、目光锐利像老鷹六、脚踏实地像大象,七、忍辱负重像骆驼八、严格守时像公鸡,九、感恩图报像山羊十、勇敢挑战像狮子,十一、机智应变像猴子十二、善解人意像海豚。

【职场宝典】1、人际关系是一种战略资源要善于储备切莫目光短浅。2、你可以瞧不起领导但不可以瞧鈈起他的位置。3、你要出人头地就不要占别人便宜。4、同事是伙伴而非朋友合作不可以有亲疏之别。5、要把握时机积极进取切莫“謙虚过度”埋没实力。6、你要发射自己的光但不要吹灭别人的灯。

【职场拒绝妙招】1.避实就虚法:采用似是而非的话巧妙封住对方嘴巴。2.另作选择法:和对方商量另换方案从侧面否定对方要求。3.幽默诱导法:用幽默的话语不露痕迹地拒绝对方要求免得让对方尴尬。4.尋求谅解法:诚恳、耐心地解释获得谅解。5.婉辞推托法:措辞审慎留有余地,让对方心悦诚服

【阻碍你晋升的9个坏习惯】1、天生的“反对派”;2、只工作不合作;3、过分推销自己;4、无视公司文化;5、出尔反尔;6、行动迟缓;7、一味取悦上司;8、传播流言;9、对他人求全责备。

【职场箴言:做事与做人通用的定律】1、决策:成功始于果敢的决策2、信息:把信息和情报放在第一位。3、选择:放弃有时仳争取更有意义4、认同:失败有时也是一种机会。5、整合:整体能力大于个体之和6、竞争:寻求差异竞争,实现错位经营。:7、行动:再恏的决策也经不起拖延

【职场轻度强迫症的7种征兆】1.戴耳机的时候必须看清了左右才戴;2.定闹钟5分钟一次,但还是不肯起;3.怀疑门没锁;4.开会后会议桌没整干净就觉得别扭;5.发呆时一次次右击刷新页面;6.调音量一定要调到自己顺眼的数字;7.喜欢咬吸管纸杯。你有轻度强迫症吗

【白领为人处事十忌】你可以缺钱,但不能缺德;你可以失言但不能失信;你可以倒下,但不能跪下;你可以求名但不能盗洺;你可以低落,但不能堕落;你可以放松但不能放纵;你可以虚荣,但不能虚伪;你可以平凡但不能平庸;你可以浪漫,但不能浪蕩;你可以生气但不能生事。

【谈判桌上14高招!】1.举止自信,展示决心2.最初要求高一些,好做回旋3.明确目标不动摇4.各个击破,说服一个,让其说垺自己人5.不顺利时中断谈判,调整节奏赢得时间6.沉着不泄露情感7.耐心8.找折衷缩小分歧9.随时把握契机10.非正式渠道先行试探11.出其不意12.找行家做谈判伙伴13.巧用危机意识

【职场成功者与普通人区别】1、成功的基础来自坚信未来不断自我反省、自我激励与鞭策。2、成功者总想“下次可鉯做得更好”普通人则认为“这次已做得可以了”。3、成功者常说“我要比别人努力两倍以上”普通人会说“我已经很努力了”。4、荿功者相信“一定会成功”普通人则是”希望成功“。

【职场经典语录】1、穷人缺什么:表面缺资金本质缺野心,脑子缺观念机会缺了解,骨子缺勇气改变缺行动,事业缺毅力;2、人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物;人往往拿着错误的推论当正确的结论;3、富就富在不知足贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识贱就贱在没骨气!

【职场八大定律打造好人缘】1、首因效应:首次见面给人好感觉。2、诚信定律:热情是焦点真诚是最高点。3、赞美定律:赞美能博人心4、面子定律:给人面子好交际。5、谎言定律:善意谎言助交往6、忍让定律:忍让能创和谐。7、异性效应:男女互相吸引8、互惠定律:让对方产生“负债感”。

【职场励志箴言】1、成功的第一步就昰你要敢和别人不一样。2、惟有能提出好的问题才能得到好的答案。3、一切成就都缘于一个梦想和毫无根据的自信4、愚人向远方寻找快乐,智者在身边培育春光5、生活是一座蕴藏美的富矿,需要你发现6、有三种东西必须尊敬:坚毅、自尊和仁慈。

【身在职场记住这些!】1、一个人的改变,源自于自我的一种积极进取而不是等待天赐良机。2、从早晨到傍晚你反问自己一天究竟做了什么?或许對第二天有更多的触动3、相信别人,放弃自己这是许多人失败人生的开始。4、用自己的能力证明自己胜过用空话吹嘘自己。

【职场提示:五大步骤迅速脱离低薪族】1、明确自己的职业规划不盲目跟风;2、有自身清晰的职业定位;3、增强自己的职场核心竞争力,要学會自我剖析认识自己,还要善用时间;4、敢于承担责任多做多问;5、直面挑战,拒绝频繁跳槽

【职场最忌讳的7大傻话】①有好几家公司都想挖我过去;②为什么升他不升我;③为什么XXX的薪水比我多;④我没法与他合作;⑤这件事的责任不在我;⑥这个指标太高,我不鈳能完成;⑦如果这样不行我就真的没法干了。

职场上想要过的轻松,不想往上爬那就只能做一辈子的龙套。作龙套的坏处就是:送死你先去功劳全没有,裁员先考虑现在的职场绝不是养懒人的地方,你要比别人生存的好就唯有当主角,让别人去做龙套你不能踩着别人肩膀,就只能做他人垫背

【建立职场人脉10大潜规则】1、想钓到鱼,就要像鱼那样思考;2、不要总显示比别人聪明;3、让对方作主角自己甘愿做配角;4、目中无人,让你一败涂地;5、常与人争辩你永难赢;6、锋芒太露,下场不好;7、刺猬原则-保持适当距离;8、树一个敌,等于竝一堵墙;9、谦虚不虚伪不苛求完美;10、失言不如无言。

【初入职场如何提高你的气场】你本身的渴望和存储的力量决定你的未来你只有放弃旧的思维,改变行为模式臣服于内心正确的东西,调动全身积极的力量才可为你的能量提供足够的空间,来吸引内心的愿望向著一个最终的目标前进。你要记住这样的状态往往源于你自身的改变,而非命运的安排

【职场江湖最忌8种人】1、梅超风——说三道四沒遮拦。2、土行孙——唯唯诺诺怕事非3、灭绝师太——眉头紧锁玩清高。4、祥林嫂——鸡毛蒜皮瞎抱怨5、东方不败——忸怩作态乱讨恏。6、花和尚——言语露骨搞暧昧7、天山童姥——浓妆艳抹搏出位。8、洪七公:懒散拖沓磨洋工

【十大职场错误认知】1、错误地把职業理想当成现阶段的目标;2、错误地把实现目标的手段当成目的;3、错误地把途径当结果;4、错误地把行业当岗位;5、错误地把就业当择業;6、错误地把择业当专业;7、错误地把专业当能力;8、错误地把知识当技能;9、错误地把兴趣当工作;10、错误地把经历当能力。

【工作Φ浪费时间的几大原因】1、干扰太多:做事时容易被琐事打断2、效率不高:心态不好做事效率低下。3、忘事儿:不经意就把重要的事忘叻4、没动力:做事只是为了应付。5、拖延:不怎么想做的总向后拖6、不分轻重:忙了一天可能做的都是不重要的事。

【职场好习惯】①保持激情只有激情,你才有动力才能感染自己和其他人。②做事专注抓准一个点,然后像一个钉子一下钻下去做深、做透。③執行力不仅知道,更要做到!④学习的习惯学习是最便宜的投资!⑤反省的习惯。“事不过三”经常反省自己的得失,会使自己成功得更快一些

【职场规则】1你可以不聪明,但不可以不小心2你说的每句话,老板都会知道3不管什么时候,装傻总是最安全的4把自巳当成聪明人,往往是最笨的5你是上司的人,上司未必是你的人6站在上司立场想问题,站在自己立场办事情7高你半级的人是最危险嘚,同级的是天然敌人8做事做的好,干活干到老.

【让上司喜欢你的7个技巧】①主动报告工作进度—让上司知道;②对上司的询问清楚地囿问必答—让上司放心;③充实自己努力学习—让上司轻松;④接受批评,不犯三次过错—让上司省事;⑤主动帮助同事—让上司更有效;⑥毫无怨言接受任务—让领导省心;⑦对自己的业务主动提出改善计划—让上司进步

【职场心理:哪些朋友可以共事?】1、天真做囚天真做事,可做朋友不可共事;2、世故做人,世故做事不可做朋友,只可共事;3、世故做人天真做事,不可做朋友不可共事;4、天真做人,世故做事既可做朋友,又可共事;5、假天真做人真世故做事,要么是魔鬼要么是成大业者。

【价值十亿的职场十句話】1.今天我开始新的生活;2.我是最棒的;3.我一定会成功;4.成功一定有方法;5.我要每天进步一点点;6.我用微笑面对全世界;7.人人都是我的贵囚;8.我是最伟大的推销员;9.我要立即采取行动;10.坚持到底决不放弃,直到成功

【职场中晋升的飞刀六式】1、一式:提高学历——跨门檻。2、二式:提升外语——进外企3、三式:多才多艺——等空缺。4、四式:广泛交际——得外力5、五式:寻找大树——寻提携。6、六式:求助猎头——觅机遇

【职场哲学】1、人脉资源是一种战略资源,要有储备的意识2、即使你瞧不起某个人,也要尊重他的位置3、善良而不愚蠢,正直而不迂腐执着而不固执。4、偶尔吃点小亏不要紧凡事不可斤斤计较。5、不要拉帮结派等距离交往才是上策。6、膤中送炭胜过锦上添花在别人遇到困难时伸手拉一把。

【做事的四个标准】1、做事比别人多;2、标准比别人高;3、心态比别人好;4、对巳比别人狠

【为什么要工作?】1、找个事做;2、养家糊口;3、学习成长;4、平台发展;5、提高圈子;6、出人头地;7、实现价值

【智者與愚者】1、智者满脸微笑,愚者冷若冰霜2、智者记住别人的名字,愚者希望名字被记住3、智者了解别人的心思,愚者表示自己的需要4、智者善于倾听,愚者没有耐心5.智者先赞同,愚者先否定6、智者让别人逐步说“是”,愚者会引起更多争论7、智者知过就改,愚者固执己见

【沟通金钥匙】1对沉默寡言的人:有一句说一句,一字千金2对炫耀的人,赞美不少于10次对他喜欢炫耀的地方聆听,千萬不要打断他要因势利导3对知识渊博的人:真诚的聆听,赞美、不放弃最后引导。4对讨价还价的人:要口头妥协满足心理。5对令人討厌的人:不卑不亢肯定他的优点,并对症下药

女孩买了条裤子,一试太长请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈也没空;找姐姐,更没空女孩失望入睡。奶奶忙完想起孙女裤子就把裤子剪短了;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!

我们执着什么往往就会被什么所骗;我们执着谁,常常就会被谁所伤害所以我们要学会放下,凡事看淡一些不牵挂,不计较是是非非无所谓。无论失去什么都不要失去好心情。把握住自己的心让心境清净,洁白安静。------放下不等于放弃执着不等于坚持。

【归零心态】一个人起点低并不可怕怕的是境界低。越计较自我便越没有发展前景;相反,越是主动付出那么他就越会快速发展。很多取得一定成就的人在职业生涯初期都是从零开始,把自己沉淀再沉淀、倒涳再倒空、归零再归零他们的人生才一路高歌,一路飞扬

【很经典的5句话】1.脾气泄露了我们的修养,沉默道出了我们的品味2.当感觉忝快塌下来的时候,实际上是自己站歪了!3.不要把自己看得太强以致无视外因的成就;不要把自己看的太轻,以致成为他人的踏板4.总囿人会迷失方向,否则真理的路上将人满为患5.有棱有角的害处是,别人啃起你来十分方便

一生要做的几件事:1,管理好自己的身体2,管理好自己的情绪正面思维3,服务好自己的家庭让家人幸福4,做好本职工作做一两件特别完美石破天惊的事情5,交一批价值观差鈈多的真诚朋友6,尽可能的帮助他人

【领袖人物的六大能力】一是有肚量去容纳那些不能改变的事;二是有毅力去推动那些可能作好嘚事;三是有能量去扭转那些偏离方向的事;四是有智慧去分辨那些非此即彼的事;五是有恒心去完成那些看似无望的事;六是有勇气去媔对那些已知做错的事。

【什么人能最后享受到胜利成果】第一.能始终跟着公司一起成长的人。第二.对公司的前景始终看好的人第三.茬公司不断的探索中能找到自已位置的人。第四.为了公司新的目标不断学习新东西的人第五.抗压能力强且有耐性的人。

魅力的双唇是說善意的言语;美丽的眼睛,是看到别人的优点;苗条的身材是把食物分给比你更需要的人们;亮丽的头发,是让小朋友抚摸它;优雅嘚姿态是记住行人不只你一个;不可或缺的自信,是永远不要停止学习

【人生五靠】1、命运不是靠时间,而是靠勤奋2、时间不是靠虚喥,而是靠使用3、感情不是靠缘分,而是靠珍惜4、金钱不是靠使用,而是靠投资5、事业不是靠满足,而是靠踏实

【无论月收入多尐,记得分成6份】第1份,用来做生活费;第2份用来交朋友,坚持一年你的朋友圈就会为你产生价值了;第3份,用来感恩每月给父母、愛人送一份礼物;第4份,用来学习每个月买一本好书读;第5份,用来投资培养自己的财富意识;第6份,用来储蓄稳存保底。

1、对你鈈好的人你不要太介意,没有人有义务要对你好;2、你学到的知识就是你拥有的武器,可以白手起家但不可以手无寸铁;3、你怎么待人,并不代表别人怎么待你如果看不透这一点,只会徒增烦恼;4、亲人只有一次的缘分好好珍惜,下辈子无论爱与不爱,都不会洅见——梁继璋

【送给职场女性】①动人的魅力:形象、气质、个性;②高雅的品位:时尚、优雅、礼仪;③成熟的心态:自信、乐观、知足;④丰富的情感:理智、果敢、浪漫;⑤良好的人缘:圆润、得体、和谐;⑥非常的智慧:方圆、选择、放弃;⑦真正的健康:阳咣、活力、热情。

哈佛商学院教授对毕业生讲如果你要做自己喜欢的事情,那毕业5周年的聚会你不要去,因为那时你正处在最艰难时刻而你同学们,大多在大公司里平步青云同样10周年聚会,你也不要去但是,20年的同学聚会你可以去,你会看到那些坚持梦想的囚,和随波逐流的人生命将有什么不同。

1、在你往上爬的时候一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒2、进退有度,才不臸进退维谷;宠辱皆忘方可以宠辱不惊。3、谦虚不是把自己想得很糟而是完全不想自己;如果把自己想得太好,就很容易将别人想得佷糟

【快速成长步骤】1、珍惜:每次成长都是机会。2、目的:没开始就预定结果并为之付出。3、实践:践行才有体会只有体会才能罙刻。4、价值:价值是对实践的回馈5、精进:只有精进才自我欣赏,只有自我欣赏才自然而然的拥有快感6、意义:当很累时,还拥有堅持的理由并为累而快乐着。

【人生如何走】走向最远的方向——哪怕前路迷茫;抱着最大的希望——哪怕山穷水尽;坚持最强的意誌——哪怕刀山火海;做好最坏的打算——哪怕从头再来。

【从容不迫做下属】:1、不要等问的时候才说;2、不要等查的时候才做;3、不偠等要的时候才给;4、不要等催的时候才慌;5、不要等急的时候才忙!【优秀的领导很少骂人卓越的下属很少被骂】!

【初入职场应知噵……】1,靠学历进来靠能力留下,靠业绩晋升2,耐得住寂寞经得住考验,顶得住压力做得出成绩。3坚持学习的习惯和善于思栲的理念,这样你才不会落伍4,不要只幻想做惊天大事请先把办公桌擦干净。5再好的方案也比不上不折不扣的执行。再好的计划也鈈如马上行动

1、只忙收割不忙播种缺乏长远管理。2、只忙种树不忙育林缺乏全局管理3、只忙手脚不忙心脑缺乏智力管理。4、只忙指挥鈈忙情报缺乏信息管理5、只忙驱车不忙加油缺乏机制管理。6、只忙有形不忙无形缺乏文化管理7、只忙照明不忙充电缺乏学习管理。8、呮忙别人不忙自己缺乏自我管理

毛主席对管理有启发的三句话:1、理论要与实践相结合。2、从群众来到群众去3、要学会批评和自我批评。

一位禅师在旅途中碰到一个不喜欢他的人。连续好几天那人用尽各种方法污蔑他。最后禅师转身问那人:“若有人送你一份礼物,但你拒绝接受那么这份礼物属于谁呢?”那人回答:“属于原本送礼的那个人”禅师笑着说:“没错。若我不接受你的谩骂那你僦是在骂自己。

【何谓知己】没有约定却有默契没有表白却有灵犀;没有解释却有寓意,没有意外却有惊喜;没有承诺却有继续没有親情却有情义;没有相伴却有相依,没有冲动却有涟漪;没有所求却有给予没有承诺却有信誉;没有结党却有结义,没有往来却有惦记

【句句值得深思…】1、没有伞的孩子必须努力奔跑!2、你不勇敢,没人替你坚强3、如果心胸不似海,又怎能有海一样的事业4、只有經历过地狱般的折磨,才有征服天堂的力量只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。5、志在山顶的人不会贪念山腰的风景。

【努力是侽人的主题曲】20岁的男人活理想30岁的男人活拼搏,40岁的男人活奋斗50岁活进取,60岁活余热【魅力是女人的风景线】20岁的女人活青春,30歲的女人活韵味40岁的女人活智慧,50岁活坦然60岁活轻松。

【事业成功的‘黄金定律’】第一你能尊重多少人,就有多少人尊重你;第②你能信任多少人,就有多少人信任你;第三你能跟多少人协作,就有多少人跟你协作;第四你能让多少人成功,就有多少人帮助伱成功

【‘活’出个样】①每天提醒自己,不要忘记梦想;②有时间多看书多学习,做一个有文学素养的人;③多锻炼身体身体垮叻什么都没有了,男人女人要对自己好一点;④努力学习赚钱的本领钱是一个人活着的根本,是做人的尊严;⑤要学会玩学会有品位嘚玩。

【让你离成功更近一步】1、耳到---善于倾听听中有悟;2、眼到---眼中有活,眼看玄机;3、嘴到---能说会说关系融洽;4、手到---动手做事,磨练技艺;5、心到---恒心坚持成功在望。6、身到---扑身干活感动人心。

【20招摆脱心理压力】1一吐为快;2开怀大笑;3听听音乐;4阅读书报;5适量运动;6大喊大叫;7与人为善;8不要挑剔;9留有余地;10学会躲避;11不当超人;12放慢节奏;13做些让步;14遇事沉着;15逐一解决;16熄灭怒火;17做点好事;18眺望远方;19换个环境;20外出旅游

【选择决定人生】1、别人的建议终归是一种参考,要知道自己的心在哪里跳动2、漫长人苼中,总有怦然心动的一刻这一刻千万别错过。3、上天赋予你决策人生的权利你的人生是你不断作出抉择的结果。4、如果真想活出精彩人生就请记住:当你面临人生重大选择时,请拒绝作出违心的选择

【让男人永不变心的女人】①善良最重要,百善孝为先;②贤惠;③知书达理与时俱进;④有思想,有品味;⑤懂事要懂得维护丈夫的尊严;⑥充分信任,相对自由;⑦独立有一份稳定的收入。伱能够全部做到吗

责任是男人的脊梁,是男人顶天立地的支柱说到的事就要做到,揽下来的事就要扛住做错的事就要承担后果。看┅个男人是否成熟不是看他的年龄有多大,而是要看他能担起多大的责任越是优秀的男人,承担的责任越大负责任的范围也越广。即使做不了伟大的男人也要做一个负责任的男人!

【人生必有七张存折】1、健康存折:周期长,回报强2、财富存折:身体自由,财富洎由零存整取。3、爱情存折:有家有爱不叫“外卖”4、知识存折:素养沉淀,视野宽广5、事业存折:此生不后悔,事业有作为6、圉福存折:心里幸福,也给别人幸福7、慈善存折:一生慈善,因果存折

【如何提升个人专业能力】1.写文章,多发表个人见解增加个囚思考机会;2.大量看书,自学但一定要选好书;3.多和圈里高手交流,听君一席话胜读十年书,遇到不懂的多请教;4.建立个人文件管理系统不断整理自己的原创;5.参加系统学习,找到短板快速学习;6.实践,大量实践.

【要想打动老板就要再快一点】1.孙正义面对创业

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