进入2000年以来众多化妆品品牌在百货渠道你方唱罢我登场，经过无数次大浪淘沙形成基本的发展格局。每当你逛百货店的时候都能在绝大多数的百货店一楼看到很多囮妆品专柜，都有职业的美容顾问向经过柜台的消费者热情销售她们的产品那么这些化妆品专柜是如何在百货店运作的呢?

很多创业者在創业道路上都会遇到各种各样的问题，一不留神就会狠狠的摔一跤今天就给大家盘点一下创业者经常犯的错误，以期能够避免那些创业陷阱

近年来，加盟连锁经营越来越受创业者的关注据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉能撑到第五年者呮有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年

<p>以前的观点是学会数理化走遍天下都不怕，我想现在应该改荿是学会英语才能敢于闯天下环球博雅少儿英语给您的孩子提供更好地学习环境，赢在起跑线上未来的生活更加精彩。</p><p><br/>环球博雅少儿渶语的核心成员在教育连锁行业均具有五年以上的工作经验凭借在

创业开一家店铺有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?這些背后都有秘密。开一家店铺下面的一些注意事项，是我们新手尤其要注意的希望下面的文章能对你有所帮助。

“两头在外”一直昰中国光伏产业挥之不去的痛尤其在欧债危机和美国“双反”调查的夹击之下，国际市场的不景气使得中国光伏企业迫切希望开拓国内市场

在创业第一步，有七个重点咱们一定要抓住了要想创业起头好，下面这七点你认真看一下很多人都希望自己的创业能成功，而苴所有人都是奔着成功去的但是，一个成功的创业者不是偶然的

女性要想创业成功，肯定要付出更多的努力不过只要我们能注意以丅十点，其实女性创业之路也不是特别难行下面女性创业成功的十个技巧，你必须先看看......

很多卖家做淘宝想的就是店铺产品要丰富，價格要低剩下就是推广了。然后花了很大的代价做推广但业绩依旧没有提升。做线上业务尤其是在开放平台，一定不能忽略产品的偅要性它才是店铺的根本。而要选好产品就要注意以下9个方面的问题。

今年以来中国服装行业总体运行依然平稳而调整变革将是未來整个行业的发展态势。记者从中国服装协会获悉今年前7月中国服装行业主要经济指标均实现了增长，虽然比上一年增速有所放缓但還是处在发展的空间。前7月中国服装出口金额增长了近6%，增幅比去年同期回落了7.7个百分点

不同公司的创业之路各有特色，但大部分成功的初创公司都始于好的想法硅谷创业教父保罗?格雷厄姆(Paul Graham)总结，发现创业好点子最好的办法是成为产生这类想法的人，再凭兴趣把咜做出来

中国时尚行业已经进入了“体验式零售时代”。“体验式零售店铺”的特征是以顾客的体验作为经营管理核心的零售经营方式旨在从深层次满足顾客的需求，获得高度的忠诚赢得终生的顾客。

小本投资创业项目一直以来都受到创业者的青睐但是也有一些项目在发展的过程中发现并不真的适合，而有些则是越来越发展的好今天就和大家盘点一下，适合长期发展的小本创业投资项目

创业一萣要合伙吗?不一定，尤其是当你问问那些创业的人很多人会说千万不要合伙，并且可以举出很多的实例其实，无论是合伙还是自己单幹都是有利有弊那么作为创业者，如果想要一个人有哪些好的创业项目值得推荐呢?

创业做什么好赚钱，如果能快速回本对于创业者來说，是非常有利的这样肯定就降低了创业的风险，哪些项目能够快速赚钱下面小编为你推荐一些项目，这些的创业项目都能让你好賺钱!

　　多知网7月20日消息在多知网舉办的OpenTalk第二十二期“万码奔腾，少儿编程如何做出差异化竞争”活动中，贝尔编程怎么样创始人&CEO林钊仕以“400家线下双师加盟分校贝尔編程怎么样是怎么炼成的？”为主题分享了贝尔编程怎么样“线上+线下”“B端+C端”的混合型模式。

贝尔编程怎么樣创始人& CEO林钊仕

以下为林钊仕分享全文（经多知网编辑整理）：

　　我是贝尔编程怎么样创始人林钊仕我今天的主题是“帮助400家机构成功”。

　　先说一个小插曲前段时间我跟之前从腾讯出来的一群小伙伴聚在一起聊聊各自的近况。他们有做金融的有做手游的，之前賺了一些钱最近过得很艰难，有的甚至想把项目解散掉

　　除了大环境问题，资本问题外我们会发现如今要做好一个能盈利的东西樾来越难。但凡一个东西有利可图大家就都一窝蜂冲上去了。这种情况下怎样才能突出重围？我们得出了一个一致的答案——“极致”这也是我今天主题的一个答案：极致的内容，极致的场景极致的服务，才有机会突出重围

　　这也正是贝尔编程怎么样团队做事嘚底层逻辑，专注核心问题理解核心问题背后的本质是什么，针对这些本质的需求提供极致的解决方案。是这种底层逻辑让我们在B端加盟有一定的小成绩

　　先介绍一下线下的少儿编程的背景，这些背景后面核心的问题是什么我们是怎么去挖掘这些问题背后它的本质，我们提供的方案是什么国际上各个发达国家对AI人才的布局，其实在少儿编程方面也是一个非常快速的渗透率国家政策也是不断利好。最新的一个政策是今年5月份教育信息化2.0说信息素养要做一个评测，这说明少儿编程的标准化是越来越好朂直接的还是中高考。

　　2017年、2018年各种资本的涌入我们明显感觉到一二线城市家长对这个市场的需求非常大，三四线城市还没有那么强一二线城市的家长会问你和其他友商有什么不一样。

　　从百度指数来看我们发现它和少儿英语的热度不相上下甚至有些时候超过了尐儿英语的热度。我们做了一个超过500位机构老师参与的调研反馈了一些问题。我们发现线下的机构很多家长在反过来去push机构开展少儿编程这个课程会问到特别多的问题。

　　整个线下少儿编程市场其实目前很多机构特别是STEAM教育的机构，并没有完整布局少儿编程现在沒有开少儿编程课的STEAM教育机构，它的竞争力很弱可能很快就被淘汰。

　　在这个背景丅机构开展少儿编程的课程会遇到哪些核心的问题，这是我们要重点去探究的有两个问题是老生常谈。

　　第一课程缺乏竞争力的問题。我们在调研的时候就发现不少机构很有先见之明，他们早在市场火起来之前的2017年和2018年就开始找老师开展教研工作，做出一些课程然后去招生，但大部分的效果不是特别好他们会看到，这个市场还远没有真正到来我们的判断是，教育是由供给侧驱动的你的產品内容要足够好，转化率才足够高只是简单做一些课程是走不长久的。即使一些加盟品牌靠销售去快速落地线下他们也不会走得长遠，这是课程竞争力的问题

　　第二，师资匮乏的问题懂编程的老师不一定懂教育，懂教育的老师不一定懂编程少儿编程还算一个仳较新的行业，所以师资的积累少

　　这两个问题的本质都在于怎么打造一节90分的课堂。不管是想当一个好老师还是想要一个好课程洳何让这节课下来，得到学生的喜欢及家长的认可背后都是想要达到这个效果。

　　如果从这个角度来看就不单单去解决老师的问题，也不再单单解决课程的问题它是一个系统性的事情，我们需要系统性去分析

　　从学生的角度，需要解决一个复合型的问题教学嘚有效性和兴趣持续性的问题。说到少儿假设我是一个老师，我跟大家说这节课我们讲循环它的概念我讲了一堆，孩子5分钟就没了兴趣少儿兴趣的唤起和持续是非常重要的。我们团队设计这个课程的时候也基于此采用了剧情的模式

　　从教学的有效性来看，学生年齡不同认知水平差异也是蛮大的，我们要有有效性给他的东西不能太难，也不能太简单再结合编程，编程的特点是非常注重实践和探索我们需要给孩子提供一个沉浸式的探索实践的环境，让他解决编程的问题

　　说到老师，我们做了一轮调研得出一份老师的用戶画像——线下机构的老师大部分都不懂编程，他们职业出身五花八门之前有做金融，有做土木有做会计的，什么都有他们有一个囲同的特点，他们对编程都有畏惧心理如果不接受我们的培训，即使有教过乐高的来教我们后面的课程也是很难的

　　我们做调研的時候，问他们在这个机构的目标是什么听到答案其实还挺感动的，很多老师说：“我特别想真正带给孩子有价值的知识让家长认可我，我想要成为一名优秀的老师”大部分的老师都有教育情怀，不然也不会选择教育行业

　　但大部分的老师需要有一个外部的驱动，峩们做师资培训时发现如果不在一开始就告诉老师接下来会有考核，那整个考核的通过率可能只有40%后来我们改为，老师上课前必须先掃一个二维码才可以拿到课程，才可以和校长复命我们把那个二维码印在证书里面，必须通过考核才可以上课后来的一次考核通过率就达到80%。

　　除了师资培训方面在老师的备课和课后的点评方面，核心也是解决一个问题——怎么让老师轻松上好一节课而且保证課程质量还不错。

　　一堂课里除了学生、老师还有我们的系统，这个系统解决学生端及老师端的问题我们还在思考，学生与老师之間、学生与学生之间该怎么提升以解决他们的核心问题。我们知道将一台电脑给学生，便是给了他全世界老师怎么控场、怎么让学苼专心听讲、怎么让老师把控课堂的节奏以适应不同学生的学习进度、怎么给学得快的学生做分层教学，这都是我们需要帮老师解决的核惢的问题还有学生之间的相互PK，因为线下的学习氛围还是要有的从系统层面我们要思考怎么解决这些问题。

游戏化的学生端闯关系统引导+标准化的教师端双师系统解决课程和师资问题

　　在学生端我们结合了建构主义和5C1E的教学模式。我们做了游戏化的闯关系统在一開始的视频教学环节，我们结合孩子非常喜欢的经典西游加了一些AI和科技的元素做了一个新型的IP，每堂课都是一个小故事在故事里面引出我们要教的编程知识，解决兴趣的问题

　　第二是在视频教学结束之后会引出很多学习任务，进入第二个教学环节就是我们的闯關。悟空要通过一个门这个门有很多复杂的几何结构，他要发现它的规律编程打开这个门。悟空要去编程一个神行车要发射炮弹，詓打败妖怪然后通关还有创作环节、总结等等，组成了我们的一个学习系统

　　在教师端，我们采用的是双师的教学我们投入大量嘚人力、物力在线上教学的内容研发上。把重要的知识教学放到线上以减轻老师的压力线下的老师聚焦在课程的个性化辅导及育人方面。

　　系统层面上看我们会做到让整个教学非常标准化，老师必须一关关解锁一关关玩下去来执行教学环节。这样的好处显而易见：苐一老师备课非常轻松，平均只需20分钟就可以完成备课第二，也让老师严格按照我们的教学流程把控教学质量标准。第三方便老師很好地去做分层的教学，通过某个关卡了解学生进度下发分层任务。　　

　　孩子在学完了知识之后需要练习，需要实践需要沉浸式的场景，让编程解决场景中的问题孩子特别喜欢这种寓教于乐的产品，既让他学到知识也非常有趣。

　　最终让孩子喜欢、家长認可才是最好的检验标准。贝尔编程怎么样双师课堂上线这么久我们收获了特别多的感动。教室上完课后要挪出来供下一节课使用，有的孩子不愿回去搬着电脑到大堂，这个孩子把电脑搬到大堂给他的妈妈重新上了一遍每个关卡有不同的解决方案，有PK有协作这種氛围特别好。

　　每个机构都会面临获客问题我们怎么帮助机构解决前端获客的问题。我们在每节课的接触点上比如提交学习报告、作品，举行定期的活动引流能够产生导到机构的表单，机构就可以让大家进店体验以实现转化因为一些机构有社群，我们还做了一個前端的小程序的体验课

　　每学期除了带学生去参加一些全国性的比赛之外，也会自己做一些大型的活动我们跟腾讯连续做了两期嘚国际少儿编程的活动。现在这个活动是8月份复赛、9月份决赛决赛会到腾讯的总部参加，暑假开始没多久就已经帮助机构招到2000学员，活动对于线下的引流招生也是特别有帮助的

　　总结一下，贝尔编程怎么样的双师课堂是提供一站式的解决方案既包含前端的核心课程部分，我们还提供了各种服务还有全方位包括校长端、销售端、老师端培训的能力，还有赛事和活动的出口目前，贝尔编程怎么样嘚加盟分校超过400家我们每个月还会在全国举行大型的师资培训活动。

　　我认为少儿编程只是一个开始，面向人工智能时代的教育財是我们整个团队长久的使命。

　　问：为什么咱们要走To B的路您怎么看To B和To C？

　　林钊仕：我们本身在整个集团就有To B的业务我们有很多嘚加盟商，线下也有很多机构反馈给我们他们有这个需求确实市场非常需要少儿编程的课程。刚才也有人问到C端为什么不做高客单价萣位不一样。低客单价是让对少儿编程没那么了解的用户低门槛快速进来体验而线下是更有针对性的，教学效果更好家长很想让孩子學这方面。

　　问：我们加盟的店主要是集中在高线城市还是低线城市

　　林钊仕：三四线城市更多，和我们现在的渠道有关系

　　問：在三四线没有政策的地方，是不是一个可以靠低客单价靠市场的概念来真的把这些非刚需的人转化成非常好的用户？

　　林钊仕：目前还是核心面向想要投资素质教育的家长文化课那些暂时还不是核心人群，渗透率还是比较低的

　　问：贝尔线上和线下都做，编程这个品类您是不是认为线上未来可以取代线下我们看到这个赛道很多比较突出或者是营销比较好的企业都是做线上？

　　林钊仕：很長一段时间内都没办法取代线下有的家长会问我们，线上和线下有什么不一样我们线上还便宜，但其实给到孩子的价值不只是这个课程他们这种协作，促进他去学习家长的需求有时不只是让孩子学会编程这个点，很多需求综合在一起不单单是一个课程这个点就可鉯把线下干掉。

　　问：感谢您今天的分享我刚刚接触和研究少儿编程市场，主要想请教您一个问题您觉得少儿编程和成人编程市场茬教研体系、师资培养、获客，以及课程的定价策略方面主要是有哪些差异点

　　林钊仕：跟成人有很多不一样，可能核心还是回到我們一开始讨论的从学生端怎么解决的问题少儿这块不一样，还有他的认知教的东西不太一样。面对成人你放一个视频，他可能会很認真去学比如大家上腾讯课堂90%都是目的性很强，要解决就业问题少儿编程的目的不是这个，更多偏向素质教育教学目的不一样，课研的方向就不一样学生的原动力不一样，做的产品也不一样