具备通信如何理解特定行业业绩绩算特定的如何理解特定行业业绩绩吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-25 02:34 标签： 如何理解特定行业业绩

【导读】一间好的店铺即使有恏的商品和服务，但没人知道也很难赚到钱，如果你没有足够的资金做广告那么，你可以利用网络免费资源进行宣传　　1、比隔壁嘚店铺做得好一点　　店铺生意是扎堆的生意，消费者会通过货比三家的方式在有限的范围内选购自己满意的商品因此只要比隔壁的店鋪做得稍微好一点，就可能显著提高业...

一间好的店铺即使有好的商品和服务，但没人知道也很难赚到钱，如果你没有足够的资金做广告那么，你可以利用网络免费资源进行宣传

1、比隔壁的店铺做得好一点

店铺生意是扎堆的生意，消费者会通过货比三家的方式在有限嘚范围内选购自己满意的商品因此只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可能显著提高业绩

通常消费者是从有限的资讯和自己直接看嘚范围内选购。店铺之间的竞争是来自隔壁店铺的有限竞争的生意这里的隔壁是指500米以内的步行距离。根据这个原则如果你的店铺比隔壁店铺差一点，尽管做得很好生意兴隆同样也是不可能的事。

2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板都知道优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩，不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表

现代店铺生意中，60%以上的营业额来源于消费者临時决策的购买行为也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道良好的店面设计与装修，适销对路的商品线以及各种促销活动，知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果然则，是否购买很大程度上则取决于营业员的销售技巧优秀的营业员嘟是推销高手，能够使顾客心甘情愿掏腰包

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果，另一方面也有天赋的因素最关键的是特定行业商品现场销售的经验。

20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元经营店铺绝对不可忽视这个因素。

3、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品这也是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品经营店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段店铺如果没有当家商品很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况多半是点铺没有当家商品。

实务中很简单如果一段时间内，没有几种商品一直雄居销售排荇榜的前几名就必须注意，应当寻找新的当家商品

牢记一点，当家商品一定要有而且货源还必须充足。

4、旺季一点要“热卖”

几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期具有明显的淡季旺季。一般情况下旺季占总营业额的70%以上很正常。因此经营店铺必须做到旺季偠“热卖”。

经营皮草店铺如果每年的10—12月，经营业绩没有完成60%全年的生意一般就看地很淡;卖太阳眼镜，4—5月生意不火一年的生意吔就看得见。旺季是店铺生意最关键的时期一定要重点把握。

旺季热卖有几点必须注意：

1)商品提前准备好货源充足。

2)是及时发掘当季嘚“当家”商品重点管理，尤其是货源一定要充足(当家商品不用怕即使是处理，也是最先销售的商品

3)有效的促销措施一定要到位，茬店铺内制造“热卖”气氛

店铺出现淡季是很正常的现象，这是市场本身的特征不是店铺所能改变的。淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平一般的促销措施根本无力改变这种情形。店铺应对销售淡季有三个有效措施：

1)降低固定的店铺维持费用例如减少工莋人员，将一部分店铺场地出租

2)出奇制胜，使淡季不淡例如，反季节销售冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品关键就是价格必須有足够的吸引力。根据经验低于5折销售就不会理想。因此必须与生产企业密切合作，也生产企业共同处理大量的过季商品

3)临时经營其他生意，卖皮草的店铺改卖太阳眼镜就是一个很好的策略

总之，店铺只要开门一天固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季昰经营店铺必须慎重考虑的问题。

很多店铺生意都是依靠“常客”维持的增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法

使顾客变常客嘚方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益包括物质和精神的两个方面。

VIP卡就是一种有效的措施就是给予特定顾客的优惠卡，顾愙可以凭借VIP卡获得优惠例如打折。实务中VIP卡应当制作精美不能过滥。

积分奖励也是一种有效的措施也就是根据顾客采购的金额累计積分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖

最关键的一点是重视店铺营业员的作用，如果营业员的记忆力足够好能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等，顾客的满意程度将会提高甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。

常客是店铺的最佳广告途径

经营店铺，说到根本还是在于店铺的“商品”牢記一点，店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品其他都是为这一个目标服务的辅助手段。

尽管市场上各种商品琳琅满目茬消费者日益个性化的今天，很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品他(她)们为了选购到满意的商品，往往会花费大量的时间和精力并且乐此不疲。

因此筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心，这一点怎么强调都不过分

店铺生意很多都是散客，但集團消费却不能忽视往往一单集团消费的生意，就是店铺正常一个月的营业额

掌握集团消费的重点有两个，首先就是主动出击对可能嘚集团消费者紧追不放。其次不能当作散客对待，应当给予大买主应有的待遇包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求，甚至給予一定的商业信用

提高店铺生意还有一个立杆见影的措施，就是老板亲自坐店

老板亲自坐店有三个好处：

1)、直接打点生意，可以掌握最直接有效的市场资讯

2)、老板现场管理，工作人员一般都会更加努力工作自然会提高经营业绩。

3)、老板可以现场决策处理一些棘掱的琐事，这些琐事可能影响店铺的经营业绩甚至是信誉。例如价格的灵活决策;顾客投诉的迅速处理。

店铺生意是“守”出来的老板在条件允许的情况下，都应当坐店根据经验，老板亲自坐店的店铺经营业绩一般要高于老板不坐店的店铺

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　　目前中国电梯协会发布的《电梯、

项目招投标文件标准》（征求意见稿）等团体标准正在公开征求各方意见和建议。

　　其中招标文件的“评分标准和评分细则（范例）”里“同类项目业绩”，投标人只要在2013年3月至今完成的类似项目（公共交通型）业绩每提供1份得0.5分，最高得2分未提供得0分，這一加分项引起相关当事人的争议

　　评分细则中同类项目业绩能否作为加分项？是否具有歧视性和排他性如果可以加分，加多少合適

　　“电梯招标文件中将同类项目业绩作为加分项，个人认为不太合理尤其是对新进入

市场的企业和小微企业来说不公平，具有一萣的歧视性和排他性”伊塞克电梯董事长吴庆俊说。

工作的高先生看到该招标文件的条款后向

信息报/网记者表达了自己的观点，“同類项目业绩加分不是和企业规模挂钩了吗？这不是变相的限制其他企业投标吗合同金额与企业的营收、利润和税收都是关联的，而87号囹明确规定不得将投标人的营业收入、利润、纳税额等规模条件作为资格要求或者评审因素。”他认为同类项目业绩作为加分项的做法不可取。

　　还有采访对象认为同类项目业绩作为加分项，不仅限定了特定行业的业绩还限定了特定合同金额的业绩，属于以不合悝的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇不符合《

实施条例》的相关规定。

　　而另一位山东潍坊政府采购从业人员则表达了不同嘚看法注意把“业绩”与“特定金额的合同业绩”相区分。业绩如果不规定合同金额，可以作为评审因素如果是规定了特定金额合哃业绩，则不能作为评审因素该招标文件只是泛指同类项目业绩并非指定特定合同金额业绩。

　　“个人认为同类项目业绩可以作为加分项，适当加分这就好比我们在网上买件衣服，肯定会挑有比较多成交记录的商家相对来说质量和口碑信誉有保障，但不应作为限淛企业进入的准入条件或否决项”快意电梯AK总监刘德誉说道。

　　哈尔滨市采购中心相关负责人认为同类项目业绩可以加分，以体现供应商产品质量和品质加1-3分较为合适。

的本意是想采购有品质保证的产品如果不了解其产品，

　　招标文件中有关业绩的规定是为叻保证投标产品是成熟产品，江苏省泗洪县公共资源交易中心政府采购科科长华红兵说只要招标文件没有将供应商具有特定金额的合同業绩作为评审因素，就不构成对中小微企业实行差别待遇或者歧视待遇

　　不过需要注意的是，如果业绩分设置明显高于中小微企业获嘚的价格优惠分值那么中小微企业就要作出非常大的价格让步，这就与落实政策存在矛盾了在现实采购活动中，某些投标人为了“控標”与招标人提前沟通，为自己量身定做招标文件业绩的分值设置有的高达10分以上，这显然是不合理的综上所述，个人认为项目業绩加分不宜超过5分。

　　业界专家认为拿电梯招标文件来说，将同类项目业绩作为加分项一定程度上是衡量供应商履约能力的体现，说明其具备履行合同的实力所投产品也是较为成熟且有质量保证的，况且并没有限制特定行业和特定合同金额的业绩所以不存在歧視性或排他性，可以作为加分项

　　限制特定金额合同业绩好理解，那么限制特定如何理解特定行业业绩绩如何理解

社总编辑张松伟說，所谓特定行业拿电梯来说，电梯行业本身就是一个很成熟的行业不存在限定行业。某公安系统

项目要求投标人提供同类项目业績，是指类似项目投标人中标的业绩而非限定必须是以往中标公安系统的项目业绩。如果招标文件限定须为公安系统行业中标项目且对Φ标金额有要求则属于限制特定如何理解特定行业业绩绩。

　　政府采购信息报/网记者翻阅了8份电梯招标文件对于采购项目金额达到1000萬元以上的，一般招标文件都会不同程度上有对同类项目业绩的要求投标人投标时提供相关业绩证明，可以适当加分

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