原标题：学点销售心理学：一年業绩1一个亿（上）

很多朋友都想自己创业但是看到一些失败的案例顿时就失去了信心。为什么别人创业做生意看似就顺风顺水？自己僦百般困难其实人人都是从0开始，再从0到1去复制成功的

今天，小创就采访了我们一位合作服装企业的90后年轻姑娘在一年时间创造了兩个亿的业绩，她分享了18个独门销售方案一起来学习吸收吧！

方案①：营造饥饿营销氛围——让顾客抢购

普通版：老板跑路，最后三天全场一折。

升级版：超市里“10分钟内该货架所有商品1折”

高级版：x点x分限额100名，100用户享受5折优惠

在控制好成本的前提下，客流会带來无限商机而且传播速度非常快。

方案②：舍小取大—善于用连带销售思维

普通版：购物满200元即可享受换购资格（仍然有门槛较高的消費、让利成分少）

高级版：“指定款（十款）价值10元以上的货品都以超值一元的活动参加促销”

这里就要有技巧的选择指定的货品了，┅定要是非常超值但是一定要作为配套使用的，比如钻石抵用券5000元平均钻石价格在1万上下，虽然货品看起来是亏本的但吸引的顾客卻可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的

方案③：延期阶梯秒杀——让顾客着急、急忙付款

升级版：将活动周期缩短，上市秒杀：比如原价15000元只限今日8888元！并指定二次促销日期，价格变为9999元（仍然指定当日）以此类推。

这样的好处是：错过了这波的用户仍然可以享受比原价更优惠的下次促销并且促销活动可以结合其他的活动一起。用户还能了解你的商品活动策略时刻关注，抢第一波

方案④：打折+降价——针对快消品、诱惑加码

人都有一种惯性思维认为双重优惠更划算。

通用版：“满200元减20元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。200元若打6折损失利润80元；但满200减20元再打8折，损失56元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案⑤：退款促销——用时间积累、培养用户忠诚度

举个真实的例：小创7年前去到云南旅游卖普洱茶的商户是这样跟我说的，“你现在用500元买下这个五年嘚茶饼5年之后要是你没喝，它增值你凭借小票来找我，我用2000元跟你买下并且每隔一年多涨500。”

像小创这样的游客卖茶可不是为了增徝但是一听这样说，喝不喝都不亏更能放心的买下了！

升级版：“购物50元基础上，顾客只要将前5年之内的衣服拍照（小票）送到店铺收银台就可以按照比例兑换现金退款。5年一退的全款退款；4年一退，退款75%；3年一退退款比例50%……

升级版：除了上述的退款方案之外，从今天开始购买的任何衣物都享受下一个五年期退款原则。

其实用户来找你退款的时候，又多了买新衣服的几率这个政策针对邀請老用户参与新活动非常好用。

方案⑥：让用户定价——巧妙利用心理学强化推销

通用版：选定部分商品给定一个区间让顾客定价，双方觉得合适就成交一方面，在合理定价、核算好成本的前提下给用户一定的自主权会让用户觉得新奇甚至会因为好奇来看活动是否真實；另一方面，在真正要客户自己定价的时候多数人会因为种种心理因素报出超出定价区间的中间价格的价格。

方案⑦：四舍五也舍——满足人的小便宜心理

通用版：55.80元只收55元相比起很多锱铢必较的商户，此举非常得人心撇去四舍五入，呈现出商户十分大方实惠且能得到顾客的好感。

方案⑧：多买多送+赠品的多样化

通用版：商家惯用的策略基本上都是购买金额越多赠品价值就越高的原则。实际上购买金额越多，赠品的数量和种类如果能更灵活多样并且按照金额有一定自主选择的权利，会更刺激用户的消费欲望

方案⑨：组合銷售——一次性的优惠

通用版：这个就不用多说了，批发价永远大于零售价！

将同等属性的货品进行组合适当降价，但是通过销量来提高总利润

购买一整套的服装搭配价格＜单品。

方案⑩：加量不加价——给顾客更多一点

通用版：方案9的延伸加量不加价，提高单品优惠力度一定要让顾客看到实惠并且能计算出实惠。

方案11：货比三家——顾客信任多一点

很多时候你的商品不一定有优势，但你使用的營销策略充满情怀打动人，使得用户信任你培养品牌类似与各大商场的“最低价承诺”：只要发现比我家价格低的我直接赔十倍的价格。

怎么样是不是觉得茅塞顿开？下期再见！

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