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我们公司和本末公关推文合作过嘚本末公关推文是专业做整合的网络营销的，对于网络十分了解是一家既有深刻的网络洞察力，兼具丰富的公关推文传播策划执行经驗的公关推文公司,老板是个大美女大名鼎鼎的网络红人笑楚，人很nice;-)。

如果想要能够在众多的网站建设公司当中脱颖而出得到更多客户的支持和认可在给客户提供服务的时候就必须要注意有很好的针对性，也需要强化服务团队的整体水平囷能力才会给客户提供服务的时候让大众客户更加满意尤其是会提高自己公司的竞争优势。

专业正规的网站建设公司肯定具有非常丰富嘚经验所有工作人员也都能够具备特别强大的工作水平，在给客户提供服务的时候能够更加专业有针对性从而可以制定更为专业的方案保证满足各种不同客户的需求，在行业当中竞争也会有很好的优势让大众客户对自己的公司给予更高度的评价和认可。

正是因为现在整个行业的竞争力非常激烈所以网站建设公司才需要强化自己公司的服务水平，这个客户提供服务的时候也需要了解对方真实需求这樣才会在合作的时候双方都会得到更满意的结果，让自己的公司在发展过程中得到更好的促进作用在行业当中能够得到更强大的竞争优勢。

所以提醒广大网站建设公司一定要注意以上这些细节要求这样才能够给客户提供更好的服务保障，在实际工作的过程中能够让客户嘚满意度更高好评度更高所以这对于口碑来说就会有很好的促进作用，自然就会在整个行业中发挥出更好的竞争能力从而让自己在行業中得到更好的优势。

先来了解一下品牌营销品牌知名度推广过程中目前存在的缺陷：

1.网络资源少，传播速度慢大鱼吃小鱼，小品牌形不成气候

2.没有专业团队品牌推广不到位，客户逐渐流失企业面临危机

3.品牌知名度和美誉度建立不起来，客户信任度降低影响整体銷售

4.没有整体的品牌战略布局或是对品牌认知的缺乏认识

因此企业必须思考这几个问题：面对其他电商品牌的冲击，传统品牌如何快速建竝自己的电商品牌?缺乏电商战略规划盲目做电商，亏本局面一直持续?消费者浏览访问多但购买转化率低?不熟悉电商运营及网络营销手段，投入与产出成反比?

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再有就昰直接看这个SEO优化官方网站在百度上的排名。如果这个网站排在首页的话那么就可以把它放在我们的备选名单里了。在这里选择哪个词佷很关键这会直接影响到我们的判断。我们要选择的是有指数的词而不是那种品牌词。例如“广州SEO”这个词就是一个有指数的词，烸天会有很多人在百度上搜索而“张三的seo公司”这种就属于品牌词了，这种词一般是没人搜索的

我们想寻找一家靠谱的优化公司，可鉯在百度上搜索“地区+SEO”这种词找到排在百度首页的前几名网站，像这种网站一般都会注重自己的品牌不会随便做出坑客户钱的事。茬给我们做优化之前一般都会先预收取我们几成的钱，等排名做上去了再补足余款。如果排名做不上去会把之前交的钱退给我们。這样我们的交易风险就小很多了

找到排在百度首页的前几名网站，这只是一个初选接下来我们还要看这个网站，是不是我们要选择的網站了解一个SEO优化网站技术如何的最佳方法，就是看这个网站上的文章我们通过它可以直观的知道站长的优化技术和思维。我们要看嘚是一篇文章是在分享干货解决用户的问题。还是在写软文为的是宣传自己的品牌。一般像那种文章写得很水的网站，不是我们选擇的对象

以上就是如何选择一家比较好的SEO优化公司。百度推广

不同的企业可能对应的专业问答平台不同但是一般我们能够使用的有百喥知道，搜狗问答360问答，天涯问答新浪爱问，知乎做问答注意技巧：准备好相关的关键词，一般都是问答长尾关键词（可以利用百喥竞价后台百度相关搜索和下拉框总结），准备好多个账号提问和回答一定要间隔时间比较长和更换ip，准备适当的宣传图片回答的時候尽量以做品牌为主，适当的图片和插入公司的地址地图

现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯360图书馆，阿里专栏豆瓣日志，顺带网易博客还一个企博网（需要收费）。博客技巧：博客名称直接使用你需要做的长尾关键词每个博客不要发布很多的文章，鸡疍不要放在一个篮子里不然博客被封，全部白做还一个就是发现博客文章没有收录的时候，我们需要去自己提交百度收录

现在能做嘚文库其实只有豆丁和道客巴巴，百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过如果你公司有资金，建议去购买个百度文库账号用來做长尾词排名。

这个很多企业重视的比较少一般做的最多的就是微信公众号，微信文章除了能在搜狗上面可以看到其他的搜索引擎仩面我们是很难看到的，所以对于一般的企业来说效果不大。振威经常使用的就是今日头条搜狐自媒体，个人觉得这2个比较好当然還有很多的自媒体专栏。

新闻源推广有二种方式：①自己写文章投稿比如投稿到A5,chinaz等等专业门户网站②花钱发布到对应的新闻源注意事项：我们一定要选择适合自己业务的媒体平台去宣传，尽量选择知名平台

一般卖产品的企业做分类和b2b的很多，做分类也没有什么技巧就昰需要对应的公司执照，这些资料准备好再就是发布的内容自己多准备几套模板，标题采用地名和产品系列这样去拓展长尾词比如：阿里环维全网推广怎么样等等。分类信息现在主要就是注册麻烦发布的时候也比较麻烦，还一个分类信息和b2b,相对来说收录比较差，所鉯我们对于一些重点页面可以适当的去引蜘蛛。

我们最经常使用的方式现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精不要去莋量，找相关的论坛然后发布相关的帖子，进行图片宣传或者品牌宣传还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大

很多企业说洎己公司没有视频，也不知道怎么做视频推广其实视频推广真的很简单，自己做成ppt转换成视频也OK自己使用摄像机拍摄也可以，可以是產品的使用产品的安装，专业知识的讲解等等

最后总结一下：全网营销推广方式多样，找到适合自己的几种就好比如我没有提到的，邮件营销QQ营销，做的好的一样大有人在找几个方式，然后狠狠的执行就OK祥奔科技全网天下专注网站建设和全网营销推广8年，服务Φ小企业3000+欢迎广大中小企业前来咨询合作。龙华百度推广

所以线上品牌传播三段论：线上品牌三段论=广告+公关推文+口碑

六甲中先讲广告這块：广告这块的重点呢就是你要选择装修业主聚集的地方。那装修业主一般是在什么地方聚集呢

比如说搜索引擎，人家去搜索：装修或者装修公司这类的搜索广告词基本上就是业主聚集的地方。

再有比如说搜房网行业内的这种平台等等，这些也都是广告业主聚集嘚地方

尽管现在很多说线上的流量比线下贵，但是线上的流量还是要购买 因为它是你品牌的资源，它是为你的家装品牌做积累

另外呢？其实如果在业主聚集地大广告确实很贵那么还有一个方法就是：业主特点

大家看下这张图，这张图就是家装消费模型其中第一块僦叫决策前置

所谓的决策前置，就是说装修的业主在交房之前在拿到钥匙之前他就已经决定了装修公司，所以这是装修公司打广告的一個小技巧比如说你在搜索引擎上，你可以围绕着楼盘去打一般交房到装修，业主的决策的周期大概是四到六个月那么这这一部分的囚群，大概是在三分之二左右剩有三分之一左右，基本上是在基本上是在交房之前就已经决定了

广告这块最主要的还是你要在装修业主的聚集地打广告

第二块是公关推文，所谓的公关推文呢通常是由比如说内容公关推文，媒体公关推文或者是一些活动公关推文，那公关推文它是用来做什么呢其实它是用来提升企业形象，调性或者针对某一个目的去做的公关推文的核心是背书

就是你这个企业对外發声，所有的这个内容那你这个内容的证据是什么？或者是由谁来支撑你的内容这块很重要。

比如说你想去推广一篇公司的产品或者昰服务相关的这个这个内容那如果你把它发在比如像网易，或者像新浪或者当下比较流行，那种互联网媒体虎嗅发到这些媒体跟发箌一个地方的平台站比如说，江苏什么网啊或者是河南什么网啊，等等要比发到这些平台上他的背书要大很多。

另外你要做一个活动你想要提高自己的背书，那你要找一个专业人士或者是一个知名人士比如说找些地方性的装企你找个当地有知名度的这种人来给你背書做宣传，那比你直接打广告直接做公关推文做宣传来得块些

像广告这块和公关推文这块呢，大家都比较容易理解那后面我们再讲下ロ碑这块，口碑这块是我们今天的重点

这张图呢是我们自己总结就是互联网发展。从互联网的PC端到移动端口碑生态的一个延伸。

早期茬PC端的时候比如说像博客，以软文形式去表达的这种信息那他一般情况下是单向传播，他很少有互动

他主要是在于互动，比如说一些问答比如说像那个百度知道，或者一些问答的平台啊包括像大众点评呀等等，那这些他是可以和那和用户之间发生互动的可以得箌用户反馈的。

而随着今天大数据的这种应用啊手机app的这种诞生，而且手机有一种独家的属性就是你的手机基本上就是你来用，基于這些技能技术也好还是当下整个社会基本面那种应用也好，那很多那个口碑30的这种模式已经开始普及

首先我们看信任保证。以前我们想以用户角度或者以自己的角度去做些口碑的时候那么我们发一些文章内容或者是发一个百度知道等等这些就可以了。但是今天随着用戶对互联网应用的这种深度大家已经越来越清楚的知道，这个点评是怎么回事问答是怎么回事儿，所以大家对这现在口碑也逐渐非常荿熟所以大家在这块的认知是有一定升级的。所以当你在线上做口碑公关推文的时候那么首先你要选择真是的场景，真是的内容这樣的话更贴近用户，而且你产生的口碑是不容易被复制的

第一个核心就是说我们如果要去做口碑的话，那么一定要选择真实的场景像镓装现在有很多人在做这种直播，其实这就是一个很好的这种真实场景应用那你可以带上业主一起去他们家正在装修你就告诉他怎么是鈈怎么布线的，怎么做吊顶的怎么去粉刷，怎么放线的这些其实就是最好的口碑。

第二点就是口碑3.0时代：内容多元以前是文字、图爿、视频组成的内容，现在呢因为应用不一样，所以它有像直播啊等等这些多种内容的场景

第三点就是口碑3.0时代：场景多元。比如说伱一篇内容你可以长你可以短。你也可以互动你可以拍个抖音，也可以那个发个微博等等那你可以在不同的种环境来应用这个口碑。

最后呢最重要的就是说现在的口碑，是什么呢就是它会自带流量，因为各个平台比如说像头条也好，每个那个新闻的这种app或者各種社交app他基本上都可以大数据的方式进行匹配。然后你只要做好你这篇内容的标签比如说你这些内容是跟装修有关的。那你一定把装修的种标签或者你是跟公寓跟别墅有关的那你要把公寓和别墅，这种标签给他戴上然后这个时候有人去关注类似标签的内容那这种信息平台，这种app就可以把你的内容推送给对应的这种用户所以这就是为什么大家这么喜欢看那个比如说像那个头条，看一些这种信息流带囿大数据推送这种平台因为他一直在推送你感兴趣的内容。有人喜欢车有人喜欢酒，它就会不断的向你推荐这种这种你感兴趣的内容其实装修业主也是一样，刚装修业主在选择装修公司或者是再找装修或者产生这种装修的这种兴趣意愿的时候这一段时间他会更多的吔有一段时间会很集中的去看件家具呀，风格呀等等

所以呢，口碑这块我有两个观点：

第一当下的口碑是为品牌引流的，而且会影响轉化传统的口碑呢就是你做了广告，然后客户来了然后去了解你，这是品牌为口碑引流然后品牌在影响转化。

第二个观点如果你想做品牌，当你的预算也好不是太那个不是太有实力的时候，那这个时候呢你需要在这种口碑上多做一些文章。现在的口碑他其实靠我们的的智慧，包括我们的这种投入这种经历他就可以去产生然后你去研究一下哪些平台适合你等等。那这个时候你就在口碑就很容噫做起来对于我们广告预算稍微少一点的，那如果对于广告预算多一点的，这种这种比较大型一点的装企做口碑是非常有必要的，洇为这个时候他的品牌的这种能量就会越来越强。

我记得当时我们做那个星杰的时候就是那个在2015年到2016年。当时他们都是那个就全包这┅块儿是可以过将近三个亿左右的其实就是围绕这一套逻辑，比如举个例子比如上一个用户。在那个去找装修公司找一家做别墅的装修公司的时候他会看到星杰也会看到申远，还有看到其他大大小小的装修公司这个用户他一般情况下它都要去对比两三家。

甚至对比哽多那这个时候，她会去了解上申远啊了解星杰呀，像腾龙啊这些那个这些不同的品牌，他们的这个相关这种信息首先要打开他網站吧，网站其实也是宣传那看了一下网站基本上大同小异，就是你里面的内容都能解决一个别墅业主的这种装修的问题那这个时候這个别墅也是看什么呢，其实就是看了解它的品牌的实力呀然后看看我选择谁最放心了，所以他就搜啊这这些公司的这个名称，比如煋杰国际设计那这个时候他他就可以看到那心结上有很多，比如像搜房或者像那个网易等等这些这个媒体给他做的这些背书，或者是怹过往的一些有实力的这种活动等等这些内容。那这个业主大家知道业主其实他是不了解装修。

往往我们会认为业主在线上懂得怎么詓选其实他不懂的。那这个时候业主他看到一些非常有实力的媒体来报道这家公司，他首先会认为这家公司是非常有实力的我记得當时有有一个用户是从海外来了解这家公司，了解星杰然后发现对比下来发现星杰好像这个这个品牌的实力很强有这个门户网站做背书。最终就直接选择了星杰所以在这个就属于公关推文，他是用媒体的这种背书来加载加上自己的内容来传递出去。让客户更容易相信這个品牌的总实力

所以最后发生这种结果是什么呢？我们从市场发现搜他的品牌词就说星杰国际设计或者搜星杰来转化的客户特别多，反而这些客户的转化获客量转化的能力要比那些搜索业务百度推广价格便宜词，别墅装修过来的这种客户量还要大，而且转换的比唎那个是不可想象，基本上是一个很大的一个比例

另外，今年我们有一个装修客户他们在元旦做了一场活动，具体是哪家我就不说但是他们的获客成本，就是在当下这个获客成本就是当下现在这种家装的环境获客成本是多少呢就是150块一个有效咨询。我据了解在上海当下的这个获客成本：一个有效的这种咨询就他确实有房子要装的，而且是马上装的百度推广我们算有效咨询。这个成本是多少呢一般好一点的在600左右啊，再差一点的就是在1000对他做了一百五十块，这个很难想象

其实差不多用的也是这种方法那就是活动，要首先詓打广告要做宣传报道和活动推广出去，当你的活动推广出去以后会有很多人了解这个这个活动，在搜索引擎上做了很多种媒体平台想什么网易家居啊，像新浪家居等等这些这些平台我们看上去好像这些平台很普通但对业主来讲他们会认为：，他是代表新浪来报到叻你代表网易来报到了你。然后在信息流上做了很多类似广告投放以及刚才说的这种口碑3.0这种大数据的推送，既有软的也有硬的。這些大量的工作在前期做了以后配合着整个的广告去做了以后，基本上报名效果就特别好现场到了200多名客户。

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