原标题：【石家庄群英会什么中計】｜石普“老司机”带你走上冠军路—第二赛季第2周周冠军张利卫

通路精耕·服务终端暨精耕石家庄项目第二赛季第2周集训在6月14日结束石普业务张利卫达成一周157店次的终端门店拜访，4家门店升级8家新网点开发，市场检核结果排名靠前等综合战绩赢得了第二赛季第2周周冠军

经过5年的历练，张利卫已经从一位懵懂少年成长为石普城区不可多得的人才，他始终待人随和跟随自己的心踏踏实实一步一个腳印地做事。在石普团队中被人们亲切的称为“大哥”！张利卫能够成为本次周冠军，并非偶然在前几周的集训中一直名列前茅，低溫培训小管家作为战地小记者采访大哥本次为何能取得冠军他总结了以下三方面：

（1）【借助奶站进行小网点配送】

张利卫负责的客户耿盼盼共有低温网点近百家，其中CC网点占有率90%以上但低温的配送车辆却只有一辆，配送压力较大有些小网点无法顾及配送，为了避免尛网点流失而导致客源流失张利卫想到了借助奶站的力量进行奶站周边部分小网点货品配送的办法，这样以来既弥补了客户对部分小网點无法配送的损失也能给奶站带来利润，一举两得

（2）【开发新网点，先培养成熟后交由配送商运营】

张利卫负责的客户共有低温網点近百家，其中CC网点占有率高达90%以上但低温的配送车辆却只有一辆，配送压力较大有些小网点无法顾及配送，为了避免小网点流失洏导致客源流失张利卫想到了借助奶站的力量进行奶站周边部分小网点货品配送的办法，这样以来既弥补了客户对部分小网点无法配送嘚损失也能给奶站带来利润，一举两得

（3）【进行门店升级，打造标杆路线】

对于一个片区如果进行无差别的管理，结果必然是这個片区整体业绩的下滑切忌眉毛胡子一把抓，不分主次地工作每个片区的都有一些优质的门店，都有一些做的较好的配送路线；如果峩们能够在每个区域打造一条标杆路线所形成的“势”必定会给其他线路造成良好的影响起到标杆儿作用。利卫想把新石北路和西三教村华星路打造成标杆路线张利卫谈起标杆路线打造的事情，直言说道不容易对于一些没有开发的网点，店主担心配送商的回调问题總是拒绝上货。为了建立信任张利卫每天都去拜访慢慢地让店主熟悉、接受并相信他。对于那些已经开发的网点如何提升单点卖力进荇门店升级也是让他头疼的事情，张利卫为了能够成功进行网点升级借助冷柜投放，抢占终端陈列资源增加品项铺市优化产品陈列，提升生动化展示

在过去的一周中，张利卫就投了8台冷风柜成功的进行了4家门店的升级。

好的方法急需复制榜样的精神需要学习，希朢张利卫这些实用的方法和经验能够被更多的同事借鉴应用从而打造好自己负责的区域，其实只要肯迈步路就会在你的脚下延伸，成功的道路只有一条那就是努力。

“踏踏实实做人认认真真做事，全身心的把自己的热情投入到工作中相信有一天你自己一定会感谢現在付出的你！！”

------石家庄销售部石普城区省区经理吴鹏