谈再网红工作室是怎么运营室

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-20 01:09 标签： 网红工作室是怎么运营

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怎么建立网红包装工作室

人，成为了社交电商时代最重要的流量入口！

我们可以把改革开放以来，通过人口红利引发的几次商业变革做一个简单的回顾。在传统商业时代，逛街是大多数人的主流购物模式，所以好的位置和黄金地段的旺铺，成为流量的主要入口，商家卖的主要是体验。到了传统电商时代，逛淘宝成了大多数人的主流购物模式，所以搜索引擎是流量的主要入口，商家必须通过图片吸引买家进店，所以大多卖的是图片。而全新的社交电商时代的到来，我们更多时间用在了刷微博微信，我们刷出来的都是一个个具有鲜明个性的人像形象，所以人，成为了社交电商时代最重要的流量入口。位置在哪里已经不要了，图片是否精美也不重要了，最重要的成交因素变成了信任，通过持续的观察、互动、口碑、体验建立起来的信任，成为了新一代消费人群降低选择困扰，快速成交的重要因素。因此我们大致可以得出一个结论：收益=粉丝数*信任值。

很显然，有价值的网红兼具了高粉丝数和高信任值，他们的叠加效应将爆发出巨大的商业价值。而信任对社交转化率的影响是指数级别的，我们大多数商家对增加粉丝的数量充满了兴趣，而对信任的建立缺乏重视，而这往往才是永久的无形资产。信任的价值必将迎来新一波的内容红利，从自媒体的崛起、内容创造者的走红，我们将看到这种现象愈演愈烈。

在践行社交电商的过程中，我们也感受到了网红模式所带来的一些机会。通过粉丝的沉淀和品牌人格化的塑造，原有电商客户的价值重新凸现。通过与社交达人的合作，我们投资的线下高端女装体验店获得了超预期的回报。同时针对新进网红店铺在产品与供应链方面的痛点，我们联合韩国设计师团队，共同成立的网红ODM设计工作室，也已经启动。这里面涉及到过多的商业细节不便细说，但无社交不电商的共识基本已经形成。

关于社交电商和网红模式的前景，我们有一些粗浅的思考和预判。传统电商卡的是豆腐块，社交电商讲的是圈人圈地，所以对人的投资和网红孵化器的红利，应该还会持续。同时在未来的2~3年内，以人为核心的品牌将集中爆发，逻辑思维也许只是一个开始。无数真正的小而美的社交电商品牌开始出现，他们活跃在不同的社交平台，也许不大，但三五千的死忠粉，可以让他们过得很体面也很滋润。而去中心化的新型社交平台也将出现，可能是社群，可能是全新的连接方式，也可能是承载信任和口碑的全新平台，这个不得而知，但必将带来流量分发模式的变革。

道理就不多讲，先来看几个不算太红的C店案例（避免广告的嫌疑，名字就缩略了）

（1）C家，皮草C店，客单价上千也是很正常的事情，动不动上新就是近千万的销售额。三个月前因为一些众所周知的原因被淘宝封店，没关系，微博上发几条信息换个新店，三个月后又是一家皇冠店，销量依然遥遥领先。试问，如果你的天猫或淘宝店被封了，你除了血本无归，还有什么别的办法？

（2）F家，女装C店，不请模特，模拟商场实景挂拍的形式，不到一年时间冲进了淘宝TOP100卖家的行列，我们看到的是运营的奇迹，而我们没看到的是，直通车海量引流拼命的往微信里导，当粉丝达到一定的量级，上新的时候还需要刷单吗？如果还是只知道死命的砸直通车，有一天没钱砸了，你还有更好的办法吗？

（3）M家，原本是传统线下实力厂家，现在C店每月轻轻松松几百万。没有高大上的品牌形象，没有专业的运营团队，也不进天猫和砸广告，全部老板娘精挑细选、上身自拍，然后在微博微信沉淀了一批的死忠粉，两三年下来个人品牌小成，上什么都热卖。

这样的案例还有很多，我们可以看到一个非常明显的现象，不管是微博红人店、淘宝红人店还是微信红人店，他们做得越来越轻松、越来越成功的核心，都在于他们摆脱了平台的流量控制，拥有了自己的粉丝，并通过优秀的产品和真诚的互动，获得了信任。粉丝沉淀+品牌人格化+信任积累，是他们取胜的标准公式，也是所有传统企业和电商公司需要思考的问题，因为电商环境变了、90后的消费者也变了，全新的社交电商时代已经开启！

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