&拼多多：让你们失望了，我现在混得很好！
拼多多：让你们失望了，我现在混得很好！
日12时00分来源：
就在今天，拼多多完成了新一轮（ C 轮 ）融资，融资金额达到 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元。
腾讯爸爸领投，红杉资本跟投。。。
图片来源：天眼查
在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词，甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿，总之就是一个大写的嫌弃！
但是吧，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没 “ 死 ”，还向所有人证明了自己活得相当精彩。。。
一个东西成功抢占市场了，即使再不堪，也有可取之处。
今天我们撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。
目标用户精准
短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 “ 轻视 ” 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。
比如，纸巾不到 9 块能买到 5.5 斤。。。
在8102 年，论斤卖的纸还能上哪儿找去啊？真正的四舍五入不要钱，免费买纸用半年。。。
虽然也不是什么好牌子，但是真便宜，跟捡似的。如果做个什么小生意，开个小餐馆什么的，这纸还真挺划算的。。。
还有几百块一台的 4K 液晶电视。
乍一看我特么还以为是三星呢。。。
仔细一瞅，好吧，人家这也不算假货，顶多一个山寨，4 不 4K 咱也不好说，但起码开个小旅馆、棋牌室招待所什么的够用了。
而且，799 的价格都算这家店里的高级货了。
更低的还有 480、399 的，不到 500 块抱走一台曲面屏电视，连小辣椒都动摇了一秒。
当然了，小辣椒也在评论区发现了一些潜在投诉风险。。。不知道下面这个买家在知道真相后会是怎样的心情。
你清醒一点！这特么的不是三星啊！
除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。
比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！
也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。
一样的东西，拼多多 “ 亏死 ” 都要比其他平台便宜
毕竟，在商人的眼里，从来都是 “ 有钱人的钱更好赚 ”，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员 Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。
这时候拼多多横空出世，满脸写着 “ 我就是一只肥羊，快来薅我吧 ” 的照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？
拼多多用户已达 3 亿，几乎跟京东持平
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：
1、从没有过网购经验的人群；
2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；
3、淘宝满足不了的人群。
其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。
长尾理论，大概就是这么个意思。
长尾理论模型
长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。
简单直接、病毒式的营销模式
拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。
大家想想，如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。
本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了 10 块。
还有啥好犹豫的？当然是拼啊！
付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家“ 分享 ”。。。
说实话，小辣椒在体验了这个流程之后居然觉得逻辑很清晰，体验还蛮好的（ 当然也是因为机制本身很简单 ）。。。
在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。
发起拼单的用户会成为拼主
而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！
通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！
这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。
再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（ 社交圈传播 ）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应消费）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高（ 进一步扩大影响 ）。
在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！
拼多多刚开始推广，很疯狂那阵儿，相信很多差友跟小辣椒一样经常看到朋友发到微信群里的拼团、砍价消息。。。
各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。
拼多多砍价群
而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。
免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。
抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 “ 先发展，再整治 ” 的套路。
但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。
希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。
“ 腾讯应该乐开花了，曲线救电商！”拼多多被吐槽“坑多多” 这些套路你遇过没？
来源：中国网财经
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来源：消费者报道拼多多被吐槽&坑多多&，这些套路你遇过没？广告说一亿多人在用拼多多，那么陷阱又有多少呢？&拼多多，拼的多，省的多。拼的一起省的多，亲朋好友都在说&&&，这是一首来自一个专注拼团购物的电商平台拼多多的主题曲，只要听过一遍就会哼了。伴随这首洗脑神曲，拼多多已席卷了各大综艺节目，地铁公交等交通工具上也能一睹它的身影。不仅如此，在我们的社交圈里也能看到它病毒式传播的广告，铺天盖地的宣传让该电商平台迅速聚拢了大量人气。拼单团购固然很划算，但是，它真的靠谱吗？截至2018年的3月，《消费者报道》收到多宗对拼多多平台的投诉，其主要问题为商品质量差、商家售假、虚假发货、拒绝退款、售后服务差等。除此之外，多名入驻的商家也在社交平台上大吐苦水，反映拼多多不退还保证金，在&拼多多商城&的账户被冻结，贷款无法结算提取，罚款竟比赚的还要多&&纷纷指责拼多多&套路多，太坑爹&。网友质疑其广告推送是虚假宣传日前，不少网友表示收到来自拼多多关于&9.9元抢购电动车&的广告推送，但点击进去是提示下载其平台的APP，下载后却无法找到&9.9元抢购电动车&的相关内容。9.9元真的能够抢到电动车还是噱头而已？有网友表示自己曾经拨打拼多多的客服电话求证，客服声称该活动是存在的，但只有少量的电动车属于&新春福利&的秒抢商品。然而，在其商城上并未发现&新春福利&的秒抢商品中有电动车的身影。事实上，这并非个例，有不少网友吐槽这只是套路而已。甚至有网友反映收到拼多多推送&送你一台iPhone X&的通知，但点开后发现是虚假信息。其中，莫女士向消道长透露自己也曾遇到过此类事件，收到礼品领取成功的通知，打开链接却是邀请用户参与活动，并不是中奖通知。带着种种疑问，莫女士咨询客服却被告知：&这是推文活动，邀请用户参与活动，并不是中奖通知。&这让莫女士十分愤怒，质疑其虚假宣传，有欺骗消费者的嫌疑。▲拼多多客服对&中奖通知&的回应消道长注意到，不少媒体相继报道质疑其虚假宣传，在微博上，讨伐拼多多的投诉信息铺天盖地，这无疑是消耗了消费者对拼多多的信任。邀请好友砍价至&0元&真的靠谱吗？网友@我还有9个电 在微博上向消道长投诉，邀请了超过一百名好友来帮忙砍价，砍价商品是标注原价为180元的奔腾电吹风，无奈邀请了这么多人帮忙砍价却难以砍价成功，人均砍价仅为几分钱。邀请了众多亲朋好友来参与砍价，最终却白忙活一场。在万般无奈之下选择放弃砍价后发现，在其他电商平台发现同一款吹风机仅需32元。该网友随即在微博平台上表达自己的不满，拼多多回应称：&砍价活动的金额是随机波动的，坚持参与满足条件即可免费发货。&该网友则对拼多多的解释表示不满，认为该砍价活动不合理，&那为什么多数都是两分钱，三块钱我找了三十人都砍不下去，而且这吹风机是180吗？没有卖这么贵的，官方才卖32，我因为32找了那么多人帮我，真的有点生气哦&&&。▲网友在淘宝平台发现同款吹风机仅需32.9元在网上有不少用户表示，砍价活动一般难以实现，就算邀请再多的好友也无法满足砍价条件。然而砍价活动的信息传播速度很快，传播的范围也很广，有专家表示，在参与砍价活动的过程中，不仅难以得到商家所说的实惠，实际上还能给商品做到宣传的作用，进而产生&裂变&式的传播效果。有网友调侃：广告费真划算。被爆以次充好售卖假货，维权之路困难重重关于拼多多售卖假货的投诉并不少见，不少用户在其平台购买的商品发现是假货却难以维权，向拼多多官方客服进行投诉却被告知用户需提供品牌方出示正规假货凭证。一般情况下，品牌方是不会为任何消费者个人出具验货证明，这无疑是给消费者的维权之路增大了难度。在拼多多平台上购买到假货的用户并不少，其他网友在社交平台上爆料拼多多假货泛滥，出售大量以次充好的商品，蒙骗消费者以赚取不义之财，纷纷表示自己也曾遭遇过购买假货的事情，吐槽&拼多多，假货多&，对这个购物平台相当失望。▲网友因不满意售后对假货的处理，在微博上大吐苦水有不少网友表示自己也曾在拼多多购买到假货，但因不能出具验货证明，且因商品的价格便宜，最终选择不了了之。低价购买换来烂水果成投诉重灾区&本满心欢喜的想着能够&捡便宜&，但到货后发现收到的是一箱烂水果。&来自河南的刘先生向消道长说道。无独有偶，家住广西南宁的张女士也同样有过类似遭遇，在拼多多商城上选购了16元5斤的四川攀枝花凯特芒，相当于是3.2元一斤。消道长了解到，现市面上一斤四川攀枝花凯特芒售价一般需要6-7元一斤，相比之下，拼购的芒果确实很吸引消费者的眼球。张女士随即联系了商家客服进行协商要求全额退款，但商家驳回了申请，称生鲜水果不支持退换货和拒收，如收到果子有问题可在签收12小时以内提供快递箱子上的签收单和所有坏果一起拍照上传，并按照每件坏果进行个赔。但张女士认为该赔偿不合理，&那些软得没有办法吃的芒果要怎么界定是坏果呢？&，张女士觉得很无奈。拼多多商城曾规定，消费者若收到腐烂水果，腐烂面积少于一半，平台会退还一半的差价；如果有超过一半的大面积腐烂，则向用户进行全额退款；如果顾客仍然想要此类商品，平台会以最快速度补办一份新鲜的水果送达。最终，张女士接受了卖家提出的6元价格赔偿，表示以后在网络上购买新鲜水果会谨慎考虑。▲微博上看到的网友投诉对于消费者投诉水果腐烂的问题，拼多多曾向媒体回应，由于平台是商家入驻模式，对水果出现的质量问题，无论是商家在发货之前还是在快递中出现的问题，平台都会逐一勘察，尽量再避免这些情况。拼多多火箭式的发展，在这两年多收获了近两亿的用户，但在大多数的消费者心目中&低价&与&吐槽&齐飞，看似低于市场价的拼团，却隐藏种种的套路。有业内人士分析认为，拼多多能够在电商红海中夹缝求生快速生长，得益于其低价尾货模式，并且商家入驻门槛极低，这也导致了商家供应链的参差不齐，这样一来拼多多在供应端能够迅速吸引商家做大规模，但商品品质问题必然成为核心的问题。责任编辑：李盼(EN057)
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这项旨在鼓励高中生研究发明的奖项和基金，去年10月公布全美15个团队获奖。
对于死亡来说，很多人看得无比沉重，似乎不按部就班就是对死者的不敬。
当它在森林里被猎人发现时仅三个月大，后来它被斯维特兰娜夫妇领养。
这位七旬老人在当地时间周三清晨5点28分入水，9小时58分钟之后抵达津轻海峡的另一侧。
美国总统特朗普“最亲密”的助手霍普·希克斯（Hopes Hicks）近日突然宣布，辞去白宫通讯联络办公室主任一职。
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好货一起屯
经验&有谁在玩拼多多
宝宝2岁7个月LV.3
玩的话加我一下，还有，你们知道那个原件买小孩子的衣服。推荐一下
宝宝1岁10个月LV.7
快乐家族*―*
宝宝1岁3个月LV.9
〆ShadowLover
宝宝2岁1个月LV.11
骗人的软件还是不要买
楼主不回复804
宝宝2岁7个月LV.3
是阿，现在网上买东西，好多都好假
〆ShadowLover:骗人的软件还是不要买
139*****523_5Owl
宝宝2岁1个月LV.9
楼主不回复804
宝宝2岁7个月LV.3
嘟可乐妈:在玩
楼主不回复804
宝宝2岁7个月LV.3
〆ShadowLover:骗人的软件还是不要买
宝宝1岁10个月LV.7
不会弄啊，不知道怎么加？
不回复804:加我
〆ShadowLover
宝宝2岁1个月LV.11
对啊，地址钱都付过了，好长时间不发.最后又把钱退回了，暴露个人隐私
不回复804:,你试过了
大眼睛?宝贝
宝宝3岁1个月LV.7
拼多多是假的吧！每次买的都没有发来
楼主不回复804
宝宝2岁7个月LV.3
他们都说是骗人的，算了吧。
嘟可乐妈:不会弄啊，不知道怎么加？
楼主不回复804
宝宝2岁7个月LV.3
那么便宜的东西真的是信不过的。
〆ShadowLover:对啊，地址钱都付过了，好长时间不发.最后又把钱退回了，暴露个人隐私
宝宝1岁11个月LV.7
都说是假的，网上曝光了
〆ShadowLover
宝宝2岁1个月LV.11
有时候有骚扰电话就这么来的！返利网的活动是真的
不回复804:那么便宜的东西真的是信不过的。
shxhzhang86
宝宝6个月LV.1
我买的也都发来了。
大眼睛?宝贝:拼多多是假的吧！每次买的都没有发来
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