不想做销售了但是有能力不够不敢做经理跟经理辞职怎么办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-15 04:31 标签： 能力不够不敢做经理

销售行业目前的现状就是门槛低，素质差，压力大，收入低，没尊严，没前途！这种工作真的是和乞丐一样，只有实在没办法的人才去做的！所以。题主的抵触心理非常正确。没什么不对的。

但一个企业的生存只有两件事最重要：订单和回款！这都是销售的活儿，理论上销售应该西装革履在办公室打电话聊天，而老板才应该汗流浃背的掏厕所。因为销售才是企业生存的基础。但现实中，为啥销售却成了公司里最不被待见的人呢？

我就用我上一个东家做例子：

公司92年成立。行业里全国排名前十之内。1000多号人。销售范围全国各地。分为华北区，华南区，上海区，江苏区，浙江区五大部门。销售有近百人。我任华南区总监。因为和老板（董事长）与他公子（总经理）的管理理念不合，在合同到期前2个月被扫地出门（还欠我几万元的报销和工资没给，MD！）这是背景

日常工作中。销售两头受气是常态。客户抱怨了（质量，交期，价格问题等）。反映给公司，公司的习惯用词是：你去搞定，搞不定是你的无能！有时候为了延误的交期。销售会自己跑到车间里干活，还得偷偷去。被发现要罚款的。因为销售不允许进车间。而客户这边不管，有问题会把销售骂的狗血喷头。即使真的是公司的责任，又如何？谁让你代表公司？不骂你骂谁？为了留住客户还是要把黑锅背上。所以公司销售基本上靠一些老人。新人留下来的极少。留下来还能出业绩的更是凤毛麟角。这个公司已经7年没有业绩增长了。（据同事说他们在展销会里摆摊的时候，听到旁边有客户在闲聊，其中有一句话印象深刻“XX公司怎么还没死啊？真的想把他摊位给砸了！”做生意能做到让客户痛恨的，也是难得了。）

这个公司成立之初，产品弥补了国内的空白，质量够用（当然不如进口的好），而价钱肯定够便宜。当时客户带着现金在厂门口排队等货。所以，只要能产出就能卖出，老板会考虑销售能力和客户的投诉吗？最早一批销售都是和老板沾亲带故的。虽然不用做什么事。但提成都是需要拿袋子装的。随后。竞争对手开始出现了。老板却走了“指定”的路，也就是说。上家品牌会指定我们厂的产品做他的配套。于是排除了竞争，只此一家，爱买不买。老板依然可以躺着赚钱。再往后，竞争对手也开始做“指定”了。于是，越来越多的品牌从“单一指定”变成了“多重指定”。这下，老板发现自己的销售队伍不灵了。缺乏竞争性，缺乏攻击性，缺乏主动性。依然是一股坐商派头。老板急了，开始以每天一个规定的频率管理销售队伍了。这不是夸张。2016年1月1日到3月1日。有关销售的规定和通知打印文件（盖公章的）一共是3.8厘米厚（还不包括部门文件和内部规定）。然并卵！

销售的工作本质是：在产品服务与市场用户之间建立一个有效交换的桥梁。而成功的关键是能够满足客户对产品，价格，交期和服务的预定需求。也就是说。如果代言的产品不行。那么销售做的工作就是无源之水。成功的可能性微乎其微。

原东家大老板已经意识到原来踩低轻视销售部门是不对的。但是无论他如何引导与努力。却依然扭转不了这种生产部门为大的传统。（举个例子，15年董事长亲自挂帅经过漫长的谈判和吐血的让步，终于和一个千万级别的大客户达成供销协议，然鹅16年的第一张订单就交期延误20+天并且出现了大量的非致命小瑕疵，客户果断取消后续所有订单并索赔几十万。负责这个客户日常维护的销售冲到总公司要和生产部打架！这还是老板最重视的客户，哈哈，生产部就是这么屌！最终的结局是：为了安抚生产部，董事长发公告公开批评和处分了那个区的销售总监。打架的业务员扣罚了绩效并处分。而生产部回邮件表示要改善交期，共同努力为公司做贡献，屁事没有！）。所有的屁股都要销售去擦。而只要擦不利索，就是销售的责任！产品质量被投诉了。销售居然没搞定客户，无能！订单交期延误20天了。销售居然没搞定？无能！客户要索赔了，销售居然没搞定？无能！客户因为投诉没有回复扣了货款，销售居然没搞定！无能中的无能！由于投诉太多客户扣款太多导致生产部门奖金降低！销售居然没搞定！来啊，拉出去毙了！这就是生产为大的文化和共识！这种企业的销售你愿意做吗？

其实。这种业态在绝大多数实体企业里都是存在的。只不过程度不同而已。为什么会这样？因为在前30年就是中国工业的野蛮生长阶段。所有的实体经济都有着相似的成长经历。我们有廉价劳动力和原料。在增量巨大的情况下你做一坨屎都能卖出去。需要什么高智商的人来做销售吗？而能够接受低工资甚至没工资也要来做销售的人自我认知就是自己的身份，经验，学历，能力都不值钱。所以才会接受只靠业绩赚钱的逻辑。这些会是什么人？这就决定了广大销售的素质起点是非常低的。所以喝酒吃饭拉关系才成了所谓的销售能力，没办法啊。更高级的销售技巧和能力他也不会啊。而且在拉关系就能搞定订单的情况下更高级的销售能力也没必要。

随着时间线往下拉，躺着赚钱的野蛮增长时代结束了。这也就是我们常常听到的实体经济不行了。生意难做了。在产能过剩的情况下，想活下来的企业必须要有一个具备超常市场竞争力的销售团队才行。于是销售队伍能力建设的重要性开始显现。现实情况是：关系，回扣的维护成本越来越高，激烈竞争下，老板利润空间逐步缩小，渐渐感觉扛不住了。所以传统销售方法费效比越来越低。而一个精英销售可以用最短的时间，最经济的手段说服客户，拿到订单。成本可以下降一半，而产出至少多出三倍。但如果没有开明的老板。没有适合的制度，没有相对公平的市场环境。这样的销售是很难出现的。幸而这样的条件越来越多。我相信将来会逐渐淘汰那些落后的企业并成为主流的。从这个角度来说。现在投入销售队伍是合适的。俗话说：乱世出英雄！这是个正处于变革的节点时间，只要保持自己的上进心。潜心学习，提升自己的能力和技巧。那么过个三五年，你会找到自己的回报所在的。

以我自己为例，近十年来总有猎头找到我，开出的条件很优厚，最近一次是今年4月份，广州一家集团公司打算开拓华东市场。开价底薪60万+分红+福利，政策优厚，除了财务，其他人员配置，规章制度由我自行决定。我没去，因为正在创业中，所以销售做到TOP，是很值钱，很自由的。另外由于自己销售能力很强。所以产品虽然还没有完善，但客户开发成功率能达到80%以上。而且我笃信如果我要融资，要获得别人的帮助，相对而言都会更容易一点。毕竟这些事情都是生意而已。而如果我只是擅长于吃喝回扣拉关系，对我的创业会有帮助吗？

回到这个问题本身。题主愿不愿意去做销售是要看做什么样的销售？如果就是为了赚点钱，吃饭喝酒打牌做孙子，那么别去。搞坏了身体耽误时间出卖尊严变成个混混，怎么看都不是合算的买卖。如果你想成为一个挥斥方遒，胸有乾坤的高端人士，而且有机会在一个好的环境中开始。那么建议你去。销售工作会让你拥有享用一生的个人修养和营销能力。而这种能力有机会让你在没有外部物质资源支持的情况下创立自己的事业。而其他的职业明显缺乏这个优势。

万事万物都有优点和与之对应的遗憾，就像硬币的两面。做不做销售也是这样。就看你认为哪一面对你的人生更重要了！


每天你的生活就是，找客户，陪笑脸，挨着老板的批，挨着客户的白眼。月底算业绩跟期末考试一样紧张，出入各种办公室，跟老总政要称兄道弟，穿着西转格履，钱包里比脸还干净。拿了提成去桑拿放松一下嫖个妓，拿不到提成扣底薪扣奖金提心吊胆生怕被炒。生活里只剩下了钱，钱是生活的全部。
　　这种生活跟行尸走肉有何区别？几年下来了，你的同学，他们成了知识分子、教授、医生、律师、官员、工程师、设计师。。。。过着体面的生活，有着不错的工作，不错的收入，不错的社会地位。你呢，做了几年销售，两手空空，知识忘光了，读书思考的能力丧失了，只剩下了抽烟喝酒桑拿泡妞。年纪大了该养家了，想接着做销售，人家嫌你底薪高；想找份稳当的工作，人家根本不要你。走投无路，蹉跎一生。
　　1 有人说每个人都是销售。
　　其实每个人的一生都在销售，但销售的产品有所不同。销售人员销售的是自己公司的产品，产品好，你能赚点钱，产品差，你自己倒贴；而工程师、学者、医生、律师，销售的“产品”是自己的本领。没有人能夺走这份产品，这个“产品”会随着从业时间的增加而越来越出色。而你呢，走马观花一样的跳槽，碰到好的产品捞一笔，碰到差的产品连饭都吃不上，离开了别人赏赐给你的产品，你自己还有什么？就靠吃喝嫖赌？就靠烟酒夜总会?就靠陪笑脸，拉关系？你的产品不好，客户赚不到钱，你拉关系有个屁用？
　　2 有人说销售可以做年薪百万的销售总监。
　　诚然有人可以做到经理、大区、销售总监。但这类高级职位是千里挑一，你有把握能在千人当中脱颖而出? 你连300：1的公务员都没考上，你好意思在1000：1的概率中大谈未来？
　　你只看到了1000：1的销售总监年薪百万，你可曾看到800个人吃饭都成问题？只有100个人中产，只有50个人能过的比较富足。
　　你只看到了销售一个月挣一两万的提成，你可曾看到从业5年的工程师平均年薪30W？ 你可曾看到从业5-10年的律师、医生年收入50万？你那点提成跟他们比算个屁？
　　你只看到销售总监年薪百万，你可知道研发总监、财务总监的薪水比销售总监只多不少？你可看见个别大工程师、大医生、大律师一年挣几百万上千万？
　　你只看到销售总监出入豪车宾馆，你可知道一个销售经理、总监在客户面前依然是个卖货的，依然是有业绩就干，没业绩就滚蛋的职位？
　　3 有人说销售就是做老板
　　很遗憾，成功的老板中销售出身并不多。这里说的是“成功的”老板。他们或机缘巧合，或出身背景复杂。在越来越细化和专业的市场环境下，成功的企业需要的不仅是销售，而是技术创新、财务和高级管理。各行各业的大公司老总，销售出身的都不多。马化腾、丁磊、马云都是工程师出身；垄断企业的老总是红军之后；先声药业的老总是美国PHD，丽珠制药的老总是技术员出身。。。。连大家成天挂在嘴边的比尔盖茨也是天才程序员
　　创业做老板一是要赶上时机，二是要有启动资金，三是要有持续发展的条件。没有好的历史机遇，你成不了大老板；没有够多的启动资金，你做不了公司；没有科技创新和高级管理，你的公司必然在3年内倒闭。
　　在市场如此成熟的今天，你敢保证你的行业能再出几个马化腾和比尔盖茨？ 你做了几年销售口袋空空，拿什么去租办公室发房租? 你没技术没科研，你就凭一张嘴一张脸，你的公司能生存发展？
　　你最多最多，也就租下一间不大不小的办公室，做做自己的小代理经销生意，和成千上万的经销商在市场上和稀泥，搞搞窜货这些小动作，捞一点是一点。跟肉菜市场里卖鱼的档口有区别么？
　　4 有人看到那么多人销售取得了成功。所以自己也能成功。
　　的确销售成就了很多人，很多学历不高、出身贫寒的人借助销售达到了人生的新境界，过起了富足的生活。这是因为，销售并不需要文化和学历，而需要吃苦和勤奋。就我不负责的说，一个大学生或者研究生，特别是名牌大学出身的，根本吃不了这个苦。
　　我不是说大学生不能吃苦，而是说，因为你吃不了这个苦所以才上的大学上的硕士，期望借助知识来改变命运，现在你读完了大学，读完了硕士。然后放弃了自己多年苦读的学历，重新扎入汪洋大海中跟没有读过书的人挤，你有人家勤奋吗？你有人家能吃苦吗？
　　任何行业都遵从28原则，你是名牌大学，你是研究生，你有一颗博学的头脑，你在知识行业里你是20%， 你非要跳到靠吃苦耐劳而发迹的行业里做80%。 我前段时间装修房子，认识了一个建材市场的老板，35岁了，开着一间100多平米的铺面，切石材的磨石机一台至少200W。每天早上7点开业，晚上12点关店，经常加工石材到半夜一两点，睡一小会又起来开业。日复一日年复一年，农民出身，小学文化的他，在广州买了两套房子。稍一松懈又会被抢走市场。试问你个大学生，研究生，你吃不吃得了那份苦？
　　5 什么人做销售会成功
　　销售不是传销，不是骗人的行当，但确实是一将功成万骨枯。销售需要不断的勤奋，不断的努力，不断的吃苦才能成就自己。在这过程中，不能懈怠，甚至连生活的意义也不要想，一旦想了，你就失败了。在销售的行业，你就是一个战士，战士的工作是努力去杀掉敌人，生存下来。如果一个战士在战壕里思考自己为何而战，那他多半死定了。
　　因此，学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售。这种人有强烈的进取心，只想改变自己的命运，再苦再累也能坚持。这种人很少思考生命的意义，而只想赚钱。这种人做销售，成功的概率很大。
　　而高学历、或者勤于思考、读书多的人，做销售很难成功。你经常关注社会与生命的价值，你就会对自己的销售职业产生一个又一个的质疑，你会厌倦只有钱的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失败了。你从一个知识分子转变成了文盲，失去的不仅仅是知识，还有青春和理想。
　　本人是名牌大学的硕士，毕业销售一年有感。本人在知名企业，产品认可度很高，业绩不差。销售可以给人带来一时的高收入，但是后劲和专业工作没法比。我现在依然认为，我做销售成功，是因为产品和公司成功，如果给我换一个小公司的差产品，我真的会吃不上饭。对未来深深的恐惧。
　　建议上过大学或者研究生的，有条件还是做专业工作吧，人有一技之长，才是一辈子的事。最大的稳定是自己的本事。

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