[致富经]啃老六年被赶出家门之后
。王田明是家人眼里“资深啃老”,27岁时已经是两个孩子的父亲,却还待在家里“啃老”。王田明原本在粮食系统上班,一直想做生意赚大钱,他经常利用业余时间做小生意,开商店、承包食堂、摆地摊、养鸡、养猪等等,做过十几种生意。2003年的一天,在外做生意失败的他,又一次回到家里“啃老”,父亲终于忍无可忍,为了逼他自强,把他们一家四口赶出了家门。紧接着,2003年5月的一天,王田明下岗了。
2003年6月,他拿出1000元,买了一台二手饲料粉碎机,开始起早贪黑的帮人加饲料,赚点加工费,五个月后他赚到第一个三万元。10年里王田明一直帮人加工饲料,从一个小作坊慢慢发展成有一定规模的公司,赚得了千万财富。
2013年他先后投资了600多万养殖黑猪,在山上修起了一个这样的跑道,每天一早,王田明就把猪赶上去,让它们跑步游泳。经过一年多时间,黑猪上市了,在市场上找一个最好的位置,开起了专卖店,猪肉标价48元一斤,结果几天才能销售一头猪。
2014年他来到了上海,浙江,福建等地区,他找到了黑猪卖不出去的原因,一二线城市的消费理念(水平)还比较高的,他们的理念(水平)承受得起这个猪肉的价格。
2015年王田明在杭州、泉州等地方,和别人合伙开专卖店,合作伙伴以每头1000元左右的价格把猪买走,通过专卖店销售可以卖到6000元一头,利润十分可观,但是这些利润和王田明无关,王田明还感觉命脉是掌握在别人手里,自己随时会没有出路。
2016年2月,王田明一个人去了温州,一待就是半个月,他每天都在市场上转悠,发现了市场上销售火爆的速冻饺子。2016年初,王田明生产的饺子顺利推上市场,由于是黑猪肉+手工饺子,生产成本高,所以它的销售价格也比较高,是一般饺子价格的两倍,刚开始市场并不太接受,王田明经常做试吃饺子活动。通过一年多的努力,王田明慢慢打开的市场,他推出了一系列饺子产品,满足不同层次的需求,还开了一家特色饭店,主打黑猪肉特色菜,使黑猪的利润实现了最大化。以前一头猪只能卖1000元左右,王田明把黑猪肉加工成饺子后,达到4000元左右,也解决了黑猪销售难的问题,事业重新走上了正轨。他要把自家的母猪全部送出去,王田明向农户提供母猪,以保底价回收小猪,每头小猪利润达到350元,慢慢地不少农户愿意跟着他养殖黑猪。他的这种养殖模式,也正好契合了当前“精准扶贫”的政策,受到了当地政府的重视。现在王田明采取“公司+农户”养殖模式,发动农户一起养殖黑猪,年出栏黑猪1万头,公司年销售额达到5000万。
这个创业故事让我们知道了体制内的一些内幕,27岁之前王田明估计是事业单位,财政供养部分工资,还能出来做生意,真好,只是因还有父母与事业单位的保障,有退路,生意一塌糊涂。可见我们中国需要养很多只会糟蹋老百姓粮食的猪。
王田明在被赶出家后,接着被体制内开除,没有了退路,慢慢从给别人加工饲料挣辛苦钱开始,慢慢从小作坊到规模企业。2013年开始养殖黑猪,自己开专门店试错销售,发现当地的消费水平也猪肉价不匹配,转向与别人合作到经济条件比较好的区域开专门店,这个合作不是很公平,终于走到了自己做饺子和开饭店这一步,恰好完成了自己产业链的闭环。当销售环节比较好的时候,把母猪送给当地农户喂养,回收猪仔,扩大了养殖规模。这些都说明现代农业必须建立从源头到销售者全产业链才有竞争力,全产业链的效率比光养殖的效率要高,风险最低。就算现在年销售额5000万,我相信利润也不会很高,还要控制产业链每个细节的成本。