求助，关于两个销售工作的选择做销售的十大理由

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-16 21:08 标签： 为什么选择销售
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【求助贴】市场部与销售部如何协调？
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& & & & 目前我在的一家公司做电话销售主管，我们团队的任务是搜集一些目标客户，挖掘出客户的产品需求，接下来就可以转交至销售部门跟踪。因为所有的业绩会和销售部成单挂钩，所以有的时候看到销售部丢单，作为部门主管，为了给团队增加收入，难免会着急！
& & & & 销售部的经理比较年轻，团队的管理经验不是很足，只是每天不停的在外奔波，一周差不多只开一次销售会议，在去年年终的会议上，发现有些工作了近一年的员工，对产品的特点还不是很熟练，还有和客户的深度沟通上还有待提高。对于这种状况，我不知该如何去协调？
& & & &公司规定周三有个部门的对接会，所以在会上我会提问他们部门的人对我们提供的销售机会的进展怎么样，但销售经理明显感觉对我的这种做法不满，而我也必须这么做，这是公司领导的安排，不知各位有没有什么好的高见？
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求助，关于两个销售工作的选择
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小弟最近接触了两个单位，都是销售工作，都达成了意向，现在需要作出选择，
请各位兄弟帮小弟参考下，出出主意
小弟情况，二十七，五年销售经验，已购房，刚跟前任拜拜，需要重新找女友，
单位A，纯销售型公司，销售兽用B超设备，产品专业性强，竞争相对不大，产品简单易掌握，
销售方式通过电话和网络，QQ沟通客户，基本上出差会很少，客户主要是养殖场以及畜牧机构，科研院所
交易方式货到付款或先款后货，没有回款之类麻烦事儿
有完善的售后技术支持团队（大部分竞争对手都没有），售后技术支持团队为合作防水，而非雇佣
两个股东，均为80后，一个做兽医技术出身（负责日常技术支持），一个做网络推广出身（负责日常运营，招聘，销售等等）
纯销售公司，大概5-6个人，
一个月试用期2100，签合同基本工资2400加提成，
每月10-15号开资，提成随工资发，
根据产品市场估计，第一年年薪为3-5万，做3-4年的平均年薪在5-6万左右
单位B，生产和销售一体型，产品为紫外线固化墨水，
技术型公司，
产品和国产同类相比，技术性能更优越，
产品和进口相比，性能接近，但价格更低
和国内竞争对手相比，在紫外线固化喷墨墨水方面更专业，能给客户提供更好的解决方案。
客户主要是是国内机器厂商，
三个股东，
技术负责人，本地一同行大厂跳出，之前在大厂负责紫外线固化墨水项目，典型的技术人特性
销售负责人，根据接触，为长期做销售的老江湖，长期做销售人员的优点和毛病都有，
生产负责人，没有见到。
试用期和基本工资和单位接近，略高。
每月20号开资，提成略晚于工资发放，
B的墨水，对客户来说属于长期消耗品，销售的持续性好，而且客户一旦选定供应商，不会轻易更换（类似于我们开车不会轻易更换燃油标号）
单位B每月需要拜访客户，可能出差15天左右，路费实报实销，出差补助每天120或150，不预支，会需要自己先垫付差旅费
根据行业情况和产品的消耗品特性，年薪做到10-20万完全有可能
总之，单位A是以最终用户为主，渠道为辅，单位B是以渠道客户为主（就是机器厂家，机器厂家销售墨水给最终用户）
综合来看，在单位A工作的成本，风险小，易上手，更稳定，收益可能稳定在五万左右，不过由于其销售方式和产品的缘故，应该不会与客户建立非常稳定，深入的关系，对以后自己在这个行业的发展可能不会有太多的铺垫
单位B，机会更大（进入紫外线固化墨水市场的时机很好） ，能和客户建立非常稳定，深入的关系，对以后自己在印刷行业的发展好处多多
同时风险和压力更大，开资时间有点晚
所以现在小弟有点举棋不定，想听听各位兄弟的意见，如何选择？
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第二种，发展渠道客户。
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综合评估还是选择B，做销售本来就是冲着挑战未知与高薪去的，求稳定的话不如去干技术，楼主的年龄和资本（已购房）也给了你足够的时间和抗风险能力去奋斗，预祝成功！
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本帖最后由 道格四代 于
10:11 编辑
抱歉刚才码了一堆字，但是发现审题不仔细
选B，不用犹豫。
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A就是纯粹的买卖，进货销售，赚个差价，上市神马的就不用想了，能赚点小钱，但是对在畜牧行业的发展帮助不会太大
B的产品和客户是未来3-5年，数码打印行业一个新的高利润地增长点，很简单的例子就是火遍淘宝的各种个性手机壳，
你这不是考虑的很清楚吗？&
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已经跟B的老总沟通过，B的产品是技术型的，关键在于帮客户解决问题，帮助客户从他的客户那里得到利益，
对于B的客户，公关意义相对不大
B的出差补助，路费报销等等是按程序下月和工资一起，一般不预支，特殊情况可以
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已经跟B的老总沟通过，B的产品是技术型的，关键在于帮客户解决问题，帮助客户从他的客户那里得到利益，
信用卡问题不大
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这个A会轻松点，B会累点
啥时候去越南团购媳妇，叫上俺
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觉得B有发展
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没得选啊，薪资差距也太大了，必须B
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选第二个。B。
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才27岁，感觉没必要选a，选b吧
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感觉你自己也倾向于B啊。
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这个A会轻松点，B会累点
啥时候去越南团购媳妇，叫上俺
买回来以后N多逃跑的，还有里应外合坑人的，这条路也坎坷啊。
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买回来以后N多逃跑的，还有里应外合坑人的，这条路也坎坷啊。
总比现在没有好啊。。。。。。。。。
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总比现在没有好啊。。。。。。。。。
哎，单身狗伤不起，来握个爪。
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我有选择恐惧症，也不知道如何是好
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A就是纯粹的买卖，进货销售，赚个差价，上市神马的就不用想了，能赚点小钱，但是对在畜牧行业的发展帮助不 ...
A单位关键是他那个产品和销售模式，很难和客户有什么长期，稳定的关系。
对以后在这个行业的人脉积累帮助不大

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