内向的人如何证明自己能力很强？
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内向的人如何证明自己能力很强？
作者 | Doris（插坐学院专栏作家）主播 | 王珺作为公司人才培养项目的负责人兼外部职业化课程培训讲师，经常会收到一些邮件咨询各类职场问题，最近就收到了一封比较有意思的问询，是关于内向人格的人如何在职场中谋求更好的发展的问题，内容如下：“亲爱的 Doris ，我是一个性格有点内向的人，工作很踏实很认真，这一点身边的同事和领导都是认同的（领导年终跟我谈绩效的时候自己提到的），但是领导也同时认为我沟通不够积极主动。其实我之所以不主动找领导沟通汇报是因为我怕说错话，表现不成反而让领导反感，因此平时都是在默默做事，但最后的结果往往是活没少干，升职加薪却没我的份，只能是看着一些工作不是很努力，但是很善于在老板面前表现的人节节高升。我内心非常纠结，因为我并不是一个在职业发展方面没有期待的人，如果继续再这样下去，我感觉自己在这家公司根本谈不上什么发展了，但是如果换一家公司我仍旧无法改变我内向的性格的话，难道一切就会好起来？请告诉我，我该怎么办呢？”其实这个朋友遇到问题并不是个例，我身边也有一些性格内向的朋友，在面对自己的职业发展的瓶颈时，也提出过类似的疑问。而我的看法是：性格内向的人与性格外向的人一样有这自己的优势，不应把职业瓶颈完全归结为性格原因，而是应该找出自己性格里可以在工作中发挥的那些优势，从而让自己的工作能力得到认可，职业发展自然水到渠成。性格内向的人之所以会觉得自己的发展不如性格外向的人，除了平时工作中不懂得扬长避短，另外主要是因为心思细腻，思考过甚而过度的关注自己的性格劣势，长而久之就缺乏自信了。那么我们首先来看一下，内向人格的人都有什么优势，重新帮大家找到自信：“个性问卷对典型的内向性格描述为：安静，离群，内省，喜欢独处而不喜欢接触人。”看到这儿，内向的人会高呼：这就是我啊！我根本不是一个很好的合作者，我不爱表达，不招人喜欢！别急我们往细了分析，真相并不是这样。特点一：观察细致入微，经常能够发现问题的所在；具有一定的分析能力；易感知周围的变化，敏感；不善于表达情绪工作中的优势：1.&你观察细致，做事认真，报表里的一个细微的错误都能够及时发现，可能那些外向型的人做的比你更快，但是无疑信赖你的风险成本会更低，老板对谁的信赖多些？一目了然。2. 你在沟通中更理智和冷静，争吵的一团乱麻的会议对项目的进展毫无帮助，这个时候需要冷静的人用切中要害的观点，把会议重新拉入正题，你只需要勇敢的站起来，就可以展现出自己的优势。特点二：思考具有深度；想象为浪漫的，消极的，忧郁的工作中的优势：1.&领导问一个问题，你可能不是回答的最快的那个，但是每次那个外向型同事快速抢答后，你会发现你的答案其实更优秀，你需要的是勇气把它说出来，相信自己老板想要的是更深入的思考和更长远的计划。2.&一些重要场合和关键人物见面，也许你不是最能侃侃而谈的那一个，但是你偶尔的一句引经据典，绝对会让人刮目相看，读过的书，或早或晚会有它的用武之地。特点三：内向型：善长独立思考；思维比较专注；思考具有方向性。工作中的优势：1.&独立思考是工作中最难能可贵的能力，遇到一个问题不可能时时都有人替你解答，这个时候你肯定比别人更善于处理这种情况，能够快速的掌握信工作。2.&在讨论时，有些人总是人云亦云，像学舌鹦鹉一样提不出建设性一件，你其实这时候可能在独立思考中已经有了新方向，要有勇气表达出来，大胆的说出来。特点四：占优势；记忆具有连续性工作中的优势：办公室好记星，非你莫属。领导想追溯一下历史，你自带搜索引擎，帮他还原历史真相！特点五：分析力较强；做事效率较高工作中的优势：1.&你会发现，一些软件、工具如&Excel 之类的复杂功能，你总比别人更有耐心去研究，部门的技术担当非你莫属。2.&你的专注力决定了你比别人更加高效的完成任务，完成之后一定要第一时间汇报，记住要汇报。不要因为怯懦犹豫耽误时间，而让老板觉得你工作拖沓。特点六：能够看到不好的一面，具有批判性；善于寻找内在动力工作中的优势：1.&当大家只看到事情的好处时，你可能更关注风险，你的风险意识往往能拯救一个项目，但你问题是可能以前并没有把问题说出来，只是自己知道而已，以后如果认为是有价值的问题一定要把勇敢讲出来。2.&不管老板在与不在，你都是认真工作，你对于自己的工作有自己的要求，缺的可能只是适当的表现，让这种认真负责的态度被老板看在眼里，既然做了就不怕被知道，不是吗？了解了自己的优势之后，你恍然大悟：原来我这么好，有这么多长处可以发扬光大。但是先别以为默默无闻的发展这些优势就万事大吉了，在做到以上之后，你还有一件事情必须要做，就是走出自己的舒适区，让更多的优势被领导发现。所谓舒适区：舒适区（Comfort zone）或舒适圈，指的是一个人所处的一种环境的状态，和习惯的行动，人会在这种安乐窝的状态中感到舒适并且缺乏危机感。内向的人的舒适区无疑就是之前我们提到的“安静，离群，内省，喜欢独处而不喜欢接触人。”我们在职场中也可以看到很多成功的内向的管理者或者是创业者，他们在发挥自己的性格优势的基础上，无一不是适当的走出自己的舒适区，去达成和实现目标的。其实内向的人并不需要改变自己的性格，只需要适当的做一些小动作，就可以让自己得到更多的关注：1. 经常和领导汇报工作。前文来信中提到的，对领导有畏惧心理，害怕和领导沟通。这里最大的问题就是每个领导都有控制欲，对于下属、对于工作的进展，如果没有沟通他就很难了解当前的情况，就会觉得你脱离了他的掌控，让他安全感缺失，自然很难产生信任。但你也大可不必为了和老板沟通而没事找事的和他拉关系，这会使内向性格的你很难受，你只需要就工作情况，定期或者有进展时，就事论事的主动和领导沟通即可，告诉自己这样做并不会引起领导的反感，克服自己的心理障碍。2. 做一个受欢迎的乐于助人的行动派。由于性格内向，你可能不善于言辞，但是一颗乐于助人的心和行动是每人会拒绝的，不用说一句话，行动就可以大大提升你在办公室的魅力值，由默默无闻，变成好人缘就这么简单。绝对比只爱吹牛，没有行动的外向派来的更加受欢迎。3. 笑容常挂嘴边，问好并不困难。有句话说“爱笑的女生运气不会太差”，其实男女都一样，伸手不打笑脸人，职场中更是注重礼仪的地方，你先投之以微笑，别人自然也会善待你。当感受到别人的善意时，内向的你也没那么拘谨了。也许因为性格原因，并不是那么健谈，但是面对同事报以微笑的问好，很容易拉近彼此的距离，从明天开始试试看吧。是金子总会发光，内向但是具备如此多优势的你只要稍微做一点点努力，给自己更多一点自信，很快，你的工作能力就会被别人发现和认可。也许你还需要这些，点击阅读：&&
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范文1：销售类
精通美容美发企业的企业管理、市场营销，以及市场运作和组织;精通纹绣美甲产品和市场;精通美容护肤彩妆产品与市场;曾在《销售与市场》杂志发表多篇论文。擅长：销售规划、团队激励与培训、市场拓展。
范文2：文职类
1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字/分钟以上;
2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新;
3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理;
4、良好的沟通能力及协调能力。
范文3：技术类
1、熟悉掌握美容、化妆、美发等原理，精通“刘氏”美容手法;
2、4年美容院驻店经验，精通各种皮肤疑难问题;
3、具有丰富的美容师管理经验与协调经验;
4、有“高级美容师”、“托尼英盖高级美发师”等证书。
范文4：通用性
◆具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。
◆具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。
◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力;
◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力;
◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。
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简历兴趣爱好写作技巧
首先，爱好与特长虽然并不是简历的必要组成部分，但如果增加该部分可以显示出您是一个有血有肉的员工，除了工作，还有充实的生活，这样的雇员也是非常受企业欢迎的。
其次，面试的时候，你不了解面试官，他是想马上对你压力面试呢?还是想先缓和融洽一下气氛?所以，你最好提供个机会和内容给他，让他跟你聊些轻松的话题。再者，说不定面试官跟你有同一爱好，聊得投缘和开心。
第三，简历中的兴趣爱好是有重要作用的——能使你成为工作职位候选人的资历;能说明你的性格，这种性格在工作里是很重要的;某些职位对兴趣爱好有相当紧密的联系：比如销售类职位希望的肯定是团队类，竞争类的一些活动的参与者更让招聘方看重。而财务会计类的职位肯定更倾向于一些比较静态的如阅读类的兴趣爱好。
简历兴趣爱好范文
本人曾在校社团联合会网络信息部和检验学院学生会工作，并担任班干部;在校期间，组织策划了“广东医学院首届电子贺卡设计大赛”和“广东医学院首届电子竞技大赛”;加入了检验学院科研小组，成功申请并参与了“高效液相色谱仪检测儿童食品中的色素含量”。这些经历培养了我良好的领导、管理、协作、交际沟通和创新能力，使我能客观理智地面对问题，顾全大局，对凡事持寻求解决的态度。 一年的实习工作更是丰富了我的阅历，培养了我开拓创新的思维和解决问题的能力，更加系统地掌握了临床各项检测的基础理论和基础操作技术，掌握了微生物、病毒的实验检验原理和操作技术，熟悉专业仪器(如：pcr仪、酶标仪、icp仪，气质联用色谱仪，高效液相色谱仪，荧光光谱仪等)的性能和运用，有较强的综合分析能力和动手能力，也具有一定的科研能力。
个人核心优势怎么写 第二篇_个人优缺点
体验与完善
领导是团队的核心，领导艺术的高低，决定学校的发展。
回顾历往工作实践，我具备：1、良好的组织能力。经过多年的中层干部经历锤炼，特别在负责政教工作期间，多次组织学校大型活动，如艺术节、六一儿童节、学生文明礼仪教育等活动，每次活动都有条不紊地开展，展示了组织魄力。自2009年转任支部书记后，开始独挡一面分管党务，一年一度的党员生活会、师德教育活动，我都能未雨绸缪，安排具体，措施得力，更展示了在组织技巧上风范。2、灵活的沟通、协调指挥能力。善于沟通、巧于沟通，协调八方，调动全体，运筹得当是一个领导必备的素质。在任校长助理期间，分管后勤工作，面对的是一批年龄大、资格老、个性强的工作人员，工作难度大。沟通、协调非常关键。协调好了，每个人的优势都能发挥；协调不好，相互拆台，推下层磨。在我分管期间，同志们关系融洽和谐了，工作积极肯干了。学校先后被评为“十堰市后勤管理先进单位”、“十堰市文明食堂”等荣誉称号。3、硬实的工作能力。近年来，我在各级活动中多次获奖，荣获国家级“双龙杯”书画赛辅导银奖、丹江口市体音美术个人基本功比赛第二名等。在工作中，我始终以身作则，模范带头，律已以严，待人以宽，个人威信高，工作说服力强，办事效率高，有扎实的群众基础。
人无完人，金无足赤。我对个人缺点也有清醒认识，有待今后竭力改正。
1、见到领导过于谨慎，不善言语。
2、处事低调，导致做决定的时候用的时间比较多。
3、工作时间观念差，劳逸结合的科学工作方法不得当。
4、工作、生活安排缺乏合理性，重工作，轻生活现象严重，不利身心健康发展。
个人核心优势怎么写 第三篇_自我职业核心竞争力分析
自我职业核心竞争力分析
-----我的未来不是梦
成人教育专业
比较成人教育
成人教育政策与法规
自我职业核心竞争力分析
----我的未来不是梦
要: 当今社会是一个竞争非常激烈的社会。竞争无处不在，竞争不可避免，人活在世上，不可避免地要面对竞争，怎样在竞争中取胜？怎样不被淘汰？方法只有一个——打造出个人核心竞争力。通过对个人核心竞争力的内涵、三大构成要素、四大能力结构的分析，总结出提升自我核心竞争力的困境，并提出打造个人核心竞争力的具体策略。
关键词：核心竞争力；途径；策略
齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的多，所以比赛了几次，田忌都失败了。
田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地准备离开赛马场，这时，田忌的好朋友孙膑走了过来，拍着他的肩膀说：我有一个方法，可以赢得比赛，你就按照我的安排办事吧。”田忌也很好奇，最后还是同意让孙膑试一试了。一声锣响，比赛又开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。
孙膑帮田忌找出自己的优势最终赢得比赛，也可以说孙膑帮田忌体会出自己的核心竞争力。同样，我们自己要想在未来的竞争中获胜，就需要不断的提炼和创造自己的核心竞争力。
一、 核心竞争力的内涵及其自我性格优劣分析
（一）核心竞争力的内涵
所谓个人核心竞争力，是指不易被竞争对手效仿的、具有竞争优势的、独特的知识和技能。打造个人的核心竞争力，其目的就是增强个人的竞争优势，让别人无法取代你，让你成为某个领域的佼佼者。个人核心竞争力由人生定位、资源与能力、行动三大要素构成。人生定位就是你想成为什么样的人。它有三层含义：你是谁？你想做什么？你能做什么？资源包括知识储备（内存）和人脉存折（外存）。知识储备是指个人所掌握的知识和信息总量，所达到的学历水平。人脉存折是指个人所拥有社会人际关系。能力包括语言表达能力、信息处理能力、解决问题能力、人际交往能力、组织管理能力、领导能力、公众演说能力等。
个人核心竞争力的四大能力结构是：天赋力、学习力、创新力、自制力。运用天赋而发挥出来的创造力就是天赋力。学习力是把知识资源转化为知识资本，
以获取和保持持续竞争优势的状态和过程。创新力是指创造性地提出并创造性地解决问题的能力。自制力是指能够完全自觉、灵活地控制自己的情绪，能较好地调节、支配自己的思想和行为的能力。
（二）自我性格优劣分析
1.独立自主性 。测验其避免模仿，善于用自己方法发挥创造力的能力。并藉此了解个人独立性与行动力的配合程度与能力 2.革新性 。测验是否具有否定现状、改革现有秩序，创造总新格局的欲望与程度。3.思考性。检测其人具有思考意识，一面分析问题的能力，一面思考提出计划之能力，内向型测试中经常得高分。4.柔软性。测量是否能自由思考，不拘泥于固定概念，灵活应付变局之程度。5.感受性。测验对外在刺激所产生音箱的强弱、对环境所产生的敏感度及精细度之指标6 .慎重性。测验一个人是否对任何事，会事前做深入而审慎之思考，且能依照计划逐步进行。7.行动性 测验判断力及实际行动相辅度，评价其人是否具有行动力。8. 持续性从事任何工作必备之性，评价其人是否具有持续力，能胜任而有恒心的完成琐碎，单调的工作9. 指导性。测验其人际关系能否迅速确定认识自己优势，并对他人发挥领导能力。10. 挑战性测验其是否能经常积极地向新课题、新目标挑战11. 共感性 测验人之情感共鸣（情感交流）强弱、温柔度的重要指标，是推动人际关系圆滑的重要关键，一般而言，外向的人具有高度的共感特征。12. 情绪安定性。测验个人情感的稳定程度，是否常受外在环境影响而起伏不定，情绪不安定者易与人起争执。
二、swot分析结果
（一）优势总结
个人有较强的独立自主性，亲和力强、勇于挑战、 抗挫能力强 、人际交际能力强 、对事物感知敏锐、情绪稳定、 乐观向上 、高度的共感性。
（二）劣势分析
通过swot的分析得出结论，自我革新性不是太强，年龄偏大，指导性偏弱，创新能力欠缺 。
（三）机遇
熟悉英语培训市场的运作，加上自己的从教经验，可以快速融入并立足。
另外，研究生毕业能从事的职业面拓宽，国家开始重视教育，对教育投入加大，因此，从能事教育业工作的机率增加。最后国家对农村教育的重视度，提供就业机遇 。
（四）挑战
当前，所面临的挑战主要集中在硕士博士低龄化，就业形势不明朗 ，社会亟需混合型人才，知识更新速度快 。
三、 打造个人核心竞争力的策略及其提升途径
（一）打造个人核心竞争力的策略
(1)找准人生定位。人生定位的六大策略：1、价值观导向，2、兴趣与天赋相结合，3、市场细分，4、差异化（个性化），5、数一数二，6、终点思考。(2)增加内存的方法：1、学会自我控制，2、提升学习力，3、不断创新。
(3)扩大外存。扩大外存的方法：确认人脉资源，有效管理名单；随身携带名片；掌握人际交往的五大原则——要与人不断交往；建立守信用的形象；增加自己被利用的价值；乐于与别人分享；学习关怀别人，把握每一个帮助别人的机会。
(4)系统思考与自我超越1、系统思考是指用整体的观点去分析、思考和解决问题。系统思考的三大原则：要整体思考，防止分割思考；要动态思考，防止静止
思考；要本质思考，防止表面思考。2、自我超越是指突破极限的自我实现。建立愿景、保持积极自信的心态、运用潜意识是实现自我超越的三大途径。
（二）提升自我核心竞争力的路径
（1）建立良好习惯，精益求精，追求卓越。
1.做出承诺（自己和公众）； 2.立即行动（立刻进行）； 3.关注结果（看新习惯带来的好处）； 4.不断重复（习惯的建立在于重复）； 5.及时纠偏（出现老习惯时，及时觉醒） ；6.坚定信念（出现反复行为时要对自己说：我能，一定能）。
（2）成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
（3）学会情商管理， 改善和提高生存能力 。
情商体现为：人对自己的情感、情绪的控制管理能力和人际交往、调节能力等方面。 1.学会认识自己的情绪的能力。 2.妥善管理情绪的能力 。3.学会认知他人的能力 ；4.学会激励自我的能力 ；5.营造人际关系的能力 ；学会情商的核心内容：知道别人的情绪；知道自己的情绪；尊重别人的情绪；调空自己的情绪。
（4）个人魅力金三角打造
信赖性、沟通能力、亲和力；三大条件：细致周密的思考；韧性和持续力；恒心与毅力。
（5）思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
四、对自我创造优势的分析及其社会生存优势分析
（一）对自我创造优势的分析【个人核心优势怎么写】
自我创造优势分析主要是对自己通过后天的努力所取得的生存优势，我把它归结为四点：
（1）学习力。学习力(learning capacity)是把知识资源转化为知识资本的能力。个人的学习力，不仅包含它的知识总量，即个人学习内容的宽广程度和组织与个人的开放程度；也包含它的知识质量，即学习者的综合素质、学习效率和学习品质；还包含它的学习流量，即学习的速度及吸纳和扩充知识的能力；更重要的是看它的知识增量，即学习成果的创新程度以及学习者把知识转化为价值的程度。21世纪是知识经济时代，谁拥有“脑金”就拥有一切，而开发脑金的钥匙就是拥有学习力。
（2）沟通能力。什么是沟通能力？沟通能力是非常重要的个人素质之一，沟通与沟通能力的重要性也是众所周知。但是，什么是沟通能力？怎么理解沟通能力？怎么评价沟通能力，应该从哪些方面去提高自己的沟通能力？很多书籍和资料上都有，我根据自己的理解做了些总结，一、沟通能力的定义沟通能力，通俗的说，是指通过有效的听、说、读、写获取信息并有效传达信息的能力。二、沟通能力的理解1.要有好的表达能力。即将一个事件或一种信息逻辑清晰、主次分明的表达并且能让其他人理解的能力，包括书面的、语言的、非语言（如肢体、表情等）的表达能力；1.要有好的理解能力。即在沟通过程中能通过倾听、观察、分析、总结和判断清楚的理解对方所表达的信息内容，包括倾听能力、观察能力、分析和总结判断能力。
（3）生活乐观。我们每一个人应该能给周围的人带来快乐！这就需要我们时刻保持乐观向上的精神！如果你自己都高兴不起来又怎么能担当起开导众人的责任呢？在现实生活中，乐观向上的精神需要有意识地去培养。没有人可以整天处于乐观的情绪之中，但是人可以有意识地选择愉快，即使遇到不如意的事，也要抱定积极乐观的态度。积极乐观的态度来自于乐观对待人生，这并不是指遇到不
愉快的事情时假装没看见，而是指要以积极乐观的态度对待不如意的事。积极乐观的态度可以激发周围人的活力。而郁郁寡欢则会令人兴味索然，进而使生活乐趣和人生热情消失殆尽。因此，要成为有影响力的人，就需要积极乐观地面对一切，并用这种情绪感染周围的每一个人。
（4）务实求真。所谓"求真"，就是"求是"，也就是依据解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，去不断地认识事物的本质，把握事物的规律。所谓"务实"，则是要在这种规律性认识的指导下，去做、去实践。求真与务实的统一。
（二）社会生存优势分析
（1）家是生活的源泉。家庭是由婚姻，血缘或收养关系所组成的社会组织的基本单位。家庭有广义和狭义之分，狭义是指一夫一妻制构成的单元；广义的则泛指人类进化的不同阶段上的各种家庭利益集团即家族。 从社会设置来说，家庭是最基本的社会设置之一，是人类最基本最重要的一种制度和群体形式。（社会设置，即组织起来满足一个社会基本需要的社会结构丛）从功能来说，家庭是儿童社会化，供养老人，性满足，经济合作，普遍意义上人类亲密关系的基本单位。从关系来说，家庭是由具有婚姻、血缘和收养关系的人们长期居住的共同群体。
（2）组织是发挥自我才能的理想境地。所谓组织，是指完成特定使命的人们，为了实现共同的目标而组合成的有机整体。1.组织是人的集合体；2.参加组织的人具有共同的目标；3.组织有一定结构，参加组织的人必须按一定的方式相互合作，共同努力，形成一个有机的整体；社会组织是具有生命的有机系统，无不企图拥有更多的资源，占领更大的空间，以便发展壮大。由于不同的民间组织，代表不同的利益群体，发展民间组织，不可避免地会引发许多新的矛盾。民间组织和政府组织之间，民间组织相互之间，民间组织和个人之间，岂能没有矛盾？社会转型时期，制度创新，利益调整，必然如此。
（3）亲戚朋友。我们都是二十世纪的人了，网络的发达和人际关系的疏远，还有市场经济的趋势，使人的关系变的扑朔迷离。其实同龄人往往都比较好，朋友之间的感情和亲戚的感情是不一样的~！说到底，亲戚就是帮忙用的，你穷困潦倒向亲戚求助！所以还要适当的和亲戚搞好关系。当然你家里有钱，所谓鸡犬升天，你亲戚都沾光~~~~~还是利用的利益关系，非你是哪个亲戚特别的好，那么你们经常的在一起吃饭，或者怎么样，反正和亲戚搞好关系挺好的，总会有用的照的时候。对个人人生的影响是有的，比如你的某个亲戚是大官，你可以靠关系找到好工作，去好大学。可以说你的亲戚牛b，那么你就沾光。在其次说就是你的生活过不下去了，找亲戚，一般的亲戚还是会帮忙的。下面就是个人，实际上可能说犯罪之类的，可能会影响到你，比如他们犯罪了，拉你下伙，也是没准的。好了就这些了，只要你多看电视，一些关于人生的讲人的一生的，多少会有启发。
（4）导师和同学。研究生导师的作用是什么？
研究生的导师对研究生来说有什么作用？看似十分简单的问题，其实和很多新同学交谈起来，看法还是有很大的不同，而正是这样的分歧，往往导致师生关系在最初就出现了裂痕。很多同学可能是从本科刚刚毕业，因此还习惯于老师叫你做什么，自己才会去做，每个老师其实各自的教育方法不同，所以选老师也有技巧。此外作为一个研究生，你要自己有个概念，那就是三年里，我除了学业、临床或者科研能力有很大的提高以外，还要学到的就是自我管理，提升自己的综
个人核心优势怎么写 第四篇_大学生结合个人特点梳理自身优势,不足,进行客观,准确的自我评价
大学生自省活动总结
为响应全省大学生中开展“中国梦·学子行”之“自省”活动，使当代大学生能够更清
醒地认识自身的优缺点，了解自我、努力学习、掌握本领，为实现中国梦贡献青春和力量，
我班全体成员于3月下旬开展深刻的自省活动。
自省是一种能力，自省能力好的人表现为意志力强、个性独立、有自己内在世界观、喜
欢独处、追求自己的兴趣、显得有自信、穿着有自己的风格、能独立完成研究主题。而自省
能力差的人，自我价值感很低、不知道自己的人生目标、不太留意自己日常的感觉、时常担
心亲近的人会不喜欢自己、不喜欢一个人生活、有时会有虚无感、觉得没有真正活着、经常
为一些小事不安。在为班内成员做好基本的自省宣传后，班里的每名同学结合个人特点梳理
自身优势、不足，进行客观、准确的自我评价，并在自我评价的基础上，对深入分析发扬优
点与改善缺点的方法与对策。
在活动期间，由班委组织大家共同学习了党的十八大、十八届三中全会及省委八届六次
全会精神，将这一精神与中国特色社会主义宣传教育、党的群众路线教育实践活动、社会主
义核心价值体系建设等重要指导理念相结合，使班内成员在进行自评之余产生了定期自省、
写自省日记等活动，并于3月24日召开班会，会上对自省活动的成果与对大学生产生的意义
进行了热烈的交流与讨论。我班班委正积极策划将“自省周”活动以多种多样、喜闻乐见的
形式列入到班级的规律性日常活动当中，以期增强当代大学生的责任感、使命感和奋斗精
神，形成人生理想的构建。
通过此次自省活动，我们深刻认识了自身的优势，进一步坚定为实现中华民族伟大复兴
中国梦而努力奋斗的信念，也深刻认识自身的不足，进一步坚定永远跟党走中国特色社会主
义的道路决心，同时掌握自我修正的能力，进一步强化在推动实现中国梦过程中成就个人梦
想的意识。篇二：大学生个人总结与自我评价
大学生个人总结与自我评价
大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后安身立命的重
要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的三
年大学生活已接近尾声，此时回顾自己走过的路，也更是为了看清将来要走的路。个人认为
这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。
三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。在校期间，在学校的指导、老师的
教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很
大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具
有团体协作精神的青年。下面，我就对大学三年我的表现作一个总结和自我鉴定：
一、在学习方面
我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松
自己。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要
注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极
地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自
己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代大学生来说，光光学好
书本上的知识是远远不够的。
二、在思想方面
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可
少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。通过大学三年
三、工作方面
在与同学们相处的三年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责
任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项
工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。
四、生活方面
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我
们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮
互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚
强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要
冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不
一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候【个人核心优势怎么写】
不会忘记回首凝望曾经的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生美好记
忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，
使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属
于我自己的道路。
总结三年的大学生活，我收获很多。感谢老师和同学给我的关怀与帮助，这将是我人生
中最宝贵的财富。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提
高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成
为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、
有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。21世纪的曙光已经初露，崭新的年代展现在我
们面前。作为毕业在新世纪的大学生，我们有理由对祖国的未来充满憧憬，对
将来的工作满怀期盼！难忘而多姿的大学生活即将逝去，但我不会沉浸于过去的光辉岁
月，我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战！篇三：思想
学字?2014?1 号
关于开展“中国梦·学子行”之“自省”活动的
各院（系）：
为不断增强大学生思想政治教育工作的针对性，使当代大学生能够更清醒地认识自身的
优缺点，了解自我、努力学习、掌握本领，引导青年学生为实现中华民族伟大复兴的中国梦
而不懈奋斗，为实现“中国梦”贡献青春和力量，按照省委教育工委、省教育厅《关于在全
省大学生中开展“中国梦〃学子行”之“自省”活动的通知》（冀教政体?2014?22号），经研
究，决定在全校学生中开展“中国梦〃学子行”之“自省”活动，现将具体活动安排通知如
一、活动主题
自我认识、自我反省、自我修正
二、总体思路
深入学习宣传贯彻党的十八大、十八届三中全会及省委
八届六次全会精神，与中国特色社会主义宣传教育、党的群众路线教育实践活动、社会
主义核心价值体系建设相结合，持续深入地开展中国特色社会主义和中国梦宣传教育活动，
坚持立德树人基本导向，以理想信念教育为核心，以增强当代大学生的责任感、使命感和奋
斗精神为重点，广泛发动全校学生深入开展形式多样、喜闻乐见的自我认识、自我反省、自
我修正宣传教育和实践活动，形成人生理想的构建，促使学生由他律逐步转变为自律的理想
状态，进一步激发当代大学生的使命感与责任感，铸就新时代高校学子的中国梦，引导激励
全校大学生为实现中华民族伟大复兴的中国梦而发奋成才。
三、主要内容
（一）教育引导学生深刻认识自身的优势（与其他年代不同的优势），进一步坚定为实现
中华民族伟大复兴中国梦而努力奋斗的信念；深刻认识自身的不足（与其他年代不同的不足），
进一步坚定永远跟党走中国特色社会主义的道路决心；掌握自我修正的能力，进一步强化在
推动实现中国梦过程中成就个人梦想的意识。
（二）展现大学生认识自我、明辨是非的勇气和为实现“中国梦”而努力奋斗的精神面
貌，进一步彰显我校大学生的时代风采；促使我校思想政治教育工作者更加深入地了解学生
特点，进一步增强大学生思想政治教育工作的针对性。
四、主要工作安排
（一）宣传动员：4月1日至5日，全体辅导员（班主任），深入学生中间进行广泛宣传
动员（如主题班会、团日
活动），力求让每一位在校生都能参与到活动中来。
（二）自我评价：4月6日至10日，学生结合个人特点梳理自身优势、不足，进行客观、
准确的自我评价。可参照并填写《河北省大学生自省活动案例申报表》（附件1），将自己的
个人信息、主要优缺点（各一个）、具体案例、产生的原因以及发扬或改正的办法等，以表格
形式呈现出来。
（三）班级互评：4月11日-4月15日，以班级为单位进行互评和集体评价，梳理本班
级全体成员的共同特点，形成书面材料。
（四）汇总上报：各院（系）根据本院（系）学生的共同特点进行梳理汇总，形成书面
总结材料，并择优推荐10-20个学生自省活动优秀案例，于4月20日前上交学生处。需要提
交的材料有：
1.院（系）总结材料；
2.10-20个学生自省活动优秀案例（附件1），一式1份；
3.河北科技师范学院大学生自省案例活动汇总表（附件
（五）推荐上报：学校对各院（系）推荐上报的材料进行分析，以进一步改进我校大学
生思想政治教育工作，并择优推荐30个优秀学生自省案例给省教育厅。
（六）总结表彰：省委教育工委、省教育厅组织人员梳理、分析各高校上报材料，形成
全省高校大学生特点材料，根据需要报有关部门、单位参阅。同时，以适当形式对工作开展
有力、成效突出的单位、个人进行表彰，并组织部分优秀学生、指导教师参加2014年有关夏
令营活动。
五、有关要求
各院（系）要高度重视大学生“中国梦〃学子行”之“自省”活动，严密部署、认真组
织，细化环节步骤，抓好落实。要注重广泛发动，充分调动全体学生的积极性、主动性，要
通过活动不断增强大学生思想政治教育工作的针对性和实效性，不断加强大学生思想引领，
促使学生更加全面的认识自己、更加积极的提升自己。
附件：1.河北省大学生自省活动案例申报表
2.河北科技师范学院大学生自省案例活动汇总表
河北科技师范学院学生处
河北省大学生自省活动案例申报表
篇四：大学生自省活动安排通知
廊坊师范学院
关于开展“中国梦·学子行”之“自省”活动安排通知
按照河北省委教育工委、省教育厅《关于在全省大学生中开展“中国梦·学子行”之“自
省”活动的通知》精神，为增强大学生思想政治教育工作的针对性，使当代大学生能够清醒
地认识自身的优缺点，了解自我、努力学习、掌握本领，为实现中国梦贡献青春力量，现将
我校活动安排通知如下：
一、活动主题
二、总体思路
深入学习宣传贯彻党的十八大、十八届三中全会及省委八届六次全会精神，与中国特色
社会主义宣传教育、党的群众路线教育实践活动、社会主义核心价值体系建设相结合，以理
想信念教育为核心，以增强当代大学生的责任感、使命感和奋斗精神为重点，广泛发动全校
大学生深入开展形式多样、喜闻乐见的自我认识、自我反省、自我修正宣传教育和实践活动，
形成人生理想的构建，促使学生由他律逐步转变为自律的理想状态，铸就新时代高校学子的
中国梦，引导激励全校大学生为实现中华民族伟大复兴的中国梦而发奋成才。
三、主要内容
（一）教育引导大学生深刻认识自身的优势（与其他年代不同的优势），进一步坚定为实
现中华民族伟大复兴梦而努力奋斗的信念；深刻认识自身的不足（与其他年代不同的不足），
进一步坚定永远跟党走中国特社会主义道路的决心；掌握自我修正的能力，进一步强化在推
动实现中国梦过程中成就个人梦想的意识。
（二）展现大学生认识自我、明辨是非的勇气和为实现中国梦努力奋斗的精神面貌，进
一步彰显全校大学生的时代风采；促使我校思想政治教育工作者更加深入了解当代大学生的
特点，进一步创新大学生思想政治教育工作。
四、工作步骤
（一）宣传动员：各单位要高度重视，深入学生中间进行广泛宣传动员，力求让每位在
校生都能参与到活动中来，鼓励学生干部、学生党员率先垂范。
（二）自我评价：大学生结合个人特点梳理自身优势、不足，进行客观、准确的自我评
价，形成书面材料。
（三）班级互评：以班级为单位进行互评和集体评价，梳理本班级全体成员的共同特点，
形成书面材料。
（四）报送材料：各单位根据本单位学生的共同特点进行梳理汇总，形成书面材料，4
月7日前将材料（纸质版、电子版）报送学生处（明德楼207室）。
（五）总结表彰：学生处组织人员梳理、分析各单位的报送
材料，形成全校大学生特点材料上报省教育厅的有关部门。同时，对工作开展有力、成
效突出的单位、活动案例进行表彰,并推荐部分优秀学生、指导教师参加省委教育工委、省教
育厅组织的2014年有关夏令营活动。
五、有关要求
（一）大学生参照《河北省大学生自省活动案例申报表》（见附件1），将自己的个人信
息、主要有缺点（各一个）、具体案例、产生的原因以及发扬或改正的办法等，以表格的形式
呈现出来。
（二）各单位参照《河北省大学生自省活动案例汇总表》（见附件2），进行汇总评选，
推荐10个具有代表性的案例报送学生处（明德楼207室）。
（三）各单位要按照学校总体工作安排，结合本单位的实际情况，认真做好计划安排，
细化环节步骤，抓好落实。要注重广泛发动，充分调动全体学生的积极性、主动性，增强大
学生思想教育工作的针对性、实效性。
联系人：曹建涛
联系电话：
附件 1：河北省大学生自省活动案例申报表
2：河北省大学生自省活动案例汇总表
党委学工部、学生处、校团委
日篇五：2012级大学生职业生涯规划正式考试试卷
2012级大学生职业生涯规划正式考试试卷
试卷总分:100分 通过分数:60分 考试时长:90分钟
客观题(每小题:2分)
1,一个人的幸福、才智和成功在一定程度上来自人际交往，一个人的痛苦、不幸和失败
很多时候也与不良的人际交往有关，因此大学生应该在学习生活中学会为人处事的方法，与
老师、同学、家庭建立良好的关系。你认为这种说法：
正确答案：a
2,通常，大学生在入学时就会选定一个专业，而职业生涯设计也往往围绕着所学专业展【个人核心优势怎么写】
开，这体现了职业生涯设计的什么原则？
a. 量体裁衣原则
b. 阶段性原则
c. 可操作原则
d. 发展性原则
正确答案：c
3,大学生要学会为人处世，建立良好的人际关系。下列哪一项是大学生不应该有的为人
处世的方式：
a. 平等待人，尊重他人
b. 互助互利，讲究信用
c. 己所不欲，勿施于人
d. 责人以严，待己以宽
正确答案：d
4,要使成长在自己的掌控之中，需要首先做的是：
a. 相信自己
b. 了解自己
c. 自我实现
d. 自我开发
正确答案：b
5,下列各项中，不属于大学生团队精神基本内涵的是：
a. 团队的凝聚力
b. 团队的合作意识
c. 团队的经济利益
d. 团队的高昂士气
正确答案：c
6,什么是大学生涯规划，下列表述哪项是错误的：
a. 大学生涯规划是职业生涯规划的基础
b. 大学生涯规划是帮助大学生科学经营大学生活
c. 大学生涯规划可以帮助大学生管理时间和精力，合理安排大学学习与生活
d. 大学生涯规划是从生涯规划中阶段化而来的，为职业生涯规划做准备 正确答案：a
个人核心优势怎么写 第五篇_2016一份优秀的创业计划书怎么写
如何写出一份优秀的创业计划书呢?相信这是很多打算创业者心中的疑虑。下面小编就如何写优秀的创业计划书给大家分享一下经验，请看下文：
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管。
理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例
、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折
，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。
一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的"敲门砖"。
不超过10页ppt的投资计划书
投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。
在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到"点儿"上。在我看来，一份10页以内的ppt足够了，它应该包括下面几部分--
这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题?
很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。
其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。
也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品"有用"，每个人都有可能使用就好了。
投资商的想法是这样的，对于一个"有用"的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。
竞争对手描述
你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们?是否分析过相互之间的优势、劣势?这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。
介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。
在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。
以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。
投资计划书常犯的错误
创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。
产品成灵丹妙药
有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。
不谈产品谈意义
复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。
惟我独尊坐井观天
在展现产品的优势和前景时，对于"首创"、"独创"一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。
创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。
会贯穿整个创业过程的计划书
一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。
在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如"这个产品解决什么问题"、
"给用户创造什么价值"而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。
个人核心优势怎么写 第六篇_2016个人总结结尾怎么写
范文一：市场部个人工作总结结尾
收获很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是"无规律"，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
结尾：下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。
以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
范文二：外贸公司业务员个人工作总结结尾
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）
客户最想了解的是什么：
1）你是不是做这个产品多时了。
2）你对产品了解多少。
3）你这个人的人品如何。
4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊！
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
结尾：以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的！
范文三：小学教师个人工作总结结尾
时间过的真快，转眼间，一学期的教育教学工作有接近了尾声。本学期，我任六年级的数学教学工作，一年来，我能认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，为使今后的工作取得更大的进步，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结：
一、认真备课。
为了使教学更加有序，每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，认真备课，备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教后感，教学反思，写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，及时进行教学经验的积累和教训的吸取，以便今后改进课堂教学和提高教学水平。
二、注重课堂教学。
我注重认真上好每一节课。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。
三、做好课后辅导工作。
学生学习能力各有不同，在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
四、认真批改作业。
布置作业力求有针对性，有层次性。有布置就要有检查，因此我及时对学生的作业批改，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写的非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。对于这部分学生不放弃进行个别教育，及时督促。
五、树立良好的学风
有为数不少的学生，因为怕老师批评，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。这样学生在学习中有难题知道来问老师了。后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格。我找差生了解原因，提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促和帮助他们。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都有进步，但是还有反复，我就不断地进行教育和疏导，要允许学生在行为上有反复。
结尾：一份耕耘，一份收获。在校领导的指导和教师们的帮助下，本学期在教学方面取得了一些成绩，良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。总体而言，这学期我爱岗敬业、尽职尽责完成各项工作，积极参加教学教研活动，对于"得"我会把它当作自己的财富，对于"失"会在今后的教学中努力去改善。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着"勤学、善思、实干"的准则，一如既往，再接再厉，力争把教学工作做得更好。
范文四：公司工程部个人工作总结结尾
虽然我来公司的时间不长，但是在入职之后，我积极向有经验的老同事请教，并且积极配合部门的培训与考核，在工作当中我也尽心尽力，我想以我最大的能力为公司的发展、为部门的建设添砖增瓦，现在我对入职以来的工作进行总结如下：
一、全面熟悉工作
在入职后全面学习公司企业文化，同时了解公司各项规章制度，在工作中，系统的了解管委会项目设施设备现状及运行情况。已经基本掌握了外围监控系统、给排水系统、供电系统等。
二、管理工作
我应聘的岗位是工程部主管，所以在工作中不能按员工的标准来要求自己，要把更主要的精力投入到拉动部门工作的方面。在入职之后，我利用工作和工作之余的所有时间主动和老员工、新员工交流，了解部门的运行状况，之后我发现目前整个部门缺少积极向上的作风，在工作中比较被动，如：缺少巡检、习惯于被动召修等问题。于是我主动找部门领导沟通，寻找解决办法并带头工作，最终使部门实现了划区管理，有效的提高了部门全员的工作主动性。
三、工作的计划与组织实施
工程管理的精髓在于有计划地提前进行设施设备的维保，而不是应急抢险。所以在我入职的这段时间里，我主要带头完成了以下工作：
1、粉刷管委会排污井，并划分井盖标识。
2、检查箱式变电站运行状况，对低压部分进行全面检查、保养，测量、紧固零、地线系统并同步完成箱式变压器内外卫生清理，变压器底座进行补刷油漆工作。
3、检查消防系统，对前期消防高位水箱未予以投运的安全隐患，联系并组织施工单位调试，并投入运行。之后组织人员同时清理了消防水箱间设备卫生。
4、组织人员给供水系统阀门加油，并清理井内卫生。
四、日常工作中，关注细节、发现并解决问题
在巡检中发现庭院草坪灯、中心广场高杆灯螺丝生锈，这件事情虽然不大，但不予更换会对日后的维修工作带来诸多不便。之后，申请材料采购并及时组织更换，确保以后便于维修中省时省力。
五、新一年的工作重点
1、协助部门经理拟定箱式变压器的《维修保养计划》，同时编制《停电预案操作规程》呈报公司领导。
2、完善管委会各管道的保温工作，如：消防栓，供水阀门，浇花取水点的保温。
3、在冬季来临前，全面检查管委会空调设备，保障冬季采暖正常使用。
结尾：近期我虽然在工作中完成了部分工作，但总体来说，自己还不是太满意，因为我的工作还有很多不足之处，我要在以后的工作中刻苦学习，不断完善，使自己不断进步，争做一名优秀的管理者，为管委会增光添彩。
以上是我对这一年的工作总结，不足之处，敬请领导同事给予指正和帮助。
范文五：银行员工个人工作总结结尾
转眼间，一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的，除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到领导的赞扬，在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。
一年来，我工作的明白白白，清清白白，没有做任何不利于工作的事情，也没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我做的一直很好。
一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
一、在廉的方面：
1、按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。
2、严格执行和维护党的"四大纪律八项要求"，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。
3、密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事
4、在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。
5、严格执行各项规章制度。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。
二、在绩的方面：
本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
在外汇管理方面，200*年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持xx*外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。
在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由"相马"改为"赛马"，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。
三、在德的方面：
继续深入学习、贯彻落实"三个代表"重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。
四、在能的方面：
熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。
一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召
开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把"一个规定两个办法"、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。
五、在勤的方面：
本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。
结尾：总的来说，一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践"三个代表"。
在将要到来的一年里，我不会有任何的松懈，我只会更加努力的工作，将自己的在过去一年的不足之处和优点之处认真总结，做出在新的一年中怎么样去工作的方法，才能更好的工作下去，我能够做好。
银行是中国的命脉，只有银行的工作做好了，使我们国家的账目都能够完整的清楚，才能使我们的国家更好的发展，这就是需要每一个银行职员努力工作，才能使每一笔账目清清楚楚，为我们国家的经济发展做出自己应有的贡献！
范文六：公司新员工个人工作总结结尾
光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考公司新员工个人工作总结验和磨练。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要建材公司新员工培训总结求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越公司新员工工作总结得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年的摸打滚爬，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。由于我们的见习工作结束后，就是正式参与齿轮箱的装配了。也就是要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错，很快就适应了独立装配的这份工作，而且也多次受到领导的好评。由于我在实习期见，就直接参与齿轮箱装配，所以，独立工作后，也就是师兄师弟们一起继续装配齿轮箱。由于齿轮箱是一个比较复杂的设备，装配精度要求很高。齿轮箱在装配过程中有经常有热装和冷装，这些装配对装配人员的要求是非常严格的，尤其要准确测量其加热或冷却后的尺寸，因为刚从学校出来没有测量的经验，后来在师傅的耐心的讲解和指导下，慢慢的掌握了测量的窍门，加上平时多练习测量，这些问题也就慢慢的随之解决，现在觉的它也没有什么难的，只是，没有掌握窍门而已。
平时在装配过程中会遇到很多问题，遇到问题后大家共同分析讨论以得到解决方案，在这过程中我也学到了很多书本上学不到的东西，在这一年的装配工作中也总结了不少经验，为我以后的齿轮箱设计工作打下了良好的基础，使我受益匪浅。
结尾：新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
个人核心优势怎么写 第七篇_2015投资计划书
第1篇：做一份投资计划书
--如何与风险投资商打交道续
有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。
一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的"敲门砖"。
不超过10页ppt的投资计划书
投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。
在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到"点儿"上。在我看来，一份10页以内的ppt足够了，它应该包括下面几部分--
这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？
很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。
其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。
也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品"有用"，每个人都有可能使用就好了。
投资商的想法是这样的，对于一个"有用"的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。
竞争对手描述
你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。
介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。
在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。
以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。
投资计划书常犯的错误
创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。
产品成灵丹妙药
有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。
不谈产品谈意义
复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。
惟我独尊坐井观天
在展现产品的优势和前景时，对于"首创"、"独创"一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。
创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。
会贯穿整个创业过程的计划书
一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。
在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如"这个产品解决什么问题"、"给用户创造什么价值"而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。
第2篇：如何包装你的风险投资计划书
一、不宜包罗万象
对于你公司的具体情况，其计划书之具体内容会有所取舍，不一定包括上述全部细节。例如：若只有两个雇员，则不必自高而低列出十；若你公司从事服务业，则不必讨论产品问题。总之，你的计划书不必详细分析本公司的一切细节，但要说明投资者向你公司决策投资之前所关心的一切问题。
书写计划书之初，你应该细列出上述各项目，进而形成一个庞大的计划书纲要，其后，把与本公司关系不大的项目剔除。要知道，鉴别计划书优劣的标准之一，是要突出公司的重点和特点，避开那些只有题目而无内容的项目。
二、风险投资者真正关心之所在
尽管你已竭尽全力编写计划书，然而，风险投资者审阅你的计划书时，他们在寻求什么呢？很多风险投资者会这样回答，他们寻求的是良好的管理，也就是说，他们急于深入考查对方的管理阶层。但是，在我看来，风险投资者第一关心的是对方有何自己的特色。换句话说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
一般地说，他们关心地要点有二，一是该公司的点子、产吕或服务是否有唯一性；二是该公司的管理集团是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析其产品之唯一性，而后则要了解对方关于唯一性的投资计划。因此，任何编写计划书的人均应简要地在计划书有关部分，逐一回答有关唯一的各种问题。
1。唯一性(独特性)
鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而，我们必须观察，计划书的哪些部分可涉及这一问题。首先，计划书第二部分"公司及其未来"中第一次描述独特性；其次，"产品或服务"这节又直接说明了独特性；再次，还有一节标题即为"独特性"，专题阐述独特性；进而，在市场和产品部分仍涉及诸多独特性；此外，你还应注意分析自己的管理队伍在技术、经历上等方面亦有独特优势，称得起名副其实的合作伙伴。
大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机运；如果点子差，但管理好，则可能争取机运。而其中"好"的含义也是多方面的。首先，管理集团必须有经验。关于这一点，风险投资者有一种令青年人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间，这里似乎打开了15年的"生命之窗"，该窗乃风险投资者定义的企业家之"黄金"年龄。低于30风的企业家意味着缺少管理经验和经营
一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，关于上述观点也会有例外，因为，这只是风险投资者的一般性看法。
任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务，并由此可获大量收益。
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测乃企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率，而且必须与其它有关公司的数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。如果预测乃他人代为完成，企业家本人不能充分令人信服地解释相关的一切，则风险投资者将会提问，即上述指出的增长数据是否可能实现，此刻，很多企业家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半，并认为这种数据才是更现实的。这样一来，企业家必须进一步努力说服对方相信本公司的预测是成功的。
4。退身之路
风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之先，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求退身之路。主要退身之路有：
(1)公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的，该公司股权公开出售。
(2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
(3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。计划书对有关事项应详细说明。
请记住，你的计划书必须包含以下问题：(1)独特性；(2)管理；(3)预测；(4)退身之路。
如果你忘记上述任何一点，你将无法获得风险投资。
三、计划书的包装
对于食品零售公司，包装与食品同等重要，由于是买方市场，因而，你的包装必须能打动购买者的心，要知道，这实际上是成千上万的零售产品在竞争用户手中的钱，对于风险投资者也是类似的，成千上万的计划书也在竞争他们手中的钱，而包装恰好可把风险投资者引向你的计划书。你可以写一份完美的计划书，但若其外观欠佳，给对方留下一种不愉快的印象，甚至会置之一旁