年营收过千万，职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场 | 芥末堆
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年营收过千万，职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场
年营收过千万，职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场
摘要：破解“最难就业季”。
（图片来源：Unsplash）芥末堆 阿槑 4 月 14 日报道在问答社区“知乎”搜索关键词“面试”，有 14 万人关注该话题，其中，“应届大学毕业生面试中有哪些「黑技巧」可以提高面试成功几率？”的浏览量将近 60 万次。“简历”话题则有 79 万关注者，“怎样写好求职简历”、“网申是以什么作为通过标准的？如何提高网申的通过率呢？”、“发简历该不该用 QQ 邮箱？” 等问题均为关注度排名靠前的问题。“简历写作、面试技巧，这些模块是我们平台上最受欢迎的课程”，大学生求职教育机构职业蛙的创始人 Kelly 告诉芥末堆。求职培训 2.0：从线下到线上起步于咨询行业的求职社区，2011 年，Kelly 跟合伙人开始运作大学生求职培训机构，而在同个时期，发展势头迅猛的“过来人求职网”已经在华北、华东、华南、华中等多个地区建立了运营中心，覆盖全国 100 多所高校。芥末堆了解到，当时其年营收接近 3000 万。跟过来人一样，当时职业蛙的团队同样奔波在全国各地高校做校园推广活动。2010 年前后，市面上各类大学生求职培训机构的业务模式很相似：通过密集的校园地推获取大学生用户，机构组织导师们在周末和寒暑假飞到不同的城市给迷茫的大学生做集训，短则两天，长则一周。实现规模化扩张，依赖于频繁的线下校园活动，但这种模式的投入产出比并不尽如人意，“以七天封闭训练班为例，收费 3000 多块，但需要 30 多个人服务，成本结构很不合理”，Kelly 分析道，在这种模式下，盈利遥遥无期。2015 年起，出于拓展海外市场的需求，职业蛙开始尝试在线授课，并在短时间内做出决定，全面向线上转型。Kelly 称之为“求职培训 2.0 时代”，目前职业蛙所有的课程和服务均在线上完成，其授课形式是在线小班直播课，全年滚动开班，学员可以随时加入课程。而在传统的线下模式中，集训班开班和结业时间都是固定的，学生并没有自主选择的空间。从线下转到线上，最大的挑战是搭建新的课程体系，职业蛙将已有课程打散，针对大学生求职的需求，重新设计出一套模块化、可拆解的课程，包含&200 多个模块。Kelly 介绍说，整套课程分为三大类：一是通用类，涉及到职业规划、简历修改、网申、笔试、行为面试等课程；二是行业类，普及行业里的常识，职业蛙的课程覆盖 12 个主流行业，热门的包括咨询行业、金融行业、快消行业等。三是高阶技能类，同样是跟行业相关的知识，相比第二类，专业性更强。Kelly 举了个例子，面试投行经常问到的一个问题是：如果要给一个公司做估值，用 DCF（指现金流折现模型）怎么做？而大多数应届毕业生并没有接触过这类专业知识，在面试中很容易卡壳。根据每个求职者的目标行业和公司，职业蛙为学生提供不同的课程套餐，Kelly 介绍说，一个标准套餐包含 25-30 个模块，包括评估求职能力、职业规划，到了解行业信息，提升求职技能等，此外，职业蛙还提供职前测评、实习内推等服务，符合其“一站式求职解决方案”的口号，帮助大学生搭建从学校到职场的跳板。转型线上两年之后，职业蛙的扩张节奏加快，目前其用户覆盖 23 个国家的 400 多所高校。“我们去年营收过千万，是 2015 年（营收）的 10 倍，很早就实现盈利”，Kelly 颇为骄傲地说。重点攻海外市场转型线上的契机来自打飞的到海外开课的痛苦经历。2014 年，Kelly 跟合伙人发现，职业蛙积累了大批来自海外的留学生用户，一番调研之后，他们计划到海外试水，一年内分别在伦敦、悉尼和纽约试水线下集训班。“第一次到海外开课，我们所有的老师都飞过去了，”Kelly 回忆，当时招生情况很好，一周集训的收入接近百万，“但是成本太高，无法产生利润。”但这让他们意识到，海外市场亟待开发。2015 年前后，音视频技术的成熟给了职业蛙另外一个选择：通过在线授课为海外用户服务。Kelly 透露，目前付费用户中超过一半是海外留学生，“相比国内的大学生，经历过留学机构的洗礼，这部分人付费意愿也更强”，她分析道。芥末堆查阅教育部发布的数据，2016 年度我国出国留学人员总数为 54.45 万人，其中 80% 选择回国就业，这部分人群是职业蛙的潜在用户。依照市场现行的原则，今年他们计划在海外设立办公室，以此为起点向全球扩展。连接学校和企业以大学生为纽带，职业蛙成为学校和企业之间的桥梁。Kelly 表示，目前共有 1000 多家合作企业，为学生提供实习和内推机会，该流程通过职业蛙的内部系统完成，企业方发布职位，系统推送给符合条件的学员，经过人工筛选，职业蛙将候选人列表推荐给企业。“企业很喜欢我们推荐的学生，他们都是经过筛选的、有明确求职意向，并且了解岗位和行业的候选人。”她说道。同时，部分高校就业指导中心会引进职业蛙的求职服务，比如求职能力测评，职业规划课程，行业讲座等。Kelly 表示，做求职培训只是第一步，依托培训业务聚集起来的大学生群体及其求职数据，职业蛙计划向上下游产业链延伸，一方面，跟留学培训机构、K12 培训机构合作，为学生提供增值服务，另一方面，也能够与企业方人力资源部门合作，为 HR 提供定制服务。
芥末堆注：如需联系该作者／创业者，欢迎发送需求到，芥末堆帮你牵线搭桥。
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专访求职服务机构职业蛙创始人卢明霞：目标亿万大学生求职市场
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原标题：专访求职服务机构职业蛙创始人卢明霞：目标亿万大学生求职市场 2004年，上海交大的BBS出现
原标题：专访求职服务机构职业蛙创始人卢明霞：目标亿万大学生求职市场
2004年，上海交大的BBS出现了一个名为“咨询的天空”的求职交流社区，创立者之一便是如今职业蛙的创始人兼董事长卢明霞。当时注册用户超5万，每天沉淀帖子上百篇，为之后卢明霞创办大学生求职服务品牌职业蛙奠定了深厚的基础。2011年，职业蛙正式注册成立，6年过去了，2017年5月，职业蛙完成了数千万的B轮融资，并在英国伦敦设立海外办公室，成为国内首家在海外设立办公室的求职服务机构。
“2年内，我们还计划在美国、澳洲设立办公室，为更多的海外留学生提供求职指导服务。专注大学生求职服务市场，成就百年企业。”卢明霞在接受品途商业评论专访时说，不忘初心，职业蛙会身兼职业教育与人才推荐双重责任，切实帮助大学生打通求职通道。
职业蛙创始人兼董事长 卢明霞
还在上海交大读书时，卢明霞与两个朋友一起发起了一个论坛“咨询的天空”，这就是职业蛙的前身。“交大是BBS文化最活跃的地方，当时我们就自己弄了一个BBS，内容主要是教授大学生如何求职面试、进入职场。当时专注的领域主要是管理咨询领域，像电视剧《我的前半生》中演绎的顶级咨询公司，麦肯锡这种。我们在学校做的这个BBS目标用户就是和自己一样的大学生。我们整理了很多资料，将自己在求职和实习过程中的经验分享出来，也得到了很多同学的关注和响应。论坛的活跃度非常高，当时的注册人数已经达到了5万名，每天可以沉淀上百个帖子。”
卢明霞当时便已经意识到，大学生求职指导服务是个刚需的市场。“毕竟大学生在毕业时没有人给予特定的、专业的指导，只能依靠自己从网上搜集资料，这个市场的需求是存在的，且并未被人们所关注。”
虽然发现了这个刚需市场，但理智的卢明霞意识到自己还需要工作的历练，从而更了解职场。于是，刚走出校门的卢明霞并未直接选择创业，而是在工作了5年之后再创业。
2006年交大毕业后，卢明霞的工作一直以培训咨询为主，她先后在英特尔、LVMH等跨国公司从事包括人力资源、产品和销售等多方面的培训工作。“我喜欢培训工作，但在工作过程中慢慢意识到，这样的培训意义并不大。真正喜欢做培训的人是希望通过培训来影响一个人的职业或者人生走向，但在企业里做培训，这方面的影响是很有限的。”
越来越清楚自己所需要的到底是什么。卢明霞将一直公益运营的论坛作为了创业的切入口。就这样，职业蛙诞生了。
“当时的想法就是想通过自己的求职经验，来帮助大学生不要走太多的弯路。不是为了创业而创业，只是想帮大学生获得专业的指导和能影响他们一生的职场指引。”
从创业到现在，职业蛙经历了市场的几次变化。2015年之前，职业蛙的求职服务以线下为主，但线下的场地租赁和教师聘用等费用都很高，推广和获取生源范围也有限，加之当时学生对求职服务的认知度和支付能力都较低，很难形成规模化。“最早的培训课程收费标准为两天的课程2000元。请到的都是麦肯锡和摩根斯坦利的在职行业导师亲自讲授。市场处于发展初期阶段，用户主要是非常少部分求职和职业生涯规划意识很好的学生。”
然而短短几年时间，市场发生了非常大的变化。2015年开始，职业蛙进行线上业务的开发和拓展，如今求职指导服务的平均客单价在3万左右。“现在求职竞争压力大，无论是国外留学生还是国内大学生，都将职业规划指导和专业求职服务作为一种‘投资’。其实，职业规划早在大学期间就应该做好，真正踏入社会时便要进入‘起跑期’了。而往往这个准备期是被忽略的，由此也导致大学生毕业找工作时极易迷茫。”
如今，职业蛙已成功帮助数万名大学生获得顶级投行、咨询公司、互联网巨头、500强企业等工作机会，被誉为大学生求职服务领域的“黄埔军校”，其付费用户人数覆盖超过23个国家和地区，600多所海内外高校，并于2017年5月获得华图资本数千万元B轮融资。目前职业蛙在上海、北京、英国伦敦均设有办公室，并获授“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位。
“实际上，职业蛙最初并未直接关注海外留学生这一群体。后来我们发现，来班里上课的学生里出现了大量的海外留学生。”卢明霞分析这一现象时说，近几年出国留学的人数不断上升，在不断接触和观察中，她和团队发现，这类人群对于求职指导服务的购买意向和对职业规划接受成熟度远高于国内。“他们有过海外生活的经历，视野相对开阔，对于自己未来的规划有更高的追求。但海外留学生在求职过程中也普遍存在一个问题，那就是对自身期望值过高。”
卢明霞告诉品途商业评论，根据来自智联招聘和CCG的调查报告《2017中国海归就业创业调查报告》显示，留学归国人员求职人群的预期非常高，其中60%的人认为自己归国后在1-3个月内便可以找到自己心仪的工作。但实际来看，这部分人群对于找工作的把握力不足。加之，海外留学生由于长期生活在国外，对于国内工作求职等相关信息相对滞后。“报告中也说，海归人员在回国前最渴望获得的四项服务就是就业信息咨询、海归政策解读、职业规划和就业推荐。”
卢明霞说，在对这部分群体观察来看，由于学生在海外就读的学校和国家不同，其所被培养的方向和相应的能力也有所差异，这对于其归国求职也有一定的影响。“像英国是一个非常注重学术的国家，学生平时课堂作业很多，研讨方面的机会也会很多，相对的，学生出去实践的机会就少一些；美国则更注重学生的实践能力，每学期都会要求学生做项目，可能是教授领导的偏商业化的项目，也可能是学校与各个公司联合开设的项目，学生来参与。”
据了解，职业蛙在市场领域的拓展将进一步加深，特别是对留学生这部分群体的服务。目前，职业蛙已在英国伦敦建立海外办公室，也是国内首家在海外设立办公室的大学生求职服务机构。
职业蛙英国办公室在伦敦成立揭牌仪式
“英国是今年开拓的重点，这主要是因为英国留学生学制短，加之签证方面的原因，很多留学生不得不归国就业，市场出现了集中的需求期。我们总部已经派驻了工作人员长期驻扎英国，并且计划在两年内在美国和澳洲开设海外办公室。这三个市场的留学生数量约占国内出国留学生总量的70%—75%。市场就在那里，机会大家也都能看到，我们只是比别人快了一步，而我也希望以后每一步都能快一点。这需要团队超强的执行力，需要提升‘攻城略地’的速度。”
卢明霞给我们算了一笔账：留学生每年50万，4年可以积累200万，按照转化率10%计算，每年就可以有20万名学生接受求职指导，职业蛙客单价3万，那么就是60亿的市场。“而且海外留学生对于求职指导服务的接受度高，目前集中开拓海外留学生市场，对于提升企业的知名度和平台服务的转化率都是十分有利的。当然，相比国内市场，海外留学生的这一市场还是很小的。大学生求职服务市场前景十分广阔。”
虽然国内大学生求职服务市场存在着地域差异、分散性强等因素，但这一市场的基数庞大，仍然值得行业关注。有数据显示，大学生求职指导的市场相当大，且每年都有新的资源汇入。2016年，大学生毕业人数为765万；2017年，这一数字增长到795万，加之大学在校生3300万，国外每年50万的留学生，存量相当大，已经是千亿级的市场。
“我们现在的学员基本都是95后了，这部分群体因为父母基本都是接受过高等教育的人群，很多父母身处职场中高层，了解社会信息途径更多，对信息的接受度也高，且更具前瞻性。”卢明霞认为，现在大学生和家长对于求职指导培训和服务的接受度越来越高，也越来越提前。“这是时代进程，父母了解学生毕业前就业指导的重要性，现在我们做大学生求职分享活动时，很多学生家长都会主动参与，在活动后，父母就急着为孩子报名，希望孩子未来30年的职业生涯有个更好的开头。”
独创“标准化的模块，定制化的课程”，解决教育最难的“非标”问题。
“教育里最难的莫过于个性化与标准化的统一。职业蛙在产品和服务设计上一直兼顾这两点，标准化是为了让求职指导服务达到一个相对统一的水平，避免服务水平参差不齐，且可以形成一定的规模化，普及开来。个性化则更适用于每一个不同的学生。我们现在将课程产品进行分类，学生在刚进入的时候，我们会对其进行非常完善的职业规划，确定学生的求职方向和需求，然后再提供有针对性的指导和服务。当然，我们也是国内最早提出按照行业细分方式进行求职服务的机构。”
此外，职业蛙还会针对学生所处的阶段不同，对其进行个性化指导和服务。比如，大二的学生目前的主要方向仍是积累相关知识，参加不同类型的实习，还有足够的时间为毕业求职做准备，他们的需求和大四的学生是不同的。根据教育背景的不同，职业蛙也会对国内外学生进行定制化服务，在线课程实行小班制，每班12-15个学生，在线互动直播。“国外的学生还要考虑时差问题。这就充分展现了在线教育的优势。我觉得它是可以发挥个性化的最好方式。在英国的留学生可以随时参与课程培训，有着同样目标的学生可以在不同的地方参与互动。”
职业蛙的获客，除了已就业的学长学姐推荐外，还有职业蛙举办的各种线下活动。此外，通过线上的公益分享资料、讲座，朋友圈转发的微信等，职业蛙也实现了多渠道的传播和获客。“从订阅，到关注，到参与。我们微信公众号内容的专业度也是吸引学生前来学习和咨询的一个主要因素。”
根据职业蛙统计，目前学生求职关注度仍以时下热门领域为主，如四大会计师事务所、咨询公司、金融、投资银行、商业银行、互联网、医疗医药、广告传媒等。
而企业招聘的需求也在发生着变化。曾经“躺着收简历的”企业，如今也面临选人难的问题。
“第一，挑选优质求职人员越来越难，比如即使是海归，其能力也是参差不齐。而且现在大家都很会包装简历。企业甄别人才的难度提高了。第二，因为网络通讯发达，企业间争夺人才越来越激烈。供需双方的匹配度要求越来越高，这也是职业蛙正在努力解决的事情。”
职业蛙的服务一头是学生，一头是企业。在学生指导方面，职业蛙会让其更加明确职业方向，而面对企业，因为职业蛙对于学生能力和潜力的了解远高于一份简历，也可以给出更好的人才推荐建议。“我们希望未来可以在学生和企业之间做一个很好的对接，真正帮助大学生打通求职通道。”
职业蛙求职数据动态匹配系统
虽然职业蛙已经完成了B轮融资，但卢明霞仍将其定位在创业公司。在她看来，做好一个市场需要企业对产品和服务进行打磨和优化，要做到更好更极致，才能在用户群体中形成口碑，才能越做越大。“我们始终认为，我们做的一切都是为了成就用户，用户的成功才是职业蛙的成功，这是我们不断进步的源动力。”
“我们也在开发业务的延展性，在我们这里经过培训后投身职场的大学生，职业蛙方面也会跟进其职业发展。因为他们还会有后续的需求，比如职业考试的需求，升职和跳槽的需求。”
卢明霞认为，职业蛙更侧重教育领域，但其身兼教育与人才推荐双重属性。从教育行业方面来看，职业蛙身处的大学生求职服务领域正在从“蓝海”变“红”，“现在来看，市场的竞争环境已经开始形成，有些教育培训的巨头进入市场，还有些资本方也进入了市场。竞争会越来越激烈，不同人对行业的理解也会有差异。职业蛙坚持教育的初衷，目的是帮助大学生迈好进入职场的这一步。所以，我们从产品设计到后端的服务，都围绕着这一目标开展，帮助学生找到更好的工作。”
面对现在很火的大数据、云计算，卢明霞强调，一些新的技术的应用发展对市场的促进作用不可小觑，比如数据的运用。“我们在积累这些数据，用收集整理分析出来的数据做依据，给予学生更精准的指导和服务。比如，百分之多少的同学去了哪里，后面的发展如何，当时选择了何种职业，如何进入职场。这些路径都希望通过大数据和人工智能更加清晰的、成体系地展现出来。实现提前的职业规划，而不是凭借经验的空讲。”
今年5月，职业蛙已完成了B轮数千万融资，计划年底将启动下一轮融资。
“融资是为了支撑和催化业务的发展。我们B轮的融资将主要用于产品研发、教研队伍建设、企业合作拓展和市场开拓。在产品研发上，我们一直在优化和打磨现有的一站式求职解决方案这个产品，也正在开发更多满足学生不同需求的产品；教研方面，我们将扩大团队规模，同时与更专业的教研和权威内容机构合作；企业合作拓展上，我们将搭建更加完善的BD团队，分行业做纵深的挖掘，做好企业出口网络。技术提升上，则重点在课程中心等平台服务的技术研发投入。我们现在用的是第三方平台，随着平台访问人数的激增，下一步我们考虑自己研发，搭建自己的平台。打磨更好的产品。”
回头看职业蛙在大学生求职服务领域的快速发展，其成功也许是源于比别人更早洞察先机，比别人更有执行力，但是在市场越来越热的时候，能真正引领一个公司走得更稳、走得更远、走得更好的“秘密”一定是创业之初的那个信念，对于职业蛙而言，就是卢明霞所说的，“帮助大学生获得更好的职业成长，获得更好的生活，去成就他们的未来”。
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播放数：5808920公司信息：/职业蛙
公司名称：
英文名称：CareerFrog
成立时间：2011年4月
融资情况：B轮
经营范围：大学生求职服务
公司使命：引领大学生迈好职场第一步
公司官网：http://careerfrog.com.cn/
公司高管：卢明霞（董事长）、滕鹏飞（CEO）上海总部办公司开业合影
发展历程/职业蛙
2004年，职业蛙的前身“咨询的天空”成立，以非营利的在线社区形式运营发展
2009年，出版中国第一本系统指导咨询行业求职面试的书籍《高端应聘》
2010年，CareerFrog品牌在美国芝加哥诞生
2011年，职业蛙CareerFrog在上海成立，开始商业化运作
2012年，走遍中国各大知名高校，为大学生提供求职培训和辅导
2013年，职业蛙创始人卢明霞女士因“创业项目在紧张的就业形势下帮助大学生独辟蹊径”受邀参加G20全球青年企业家峰会，并被授予“全球杰出青年”称号
2014年，在英国、美国、澳大利亚为中国留学生提供求职服务
2014年，上线一对一在线职业经验分享平台“8点后”
2014年，职业蛙创始人卢明霞女士以中国区代表身份参加夏季达沃斯峰会，并担任“如何吸引人才”论坛的发言嘉宾
2015年，职业蛙完成从线下到线上的转型，实现100%在线直播指导和在线服务模式
2015年，职业蛙获得百万级天使轮融资
2016年，职业蛙获得上海久有基金的千万级A轮融资
2017年3月，职业蛙北京办公室成立
2017年5月，职业蛙获华图资本数千万元B轮融资
2017年6月，职业蛙英国办公室成立
2017年7月，职业蛙发布全新logo英国办公司揭牌
C端业务：一站式求职解决方案/职业蛙
3.1 求职测评+职业规划&为付费用户进行独家的求职竞争力测评，并根据用户需求制定职业规划，提供个性化求职课程和服务。3.2&竞争力提升定制指导采用“定制化的课程、标准化的模块”，确保每位用户能根据自身的职业规划和求职需求，获得专业定制的求职指导，短期内快速提升求职竞争力。3.3&求职问题随时咨询近百人的在线服务团队，随时为用户解答求职问题，无论是网申题目，还是求职流程，或是面试准备，用户的问题都能在24小时内得到满意答复。3.4目标企业职位内推根据用户的求职需求和职业规划，为用户有针对性地提升目标企业所要求的职业能力和素养之后，为用户推荐目标企业的面试机会。职业蛙目前已和1000多家知名企业建立合作，通过职业蛙的推荐，极大地提高了用户的面试成功率，用户获得offer的满意度高达99.5%。 3.5导师顾问多对一服务每一位付费用户都享有“客户发展顾问、客户成功顾问、专业导师”等多对一的全程在线服务，确保每位用户在课程、咨询、推荐、求职过程中都能获得无缝衔接的专业服务，真正实现&“一站式求职解决方案”。 3.6全球校友会社交网络遍布50多个行业、数百家公司的全球校友为职业蛙用户提供丰富社交机会。 3.7政府指定人才培养平台职业蛙获授“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，致力于为国家培养、服务和推荐优秀人才，为用户打通求职通道。
B端业务：定制人才培养与推荐服务&/职业蛙
职业蛙为企业提供精准快速的人才推荐服务，已和1000多家企业建立了合作，计划2017年底企业合作数量翻一番。自主研发的求职数据动态匹配系统，为合作企业在24小时内精准匹配推荐合适的候选人，极大地降低了企业校招成本，提升了招聘效率。4.2高校端职业蛙与近300所全球知名高校达成了多种形式的合作，包括共建学生职业生涯规划发展平台、承担高校部分职业规划课程的授课、为高校优秀学生推荐工作机会，助力解决大学生就业问题。4.3政府端职业蛙成为“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位，为两大机构搭建海内外人才联络合作平台、开展品牌性人才交流活动、为优秀人才提供高质量的就业单位，深化人才的跨境合作与流动。
竞争优势/职业蛙
5.1庞大丰富的企业合作资源
职业蛙目前已经和1000多家企业建立了合作，预计2017年底企业合作的数量将至少翻一番。
开展企业合作业务最重要的是为企业提供精准高效的大学生人才推荐服务。职业蛙无论是在求职匹配的精度和速度，还是在服务过的大学生所具备的求职竞争力上，都获得了企业的高度认可和好评，并愿意积极展开与职业蛙的合作。
为助力企业获得最精准的候选人，职业蛙在业内率先提出FDM（Feedback-Data-Match，反馈-数据-匹配）理念。根据FDM理念，职业蛙独创了求职数据动态匹配系统，能够采集用户、企业和导师三方的多维度反馈数据，然后使用动态匹配的算法，实现“企业获得最精准的候选人、用户获得最适合的职位推荐、导师获得最优化的辅导建议”的“多赢”结果。
在用户端，系统会自动采集用户的学习数据、过程数据和结果数据；在企业端，面试官对于候选人在简历、面试中的各项表现、能力和素养的评分和反馈也都会被记录下来；同样地，行业导师会对学生在接受求职辅导过程中的求职心态、能力变化情况等进行评价和反馈。通过三方数据整合分析，职业蛙不仅能提升为企业匹配候选人的精度与速度，而且能优化自身的求职服务体系和内容，并且形成非常完整且客观的职场新人画像报告，这些对于企业招募人才、职业教育发展和促进大学生就业都具有重要意义。
通过求职数据的整合分析，加上职业蛙顾问的专业服务，提高了求职匹配的精确度，从而减少企业和候选人在招聘和求职过程中的猜测成分。对于企业，可以快速精准地招到大学生人才，对于大学生，可以更清楚企业所需要的能力与素质，有针对性的提高，并大大提升录取通过率。 5.2完善的师资教研体系职业蛙十余年的发展过程中，积累了海量的教学资料、教学方法和教学经验，是职业蛙教研体系的核心。同时，职业蛙也总结出了一套师资“招募、培训、评分、教研”的完整系统。
目前，职业蛙师资教研团队有500多位教研和导师，分为三层，最核心的是全职教研团队，次核心的是全职导师，主体的是兼职行业导师。全职导师拥有丰富的教学经验，大多数都是专业的培训师，主要讲授通用类和高阶技能类课程，还会参与到教研开发中。兼职导师都是行业在职的从业者，拥有丰富的行业经验，主要讲授行业专属类课程和技能类课程。但是兼职导师使用的教材、教案都是由教研团队研发，兼职导师可以根据自身的行业积累和经验，有20%自由发挥的空间。
对于导师的招募和考核，职业蛙有一套完整的流程：首先是导师要提出申请，在所有申请者中筛选出符合条件的候选者进行背景核实，通过背调之后会安排教研团队面试，面试通过后须要进行样课试听并准备试讲，在线试讲主要考察的是教学能力与行业专业能力，由教研部、品质控制部、客户成功部和客户共同参与评分。评分项目包括行业能力、教学能力、表达能力、互动能力、控场能力等多个维度、多个指标。职业蛙对于导师选拔招募的淘汰率高达93%！其导师团队是名副其实的“精英团队”。
通过测试和考核的导师，还要经过职业蛙教研和品控部门专门设计的40小时岗前培训，掌握在线直播指导的必备技能和教学技巧，以及正确使用职业蛙为每个模块课程设计的“导师课前指导手册”，并在岗前培训后再次试讲，通过后才能正式上岗。
在每次课程结束之后，每一位导师必须接受客户的课后评分，以及教研部、品质控制部、客户成功部的抽查评价。三次低于平均评分后，该导师将被停止授课。 5.3自主研发的智能系统 &
职业蛙的在线课程和服务体系，拥有多项自主研发的系统作为技术和数据支撑，包括：已被上万名学生和上千家企业认可的大学生求职竞争力评测系统，覆盖52个行业、100多个职能的200多个课程模块系统等。
1）求职竞争力评测系统
与市面上大多数职业评测不同，职业蛙自主研发的这套求职竞争力评测系统是以测试者的“简历”为解析依据，提供基本的竞争力图谱，从学术能力、领导力、职业素养、工作经历和个人魅力等多个维度进行求职能力评估和分析，并基于职业蛙十多年来对求职者大数据的积累计算出求职者的竞争力指数。
这套竞争力评测系统不仅可以帮助测试者清晰地了解自己在同龄人中的竞争力情况，还可以将测试者的实力与目标企业及岗位的要求进行匹配，测试者可以快速了解自己目前的竞争力有机会获得哪些企业和岗位的工作。
职业蛙的客户发展顾问会在用户评测报告的基础上，再根据用户的个人情况和求职需求，给出相应的求职解决方案，匹配职业蛙个性化服务和课程。
2）定制化的模块课程系统
作为大学生求职服务领域的开创者和领导者，职业蛙深刻洞察到了移动互联网和共享经济的发展潜力，于2014年在全行业率先实现了从线下到线上的转型升级。2015年，职业蛙已实现100%在线直播课程指导和在线全程服务相结合的在线求职服务模式。
从线下到线上转型，职业蛙在课程设计和课程体系上经历了“脱胎换骨”和“涅槃重生”。先是把线下已经积累的课程内容、资料、教案和经验数据化、标签化，再根据线上的特点重新组装。职业蛙将这套业内独创的课程体系称之为“标准化的模块，定制化的课程”，相当于搭“乐高”玩具一样，每位用户的课程都不一样，根据用户的求职需求与目标来定制。
职业蛙目前已经研发了200多个课程模块，并以每个月10%的速度在新增迭代，保证所有课程内容，尤其是案例、理论都是与时俱进的。
从内容上分类，职业蛙的课程模块主要有三类：通用类课程模块如职业规划、简历修改、行为面试等；行业专属类课程模块包括金融行业求职、咨询行业求职、快消行业求职等；还有高阶技能类课程，包括咨询业必备的金字塔沟通原理、基金行业怎么做行业调研等。
从行业和岗位职能上分类，职业蛙的课程模块已经覆盖12个主流行业和52个细分行业，近100个岗位职能。这些行业和职能的选择，主要是根据行业或职能的发展前景、相关企业机构的招聘职位，以及企业文化和发展平台等方面综合确定的。
企业文化/职业蛙
6.1品牌标识职业蛙logo使用了品牌色绿色，体现了职业蛙作为一家为大学生提供求职服务的机构所具有的蓬勃朝气与年轻活力。
在视觉设计上，采用了简洁明快的扁平化设计，logo由正圆的大写字母C和青蛙爪子的剪影构成。C代表了CareerFrog职业蛙的品牌形象，开放的圆形寓意永不设限，青蛙爪子展现的是一个动态的形象，象征青蛙的高高跃起、抓住机会，以及大学生在毕业后迈入职场的“第一步”。
职业蛙logo整体寓意为：职业蛙为全球中国大学生提供全面专业的求职服务，引领大学生迈好职场第一步，为年轻人的职业生涯和成长创造无限可能。 6.2公司使命职业蛙使命：引领大学生迈好职场第一步 公司团队活动照片
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