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历史上的今天
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几天前，不少国内媒体曾报道奇才向易建联提出年薪540万美元的报价，当时我的第一反应就是感到难以置信。果不其然，仅仅一两天过后，华盛顿又传来了新的消息——尽管奇才近期忙于完成续约工作，却没有向易建联提出报价，后者的新赛季归宿目前仍然存在着很大疑问。
首先，我们来看看540万美元的说法到底是怎么回事。上赛季，易建联正处于四年新秀合同中的最后一年，其年薪为405万美元。到了今年夏天，随着这份合同到期，他将成为一名受限制的自由球员。所谓“受限制”，是NBA联盟专门针对新秀合同的一种保护。也就是说，即便其它球队与易建联达成了续约意向，只要奇才开出相同的报价，就能以优先方式与易建联签约。
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面对收入压力，为什么三四线城市青年律师也可以走专业化道路
首发于无讼专业化在社会中、在行业中、在领域中越来越多的被人知晓、认同、实践，并取得成功。在法院，法庭分为民庭与刑庭。民庭又分为民一、民二、民三等。刑庭也是如此。从侧面反映出法院庭审的专业化，同为法律职业共同体的律师，是否需要进行专业化的选择呢？先容许我介绍个故事。我喝一口水，叫解渴，是人的生理需要；我喝五个小时水，这是行为艺术，大家都来围观拍照；我再喝5000小时，就喝死了。活人愣是让喝水喝死了，变成了一尊雕塑，家里人拉跟绳卖钱，全家一辈子都饿不死了。或许所有的事情都是一样的，本质上没有什么区别，决定事情的因素是时间。的确，任何事情，如果把时间切断来看，没有任何价值，只有把时间连起来，才具有价值。 正如王石对于治理公司的独到经验——专业。如果万科只做一年住宅，那他只不过是一家房地产公司，做了20年，就是住宅公司。如果再做20年，就是一家非常伟大的企业，他的性质又变了。正如万通总裁冯仑在《行在宽处》一书中写到“专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦”。王石在取得巨额经济利润的同时，活得非常舒服、痛快，他多次去爬珠穆朗玛峰， 60多岁时又去美国留学。律师行业，专业化适用吗？可行吗？关于律师事务所是否需要专业化这个话题。通过资料的查阅，我发现“专业化”在很早以前就已经引起了法律行业的小波浪，越来越多的律师开始认真考虑这个话题，有的身体力行只做法律行业一个领域的服务，比如说张青松主任在2006年举起刑事辩护的大旗创办了北京市尚权律师事务所，只做刑事业务。而后，越来越多的专做刑事辩护的律师事务所出现，如浙江靖霖律师事务所、天津行通律师事务所、四川卓安律师事务所、湖南真泽律师事务所等等。今年也就是2015年，专业化的律师事务所雨后春笋般出现，深圳守静、浙江厚启、上海行仕等。这些专业化律师事务所的成立、成长有力的说明了专业化是可行的，只做一个领域是可以成功的。然而，专业化对于三四线城市的律师事务所或者说律师可行吗？长期以来，我们自己告诉自己在三四线城市不需要专业化，如果专业化会使我们的案件量降低，养活不了自己，的确只有先养活自己才能谈个人发展、个人价值实现。这是很现实的考虑，我也是个典型的现实主义者，但通过最近出去的学习，我觉得青年律师的专业化是有可能实现的。互联网时代的到来，铺天盖地的消息使我们无暇顾及，知识碎片时代太需要专业化的整理。只有专业才能形成差异化竞争，专业化刑辩律师事务所的出现或许多多少少认同以上理念，也就是负责一个领域会比负责多个领域从长远来看更能获得巨大经济效益。?下面将三四线城市需要专业化的原因概括如下：一、关于生存、再生存的需要，可以分为三个小点：一是业务越来越精细，专业化的律师事务所越来越多。就像我刚才提到的，即使在律师风险最高的领域——刑事领域，全国仍然有15家律师事务所只做刑事辩护。试想，如果客户、当事人对刑事辩护有需求后，假如他们能够接触到这些专业化的刑事辩护律师事务所，再不考虑其他因素的前提下，比如说：律师费用、差旅费用等，他们是选择这些专业化的律师事务所，还是选择综合性的律师呢？毫无疑问，几乎所有人都会义无反顾的选择专业化的律师事务所，专业化的律师。因为人们认为，专业化的律师对于他擅长的业务经验多，能够提供高质量的服务。二是市场运营模式越来越科学，越来越具有市场性。这段时间以来，我强烈的感受到律师行业的市场性。的确，律师不像公务员行业。常常听公务员行业的朋友说起，如果你不想升官，不想发财，在公务员领域您只需要做好分内事就好，这样就可以一月领着三、四千的工资。他们不需要推销自己，不需要推销自己的产品。而反观律师行业呢？ 律师只有先把自己推销出去，才能有案源，才能生存。去年看过一本书，里面讲到实习律师或者说青年律师不要急于把自己推销给律师事务所外的人，要树立一种观念，先把自己推销给律师事务所内的合伙人、主任、其他律师。他们才是青年律师执业初期的客户。我对这种观点深表认同。三是标准化的法律服务产品层出不穷。我从去年正是开始接触律师行业以来，听到的最多的理念之一，莫非是把无形的法律服务变成有形的法律服务产品。在接待客户时，把标准化的法律服务产品展示出来，签单率会有所提高；在为公司法律顾问服务时，向公司老总提供标准的法律服务产品，他会对您的服务加以认同，知道您今年确实为公司出谋划策、解决争议，进而还会与您签下一年的法律顾问书；在出庭参加诉讼时，按照标准化的法律服务产品规定的起诉书、质证意见书、代理词与法官进行交流，法官采纳律师意见的概率会提高。标准化法律服务产品对于律师市场的开拓作用不言而喻。二、关于发展、再发展需要，也可以分为以下三个小点：一是长远眼光。也许律师事务所的专业化进程或者说青年律师个人的专业化成长，短时期内可能不会有高额的回报，甚至可能影响个人生存。但是我们心中一定要有一个信念，在短期利益和长远利益之间我们坚定的选择后者。我们一定要坚信：目前如果不进行专业化的成长，我们只能够获得蝇头小利，而不会得到更多的市场，更多的收益。只有进行专业化我们才能获得永久的收入。这里举个例子，龙雄彪主任在介绍律所的专业化时提到，14年他和另外两位合伙人创办了湖南真泽律师事务所，创办初期，律所没有案源。他怕另外两位合伙人坚持不下去，每天下班后，都约他们两个去喝酒。喝酒时，决口不提律所的发展事情。只有这样，他们三位才能忘掉眼前利益，他们才能忍受有其他案件不接的痛苦，忍受到口的肥肉不能咽下去的痛苦。所以即使对于执业很多年的资深律师来讲，专业化都是很难得事情，何况对于青年律师呢？我这里有一个忘掉眼前利益的方法，就是读书。读书是一件非常奇妙无比的事情，在那里您与各行各业的人对话，收获不一样的智慧。读到一定的境界时，您会发现或许所有的事情都是一样的，决定的因素只有一个，时间。这又说到了专业化。二是：精耕细作，差异化竞争。选择法律服务行业的一个领域，深挖下去，精耕细作，您终成专家。避免同质化竞争，形成差异化竞争。当您具有了差异化竞争的实力以后，您就具有选择权了。不再为没有案件可做而烦恼，转为做哪个案件进行选择；不再为案件的收费低而痛苦，转为自己对案件进行定价。三是：赢得客户信任。对于青年律师来说，法律法规更新速度太快，需要掌握的知识越来越多。在这样的大背景下，是只做一个领域的服务容易取得当事人的信任，还是做多个领域容易取得当事人的信任呢？我认为是前者。现在对律师服务有需求的客户，他们的文化程度越来越高。我的亲身经历是，当我与同学、朋友进行交谈时，这些交谈对象有本科生、研究生，也有高中生，甚至有初中生、小学生。当提到我做律师的话题，他们总是问我，你做哪个领域。而此时的我终是不知如何回答，支支吾吾的说，现在刚开始，什么领域都涉猎。其实我说这句话的时候，心里特别的别扭。“什么领域都涉猎”与“什么领域都不懂”的效果或许是一样的。煎饼摊的很大，但是厚度上没有，青年律师要拒绝做煎饼人，不要广度，我们要的是做事情的厚度。只有这样，才能取得客户的信任、事业的长足进步。以上就是青年律师需要选择专业化之路并坚持走专业化之路的原因。
关于转发中华全国律师协会《律师办理刑事案件规范》的通知 豫律协〔2017〕7 号 各省辖市律师协会、省律协直属分会、各直管县工作委员会： 近日，第九届全国律协常务理事会第八次会议审议通过了《律师办理刑事案件规范》。现转发你们，请组织律师认真学习，并遵照执行。
今天上午10:00，司法部举行有史以来第一次新闻发布会，主题为“保障律师执业权利”，司法部副部长熊选国，中华全国律师协会会长王俊峰，司法部律师公证管理指导司的司长周院生担任发布人并回答记者的问题，司法部办公厅主任兼新闻发言人刘福臣担任发布会主持人。现将发布会实录全文推送给广...
全国律协近日发布《律师执业行为规范》，明文规定律师和律师事务所可以依法为自己做广告了。 附： 中华全国律师协会《关于印发〈律师执业行为规范修正案〉的通知》 律发通﹝2017﹞12号 各省、自治区、直辖市律师协会，新疆生产建设兵团律师协会： 《律师执业行为规范修正案》已经第九...
——电影《萧红》 她是一种很强大的真实，她裸露着，不是身体，而是灵魂。她一生追求爱与自由，在这充满暴力与欺辱的社会中，从异乡到异乡，从异乡到异乡…… 万事满有困乏，人不能说尽。眼看，看不饱；耳听，听不足。已有的事,后必再有；已行的事,后必再行.日光之下,并无新事。我们现在所...
（ 题： 记得草堂内训时，有师兄问范师做好艾灸的第一步是什么，是发心？是宁神？还是对客人情况的了解？范师说：“都不是，是信”。那么怎样有“信”呢？)
做艾灸是为了什么？为了养生，为了长寿，为了不得病。每个人的回答都不太一样，总的来说无非是为了健康，为了提高生活质...
“青春是一本太仓促的书，还未读完就要匆匆翻页。”
《名字和名字刻在一起》书评
上次听别人讲故事这么过瘾的，还是看大冰的《他们最幸福》、《阿弥陀佛么么哒》，一个男人在三十岁左右能有那么多经历和经验，遇见那么多有趣的任何事，说实话，我觉得我如果三十岁的时候也能如此，就不枉此生了。
也是在韩寒的“一个”APP上最早看到路明的...公务员：升迁是体现自我价值的唯一出路_新浪教育_新浪网
公务员：升迁是体现自我价值的唯一出路
　　“这就是一座围城，没进来之前充满期待，进来之后才知道，根本不是想象中那回事。”说起自己工作的感受，28岁的青年基层公务员吴桐(化名)有些无力。身为公务员，她常常困惑，工作该有的满足感，以及自我价值的实现，到底该落在何处？
　　这些不仅困扰着吴桐，也是不少青年基层公务员共同的苦恼。当提拔升迁几乎成为衡量公务员价值的唯一标准时，越来越多的青年公务员不明白，自己的人生理想和价值，该从何谈起。
　　“金饭碗”的迷茫
　　近年来，公务员成为“香饽饽”，国考热潮一年高过一年。但事实上，真正对这个职业有认识从而做出选择的人并不多。懵懵懂懂之中跨入这个职业，带来的另外一个问题就是无处寻觅的存在感。
　　福利好、稳定、社会地位较高，这些几乎已经固化在公务员这个职业身上的标签，也曾吸引着吴桐。“但公务员的具体情况是怎样的，其实我(在当上公务员之前)并不了解。”
　　2009年，吴桐大学毕业，成为东部某城市镇政府的公务员，在镇政府办公室工作。
　　“刚毕业的时候，觉得自己能改变世界。”和许多刚刚踏入社会的青年一样，吴桐一腔热情，迫不及待地想要在工作中实现自我价值。
　　然而，在进入周而复始地接打电话、收发文件、接待来访等工作中后，这份热情逐渐被消磨。
　　“这些工作没有什么技术含量，只要有责任心，几乎换成谁都能做好。”吴桐甚至开始怀疑，自己做的这些，到底有没有意义。
　　同样困惑的还有夏雨(化名)。2010年，夏雨从北京某知名高校新闻传播专业研究生毕业，找工作的日子并不顺利，选择考公务员，在他看来是给自己多一条出路。
　　“那时候班里几乎80%的人都考，自己也只是为了练练手，多少有点从众心理。”夏雨考中了，尽管在老家有一份不错的工作等着他，但因为想留在北京，他选择了这份自己并不熟悉的职业。
　　但很快，夏雨发现，自己在学校学的很多东西，工作中都用不上。“做的都是特别具体的事，制表格，组织活动，派发材料，写总结。”虽然他明白，自己是在基层，本就不可能去做多少“高端的事”，但仍打不消那份惋惜的心情。“做这些工作，基本的素养根本体现不了。”
　　“收发文件、接打电话这类基础性的事务是否需要硕士、博士等高学历？这是个全世界都难解的问题。”北京大学政府管理学院副教授句华说，一方面，确实有“大材小用”的问题，但另一方面，随着高学历的普及，用人单位也需要优化人才结构。
　　句华认为，用人单位在招考和工作运行中，对职位应该有特别清晰的描述，在这种情况下，选择这份职业的人，就需要考虑这份工作本身是否有吸引力。
　　升迁是自我价值实现的唯一出路？
　　吴桐很幸运，工作第4年就通过公开选拔，考取了副科级干部。那时，她刚满27岁。
　　“公务员这个工作自我价值的实现，通俗意义上讲，就是升迁。”吴桐认为，她身边的不少同事，都认为提拔升迁是衡量自身价值的主要标准。“有时候甚至成了唯一。但这条路并不好走。”
　　吴桐的一位同事就没有自己幸运，过了而立之年，仍然只是办公室的一名小科员。
　　“但他的才华在同事当中是公认的出众。”吴桐说，公务员和在企业的员工不同，有太多的因素可能影响升迁，不是有能力和才华就行。
　　其中一个因素就是“论资排辈”。吴桐说，在提拔时，领导一般会优先考虑资格老的人，年轻人往往有能力也很难优先获得晋升机会。
　　在中国青年报记者的采访过程中，多位青年基层公务员都承认，升迁是这份工作带给自己的主要动力。公务员上升渠道如果不通畅，无形中会影响不少人的工作积极性。
　　“职务的升迁，对人的认可度是最高的，但其实各个国家都有不同的发展通道。”句华建议，除了升迁之外，公务员职业发展的通道应该更多元。“比如专业技术类在专业领域不断提高，获得专业的认可就可以了。”目前，我国公务员分综合管理类、专业技术类、执法类3类。句华认为，这3类都应该有各自不同的发展通道。“但目前还没有完全建设好”。
　　升迁导向下，做事有时候变得不如做人重要
　　尽管对于这份工作不甚满意，但夏雨仍然觉得，这是走出象牙塔之后的第一段经历，还是收获了很多东西。“在基层工作，也能见识到最真实的社会底层生活的一面。这是好处。”
　　吴桐曾经劝过自己一位也想考公务员的朋友，如果还有其他选择，不要当公务员。“现在大家对公务员这个职业的认可度太低了，一些贪官污吏，影响到了整个公务员队伍的形象，对我们的工作也就不见得能够给予理解。”
　　“很多人认为，公务员上班，就是一杯茶加一份报，但事实真的不是这样的。”吴桐说，工作这么多年，她从来没有“朝九晚五”的概念。“随时都可能有事，必须保证随叫随到。”
　　因为是在街道办工作，夏雨常常泡在社区，了解群众有什么困难和需要。为此，一些朋友还拿此打趣，“怎么，又跟大爷大妈聊天呢？”
　　“工作其实挺忙的，上面千条线，下面一根针。”吴桐和夏雨几乎都说不清楚自己到底负责哪些工作，最后就用一句“什么都管”来概括。“我们是直接跟老百姓接触的，上面还要对接各个部门。”
　　但吴桐也看到了一个不好的现象。由于受升迁导向的影响，会有一些人认为，做事不如做人重要，这个做人其实就是搞关系。
　　“因为在提拔时，需要领导和同事的推荐和投票，这个时候就看人际关系了。”吴桐说，为此，单位里会产生很多“老好人”，工作能力不突出，但谁也不得罪。
　　“因为一些工作能力强的人做的事，势必会得罪人，而老好人就不会去干这些工作。”吴桐说，有时候，搞关系甚至溜须拍马，会占去大量的精力。
　　“不过，这方面的问题现在也在弱化，(有规定)要求(提拔)不能简单以票取人、以分取人。”吴桐说。日，中共中央颁布了新的《党政领导干部选拔任用工作条例》，在规范干部选拔任用工作方面做了详细规定。
　　公务员职业应该是青年的舞台，而不是坟墓
　　名校毕业，研究生学历，这些光环曾让夏雨自豪。然而，在街道办从事宣传工作半年后，发现自己没有做很多能真正发挥自己价值的工作，夏雨开始迷茫。
　　“一开始，是因为初期工作比较简单，无法体现谁的能力更优秀。再往上走，有了稍大一点的空间，又会遇到体制的许多条条框框，没办法施展。”夏雨不知道，这份工作给他的，到底是一个舞台，还是坟墓。
　　工作刚满半年，夏雨就有了想跳槽的念头。托同学问了公司的人力资源部门，给出的回复是，他们认为公务员这个群体是脱离时代的，不想招这样的人。
　　“当时我都绝望了。”夏雨觉得，公务员的从业经历，在技能方面对找新的工作没有任何帮助，不管干什么都得从头开始。因为外界对这段职业经历的不认可，很多人时间一长，就是想跳槽也跳不出来了。
　　不过，说起这份工作的好处，夏雨还是觉得，这是走出象牙塔之后的第一段经历，“在基层工作，也能见识到最真实的社会底层生活的一面。”
　　吴桐身边也有辞职的同事。“但那多数都是有一技之长的人。”像她这种从事综合管理类岗位的人，干上几年，就很难有勇气选择跳槽。
　　“你手中已经有一个馒头了，虽然不喜欢，但至少还能糊口，不会被饿死。”对现在的工作不满意，换一个新环境、新岗位就能好吗？吴桐很是怀疑。“刚毕业的时候，什么都没有，可以有勇气选择，但工作几年之后，就很难再有这种勇气了。”记者 李林
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对话大律师：青年律师的专业化道路
　　日举办的“朝阳下成长”首届朝阳青年律师发展论坛，由朝阳律协团委书记、青联主席、青工委主任廖鸿程律师担任总主持的下半场“对话大律师”访谈精彩纷呈。律师执业风险、执业纪律以及权益保护，应当是每个青年律师的必修课。
　　在分场主持人姜志强律师的主持下，第二场对话以“青年律师的专业化道路”为主题，由专注房地产行业并购业务的杜慧力律师进行主题演讲，并与对话嘉宾邢冬梅副会长、王芳律师、易轶律师进行了讨论。杜慧力律师讲述了自己的专业化道路的形成，并对青年律师如何选择专业方向提出了宝贵的建议；邢冬梅律师在金融资本市场业务方面经验颇丰，她建议青年律师在执业三至五年时逐步确定自己的专业方向；王芳律师启发青年律师转变思路，创新思维去发掘自己独特的专业领域，培育新的法律市场，她现在的专业方向“私人财富管理及家族服务”即是她和她的整个团队律师共同开发的成果；以婚姻家庭诉讼为主要业务的易轶律师则认为不论是专业选择了你，还是你选择了专业，确定专业方向之后的坚守更为重要。律师的发展，离不开案源的开发和客户的认可，青年律师更是如此。
　　【主讲嘉宾】　杜慧力 |
金杜律师事务所合伙人
　　【对话嘉宾】
邢冬梅 | 天达共和律师事务所合伙人
王　芳 | 大成律师事务所高级合伙人
易　轶 | 林鑫沃邦律师事务所主任
　　【分场主持人】姜志强 |
兰台律师事务所合伙人
　　【主　持　人】廖鸿程 |
乾成律师事务所主任
　　【姜志强】今天上午刘总编说青年人是从17岁到66岁，这是一个玩笑话，还有说青年人是45岁之内，我算是这个范围内。还有朝阳律协去年9月份进行了换届，各个专业委员会进行了竞选，我是刑事业务专业委员会的主任，在专业化的道路上我自己又前进了一步。今天跟大家分享一下青年律师的专业化道路如何选择。我们的第二场分三个环节，一个是主旨演讲，还有对话讨论，还有一个现场互动。让我们有请杜慧力律师做主题演讲，有请！
　　【杜慧力】我刚刚过了青年这个坎，现在已经算中年律师了，但也是从青年过来的。
　　选择专业化道路，我自己体会，实际上是因为竞争原因，全世界不管你在哪一个所，哪一个城市，现在大家面临一个共同的问题就是，律师供大于求。
　　我们律师经常开各种各样的讨论会讲各种各样的东西，归结为一条——现在市场上律师需求比它供应要小，导致大家经常要探讨各种各样的方法。说到根儿，要走专业化的道路，也是一个提高自己竞争力的重要方法。
　　我是差不多90年代初开始做律师的，我想我们那个时候的律师跟我一样，刚开始做的时候没有什么专业分工。
　　我1994年到金杜律师事务所，那时候有一个客户打租赁的官司，在这个过程中突然打电话说，杜律师你来一趟，有一个事请教你。我问他什么事情先透露下，他说你来了再说。进门以后，一关门，他说我想跟老婆离婚，能不能跟我说怎么做？
　　我一听就傻了，我没有做过离婚案件。那时候专业化程度比较低，基本上好多律师包括在座的一些老律师都当过“万金油律师”，这是早期。但是万金油时代基本上一去不复返了，为什么？基本上服务业都有这个专业分化的过程，比如说你做酒店，有如家这样比较低端的，还有四季那样比较高端的；如果去医院，眼睛坏了去同仁，腿坏了去北医三院，这是一个过程，这个过程一定会发生。
　　我在金杜前十年是打官司的，做的诉讼仲裁业务，后十年做非诉业务。专业化在对很多我们老一代人来讲，都是机缘，但对你们(青年律师)来讲可能是没得选择。
　　举个最简单的例子，假定国企有一个比较大的活要招标，他们第一发招标书的时候，就看哪一个所有专长，一个大的业务可能不会发给二十个所招标，可能只给三五个所发。假定一个所没有这方面专长，是拿不到这个业务的。具体到招标时候，我发现跟我竞标的都是熟脸。好多国有企业招标甚至会让你写得非常清楚，来参与我这个项目的律师承办过具体同类案件有几个？在北京，还是上海，还是什么地方？上个星期去泛海参加一个招标，让我写出来做的所有酒店项目，北京是哪一个？广州是哪一个？上海是哪一个？比来比去基本上是两三个所和两三个律师在竞争，这个是发展到目前相当普遍的现象。一旦去招标，你会发现客户已经聪明到不是看你什么所，不是看你什么名字，就是一定是我这个行当里面最好的律师，才有可能拿到比较大的回报。
　　竞争压力导致大部分所现在都是朝着专业化在发展，尤其是比较大的所，比如像金杜这样的，不搞专业化，这么多律师凑在一起，有一个很严重的问题就是互相抢业务。我也可以做仲裁、可以做诉讼、可以做房地产、可以做上市，我有一个客户有这方面需求，一定我去拿来做，别的专门做上市的人就不喜欢；假定我有自己的擅长，我做房地产比较多一些，他有的话可能也想来抄。大所现在基本上部门划分比较清楚了，很少人可以说跨部门做别的业务，这样导致本身大所的律师相对来讲比较专业化。
　　一些小所为了提高竞争力或者说走到各个行业的前沿，我们能看到他们其中很多都做的比较专业。前几年每个律师平均排名，按照律师收费、所的名字排名，前几名里面经常有一个柳沈所，他们是专门做知识产权的，这两个人收入比一般所高得多。可能你们听过北京以高端诉讼为主的，也是做得很专业：包括一个敬海，基本上垄断了中国所有最高端的海事业务；一个是天同，专门做商业诉讼。
　　好多所给自己头上戴了一个光环，在某个领域有非常强的竞争优势。具体到我们个人来讲，青年律师怎么走自己专业化的道路呢？我觉得也是有很多地方值得探讨的：
　　第一，你自己要选择一个专业方向。但是现在很多律师已经没有这个选择了，比如说到金杜，给你放到了做上市这个部门，做上市就是做上市，做金融就是做金融的，很难有选择机会，或者比较小的专业所也没有这个机会。
　　但是有些所相对来讲给律师空间比较大，说你来了之后自己揽业务，这些律师专业化要求和余地相对来讲比较大一些。你比较幸运，你还没有选什么，还有机会选。
　　选专业方向也是跟每个人有很大不同，我们老的律师通常都是机缘导致的。比如说我为什么做房地产？前十年我在打官司，一次有一个律师走了，手里有个帮客户买丰联广场房地产的事，我当时到金杜不久，他一走就把东西给了我。然后我就开始学，开始做，很简单，买楼的东西，于是就开始做这块了。
　　过了十年，差不多在03年、04年，金杜决定，不能什么都做，每个人必须有自己的方向。那时我就想我要选什么方向？当时有很多诉讼仲裁客户，但是诉讼仲裁有一个问题：通常这些客户都是一锤子买卖，不管做的多好，不打官司，也不会为了你律师就主动创造一个诉讼给你。
　　比较大的是非诉，现在看起来就是你到底选哪一个行业。比如说有人做医疗业务，是新兴行业，而房地产这种行业已经很多年了；有人做矿，有人做TMT，刚才收到旁边律师名片，他做影视业。你到底做什么行业，取决于你有没有机会去选，假定你选了之后怎么样？一会儿再讲。到底选什么行业？你喜欢什么行业？大所基本没有选择。大所面临的痛苦是，到大所，做了金融，再想打诉讼，唯一的可能就是调个部门。在一个小所换一个专业，通常都是换一个合伙人，一个年轻律师，合伙人的业务就是你的业务，你说我不喜欢这个，那就换一个。但是我觉得很难，一个律师刚刚开始做的时候就有这个机会或者权利去选择一个自己喜欢的行业，在我看来还没有发生过。
　　通常看到的就是没有这么多业务，还得靠自己努力，还得看手里有什么东西，做着做着，假定有一天有一个选择，你就朝一个方向去发展，靠机缘和自然做出来比较多。
　　从年轻时候，还有一个考虑到底选的宽一些还是窄一些的问题。以我个人来讲，前十年打官司，后十年做非诉，年轻时候不要弄得那么窄。当时我出来做房地产，那时候有一个所都是做房地产的，所以做房地产之后面临第一个痛苦事情就是，我要跟谁竞争呢？我要跟全中国竞争。我做房地产做得过中伦吗？我想不能，他们90年代初整个所都在做房地产，一大伙人，我是做不过他们的，我要做房地产，恐怕就得僻个新路径。
　　我一想我们所有很多境外基金项目，他们投房地产项目除了要懂国行投资方面，还要懂其他方面。碰巧，我也懂一些房地产、也做一些涉外业务，我跟他们特别合拍。从2004年到2007年，基本上所有投行在中国做房地产都是找我。摩根斯坦利、德意志银行，我把他们打尽了，当时觉得遍地黄金。2008年金融危机来了，这些客户走的一个不剩了，我觉得也还好，前十年我什么都干了，我也不怕。
　　我后来找了一些不是做房地产的，比如沃尔马，他去做一个商场需要一个懂外事投资的人，我会做这些。于是，我开始做沃尔马，还有GE在亦庄的项目。
　　第二，选择了之后怎么办？选择一个专业，不管是出于机缘，还是其它什么原因，选了之后可能先要把这个行当的东西学得特别熟才行。
　　我经常给他们举例子，我现在做很多酒店项目，一个酒店管理合同有一百多页，只有一个法律条款。什么条款？出了纠纷去哪儿仲裁或者是诉讼。剩下的99页全都商务条款，桌椅板凳三年一换还是五年一换、收2.5的奖励管理费还是收2.0、扣除请一个总经理的价钱到底是从你公司里面付还是从哪里付……99%都是具体行业的问题。只有一个法律条款，剩下99%都是商业条款，律师的专业性最重要的是什么？就是了解这个行业里面所有的非法律问题。这个才是律师的价值所在。尤其做非诉律师，行业背景很重要，和打官司不一样，非诉律师经常要帮客户做一个商业决定。　　
　　如果你在一个特定行当里面做，做到后来就会发现，基本上一个行当里面，那些大的客户和大的案件就是老找那几个律师。
　　【姜志强】特别感谢，我代表组委会感谢我们的嘉宾做了这么精彩的准备，非常感谢。
　　接下来进行对话环节，第二场嘉宾跟第一场一样都是重量级的，而且是各个专业领域都非常有代表性的。
　　我们首先有请的是朝阳区律师协会副会长、天达所的高级合伙人邢冬梅大律师；接下来特别介绍我一直尊称为老师的人、中央电视台法律讲堂的资深讲师、可以做老师级的主讲人、也是北京市律师协会《婚姻法》家庭委员会的主任、大成律师事务所高级合伙人王芳大律师；接下来有请我的搭档，首届北京青年律师辩论大赛的十佳辩手，也是中央电视台法律讲堂主讲人易轶律师。
　　刚才有人说我们青年律师论坛的颜值非常高，如果看到这一场论坛嘉宾，我想大家更加感同身受，是不是？也是最幸福的，因为这一场女嘉宾是最多的，如果对于互动话题有一些自己的见解和观点，可以随时互动，我会选择一些观点在这里进行现场播报。
　　刚才已经做了相关的介绍，但是相信有一些人对各位并不是很熟悉或者很了解，或者从专业角度怎么介绍。所以我现在想请四位嘉宾分别跟我们说一下，到目前为止你已经被帖上了什么样的专业化符号呢？我们作为律师向别人介绍时候，我们是做什么的律师？包括别人在介绍我们的时候，这一位邢律师是做什么的？请四位律师分享一下目前为止你专业化符号是不是已经很明显了？
　　【邢冬梅】非常荣幸今天有机会参加这样的论坛，并且因为坐在王芳律师旁边我压力很大，所以我跟易轶的感觉是一样的。专业化的符号，刚才杜律师向大家介绍了，我理解您说的应该就是商业地产。
　　【杜慧力】对。
　　【邢冬梅】我是因为做了十年的证券IPO境内外上市，又做了11年的金融服务，包括所有商业银行和服务机构，我对外称我的领域是金融资本市场，也是我们所负责这个业务部门的人，所以首先是金融，其次是资本市场。
　　【姜志强】按照话筒传给王芳律师了，您现在介绍自己是什么专业化符号？
　　【王　芳】我现在如果介绍，各位多少觉得有一点神秘，早年刘(桂明)老师遇到我的时候，到处宣传，他说离婚也能专业化，但是那个时候的确是早年。在十年前我主要做婚姻家事法，但是做久了，一年到头都打离婚官司，我很担心自己患上抑郁症，所以2014年开始转型。我们现在做的是私人财务管理及家族办公室综合服务。这个内容我说了很多朋友都不是很清楚，的确，是一个非常创新的专业，一会儿有时间可以把这个专业化道路跟大家分享一下。
　　【姜志强】为什么做婚姻家庭这么好的律师，慢慢就不再做离婚诉讼，而转向其他的财富化管理和运营之类的。易轶律师，我不知道你的感觉是怎么样的，在专业化路上？
　　【易　轶】我是2008年正式进入律师界，从2008年至今也是沿着王芳律师的路在走，专门做诉讼，没有做过非诉业务，别人介绍我就是专业做离婚案件的律师。
　　【姜志强】目前二位业务上有竞争关系吗？
　　【易　轶】应该没有，完全是两个层面。王律师应该是高净值人事的非诉业务，我这边做的是金字塔下面的这种诉讼业务，老百姓的业务。
　　【姜志强】我们一会儿再探讨，是不是每个人在同样一个领域选择的时候是因为什么要这样介绍。杜律师，您刚才介绍了很多，现在您是介绍自己是商业地产的律师吗？
　　【杜慧力】不是。每次我跟别人讲我是做房地产的，特别误导，我完全没有做这些东西，当时别人问我是做什么的？我说是做并购的，我是做这个行业里面的并购。
　　也有一些别的行业，以房地产行业为主，别人问我是什么律师？我有时候很摇摆，如果我说做房地产的，他一定听歪了，我往往会说是做并购的律师，同时我可能还会补充一句，主要做什么什么行业的。
　　【姜志强】台下有王宇律师，他在市律协房屋委员会有重要任职，我不知道房地产领域还能够怎么样区分。我现在有一个问题，听杜律师介绍时候，我们说有一个关键词，需要一个过程，同时不能太窄，喜欢喜欢，学习学习，但是我听到了一个问题在哪儿？刚才杜律师说了至少两遍没得选择，第一个是我们专业化没得选择。第二，我进入到金杜，我是一个刑事辩护律师，我去金杜有我生存和发展的空间吗？
　　【杜慧力】没有。
　　【姜志强】到了金杜的青年律师，你们依据什么给他们划分专业？
　　【杜慧力】没有依据，因为一张白纸来了，放在哪里就是哪里。
　　【姜志强】完全组织安排？
　　【杜慧力】对。
　　【姜志强】所以杜律师分享是没得选择。
　　邢会长这么多年一直做律师和律协工作，我问一个问题，青年律师进行专业化道路选择的时候，什么时候选择为好？
　　【邢冬梅】这个问题其实我在之前给北京市女律师做向日葵发展计划和给青年律师讲课时都会提出道路。根据我个人观点和职业经历，我认为第3年和第5年时候，定自己专业是比较好的选择。但是有一个前提，如果我之前的第一年和第二年，我有机会做全方位训练，就像刚才阿杜讲的，我跟他都属于比较幸运的一代，我们毕业时候没有什么太多方向让我们去选，我必须做自己的合伙人或者是律师交给我的任务。在这个过程中我逐渐摸索到适合我的方向，我也适合它，我也喜欢，这是我们幸运的地方。现在大部分律师，一进到所里面都确定了方向，我们叫归位。一定要归自己的部门，归自己的岗位，基本上你的方向是被确定的。但是其实我一直想，无论在协会里面还是在其他地方都在倡导，我希望以后我们的实习制度能够像欧美实习制度，比如香港，我们实习时候都是部门轮岗，一个部门三到五个月，或者是五到七个月，因为实习期是两年，在这两年期间能够熟悉所有的各个领域，然后等到正式岗位时候，你想告诉自己说我想去哪一个部门。
　　现在的年轻人，我给你们一个建议，如果你被分配到跟我做公司、金融业务为主，但是并不喜欢一天到晚跟金融行业打交道，你想跟着阿杜，不管是因为他帅还是多金，你可以在所内申请调换部门，我们都有这样的机制，这不是太大问题。关键问题是，像刚才我记得阿杜讲过，大多数青年律师到一个律师事务所里面，经过一小段经历之后，就会被要求你们自己找业务了，你们自己看有什么能够喂饱自己的，就能这样去做的时候，在这个阶段进行选择也不太坏了，这就是你去培养自己的专业水平的时候。当你积累到一定程度，你有了某一个领域的经验之后，你就可以成为这样一个领域的相对资深的律师、有一定经验的律师，我们绝对欢迎两到三年也好、三到五年也好有经验的律师申请加盟到我们所里面。我们就两层：一层就是校园招聘，实习生的校园招聘；另一层就是三年左右的律师招聘，有经验的律师招聘。
　　所以我觉得到三年这个时间时，其实你可以去选，是继续在原来所里面也好，还是选择去一些专业化的所，比如你就做高端诉讼，你就喜欢天同的小四合院，那么你可以给他投简历。
　　三年是一个可供选择的好的时间。
　　【姜志强】三到五年时间，这种选择不是完全个人意向选择，而是想选择就选择什么，因为跟律所有一个匹配。如果不适合，你要重新选择所和重新选择你的专业化问题。
　　接下来，王芳律师您执业这么多年，是专业化选择了您呢？还是您选择了专业化？
　　　　　　
　　【王　芳】杜律师更多介绍，如果有传统的、很多做的非常成熟的专业，律师可以投身其中，但是我有另外一个观点。其实我觉得，专业是可以创设的，是可以实现创新专业化的。我把它叫创新专业化。
　　我在这儿可以讲两个故事。第一个故事是讲我们大成所有一位律师，这位小伙子从30岁，从外地来北京，刚刚开始开拓律师业务很困难，结果有一天我们诉讼仲裁部主任接到普通打来的一个电话。这个电话是一家日资卖汽车的公司，说你们大成所有没有专门卖打汽车产品质量官司的律师？我们过去打这么多官司，老打老输。主任一拍脑袋，大成所没有这样的律师。他在走廊的时候看到这个小伙子，就问：“你懂不懂汽车产品质量？有没有学过汽车构造？”这个小伙子说：“主任，我学过拖拉机。”主任说：“你对日资企业的消费者索赔诉讼感不感兴趣？”他说：“感兴趣。“这个青年律师把这个案子拿过去了。
　　他做了很多艰深研究，他民法学功底非常深厚，他代理了这个官司全胜了。这让该汽车公司大跌眼镜，他们过去打了很多官司都是败诉，他们觉得这个律师太神奇了，于是慢慢地把后面诉讼全部委托给这个律师来做。这个律师很了不起，他还学很多汽车产品部件问题，他每出一次庭就胜诉一次，最后这家日资企业把以前的法律顾问都辞掉了，聘请他作为整个大中华区的法律顾问。
　　这件事情惊动了日本总部，说中国有一个神人，请他来，于是把这位年轻小伙子请到日资企业日本总部。这家企业如果我说他的名字大家都知道，丰田。这个律师到了日本以后，大家知道日本人很挑剔，而且也不是太瞧得起中国本土律师，但是当他们开三天讨论会后发现律师原来懂这么多，慢慢对这位律师非常尊重，以至于后来日本的丰田总部也聘请他做了律师。
　　再接下来大家知道不知道，在日本的汽车销售索赔，所有的日资企业是要上保险的，叫东京海商保险。有什么用？就是汽车索赔时打败官司，输了钱，这家保险公司全赔。后来东京海上保险公司很惊讶，为什么丰田不用索赔呢，就掏律师费。他们知道大成有这么一个律师，于是他们把所有业务给了这个律师，这个律师只做一件事——汽车质量产品质量索赔代理。慢慢整个日资企业要求他来做，包括汽车的金融贸易公司也由他来做，他越做越大，这个时候才刚刚35岁。
　　在这儿之前没有这样一个专业，我们绝大多数做这个产品质量法的律师可能也没有注意到，一个行业里面的汽车质量可以做到这么大的法律服务的盘子。所以当时我看到这个律师故事以后，我就很感慨。这个律师的专业化是自己主动去发掘、去培育和去创设的。
　　第二个案子，说说我自己。早年我做很多婚姻家庭案件，但是四年前我觉得做婚姻家庭律师太多了，如果再这么发展下去，会进入到恶性竞争环境当中，我们要有所突破。这个时候我开始接触一些私人银行、保险公司，我注意到，在全中国有一个律师业务是空白，那就叫“私人财富管理”。当我进去以后，我就会创设一些服务，那个时候大家知道2008年中国第一家私人银行刚刚成立，如果我跟私人银行谈“你说什么叫家族办公室服务？什么叫私人办公室服务？”私人银行说“我不清楚，我只管客户的投资理财。”
　　好，他们不清楚，我就来研究和发明。于是我的团队做了很多发明，我们有一个家业、企业风险隔离服务，这是私人银行所有企业主要用的。他们觉得很新鲜，后来我们觉得还不够，我们知道全世界富翁做资产代持、股权代持，私人银行说太喜欢了。后来说高端客户财富传承提到日程表，但是海外信托很发达情况下，中国境内没有信托，于是我们就跟私人银行联手说，我们能不能创设中国自己的家族信托？好，我们就联合研发，于是我们就推出中国本土的最新的家族信托。
　　发展到这个时候我们又发现，家族信托能不能跟大额人寿保单结合，我们又做中国境内保险兼信托服务，我们做中国本土式、服务于高端客户的家族办公室法律税务综合服务。慢慢团队越来越强大，我们人越来越多，公司法律师、资本市场律师、保险律师、信托律师、移民律师、国际税务律师、婚姻律师、保险律师通常都在这个团队里面。我们做的这些创设直到三年后，大概2014年，中国律师界开始慢慢注意到这个事情，有一些律师开始往这个方向拓展，但是我们已经做了三年，做了很多铺垫。我们的这些创新得到了中国各大金融机构的认可，所以我们也占领很大一个市场份额。
　　律师界有一个钱伯斯奖，这个奖从前都是给商业奖项的，三年前，专门开了一个新的专业领域，就叫做私人财富管理，从它开始设这个奖项开始，我们团队连续三年都是获奖律师。所以第二个故事其实也说明什么？当这个专业没有的时候，我们可以去创设，我们可以去发掘，我们可以去培育。
　　比如今天在座很多青年律师，我最近发现一个新专业没有人干，各位可以看看有没有兴趣。当我们服务于高端时候，我们发现有一个业务——富豪高端出境医疗旅游。比如说到瑞士做羊胎素，到美国做基因检测和维护，这些都是非常昂贵的医疗服务，但是代理商都来自于中国的境内美容院还有原来的医疗代理机构。他们找我，说“你们大成所有没有专门干这个？我们给客户提供国际化服务，涉及到非常复杂的合同签订，还有风险隔离。”我找来找去，我也问了律协，都说没有，说明这个领域是空白的。
　　比如我们帮客户做家族财富保障及传承专项服务，我们又发现一个空白，我们急需从海外学国外信托法回来的人，我们到全中国发布招聘启示招人太困难了。后来我明白，中国人出门留学都学投资并购、国际贸易，没有人关注一个家族信托问题。但是中国的高客是290万，数百家的大型金融机构都需要这个服务，我们现在苦于找不到人才，这些领域都摆我们面前，只要我们细心，去发掘、去研究，做好基本功，未来的蓝海就属于你们。谢谢！
　　【姜志强】我觉得她设计的很多法律服务专业，名字你可能一下子都记不住。
　　原来在一个领域里还可以深入探讨这么多，刚才有河北律师的评价，“惊艳的一场座谈”，确实是啊。
　　易轶律师，如果你的专业与市场需求和客户要求不一致，你怎么办？
　　【易　轶】三年前别人找我做这个案子时候，我问我自己能不能做？最后得出来的答案是我做不了。得到这个答案之后，我就只能把案子介绍给别的律师。所以其实走专业道路这个事情，我给自己设定一个目标，就是要坚持。
　　我觉得专注做一件事情其实挺难。
　　三年前我也犹豫过、也摇摆过是不是要走婚姻家庭这条道路，就像王律师说的，竞争太激烈，而且会得抑郁症。
　　【姜志强】现在怎么样了？
　　【易　轶】现在抑郁症好了。我觉得坚持很重要，你选择了这条专业，选择时候很好，但是选择后能不能够专一、专注地走下去，这在专业化道路上挺难。
　　【姜志强】我们在场有很多做婚姻家庭的律师。很多人如果不做，根本不知道婚姻家庭律师的风险，就像做刑事，你知道刑事的风险，做婚姻家庭也有婚姻家庭的风险。有一天晚上送易轶律师回家，她讲了一个事情，开庭之后，对方开始打电话恐吓她，包括她老公都出面帮忙解决。听完之后我惊讶于只做一个离婚诉讼的律师都会被人逼成这样、矛盾激化到这种程度。她告诉我们，既然选择了就要坚持。
　　我现在想关心下一个问题，律师如何做专业化选择？包括如果选择了之后应该怎么样的继续把这个专业化做好？
　　　　　　
　　【邢冬梅】首先，因为在座的各位嘉宾给大家的可能就是各位律师给大家的印象很深，可能你们从不同的气质，不同的气场就可以判断，我认个人认为专业要符合自己的特性，我做十年境内外IPO之后，我师父跟我说：“你现在已经做了这么多银行业务，你也懂什么叫五级分类，已经跟其他律师不太一样，而且作为一个女孩子，30多岁，每次都出差很久，”因为做IPO大家知道，进现场没有三五个月不行，也太辛苦，“这样，你把自己的方向集中在金融领域。大部分的银行，全国性银行总部都在北京，你不用跑了，今后你会有比较充裕的个人生活时间。”
　　基于这一句点拨，成就了今天的我。我不敢说多成功，而且在专业领域可以有很多事情做，我觉得首先要符合自身的特点。比如说女孩子，可以做婚姻家庭，颜值很高，可以做高尽职客户财产服务。所以这是不一样的特点。
　　第二个问题，可能大部分人会告诉我“你得靠机遇，比如你自己就是有机遇。”没错，我相信机遇，但是同样也要考虑一个问题，就是选择。接着刚才易轶的话说，专业化道路一开始头几年一定要有坚持，所谓不舍不得。但是一定要相信，当在某一个领域里面非常优秀的时候，当声名在外的时候，很多别的客户也会基于这个能力给我信任，尽管我不做刑事诉讼，可能因为信任找到我，我就介绍给别的律师，可以合作做业务。真正在一个领域站住脚，有了一定声誉和信任度，不愁没有案源。
　　【姜志强】舍和得，是如何选择专业化。我们分析一下如何做好专业化？
　　【王　芳】我强调一点，律师个人专业化和团队专业化一定要非常好的平衡和有机结合，这是我的感悟。
　　最近有一个家族财富传承，我们真的为高客提供家族财富传承，你不会知道这么复杂，涉及到诸多领域，我们看看团队如何实现专业化作战的：最早客户讲“王律师，包括金融资产传承，包括艺术品、珠宝、字画及私人飞机传承”好，首先是不同类型的财富传承有不同的方法，“我们家族企业股权传承时候又会遇到资产代持问题，公司股权梳理问题。”所以我们公司股权专家要上。“忘了告诉你，我们三年之内要做IPO的，实在不行在新三板挂牌。”什么时候给你的大儿子、小女儿，先给还是后给，中间涉及到税费如何衡量，资本市场律师要加进来，过两天客户说“王律师忘了告诉你，我儿子是美国绿卡拥有者。”财富传承如果在他身上，将来公司上市，有没有风险？再过两天，他说“王律师，我外头还有一个情人，还给我生了一个，我怎么也得留点儿。”
　　服务一个“家族的财务及执行”，要有一个团队上去作战。情况复杂到什么程度？澳洲律师、澳洲税务师、美国律师、美国税务师、外加中国律师和中国税务师组织一个国际化团队为它服务。
　　我表达观点是，律师在发展自身个人专业化时候，一定别忽略了参与团队的整个专业化的设计，然后和团队一起战斗，一起成长。谢谢！
　　【姜志强】王律师给我们分享团队专业化的问题，我想采访一下易轶律师。从2008年做律师到现在应该有7年时间，你选择这条专业化，你觉得有没有选正确？
　　【易　轶】我先更正一下，不是我选择这条专业化，是专业选择了我，我坚持走了下来。当时2008年的时候我还是研究生，我看到各大律所在招聘，我说我要进一个大所，投的盈科，进入婚姻家庭部，导致我自己独立做律师后别的案子都不会做了。我既然只会做这个，我就把这个做好、做专，所以我现在一直在坚持做婚姻家庭案件，不是我选择了专业化，而是专业化选择了我。
　　【姜志强】是不是可以这样理解，有的时候专业化选择是由客户决定的，尤其对于独立律师来讲，如果靠自己拿业务的人，有些时候专业化是客户选择的，如果需要主做或者是只做律师事务所案件的时候，由律所专业化选择的？
　　这个话题应该说是很深入、很持久，虽然大家并没有发问，因为我们台上演讲嘉宾，包括我们对话嘉宾气场、专业能量，分享知识足够，所以大家不忍打破。但是时间关系，第二场论坛马上就要结束了。我们给四位嘉宾每人一次机会，用一句话进行总结和分享。
　　【杜慧力】说白了还是要看准风头，这是第一。第二，要坚持。
　　【邢冬梅】选择一个好的律所和团队，选择一个自己愿意跟的师父，坚持三到五年的时间，你们都会成为非常优秀的专业律师。
　　【王　芳】既要培养自己是专才，也要培养自己是通才，在不断坚守的同时要做大胆创新和开拓。
　　【易　轶】从0到1很难，从1到N很简单，就看你愿意选择从0到1还是从1到N。
　　【姜志强】我们代表论坛主办方感谢抽出时间跟我们今天进行一个小时的分享，我们一起合影留念结束这场分论坛。
　　再一次感谢四位嘉宾，也感谢四位律师。　　
　　【廖鸿程】谢谢志强，也特别谢谢四位嘉宾。
　　听完第二场，如果说我们的第一场职业风险从角度上讲，是在说炒股时候如何保本的话，这一场就是教你怎么在炒股时候创造条件。
　　印象最深的是什么？是这些嘉宾告诉我们，在专业化道路上先选一个能够发展的方向，然后一直坚持。
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