销售管理的基本岗位有哪些？各自的管理会计主要职能能是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-04 14:13 标签： 销售管理的基本岗位
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企业销售人员的岗位职责是什么 ？
14:11 来源：网络综合
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【导语】下面是无忧考网整理的销售人员工作职责，供大家参考。　　1、.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。　　2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；　　3.办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;　　4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。　　5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。　　6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。　　7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。　　8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。　　9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理；　　10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；　　11、负责公产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。　　12、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；　　13、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务销售工程师的具体职责是什么，工作内容是什么_百度知道
销售工程师的具体职责是什么，工作内容是什么
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销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。主要职责是：1、学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。2、系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。3、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。4、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。5、掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。6、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。7、稳固老客户，发掘新客户。8、完善客户管理体系和市场竞争体系。9、评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。10、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。11、根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。12、负责展销会的策划与实施，提供优质的服务，提高产品的附加价值。主要内容是：搜索客户-开发客户-技术交流-商务谈判-签署合同-预付款催收-发货-安装安排-验收-收款-售后服务/&协助领导工作……
高考志愿填报导师
* 什么是销售？* 简单的认识市场营销* 市场营销中的4p与4c案例分析* 卖产品到底卖什么？--案例训练* 销售的四种力量第一项修炼：卓越的素质* 成功的销售人员的特征* 积极的心态带来的效益* 态度与绩效之间的关系* 销售人员的目标管理* 如何设定正确的目标的原则与方法* 积极的心态对团队的影响* Seven habits 之 选择自由第二项修炼：良好的关系* 拜访客户的目的到底是什么？* 如何发展与客户之间关系的阶段* 如何增加客户对你的信任* 如何在拜访过程中树立良好的印象* 如何提诊断性的问题增加信任度第三项修炼： 坚实的基础* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程* 沟通的定义与渠道* 沟通中的有效武器—倾听的技巧* 如何根据沟通的不同阶段进行提问* 问题的种类与作用的不同* 沟通中的表达技巧第四项修炼： 正确的程序* 客户是如何进行购买的* 客户在购买过程中依据* 专业的销售流程* 如何开场* 了解需求---客户的需求都有哪些？* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务* 如何展示自己产品与公司的独特优势* 面对客户的异议如何处理* 有效的成交法宝第五项修炼： 卓越的技巧* 客户的四种类型* 针对四类客户的销售* 客户沟通类型的划分* 如何与不同类型的客户打交道* 有效提问的技巧* 有效倾听的技巧* 如何对上级、下级、客户做好沟通第六项修炼： 高效的管理* 销售人员的时间管理* 销售人员的客户管理* 销售人员的团队管理* 销售人员的自我管理你可以到这里看看
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